乡村旅游产品促销方案
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游市场是指以乡村地区为旅游目的地，以农村自然风光、乡土文化和农业观光为主要旅游资源的市场。
随着人们对自然环境的追求和对乡村生活的向往，乡村旅游市场逐渐兴起并蓬勃发展。
根据最新的市场调研数据显示，乡村旅游市场在过去几年中保持了稳定增长的态势，预计未来几年内仍将保持较高的增长率。
二、目标客群1. 自驾游客群：随着交通条件的改善，越来越多的人选择自驾游，乡村旅游也成为了他们的首选。
这部分客群注重自由行程安排和深度体验。
2. 家庭游客群：乡村旅游对于家庭来说是一个理想的选择，能够让孩子们接触大自然，了解农业文化。
这部分客群注重亲子活动和舒适的住宿环境。
3. 文化体验客群：对于一些文化爱好者来说，乡村旅游提供了接触乡土文化的机会，他们对于传统手工艺品、民俗表演等有浓厚的兴趣。
这部分客群注重文化体验和独特的旅游产品。
三、市场营销策略1. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，通过宣传推广和口碑传播，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过制作宣传册、旅游手册等方式进行宣传。
2. 多渠道推广：通过各种渠道进行推广，如互联网、社交媒体、旅游展会等。
建立专业的官方网站和社交媒体账号，定期发布旅游资讯和活动信息，吸引目标客群关注和参与。
3. 旅游产品创新：根据目标客群需求，开发独特的旅游产品，如农家乐体验、农业观光、乡村民宿等。
提供个性化的旅游体验，满足不同客群的需求。
4. 合作共赢：与当地农户、农家乐、民宿等进行合作，共同推广乡村旅游产品。
通过合作，可以提供更多的旅游资源和服务，增加市场竞争力。
5. 价格优惠：针对不同客群，制定合理的价格策略。
对于自驾游客群，可以提供自驾游套餐，包含住宿、用餐、景点门票等。
对于家庭游客群，可以提供亲子套餐，包含亲子活动和特色体验。
四、市场推广活动1. 乡村旅游节：组织乡村旅游节，邀请当地农户和乡村旅游从业者参与，展示乡村旅游资源和特色产品。
举办农民市集、农艺表演、传统手工艺品展示等活动，吸引游客参与。
营销策划乡村振兴方案范文
营销策划乡村振兴方案范文一、目标设定1. 增加乡村产品的知名度和销售额：通过加强品牌推广和渠道建设，提升乡村产品的市场占有率，增加销售额。
2. 提高乡村旅游的吸引力：通过丰富的旅游资源和实施旅游项目的创新，提升乡村旅游的品牌形象，吸引更多游客。
3. 改善农村居民生活水平：通过提高农产品的附加值和农产品加工企业的发展，增加农民的收入，改善农村居民的生活条件。
4. 提高乡村环境质量：通过开展环境保护活动和推动生态农业发展，提高乡村的环境质量，改善乡村居民的生活环境。
二、策略选择1. 建立乡村品牌形象：通过整合乡村资源，制定乡村品牌推广计划，打造具有特色和品质保证的乡村产品，提高产品的知名度和认可度。
a. 注重产品质量：加强生产管理和质量控制，确保乡村产品的质量达到市场需求，树立优质产品的品牌形象。
b. 推行标准化生产：推动乡村合作社等农产品生产组织实施标准化生产，提高产品的生产效率和品质。
c. 加强品牌宣传：通过媒体、网络等途径，进行品牌宣传，提高乡村产品的知名度和认可度。
2. 发展乡村旅游：依托乡村资源优势，制定乡村旅游项目，并推广乡村旅游产品，提升乡村旅游的吸引力。
a. 开拓新的旅游项目：开展农家乐、农业观光、乡村体验等多样化的旅游项目，满足不同游客的需求。
b. 提供特色服务：结合当地文化和特色资源，提供个性化的旅游服务，吸引更多游客。
c. 建设旅游基础设施：加强基础设施建设，提升乡村旅游的便利性和安全性，为游客提供更好的旅游体验。
3. 推动农产品加工发展：促进乡村农产品加工企业的发展，提高农产品的附加值，增加农民的收入。
a. 支持农产品加工企业：加大对乡村农产品加工企业的扶持力度，提供技术支持和财务支持，推动企业发展。
b. 提高产品附加值：鼓励农民加工农产品，推进农产品加工业向深加工转型，提高产品的附加值，增加农民收入。
c. 拓宽销售渠道：加强与主要城市的对接，开拓农产品的销售渠道，推动乡村产品的销售。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
一、活动背景。
随着旅游业的快速发展，各种旅游产品层出不穷，市场竞争日
益激烈。
为了吸引更多的游客，提升品牌知名度，我们计划举办一
场旅游促销活动，推广我们的旅游产品。
二、活动内容。
1. 优惠促销，针对特定旅游产品推出优惠价格，吸引更多游客
参与。
2. 营销推广，通过线上线下渠道进行广告宣传，包括社交媒体、旅游网站、宣传册等，提升品牌知名度。
3. 互动体验，在活动现场设置互动体验区，让游客能够亲身体
验我们的旅游产品，增加购买欲望。
4. 赠送礼品，针对购买特定旅游产品的游客进行礼品赠送，增
加购买动力。
三、活动目标。
1. 提升品牌知名度，吸引更多游客关注我们的旅游产品。
2. 增加销售额，提高旅游产品的市场占有率。
3. 建立良好的品牌形象，提升客户满意度和忠诚度。
四、活动时间和地点。
时间，活动持续时间为一个月，具体时间为XX年XX月。
地点，活动地点为各大旅游景点、购物中心、商业街等繁华地段。
五、活动预算。
活动预算主要包括广告宣传费、促销费用、礼品费用等，预计总预算为XX万元。
六、活动评估。
1. 活动结束后，将对活动的效果进行评估，包括销售额、客户
反馈、品牌知名度等。
2. 根据评估结果，及时调整营销策略，提升活动效果。
七、活动效果。
通过本次旅游促销活动，我们希望能够吸引更多游客关注我们
的旅游产品，提升品牌知名度，增加销售额，树立良好的品牌形象，为公司的发展打下良好的基础。
乡村旅游的产品策划方案
乡村旅游的产品策划方案引言乡村旅游是近年来兴起的一种旅游形式，以其独特的自然风光和文化特色吸引了越来越多的游客。
为了更好地满足游客的需求，本文将提出一种乡村旅游的产品策划方案，以丰富游客的旅游体验，提高乡村旅游的吸引力。
一、目标群体分析针对不同的目标群体，我们可以提供不同种类的乡村旅游产品。
具体而言，我们可以将目标群体分为以下几类：1.家庭游客家庭游客往往是以家庭为单位进行旅游的群体，在乡村旅游方面更注重家庭亲子活动和亲近自然的体验。
针对这类目标群体，我们可以推出一些适合家庭亲子的乡村旅游产品，例如： - 亲子农家乐游 - 农场体验活动 - 自然探险活动2.年轻情侣年轻情侣倾向于享受浪漫的旅行体验，在乡村旅游中更注重放松和享受。
为了吸引这类目标群体，我们可以推出一些适合情侣的浪漫乡村旅游产品，例如： - 情侣度假村 - 空中餐厅 - 夜间篝火晚会3.独自旅行者独自旅行者更倾向于探索和独处，对乡村的自然风光和文化有较高的兴趣。
为了满足独自旅行者的需求，我们可以推出一些适合独自旅行者的乡村旅游产品，例如： - 独立小屋 - 探险挑战赛 - 乡村文化交流活动二、产品策划根据目标群体的不同需求，我们在乡村旅游产品策划方案中可以考虑以下几个方面：1.活动设计为了丰富乡村旅游产品的内容，我们可以设计不同类型的活动，例如： - 农田采摘活动：让游客亲身参与农作活动，体验田园生活的乐趣。
- 牧场体验活动：让游客参与牛羊喂养、奶牛挤奶等活动，近距离接触动物。
- 乡村运动会：举办各类乡村体育运动比赛，增加游客的参与和互动。
- 民俗表演：组织当地民俗文化表演，让游客感受传统文化的魅力。
2.景区规划为了提供更好的旅游体验，我们可以考虑对景区进行合理规划和布局，例如：- 设置观景台和休息区：在景区不同位置设置观景台，方便游客观赏风景和休息。
- 修建步道和小路：为游客提供便捷的交通路径，同时增加游客的探索乐趣。
3.餐饮和住宿服务合理规划餐饮和住宿服务，可以提供更好的休息和享受，例如： - 设计特色餐厅：提供当地特色菜品，让游客享受美食的同时，了解当地的饮食文化。
农家乐国庆节促销方案
一、方案背景随着国庆节的临近，各地游客纷纷出游，农家乐作为乡村旅游的重要组成部分，迎来了旅游旺季。
为了吸引更多游客，提高农家乐的知名度和入住率，特制定本国庆节促销方案。
二、促销目标1. 提高农家乐入住率，实现业绩增长。
2. 增强农家乐品牌影响力，提升知名度。
3. 增加游客体验，提高游客满意度。
三、促销时间2023年国庆节期间，即9月30日至10月7日。
四、促销内容1. 优惠套餐（1）推出“国庆欢乐行”套餐，包含住宿、餐饮、娱乐、采摘等，满足游客一站式需求。
（2）套餐价格优惠，根据不同房型和套餐内容，给予不同程度的折扣。
2. 特价房（1）推出国庆节期间特价房，价格低于平时房价。
（2）预订特价房需提前3天，确保游客有充足的时间安排行程。
3. 亲子活动（1）开展亲子采摘活动，让游客在享受田园风光的同时，体验亲子互动的乐趣。
（2）为参加亲子活动的家庭提供免费采摘水果，增加游客的参与感。
4. 优惠餐饮（1）国庆节期间，推出特色农家菜优惠活动，满足游客味蕾。
（2）凡在餐厅消费满100元，即可享受8.8折优惠。
5. 礼品赠送（1）国庆节期间，入住农家乐的游客，可获得精美礼品一份。
（2）礼品包括农家特色产品、旅游纪念品等，增加游客的购买欲望。
五、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体、微信公众号、微博等平台，发布国庆节促销活动信息。
（2）与旅游网站、OTA平台合作，推广农家乐国庆节优惠套餐。
2. 线下宣传（1）在周边地区张贴海报、发放宣传单，扩大农家乐知名度。
（2）与旅行社、景区合作，开展联合促销活动。
六、执行与监督1. 成立国庆节促销活动小组，负责活动的策划、执行和监督。
2. 定期召开会议，总结活动成果，分析不足，及时调整促销策略。
3. 对参与活动的员工进行培训，提高服务质量，确保游客满意度。
七、预期效果通过本次国庆节促销活动，预计实现以下目标：1. 农家乐入住率达到80%以上。
2. 新增游客数量同比增长30%。
乡村振兴旅游营销策划方案
乡村振兴旅游营销策划方案一、方案背景近年来，乡村振兴战略已成为中国经济社会发展的重要抓手之一。
乡村振兴旅游被视为推动农村经济转型升级、改善农民收入和提升农村生活品质的重要途径。
然而，在乡村旅游发展中，仍存在着营销推广不足的问题。
因此，本方案旨在通过精细化的营销策划，全方位提升乡村振兴旅游的知名度和品牌价值。
二、目标定位1. 加强品牌建设：打造乡村振兴旅游品牌形象，提升品牌意识和品牌价值。
2. 拓宽市场渠道：开辟多元化的市场渠道，将乡村振兴旅游推向更广阔的市场。
3. 提升服务质量：完善乡村旅游服务体系，提升游客满意度和口碑。
4. 增加游客数量：增加乡村振兴旅游的吸引力和竞争力，吸引更多游客前来参观体验。
三、营销策略1. 品牌建设和宣传推广品牌建设是乡村振兴旅游营销的基础和核心，通过积极宣传推广，打造品牌形象，增强消费者对乡村振兴旅游的认知和好感度。
（1）制定品牌定位：根据乡村振兴旅游的特点和目标群体，确定品牌的定位和核心诉求，例如：传承文化、体验乡村生活、享受田园风光等。
（2）品牌标识设计：设计具有乡村特色的品牌标识，简洁明了，易于记忆。
（3）开展宣传活动：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行乡村旅游宣传推广，吸引游客的目光。
（4）建立品牌形象：利用社交媒体传播乡村振兴旅游的故事和特色，打造品牌形象，吸引用户参与和分享。
2. 多元化市场渠道拓展为了让更多的游客了解和参与乡村振兴旅游，需要开辟多元化的市场渠道，提高信息传播的效率和覆盖面。
（1）旅行社合作：与国内外旅行社合作，打包推广乡村振兴旅游产品，提供全方位的旅游服务。
（2）线上平台合作：与携程、美团等线上旅游平台合作，将乡村振兴旅游产品推广到更广大的用户群体。
（3）农村电商平台建设：利用农村电商平台，提供乡村特色产品和服务的在线销售渠道。
3. 优化旅游服务体系提升游客的满意度和体验感，提供高品质的旅游服务，是乡村振兴旅游营销的关键。
（1）培训服务人员：提供专业的培训课程，培养乡村旅游从业者的服务意识和专业能力。
农家乐游玩套票销售方案
农家乐游玩套票销售方案农家乐游玩套票销售方案一、背景介绍农家乐是一种融合了农业观光、休闲娱乐和民俗文化体验的旅游产品。
随着人们对乡村旅游的需求不断增长，农家乐成为了热门的旅游选择之一。
为了提供更好的服务和满足客户需求，我们制定了以下的农家乐游玩套票销售方案。
二、套票内容1. 农家乐基础套票- 价格：XX元/人- 内容：- 农村观光：参观当地农田、果园等自然景点，了解农业生产过程。
- 农事体验：参与农活，如耕地、种植、收割等。
- 农产品品尝：品尝当地特色农产品，如新鲜水果、蔬菜等。
- 休闲娱乐：提供休闲设施，如秋千、草地足球等。
2. 特色活动套票- 价格：XX元/人- 内容：- 农家餐饮体验：提供正宗的农家餐饮，包括当地特色菜品和农家自制的食材。
- 农家文化体验：参与传统民俗活动，如农乐演出、舞狮表演等。
- 农产品购买：提供当地特色农产品的购买渠道，让游客带回家品尝。
3. 家庭亲子套票- 价格：XX元/家庭（2名成人+1名儿童）- 内容：- 亲子活动：提供适合家庭的亲子游戏和体验项目，增进亲子关系。
- 儿童教育：组织农业知识普及活动，让孩子了解农业和自然环境。
- 家庭套餐：提供适合家庭的套餐，包括营养丰富的菜品和儿童喜爱的小吃。
三、销售渠道1. 线上销售- 在官方网站上设立在线预订系统，方便游客选择套票并进行预订。
- 在社交媒体平台上发布套票信息，并提供联系方式进行预订。
2. 实体销售- 在当地旅游局、旅行社和酒店设立销售点，方便游客现场购买套票。
- 在农家乐周边设置宣传展示牌，吸引游客了解套票内容并购买。
四、营销策略1. 定期举办促销活动- 与合作伙伴合作举办农产品展销会，提供优惠价格购买套票。
- 开展限时优惠活动，如早鸟优惠、团购折扣等，吸引更多游客参与。
2. 提供增值服务- 与周边景点合作，推出联票或折扣套餐，增加游客的选择和满意度。
- 提供接送服务或提供免费停车场，方便游客的出行。
农产品旅游营销策划方案
农产品旅游营销策划方案一、方案背景随着人们对健康食品和乡村休闲旅游的日益重视，农产品旅游成为了一个热门的产业。
不少农场和农业企业开始开展农产品旅游，吸引游客前来参观、游玩和购买农产品。
然而，这一领域的竞争日益激烈，如何做好农产品旅游的行销策划，成为了一个亟待解决的问题。
二、目标群体分析1. 城市消费者群体：他们对健康食品和农产品有较高需求，愿意支付相对高昂的价格购买高质量的农产品。
他们追求健康养生的生活方式，并愿意参与乡村旅游活动。
2. 家庭消费者群体：他们希望能够给家人提供优质的农产品，关心食品的安全和营养。
他们一般会选择带着家人参观农场，了解农产品生产过程，并购买有机、环保的农产品。
3. 青年消费者群体：他们追求新鲜、有趣的农产品消费体验，希望通过互动的方式了解农产品的生产和加工过程，并有机会参与其中。
三、竞争环境分析农产品旅游行业的竞争主要体现在产品内容、服务质量和营销手段上。
1. 产品内容：不同农场和农业企业各具特色，如有机蔬菜种植、果园采摘、农家乐、动物观赏等。
提供丰富、多样的产品内容是吸引游客的关键。
2. 服务质量：提供高品质的服务是吸引游客的重要因素。
包括导游、讲解员、农民等服务人员的素质和专业程度，以及游览环境、设施的舒适度等。
3. 营销手段：宣传推广、合作营销、网络营销等各种手段都是农产品旅游的营销手段。
通过创新的营销手段吸引游客，将是农产品旅游行业赢得竞争的关键。
四、市场营销策略1. 定位策略：将农产品旅游定位为高品质、健康、乡村休闲的消费体验。
注重产品的特色和差异化，通过提供有机农产品、绿色环保体验等吸引目标群体。
2. 产品策略：(1) 提供丰富、多样的农产品旅游体验，如有机蔬菜种植、果园采摘、农家乐等。
(2) 强调产品的品质和安全，通过认证和检测标准等保障消费者的食品安全和质量。
(3) 提供与时尚、科技相关的农产品旅游产品，如农业科技展示、农产品电商等，以吸引年轻消费者。
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国内外乡村旅游商品开发、生产与营销的成功案例（一）国内乡村旅游商品开发案例除了北京，成都等一些大城市的周边乡村开展乡村旅游也较早，如四川的农家乐，“农家乐”的诞生地应该说是在成都。
据悉，在成都郊区，不少“农家乐”的接待户都同时做着盆景、苗木和花卉的生意；而长沙郊区，“农家乐”都把钓鱼作为主要的娱乐活动；北京郊区的怀柔，虽然也有钓鱼，但是除了大型垂钓场外，钓鱼却只是虚幌一下；相比之下，珠三角的番禺、中山等地的农家乐，尽管也有餐饮和垂钓等等，但是最让旅游者心旷神怡的，却多是一望无际的农事天地。
可见，成都、长沙、珠三角这些地区的乡村旅游商品不仅局限在土产品、工艺品，还根据自身的特色丰富了乡村旅游商品的内涵，受到广大消费者的喜爱。
乡村旅游重在根据当地特点因地制宜、合理发展，乡村旅游商品同样需要打破陈规、增加当地特色商品的种类，有别于其它地区的乡村旅游商品在广大的乡村旅游商品消费市场中将更具竞争力。
我国乡村旅游区主要分布在北京、上海和广州等大城市的近郊，其中以珠江三角洲地区最为发达。
以上地区的乡村旅游之所以发展迅速，除了与接待旅游者人数相关，当地的乡村旅游商品消费情况比其他地区要好。
1、建设乡村旅游商品购物中心、与生产企业联合，并通过媒体、特别是网络进行宣传——以成都市为例。
成都市2006年3月在郫县农科村、青城后山泰安古镇、锦江区三圣乡和龙泉驿区洛带镇新开了四家乡村旅游商品购物中心，拉开了全市乡村旅游商品购物中心建设的序幕。
乡村旅游商品购物中心面积为100平方米，主要销售包括食品、用品、工艺品三大类的数百种成都市乡村特色旅游商品。
此外，该市数十家旅游商品生产厂家还与这四家购物中心在农科村正式签订了合作协议。
比如农科村，当游客来到这里旅游时，不仅可以到一户一景的农家小院休闲娱乐，还可以逛逛新建成的乡村旅游商品购物中心农科店，尽情挑选各种特色纪念品。
装潢一新的店面格外引人注目，店内陈列的商品也是五花八门：郫县豆瓣、蜀绣、草编、兰草盆景等极具郫县地方特色的商品。
在这间不大的店面里，收藏了来自全成都市各大乡村的特色产品，吸引了不少游客来这里休闲购物，在欣赏完农家美景之后，到这里来选购一些特色工艺品带回家也不失为一件美事。
乡村旅游商品购物中心的建立不仅为广大旅游爱好者购买特色商品提供了方便，也将在一定程度上促进农副产品商品化，提高农副产品附加值，形成特色旅游商品品牌，助推当地旅游产业快速发展。
2、通过发展乡村旅游商品，延伸“农家乐”旅游产品的价值链，从而扩大就业——以南充市为例。
南充以“土、野、乐、趣”为特色的“农家乐”旅游迎合了都市人亲近自然、休闲娱乐的消费心理，越来越多的城里人愿意到农村。
在他们经营的“农家乐”产品中，不仅是一般意义上的“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活”，而是将这一产品的价值链进行了充分的延伸，他们提出的宣传语是：“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、娱农家乐、购农家品”。
深度挖掘乡村旅游市场需求，使得全市各地的“农家乐”旅游蓬勃发展，给农民带来了更大的经济收益，同时促进了农村产业结构的全面优化，解决了农村剩余力转移和就业，并加速了农民思想观念的转变，为农村社会环境的改善起到了一定的作用。
3、民族传统用品与工艺美术研究机构的结合，促进乡村旅游商品的开发与销售——以广西省为例。
广西省近年来，在当地政府的支持下，经广西省工艺美术研究所的不断开发与指导，将壮锦、铜鼓等富有当地特色的少数民族生活用品，开发成为少数民族地区传统工艺品，为农民增加了收入。
4、对传统乡村旅游商品的再度开发——以四川省雅安市为例。
四川省雅安市经过对传统乡村旅游商品——茶叶的再度开发，让游客了解到茶不仅可以饮，还可以带回家里欣赏。
茶叶做的窗帘、中国结、各种造型的茶砖让人眼花缭乱。
雅安西康大酒店在2004年推出了茶文化酒店的品牌，目前已经开发出30多种商品，尤以十二生肖茶最受游客的喜爱。
（二）国外乡村旅游商品开发案例1、乡村旅游商品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量——以英格兰为例。
在英格兰，他们的营销渠道策略有助于提高本国的乡村旅游商品消费。
游客可以在中心大街商店、传统礼品店和独立精品屋里享受一流的购物体验，而对时尚敏感的购物者可以直奔市郊新建的名牌折扣卖场。
乡村旅游商品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量。
2、商品及其销售均具特色——以法国为例。
法国的乡村旅游，不得不提葡萄酒、烤面包、黄油、牛奶、鸡蛋，这些都是他们极具特色的乡村旅游商品。
游客通过参观农村的葡萄园和酿酒作坊，参与酿造葡萄酒的全过程，了解酿酒的工艺，学到品尝美酒的学问和配酒菜的知识，仅就购买葡萄酒这一项，就为当地的乡村旅游商品消费加足了筹码。
3、特色美食的新鲜组合与另类创意大受消费者欢迎——以瑞士为例。
瑞士主要的乡村旅游商品同样是特色美食，但通过营造就餐环境与食物本身相协调、统一的做法，来赢得消费者。
例如手工制作、香草装饰，带给旅游者别样的意境。
蕃茄肉酱手工香草面疙瘩是瑞士乡村的独家料理，将中国北方常规面食面疙瘩，融入马铃薯，以意大利面手法料理上桌，借助面疙瘩的咬劲，为洋味十足的意大利面创造出前所未有的新口感，这种新鲜组合与另类创意当然大受消费者欢迎。
4、协会、网络助推乡村旅游商品。
在发达国家，乡村旅游的市场推广工作更多的是依靠协会来进行。
其乡村旅游协会的主要宗旨之一就是为乡村旅游进行宣传、促销，乡村旅游商品也是他们极力推广的内容。
从市场推广媒介来看，现在乡村旅游的宣传主要是通过互联网来进行的。
国外的网站建设比较成熟，旅游者能一目了然地在其网站获得各种相关信息。
5、借助活动、打造品牌、推出乡村旅游商品——以美国为例。
美国，如威斯康星州以世界的“汉堡之乡”著称，并且人们于1998年在该州烹制出了重达2.5顿的汉堡包，同时记入了吉尼斯记录，从此在该州每年都举行享誉全球的“汉堡盛宴”，吸引了大量的旅游者。
现在越来越多的地区已经开始依赖于由于年度节日所带来的品牌效益，而这也成为了众多地区宣传旅游特色、吸引游客的有力工具。
看来我国各种民俗节日的作用尚未发挥到极致。
试想我们的赛龙舟这项民间活动，是否也可以将手工雕刻的龙舟模型，作为乡村旅游商品推向世界？倘若如此，则无论是对这项活动本身，还是由此引发的乡村旅游商品消费热潮，势必都将具有品牌效益。
6、推出观光旅游农场的计划，农产品在农场直接商品化，为传统农场的经营开辟了创新之道——以法国为例。
法国农会推出的观光旅游农场的计划，将农场分为九类，其中的点心农场和农产品农场，是以生产和销售乡村旅游商品为主营的。
（1）点心农场（goute à la ferme）“点心农场”的经营时间一般为下午3－6点之间（部分农场的开放时间可以为早上到中午12点时段），只允许提供农场自产的点篇二：旅游产品的营销方案与促销手段旅游产品的营销新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。
与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。
这就是旅行社进行营销管理的全过程。
作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。
而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。
营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。
营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。
一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。
产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。
旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。
旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。
产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。
标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。
依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。
对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。
有效定位的三个步骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销目标进行对照比较。
对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。
特征和利益的分析都是产品完整分析的一部分。
市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满足当前非目标市场群体需求的产品特征。
可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新定位产品，以吸引不同的目标市场。
公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度；旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别；在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。
营销组合的特点：（1）旅行社的营销是一种服务营销。
旅行社的产品是一种服务，员工的工作态度、主动性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得旅行社产品需要借助宣传手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量，以获得旅游者的信任和认可；在旅行社的经营过程中需要为旅游者提供不同的服务。
（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。
市场营销组合因素属于企业内部可以控制的因素。
如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、销售渠道和方式，制订促销预算等。
同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因素。
（3）市场营销组合是一个函数。
市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”中每一个项目的内容。