2018美特斯邦威春季产品整合营销推广方案
美特斯邦威的促销策划完整方案
美特斯邦威促销策划目录1前言 (2)2市场分析 (3)消费者购买的品牌。
(3)3竞争者分析 (3)3.1 以纯的优势 (3)3.2 森马的优势 (3)3.3真维斯的优势 (4)4目标顾客分析 (4)4.1 目标市场定位 (4)4.2 目标顾客特征 (4)4.3消费者行为分析 (4)4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (5)4.5目标顾客获取产品信息的途径 (5)5 产品分析 (5)5.1价格 (5)5.2 材料 (5)5.3 包装 (5)5.4品牌 (6)5.5 卖点 (6)6 企业资源分析 (6)6.1企业现状 (6)6.2品牌状况 (6)6.3产品现状 (7)6.4营销状况 (7)7 促销目标 (7)7.1短期目标 (7)7.2 长期目标 (7)8 促销准备 (7)8.1 准备时间 (7)8.2宣传形式 (8)8.3宣传内容 (8)9 促销方案 (9)9.1活动地点 (9)9.2 活动时间 (9)9.3活动目的 (9)9.4活动内容 (9)10 促销预算 (10)1前言目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。
所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。
2市场分析美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。
年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。
美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。
3竞争者分析3.1 以纯的优势（1）产品质量得到保证。
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件
创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时 尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影 响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光 率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买 频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场 份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场， 关注他们的时尚需求和消费习惯 ，提供符合他们品味和预算的服 装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优 良、价格适中的服装产品，满足 他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大 品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤 怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引 了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加 了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和 品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新 品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形 式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关 注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力， 运用色彩、构图、画面等元素 ，营造强烈的视觉效果。
美特斯邦威服饰品牌市场营销计划书
美特斯邦威服饰品牌市场营销计划书---- 概述----企业的起步美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
“美特斯邦威”是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽，时尚；“特”，独特，个性；“斯”，在这里，专心、专注；“邦”，国邦、故邦；“威”，威风。
连起来就是“扬国邦之威、故邦之威”。
“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，品牌名称凝聚了企业创始人周成建先生永不忘却民族品牌的情节和对于服饰文化的情有独钟。
●1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，实行品牌连锁专卖经营。
这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。
美特斯邦威目前全国已设有专卖店1800家，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
●2005年，公司正式举办“美特斯邦威上海总部启用庆典仪式”，标志着公司以上海为总部的“二次创业”的正式开始。
2008年，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”。
这预示着，长期专注于单品牌运作的美特斯邦威，开始延伸自己的产品线，多品牌战略的轮廓已清晰可见。
美特斯邦威推出的ME&CITY高端品牌，邀请《越狱》男主角Wentworth& Miller温特沃什米勒和有中国血统的Bruna&Tenorio布鲁娜特诺里奥代言品牌。
该品牌将包括三个系列，分别是Casual Chic精致休闲,Going&Out时尚外出和Formal商务系列，并包括Accessories都市配件系列。
企业的成就企业坚持“虚拟经营”的经营模式，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
企业已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。
2004年、2005年“美特斯邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，企业跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号；2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯邦威”商标被认定为中国驰名商标，企业总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖和年度最佳CEO。
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
市场营销作业 美特斯·邦威营销策划方案
二、经济环境分析
2010年我国GDP为397983亿元，人均GDP为 29678元 ，正逐渐从出口导向型经济体向消费型 经济体转变。随着我国市场经济体制的不断完善， 市场机制已成为资源配置的主要手段。同时，随 着我国逐步履行入世承诺，国内市场逐渐对外开 放，外资品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构 成了极大的冲击。另外，国际金融危机仍在继续， 外部需求疲软也对美特斯邦威产品的出口造成了 一定的影响。
美特斯·邦威营销策划方案 美特斯 邦威营销策划方案
——SWOT分析
公司简介
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、 生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦 威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、 沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南 昌等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的 本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一 家“美特斯·邦威"专卖店，到目前"美特斯·邦威 "在全国设有专卖店1500多家。
不断完善的虚拟化经营模式
1、美特斯邦威目前拥有完善的ERP系统和生产资源 管理系统MRP,并且实现了对生产采购、物资领用 及生产工艺制造单的查询管理，实现了对各供应 商价目表、档案和绩效评估的管理。 2、美特斯邦威凭借其特许加盟策略，迅速铺设了营 销网络，充分利用互联网优势达到全国连锁体系 的资源共享。
适时引进产品生命周期管理PLM，最终实现全流程 的产品设计数据信息共享，以提高工作效率和降 低企业成本。适时打折，保证质量，加大宣传。
ST方案（strengths and threats）
1、加强信息化的程度，从多维度建立业务流程、业 务管理能力并提供业务决策支持，使其更加贴近 业务的发展。 2、加快培养自身的创新能力，依托信息化平台和数 据库支持，把握市场走向，使其产品贴近顾客的 需要。
美特斯邦威市场营销策划
美特斯邦威营销策划案目录一、市场分析(一）公司简介(二) 企业目标和任务（三) 市场现状和策略（四) 主要竞争对手及其优劣势(五）营销外部环境分析(1)经济（2）法律法规（３）成本（4）竞争（5)技术(6)社会因素(六）内部环境因素二，营销策略——携手动漫打造服装新系列(一) 营销策略描述（二) 营销目标，预期效果(三）目标市场描述（四）市场定位(五) 营销组合描述三,行动策划案（一）活动描述（二）制定活动步骤（三）评估流程美特斯邦威市场营销策划一、市场分析（一) 公司简介⑴。
业务描述主要研发、生产、销售美特斯·⑵.公司构成公司由周成建先生创建于1995年。
公司形式是股份有限责任公司，注册在上海。
⑶。
主管 [和秘书］公司CEO是周成建先生，业务秘书是韩钟伟先生⑸．商业目标和任务,之威。
在市场上取得永久的地位是我们的主要目标.在未来5年内我们希望提升品牌知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。
⑹。
商业理念①专注“心系一处”，集中优势资源,专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精; 在近阶段的３～5,国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场.美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于１8～25岁的年轻、活力的消费者,决不轻易变动延伸.②警惕公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性,不因阶段性的成功而得意忘形,在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰"。
③节奏公司强调快速节奏在发展中的重要作用。
在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步，在战略贯彻上强调并具备雷厉风行的执行力.公司注意张驰有度。
④品质强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理,在价格相同时要比同类竞争者产品质量好,在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。
⑤成本企业语录：世界上任何强大的企业都是节约成本的,铺张浪费的企业是没有希望的。
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
目录前言品牌现状当前市场状况和前景品牌目前的知名度、影响力品牌市场机会与问题分析品牌特点优劣势品牌形象策划策划的目的品牌定位品牌个性品牌形象♦品牌形象的概述♦品牌形象的构成♦品牌形象的塑造品牌传播♦广告传播♦销售促进传播♦人际传播前言伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。
我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。
艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。
2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。
起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。
从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
美特斯邦威品牌营销策划分析
美特斯邦威品牌营销策划分析优点：该策划从整体上把握住了品牌营销的大体框架，其主要的策划思路是正确的，分析了目前品牌的环境状况，根据品牌所处的环境分析和特点分析得到了品牌的优势以及特点，根据企业内部的分析得到了品牌目前面临的问题和机遇，并且列举了品牌营销的具体措施，同时选择了品牌营销的传播方式。
策划的思路合理条理比较清晰，明确了品牌营销最后要达到什么样的目的和目标。
缺点：策划没有明确品牌营销的主要负责部门，同时没用注意协调各部门之间的责任，因为品牌营销不是某一个部门所能够完成的，它必须由整个企业合力完成。
其次，本次品牌营销策划主要是一个定性的分析，很多地方没有具体到定量分析，比如说品牌的传播没有具体到怎么样做，只是简单的列出了营销的渠道。
除此，本次策划还欠缺许多必要的分析，比如说竞争者分析，竞争者品牌营销分析，品牌营销的的效果评估，品牌营销的危机公关以及整个品牌营销的费用和品牌营销的时间和周期。
再次策划没有描述品牌要在消费者心目中树立怎样的品牌形象。
策划书是企业活动实施的行动指南，策划要就细化到每一步，企业的活动也就是按照策划步骤来展开的。
策划一但不合理就会给企业实施带来很大的麻烦。
可以说是成也策划，败也策划。
一个优秀的策划方案可以给企业带来巨大的收益，如果一个不合格的策划也会毁掉一个企业。
所以策划一定要细化要科学。
意义：一个完整品牌营销策划应该包括以下步骤企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。
在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。
要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。
对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。