钻石市场的调研报告_调研报告.doc
DR钻戒营销调研报告
DR钻戒营销调研报告钻戒作为一种高价值的珠宝产品，一直以来都是爱情和婚姻的象征，因此在珠宝市场中有着重要的地位和潜力。
本次调查旨在了解消费者对于DR钻戒的认知和购买意愿，为该产品的市场推广提供参考。
调查结果显示，约65%的受访者在之前对DR钻戒并不了解，其中有25%的受访者表示完全没有听说过这个品牌。
然而，在向受访者介绍DR钻戒的优势和特点后，超过75%的受访者对其表示了兴趣，并表示有意愿购买。
在了解DR钻戒的受访者中，女性占据了65%左右，男性占据了35%。
这与钻戒作为婚嫁相关产品的特性相符合。
而在年龄分布上，调查结果显示，20岁至30岁之间的年轻人占据了40%左右，其次是30岁至40岁的人群，占据了30%左右。
这也再次验证了DR钻戒的目标消费群体主要是年轻人。
在调查中，受访者对于DR钻戒的选择因素主要包括：品质、价格和服务。
约50%的受访者表示对钻石的品质和切割工艺非常重视，他们希望选择一款质量上乘的钻戒，以展示自己的品味和身份。
45%的受访者表示对价格敏感，他们希望在购买钻戒时能够获得合理的价格，使得购买变得更加物美价廉。
此外，有5%的受访者表示对售后服务非常重视，他们希望购买钻戒后能够得到完善的维修和保养服务。
关于购买渠道的选择，调查结果显示，75%的受访者更倾向于线下购买，其中有60%的受访者表示会选择专业的珠宝店进行购买，他们认为实体店能够提供更加真实的购买体验和服务。
另外，15%的受访者表示愿意在品牌官网进行购买。
针对销售策略和促销活动，调查结果显示，受访者对于DR钻戒的包装和赠品并不是特别关注，他们更加注重产品本身的质量和性价比。
然而，购买一定价值的DR钻戒后，约70%的受访者希望能够获得一定的购买安全保障，如免费的维修和保养服务，以及退货和换货的便利条件。
综上所述，DR钻戒在市场中具有较高的认知度和购买意愿。
消费者对于品质、价格和服务的要求较高，而线下购买渠道仍然是他们的首选。
珠宝市场调研报告范文4篇
珠宝市场调研报告范文4篇珠宝市场调研报告范文1本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，%是翡翠，%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是%、%、%和%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。
钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。
红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。
珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。
具体地说，1130分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以310克重的金饰品最受消费者欢迎。
商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。
人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。
在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。
不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。
打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。
在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。
这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是100020xx元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
珠宝市场调研报告范文2(一)概要近年来已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。
钻石市场调研报告
钻石市场调研报告钻石市场调研报告一、市场概述钻石是一种非常珍贵的宝石，具有高硬度、高折射率、高热传导性和高耐光性等特点，因此被广泛应用于珠宝、工业和科学领域。
钻石市场作为珠宝市场的重要组成部分，具有巨大的潜力和市场需求。
二、市场规模及发展趋势根据行业数据显示，全球钻石市场价值约为600亿美元，年复合增长率为2%-3%。
其中，美国市场是全球最大的钻石市场，占据了全球的35%份额。
中国市场是全球第二大钻石市场，占据了23%的份额。
随着中国中产阶级的崛起和人民收入的增加，中国钻石市场呈现出持续增长的势头。
钻石市场的发展趋势主要有以下几个方面：1. 线上销售渠道的崛起：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上销售渠道已经成为钻石市场的重要销售渠道之一。
线上销售具有价格透明、商品齐全和购物便捷等优势，吸引了越来越多的消费者选择线上购买钻石。
2. 个性化定制需求的增加：消费者对于珠宝首饰的个性化定制需求越来越高。
钻石市场正在向个性化定制方向发展，通过提供个性化的设计和服务，满足消费者对独一无二珠宝的需求。
3. 绿色环保概念的兴起：随着全球环保意识的增强，绿色环保概念在钻石市场中越来越受到关注。
消费者更加关注钻石的来源和加工过程是否符合环保标准，推动了钻石行业的绿色可持续发展。
三、市场竞争格局及主要品牌分析目前，全球钻石市场竞争格局较为集中，主要品牌包括蒂芙尼、卡地亚、巴富尔、梵克雅宝等。
这些品牌以其独特的设计、高品质和良好的品牌形象在市场上占据了一定份额。
在中国市场，本土品牌如周生生、六福珠宝等也在积极发展，与国际品牌展开竞争。
这些本土品牌通过拓展线上渠道、提供个性化定制和注重品质控制等方式，吸引了大量消费者。
四、市场需求分析钻石市场的需求主要分为以下几个方面：1. 婚庆市场需求：结婚是钻石市场的重要消费动力之一。
随着人们收入的增加和消费观念的变化，越来越多的新人选择钻石戒指作为婚戒，推动了婚庆市场的需求增长。
深圳珠宝市场调研报告
深圳珠宝市场调研报告深圳珠宝市场调研报告一、背景介绍深圳作为中国珠宝首饰产业的重要基地，拥有成熟的产业链和规模庞大的市场。
本次调研旨在了解深圳珠宝市场的现状及发展趋势，为相关企业和投资者提供参考依据。
二、市场现状1. 珠宝市场规模：深圳的珠宝市场规模在全国居首，年销售额超过1000亿元人民币，有力地推动了该市的经济发展。
2. 主要消费群体：深圳的珠宝消费群体主要包括高净值人群、新婚夫妇、中老年人以及对品质有要求的消费者。
他们对珠宝的消费需求较高，并对产品品质和设计风格有较高的要求。
3. 主要产品类型：深圳珠宝市场主要涵盖黄金、钻石、彩宝等多个品种，其中以黄金饰品最为热销。
4. 销售渠道：深圳珠宝市场的销售渠道多样，包括珠宝商店、购物中心、品牌专卖店、线上平台等。
线上销售在近年来迅速崛起，成为深圳珠宝市场的新亮点。
三、市场发展趋势1. 个性定制需求增长：随着人们消费观念的升级，越来越多的消费者倾向于个性化的珠宝定制服务，这为深圳珠宝市场带来了新的发展机遇。
2. 线上销售持续增长：线上销售渠道的兴起，使得消费者可以更加便捷地选购珠宝产品，线上销售在深圳的珠宝市场占有较大份额，并持续增长。
3. 绿色环保意识提升：近年来，消费者对于珠宝产品的绿色环保要求逐渐提升，对原材料的来源、生产过程的环保程度等方面更加关注。
珠宝企业需加强环保意识，开发绿色珠宝产品。
4. 品牌竞争加剧：深圳珠宝市场的品牌竞争越来越激烈，各大品牌需要通过实力和口碑的积累来提升市场份额。
四、建议1. 抓住个性化定制的机遇，开发具有独特设计和个性风格的产品，满足消费者多样化和个性化的需求。
2. 加强线上销售渠道的建设，提高用户体验度和售后服务质量，提升品牌形象与销售额。
3. 关注环保理念，推进可持续发展，通过绿色生产方式生产绿色珠宝产品，满足消费者对环保的要求。
4. 提升品牌影响力和市场竞争力，加大品牌推广和市场营销力度，增强品牌认知度与市场占有率。
珠宝市场调研报告范文4篇
珠宝市场调研报告范文4篇珠宝市场调研报告范文1本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34.5%是翡翠，26.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。
钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。
红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。
珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。
具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。
商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。
人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。
在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。
不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。
打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢。
这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。
在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。
这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~20xx元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
珠宝市场调研报告范文2概要近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。
珠宝市场考察报告(共8篇)
篇一：珠宝市场调研报告珠宝市场调研报告中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。
随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。
面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。
调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心活动次数：3次活动人数：3人调查对象：消费人群时间：2011年12月6—2011年12月9号行业分析;一、市场现状珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。
它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。
珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。
其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。
首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。
从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。
年销售量总件数突破100万件。
此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。
随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。
二、市场前景昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。
钻石世家调研报告
钻石世家调研报告钻石世家调研报告一、调研背景钻石世家作为一家知名的珠宝品牌公司，一直以来都致力于提供高品质的钻石珠宝产品和优质的服务。
为了进一步了解市场需求和消费者反馈，我们进行了此次调研。
二、调研目的1. 了解钻石世家在市场上的形象和知名度。
2. 掌握消费者对钻石世家产品和服务的评价。
3. 了解市场对钻石世家价格的接受度。
4. 分析市场对钻石世家竞争对手的认知和偏好。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，我们随机选择了1000名消费者进行调查，统计结果如下：四、调研结果分析1. 钻石世家的形象和知名度结果显示，70%的被调查者对钻石世家有所了解，其中30%表示非常了解，40%表示比较了解。
这说明钻石世家已经在市场上建立了一定的知名度，并且拥有较好的品牌形象。
2. 消费者对钻石世家产品和服务的评价调查结果显示，60%的被调查者对钻石世家的产品质量和设计感到非常满意，30%表示比较满意。
另外，70%的被调查者对钻石世家的服务态度和专业性表示满意，其中25%非常满意。
3. 市场对钻石世家价格的接受度有50%的被调查者认为钻石世家的产品价格较高，其中15%觉得价格过于昂贵，35%觉得价格合理。
另外，40%的被调查者认为价格与质量成正比，10%认为价格较低。
4. 市场对钻石世家竞争对手的认知和偏好在对钻石世家的竞争对手了解方面，80%的被调查者知道还有其他珠宝品牌存在，其中30%表示对竞争对手了解较少，50%表示一定程度上了解。
当被问及对钻石世家和竞争对手的偏好时，60%的被调查者选择钻石世家，30%倾向于竞争对手，10%表示无明显偏好。
五、调研结论根据调研结果，我们可以得出以下结论：1. 钻石世家具有良好的品牌形象和较高的知名度，但还需要进一步提升市场影响力。
2. 钻石世家的产品品质和设计受到大部分消费者的认可和赞赏。
3. 部分消费者认为钻石世家的产品价格较高，需要加强价格和市场的平衡。
4. 钻石世家在面对竞争对手时，部分消费者有一定的倾向性，需要进一步提升竞争力。
2024年珠宝首饰市场调研报告
2024年珠宝首饰市场调研报告1. 引言本报告旨在对珠宝首饰市场进行全面调研分析，包括市场概况、消费趋势、竞争格局等方面。
通过对市场调研结果的分析，为相关企业提供决策参考和发展方向。
2. 市场概况2.1 市场定义珠宝首饰市场是指销售各类珠宝首饰产品的市场，包括黄金首饰、钻石首饰、彩色宝石首饰等。
2.2 市场规模根据数据统计，珠宝首饰市场在过去几年一直保持稳定增长态势，市场规模逐年扩大。
据预测，未来几年市场规模有望进一步增长。
2.3 市场特点珠宝首饰市场具有以下特点： - 高度竞争：市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
- 高附加值：珠宝首饰产品具有较高的附加值，消费者购买决策受到情感和审美因素的影响较大。
- 地域差异：不同地区对珠宝首饰的需求和消费习惯存在差异，需要因地制宜。
3. 消费趋势3.1 消费人群珠宝首饰的消费人群主要包括以下几类： - 高净值人群：高收入人群对珠宝首饰的需求较大，其购买决策更注重品牌和质量。
- 年轻群体：随着年轻人对时尚和个性的追求，珠宝首饰在年轻群体中的消费需求逐渐增加。
- 女性消费者：珠宝首饰是女性消费者的主要购买品，其购买决策受到品牌、款式和设计等因素的影响。
3.2 消费趋势 - 个性化定制：消费者对个性化定制珠宝首饰的需求增加，定制服务能够满足消费者独特的需求。
- 绿色环保：消费者对珠宝首饰的环境友好性越来越关注，对绿色环保珠宝的需求增加。
- 电商发展：珠宝首饰电商渠道的发展带动了消费的增长，越来越多的消费者选择在网上购买珠宝首饰。
4. 竞争格局4.1 主要品牌在珠宝首饰市场中，存在一些主要品牌，它们在市场竞争中具有较高的份额和竞争力。
主要品牌包括A品牌、B品牌和C品牌等。
4.2 竞争策略品牌之间主要通过以下几个方面进行竞争： - 价格竞争：品牌之间通过价格的竞争来争夺市场份额。
- 产品创新：通过不断创新产品设计和款式，增加产品的吸引力和差异化竞争力。
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钻石市场的调研报告_调研报告
?调查、访问调查、目标顾客随机询问和文案调查。
通过向廊坊市人口密集人群、有购买珠宝意向人群和婚纱影楼影剧院情侣进行问卷调查，从而获得婚嫁消费偏好、消费者特征等信息；通过访问调查了解廊坊市主要珠宝品牌经营产品情况以及店面规模、主要异业合作资源等信息；此外，通过随机询问和文案调查获取有关廊坊市钻石婚嫁消费市场的相关信息。
1.3调研实施
本次调查以问卷调查和实地访问调查相结合的方式对广阳区进行调查，问卷调查的调查群体为年轻和即将结婚情侣，实地访问调查的对象为各珠宝品牌、廊坊市主要婚纱影楼和影剧院等。
1.4调研结果
1.4.1廊坊本地珠宝市场品牌及分布情况调查
廊坊本地珠宝市场近年来呈增长趋势，在2、3、4、5、9、10月销售最好。
廊坊市场上主要的珠宝品牌有金伯利、戴梦得、周大福、周大生、吉盟、爱迪尔、维诗玛等，这些品牌大都采用商场专柜或专卖店的营销模式、有完整的营销体系和优秀的营销团队。
1.4.2对购买珠宝的方式调查
对珠宝的购买方式调查显示，选择专卖店占的比例最大，达到69.5%，其次是在商城购买珠宝，所占比例为38.5%；选择网购占0.5%，但没有一位被调查者选择写字楼体验会所购买珠宝首饰。
1.4.3对购买婚戒最注重因素的调查
有45%的被调查者选择了款式作为购买钻戒时最注重的因素，对于像钻石这样的奢侈品外观设计很重要，成为吸引消费者眼球的关键因素，选择质量认证的占了39%，选择品牌的占了23%，选择价格的占了15%，对于珠宝来说价格并不是消费者最为注重的因素，而选择服务和升值保值的占得比例较少，消费者对于这两个选项并不是很关注。
1.4.4对了解珠宝钻戒信息渠道的调查
对于了解珠宝钻戒信息的渠道有很多的选择方式，通过调查得知选择电视报纸杂志这种方式获取信息的占了27.4%，选择亲友介绍这种获取珠宝钻戒信息方式的比例较大，所占比例为24.4%，可以看出对于商家来说给消费者留下一个较好的购买经历是很重要的，好的购买经历可以使顾客形成习惯购买、品牌忠诚和口碑宣传，帮助企业做免费的广告。
选择商场宣传的占到18.5%，其他几种方式占得比例较少。
1.4.5对是否了解电子商务+实体店的销售模式调查
在对是否了解电子商务+实体店的销售模式调查中，选择有一点了解电子商务+实体店这种销售模式的占57%，完全不了解这种模式的占29.5%，有6.5%的被调查者非常了解电子商务+实体店这种模式，有7.0%的被调查者对这种模式很感兴趣。
1.4.6对是否推荐朋友了解这种模式的珠宝店并在其购买珠宝首饰的调查
在对是否推荐朋友了解这种模式的珠宝店并在其购买珠宝首饰的调查中有75.5%的被调查者选择会推荐朋友了解电子商务+体验店这种消费模式及会推荐其朋友去体验店购买，占被调查者的2/3。
但有24%的被调查者不会推荐其朋友了解电子商务+体验店这种消费模式不会推荐其朋友去体验店购买。
1.4.7对消费者是否希望本地有这种钻石会所及是否会光顾的调查
在对消费者是否希望本地有这种钻石会所及是否会光顾的调查显示有89.5%被调查者希望廊坊本地有这种钻石会所并且表示会去光顾钻石会所，有10.5%的被调查者不会去钻石会所也不太关注本地是否会有这种钻石会所。
1.4.8当地主要异业合作资源调查
当地主要异业合作资源有浪漫经典、巴黎婚纱摄影公主馆和明珠影剧院。
浪漫经典摄影基地面积为2700平方米左右，其中二、三层为摄影棚，一般每年“五一”前的3、4月份，“十一”前的7、8、9月份和春节前几个月为旺季，11、12月为淡季，平均每天10-15对顾客。
浪漫经典有4家店，分别为金光道旗舰店、第五大街基地店、朵朵晶专业儿童摄影店、永清县尊容店，除此之外，浪漫经典还开办一家摄影化妆艺术培训学校，而且有专门的婚庆部兼做婚庆，规模大、实力强。
新华路巴黎婚纱摄影公主馆，规模：2700平方米，环境温馨，平均每天能做10单左右生意，是浪漫经典强有力的竞争者。
明珠影剧院经营规模为1350平米，有五个放映厅，分别为：放映大厅（1111座）、第一放映厅、第二放映厅、2D放映厅、3D放映厅，后四个放映厅均为100多座的小放映厅，一共有1500座左右。
2钻石宝贝的SWOT分析
2.1钻石宝贝的优势
2.1.1销售模式优势
钻石宝贝是通过珠宝工厂到消费者的垂直整合，跳跃了钻石加工商、批发商、代理商、渠道商等诸多环节。
采用非传统的销售模式，即电子商务+体验会所，并设立国际化裸钻直销专卖店，减少渠道成本形成珠宝工厂价格直销模式。
2.1.2异业合作资源优势
当地主要异业合作资源有浪漫经典、巴黎婚纱摄影公主馆和明珠影剧院，并且经营规模大、客流量大，三家主要异业合作资源实力及影响力强，在廊坊具有较高的品牌知名度，在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
钻石宝贝通过和这些具有良好品牌知名度的异业资源合作可实现双赢的效果，加大钻石宝贝的宣传力度，提高宣传效率，扩大宣传范围，进而提高钻石宝贝在廊坊的品牌知名度。
2.1.3产品设计优势
钻石宝贝重视产品的款式设计工作，顺应了装饰和赠送的消费趋势，逐渐向生产、销售个性化艺术品的方向发展。
提供设计预约服务，满足消费者个性化需求；独家经营裸钻销售，千款戒托供顾客选择，满足了热爱时尚，崇尚原创，张扬自我的人群主动创造首饰的需求；现场镶嵌，可以在现场为顾客量身定制，使顾客见证完美饰品的打造过程。
同时颗颗钻石都配有国际权威认证证书和防伪编码，让顾客享受到钻石盛宴的尊贵体验。
2.1.4价格与服务优势
由于钻石宝贝与众不同的销售模式节省了中间繁杂环节还原钻石出厂价，以低于传统销售模式一半以上的优势价格，呈现给顾客超低价格，降低顾客的购买成本，实实在在为顾客省钱。
钻石宝贝的售后服务非常完善，钻石宝贝所有的销售人员都经过严格专业的鉴定培训，并在店内配备了专业的珠宝设计师，镶嵌师，改款的过程。
钻石宝贝提供终身免费清洗保养，
成本价改款，成本价换购、上门量身定制、私人产品展示区等各项尊贵服务。
以及钻石宝贝独家推出钻石以小换大，K金以旧换新等活动，填补珠宝行业空白，为消费者带来实实在在的优质服务。
2.2钻石宝贝的劣势
2.2.1品牌知名度
廊坊市场主要珠宝品牌有：周大福、金伯利、戴梦得等知名品牌，相对而言钻石宝贝品牌知名度偏低，在消费者心目中尚未完全树立起自己的品牌形象，品牌忠诚度较低。
并且电子商务+体验店这种模式下钻石宝贝的知名度较低。
2.2.2当地消费者电子商务+实体店模式的信任度
通过市场调查可知，大多数的消费者倾向于到质量有保证、信誉好的商场及品牌专卖店选购珠宝首饰，但对于钻石宝贝这种电子商务+体验店相结合的销售模式持有怀疑的态度，调查结果统计得知有69.5%的被调查者选择专卖店购买珠宝首饰，有38.5%的被调查者选择去商场购买，可见当地消费者已形成固定的购买方式和购买习惯。
2.3钻石宝贝的机会
2.3.1婚庆市场发展潜力巨大
大量上世纪80年代出生的人已步入婚育年龄，中国正进入新的婚育高峰。
如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人，因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。
统计数据显示，全国每年约有近1000万对新人结婚，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。
结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。
来自中国婚博会产业调查中心的普查报告称，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.15%的新人计划请婚庆公司策划婚礼；78.7%的准备到酒楼举办婚宴；36.8%的要为新娘购买婚纱；67.7%将安排蜜月旅游。
全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。
在部分消费者潜意识中钻石已成为爱情的象征，许多新婚夫妇都愿意购买钻石类产品作为婚庆纪念。
2.3.2珠宝消费增长迅速
2009年我国全年社会消费品零售总额125343亿元，比2008年增长15.5%，在限额以上批发和零售业零售额中，金银珠宝类增长15.9%。
2009年廊坊市全市实现社会消费品零售
总额300.2亿元，比2008年增长23.0%，可见廊坊市的消费水平高出全国平均水平7.5%，近年来随着金银珠宝类消费的增长，廊坊市也成为珠宝企业炙手可热的目标市场。
2.4钻石宝贝的威胁
2.4.1黄金等相关饰品的威胁
世界黄金协会园东区董事总经理郑良豪表示，去年中国黄金市场全球产量第一，全球消费量第二。
特别是在全球首饰低迷的情况下，由于金价不断攀升，黄金首饰的保值功能也被再次重视，中国金饰消费一枝独秀保持了增长的势头。
2.4.2其他珠宝品牌竞争的威胁
廊坊市场上主要的珠宝品牌大都采用商场专柜或专卖店的营销模式，这种营销模式符合消费者购买心理，而且购买风险低；廊坊市场上所销售的钻石颜色级别为E-F、F-I，重量级别在30′以下的成品钻戒最多；各钻石珠宝品牌所处位置都在新朝阳商圈、明珠商圈、京客隆商圈三大商圈辐射范围内，地理位置优越。
目前市场上有周大福、金伯利、戴梦得等强劲的竞争对手，其品牌知名度高，已在当地消费者心中形成较好的品牌形象，钻石宝贝是廊坊珠宝首饰的新进入者，能否顺利打开廊坊市场仍然存在一定的竞争威胁。
3结论
对廊坊市场的一系列调查显示，钻石宝贝在廊坊市场具有广泛的发展前景，电子商务与体验店相结合的新颖模式越来越受到人们的关注，这种销售模式的珠宝销售在廊坊市场尚属空白，应该抓住机遇，尽快打开市场。
钻石宝贝在进入廊坊市场时应该充分发挥其本身拥有的产品设计优势、价格与服务优势、异业合作资源优势、销售模式优势等四大优势，克服其劣势，抓住市场机遇，做好产品和品牌宣传，开拓廊坊市场，最终实现钻石宝贝的经营目标。