美容咨询与沟通课件

第一章 美容咨询概述
1.6 美容医学咨询的流程和方法
一、咨询的基本流程
1、美容医学咨询的一般流程与任务为： 、美容医学咨询的一般流程与任务为：
接待 问候、引导、一般介绍） （问候、引导、一般介绍） ↓ 美容咨询专业人员 专业咨询、确认手术、交纳预付金、确定医生） （专业咨询、确认手术、交纳预付金、确定医生） ↓ 医生咨询 专业咨询、进一步确定手术方案、签署自愿书、 （专业咨询、进一步确定手术方案、签署自愿书、交代手术可能的 问题） 问题）
美容医学咨询与沟通
第一讲课程安排
课程介绍 美容咨询概念 美容医学沟通、设计与咨询
第一章 美容咨询概述
1.1 咨询与咨询学概念
作为一门学科 作为一个巨大行业 作为一种技能
第一章 美容咨询概述
1.2美容医学咨询的意义与作用 美容医学咨询的意义与作用
意义
美容服务的首要环节--服务的起点 美容服务的首要环节 服务的起点 贯穿医疗美容服务的始终 对医疗美容效果起重要作用 医疗美容营销的主要手段
美容医学沟通、 第二章 美容医学沟通、设计与咨询
2.2 美容医患关系概述
一、医患关系的概念 狭义： 狭义：医生与病人之间的关系 广义：医方（医生、护士、 广义：医方（医生、护士、医技人员与医院管理人员 与患方（患者、患者亲属、监护人、 等）与患方（患者、患者亲属、监护人、单位组织 代表等） 代表等）之间的关系 医患关系分两部分 医患关系的技术性方面： 医患关系的技术性方面：诊断治疗措施的决定和执行 中医生和病人的关系 医患关系的非技术性方面：医患交往中社会、心理、 医患关系的非技术性方面：医患交往中社会、心理、 伦理方面的关系（服务态度、医德医风等） 伦理方面的关系（服务态度、医德医风等）
第一章 美容咨询概述
1.4 美容医学咨询的原则和基本点
美容医学咨询的基本要求
通俗的专业化语言 居高临下的亲切 投其所好的建议 积极肯定的问答 缓慢的适时的交代 全程咨询服务的理念
第一章 美容咨询概述
1.5 美容医学咨询的程序与管理
一、美容医学咨询的程序与要求 咨询程序： 咨询程序：
电话咨询 ↓ 面对面咨询 接待咨询→咨询师咨询 医生咨询→专家咨询 咨询师咨询→医生咨询 专家咨询） （接待咨询 咨询师咨询 医生咨询 专家咨询） ↓ 手术过程中咨询 医生把关，必要的交代，疼痛，并发症） （医生把关，必要的交代，疼痛，并发症） ↓ 术后咨询 顾客回访，不是消极等待，而是有计划地进行） （顾客回访，不是消极等待，而是有计划地进行）
第一章 美容咨询概述
1.6 美容医学咨询的流Leabharlann Baidu和方法
一、咨询的基本流程
2、美容医学咨询的循序渐进流程（全面防线流程）： 、美容医学咨询的循序渐进流程（全面防线流程）：
美容咨询专业人员 力争确定手术；顾客有疑虑时或技术问题无法解答时） （力争确定手术；顾客有疑虑时或技术问题无法解答时） ↓ 专科医生 专业咨询、确定手术；求美者犹豫不定时输送给下一个环节） （专业咨询、确定手术；求美者犹豫不定时输送给下一个环节） ↓ 专家/门诊主任 专家 门诊主任 专业咨询、进一步沟通，力争病人的合作） （专业咨询、进一步沟通，力争病人的合作）
美容医学沟通、 第二章 美容医学沟通、设计与咨询
2.2 美容医患关系概述
二、美容医学医患关系 在临床医疗实际中占有突出位置 1、 1、美容受术者存在较多的心理问题需要医患交流疏 导 2、良好的医患关系很大程度上决定着美容手术是否 、 达到理想效果
美容医学沟通、 第二章 美容医学沟通、设计与咨询
2.2 美容医患关系概述
美容医学咨询专业人员的作用
医疗美容机构的人员组成：管理人员、技术人员、 医疗美容机构的人员组成：管理人员、技术人员、营销人员 美容咨询专业人员的作用与地位：双重身份（技术+营销）、不 美容咨询专业人员的作用与地位：双重身份（技术 营销）、不 营销）、 可或缺性、 可或缺性、稀缺性 人员层次：初级美容咨询专业人员、专业美容咨询人员、高层美 人员层次：初级美容咨询专业人员、专业美容咨询人员、 容咨询专业人员
美容医学沟通、 第二章 美容医学沟通、设计与咨询
2.4 医学美容设计与咨询
三、医学美学设计的作用：引发自我对体像的满足， 医学美学设计的作用：引发自我对体像的满足， 俗称感觉良好 品质保证-医美设计的基本作用 品质保证 医美设计的基本作用 有效沟通-医美设计应用原理 有效沟通 医美设计应用原理 减少纠纷-医美设计消极目的 减少纠纷 医美设计消极目的 发现美丽-医美设计服务目的 发现美丽 医美设计服务目的 美容医生实践应避免两个不合适倾向 消极医美服务态度： 消极医美服务态度：对求美者采取如同对待其他病人 一样的态度，甚至因为种种原因， 一样的态度，甚至因为种种原因，拒绝服务 滥用医美技术态度：过度使用医疗美容技术， 滥用医美技术态度：过度使用医疗美容技术，不顾适 应症、并发症、美学要求、 应症、并发症、美学要求、心理学禁忌等
可能出现的问题） 可能出现的问题）
术后咨询（主要内容是是手术本身问题 解除疑惑 复杂性 重要性
验）
需要较为丰富的临床经
第一章 美容咨询概述
1.5 美容医学咨询的程序与管理
二、美容医学咨询的管理 咨询管理的基本任务
1、制定有效的制度来规范咨询工作 、 （1）电话咨询记录册（2）电话咨询规范用语 ）电话咨询记录册（ ） （3）咨询师业绩奖励制度（4）求美者常见问题的规范问答手册 ）咨询师业绩奖励制度（ ） （5）各项美容技术规范问答手册（6）心理诊断崔泽 ）各项美容技术规范问答手册（ ） （7）心理测试与咨询规范（8）术后回访制度 ）心理测试与咨询规范（ ） （9）术后回访登记册（10）咨询案例分析讨论会 ）术后回访登记册（ ） 2、专业分工与全员配合 、 （1）不是一个人在奋斗 一个团队的工作 分工合作 ） （2）咨询师除本职工作外，需对整个咨询过程各环节提出建设性意见 ）咨询师除本职工作外， （3）咨询各环节密切配合，统一口径，防止相互矛盾的解释说明 ）咨询各环节密切配合，统一口径，
四、美容医患关系特点 Szasz 和Hollender描述的三种医患关系模式类型有 描述的三种医患关系模式类型有 会出现， 会出现，但绝大数美容医患关系是共同参与型的模 式 对美容医生的信任与选择 医患交流的特殊作用
美容医学沟通、 第二章 美容医学沟通、设计与咨询
2.3 美容医学与临床沟通学
一、临床沟通学的概念 是应用医学、心理学、社会学、人类学、行为学、 是应用医学、心理学、社会学、人类学、行为学、 语言学的知识， 语言学的知识，来探讨医务人员与病人之间的信息 传递是怎样起作用得，怎样才能达到最佳效应， 传递是怎样起作用得，怎样才能达到最佳效应，以 期使医务人员和病人都能准确地表达自己的见解， 期使医务人员和病人都能准确地表达自己的见解， 以及理解对方的意思。 以及理解对方的意思。 二、临床美容沟通的意义 是美容诊断的需要 是美容治疗的需要 是避免术后纠纷的需要
四、做服务就是做人际关系
和气生财 一个人事业成功=专业技术 专业技术（ 一个人事业成功 专业技术（15%）+人际关系和处世技巧 ） 人际关系和处世技巧 （85%）----卡耐基 ） 卡耐基
美容医学沟通、 第二章 美容医学沟通、设计与咨询
2.1 人际沟通学与咨询
五、医学美容咨询与沟通学
沟通学是医学美容咨询最重要的基础课程 美容医学是临床医学之一，其重要基础就是医患关系， 美容医学是临床医学之一，其重要基础就是医患关系，临 床沟通学是临床医学的必要技能 美容医学是一种服务，服务是人与人之间的关系 美容医学是一种服务， 美容医学是一种商业活动， 美容医学是一种商业活动，沟通学也是商务活动的重要基 础
第一章 美容咨询概述
1.3 美容医学咨询的学科基础
美容医学咨询与沟通学 美容医学咨询与身体美学 美容医学咨询与美容医学技术 美容医学咨询与心理学 美容医学咨询与营销学
第一章 美容咨询概述
1.4 美容医学咨询的原则和基本点
基本原则
商业原则、美学原则、 商业原则、美学原则、医疗原则相统一
美容医学实践的底限原则： 美容医学实践的底限原则： 医学原则（必须建立在医学科学基础之上、 医学原则（必须建立在医学科学基础之上、与求美者沟 通的时候必要的医学解释） 通的时候必要的医学解释）
三、美容医患关系模式--Szasz 和Hollender的医患关 美容医患关系模式 的医患关 系模式 主动-被动型 主动 被动型 指导-合作型 指导 合作型 共同参与型
帮我预留出表格的位置先） （需要做个表格比较 帮我预留出表格的位置先）
美容医学沟通、 第二章 美容医学沟通、设计与咨询
2.2 美容医患关系概述
美容医学沟通、 第二章 美容医学沟通、设计与咨询
2.1 人际沟通学与咨询
一、沟通与沟通学： 沟通与沟通学：
沟通的定义：组织中间的一员， 沟通的定义：组织中间的一员，将组织活动所必需之意见 或情报，传达与他人之行动。 或情报，传达与他人之行动。 沟通学：专门研究人际沟通的社会人文学科。 沟通学：专门研究人际沟通的社会人文学科。
3、咨询的个人负责制：咨询人员充足时可采用，对特定的顾客全程负 、咨询的个人负责制：咨询人员充足时可采用， 责
第一章 美容咨询概述
1.6 美容医学咨询的流程和方法
二、咨询的基本交流方法
1、咨询交流技巧 、 消除羞愧法 由点到面法 开诚布公法 耐心倾听法 2、熟悉求美者关心的问题 、 根据求美者经常问及的问题，整理咨询会话脚本， 根据求美者经常问及的问题，整理咨询会话脚本，熟练记忆并合理发挥
第一章 美容咨询概述
1.5 美容医学咨询的程序与管理
一、美容医学咨询的程序与要求 电话 咨询
环节与要求
商业化原则：领进门，简洁、肯定、积极、回避或含糊问题、 电话咨询 （第一个环节 商业化原则：领进门，简洁、肯定、积极、回避或含糊问题、 价格、损伤、效果等） 价格、损伤、效果等）
面对面咨询（遵循美学与技术原则：发现新的问题，提供解决问题方法） 遵循美学与技术原则：发现新的问题，提供解决问题方法） 遵循严密医学原则：求美者上台之前，该说的刺客一定交代， 手术过程中咨询（遵循严密医学原则：求美者上台之前，该说的刺客一定交代，防止
二、人际沟通的要素
引发沟通的客观事物 信息发出者 信息及其载体 沟通渠道及环境 信息接受者 效果与反馈
美容医学沟通、 第二章 美容医学沟通、设计与咨询
2.1 人际沟通学与咨询
三、人际沟通的特征： 人际沟通的特征：
人与人之间 信息是人际沟通的核心 传达的必须是可以互通的信息 人际沟通各方必定是相互影响的
美容医学沟通、 第二章 美容医学沟通、设计与咨询
2.4 医学美学设计与咨询
一、医学美学设计基础 艺术设计 形象设计 美学设计 二、医学美学设计的特点 医美设计是美容医学实践的组成部分 医美设计的结果具有不可重复性 医美设计的实施具有很强的专业性 医美设计的基础包括人体艺术与科学 美容心理学是医美设计的主观科学基础之一