医疗器械的推广手法
医疗器械市场推广
医疗器械市场推广随着医疗技术的不断进步和人民健康意识的提高，医疗器械市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在这个竞争激烈的行业中，如何进行有效的市场推广至关重要。
本文将探讨医疗器械市场推广的策略和方法，助您在这个市场中取得成功。
1.市场调研在进行市场推广之前，首先需要进行充分的市场调研。
通过了解市场需求和竞争对手情况，可以为推广策略的制定提供有力支持。
可以通过与医疗机构、医生和患者进行交流，获取真实有效的市场反馈。
同时，还可以利用专业调研机构进行市场调研，了解市场规模、发展趋势和市场细分情况等。
2.目标定位在市场调研的基础上，需要明确市场推广的目标定位。
要根据产品的特点和市场需求，确定目标消费群体，并制定相应的推广策略。
例如，针对不同的医疗机构，可以采取差异化推广策略，满足不同机构的需求。
此外，要明确推广目标，例如增加市场份额、提高品牌知名度等，以便制定相应的推广策略。
3.品牌建设医疗器械市场是一个高度竞争的市场，因此，建立强大的品牌形象是成功推广的关键。
首先，要根据产品特点和目标消费群体，制定独特的品牌定位和口号，以便让潜在客户对产品留下深刻印象。
其次，要进行有效的品牌传播，利用各种渠道，例如医疗行业展会、专业杂志和社交媒体等，提高品牌曝光度。
此外，还可以与医疗机构合作，进行口碑推广，树立品牌的良好形象。
4.专业推广团队医疗器械的市场推广需要专业而高效的团队来执行。
推广团队需要具备丰富的市场推广经验和专业的医疗知识，能够与医疗机构和医生进行有效的沟通和合作。
同时，推广团队还需要具备良好的销售技巧和人际网络，能够快速开展业务，增加市场份额。
因此，为了保证市场推广的效果，建议企业建立专业的内部推广团队或外部合作伙伴。
5.培训和教育医疗器械市场需要与医生和医疗机构建立良好的合作关系。
为了提高产品在市场中的竞争力，可以组织一些专业培训和教育活动，向医生和相关机构传达产品的优势和独特性。
通过培训和教育，不仅可以提高医生对产品的认可度，还能够加强与医疗机构的合作关系，增加产品的销售量。
医疗器械公司的市场推广技巧
医疗器械公司的市场推广技巧随着人们对健康的重视和医疗科技的不断发展，医疗器械公司的市场前景愈发广阔。
在这个竞争激烈的行业中，如何利用市场推广技巧帮助公司打开更多的市场，增加销售，成为医疗器械行业的佼佼者成为了每个公司都需要思考的问题。
一、定位市场在推广中最关键的一点是对市场进行正确的定位。
因为市场定位的失误很容易导致组织同类竞争，尤其在医疗器械行业中，不同的器械包含的人群和应用方式都不同，需要准确推算出具体的目标市场，精准瞄准消费者。
二、专注于特定市场并展示其优势在定位完目标市场后，医疗器械公司需要将推广焦点放在该市场上，并向消费者展示自己的核心优势。
要知道，每个器械公司生产的器械都有不同的特点和优势，对此必须进行评估和鉴别，并展示给目标客户。
通过适当的宣传和之前客户的分享，宣传各种应用情况和具有突出优势的案例，以增加对公司信任度。
三、与大医院合作，提升品牌影响力医院作为医疗器械消费者购置货物的主要类型，其信赖会直接影响整个市场拓展。
因此医疗器械公司应积极与大小医疗机构合作并建立提供器械等产品的商业合作伙伴关系。
四、利用各种平台优势现代医疗器械市场推广平台种类繁多，可以使用线上和线下各种虚拟和实际工具，比如社交网络、搜索引擎广告、医疗展会、电视和杂志广告等。
当然每个平台的宣传方法是不一样的，要了解各个平台属性，制定个性化推广计划，以达到最大效益。
五、尽可能地减少客户心理障碍对于医疗器械客户而言，心理障碍是一种非常普遍现象。
他们会对产品的品质、使用方法和效果产生疑虑，担心使用后会产生其他问题，需要医疗器械公司积极解答，通过数据追踪和自身客户在广告中的分享，为消费者提供更多参考和支持。
六、定期研究市场趋势医疗器械行业市场快速变化,每个范畴对应的市场需求也是不一样的，受到不同因素的影响，需要定期研究市场趋势，了解消费者需求变化，根据市场动态及时调整方针、宣传方式等等模块进行改进。
医疗器械行业竞争是激烈的，要想形成差异化，必须同时采取有效的市场推广策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现公司的发展理念和目标。
医疗器械市场推广
医疗器械市场推广随着科技的进步和人们健康意识的提高，医疗器械行业正处于蓬勃发展的阶段。
作为一个广阔的市场，医疗器械的推广对于企业的发展至关重要。
本文将探讨医疗器械市场推广的策略和方法。
一、市场调研在开始医疗器械市场推广之前，企业应该进行充分的市场调研。
这包括研究目标受众的需求和偏好，了解竞争对手的产品和推广策略，并评估目标市场的规模和潜力。
通过市场调研，企业可以更好地规划和执行推广活动，增加市场份额。
二、建立品牌形象在医疗器械市场中，建立一个良好的品牌形象是非常重要的。
企业应该注重产品质量和性能，并且积极与医疗机构合作，增加产品的可信度和认可度。
同时，企业可以通过参加行业展会和举办专业培训，展示产品的优势和创新，树立品牌的专业形象，吸引更多的目标客户。
三、多渠道推广医疗器械市场推广需要通过多种渠道进行，以达到更广泛的覆盖和传播效果。
除了传统的广告宣传，如电视、广播和杂志广告，企业还可以利用互联网和社交媒体平台进行推广。
通过建立专业网站、参与行业论坛和开设企业微信公众号等方式，增加产品的曝光度和知名度。
此外，与医疗机构合作进行产品演示和推介也是一个有效的推广方式。
四、与医疗机构合作医疗机构是医疗器械市场的重要渠道和合作伙伴。
企业可以与医疗机构建立长期稳定的合作关系，促进产品销售和推广。
这可以通过提供培训和技术支持来增加医疗机构的满意度，与医疗机构共同开展宣传活动，增加产品的知名度和推广力度。
同时，企业还可以将产品展示在医疗机构的展示柜台或展厅，让目标客户更方便地了解和体验产品。
五、专业培训和教育医疗器械的推广还需要进行专业培训和教育。
企业可以与医疗机构、医生和护士等专业人士合作，开展产品培训和技术交流。
这有助于提高专业人员对产品的认知和了解，并促使他们积极推广和使用企业的产品。
此外，企业还可以通过举办学术研讨会和发布技术论文等方式，展示产品的创新和研发实力，吸引更多专业人士的关注和合作。
六、售后服务和用户反馈医疗器械的推广不仅在于产品的销售，还需要关注售后服务和用户反馈。
医疗器械的市场营销策略与推广方法
医疗器械的市场营销策略与推广方法随着医疗技术的不断进步和消费者对健康的关注程度不断提高，医疗器械市场也呈现出蓬勃发展的态势。
对于医疗器械制造商和销售商来说，了解市场营销策略和推广方法，是取得成功的关键。
本文将探讨医疗器械的市场营销策略与推广方法，帮助相关企业实现市场的增长和品牌的巩固。
一、市场营销策略1.市场定位在制定市场营销策略前，企业应该明确自己的市场定位。
医疗器械市场涵盖了广泛的产品类型和应用领域，企业需要明确自己的目标受众是哪些消费者群体，以便更好地制定营销策略。
2.品牌建设品牌是企业在市场中的核心竞争力之一。
医疗器械企业应该注重品牌建设，通过打造独特的品牌形象和品牌故事，提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
同时，企业还应加强品牌形象的传播，提高品牌知名度和美誉度。
3.市场调研市场调研是制定市场营销策略的重要环节。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况，从而更好地把握市场趋势和消费者心理。
市场调研结果可为企业决策提供有效参考，避免盲目推广并提高市场竞争力。
4.合理定价医疗器械价格的定价问题十分重要。
企业应根据市场环境、产品独特性、成本和消费者的支付能力等因素，合理定价。
过高的定价可能导致产品销售困难，而过低的定价又可能导致利润下降。
确定合理的定价策略对企业的长期发展至关重要。
5.渠道管理医疗器械的销售渠道通常包括医院、药店、代理商等。
企业应该建立完善的渠道网络，并保持与渠道商的密切合作。
合理的渠道管理可以提高产品的销售覆盖率和渠道效益，确保产品能够迅速进入市场，满足消费者需求。
二、推广方法1.线上推广随着互联网的普及，线上推广成为许多企业的首选方式。
医疗器械企业可以通过建立官方网站和在线商城，提供产品信息和售后服务。
此外，利用搜索引擎优化(SEO)技术，使企业网站更容易被搜索引擎收录并排在前面，提高品牌曝光率。
2.线下推广虽然互联网的普及使得线上推广更加重要，但线下推广仍然不可忽视。
如何推广医疗器械和增加市场份额
如何推广医疗器械和增加市场份额近年来，随着医疗技术的不断发展和人们对健康的日益重视，医疗器械市场迅速崛起。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，推广医疗器械并增加市场份额是一项艰巨的任务。
本文将探讨一些有效的策略和方法，帮助企业在推广医疗器械方面取得成功。
一、市场调研与定位在推广医疗器械之前，进行全面的市场调研是至关重要的。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的偏好，企业可以更准确地定位自己的产品，并制定相应的推广策略。
例如，如果目标市场对高性能的医疗器械有较高需求，企业可以聚焦于技术创新和产品质量，以提高市场竞争力。
二、建立品牌形象在医疗器械领域，信任和品牌形象是推广成功的关键。
企业需要通过提供高质量的产品和优质的服务来树立良好的品牌形象。
此外，积极参与行业展览、学术研讨会和社交媒体等活动，与专业人士和潜在客户建立有效的沟通和合作，也是提升品牌知名度的重要途径。
三、与医疗机构合作与医疗机构建立合作关系是推广医疗器械的重要策略之一。
通过与医院、诊所和研究机构等合作，企业可以提供试用和培训机会，让医疗专业人士更好地了解和使用产品。
此外，与医疗机构合作还可以通过共同研发和临床试验等方式，增加产品的可信度和市场认可度。
四、开展市场营销活动市场营销活动是推广医疗器械的重要手段。
企业可以通过举办学术讲座、举办产品展示会、发布产品宣传资料等方式，向潜在客户展示产品的优势和特点。
此外，与医疗机构合作，共同举办培训班和学术研讨会，为医疗专业人士提供学习和交流的平台，进一步提升产品的认可度和市场份额。
五、注重售后服务优质的售后服务是推广医疗器械的重要环节。
企业需要建立完善的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题，并提供技术支持和培训等服务。
通过提供全方位的售后服务，企业可以增强客户的满意度，建立良好的口碑，从而提高市场份额。
六、创新研发在医疗器械市场，技术创新是推广成功的关键。
企业需要不断进行研发，推出具有竞争力的新产品。
如何运用市场开发技巧推广医疗器械
如何运用市场开发技巧推广医疗器械医疗器械作为医疗行业的重要组成部分，对于人们的健康和生活质量起着重要作用。
然而，由于医疗器械的特殊性，推广和销售工作相对较为困难。
因此，运用市场开发技巧来推广医疗器械是非常重要的。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道管理和客户关系管理等方面探讨如何运用市场开发技巧推广医疗器械。
一、市场调研市场调研是推广医疗器械的第一步，它能够帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，为后续的推广工作提供有效的指导。
在进行市场调研时，企业可以通过以下几个方面进行分析：1. 目标市场：确定目标市场的规模、发展趋势、消费者特点等，以便更好地制定推广策略。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格、市场份额等，找出差距并制定相应的竞争策略。
3. 潜在客户：了解潜在客户的需求、购买习惯、购买能力等，为后续的推广工作提供有针对性的方案。
二、品牌建设品牌建设是推广医疗器械的核心内容之一，一个强大的品牌可以提高产品的知名度和竞争力。
在进行品牌建设时，企业可以采取以下几个策略：1. 品牌定位：确定产品的定位，明确产品的核心竞争力和目标客户群体，确保推广策略的针对性。
2. 品牌形象：通过设计独特的标志、包装和宣传资料，塑造产品的独特形象，提高产品的辨识度和美誉度。
3. 品牌传播：利用多种渠道和媒体进行品牌传播，如广告、公关活动、社交媒体等，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道管理渠道管理是推广医疗器械的重要环节，它能够帮助企业将产品送达目标客户手中。
在进行渠道管理时，企业可以采取以下几个策略：1. 渠道选择：选择适合自身产品的渠道，如医疗器械展会、医疗器械代理商、医疗器械零售商等，确保产品能够覆盖到目标客户。
2. 渠道培训：对渠道商进行培训，使其了解产品的特点、使用方法和销售技巧，提高渠道商的销售能力。
3. 渠道合作：与渠道商建立良好的合作关系，共同制定销售目标和推广策略，实现互利共赢。
四、客户关系管理客户关系管理是推广医疗器械的关键环节，它能够帮助企业建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度。
医疗设备市场推广有哪些技巧
医疗设备市场推广有哪些技巧在当今竞争激烈的医疗市场中，医疗设备的推广至关重要。
有效的市场推广不仅能够提高产品的知名度和销售量，还能够帮助企业树立良好的品牌形象，赢得客户的信任和支持。
那么，医疗设备市场推广有哪些技巧呢？一、深入了解目标市场和客户需求要成功推广医疗设备，首先必须深入了解目标市场和客户的需求。
这包括了解不同医疗机构的规模、科室设置、诊疗流程以及对医疗设备的具体需求。
例如，大型综合医院可能更关注高端、多功能的医疗设备，而基层医疗机构则可能更倾向于性价比高、操作简便的设备。
通过市场调研、与医疗机构的沟通以及分析行业报告等方式，收集相关信息。
了解客户在设备性能、质量、价格、售后服务等方面的期望和痛点，以便能够针对性地推出符合市场需求的产品，并制定相应的推广策略。
二、打造优质的产品和品牌形象1、产品质量和性能医疗设备的质量和性能是推广的基础。
确保设备具备精准的检测和治疗功能、稳定可靠的运行性能、良好的安全性和易用性。
只有产品质量过硬，才能赢得客户的信赖和口碑。
2、品牌建设建立一个具有影响力和美誉度的品牌形象。
为品牌赋予独特的价值观、使命和愿景，通过统一的品牌标识、宣传口号和品牌故事，传达品牌的核心信息。
同时，注重品牌的传播和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
三、制定有效的营销策略1、定价策略根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
既要考虑产品的价值和市场竞争情况，又要保证企业的盈利空间。
对于高端、创新的医疗设备，可以采用撇脂定价策略；对于普及型产品，可以采用渗透定价策略。
2、渠道策略选择合适的销售渠道，如直接销售给医疗机构、通过经销商代理销售、参加医疗器械展会等。
同时，利用线上渠道，如建立官方网站、开展电子商务、利用社交媒体进行推广等，拓展销售渠道和提高品牌曝光度。
3、促销策略采用多样化的促销手段，如举办产品发布会、提供免费试用、开展优惠活动、给予购买折扣等。
此外，还可以与医疗机构合作，举办学术研讨会、培训课程等，提高产品的知名度和认可度。
医疗器械销售技巧如何有效开展产品推广与宣传
医疗器械销售技巧如何有效开展产品推广与宣传医疗器械行业在近年来得到了迅猛发展，市场上涌现了许多优秀的产品。
但是，在激烈的市场竞争中，如何有效地开展产品推广与宣传，成为了医疗器械企业亟待解决的问题。
本文将从三个方面阐述医疗器械销售技巧，帮助企业更好地推广宣传产品。
一、了解市场需求了解市场需求是医疗器械推广宣传的第一步。
在进行产品推广前，企业需要深入研究目标市场的特点和需求，以确定最合适的宣传策略。
这可以通过与医疗机构、临床医生和患者进行深入沟通来实现。
通过与这些关键利益相关方的接触，企业可以获得更多有关市场需求和竞争状况的信息，从而更好地制定销售策略。
二、建立品牌形象建立强大的品牌形象是有效开展产品推广与宣传的关键。
品牌形象不仅包括产品的质量和服务，还包括企业文化、企业价值观和社会责任等方面。
企业需要通过有效的市场营销手段来塑造独特的品牌形象，增强消费者对产品的认知和信任度。
这可以通过在医学会议和行业展览上展示产品，以及通过专业网站和社交媒体等渠道发布有关公司和产品的相关内容来实现。
三、选择合适的推广渠道在选择推广渠道时，企业需要根据目标市场和产品特性来确定最适合的方式。
医疗器械企业可以通过与医院、诊所和科研机构等合作，将产品推广给有实际需求的用户。
此外，利用互联网和移动应用程序等新兴媒体渠道，也可迅速扩大品牌知名度和市场份额。
此外，企业还可以通过举办研讨会、培训班和学术讲座等活动，提升产品在目标市场中的曝光度和知名度。
通过以上三个方面的努力，医疗器械企业可以有效地开展产品推广与宣传，提高销售业绩。
同时，企业还需要不断创新和进取，持续改进产品和服务，以适应市场的变化和需求。
通过与客户的良好互动和关系维护，企业可以建立起稳固的市场地位，实现长期发展的目标。
因此，在开展产品推广与宣传的过程中，医疗器械企业需要时刻关注市场变化，及时调整策略，做好市场营销工作。
总结起来，医疗器械销售技巧如何有效开展产品推广与宣传，需要企业建立完整的市场策略，包括了解市场需求、建立品牌形象和选择合适的推广渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
医疗器械的推广手法1、社区推广。
2、会议营销。
3、电视购物。
因为医疗器械的适用人群基本上是老年人，所以采用的媒体就是比较常见的广播，其次是报纸，但是报纸的作用和医药传统的医药保健品报纸广告作用是不一样的，医药传统的医药保健品的报纸广告主要是传播产品概念，吸引目标人群注意，并传达促销销售信息，而医疗器械的报纸广告的销售作用是其次的，最重要的作用是吸引目标消费者关注，并通过及时打进的咨询电话，有效的搜集消费者数据，然后利用这些数据进行直销、会议营销等，利用产品良好的体验感为诱饵，通过一对一的方式达成销售，再利用完善的售后回访服务，树立产品良好的口碑，进而影响相关消费者的购买。
使用较少的电视，只有哈慈、像果等少数企业才进行大规模的电视广告运动，大投入虽然有好可能获得大收益，但是其中的风险仍然值得我们警惕。
医疗器械的市场运作方式比较细腻，主要是采用一对一攻心手段，所以一般的策划很难将这些过程描述的详细，只能进行初步的规划和建议，具体的市场运作还要依靠医疗器械经销商自己严格的队伍管理。
全国医疗器械的经销商是很整齐的，和保健品、药品的经销商不同，医药保健品的经销商可以在药品、保健品、保暖内衣、化妆品等有着同样操作手法的不同行业进行切换，而医疗器械的经销商却是专注与医疗器械的运作，很少参与其他行业的，所以这样稳定的医疗器械经销商队伍对于家庭医疗器械企业来说是很有利的，只要产品在一个市场成功，就很快可以进行其他市场的渗透。
医疗器械的招商主要媒体还是以中国医药报、销售与市场、中国经营报为主，但是最近数据库招商逐渐成为被医疗器械企业所重视，它具有成本低、信息直接、成交率高等优势。
数据库招商主要是过网络、报纸等互动媒体搜集相关经销商资料，并通过电话、传真、邮件等沟通方式，以分散式或者集中式招商方式达成合作协议。
医疗器械经销商在网上的资源是很丰富的，通过相关网站的直接搜索和业内人士的信息交换就可以准确的搜集医疗器械经销商的资料。
但是这个前提是医疗器械企业必须建立自己的网站，用于形象展示。
除了紫环电子睡眠仪以外，其他的如华盛治疗仪，华汉神针等基本上都是以二三级市场为主的，他们都是通过农村包围城市的战略来达到全国市场布局的。
比如在1999年，我帮朋友做的一个医疗器械的运作，周一我们选择了一个乡的卫生院洽谈合作，他们出医师、场地和一些基本诊疗器械比如血压计，我们负责产品推广和人员召集，我们给医师每天50元费用、院长每台提成费用20元，活动时间为周日。
周二我们开始印刷以卫生院为名义的免费诊疗活动通知。
周三周四周五派业务人员扫村，因为在农村每个村都有卫生所，卫生所隶属乡卫生院主管，我们的具体做法是到每个村的卫生所，以乡卫生院的名义通知卫生所医师，让其统计有高血压、脑血管疾病患者的名单和人数，并上门通知患者参加活动，每来一个患者给与10元提成。
周六布置卫生院的会场，并安排相关人员开流程会议。
周日便开始活动，由卫生院的医生为主开始义务诊疗活动，然后安排患者试用，试用期间有业务人员开始促销。
我们一般每次活动都能到场100人以上，都能销售20台治疗仪器（每台销售价格600元，提货价格180元）。
而活动的全部费用不超过3000元。
有时候如果请一位西安的医生来，经过医生的包装，那么来的人数和成交数量会更高。
3 三级市场都能游刃有余。
所以家庭医疗器械的市场也是在广阔的二三级市场，这样注定医疗器械就是市场反应良好，也不可能像婷美、中脉等拥有很高的知名度。
在这个医疗器械行业没有医药保健品的浮躁之风，医疗器械讲究的是实效，讲求的是市场效益，他们扎扎实实的做市场，稳稳当当赚钱，这个应该是其他行业企业学习的地方。
不赚钱的不是品牌，只是产品。
产品和品牌的区别在于流通量大，并且具有较高美誉度的产品的才可能成为品牌，任何企业创利品牌的目的都是为了更好的为企业盈利，所以不赚钱的产品是不可能成为品牌的。
虽然品牌需要培育，但是我觉得即使在培育期间，产品也因该保持良好的运作态势和稳定健康的现金流，只有这样产品采用成为品牌的可能。
A治疗仪，成功实现一对一营销从我们对深圳A医疗电子有限公司营销的改造、从一对一营销对A 公司营销的成功提升实践中，我们有所思、有所得、有所感，在此愿写出来供大家参考借鉴。
A公司是一家高科技企业，生产的治疗仪属高科技电子医疗器械，在其前期发展中，实行的是传统的营销方式，优秀的产品却一直无法打开营销局面、做出优秀的业绩来。
1999年末，我们应邀对A公司的营销进行设计和改造。
当时正值国内几家同类产品在市场上正面展开竞争，如何在几家品牌竞争中脱颖而出，迅速打开市场，极大提升销量，成为同行业的领先品牌呢？我们借用了特色鲜明的一对一营销方式，并以此迅速打开了销售局面，建立起了全国营销服务网络，终端销售量直线上升，成为消费者心目中全国同类产品的权威品牌。
一、充分体现出产品的高科技形象A治疗仪原名“福音”，取患者的福音之意。
我们认为，这种命名过于普通，落入俗套，没有跳出来，没有表现出产品的高科技形象，我们策划将其改名“w能”。
改名的原因主要基于三点：一是基于其独特的疗法，；二是体现了人体小宇宙,“w 能”与大宇宙等效关系；w能的命名一定程度上可借高科技之势，而且高科技正是w能的己任，是w能品牌的发展潜力所在。
接着，我们隆重推出了高科技空间站形象------科技，消费者满意的希望；网络，合作者发展的希望；服务，人文关怀的希望；营销，高品质生活的希望；事业，员工成长的希望；文化，品牌铸就的希望！我们还结合对产品形象设计、包装设计、各地服务中心的统一店面形象设计、公司的形象设计、各类手册、宣传品、公共媒体上的宣传等，以整合传播的手段进行了整合和统一，在蓝色基调和思想弧线的基础上展开，突显出了A公司高科技的外在形象。
A公司内部以S教授挂帅的研究和生产机构，产品过硬的质量和优良的品质等，我们也以整合的手段予以传播和张扬，借以强硬确立起高科技的内在支撑。
正是突出了产品的高科技形象，治疗仪迅速从其他良莠不一的同类品牌中突现出来，为强力提高消费者对产品的认知度和忠诚度，为有效开展一对一营销，打下了坚实的基础。
二、针对消费者的一对一开发如何才能使病患者更加认知、喜爱、信赖该治疗仪呢？针对终端市场的消费者，在实施营销开发的过程中，我们设计了一系列的整合措施，其中有两点措施较具特色：１．我们一方面从当地医院XX病专科入手，搜寻、明确、集中病患者，结合相关公关手段，较完善地掌握患者资料，较高效率、较高成功购买率地促进产品销售；另一方面隆重推出“免费治疗”方案，从社会上搜寻、集合病患者，实施面对面营销。
我们还开展了聘请“医疗顾问”活动，结合治疗侧面推荐治疗仪；结合后期跟踪和患者回访，相机推荐治疗仪；在当地协会交流会议上，例证宣传治疗仪；在较具体地掌握了患者个体资料的基础上，服务中心员工走出店外，主动针对消费者，积极推行一对一营销，等等。
通过老年人较有规律的活动场所和活动方式，寻找目标消费群体，如老年协会、老干部活动中心、老干部处（局、委）、干休所、总工会等，我们可以较容易地找到目标消费群，实现面对面、一对一的推介、邀请、沟通、销售。
通过病患者找病患者、老年人找老年人，产生口碑宣传效应，有效推动治疗仪的销售增长。
这主要是通过产品推介的后期跟踪和售后服务的后期跟踪来得以有效实现的。
2．广告宣传注重情感诉求，弘扬该治疗仪的注重内心情感、倡导社会美德的良好氛围。
它主要表现在两个方向：一是注重老年人内心孤独、寂寞、无助、渴望交流和被关怀的心理特点，尤其是常年患病的老年人，这种心理感受更为突出。
二是发掘孝心这一中华民族自古以来的优良美德，有一首歌“常回家看看”曾红遍中国是不无道理的，其实，很多儿女只是因为事业和生活的压力才不能长期侍奉床前，孝敬老人，但心中仍长存孝心，我们在设计广告时，就大力宣传这种孝心，鼓励他们买一台治疗仪寄给远方患病的父母，在百忙之中不要忘记关心关心远方的亲人，表表孝心，对于这一类购买者，我们还建议A公司给予特别的优惠和奖励，以彰显社会美德和人性化、社会化理念。
三、针对代理商开展一对一营销我们在设计市场拓展方案时，采取了通行的独家代理制。
但在广泛选择代理商之前，我们作了两点独具特色的铺垫。
一是提前设计好全程的、全方位的、相对超前的营销设计和实施方案，作好营销实施准备，使公司的每一步营销实施都能够切入准确，富有预见性，以有效、完善的方案有力推动产品及企业营销有条不紊地向前推进。
二是首先在广州、佛山开设服务示范中心，落实营销方案，开拓终端市场，迅速取得样板市场的突破，在当地病患者中赢得了良好反响和广泛信赖。
在试点成功和营销方案推进的前提下，我们认为时机已经成熟，是到了向全国推广的时候了，于是正式面向全国选择经销商，开展针对经销商的一对一营销，积极构建全国营销服务网络。
在确立独家代理地位的基础上，向代理商提供了统一的服务中心装修方案、广告宣传方案、终端市场开拓方案、营销提升方案、货物支持方案、广阔的利润空间等，推出了空间站理念，并保证了代理商对后续新产品的经营优先权。
一对一营销方法的有效实施，还使A公司得到了意外的收获，得到了风险投资的青睐，不仅自身有可能获得发展的巨大资金支持，而且使经销商的信心也更加充足，针对经销商的一对一开发基础也更为强大。
四、广告宣传与一对一营销的结合我们在展开一对一营销方式时，为其设计了一系列富有创意的推广活动，配合每一次推广活动的实施，我们推出了很多可圈可点的广告创意，寻找与各活动的最佳结合点，以有力推动治疗仪一对一营销的展开。
1、针对代理商的招商广告。
我们针对代理商的获利心理、事业心理和希望了解产品的心理，设计推出了以《十万+1年=百万富翁》为主打的系列招商广告，诸如：《了解XX病，当然要做??》；《用一年时间挣一百万！》；《发财只比拣钱慢一点！》；等等。
2、以诉求产品功能、带给患者新的希望为主题的产品推介广告。
我们结合推出的空间站形象和希望工程活动，以产品功能和患者希望为基础，推出了一系列目的性很强的产品推介广告。
如：《把XX病专科医院搬回家》、《绝望？—希望！》等等。
3、以寻找、集合消费者，推进一对一营销为目的的广告宣传。
针对治疗仪功能的单一性和患者的分散性，我们在寻找患者、实施一对一营销时，除了从医院入手和从老年人的活动场所、活动习惯入手外，还以单页和报广等宣传形式，予以配合和推动。
如：《招聘广告---我们只招病人》；《一个病人的自白》；《免费治疗方案》；《特快专递》；《致病患者的一封公开信》；等等。
4、以情感诉求为主，以情动人，推动双向互动式一对一营销的广告沟通。
如前所述，我们主要向两个方向展开诉求。
针对老年人孤独寂寞、渴望交流和被关心的内心情感推出的广告诉求，有：《你的寂寞你的病，我关心》；《治病，关心》；等。