基于微信的企业网络营销模式探讨
微信营销文献综述
微信营销文献综述 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8精准营销新渠道—微信营销文献综述一、摘要微博营销方兴未艾，微信又迅速成为众品牌商除官方微博外另一互联网营销热地。
自2012年8月18日微信公众平台正式上线后，媒体、品牌商及名人使用更多的手段向他们的粉丝推送各种信息，微信的营销效果越来越不可忽视。
微信营销，逐渐蔓延至国内的各个行业销售领域之中，并为改变现有的营销模式发挥着重要的作用。
本文是对前人有关微信营销研究进行的归纳总结，经过分析说明，总结有关学者对微信营销的研究成果。
对微信营销的模式，利弊，前景以及微信营销存在的问题和对策进行综述，并提出自己的思考方向。
二、主题1.微信营销模式的诞生近几年来，虽然国内的各个企业在电子营销方面都的带了大幅度的提升但那是其依旧会受到社会环境的影响和制约。
当企业在市场销售过程中产生风险的时候，那么因为风险而产生的费用就会得到提升，而产品的销售也会一同受到影响，这对企业而言是十分危险的。
怎样采用较小的投资方式获得较大的销售回报，也成为了企业所需要考虑的关键问题，微信的出现则是成为了解决企业营销模式的灵丹妙药。
微信公众平台进行传播的主要方式就是二维码，二维码的出现对于国内外的众多企业而言是一个具备创造性的变革，其也为营销广告和媒体传播行业等带来了新的发展动力。
在市场竞争日益激烈的今天，微信、二维码这些成本低、见效快的网络营销方式很快被众多企业所采用。
从目前开通微信企业来看，他们会把经销商拉到微信阵营来，企业可以让一些骨干员工参与，组建起一支企业的微信大军。
从发布的信息来看，主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等，其实都是为企业宣传、品牌塑造、资讯推送搭建了良好平台。
2.关于微信营销模式的探讨(1)关于微信营销模式被人们所熟知的是以下四种模式：(2)LBS+“查看附近的人”功能，挖掘潜在客户群，开拓企业销售新渠道；(3)O2O+“二维码扫描”功能，助推品牌病毒式传播，打通企业线上和线下的关键入口；(4)微信公众平台+“朋友圈”新功能，打造全新社交关系链，开创企业口碑宣传新方式；(5)互动式推送微信，通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
讲解微信线上线下推广方案
随着微信的持续火热，企业公众帐号纷纷上线，微信营销这种新的营销模式愈演愈烈。
而微信营销中最大的难点就是微信公众平台的推广，说白了点就是如何增加粉丝的问题。
三点因素决定企业粉丝能否快速增加1、能够保证你的企业帐号出现在对你感兴趣的粉丝面前，或者你对他们而言有价值。
这样可以有效的做到粉丝精准性。
2、多多宣传你的企业帐号，利用一切可以利用的方式进行宣传，让你的粉丝们知道这个帐号的存在。
3、你的帐号对于粉丝而言是否有价值，那就要看粉丝知道你的帐号后有多少立刻关注了。
当然，你也可以通过各种活动诱导粉丝的关注。
但是，你帐号的价值决定了粉丝时候会留存。
我们通过以上三点，已经可以总结出公众平台运营的方式，1-2点属于推广环节，而第三点则是内容与服务价值的体现了。
而对于推广而言，相对还是比较容易的，只要找到相关渠道，进行定位精准推广，还是很容易就成功的。
对于推广上，我们总结了线上和线下两点：一、线上推广1、利用企业微博进行宣传，微博头像，界面，包括发布的每一条博文中都贴上二维码，另外也要留下微信号，防止粉丝使用手机查看微博无法直接扫描二维码。
2、企业的官网上直接挂出二维码，放在首页明显处。
3、企业的博客、论坛、QQ号、QQ群等一切可以利用到的地方都挂出二维码。
4、利用微博和微信，开展关注有奖的线上营销活动。
5、微信平台里的文章结尾留下二维码和微信号，鼓励粉丝分享给朋友或朋友圈。
6、利用微信和微博的大号进行转发，不过此点基本上是要花钱的。
7、利用邮件推广，可以在相关邮件中嵌入微信二维码。
8、事件炒作，如果能炒作出**门，**体或者**姐之类的事件，其传播性则不可估量。
二、线下推广1、利用户外的广告或者海报上宣传，不管是坐飞机还是坐火车，总可以看见各类企业广告上都印有微信二维码，。
2、产品包装上印上二维码。
3、收集现有客户和潜在客户的手机号码，利用短信进行推广。
4、公司的宣传彩页和名片上也可以印上二维码。
5、线下实体店，此点是最容易进行推广的。
基于微信的O2O模式
基于微信的O2O商务模式分析田昊（北京林业大学工学院，北京 100083）摘要：随着互联网技术的不断创新和进步，电子商务也经历了突飞猛进的发展。
然而，目前占主流的电子商务主要包括 4 种类型: B2B、B2C、C2C 和B2B2C，像淘宝、京东、当当、卓越等著名的线上电子商务企业已经占据了绝大部分的市场份额。
然而推广渠道、诚信问题、支付手段、物流能力、受众消费习惯和网络服务等问题阻碍了电子商务的进一步发展。
微信和 O2O 模式的结合，正在催生一个微电商时代的来临。
然而，微信在 O2O商务模式发展中还停留在探索阶段，不可避免的遭遇到社交与商务的摩擦、生产与需求的脱节、便捷与安全的冲突、投入与产出的矛盾四个方面的困境。
文章针对微信在 O2O 模式实践中发现的问题，试提出与之对应的解决策略，以期为微信商业化进程的推进提供了一定的参考。
关键词:微信；O2O； SWOT分析；策略1.引言移动互联网正迎来它的黄金时期，在国内 PC 端网站的日均覆盖人数增长速度趋于缓解的同时，移动端 APP 的日均覆盖人数却呈现上涨趋势，网民的注意力开始加速向移动端转移。
中国移动网民的规模和渗透率都居全球首位，手机已经超过电脑，成为第一大互联网接入设备。
伴随着移动网民数量的持续增长，行业参与者增加，以及移动端商业化产品初步实现用户变现或流量变现，我国移动互联网市场规模实现了较快增长。
无论是行业份额还是市场规模，移动电子商务都将获得飞跃性的提升。
移动电子商务的井喷，强势推动了移动互联网行业的发展。
[1]图1：中国手机网民规模及其占比移动互联网发展之初，由于手机的屏幕较小、上网速度较慢等原因，手机上网浏览购物网站网页并下单的人数较少。
2014 年移动互联网年会现场数据显示，2013 年移动购物中，智能手机超过了 2.4 万亿，智能手机销量在 2013 年占到了 90%，几乎覆盖了所有手机的销售市场空间。
这也昭示了移动互联网在消费者心中地位不断提升。
浅析基于微信的新型营销模式
１ ）商 品管理 。商城 后 台具 备商 品 上传 、分类 管
理 、订单处理 等与网上店铺都具有的设置功能 。
２）自动 智能答复 。卖家可 以在系统 自定义 设置回 复 内容 ，当用 户首次关注 商家的 商城 时 ，可将 已设置
的信息 自动发送给 客户 ；还 可设置 关键词 回复 ，当用
关 键 词 ：微 信 ；营销 模 式 ；０ ２ ０
中图分类号 ：Ｆ ７ １ ３ ． ３ ６
文献标识码 ：Ａ
文章编 号 ：２ ０ ９ ５ — ０ ７ ４ ８ （ ２ ０ １ ４ ） ０ ２ — ０ ０ ７ ６ — ０ ３
引 言
端 的一 大入 口 ，正在演 变成为大 型的商业 交易平 台 ， 其对营 销行业带 来的颠 覆性变化 开始显现 。微信 营销
鉴于微 信这一 媒介 的全 新属性 ，企业可 以将微信
作 为品牌 的根 据地 ，吸引更 多人 成为粉丝 ，再通过 内 容和 沟 通将 普 通粉 丝 转化 为 品牌粉 丝 ，逐步 建 立 信
户 回复 指定关键 词的时候 ，系统将 自动 回复 设置好 的 相应内容 ，让客 户第一时间收到想要的消息 。
“ 漂流瓶 ”允 许发送不 同的文 字和语音 内容 ，可以产
生不 错的营销效果 。
严格 地讲 ，二维 码不仅 仅属 于微信 。五年 前 ，手
机 二维 码就初露 头 角 ，一些 电影海报 、杂 志 、产 品包 装 成为二维 码的 第一批 试水者 ，但一直 不愠不 火 。直 到最 近 ，二维码 再次成 为业 内焦 点 ，财 付通 、新浪微 博 、聚 划 算 、支 付 宝 、大众 点 评 网 都开 始 试 水 二 维 码 。而微信 的独特 之处在 于 ，不 只是把 二维码 与每一
新媒体：网络营销新渠道——以“微信”为例
凡客 诚品” 网站在推广初期就 是通 过大量的 网络广告在 作为研究背景 ，而没有 实质 性地探 讨如何利用新媒体 开展 网 例如“ 网民中树立 品牌形象 。但 是另一方面，正是 由于 网络广告投 络营销的 问题 ，本文通过 分析 企业基于微信平 台的网络营 销 模式， 探讨了企业如何开拓新媒体这一网络营销渠道的 问题 ， 放 的费用较低 ，网络上充 斥的各种 网络广告太多 ，容易引起 网 民的厌恶情绪 ，可能造成事倍功半的效果。 为企业的网络营销策略提供一些建议。
收 稿 日期 ：２ ０ １ ３ — ０ ４ ． ０ １
作 者简 介：韩梅 ，女，武汉理工大学文法学院传 播系传 播学硕 士研 究生，主要从事营销传播研 究。
今传媒
２ ０ １ ３ 年第 ５ 期
一
新 兴传 媒
些烹饪产 品信息 的推送 ，而用户也很有可能喜欢这种 口味
３ ． 网络促 销活动 。以团购 为代表的 网络促销 形式也是企
一
、
核 心概 念界定
业 网络营销 的重要渠 道，团购 在形式上找准 了公众心理 ，商
家通过与 团购 网站合 作，推出低折扣的产品 ，吸引消费者前 网络营销是企业整体营销 战略的一个组成部分 ，是为实 往体验商家 的产 品或服务 ，对商家 留下 印象从而进行二次消
企业的 网络营销越来越大 的程 度上影响到其整个营销 战略的 并不高 ，并不是一种长期有效的网络营销方式。 成败 。新媒体是利用 数字 技术、网络技术 、移动 技术 ，通过 互联网 、无线通信 网、卫星 以及 电脑手机 、数字 电视机 等终 端 ，向用户提 供信息和娱 乐服务的传播 形态和媒体形态 ｌ ２ 】 。 本文研究的新媒体主要是指 以智能手机为代表的网络终端 。
基于小微企业视角的微信营销模式利弊分析
基于小微企业视角的微信营销模式利弊分析小微企业由于企业规模小，人力、财力、物力基础弱，在传统的营销手段竞争中难占优势。
随着移动互联网的发展，微信营销这种新型营销方式的兴起，给小微企业的有效营销带来了新的机会。
本文从小微企业的角度去分析微信营销的优势和劣势，为致力于开展微信营销的小微企业提供一些借鉴和启示。
标签：小微企业；微信营销；利弊据前瞻产业研究院《2016-2021年中国第三方支付产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，微信月活跃账户于2015年底达6.97亿。
巨大的流量带来巨大的商机，微信营销的迅速发展为小微企业的营销提供了良好机遇。
小微企业应认清微信营销的利弊，结合自身特点顺势发展。
一、小微企业的界定小微企业的概念最早是由我国著名经济学家咸朗平教授提出，他认为小微企业包括小型企业、微型企业、家庭式作坊和个体工商户。
根据2011年工业和信息化部、国家统计局、发改委、财政部联合发布的《中小企业划型标准规定》，小型企业是指营业收入50万元以上500万元以下的农林牧渔企业，从业人员10人以上50人以下且营业收入100万元以上500万元以下的零售企业等。
微型企业是指营业收入50万元以下的农林牧渔企业，从业人员10人以下或营业收入100万元以下的零售企业等。
小微企业由于规模小，进入门槛低，因此数量巨大，为活跃我国经济作出巨大贡献。
正如美国经济学家詹姆斯所说的“一个国家的经济有没有活力，在很大程度上要看小型企业，特别是小微企业的状况，这是衡量经济的标尺。
”目前，我国的小微企业数量庞大，根据2014年3月28日国家工商行政管理总局发布的《全国小微企业发展报告》显示，截止2013年底，全国共有小微企业1169.87万户，占企业总数76.57%。
若将4436.29万户个体工商户视作微型企业纳入统计，则小微企业在工商登记注册的市场主体中所占比重达到94.15%，这是我国首次发布的有关小微企业的权威统计数据。
新媒体营销策略案例分析
新媒体营销策略案例分析新媒体营销是当今企业营销中最重要的技术，它是一种以社交媒体为基础的营销技术，涉及到将产品或服务与社交网络相结合，利用社交媒体的影响力来达到营销的目的。
新媒体营销的重要性强调了案例分析对了解其实践及理论的重要性。
本文将以“腾讯微信”为例，分析新媒体营销策略，以期为企业新媒体营销提供借鉴与参考。
一、腾讯微信的新媒体营销策略腾讯微信作为全球使用最广泛的社交软件，拥有庞大的用户群体，基于此，腾讯微信采用了一系列新媒体营销策略，以提高品牌知名度、提升营销效果，主要有以下几点：1、定制化服务：腾讯微信推出了定制化的服务，可以根据不同的用户群体进行定制，精准投放，有效地提高用户体验，从而提升营销效果；2、社交媒体营销：腾讯微信营销策略还包括社交媒体营销，使用微信平台和微博等社交媒体，发布一些促销活动和品牌宣传，吸引用户注意力，从而提升营销效果；3、社群运营：腾讯微信还利用微信社群，通过社群营销，发布一些优惠券，发布一些有趣的话题，激发用户参与，吸引更多的用户关注，从而提升营销效果。
二、腾讯微信营销策略的成效腾讯微信的新媒体营销策略取得了显著的成效，实现了良好的品牌知名度和营销效果。
1、增强品牌知名度：腾讯微信利用社交媒体发布一些促销活动和品牌宣传，吸引用户注意力，有效地提高了品牌知名度；2、提升营销效果：腾讯微信利用微信社群发布优惠券和有趣的话题，激发用户参与，从而提升了营销效果；3、提高用户体验：腾讯微信利用定制化服务，精准投放，有效地提高了用户的体验，从而满足用户的需求，提升营销效果。
三、结论以上就是腾讯微信新媒体营销策略的案例分析，可以看出，腾讯微信采取了定制化服务、社交媒体营销和社群运营等新媒体营销策略，取得了良好的效果。
同时，腾讯微信也为众多企业提供了新媒体营销的经验和借鉴，企业可以参考其中的成功经验，加深对新媒体营销的理解，从而更好地运用新媒体营销技术，实现企业营销的目标。
网络营销的方法
网络营销的方法随着互联网行业的不断发展，网络营销已成为各行各业的重要营销手段之一。
网络营销主要通过网络平台和社交媒体传播信息，直接面向大众推销产品和服务，从而达到品牌提升和销售增长的目的。
下面将结合实际案例详细介绍一些网络营销的方法。
一、社交媒体营销社交媒体是网络营销的核心渠道之一，借助社交媒体平台可以便捷地发布广告、宣传活动、转发推广内容，吸引更多潜在消费者关注并跟随你的品牌。
1、微信公众号微信公众号是企业进行网络营销的重要工具之一，通过公众号文章，可以将自己的品牌故事、产品特性、优惠活动等信息分享给更多的用户，获取更高的曝光度和用户关注度，提高品牌知名度和用户粘性。
2、微博微博是一种更为轻型的社交媒体平台，可以通过文字、图片、视频等多种形式发布内容，利用热门话题、优秀内容、互动互动等方式吸引和保持关注度，进而实现品牌曝光、传播和推广。
3、抖音抖音是一款风靡全国的短视频分享平台，短小精干的短视频形式可以提高用户体验和信息传达效率，通过创意、有趣、新颖的视频内容来传递品牌的特性和形象。
二、内容营销内容营销是一种兼具品牌宣传和用户价值的营销手段，通过优质内容的生产、传播和推广实现品牌和用户的互动和良性循环，提高品牌知名度、影响力和用户粘性。
1、短视频制作通过短视频的形式将品牌特色、产品介绍、行业分析、用户故事等内容生动地展示出来，既充分利用了视频的沉浸感和感染力，也符合用户对于信息的便捷性和对时间的严密控制。
2、专业博客博客是一种更加专业的营销手段，通过专程的文章，为用户提供有价值的知识和资讯，建立自己企业在特定领域的专业形象，加强与用户的互动和信任度。
三、搜索引擎营销搜索引擎优化是通过提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量，实现品牌推广和用户转化的一种网络营销模式。
1、关键词优化通过分析用户搜索关键词和竞对营销策略，选择合适的关键词进行优化，在正文、图片、标题等各个环节上精准地进行优化和撰写，提升网站在搜索引擎中的排名。
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基于微信的企业网络营销模式探讨
作者：刘宗主
来源：《现代营销·学苑版》2017年第12期
摘要：企业在当前的市场发展过程中，面临着诸多的挑战，而要想在市场发展中提高自身的竞争力，就要从营销的模式创新上进行加强，注重营销模式的多样化应用。
本文主要就企业微信网络营销的特征以及发展现状加以阐述，然后就基于微信的企业网络营销的问题和发展策略详细探究。
希望通过此次对企业微信网络营销模式的探究，促进企业的营销能力提高。
关键词：微信；网络营销；模式创新
网络技术的迅速发展过程中，已经在人们的生活和工作的各个方面发挥着积极作用，促进了生产力水平的提高。
企业的营销发展过程中，注重微信网络技术的科学应用，这对促进企业的营销发展就有着积极意义。
通过从理论层面深化企业微信网络营销研究分析，就能为企业的市场竞争力提高打下理论基础。
1.企业微信网络营销的特征以及发展现状
1.1企业微信网络营销的特征体现
企业微信网络营销是新型的营销方式，在科学技术水平的不断发展过程中，为企业的营销发展也提供了技术支持，这对创新企业营销模式发挥了积极促进作用。
网络技术的应用下，通过建立企业网站对实现网络营销的目标发挥着重要作用，但是消费者如果对企业不熟悉，那么网络营销就会存在着不足。
当前的网络营销的整体水平还有待进一步提高，一些网站的不健康信息比较多，广告信息铺天盖地，这也是消费者对广告产生排斥心理的原因。
在新的市场发展下，微信的使用就逐渐走进企业营销的视野当中，运用微信开展营销比较便捷，覆盖面也比较大，微信出现后在短短的几年时间里发展迅速，使用的范围也比较广泛，尤其是在互联网中占据着重要的位置，一些企业在营销过程中运用微信这一软件，发挥了重要的作用，营销的费用比较低，主要是靠着流量就能够满足营销的费用需求，并且使用中也比较的灵活方便。
1.2企业微信网络营销的发展现状
微信的广泛使用也使得企业的营销在发生转变，开始通过对微信加以应用，促进了新的营销模式的发展，尤其是通过微信公众号进行开展的营销运营的阵营逐步的扩大化。
当前微信的使用用户数量爆发式的增长，微信对人们的影响也愈来愈大，微信用户以及公众平台通过内容来提高自身关注度，促进了企业的营销效率提高。
当前的企业参与到微信营销中的数量愈来愈多，由于微信营销的方式是比较新型的，所以微信营销过程中也存在着诸多的不足之处有待完善和加强，一些企业营销中盲目的使用微信开展营销活动，对微信营销最终的目的没有得到加强，这就必然达不到预期的效果目标。
2.基于微信的企业网络营销的问题和发展策略
2.1基于微信的企业网络营销的问题分析
微信应用下的企业网络营销过程中，还存在着一些不足之处，结合微信推广功能而言，主要针对草根大号，通过图文信息以及优惠活动这种简单推广方法为主。
对于公众号的应用中，主要是信息发布平台，总的来说推广的深度还有待进一步加强。
而从微信活动策划层面来说，方式还比较简单化，单一的微信推广的力量比较有效，需要和其他的推广方式进行有机的结合应用。
微信的营销应用过程中，对于忠实的粉丝并不是很明确，单向的沟通方式使得粉丝和企业品牌的互动成效比较低，这些都是需要进一步改善的。
2.2基于微信的企业网络营销的发展策略
第一，企业草根广告微信营销模式应用。
企业的营销活动开展过程中，对微信的应用要注重模式的科学选择，结合企业自身的发展需要来进行选择营销模式。
企业利用微信营销过程中，微信商家通过签名栏功能更新自身状态签名，注重强制性的信息曝光，这样就比较方便用户群落查看，通过微信的应用能够查看附近人功能，这样就能有助于周边微信用户推广以及营销的植入。
通过微信发现的功能查看附近人，这样就能获得附近用户姓名以及性别相应信息和签名档内容，这些签名档就成为商家免费广告为，这样能对企业的商品加大宣传的力度，这样就能使得微信的用户群体逐渐的扩大化，从而签名栏也就成了黄金广告位，这对企业的营销发展有着促进作用。
第二，企业社交分享微信营销模式应用。
基于微信的企业网络营销的发展过程中，对于微信营销模式的选择是比较重要的，通过社交分享微信营销的模式应用，也能促进企业营销效率的提高。
微信是开放性的平台，在微信的附件栏中能置入应用的LOGO，这样用户在沟通中就能随时使用第三方应用来选择内容和分享。
通过对用户进行定位利用微信这一开放式的平台，将用户在应用商品的内容在微信朋友圈分享，这样就能够有效地起到推广以及传播的作用，这对企业产品的营销口碑的良好塑造也比较有利。
第三，企业品牌活动微信营销模式应用。
基于微信的企业营销活动的开展，在模式的应用选择中，通过采用品牌活动微信营销模式，也能发挥良好的营销作用。
微信商家可通过漂流瓶的功能应用和用户进行互动交流，当前通过漂流瓶的功能应用开展营销成功的案例当中，招商银行爱心漂流瓶活动是比较典型的案例，在应用摇一摇以及漂流瓶功能下进行参与和关注招商银行点亮蓝灯活动，进行为自闭症儿童捐送积分，通过这一方式进行做爱心慈善活动。
这样的品牌活动营销的方式，比较的新鲜，能够提高用户参与热情。
企业的营销活动开展过程中，结合自身的发展需要来采用品牌活动微信营销模式，也能促进营销活动开展的质量效果良好呈现。
结语
总之，在微信的用户数量不断增加的同时，加强微信和企业营销模式的创新结合，将会成为未来企业营銷模式的重要内容，这对促进企业的进一步发展起到了积极的促进作用。
参考文献：
[1]李玲.微信营销对品牌建设影响研究[J].电子商务，2016（08）
[2]高梦浠.企业网络营销中微信的应用研究[J].管理观察，2016（05）
[3]张小兵.探索地产营销中运用微信广告的作用[J].现代营销（下旬刊），2015（12）
作者简介：
刘宗主（1969.6- ），男，汉族，湖北黄冈，副教授，研究方向：工商管理类。