2017医药代表个人工作总结
医药代表的个人总结(通用10篇)
医药代表的个人总结(通用10篇)医学简短的个人工作总结篇1从做了医学生的那一刻起，我就已经深知自己身上所肩负的责任。
父母和老师都曾告诫过我，学医就得认真的学，用心的学，来不得半点马虎，因为我们以后面对的是宝贵无比又非常脆弱的人的生命，而我们学的是临床医学，以后要面对的更是广大的人民群众、相亲父老。
在学校的一年时间，远离父母，远离亲人，远离熟悉的环境。
这不得不逼迫着我学会了很多东西，其中最重要的就是自立和自律。
医学是大学里面公认的最苦最累的一门学科。
在医学的课堂里，每一个同学都认真的学习，在这样一个环境中，你没有一个理由不好好学习。
我每天遨游在医学的海洋中，像一个婴儿吮吸着母体一样吮吸着知识。
一年下来我学会了很多，也懂得许多。
放暑假了，我经人介绍去家乡的中心医院进行了为期10天的见习学习。
这次见习，不仅巩固了我在课堂的学的知识，也让我学到了很多课堂上无法接触的真实的东西，而最重要的是理论跟实践相结合，也让我学医的最终目的有了一个清楚的认识，那就是治病救人，救死扶伤，让我明白了学医的价值，医学的崇高。
我见习的科室是住院部的内科，这个科室的病人，往往会有一些危重病人，例如肝硬化，心肌梗死，癌症晚期，脑梗塞等等。
短短的十天，真的给了我太多太多的感慨。
而这大部分都是课堂上无法学到的。
带我的医生是一个老医生，他行医多年，积累了不少经验。
虽然他岁数大了，但几乎每天早上去查房时，他都很认真负责。
医生一出现在病房，患者就问这问那。
有时患者还拿吃的东西给医生，这让我看到了缓解目前十分紧张的医患关系的一丝曙光。
其实，医生和病人本来就应该是这样的。
他也允许我看他病人的病例，让我看看各种疾病的症状，然后我再查阅更多详细的相关资料。
我还亲眼观看了一些内科的小手术，诸如抽胸水、腹水等等，跟一个阿姨学会了做心电图。
这次见习给我印象最深的事情，是我亲眼目睹了一个危重病人的抢救。
这个病人是81岁的男性，患有心肌梗死。
经过了2-3天的治疗，气色已经有所好转，但是入院的第三天，查房的时候才发现，他感觉头昏乏力。
医药代表工作总结（精选18篇）
医药代表工作总结（精选18篇）医药代表工作总结篇1回顾20__年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，__报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
医药代表个人工作总结7篇
医药代表个人工作总结7篇第1篇示例：医药代表是医药行业中一种非常重要的职业。
作为医药代表，我在过去的工作中积累了大量的经验和收获。
在这篇文章中，我将总结一下我的个人工作经历，分享自己在医药代表这个岗位上的工作心得和体会。
我在工作中的一个重要技巧就是要善于沟通。
与医生、药店老板等专业人士的沟通是工作的核心。
我不仅要了解产品的特点，更要具备解答疾病治疗方案、药物作用机制等专业知识。
只有通过不断的学习和提升，才能够与客户建立信任和合作关系，从而促成销售。
我还要不断的学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
医药行业的竞争非常激烈，市场变化也很快，只有不断学习才能够适应这个环境。
我会定期参加公司组织的培训课程，拓展自己的知识面，提高自己的销售技巧和谈判能力，为自己的事业发展打下良好的基础。
在工作中，我也遇到了很多挑战和困难。
有的医生比较忙碌，没有时间与我交流；有的医院规定了严格的宣传渠道，不易进入；还有的医生对我提供的信息持怀疑态度。
但是我不会气馁，而是通过不断地努力和创新，找到解决问题的方法，突破困难，取得更好的成果。
第2篇示例：医药代表是一种具有挑战性和机会的职业，要做好这份工作需要具备专业知识、沟通能力、谈判技巧等多方面的能力。
在这份工作中，个人的努力和执着决定了工作的成败。
下面就来总结一下本人在医药代表这个岗位上的工作经验和心得体会。
沟通能力是医药代表工作中至关重要的一环。
与医生沟通要准确、简洁、明了，要学会倾听和提问，了解医生的需求和疑虑，从而更好地推广自己的产品。
在沟通过程中，要注重语言的表达和态度的营造，建立良好的人际关系，争取医生的信任和支持。
谈判技巧也是医药代表必备的能力。
与医生洽谈合作要把握好尺度，既要有明确的目标和要求，又要尊重医生的意见和决定。
在谈判中，可以适当展示产品的特点和优势，通过数据和实例说服对方，最终达成合作。
要乐观坚定，不断学习进步，提高自己的谈判技巧和谈判能力。
医药代表工作需要有耐心和恒心。
医药代表工作总结【三篇】_新医药代表工作总结
医药代表工作总结【三篇】_新医药代表工作总结在过去的工作中，我担任了医药代表的职位，这是一个充满挑战和机会的岗位。
通过这段时间的工作经验，我学到了很多东西，并取得了一些成就。
我学会了如何与医生建立良好的合作关系。
作为医药代表，我需要与各种不同的医生进行沟通和交流。
我学会了如何根据医生的需求和偏好来定制信息和宣传材料，使其更容易接受并有效地传达给他们。
我也学会了如何通过定期的电话和见面，建立稳定的互动关系，以便维持并加强他们对我们产品的信任。
我通过不断学习和更新知识，提高了自己的专业素养。
作为医药代表，了解产品的特点、优势以及与市场上其他产品的竞争优势是非常重要的。
我积极参加公司内外的培训课程，并经常通过阅读相关的医学文献来增加自己的专业知识。
这样我可以更好地为医生提供相关的信息和建议，并回答他们的问题。
我也学会了如何制定有效的销售策略和计划。
在市场竞争激烈的情况下，只有通过精确的市场分析和策略制定，才能在激烈的竞争环境中取得优势。
我研究了市场的需求和趋势，并进行了市场调研，以了解竞争对手的优势和劣势。
我制定了相应的销售计划，并根据销售数据和市场反馈进行调整和改进。
我还取得了一些显著的成绩。
在过去的几年中，我成功推动了一种新药的销售，并使其在市场上占据了一定的份额。
我也与一些重要的医学机构建立了良好的关系，并获得了他们的支持和合作。
我的工作得到了公司的认可和赞赏，并获得了一些奖励和提升的机会。
我也积极参与市场调研和销售策略的制定。
通过调研市场需求、竞争对手的优势和劣势，我制定了相应的销售策略和计划。
我通过与团队合作，成功地推动了一种新产品的销售，并在市场上占据了一定的份额。
我也与重要的医疗机构建立了合作关系，促进了产品的推广和销售。
我的工作得到了公司的认可和赞赏。
我获得了一些奖励和提升的机会，并成为团队的核心成员之一。
这使我更加有动力和信心继续努力工作，并取得更好的成绩。
我学到了如何与客户建立良好的合作关系。
医药代表工作总结8篇
医药代表工作总结8篇第1篇示例：医药代表工作总结医药代表是医药公司的重要岗位之一，其主要职责是向医生介绍公司的药品，并为医生提供相关的宣传资料和服务。
由于医药行业的特殊性，医药代表的工作需要具备一定的专业知识和销售技巧。
在我从事这个职位的过程中，我发现医药代表这个职位具有以下特点和挑战：医药代表需要具备扎实的医药知识。
医药代表需要对自己所代理的药品有深入的了解，包括药品的适应症、用法用量、不良反应等信息。
只有具备了专业的医药知识，医药代表才能向医生提供准确的信息和咨询服务，从而建立起医生对公司产品的信任和好感。
我在工作中不断学习、积累医药知识，通过阅读医学书籍和参加相关培训，提升自己的专业水平。
医药代表需要具备良好的销售技巧。
医药代表的工作实质上是一种销售工作，需要代表公司与医生进行沟通和洽谈。
在这个过程中，医药代表需要灵活运用销售技巧，如提出切实可行的解决方案、强调产品的优势和特点、处理客户的异议等。
通过多次的实践和总结，我逐渐掌握了一些销售技巧，并将其运用到实际的工作中，取得了一定的成绩。
医药代表需要具备较强的沟通能力和服务意识。
在与医生的沟通中，医药代表需要主动倾听医生的需求和疑虑，并及时给予解答和帮助。
医药代表需要根据不同的医生特点，采取不同的沟通和服务方式，以提高客户满意度和忠诚度。
在这方面，我在实际工作中通过与客户的交流和合作，不断提升自己的沟通能力和服务意识，获得了客户的认可和信赖。
值得一提的是，医药代表的工作虽然充满了挑战和压力，但也有着丰厚的回报和成就感。
通过自己的努力和付出，我在这三年内所得到的成绩和收获也是显而易见的。
我曾经成功引进了一款新产品，帮助公司打开了新的市场；我也曾经成功帮助一些困难的客户解决了问题，赢得了客户的信任和支持。
这些成绩和收获，不仅使我感到自豪和满足，也激励着我不断前行，不断提升自己。
医药代表是一项充满挑战和机遇的工作。
通过这三年的工作，我深刻感受到了医药行业的活力和魅力，也深刻体会到了医药代表这个职位的特点和要求。
医药代表个人总结6篇
医药代表个人总结6篇第1篇示例：医药代表，作为医药公司的销售代表，是连接药企和医院之间的纽带。
在这个行业中，我不仅要了解公司所销售的产品和药物的相关知识，还需要具备一定的销售技巧和人际沟通能力。
在这段时间里，我积累了很多经验，下面我将对我的个人总结进行一下整理。
我在这个职业中学会了如何与各种类型的医生进行有效的沟通。
由于医药代表的工作需要频繁地面对医生，我必须学会倾听他们的需求和意见，建立起良好的沟通和信任关系。
与医生的互动不仅可以加深对产品的了解，还有助于开拓新的销售机会。
在这个过程中，我也不断提升自己的表达能力和谈判技巧，使自己更具说服力。
我还学会了如何有效地进行销售计划和目标的设定。
在医药代表的工作中，每个月都有销售目标需要完成，因此我必须根据市场需求和公司规定，制定出符合实际情况的销售计划和策略。
我也要定期地对自己的工作进行评估和反思，发现问题并及时调整，以达到更好的销售业绩。
在这段时间里，我也遇到了许多挑战和困难。
有时候医生可能因为工作繁忙或者其他原因无法与我进行有效的沟通，有时候市场竞争激烈，需要我不断努力才能取得一些业绩。
但正是这些挑战锻炼了我，我有了更多的耐心和毅力，也更加坚定了自己在这个行业的目标和信念。
第2篇示例：医药代表作为医药行业中的重要角色，承担着向医生介绍药物和推广产品的重要任务。
在从事医药代表工作的过程中，我深感责任重大，任务繁重，但也获得了成就感和满足感。
以下是我个人对医药代表工作的总结和体会。
一、工作内容二、工作技巧在实际工作中，我总结了一些工作技巧，帮助我更好地完成工作任务。
首先是沟通技巧，要善于与医生进行良好的沟通，为他们提供专业的服务和支持。
其次是销售技巧，要了解客户需求，灵活应对，找到合适的销售方法，实现销售目标。
再次是团队合作，要与同事合作，相互支持，共同实现销售目标。
三、工作感悟在医药代表工作中，我不断感悟到了很多东西。
首先是责任感，作为医药代表，我们要为医生提供专业的服务和支持，确保患者能够得到合适的治疗。
医药代表个人总结6篇
医药代表个人总结6篇篇1在医药行业不断发展和竞争日益激烈的今天，作为一位医药代表，我深感自己的职责重要且光荣。
在此，我对过去一段时间的工作进行全面的总结，以期更好地认识自己，发现不足，并寻求改进的方法。
一、工作成绩与亮点在过去一段时间，我取得了以下主要成绩：1. 销售业绩显著：通过努力，我成功完成了公司下达的销售任务，并在季度销售比赛中获得优异成绩。
2. 客户关系维护与发展：我积极与医生、药师等合作伙伴保持沟通，及时解决他们在产品使用过程中的问题，提高了客户满意度。
3. 市场拓展有力：我通过参加学术会议、举办产品讲座等方式，成功拓展了新的市场领域，提高了公司产品在市场上的知名度。
4. 团队协作增强：我积极参与团队活动，与团队成员共同分享工作经验和资源，提高了整个团队的工作效率。
二、工作不足与反思在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处：1. 产品知识有待加强：虽然我对公司产品有了一定的了解，但还需进一步深入学习和掌握，以便更好地为客户提供服务。
2. 沟通能力有待提高：在与客户沟通时，我有时会因语言表达不当或缺乏耐心而影响沟通效果。
我将继续努力提高自己的沟通能力。
3. 工作计划性有待加强：有时我过于依赖直觉和经验来安排工作，导致工作计划性不够严密，容易受到意外因素的干扰。
我将加强工作计划性，提高工作效率。
三、未来计划与展望针对以上不足，我制定了以下改进计划和未来发展方向：1. 加强产品知识学习：我将通过参加公司组织的培训、自学等方式，深入学习和掌握公司产品知识，以便更好地为客户提供服务。
2. 提高沟通能力：我将通过多读书、多看报、多与人交流等方式，提高自己的语言表达能力和沟通能力，以便更好地与客户建立良好的关系。
3. 加强工作计划性：我将通过制定详细的工作计划、合理安排时间等方式，加强工作计划性，提高工作效率。
在未来发展中，我将继续以客户需求为导向，不断提高自己的专业素养和服务水平。
同时，我也将积极配合公司的发展战略，为公司创造更大的价值。
医药代表个人工作总结范文三篇
医药代表个人工作总结范文三篇我们在写工作总结的时候，一方面要确定自己的成果,另一方面我们越要找出问题，便于精进日后的工作，那么你会写工作总结吗？下面是我整理的医药代表个人工作总结范文三篇，快来看看吧。
医药代表个人工作总结1以前通过媒体和挚友的介绍了解了医药代表这个行业，又在公司的入职前培训中近一步知道了本行业的根本状况，最近在温经理的要求下我读了几本关于医药代表的专业书籍，受益匪浅，下面就来谈谈我对本行业的一些感悟。
对于一个刚入道的新人来说，首先应当明确自己的立场，了解医药代表的根本定义、角色、价值。
医药代表是医药信息的传递者，药品运用的专业指导者，是企业与药品的形象大使。
医药代表的职责是代表公司的利益来寻求这个医生或者医院与我公司之间的合作，并最终让病人、医院及公司都受益。
我们的目标是让医生客观公正的“看到”公司的产品和其他产品的差异，以及这种差异对医患双方的详细好处，结果就是我们的处方量和医生的需求都得到满意。
明确了医药代表的行业特性，我们就要起先努力工作了。
工作成果的好坏主要有两个方面确定：自身素养和营销技能。
作为一个医药代表，必须要有良好的心态，充分的相识自我，明白自己的优缺点，扬长避短；踊跃向上，心中时刻充溢阳光，擅长总结经历教训；不断学习，通晓相关产品和营销学问；摆脱释放压力，让自己欢乐的工作；工作时要有五心：爱心、责任心、诚意、热心、恒心；不要轻言放弃，因为阳光总在风雨后。
做销售的有一个很大的好处就是自由，我们没有上班族朝九晚五的严格考勤制度，但是，人有一个致命的弱点——惰性。
当没有人管你没有人逼你时，惰性就很可能会限制你的行动。
因此，假如我们还想有所作为的话，就要自己强迫自己，克制这个致命的弱点。
自我内心打算好了还要塑造良好的外在职业化形象。
销售成败主要不在于商品的魅力，而在于销售员本身的魅力，推销产品其实就是在推销自己。
我们应首先包装自己的外在形象，留意言谈举止，穿戴得体，以“礼”服人，礼多人不怪，还要驾驭必要的专业商务礼仪技能。
医药代表个人工作总结（精选16篇）
医药代表个人工作总结（精选16篇）医药代表篇1时光飞逝一转眼我已经来公司这个团队快一年了，在此首先我要感谢公司给了我这个机会和平台，让我对医药营销这个行业有了更深的了解，也让我对自我的认知有了进一步的认识，在这个平台上实现了自己的理想和价值所在。
感谢经理对我的栽培和信任，感谢主管很无私地把他懂的都教我，感谢同事的相互扶持，感谢客户对我的支持……太多的人需要感谢，谢谢您们对我无私的帮助。
在此我就对这一年以来我在大家身上所学到的和自己理解到的做个小小的总结。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业。
其实做我们这一行，我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了，也就是说客情的维护是我们的重点。
当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。
然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。
销售工作不仅要尽力、更要的是尽心。
尽力的人很容易感到疲惫，每天跑来跑去总感觉时间不够，到月底一看销量还没有什么效果，这样是最累的。
尽心的人把自己全身心的投入进去，把它作为人生的方向、兴趣，虽然也累但是能从点点滴滴中找到自我价值，找到成就感与满足感，身体是累的但心是自豪的。
销售是持久战，不可能说一次就OK了的，我们有有着打持久战的准备，看准目标要有着明确的计划和步骤，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有没有遗漏的地方，并且在行动中要学会自我反省、改变，以后要做得更好。
“失败乃成功之母”，没有人是完美的，就看我们是怎么的看待自我。
我们要时时刻刻的保持着一种归零的态度学习新的知识新的方式方法来武装自己。
引用以前在学习中有位前辈说的话“成功=正确的方法+少说空话+执行力”，希望大家能理解到。
医药代表个人工作总结的范文8篇
医药代表个人工作总结的范文8篇篇1XXXX年，对于我来说，是职业生涯中一个重要的转折点。
这一年，我进入了医药行业，成为了一名医药代表。
在这段时间里，我学到了很多东西，也经历了许多挑战。
下面，我将对这一年多的工作进行总结。
一、工作完成情况在医药行业，我认为最重要的是学习和理解药品的知识，以及与医生、药师等医疗专业人士建立良好的沟通。
通过不断的学习和努力，我逐渐掌握了药品的相关知识，并能够熟练地向医生介绍药品的特点和优势。
同时，我也注重与医疗专业人士的沟通，通过面对面的交流和电话沟通，建立了良好的合作关系。
在销售方面，我认为最重要的是了解客户的需求，并根据客户的需求提供个性化的解决方案。
通过与客户的沟通，我逐渐了解了客户的需求和痛点，并能够提供合适的解决方案。
同时，我也注重与客户的维护和跟进，确保客户能够及时得到我们的服务和支持。
二、工作亮点与成果在医药行业的工作中，我认为我的工作亮点和成果主要体现在以下几个方面：1. 药品知识的学习和理解：我通过不断的学习和培训，掌握了药品的相关知识，并能够熟练地向医生介绍药品的特点和优势。
2. 与医疗专业人士的沟通：我注重与医生、药师等医疗专业人士的沟通，通过面对面的交流和电话沟通，建立了良好的合作关系，为后续的销售工作奠定了基础。
3. 客户需求的理解和满足：我通过与客户的沟通，逐渐了解了客户的需求和痛点，并能够提供合适的解决方案。
同时，我也注重与客户的维护和跟进，确保客户能够及时得到我们的服务和支持。
三、工作不足与反思在医药行业的工作中，我也意识到自己还有很多不足之处需要改进。
首先，我认为自己在药品知识的学习上还需要更加深入和全面。
虽然我已经掌握了一定的药品知识，但还需要不断学习和更新，以更好地为客户提供服务。
其次，在与客户沟通的过程中，我还需要更加注重细节和服务态度，确保客户能够感受到我们的专业和用心。
最后，在团队合作方面，我认为自己还需要更加积极地与同事沟通交流，共同完成团队目标。
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2017医药代表个人工作总结【 - 医药代表个人工作总结】都说一个人长是做不成“大工作”的，也但如果一个人的教育工作都不能做好，那又怎么做好“大工作”呢？看了这篇由笔者提供的《2017医药代表投资理财工作总结》，相信你会有诸多收获，祝您参考顺利！医药代表工作总结每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何所写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的奥诺县，所以本人专门搜索了一个做深圳市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。
我自20XX年5月到广东省深圳市场任医疗保健代表以来，经历了深圳金融市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：一、市场前期的努力我在20XX年5月刚接手深圳整个市场时，该市场在第十名医院的销售一片空白。
为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各中心医院的中医院相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格层面等方面需要进行详尽的了解和分析，可行性研究确定以终端广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发保护和维护，奔波在八大三甲中心医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己始终保持女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，以使有限的经费发挥的作用。
特别在20XX年春节回公司约见期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方名产，送给不同层次的医生，通过这些教育工作的开展，与医生制定了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了父女仍然关系。
医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也销量得到了稳步提高。
二、非典来临销量下滑当深圳市场市场占有率稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里边批发洗手液，对几个科室的医生逐科室门诊去送。
几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了门诊部的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的终极目标目标医生，适时了解办法防非的各种措施和方剂，自己通过购得了几支重组人干扰素，及时送给重点项目医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上时销量的时候了，但省二院发货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广临床经验，肯定省二院出了环境问题。
自己把工作重点搜寻转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，四省这一切都是在当时的省区经理胡非严重科穴，自己孤身一人倚靠自己对xx制药的忠诚来基本完成的。
xxx离职以后，本来不好指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反阿吕迪，日常其他工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就风险问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场现实情况问题，公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题予以处理，不至于使河北市场毁山西于目沼之手。
三、复兴之路20XX年春天，冬寒未褪，心情我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。
这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。
其中省博爱医院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍为好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在王洪刚销售经理的指导下，我根据资本市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
<b>个人工作总结延伸阅读xx年即将过去，在这一个多月里让我学会这些了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我几乎有了全面的认识和行业更深层次金融行业的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励党务才能使我更加热爱我的组织工作,更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始组织工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行没有努力,也走了许多弯路。
从最初的迷茫不知所措，到如今的从容找准，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是两名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。
在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与繁重，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。
记的以前我到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带全都去，这就是我不成熟和失败的地方。
经过李老师的存档和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用无比的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些坚果一包烟，甚至是一份报纸。
但是那名誉主席着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且分及这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。
还有一点很重要，就是暂缓准备好遥遥无期第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，投资计划还有明天的计划明天该做做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。
准备像上官老先生一样做一个有准备的人。
这儿虽然在过去的一年里我工作上没有夺得很大成功，但这就是我技巧总结了出新一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到研习的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下才，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：1、积极推动提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均要产品每个达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。
同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展管理工作2、在李老师的帮助和配合下并下能积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖住整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院备货的协调下做好药剂科准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品产品销售资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行向他们学习更好的方式方法。
4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，讲课学习在实际操作中的经验与方法。
5、事做到今天上午事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。
及时改正错误摆正态度。
最后,再一次感谢我的领导表哥和同事们,我会用实际表现出色让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家生活品质为武汉办再创佳绩!以下是笔者为大家整理的关于医药代表个人工作总结模板的文章，希望大家能够热衷！各位领导，各位同任：新年好!一年的教育工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家即便有自己的话要说，这是肯定的，每位人的想法都是都不一样的，这必需不断的努力，才能回忆一年中的工作。
总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
2009年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会过往我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。
首先我非常感谢几位领导对我们工作纪检的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!新旧交替的这几段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里边是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买为什么不给他们带把刀去了，从此以后我去就帮他们带去，其实也不是很贵的石头，但他给我时带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也用不着每次买吃的了，自己到还有的吃。
一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说件大事啊!，第四嘴勤就是第二记起了看到了，就要说道最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说知晓大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上多星期是一个星期去五次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么悦耳的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么石头了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的桐乡橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就上去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。
不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我求救来。
这话不管说道是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通到时候了，上次从萧山回去又给她带了六张萝卜干回去。
有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。
没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用言语不出来的，用文本表达会更好些，什么节日啊问候下让，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到起过的结果，在圣诞节我给所有的客户发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回，但我已经很满足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们不辱使命，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的终其一生不可能人是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人会人则的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是踏实日，年年是好年，所以当我们在面对挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后耐心的看待它解决它。