一位区委书记的独家心得：招商就像谈恋爱,“最终的牵手”靠定力
招商考察学习心得体会（4篇）
招商考察学习心得体会在招商考察学习的过程中，我深深地体会到了招商工作的重要性和复杂性。
招商考察是一项需要充分准备和细致执行的工作，它不仅涉及到市场调研和商业谈判等方面，还需要考虑政策法规和风险评估等因素。
以下是我在招商考察学习中的心得体会。
首先，有效的市场调研是招商考察成功的基础。
在招商考察前，我们需要对所要招商的目标市场进行全面了解，包括市场规模、竞争情况、消费者需求等方面的信息。
只有通过有效的市场调研，我们才能确定适合招商的项目，并做出科学的招商策划。
其次，招商考察需要细致入微的工作。
在招商考察过程中，我们需要与招商对象进行面对面的谈判，了解对方的需求和诉求，同时也需要重点考察对方的商业实力和信誉度。
招商考察过程中，我们要注意收集和整理信息，并做好实地考察。
只有通过实地考察，我们才能全面了解招商对象的经营状况和潜力。
再次，政策法规和风险评估是招商考察中的重要环节。
在进行招商考察时，我们需要了解所在地的政策法规，根据政策法规的要求开展招商工作，并遵守相关规定。
此外，我们还需要对招商项目进行风险评估，评估项目的可行性和潜在的风险。
只有在充分了解政策法规和风险因素的基础上，我们才能做出准确的决策。
最后，招商考察需要团队合作和创新能力。
在招商考察过程中，我们需要与团队成员密切配合，分工合作，互相协助，共同推动项目的落地。
在招商考察中，我们还需要具备创新能力，根据市场需求和竞争状况，提出有创意的招商方案，并积极寻求突破和突破。
只有在团队合作和创新能力的支持下，招商考察才能取得良好的效果。
通过招商考察学习的过程，我深刻地体会到了招商工作的复杂性和挑战性，也深刻地认识到了市场调研、商业谈判、政策法规和风险评估等因素对招商考察的重要性。
作为一个招商人员，我会不断学习和提升自己的能力，不断完善和改进招商工作的方法和技巧，为企业的招商项目做出更大的贡献。
招商考察学习心得体会（二）招商考察是现代企业发展的重要手段之一，通过参观企业、了解市场情况以及与相关方沟通交流，可以为企业提供宝贵的发展机遇和创新思路。
招商就像谈恋爱
要诀三 ： 宽裕才 能快 乐无忧 物质
谈 恋爱 ，虽然强调感情 至上 ．但基本的物质条件还是 要具备的 ．中国有句俗话 叫” 贫贱夫妻百事哀” ，可见物质 方 面的重要性了 。基本 的物质 条件 ，是双方结合后共 同生活
要诀 六 ： 投其所好 。展示魅力 前５ 项都是基础性工作 只有这５ 项工作做扎实了， 恋
爱 ”才能成功。 目标选定后 ，张经理 开始拜访朱老板 。前几次相会 ，
的一种保障 ．是 生存的必需 ．否则再深厚的感情也 无所 依 靠 。那么 ．在招商 中我们如何来看待相应 的物质 条件呢７ 张经理认 为这个 物质条件 ．可 以理解 为经销商 的基本的资 源条件 、资金 条件 、营收能力等 ．如 同居 家过 日子 一样 ，
好未来 。
提 防着还 有什么意义呢 ７因此找一个诚 信的经销商比找一 个 富有的经销商意义深远得 多。经过一个 来月的仔细观察
和对 比 ，张经理发现朱老板在行业内的信誉很好 ，是ｓ 市最 适合经销Ｙ 品牌酒 的人选 。
张经理对有意 向的经销 商逐个考察分析 ，筛选 ” 般配 ”
的来作 为备选范 围。
维普资讯
招 商，从 与客户相识 、相处 、相知 到 最终达成合作 的过程就如 恋爱一般 ，你必须 拿 出追
求女友 的劲头去追 客户，才有 可能获得成功 。
招商就像谈恋爱
做 销售的朋友张经理经常说：“ 会谈恋爱的人不一定是个
好销售人 员 ．但 不会 恋爱的销售人员一定不是成功 的销售 人 员。” 细细品味 这话确实有道理 。一个连 自己喜欢 的女 孩 子都 不会 讨好 、哄不乐的销售人 员．又如何去征服 客户
相互认 同对方 。如 此 方能进 行下一步接触。张经理说 ．
区委书记的“真经”:招商就像谈恋爱
区委书记的“真经”：招商就像谈恋爱尹志军【期刊名称】《决策》【年(卷),期】2019(000)001【总页数】3页(P26-28)【作者】尹志军【作者单位】中共安庆市迎江区区委【正文语种】中文招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作，政策性、业务性、竞争性强。
特别是重大项目，一定要下功夫研究它、吃透它、策划它，甚至要比投资者自己还要更清楚、更了解、更独到。
招商引资困难很大，越是困难越是要动脑子，想办法，走出去，找门路。
困难困难，困在家里越来越难；出路出路，走出家门才有出路。
光有热情招不来商，也招不好商。
做好招商工作，既要有智商，更要有情商。
没有金刚钻，揽不了瓷器活在招商这个大舞台上，八仙过海，各显其能。
在这个大舞台上，行走的是各行各业的精英、大V、大咖，考验的是真本事、硬功夫。
高手比拼，逐鹿市场，以实绩论英雄。
当前和今后一个时期，全球经济进入深度调整与再平衡，跨国资本和先发地区产业调整升级呈现新一轮洗牌和分化趋势，洗牌意味着重新布局，分化意味着有更多选择的机会。
特别是区域间的竞争日趋激烈，干部披星戴月、日夜兼程干。
全国城区综合实力第二的广州市天河区，8月28日、30日分别在北京和上海连办两场大型招商推介会。
以71.5平方公里国土面积创造1165亿元GDP的无锡市梁溪区，正在紧紧围绕高质量发展，深入开展解放思想大学习、大调研、大讨论活动，着力推进产业强区、科技创新等“六大攻坚战”。
先发地区尚且如此，我们没有任何理由不奋起直追、变道超车。
只有想不到，没有干不成。
不管世界风云如何变幻，都不会无商可招，重点是要解决好不会招商、怎么招商的问题。
把不可能的事变为可能，需要的是能力和本领，需要的是勇气和胆识，需要的是执着和追求。
只有够专业，才能更成功。
不可否认的是，长期以来，在我们政府官员主导型的招商引资工作中，不够专业、不够开放、不够精准、不够务实的现象不同程度存在。
把招商当跑商，把上门当线索，把考察当结果。
赴福建晋江招商心得体会
赴福建晋江招商心得体会按照县政府招商活动安排，我到福建晋江进行学习、招商洽谈。
期间，我先后与企业进行了洽谈，参观了企业，进行了座谈、经验交流。
通过招商洽谈，自己从交流中得到几点感受，具体有以下几点：一、树立招商理念。
进一步解放思想，更新观念，树立强烈的责任意识和集群招商理念。
一是树立集群招商理念。
围绕电子、服装、制鞋等县产业集聚区主导产业进行招商，努力招引产业集群扎堆投资。
二是树立自信招商理念。
我们有地理区位、人力资源、环境等诸多招商优势，我们要积极向外界推崇我们的优势。
三是树立二、夯实招商基础。
只有栽好梧桐树，才能引来凤凰。
只有好的环境，才能招来好的项目。
一是优化软环境。
一方面营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，大幅度削减和调整行政审批事项，实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道。
另一方面营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信政府，狠抓各项政策的落实。
二是营造硬环境。
一方面进一步加强基础设施和生态环境建设，重点加大产业集聚区内基础设施和服务设施建设力度。
另一方面加强劳动力技术培训力度，为企业储备丰裕的人力资源。
三、创新招商模式。
招商工作虽然难，招商方法很关键。
只有在招商模式上寻求新的突破，才能做到招商有成果。
通过晋江招商活动，我感受到，要做到“招大引强”，不能只靠走出去，还要摸索新的招商模式，利用一切资源寻求突破。
一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力；二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目；三是突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新进展；四是走出去请进来，有针对性地登门拜访，上门招商。
有针对性地邀请大企业、大集团来我们这里考察。
四、紧抓招商目标。
围绕招商目标，提高工作效率，快速推进招商引资工作落地生根见成效。
在无项目对接的情况下，要主动寻求招商目标。
河南西华务实招商
河南西华务实招商作者：冰冰来源：《中国经济周刊》2010年第33期“哥不是在招商,就是在去招商的路上。
”这个形容河南大招商的网络流行语同样适合豫东的西华县。
在河南省新一轮的大招商活动中,身为农业县和人口大县的西华,在并没有十分突出的地方优势前提下,积极打造独具特色的招商文化和投资环境,使招商引资步入良性循环,并藉此壮大县域经济,改善民生,从而促进整个西华县的全面和谐发展。
普普通通的西华县,有什么不普通的招商秘诀?县委书记的“候鸟论”“投资商就像候鸟,哪儿适宜就在哪儿安家落户。
我们要让他们到这里有宾至如归的感觉。
”针对招商引资工作,河南省西华县县委书记赵新安提出了“候鸟论”,希望像候鸟一样的投资商们选择西华,但不是做“候鸟企业”,而是“候鸟”变“家燕”,在西华“安家、立业、赚钱”。
为了招商,西华已经做了多年功课。
至今让西华县招商局记忆犹新的是,数年前,一位来西华考察的客商住在宾馆,因为冻得睡不着,天不亮就走了。
另一件让西华人寝食难安的事是:由于许多街道上有大坑,曾经有一个小孩竟然在三轮车上掉下来后被淹死了。
西华要想发展,必须从改变城市面貌做起,然后才能吸引外资进入。
“当时压力极大,不能集资,又面临许多拆迁难题。
”赵新安说。
而西华的背景是:一个典型的农业县,无资源无矿产,无纳税大企业。
没条件要创造条件!2005年春节后,一场改变西华县城面貌的战役打响。
西华县摸索出了一条“以城聚财、以城养城、以城兴城”的市场化运作之路,政府拿出启动资金,制定一系列的优惠政策吸引外来的资金投资。
“不比城大、不比楼高、不比路宽,我们的最终目标是打造精品城市。
”这是西华决策者的城建理念。
自2005年以来,西华县城市建设总投入20多亿元,县城面积由2004年的7.4平方公里扩大到目前的15平方公里,城镇人口增加到21.36万人,形成四通八达的“六纵八横”的格局。
昔日破旧不堪的小县城被打造成了一座人文、生态、卫生、文明的精品城市,为城市建设的可持续发展奠定了坚实的基础。
招商人员招商感悟心得
招商人员招商感悟心得在成为一名招商人员之前，我对这个工作的认知相当模糊。
以为就是和各种老板聊聊天，签签合同，好像挺简单轻松。
但真正踏入这个领域，我才发现，这里面的门道可多了去了！我记得刚开始参与招商工作的时候，接到的第一个任务是去接触一家颇具潜力的新兴科技公司。
那时候的我，心里满是期待和紧张，就像第一次上台表演的小学生。
我提前做了大量的功课，了解他们公司的产品、市场定位、发展规划等等。
本以为准备得万无一失，可一见面，还是被对方一连串专业又犀利的问题给问懵了。
“你们能提供什么样的政策优惠？”“周边的产业链配套成熟度如何？”“人力资源方面有哪些保障？”我当时真的是一边努力保持镇定，一边磕磕绊绊地回答。
那种窘迫感，现在回想起来都还觉得脸上发烫。
不过，这也让我深刻明白了，招商工作可不是靠一张嘴皮子就能搞定的。
你得有真材实料，对各种政策、市场情况了如指掌，才能在和客户的交流中占据主动。
后来，又有一次招商经历让我印象特别深刻。
那是一家传统制造业的企业，老板是个特别务实的中年人。
我们约在了他们公司的会议室见面。
一进去，我就感觉到了一种浓厚的工作氛围，墙上挂满了各种生产流程图表和质量控制标准。
老板也没跟我多寒暄，直接就带着我去了车间。
好家伙，那车间里机器轰鸣，工人们都在紧张有序地忙碌着。
老板指着一台台设备给我介绍，这个是怎么运作的，那个技术有多先进。
我在旁边一边听一边点头，心里却在想：“这可怎么跟他谈招商啊，感觉他对这里感情深厚得很呢！”等到回到会议室，老板一坐下就直截了当地说：“妹子，我这厂开了十几年了，有感情，也稳定。
你们那地方到底有啥能吸引我的？”我深吸一口气，把之前准备好的关于我们园区的优势，比如交通便利、税收优惠、技术支持等等一股脑儿地说了出来。
老板听着，脸上没啥表情，只是偶尔点点头。
我心里那个急啊，感觉这单要黄。
可就在我觉得没啥希望的时候，老板突然说：“妹子，你说的这些听起来不错，但我还得再考虑考虑。
招商工作心得体会 招商干部工作心得体会
招商工作心得体会招商干部工作心得体会作为一名招商干部，准备工作非常关键。
在正式展开招商工作之前，我们需要充分了解本地的经济情况和投资环境，掌握本地的产业优势和发展方向。
此外，还需要建立地方政府和企业之间的良好关系，以便更好地了解企业需求和困难。
只有在这些准备工作充分的情况下，我们才能更好地开展招商工作。
第三段，寻找招商机会。
寻找招商机会是招商干部的重要工作。
在寻找招商机会时，我们需要主动出击，积极与企业对接，了解他们的发展需求和规划，通过洽谈、对接等方式逐步增进彼此的了解，找到合适的招商机会。
同时，也需要关注各类招商展会、合作交流会等，积极参与，寻找到更多的招商机会。
第四段，维护招商关系。
招商过程中，建立和维护良好的企业关系非常重要。
我们需要时刻关注企业的需求和困难，主动帮助企业解决问题，让企业感受到我们的关心和支持。
同时，我们还需要及时、准确地反馈企业的需求和意见，帮助政府和企业沟通交流，提高彼此理解和信任。
只有建立良好的招商关系，才能为本地经济的发展营造更好的环境。
第五段，总结体会。
总的来说，招商干部的工作需要全面了解本地经济情况和投资环境，积极寻找招商机会，建立维护良好的企业关系。
在工作中，我们需要具备坚定的信念、勤奋的态度和敏锐的洞察力。
只有不断提高自己的业务能力和素质，才能更好地开展招商工作，为地方经济的发展作出更大的贡献。
总之，在实践中，我们应该不断提高自己的能力，培养良好的招商干部素质，为国家和人民的发展奉献自己的力量。
招商工作心得体会篇二招商策划作为一项重要的工作，是企业发展的关键之一。
在新经济时代，招商策划的重要性愈发凸显。
多年来，我一直从事招商策划工作，积累了一些心得体会。
在此，我将结合自己的经验，分享一些招商策划工作的心得体会，以期对招商从业者有所启发与帮助。
首先，招商策划需要明确目标。
在进行招商策划前，我们必须明确企业或项目的目标，确定符合企业发展战略的投资项目，并在项目筛选过程中有针对性地制定招商策略。
抓招商心得体会7篇
抓招商心得体会7篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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一位区委书记的独家心得：招商就像谈恋爱，“最终的牵手”靠定力
原创：尹志军决策杂志1月9日
在地方招商这个大舞台上，行走的是各行各业的精英、大V、大咖，考验的是真本事、硬功夫。
高手比拼，逐鹿市场，以实绩论英雄。
光有热情招不来商，做好招商工作，既要有智商，更要有情商。
今天，小编分享一位区委书记的招商心得，看看怎样做才能成功“拿下”客商？
安庆市迎江区区委书记尹志军
没有金刚钻，揽不了瓷器活
当前，区域间的竞争日趋激烈，干部披星戴月、日夜兼程干。
综合实力全国排名第二的广州市天河区，8月28日、30日分别在北京和上海连办两场大型招商推介会。
以71.5平方公里国土面积创造1165亿元经济总量的无锡市梁溪区，正在紧紧围绕高质量发展，深入开展解放思想大学习、大调研、大讨论活动，着力推进产业强区、科技创新等“六大攻坚战”。
先发地区尚且如此，我们后发地区没有任何理由不奋起直追、变道超车！首先，先来看政府官员主导型招商中的九大问题：
一，登门拜访之前，不认真研究客商“锅儿大碗儿小”，贸然
上门；
二，毫无目的、毫无对象，“两眼一抹黑”“拎着包就外出”
盲目招商；
三，在与客商交流时，不针对性交流，而是千方百计要名片、
求合影、“面子账”交流；
四，不清楚本地产业发展情况，只顾“诉说”千年古城、有政
策支持之类；
五，不善探讨甚至不会探讨双方合作的契合点，礼节性“欢迎
来考察”；
六，不学习一些新一代信息技术、不掌握一些类金融以及供应
链金融、不清楚区块链、大数据、物联网、云计算、人工智能
等基本知识，参观企业成了“刘姥姥进大观园”；
七，畏央企、大企、名企、外企，不敢登门拜访甚至想都不想，
或者干脆一句“肯定搞不成”；
八，在具体谈判环节，缩手缩脚，这个不清楚、那个不明白，
越说越没谱；
九，习惯于放大客观现实、妄自菲薄，束手无策甚至“知难而
退”，每个月外出任务完成、不被通报就好。
与其抱怨，不如改变。
当我们无法改变事实时，可以改变自己的想法，改变面对工作和生活的态度，从而改变最后的结果。
要炼就“火眼金睛”，既“见钱眼开”又“挑肥拣瘦”
招商引资工作要在切合实际中敢想、善想，甚至“无中生有”。
我们能与广州的一呼百应网、优信投资管理有限公司，上海的则一物流、银湾智慧等几个重要生产性服务业平台项目洽谈合作就是很好的证明。
安庆市迎江区的首位产业是现代服务业，如何立足服务市级主导产业，如何直面宜城板块现代服务业业态缺项，引进哪些生产性服务业和生活性服务业项目等等这些问题，干部在外出招商之初就要思考清楚。
如何找准招商引资的着力点和发力点，如何打造都市产业园、发展迎江的2.5产业，实现与市级主导产业协同发展，也需要招商干部琢磨透彻。
要会“找”。
“一把手”招商的时间和精力都很有限，要借鉴
卫星定位、定向爆破的原理，避免四面出击，减少盲目招商，
倘若在品质不好或不切实际的项目上浪费时间，将会事倍功半
甚至南辕北辙。
要会“看”。
既了解“洋商机”，又了解“土商机”；既了解
大商机，也了解小商机，知道招什么产业、引什么客商。
要炼
就“火眼金睛”，既“见钱眼开”又“挑肥拣瘦”。
在清楚自己的同时，也把企业研究透，把市场研究透，把最新的经济模式研究透，甚至把一个区域产业特点、产业走向研究透，所谓“了解自己，清楚别人，才能看清大势”，这样才能方向明、定位准，才有可能一击而中，少走弯路。
招商就是谈恋爱
商机往往是在交流中、接触中出现的。
光敬业不专业招不来项目，三句话就能切入主题，切入主题后条条说到客商心坎里，句句引起客商的兴趣，刀刀砍到关键处，只有这样，才能在招商活动中赢得主动权。
招商就是谈恋爱，要的是你情我愿、天长地久，不能乱点鸳鸯谱，不能随便“拉郎配”。
多年的招商实践证明，理念相通，志同道合，方能结缘。
“一把手”招商，不仅要有“吃尽千辛万苦，踏遍千山万水，费尽千言万语”的精神，更要有产业政策、财税政策、土地政策、项目管理、谈判艺术等知识储备，锻造出一支懂政策、懂业务、懂财税、懂金融，甚至懂文学、懂历史的招商队伍，尤其是对区本级的甚至是市里的、省里的产业支持政策要滥熟于心，对本地甚至周边城市的产业发展情况了如指掌。
驻外驻点招商期间，干部对接客商与研究客商要做到两手并重，学习知识与寻找契合两者均不可偏废，做到30%学习知识、研究客商，30%认真思考、寻找契合，40%主动出击、登门对接，知己知彼，共鸣共识，这样才能赢得合作先机。
提高自己的洽谈能力，关键是提前做足功课，找准对方的兴趣点、兴奋点，提升在客商心目中的第一印象。
针对不同对象有不同谈法。
还要讲求不同场合、不同地点，因人而异，因时施策。
在谈判时放得开、不拘谨、拿捏准，这一点很重要。
达到一招鲜、一招赢、一招定的境界。
要做到客商来可以干什么、能给客商什么条目化，“一二三四五六七”，说得条理清晰，客商一听就懂，可能就会有所收获。
没有收获也不要紧，还可与客商保持日常信息沟通、节日信息问候，扩大朋友圈、广交天下友，甚至还能以商招商。
“最终的牵手”靠定力
但凡大项目、好项目、优质项目、特色项目、标杆性项目，大多是旷日持久的拉锯战、攻坚战。
狭路相逢勇者胜！同样条件或者资源禀赋差不多的情况下，谁盯得紧、抓得牢、坚持到底，谁就可能实现“最终的牵手”。
要发扬“钉子”、“蚂蝗”精神，锁定目标不放松、不达目的不罢休，让客商感到选择迎江是慧眼识珠、物超所值，形成“想搬都搬不走”的优势。
严禁报了线索之后甩手不问，严禁交办项目跟进任务之后不跟不谈，严禁项目落地之后企业冷暖不管，切实把客商当亲人、当家人、当自己人，做到“清”上加“亲”。
要敢拍板，善决断，不能让客商感到跟你谈不痛快，谈不出所以然，乃至在心里轻视你，丧失建立更进一步联系的兴趣。
招商不是做生意，而是求合作，不能计三较四、“精打细算”，像打仗坚守阵地一样“寸步不让”。
尤其是要切实把握好项目落地的投入产出比，要把投入产出比作为重要指标、主要指标考量，但决不能作为唯一指标。
当然，这种“定”的能力，是建立在对省市区各级各产业的发展扶持政策一本全知的基础上，不能逾了底线去私自做主。
只要有利于事业发展、有利于企业发展、有利于地区发展，什么模式都可以谈、都可以尝试。
会“定”，才有放开手脚的底气和自信，才能对资源进行最大限度的调动和利用。
定，也是让企业“心定”，扎根在这里，后面还有深化的可能，由一个合作点碰撞延伸出其他的点，这样的“意外之获”，看似偶然，实乃必然。