统一冰红茶促销方案
统一冰红茶促销策划案
前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。
统一冰红茶市场营销方案
统一冰红茶市场营销方案1. 市场分析1.1 市场概述冰红茶是中国非常受欢迎的饮料之一，具有解渴、清热、提神的功效。
而统一冰红茶作为国内领先的冰红茶品牌，占据了市场份额的一大部分。
1.2 目标市场针对统一冰红茶品牌，目标市场主要集中在城市年轻一代和上班族群体。
这一群体注重生活品质，注重健康饮食，对健康的饮料有较大的需求。
1.3 市场竞争目前，冰红茶市场竞争激烈，除了统一冰红茶外，还有其他品牌如康师傅、加多宝和王老吉等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，也吸引了众多消费者。
2. 市场营销目标2.1 提升品牌知名度通过有效的市场推广手段，提高统一冰红茶品牌在目标市场的知名度，让更多的消费者了解和购买统一冰红茶。
2.2 培养品牌忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立消费者对统一冰红茶的信任和忠诚度，使消费者形成持续购买的习惯。
2.3 扩大市场份额通过不断创新和差异化的产品，满足不同消费者的需求，增加统一冰红茶在市场中的份额。
3. 市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品，推出更多口味和包装的冰红茶，满足消费者多样化的口味需求。
- 强调产品的健康和营养价值，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的高品质。
3.2 价格策略- 采用合理的价格策略，使统一冰红茶产品在市场中具有竞争力，但又能保持较高的利润率。
- 定期组织促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略- 通过建立更多的销售网络，扩大销售渠道覆盖面，使统一冰红茶更容易被消费者获得。
- 加强与超市、便利店、餐饮店等渠道的合作，提供更有吸引力的销售方案，增加产品销量。
3.4 促销策略- 结合线上和线下促销活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
- 制定优惠券、礼品赠送等促销方案，吸引消费者购买统一冰红茶。
- 加强品牌与消费者的互动，如举办线上抽奖活动、线下品牌体验活动等，提高品牌影响力。
3.5 品牌形象策略- 进一步树立统一冰红茶的品牌形象，注重产品的健康、天然和绿色概念。
冰红茶促销方案
冰红茶促销方案一、背景介绍近年来，随着人们对健康和生活品质的追求，茶饮市场逐渐兴起。
而冰红茶，作为一种清凉解渴的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提高冰红茶市场份额和知名度，我们制定了一套有效的冰红茶促销方案。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年龄在15-40岁之间的青年人群，包括学生、白领和自由职业者。
2.目标消费地区：大中城市及周边地区，消费水平较高的商业区和购物中心。
三、促销策略1.产品特色宣传：通过各种渠道、如广告、微信公众号、社交媒体等，宣传冰红茶的特色，特别强调其口感清爽、品质优良，并加强对冰红茶的品牌形象塑造。
2.试饮活动：在商场、超市等人流密集的地方设立试饮点，让消费者免费品尝到我们的产品。
并且在试饮过程中，派发宣传材料，介绍冰红茶的功效和特点，增加顾客对产品的认知度和好感度。
3.促销优惠：通过设置购买优惠、购买赠品等形式，吸引消费者购买冰红茶。
例如，购买两瓶冰红茶赠送一瓶，或者打折促销等。
4.网络推广：通过在微信、微博、抖音等社交平台上进行推广，利用明星代言、有趣的短视频等形式吸引网友的关注，增加产品的曝光度和人气。
5.合作推广：与餐饮店、咖啡馆等场所合作，将冰红茶作为餐饮店推荐的饮品，打造独特的冰红茶系列，吸引更多的消费者选择。
四、推广活动1.冰红茶品牌发布会：邀请媒体、行业人士、消费者等到场，借助发布会的宣传效果，让更多人了解冰红茶，同时在发布会现场进行试饮和促销。
2.线下活动：组织冰红茶品鉴会、茶艺大赛等活动，吸引茶饮爱好者的参与，并在活动现场推广冰红茶产品，并赠送促销优惠券。
3.社交媒体互动：在微信、微博等社交媒体上组织互动活动，如转发抽奖、用户故事征集等，增加用户参与度和粉丝互动，提高冰红茶品牌知名度和活跃度。
五、效果评估1.销售额增长：通过比对促销前后的销售额，评估促销方案的效果。
预计在冰红茶促销方案的推动下，销售额将有较大幅度的增长。
2.品牌认知度提升：通过市场调研和消费者调查等方式，评估冰红茶品牌的知名度和认知度的提升情况。
统一冰红茶营销策划方案
统一冰红茶营销策划方案篇一：统一冰红茶促销方案统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。
茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。
茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。
还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
统一饮料促销策略改进方案
统一饮料促销策略改进方案2统一饮料促销现状分析2.1统一公司及其饮料产品发展现状2.1.1统一公司简介统一企业集团是台湾最大食品及饮料公司，在亚洲食品饮料行业具有崇高的地位，其主营业务为食品饮料、商超连锁、贸易和投资开发等。
2013年集团年营业额近130亿美元，食品为其最大的所营业务，占其营业比重的近40%，而饮料则占据食品业务比重的近50%，达到26亿美元，见表2.1和表2.2。
统一企业在大中华地区的总部创立在上海，目前全国10多个省直辖市都设立了分公司，并计划在每个省设立分公司。
其统一奶茶系列饮料在国内饮料市场居同类产品第一品牌地位，2012年销量达2.7亿箱。
据AC尼尔森2012年计算出的数据显示，统一饮料在国内饮料市场的占有率达到24.59%。
目前茶类产品的冰红茶和绿茶、果汁品类的“多C”系列和冰糖雪梨、奶茶品类的统一阿萨姆奶茶、咖啡类的统一雅哈咖啡和综合水类的统一ALKAQUA水、海之言等深得消费者的欢迎，成为饮料中的著名品牌。
2.1.2统一饮料产品简介与发展现状统一饮料业务由统一茶饮料类、统一果汁类、统一奶茶类、统一咖啡类和统一综合水类组成，见表2.3。
统一饮料业务2013年收益与去年同比增长8.91%。
是统一集团的最大的营收业务。
茶饮料的主要有统一冰红茶、绿茶和统一茗茗是茶等产品。
根据2013年AC尼尔森数据，我国茶饮料的销售额整体低迷，销售额同比下滑5.69%，饮料品类之间出现消费转移是主要原因。
统一茶饮料2013年市场占有率由2012年22.6%提升到24.6%。
为满足更多的市场需求，公司2013年开发了新品类纯茶饮料，推出了高品质感，并定位于中高端市场的产品“茗茗是茶”与“植觉”。
“茗茗是茶”集中服务上海市，“植觉”目标市场定在华东、华南地区。
统一果汁饮料主要有统一鲜橙多、统一葡萄多、统一冰糖雪梨和统一冰橘柠檬等产品，2013年果汁饮料业务收益42.59亿元，比去年同期增长6.6%。
统一企业饮品营销策划方案
统一企业饮品营销策划方案一、背景介绍及行业分析统一企业饮品是中国最大的饮品制造公司之一，旗下拥有众多知名饮品品牌，如统一冰红茶、统一奶茶和统一管道机可可等。
在中国市场，饮品市场竞争激烈，消费者对饮品品质、口感和健康因素有更高的要求。
同时，随着互联网的发展，线上销售逐渐成为重要的销售渠道之一。
因此，为了促进销售增长和提高市场占有率，并满足不同消费群体的需求，统一企业饮品需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场和目标客户统一企业饮品的目标市场是中国国内的饮品市场，目标客户主要是年轻消费者，尤其是18至35岁的年轻人群体。
这一群体通常对新鲜、健康、时尚和创新的产品更感兴趣。
同时，随着全球化的发展，统一企业饮品也可以考虑将目标市场扩展到海外市场，以提高国际知名度和市场份额。
三、市场调研及竞争分析为了更好地了解目标市场和目标客户的需求，统一企业饮品可以进行市场调研，以获取更多有关饮品市场的数据和信息。
此外，对竞争对手的分析也非常重要，可以了解他们的营销策略和市场定位，并制定相应的应对策略。
四、产品定位与品牌策略根据市场调研和竞争分析的结果，统一企业饮品可以根据品质、口感和健康因素来定位自己的产品。
同时，公司可以借助明星代言人或与时尚品牌合作等方式来提升品牌形象，并使其更符合目标客户的需求和偏好。
五、渠道与销售策略1. 线下渠道：统一企业饮品可以通过与超市、便利店和餐饮连锁店等合作，将产品放置在易于触达目标客户的地方。
此外，可以开展促销活动，如试饮活动、赠品赠送和折扣优惠，以提高产品的知名度和销售量。
2. 线上渠道：随着互联网的普及，线上销售也成为了不可忽视的销售渠道。
统一企业饮品可以通过自己的官方网站、电商平台和社交媒体等渠道开展线上销售和推广，并通过线上广告、内容营销和社交媒体影响力等手段吸引目标客户。
六、营销促销活动为了增加品牌曝光度和促进产品销售，统一企业饮品可以开展各种各样的营销促销活动，如：1. 试饮活动：在超市或大型商场等地点设置试饮台，让消费者品尝产品，提高产品的知名度和满意度。
“统一冰红茶”广告策划书
“统一冰红茶"广告策划书一、茶饮料市场分析(一)茶饮料市场发展及现状近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
AC尼尔森的一项调查表明,最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛.在国外,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。
在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42％的市场；红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50％，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80％。
销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96％.其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
（二)茶饮料现有市场竞争状况分析正是看好茶饮料的未来发展前景，近年来很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军我国茶饮料市场：日本三大饮料巨头:朝日、三得利、麒麟先后在中国建立合资企业,使茶饮料行业的竞争陡然加剧。
日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，在茶饮料市场的争夺上很有优势。
以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势,2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量,今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。
本土的饮料巨头也没有忽略茶饮料市场，娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列,都有一定的市场占有率，娃哈哈“啤儿茶爽”的广告引领了新一轮的销售热潮,很多消费者都学会了广告里那句话：“不喝你out啦！”目前的茶饮料市场，新品、名品层出不穷，令人目不暇接, “娃哈哈”龙井茶、冰红茶、啤儿茶爽，“康师傅"铁观音、乌龙茗茶等等。
冰红茶营销策划方案范文
冰红茶营销策划方案范文一、项目背景与定位冰红茶是一款具有浓郁口感和独特风味的饮品，深受消费者喜爱。
随着健康意识的提高，消费者对于饮品的要求也越来越高，对于含糖量高、添加剂多的饮品开始抱有抵触心理。
因此，我们有必要开发一款健康、低糖、天然成分的冰红茶产品，以满足消费者对于健康饮品的需求。
本项目旨在推出一款新的冰红茶产品，并通过策划制定营销方案，将产品推广到市场并获得广泛认可。
二、产品规划1. 产品名称：清新冰红茶2. 产品特点：- 天然原材料：采用非转基因红茶叶和新鲜水果，不添加任何化学成分和人工添加剂；- 低糖配方：采用低糖配方，让消费者在品尝到鲜甜口感的同时，更健康；- 多样口味：推出多种口味，如柠檬冰红茶、蜜桃冰红茶等，满足不同消费者的口味需求； - 简单包装：简洁大方的包装设计，突出产品的天然原材料和低糖特点。
三、市场调研1. 目标消费群体：- 年龄段：18-35岁；- 健康意识强：注重健康饮食，乐于尝试新品种的饮品；- 快节奏生活：对于便携式饮品有需求；- 饮品消费能力一般以上。
2. 竞争分析：- 传统冰红茶：具有较高市场份额，但含糖量高，口感偏甜；- 其他新兴健康饮品：除冰红茶外，市场上还有各种新兴的健康饮品，如花茶、果蔬汁等。
3. 市场需求：- 健康饮品：消费者对健康饮品的需求不断增加，对纯天然、低糖的饮品更倾向选择；- 创新口味：消费者对于多样化的口味有需求，希望能够选择到自己喜欢的口味；- 便携式包装：消费者快节奏的生活方式决定了他们对于方便携带的需求。
四、营销策略1. 产品推广渠道：- 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼位置，进行产品推广和销售；- 线上渠道：开设线上商城，通过社交媒体平台进行产品宣传和销售，提高产品知名度和销售。
2. 产品宣传策略：- 品牌形象塑造：制作形象宣传片，展示产品的独特特点和品质保障，引起消费者的兴趣和欲望；- 产品体验活动：定期举办冰红茶产品体验活动，给消费者机会品尝和了解产品，通过口碑传播推动销售；- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传，制作有趣的短视频和图片，吸引用户关注和分享；- KOL合作：与健康饮品相关的Key Opinion Leaders（意见领袖）合作，在他们的影响力下提升产品的知名度和受欢迎程度。
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统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从2003年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。
茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。
茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。
还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
二、活动对象：本次夏日周末促销活动主要是考虑到，炎炎夏日，消费者对于冷饮的需求增加，需求增加的前提下，消费者的支付意愿也会随之增加，因此，本次活动的目标市场是全体消费者，但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚，崇尚简单舒适体验，崇尚年轻，体验冰红茶的冰爽，年轻无极限的感觉的青年一代。
次要的目标是10到14岁的青少年对一样的冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。
三、活动主题：统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限不管你年龄多大，不管你是否追求时尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。
本次促销活动采用现场促销的形式，周末在合肥市各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销：此次夏日促销活动由统一公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价与经销商的零售价一致，保证经销商的利益。
但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作，主要希望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。
四、活动方式（1）优惠SP：1、每一位消费者只要经过我们的活动现场，就可以免费参加我们的抽奖活动，中奖的概率为15% ，奖品为统一公司的纪念奖品：手机挂件或者手机屏幕擦。
2、只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖，中奖概率为100%。
奖项设置如下：一等奖：运动背包一个二等奖：太阳帽一顶三等奖：太阳镜一副四等奖：绿茶屏幕擦（2）免费SP: 在现场推出免费品尝小杯统一“冰冰杯”冰爽红茶，每人可以进行免费的品尝，可以提意见。
（3）竞赛SP：购买冰红茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见统一公司的现场的“冰爽之星”的“听歌猜歌名”以及“有奖竞答”比赛（问题是有关于统一产品的，旨在让消费者更加了解统一），获胜的消费者可以免费获得统一冰红茶两瓶和纪念奖品一份。
一般销售方式：（1）、统一冰红茶现场促销价2.5元每瓶。
（2）、“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元一大杯。
五、活动时间和地点安排活动时间：市区：6月14日9:30—16：30 （三个点同时举办）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一个高校）活动地点：在合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园、和合肥市的各大高校校园内的广场。
六、广告配合方式各大高校广告促销（1）海报宣传：在合肥各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于本次统一冰红茶“冰冰杯“的宣传喷绘，以刺激学生眼球，加强冰红茶促销的宣传力度。
（2）赞助宣传：借助学校开展相关活动有利时机予与赞助，赞助形式主要以统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传统一饮料对学校活动的支持以及统一饮料此期间在校园开展的冰红茶促销活动。
（3）在校园促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，安排相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气势和景观，向学生宣示出统一饮料的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，来达到良好的销售业绩。
（4）安排相关人员到食堂等下发冰红茶促销宣传单。
（5）在促销地点出搭建舞台，聘请歌手街舞选手现场表演节目来宣传此次冰红茶促销活动，吸引学生，营造和刺激学生冰红茶的消费动因。
市区促销（1）组织自行车队在合肥市区巡回宣传，队员身着统一冰红茶促销广告宣传的服饰，使之先声夺人，可以快速达到宣传效果，引发消费者消费冲动。
（2）在市区促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，安排相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气势和景观，向消费者宣示出统一饮料的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，使消费者产生消费欲望，来达到良好的销售业绩。
（3）在市区人流量较大的地方张贴统一冰红茶促销宣传广告，让宣传一目了然。
（4）在人流量较大地段发统一冰红茶促销宣传单，让更多的人了解这次促销。
（5）聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访，同时采访顾客对冰红茶认知度和满意度，并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道，运用媒体的功能加强宣传。
七、前期准备前期的每个场地的舞台搭建工作由公司统一安排人员进行搭建，具体的人员安排届时由公司安排布置。
（1）、人员安排：此次促销活动每场安排六位现场工作人员，两名工作人员负责“冰冰杯”的销售，两名工作人员负责瓶装冰红茶的销售，另外两名工作人员负责“冰爽之星”比赛的现场和秩序的维护。
（2）、物质安排：具体的物资清单如下:冰红茶30箱（每箱12瓶）、两大冰桶的纸杯子、3个大冰桶、三张桌子、一卷“统一”公司广告贴膜、三张模板海报、两把大的遮阳伞、两个遮阳帐篷、剪刀一把、胶布两卷、“统一”促销人员服装每场六套、食用冰块每场两袋、吸管每场两盒、奖品若干件等基本要求的物资。
另外舞台搭建届时将会请专门的公司搭建。
（3）、试验方案：先安排人员到各大学、高中等年轻人多的地方发放问卷，再在一些超市里设立一些先行的促销点，看看效果如何。
八、中期操作：活动纪律：活动期间，促销工作人员必须严格遵循公司的工作制度，绝对积极参与促销活动，积极工作，利用个人优势吸引更多的消费者参与活动。
工作必须谨慎，收银人员必须仔细认真的做好收银工作。
现场控制：每位促销人员必须做好自己的本职工作，活动现场火爆时必须忙而不乱，有条不紊，特别是对互动现场的控制，以防不良分子的不良行为。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续（1）、继续聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访，并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道，让促销发挥其余热，影响更多的人。
（2）、继续进行冰红茶促销宣传单的发放。
（3）、对相关消费者进行问卷调查、回访，进一步改善促销活动宣传方式和销售手段。
十、费用预算项目数量单价（元）金额（元）一次性杯200*8个0.5 800冰块800kg 1kg\0.5 400广告贴膜8卷10 80海报3张50 150条幅3条30 90租用拱门1个50一天50*5=250胶布6个 2 125个1000 5000搭建舞台费（包括音响）宣传单、问卷8000张0.1 800音响租用费 3 100 300人员费用80人次50一天4000吸管800 0.1 80新闻费用500奖品及其他物料300运费其它500合计13262其他奖品如：挎包、马克杯、卡片计算器、绿茶屏幕擦等均为统一公司原本具有的奖品，所以未计渗入渗出促销费用预算中，其它公司原本有的也未计入预算。
十一、意外防范（1）、促销人员因事不能到达——迅速联系该处的其他有意向兼职人员。
（2）、因天气炎热无人到来——加大音乐声音，给自己造势。
（3）、需求过大，储备的饮料不足——在发现即将不足时，迅速联系，取得产品。
（4）、发现我们的奖品存在残次——迅速的处理，立马道歉并马上给予退换。
（5）、现场秩序混乱——立马派出预备人力进行维持。
（6）、出现假币或是少收了钱——所有促销人员平摊。
（7）、出现有人中暑的状况——准备好防暑的药品。
（8）、校方工作人员干预——（经过校学工处，保卫处同意）迅速拿出凭证。
十二、效果预估此次统一冰红茶夏日周末促销活动，我们运用了优惠SP，免费SP, 竞赛SP 以及各类活动的带动下,像顾客消费者传递了统一的品牌信息，从而促进了购买，提高了销售。
统一的知名度，美誉度也得到了相应的提高，产生了很大的反响。
此次统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限的活动，在现场促销价2.5元每瓶和“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元每杯这两种方式的带动下，做出如下预测。
合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园这三处地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校园内的广场20箱*5=100，预测七个地方两天总共达到190箱统一冰红茶将被促销完。
此次促销活动将会产生极大反响，不仅极大提高统一冰红茶销售量，在知名度和美誉度方面的提高也将会有很大帮助，能扩大在合肥地区的市场占有率。