房地产楼盘精选[1]PPT课件
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高端楼盘销售技巧ppt课件
以一般的逻辑假设为基础，得出特定结论的 推理过程。
56
运用你的归纳与演绎推理能力 客户必须具备的四大要素
购买欲望 购买能力 购买决策权 购买资格
57
学会正确的思考
正确思 考的两 大基础
正确思 考的两 大步骤
正确思 考的两 大误区
58
正确思考的两大基础 •以对未知事实的假设或假说为基础的归纳推理 •以已知事实或公认的事实为基础的演绎推理
住宅强调安全与科技防卫
2、怕老，怕疼痛；住宅强调健康养生的景观、环境等优化生活方式
3、怕没时间； 住宅强调地段便利性、建筑的智能性
4、怕无聊；
住宅强调休闲性与会所配套
5、怕孤单；
住宅强调空间的包容性与弹性
6、怕比较；
强调住宅的尊贵性与虚荣性
7、怕空虚；
强调住宅的人文性与艺术性
8、怕麻烦；
强调住宅物管的服务性与细腻性
月 目 标
周 目 标
日 目 标
25
基本素质3 满怀信心
销售人员十大基本素质
敏锐机智
数理能力
正 确
能力
有 效
思 影响他人 管
考
理
持之以恒
精神
雄心壮志
品性
诚实正直
满怀信心
26
满怀信心来自于专业
1、市场了解 2、客群了解 3、大环境正确判断 4、精确的产品力剖析 5、户型优劣了然于胸 6、外立面、园林之精髓沟通无疑 7、销售主题明确 8、推广主题明确 9、渠道正确 10、引爆点 11、业务体系执行完善 12、培训动作扎实 13、数字蕴藏的真实意义
合作 习惯
31
意志力自我强化法
•主动和那些能帮助你制定明确目标的人来往，组 织智囊团有助于创造诸 多可供习惯力量遵循的模式
56
运用你的归纳与演绎推理能力 客户必须具备的四大要素
购买欲望 购买能力 购买决策权 购买资格
57
学会正确的思考
正确思 考的两 大基础
正确思 考的两 大步骤
正确思 考的两 大误区
58
正确思考的两大基础 •以对未知事实的假设或假说为基础的归纳推理 •以已知事实或公认的事实为基础的演绎推理
住宅强调安全与科技防卫
2、怕老，怕疼痛；住宅强调健康养生的景观、环境等优化生活方式
3、怕没时间； 住宅强调地段便利性、建筑的智能性
4、怕无聊；
住宅强调休闲性与会所配套
5、怕孤单；
住宅强调空间的包容性与弹性
6、怕比较；
强调住宅的尊贵性与虚荣性
7、怕空虚；
强调住宅的人文性与艺术性
8、怕麻烦；
强调住宅物管的服务性与细腻性
月 目 标
周 目 标
日 目 标
25
基本素质3 满怀信心
销售人员十大基本素质
敏锐机智
数理能力
正 确
能力
有 效
思 影响他人 管
考
理
持之以恒
精神
雄心壮志
品性
诚实正直
满怀信心
26
满怀信心来自于专业
1、市场了解 2、客群了解 3、大环境正确判断 4、精确的产品力剖析 5、户型优劣了然于胸 6、外立面、园林之精髓沟通无疑 7、销售主题明确 8、推广主题明确 9、渠道正确 10、引爆点 11、业务体系执行完善 12、培训动作扎实 13、数字蕴藏的真实意义
合作 习惯
31
意志力自我强化法
•主动和那些能帮助你制定明确目标的人来往，组 织智囊团有助于创造诸 多可供习惯力量遵循的模式
房地产项目开盘总结培训讲座讲课PPT课件
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
01/销售部门
1
2
3
4
意向客户
持续跟进，加大卖压 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
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销冠：组别5
共认购XX套，金额XX万
亚军：组别4
共认购XX套，金额XX万
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季军：组别3
共认购XX套，金额XX万
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
汇报人：XXX
目录
contents
1 3
销售概况
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2024年度2024房地产培训ppt课件完整版
20
节能减排技术在房地产行业应用实例
节能建筑设计
通过优化建筑布局、朝向、窗墙比等 设计手段，降低建筑能耗。
可再生能源利用
太阳能、风能、地热能等可再生能源 在建筑中的应用。
2024/3/23
高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、照明、电梯等 设备与系统，降低建筑运行能耗。
节水技术与措施
采用节水器具、雨水收集利用等节水 技术与措施，降低建筑水耗。
22
物业管理服务提升
06
与品牌建设
2024/3/23
23
物业管理服务内容及标准介绍
2024/3/23
物业管理服务内容
包括房屋维修、设备维护、绿化 养护、秩序维护、消防安全等方 面，确保物业设施的正常运行和 业主的生活安全。
物业管理服务标准
制定并执行各项服务标准，如设 备维护周期、绿化养护要求、消 防安全检查频次等，确保服务质 量达到预期水平。
品牌建设在物业管理中作用
品牌建设能够提升物业公司的知名度和美誉度，增强业主的信任感和归属感， 提高市场竞争力。
品牌推广方法
通过制定品牌发展战略、加强品牌宣传和推广、提升服务品质和口碑等方式， 塑造独特的品牌形象和品牌价值，吸引更多潜在客户和业主。同时，积极参与 行业交流和合作，拓展品牌影响力和市场份额。
融资成本优化措施
通过提高信用评级、优化融资结构、降低融资成本等措施，实现 融资成本的优化。
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
2024/3/23
18
05
2024/3/23
绿色建筑与可持续 发展在房地产行业 应用
19
绿色建筑概念及标准解读
节能减排技术在房地产行业应用实例
节能建筑设计
通过优化建筑布局、朝向、窗墙比等 设计手段，降低建筑能耗。
可再生能源利用
太阳能、风能、地热能等可再生能源 在建筑中的应用。
2024/3/23
高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、照明、电梯等 设备与系统，降低建筑运行能耗。
节水技术与措施
采用节水器具、雨水收集利用等节水 技术与措施，降低建筑水耗。
22
物业管理服务提升
06
与品牌建设
2024/3/23
23
物业管理服务内容及标准介绍
2024/3/23
物业管理服务内容
包括房屋维修、设备维护、绿化 养护、秩序维护、消防安全等方 面，确保物业设施的正常运行和 业主的生活安全。
物业管理服务标准
制定并执行各项服务标准，如设 备维护周期、绿化养护要求、消 防安全检查频次等，确保服务质 量达到预期水平。
品牌建设在物业管理中作用
品牌建设能够提升物业公司的知名度和美誉度，增强业主的信任感和归属感， 提高市场竞争力。
品牌推广方法
通过制定品牌发展战略、加强品牌宣传和推广、提升服务品质和口碑等方式， 塑造独特的品牌形象和品牌价值，吸引更多潜在客户和业主。同时，积极参与 行业交流和合作，拓展品牌影响力和市场份额。
融资成本优化措施
通过提高信用评级、优化融资结构、降低融资成本等措施，实现 融资成本的优化。
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
2024/3/23
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05
2024/3/23
绿色建筑与可持续 发展在房地产行业 应用
19
绿色建筑概念及标准解读
xx房地产项目推介PPT
3、自建房 共和镇、鹤城镇现还允许私人买地建房，当地一般有地皮的，自建房的观念较重，丌 太愿意住商品房，对本项目开发有一定的影响；当地多数自建房都是小面积多楼层的 结构，主要用作出租，较少自住。单间租金是200-300元/月，两房租金是400-500元/ 月，较受当地小型企业员工的欢迎。此类自建房虽丌用于销售，但会降低置业需求。
客户群比例图
客群比例
本地婚房客
周边城镇自住或投资客
20%
个体工商户
10% 预测 30%
周边企业中高层
40%
五、项目一期形象
六、项目原总体规划
七、项目一期的销售情况
项目一期建筑面积12127㎡，共90套住宅，建筑面积9415 ㎡ 、商铺 22套，建筑面积2712 ㎡ ，住宅均价3050 元/ ㎡，商铺均价9700元/ ㎡其中户型分类为： 三房54套，面积为89—111 ㎡，已卖30套，占总比36%，剩24套(其中 宿舍两套)。 两房25套，面积为79—92 ㎡，已卖10套，占总比，剩15套。 四房4套，面积127 ㎡，已卖3套，占总比3%，剩1套。 复式7套，195—239 ㎡，未售出。 商铺22套，78 ㎡—202 ㎡，已售4个。
八、营销工作计划
•
•
1、客户定位
根据前期的市场调研情况及一期 已购客户的分析，主要购房客户 有三类，一类为周边工业园企业 的中层，主要集中有固定收入的 技术型员工；二类为周边的个体 工商户，在鹤城工作年限五年以 上的；第三类为周边村民购买的 婚房。需要挖掘的潜在客户包括 工业企业的高层、周边村归侨及 外地的投资客以及佛山地界距离 本项目半小时车程左右的城镇的 置业者（佛山地界城镇房价约是 本镇房价2倍以上）。
3、价格策略 • • 采取“低开高走”方式 由于项目目前周边条件幵丌完善，定价方面将以“鹤舞昆仑” 作为比较对象， 幵考虑项目自身因素；在价格浮劢思路上应采用实行低开高走政策，具体分 阶段时间节点另行制定。
【房地产课件】典型楼盘分析PPT课件
一、项目楼盘自身情况分析
国耀花半里C 户型3室2厅2 卫1厨112.00 ㎡
一、项目楼盘自身情况分析
国耀花半里D户型 2室2厅1卫90.00 ㎡
一、项目楼盘自身情况分析
国耀花半里E 户型2室2厅1 卫1厨92.00㎡
二、项目楼盘SWOT分析
（一）、优势（S） 1、地段价值高：地处大学城附近、翡翠湖畔 2、周边配套完善：附近的超市、酒店、购物广场齐全，能满足 住户需求； 3、区域文化气息浓厚：六十八中、芙蓉小学、润安公学、中锐 国际；合工大、安大、1.5万亩大学城区，文化气息浓厚； 4、交通优势明显：126、226、149、150、602，多路公交经 过，出行方便。
合工大安大15万亩大学城区商场大学城商业街易初莲花大润发合家福邮局工大邮局桃花邮局银行中国银行建设银行光大银行徽商银行周边小区幼儿园医院安徽医科大学安医二附院安徽口腔医院院休闲2000余亩翡翠湖徽园明珠广场欧风街海底世界欢乐谷等卫1厨9200一优势s1地段价值高
国耀·花半里
班级：经济学（2）班 姓名：缪家燕
务所 5、代理商：筼筜置业&风尚营销 6、物业公司：安徽国耀物业
一、项目楼盘自身情况分析
（二）、项目周边配套分析
1、交通配套情况 交通：126、226、149、150、602路到芙 蓉路公交站下
2、行政配套情况： 行政：经开区管委会、国际会展中心、中国海关
3、所属商圈 ：大学城
一、项目楼盘自身情况分析
国耀·花半里
销售热线： 0551-3818181
楼
盘
2009.06
效
果
图
最新活动：国耀花半里预约中，优惠8000元。 90-130平米户型，5月开盘。
销 售 中 心
房地产户型分析与鉴赏(图文并茂)PPT幻灯片课件
户型解析
复式结构
复式结构在概念上 是一层，并不具备完整 的两层空间，但层高较 普通住宅(通常层高2.8 米)高，可在局部拘出 夹层，安排卧室或书房 等空间，并用用楼梯联 系上下空间。其目的是 在有限的空间里增加使 用面积，提高住宅的空 间利用率。
户型解析 错层户型
是指一套房 子不处于同一平 面，即房内的厅 、 卧、卫、厨、阳 台处于几个高度 不同的平面上。
准
门，无窗。
规
范
户型解析
户
餐厅
型
构
成
元
素
独立餐厅面积不宜小于6平方米，净宽不宜小
及
于2.4米，应与厨房紧密相联。
设
计
无独立餐厅时可与客厅或厨房相联，利用软
标
隔断将一个空间分为二个空间，但其在面积上应
准
满足基本的使用要求。
规
范
户型解析
厨房
户 型
使用面积在45平方米以内的不应小于4平方米，使用面积在 68平方米以内的不应小于5平方米。
户型解析
户型按面积分类在房地产行业并没有一个准确的 界定规则。
按房屋契税征收节点来说,是以96㎡及144㎡来界定 户型大小的。
在教科书上，单室套型是小户型,2房是中户型,3房 及以上是大户型。
对于消费能力强，生活水平要求高的客户群来说， 3房算是小户型,跃层算是中户型,别墅算是大户型。所 以户型大小在不同的市场根据市场的消费习惯有着不同 的解释。
及
台甚会雕刻野兽、天使图或 精怪标奇立异。
设
欧洲在十七世纪时，受巴 洛克式风朝影响，建筑物常
计
设露台。但到十八世纪，露
户型解析
户
结 构
型
面 积
房地产项目开盘总结培训讲座PPT授课资料课件
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
1 此处输入工作亮点
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房地产某项目
开盘总结汇报
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春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
客户来源地分析 精准营销
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
03/策划部门
XXX平台头条持续播报
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
房地产楼盘销售ppt课件
合作计划：定期交流和分享经验， 共同制定销售策略
添加标题
添加标题
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合作目标：实现更高的销售额和 市场占有率
合作愿景：成为房地产销售领域 的领军企业
稻壳学院
THANK YOU
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
未来规划
未来销售目标：根据市场需求和公司战略，制定具体的销售目标 楼盘升级计划：根据客户反馈和市场需求，对现有楼盘进行升级改造 市场拓展策略：通过合作、并购等方式，拓展市场份额，提高品牌影响力 人才培养与团队建设：加强内部培训和外部引进，打造专业、高效的销售团队
合作展望
未来合作方向：拓展更多销售渠 道和合作伙伴
购房过程：对比多家楼盘， 最终选择本楼盘
客户评价：满意，推荐给朋 友
客户反馈
客户A：楼盘位置优越，交通便利，非常满意。 客户B：开发商服务态度好，楼盘质量可靠，值得信赖。 客户C：价格合理，物有所值，已经向朋友推荐。 客户D：户型设计合理，居住舒适度高，非常满意。
客户答疑
客户对楼盘的地理位置和 周边环境有疑问
楼盘特点
地理位置优越 周边设施齐全 户型设计合理 绿化环境优美
户型介绍
户型种类：包括一居室、二居室、三居室等不同户型，满足不同需求 面积范围：各户型的建筑面积和套内面积，以及阳台、露台等附属空间的面积 户型布局：各户型的室内布局，包括卧室、客厅、厨房、卫生间等空间的分布和设计 户型特色：各户型的独特设计，如全明户型、南北通透等，以及各户型的特点和优势
规划
市场趋势预测
未来几年房地产市场的发 展趋势
不同区域和城市的房价走 势
购房者的需求变化和购买 力预测
政策对房地产市场的影响 和调控措施
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(2) 确认产权
发展商应在商品房竣工验收后30天内，凭住宅报批及验收文件， 到楼盘所在地的房地产登记所申请确定整幢物业的产权，核发该楼 的 《房地产权属证明书》
18.07.2020
11
(3) 交易监证
发展商持《房地产权属证明书》及该住宅各单元的《房地产预 售契约》到楼盘所在地的房地产交易所办理交易监证手续。经交易 监证后按每单元核发 《房地产交易监证证明书》
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2
18.07.2020
主要内容
§1 购房的基本程序 §2 挑选楼盘 §3 签订购房合同 §4 楼宇按揭 §5 入住验收 §6 选购二手房
3
§1 购房的基本程序
1.1 选房 1.2 办理预订手续 1.3 办理签约手续
1.4 办理入住手续
1.5 办理产权证
18.07.2020
(5) 交易监证费：交纳售价的0.3%，在办理交易过户时缴纳。
(6) 契约公证费： 一次性或分期付款的购房者交售价的0.15%，采用银行 按揭付款的交售价的0.3%。前种付款方式可自愿公证。
(7) 抵押
(8) 按揭手续费： 采用银行按揭付款的依按揭确定。由银行负责向客户
18.07.2020
第四章 楼盘精选
© Copyrights by By Maosong Mao, 2008 All rights reserved HuaQiao University
土木学院 毛茂松
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总体概述
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18.07.2020
7
所谓“定金”，既是一种重要的担保方式，又是一种违约责任 的形式。是指债权债务关系中，为了担保债的履行，一方当事人在 债务未履行之前先行交付给另一方当事人一定数额的货币。如果一 方当事人不能履行规定的义务，可以定金形式承担违约责任。《民 法通则》、《合同法》和《担保法》等均有专门规定。从法律规定 的定金罚则来看，定金为解约定金，即交付定金的一方当事人不履 行约定债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的 债务的，应当双倍返还定金。同时，定金也具有证约定金的性质， 即具有证明合同成立和存在的作用。此外，因为定金于债务履行后 可以抵作价款，所以定金也就具有预先给付的性质，这是定金与订 金的相同之处。
8
《商品房销售管理办法》第二十二条：符合商品房销售条件的， 房地产开发企业在订立商品房买卖合同之前向买受人收取预订款性 质费用的，订立商品房买卖合同时，所收费应当抵作房价款；当事 人未能订立商品房买卖合同的，房地产开发企业应当向买受人返还 所收费用；当事人之间另有约定的，从其约定。
《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国担保法〉若干问题的 解释》第一百一十五条规定：“当事人约定以交付定金作为订立主 合同担保的，给付定金的一方‘拒绝订立’主合同的，无权要求返 还定金；收受定金的一方‘拒绝订立’合同的，应当双倍返还定 金。”
“订金”与“定金”的债务性质完全不同，“订金”属于预付
款性质，它不起担保作用。卖方违约，买方无权要求其双倍返还，
只能得到原额。如买方决定不购买，卖方应将认购金退还；但如果
买方超过规定期限以后才决定不购买，认购金就作为对卖方保留房
号期间损失的赔偿，不退给买方，因此，“订金”有时也被称为认
购金、18.0诚7.2意020 金。
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9
1.5 办理产权证
1.5.1 基本程序 1.5.2 要缴纳的税费
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1.5.1 基本程序
(1) 契约登记
发展商应在 《房地产预售契约》签订后 30 天内办理有关的合 约登记手续。内销楼，按规定在签约后30天内，将有关资料送该楼 盘所在地的房地产交易所登记备案，合约生效；不按上述规定办理 的《房地产预售契约》。不受法律保护。有关部门将不予办理产权 证。
收取。
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§2 挑选楼盘
2.1 现房与期房 2.2 看楼重点 2.3 考察住宅的细节
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2.1 现房与期房
商品房按交房时间来分，分为现房和期房
2.1.1 期房的选择
(1) 优点 (2) 缺点 2.1.2 现房的选择 (1) 优点 (2) 缺点
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(4) 转移过户
发展商会同您 (委托代办需出具经公证的委托书)携带 《房地产 权属证明书》、《房地产交易监证证明书》等证件。到楼盘所在地 的房地产登记所办理过户手续，由原经办人立案收件办理。
(5) 缮证发证
经审批同意发证的商品房，由楼盘所在地的房地产登记所缮写 《房地产证》 经校对无误后，由发证人员通知产权人前来领取 (委 托代办，由开发商统一领取，再分发给住户)。
15
① 先期订购，户型、位置利于选择。由于订的是未竣工的房子，销售工作刚刚 展开，开发商所能提供的所有房屋都有，朝向好的户型也在其中，购房者就有了 大量的选择余地。
4
1.2 办理预订手续
买卖双方在正式签约之前先行签订 《认购书》并不是购房进程 中的一个必办手续。但在发展商首次推出楼盘或举办大型商品房展 销会期间是一个颇为流行的做法。
1.2.1 《认购书》的主要内容
1.2.2 签订《认购书》应注意的事项
18.07.2020
5
1.2.1 《认购书》的主要内容
一般来说，购房者与卖方签订的商品房 《认购书》包含以下一 些主要内容；
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12
1.5.2 要缴纳的税费
要缴纳的税费有八种。
(1) 房屋买契税： 交纳售价的3%。
(2) 契约印花税：交纳售价的0.03%。
(3) 交易印花税：交纳售价的0.05%，在办理交易过户时缴纳。
(4) 权证综合费：约售价的0.2%，含产权和土地使用登记费、产权勘丈费 及文件费等。
(1) 买卖双方的名称与联系地址； (2) 所订住宅的基本情况 (名称、面积、单元号等)； (3) 所订住宅的售价； (4) 所订住宅的付款方式； (5) 购买任宅需交纳的综合税费； (6) 买卖双方的违约责任； (7) 买卖双方签章。
18.07.2020《某楼盘的认购书》 《认购书样本》
6
1.2.2 签订《认购书》应注意的事项 (1) “定”改“订” (2) 绝地反击
发展商应在商品房竣工验收后30天内，凭住宅报批及验收文件， 到楼盘所在地的房地产登记所申请确定整幢物业的产权，核发该楼 的 《房地产权属证明书》
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(3) 交易监证
发展商持《房地产权属证明书》及该住宅各单元的《房地产预 售契约》到楼盘所在地的房地产交易所办理交易监证手续。经交易 监证后按每单元核发 《房地产交易监证证明书》
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18.07.2020
主要内容
§1 购房的基本程序 §2 挑选楼盘 §3 签订购房合同 §4 楼宇按揭 §5 入住验收 §6 选购二手房
3
§1 购房的基本程序
1.1 选房 1.2 办理预订手续 1.3 办理签约手续
1.4 办理入住手续
1.5 办理产权证
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(5) 交易监证费：交纳售价的0.3%，在办理交易过户时缴纳。
(6) 契约公证费： 一次性或分期付款的购房者交售价的0.15%，采用银行 按揭付款的交售价的0.3%。前种付款方式可自愿公证。
(7) 抵押
(8) 按揭手续费： 采用银行按揭付款的依按揭确定。由银行负责向客户
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第四章 楼盘精选
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土木学院 毛茂松
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总体概述
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所谓“定金”，既是一种重要的担保方式，又是一种违约责任 的形式。是指债权债务关系中，为了担保债的履行，一方当事人在 债务未履行之前先行交付给另一方当事人一定数额的货币。如果一 方当事人不能履行规定的义务，可以定金形式承担违约责任。《民 法通则》、《合同法》和《担保法》等均有专门规定。从法律规定 的定金罚则来看，定金为解约定金，即交付定金的一方当事人不履 行约定债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的 债务的，应当双倍返还定金。同时，定金也具有证约定金的性质， 即具有证明合同成立和存在的作用。此外，因为定金于债务履行后 可以抵作价款，所以定金也就具有预先给付的性质，这是定金与订 金的相同之处。
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《商品房销售管理办法》第二十二条：符合商品房销售条件的， 房地产开发企业在订立商品房买卖合同之前向买受人收取预订款性 质费用的，订立商品房买卖合同时，所收费应当抵作房价款；当事 人未能订立商品房买卖合同的，房地产开发企业应当向买受人返还 所收费用；当事人之间另有约定的，从其约定。
《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国担保法〉若干问题的 解释》第一百一十五条规定：“当事人约定以交付定金作为订立主 合同担保的，给付定金的一方‘拒绝订立’主合同的，无权要求返 还定金；收受定金的一方‘拒绝订立’合同的，应当双倍返还定 金。”
“订金”与“定金”的债务性质完全不同，“订金”属于预付
款性质，它不起担保作用。卖方违约，买方无权要求其双倍返还，
只能得到原额。如买方决定不购买，卖方应将认购金退还；但如果
买方超过规定期限以后才决定不购买，认购金就作为对卖方保留房
号期间损失的赔偿，不退给买方，因此，“订金”有时也被称为认
购金、18.0诚7.2意020 金。
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1.5 办理产权证
1.5.1 基本程序 1.5.2 要缴纳的税费
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1.5.1 基本程序
(1) 契约登记
发展商应在 《房地产预售契约》签订后 30 天内办理有关的合 约登记手续。内销楼，按规定在签约后30天内，将有关资料送该楼 盘所在地的房地产交易所登记备案，合约生效；不按上述规定办理 的《房地产预售契约》。不受法律保护。有关部门将不予办理产权 证。
收取。
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§2 挑选楼盘
2.1 现房与期房 2.2 看楼重点 2.3 考察住宅的细节
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2.1 现房与期房
商品房按交房时间来分，分为现房和期房
2.1.1 期房的选择
(1) 优点 (2) 缺点 2.1.2 现房的选择 (1) 优点 (2) 缺点
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(4) 转移过户
发展商会同您 (委托代办需出具经公证的委托书)携带 《房地产 权属证明书》、《房地产交易监证证明书》等证件。到楼盘所在地 的房地产登记所办理过户手续，由原经办人立案收件办理。
(5) 缮证发证
经审批同意发证的商品房，由楼盘所在地的房地产登记所缮写 《房地产证》 经校对无误后，由发证人员通知产权人前来领取 (委 托代办，由开发商统一领取，再分发给住户)。
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① 先期订购，户型、位置利于选择。由于订的是未竣工的房子，销售工作刚刚 展开，开发商所能提供的所有房屋都有，朝向好的户型也在其中，购房者就有了 大量的选择余地。
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1.2 办理预订手续
买卖双方在正式签约之前先行签订 《认购书》并不是购房进程 中的一个必办手续。但在发展商首次推出楼盘或举办大型商品房展 销会期间是一个颇为流行的做法。
1.2.1 《认购书》的主要内容
1.2.2 签订《认购书》应注意的事项
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1.2.1 《认购书》的主要内容
一般来说，购房者与卖方签订的商品房 《认购书》包含以下一 些主要内容；
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1.5.2 要缴纳的税费
要缴纳的税费有八种。
(1) 房屋买契税： 交纳售价的3%。
(2) 契约印花税：交纳售价的0.03%。
(3) 交易印花税：交纳售价的0.05%，在办理交易过户时缴纳。
(4) 权证综合费：约售价的0.2%，含产权和土地使用登记费、产权勘丈费 及文件费等。
(1) 买卖双方的名称与联系地址； (2) 所订住宅的基本情况 (名称、面积、单元号等)； (3) 所订住宅的售价； (4) 所订住宅的付款方式； (5) 购买任宅需交纳的综合税费； (6) 买卖双方的违约责任； (7) 买卖双方签章。
18.07.2020《某楼盘的认购书》 《认购书样本》
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1.2.2 签订《认购书》应注意的事项 (1) “定”改“订” (2) 绝地反击