方程大厦销售计划书
关于商厦的销售策划书3篇
关于商厦的销售策划书3篇篇一《关于商厦的销售策划书》一、前言本策划书旨在为商厦制定一套全面、系统的销售策略，以提高商厦的知名度、美誉度和市场占有率，实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场：根据商厦的定位和特点，确定目标市场为[具体年龄段/收入水平/消费习惯等]的消费者。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，以便更好地满足消费者的需求。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、促销等策略，找出竞争优势和不足，为制定营销策略提供参考。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定商厦的产品定位，如高端、中端或大众消费等。
2. 产品组合：优化产品组合，增加高附加值、差异化的产品，提高竞争力。
3. 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者的需求和提高市场占有率。
四、价格策略1. 定价目标：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定合理的定价目标。
2. 定价方法：采用成本加成定价法、市场定价法、竞争定价法等，制定合理的价格策略。
3. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整价格，以保持竞争力。
五、促销策略1. 促销方式：选择合适的促销方式，如打折、满减、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
2. 促销时机：根据节假日、店庆、新品上市等时机，制定促销计划，提高销售额。
3. 促销宣传：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道，宣传促销活动，提高知名度和关注度。
六、渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等，拓展销售渠道。
2. 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，加强对渠道成员的管理和控制，提高销售效率。
3. 渠道合作：与渠道成员建立合作伙伴关系，共同开展促销活动，提高市场占有率。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：根据商厦的发展需求，招聘优秀的营销人员，并进行专业培训，提高业务水平。
2. 激励机制：建立科学合理的激励机制，激发营销人员的工作积极性和创造力。
房地产行业某大厦销售策划报告
房地产行业某大厦销售策划报告1. 引言本报告旨在针对某大厦的销售策划进行分析和规划，以达到提高销售业绩的目标。
在当今市场竞争激烈的房地产行业，销售策划的重要性不可忽视。
通过细致的市场调查和分析，营销团队可以制定出针对目标人群的有效策略，提高销售转化率和盈利能力。
2. 市场调查与分析在开始制定销售策划之前，我们首先对目标市场进行全面调查和分析，以了解当前市场环境、竞争对手的状况以及潜在购房者的需求。
以下是我们的市场调查结果：2.1 市场环境市场环境是指房地产行业发展的整体情况。
根据我们的研究，当前房地产市场呈现出以下几个主要特点：- 需求量持续增长：城市化进程加快，居民对于购房的需求逐年增加。
- 城市轨道交通线路扩张：新的轨道交通线路的建设将进一步影响周边房地产的价值。
- 投资购房需求放缓：政府对于房地产市场进行了一系列调控政策，导致投资性购房需求减少。
2.2 竞争对手分析竞争对手是指其他房地产企业在相同市场上开发类似产品的公司。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定针对性的销售策略。
根据我们的研究，目前市场上的竞争对手主要有以下几个： - 公司A：该公司以高档大厦为主打产品，品牌知名度高，服务质量优秀。
- 公司B：该公司注重产品独特性，设计创新，市场定位偏向年轻人群。
2.3 目标人群需求分析在本项目中，我们的目标人群是中产阶级家庭，包括已婚夫妇和有子女的家庭。
他们对于购房的需求主要包括以下几个方面： - 安全性：他们关注住宅区的安全程度和治安环境。
- 便利性：他们希望住在交通便利的地段，方便上班、上学和购物。
- 教育资源：他们非常重视孩子的教育，希望附近有优质的学校和教育资源。
- 舒适性：他们追求居住环境的舒适和宜居性，注重小区的绿化和配套设施。
3. 销售策略规划根据市场调查和目标人群需求分析的结果，我们制定了以下几个销售策略，以提高销售业绩：3.1 定位策略基于对目标人群需求的深入了解，我们决定将大厦定位为“安全与便利并重、适合家庭居住”的高品质住宅。
西安某某大厦项目营销策划案
西安某某大厦项目营销策划案一、项目背景西安作为中国历史文化名城和国际化大都市，近年来经济发展迅速，商业地产市场需求旺盛。
某某大厦位于西安市具体区域，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
然而，在激烈的市场竞争中，要使某某大厦脱颖而出，实现良好的销售业绩，需要制定一套全面、有效的营销策划方案。
二、市场分析1、宏观市场环境西安市经济持续增长，产业结构不断优化，为商业地产市场提供了坚实的基础。
政府出台一系列政策，鼓励房地产市场的健康发展，同时加强对房地产市场的监管。
2、区域市场环境项目所在区域是西安市的商业中心之一，聚集了众多的写字楼、购物中心和酒店。
周边已有多个成熟的商业项目，竞争激烈，但也带来了较高的人流量和商业氛围。
3、目标客户分析主要目标客户为各类企业，包括金融、科技、贸易等行业的中小企业和大型企业的分支机构。
客户关注的因素包括地理位置、交通便利性、写字楼品质、配套设施、租金价格等。
三、项目定位1、产品定位打造高品质、智能化的甲级写字楼，提供舒适、高效的办公环境。
2、价格定位根据市场调研和项目成本，制定合理的租金和售价策略，既要保证项目的盈利能力，又要具有市场竞争力。
3、形象定位塑造现代化、国际化的商务形象，成为区域内的标志性建筑。
四、营销策略1、品牌推广制定统一的品牌形象和宣传口号，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
利用网络、报纸、杂志、户外广告等媒体进行广告投放，提高项目的知名度。
2、活动营销举办项目开盘仪式、招商推介会、行业论坛等活动，吸引目标客户的关注。
组织客户参观样板间，提供个性化的服务，增强客户的体验感。
3、渠道营销与房产中介机构、商业协会、商会等建立合作关系，拓宽销售渠道。
开展电话营销、邮件营销等精准营销活动，提高销售效率。
4、客户关系管理建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期回访，了解客户需求，提供优质的售后服务。
五、销售策略1、销售阶段划分预热期：进行市场调研，制定销售策略，开展品牌推广活动。
XX大厦营销策略及销售执行策划案
知名企业歌华旗下出品
10余万平方米的建筑规模 占据北二环交通要冲 “文化产业园”的旗舰产品，动漫产业基地 准现房发售 具有鲜明、个性的外观识别性 5A智能化标准 完善的商业配套 3.6米层高 过硬的硬件设施
•
分割面积（销售面积） 300~680平方米左右
7
基本条件点评
•
但是，本案作为文化产业园的旗舰产品具有相当的吸引力；同样，作为文化企业 旗舰的歌华品牌具有强大的号召力，紧随歌华而来的应该是已经度过了艰难的创 业阶段而走向成熟的、中大型规模的文化企业。
12
客户定位的外延
• 二环向来是政治、文化集中的核心地，东、西、北二环均如此。相比CBD与二环
的商务市场，CBD的商务格局是由市场推动而形成的，完全是市场化的产物，而
宽松的物业环境要求集中表现在能否允许长期加班、空调可否自由控制、是否有 方便的就餐环境等方面。
•
结果显示，如果在同等区域中进行商务公寓和写字楼的选择，超过70%以上的上 述类似企业会选择商务公寓，原因是：一、商务公寓的首付款更少，资金压力更 小；二、商务公寓物业管理费更低；三、物业管理更为宽松，长时间加班不受限 制；四、使用户式中央空调更为节约成本{中央空调的加时费非常昂贵}；五、商
•
从立项上标明了项目身份，区别于目前市场上以 “公寓”立项的“伪写字楼”，从 血统上拉开了与商务公寓的距离。
• •
项目所在地拥有难得的立体交通网络。 产品的硬件设施是高品质的形象的基础保证。
•
• •
歌华品牌是项目形象与品质最有说服力的标签。
文化产业园的规划赋予项目独有的人文气质，并可享受优惠政策。 3.6米层高高于一般写字楼标准。
歌华大厦
房地产行业某大厦销售策划
利民大厦销售策划报告一、写字楼市场现状分析：总体市场需求情况：今年是北京市写字楼市场供应量最大的一年。
具市场资料显示：今年北京市共有总建面积达134万平M的写字楼相继完工投入使用。
完工工程主要集中在西城的金融街及朝外商业区一带。
位于金融街的有投资广场、平安大厦、建威大厦、国企大厦、月坛大厦、通泰大厦；东部地区的有恒基中心、新中港万泰大厦、建宏大厦、嘉里中心、东环广场、联合大厦、泛利大厦、美惠大厦等一批知名写字楼；从而形成了东长安街沿线至建国门外大街，东二环沿线；西长安街沿线至复兴门大街；东二环沿线；西二环沿线五片成规模的写字楼区域。
有关资料同时显示，1996年北京写字楼实际总量为150万平方M。
1997年共有60万平方M的写字楼竣工，而今年年底预计有140万平M的写字楼竣工投入使用，届时北京高档写字楼的供应量将达到350万平M。
造成写字楼形成竣工高潮的原因之一是前两年开工的工程由于资金、施工等多种因素，致使写字楼集中上市的局面。
伴随写字楼上市供应面积的迅速增加，随之而来的是写字楼市场租、售价的不断下滑。
因现阶段市场整体供大于求，故预计到今年年底写字楼的空置率仍将达45%左右。
同时有关方面预计在未来的一年中写字楼市场仍有一定幅度的价格下滑趋势.造成以上情况的原因如下： *以投资为目的的购楼客户因北京写字楼租金严重下滑，基本已经失去了投资热情。
*亚洲金融危机导致各公司纷纷压缩公司规模及投资规模。
导致公司需求降低。
综上所述：写字楼的整体租售市场在短期内不可能有很大的改善，市场低迷状态仍将持续一段时间。
二、区域市场分析：1区域市场的范围设定：根据本工程的所处区域及周边物业的分布状况，确定调查的区域范围为北起大屯路以南、南至北三环，西起安定路、东至富成花园。
由于区域内物业的所处位置不同，因此对本工程的影响程度也不尽相同，故将该区域市场的各竞争工程分为特强影响工程、较强影响工程、次强影响工程。
2区域市场内写字楼基本情况：编号工程名称地理位置竞争强度租价(平M/天) 出租率 1 亚非大厦小营路特强 4元(含物业经管费) 65% 2 恒信大厦惠新东街特强 4.7元(含物业经管费) 70%左右 3 恒信商务会馆北三环至北四环之间较强3.6元(含物业经管费) 50% 4 安徽大厦北四环东路次强 5---6元 60% 5 东颐商务会馆北三环次强 3.6元(不含物业经管费) 70% 6 泰得商务会馆北四环中路较强 3.5元(免物业经管费) 85%左右 7 天合大厦北四环安慧桥东南次强 3.5元(免物业经管费) 80% 8 元立中心惠新东街较强 3.1元 85% 9 罗马花园惠新东街特强 3.6元 70% 10 基尔特中心北三环较强 4.2元 75% 11 惠亚大厦北三环次强 3.7元 65% 注:1)、以上统计资料截止98年11月。
地产行业某大厦项目营销策划书
地产行业某大厦项目营销策划书尊敬的相关领导：我司在此荣幸地向贵公司提交本次地产行业某大厦项目的营销策划书，希望能与贵公司合作，共同打造一座成功的地产项目。
一、营销背景和目标：1.1 背景分析：随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高，对高品质生活方式的渴望也越来越强烈。
我司深入市场调研发现，该地区目前缺乏高品质、高档次的大厦项目，市场需求潜力巨大。
1.2 目标：通过精准定位和差异化竞争，将该大厦项目打造成为当地的地标性建筑，吸引目标群体，实现销售业绩的最大化。
二、目标群体定位和竞争优势：2.1 目标群体：年轻白领、高端人群、家庭富裕人群等有一定购房能力和追求高品质生活的人群。
2.2 竞争优势：- 优越的地理位置：地处市中心繁华地段，便利的交通和完备的配套设施，使该项目成为居住的理想选择。
- 独特的设计理念：项目采用创新的建筑设计和高品质的装修材料，打造都市时尚生活。
- 完善的配套设施：大厦项目周边商业、教育、医疗、娱乐等配套设施齐全，满足目标群体的便利需求。
- 良好的生态环境：项目设有绿化带和休闲空间，为居住者提供舒适的生活环境。
三、营销策略和措施：3.1 定位策略：以“品质生活，尊享尊贵”为核心定位，强调项目的高品质、高档次和独特性，让目标群体感受到住在这里的尊贵与舒适。
3.2 市场推广策略：- 建立品牌形象：通过多渠道的宣传推广，打造品牌形象，提升消费者对项目的认知度和好感度。
- 线上线下结合：借助互联网和社交媒体等新媒体平台，进行线上营销活动，增加曝光度；同时，利用线下广告、展会等形式进行传统媒体推广，扩大影响力。
- 定向营销活动：针对目标群体的特点和喜好，开展定制化的营销活动，如房展会、品鉴会等，吸引潜在买家。
- 合作联动营销：与知名地产公司、银行等合作，通过合作宣传、优惠折扣等方式，提高项目的竞争力和吸引力。
四、预算和时间计划：具体的预算和时间计划将根据项目实际情况进行评估，制定详细的营销预算和执行计划。
大楼营销策划方案
大楼营销策划方案一、背景分析随着城市化进程不断推进，大楼在现代都市中扮演着重要角色。
它们不仅是人们居住和办公的场所，也是商业活动的重要载体。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让大楼脱颖而出，吸引更多的目光和客户成为了大楼营销的重要议题。
本文将针对大楼营销，提出一些创新的策划方案，以期帮助大楼实现业务增长和品牌宣传。
二、目标定位1. 提高大楼租赁率：通过营销策划，吸引更多的租户入驻大楼，提高租赁率，实现收益最大化。
2. 提升大楼品牌影响力：通过营销活动，打造独特的品牌形象，提升大楼在市场中的影响力和知名度。
3. 增加大楼的服务价值：通过提供优质的服务，为租户创造更高的附加价值，增加客户黏性，建立良好的口碑。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行详细的调研，了解目标客户的需求和市场竞争状况。
以下是一些常见的市场调研方法：1. 网络调查：通过在线问卷调研，收集大楼租户和潜在客户的意见和需求。
2. 线下调查：通过电话访谈、陌生走访等方式，获取关于大楼租赁市场的信息。
3. 竞争对手分析：了解竞争大楼的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
四、产品定位对于大楼来说，产品定位是制定营销策略的基础。
在产品定位阶段，我们需要分析大楼的特点和优势，并明确目标客户群体。
以下是一些常见的产品定位方法：1. 定价策略：根据大楼的地段、楼层和配套设施等因素，制定合理的租金标准。
2. 服务定位：依据目标客户群体的需求，提供特色化的服务，如24小时保安、优质管家服务等。
3. 空间设计：根据不同行业的需求，为租户提供灵活的空间设计方案，以满足他们的个性化需求。
五、营销渠道制定合适的营销渠道对于大楼的成功营销至关重要。
以下是一些常见的营销渠道：1. 线上渠道：借助社交媒体平台、房产网站等线上渠道，发布大楼的宣传信息，吸引潜在客户的注意力。
2. 线下渠道：通过参加行业展览、举办开放日等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
商业大厦营销策划方案
商业大厦营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断加速，商业大厦在城市中扮演着重要的角色。
然而，随着商业大厦的逐渐增多，竞争也越来越激烈。
因此，制定一个有效的营销策划方案至关重要。
二、目标设定1.提高商业大厦的知名度和品牌价值；2.增加商业大厦的租赁率，提高投资回报率；3.增加商业大厦的客流量，提升商业综合体的盈利能力。
三、目标受众分析1.潜在租户：企业、零售店铺等；2.潜在客流：周边居民、游客等。
四、策略规划1.品牌构建通过打造独特而有吸引力的品牌形象，提升商业大厦的知名度和品牌价值。
可以通过以下方式进行品牌构建：a.为商业大厦设计一个独特而富有创意的标志和标识系统；b.制定一套统一的企业形象推广策略，包括宣传物料、广告和营销活动的统一形象设计；c.与当地知名品牌进行合作，举办品牌宣传活动。
2.租户招募为了提高商业大厦的租赁率，需要精准地找到适合商业大厦的租户。
以下是租户招募的策略：a.通过在线媒体和社交媒体发布租赁信息，吸引租户关注和申请；b.与房地产中介合作，对潜在租户进行筛选和推荐；c.举办招商会议，向潜在租户展示商业大厦的优势并进行面对面洽谈。
3.客流增加通过提升商业大厦的吸引力和设施配套，吸引更多的客流量。
以下是客流增加的策略：a.举办特色活动，如主题展览、演讲峰会等，吸引周边居民和游客；b.在商业大厦内打通公共交通，提供便捷的交通服务；c.与周边景点和商圈进行合作，互相引流，共同营造繁荣的商业氛围。
五、实施计划1.品牌构建阶段a.确定商业大厦的核心价值和受众定位；b.设计商业大厦的标志和标识系统；c.统一形象设计和企业扩展物料制作；d.与当地知名品牌合作，举办品牌宣传活动。
2.租户招募阶段a.制定租户筛选标准和租赁政策；b.发布租赁信息，吸引租户申请；c.与房地产中介合作，进行租户筛选；d.举办招商会议，洽谈租赁事宜。
3.客流增加阶段a.制定特色活动计划，并进行活动宣传；b.改善公共交通和设施配套，提高客流便利性；c.与周边景点和商圈进行合作，互相引流；d.定期开展客流调研，及时优化营销策略。
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方程大厦销售计划书
一、前言
二、产品形式
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、价格策略
六、广告宣传
七、任务目标
八、销售周期和计划
前言
一、固安地区楼市分析
首先固安在北京城市化发展过程中受首都第二机场和大北京京津冀一体化为首的两大利好的影响，取代东部方向成为新
的城市发展热点。
最初以中小规模项目为主，产品类型以两居，三居居住型为主要产品。
逐渐引入较大房地产开发企业和多样
化的产品类型。
其次从市场去化来说，固安目前以居住型城市为主，大部分客源来自于北京大兴丰台的打工族和投资客。
由于大北京区
域发展利好，产品类型也会沿多元化趋势发展，逐渐被市场认
可。
另外一个新的产品在这个区域面世，同样需要更深入的挖掘目标客户群，让更多的消费者认知产品。
如何将新产品更
好的推向市场。
我部门做如下初步计划和分析。
二、产品型式
用地性质：一般为综合性用地（商住）或商业用地
产权类型：酒店式公寓
产权年限：根据用地性质而定，50年或40年
特点：一般处于城市核心地段及商务中心区既可居住，又可办公优势：
1、户型面积较小功能齐合、总价低。
单户面积基本控制在20至40米左右。
2、地理位置优越，配套齐全。
（卖场、校区、医疗、交通）
3、可贷款，首付额度和贷款额度较小，客户能力范围较大。
劣势：
1、产权年限50年，客户不易接受。
2、商水商电计算费用，增加日常生活开销。
3、一般无天然气，自住型客户不易接受。
（部分楼盘可解决）
4、产品每层21户，单层居住人群较多不易于管理。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
一般社区以1至2栋楼宇为主，建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升社区在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（投资客、年轻、时尚、享受）开展特色服务，使社区在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
三、目标购房群
1、工作在北京南城或固安，年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识的中老年人。
家庭构成：1--3口、中老年夫妻或带小孩、单身中老年
2、工作在北京南城或固安，年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、工作管理者或小私营业主。
家庭构成：1--3口、中青年夫妻或带小孩、单身中青年。
四、项目产品营销阻碍及对策
阻碍：
1、方程大厦产品属于50年公寓产品，客户排斥心理较为严重。
2、不同于住宅，商水商电费用收取较贵。
3、产品朝向东、西、北方向房源较多，不好消化。
3、目标客户群体较小。
对策：
1、及时掌握房地产市场关于产权的新政策，培训销售员熟练分析弱化产权年限在客户心中的疑虑。
2、以代于市场住宅价格引导，以总差价和水电总差价做比较来引导客户。
3、在楼宇定价上把社区内朝向有差异的房源做为定价元素之一，或作为特价单位适时限量发售。
4、大量挖掘目标客户群，启动全民营销。
针对无首付资金能力客群联合开发商和贷款银行解决首付分期或零首付贷款，提高转成交率。
对策二：
发商推出楼盘，都期望能迅速回笼资金收回开发成本并获取丰厚的利润，但个别开发商是基于品牌树立、热销影响力为目的，如果价格太高会导致产品滞销，销售周期拉长。
4、对于本项目的产品特殊性，我公司建议全城市场预热，采取低开高走的定价方式，低于同产品（如青年城）和周边住宅均价5%—10%的开盘价格，根据市场及销售节点平稳上涨。
六、广告宣传
1、首先挖掘首期开发馨苑社区的客户资原，达到再次购买的目的。
2、针对馨苑的已购客户和周边已购客户资源做具体分析，锁定目标客户群，在最短时间内达到区域预热宣传
3、全民营销，发动联合销售团队整合客户资源。
将去化时间缩短。
争取最短时间内回笼资金。
4、针对产品的物殊性，更好的扩大销售范围，我公司尽量恰谈贷款银行，做零首付贷款。
七、任务目标及销售策略及计划
销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：市场认知至楼盘开盘
目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备
人员安排：置业顾问6名，销售助理1名，销售经理1名
销售道具准备：施工图纸、看板、LOGE墙、展示板、宣传单页等
工作内容：1、客户积累
A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格
2、客户接待
A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
第二阶段（开盘热销期）
时间：开盘当月
目的：销售去划60%以上
人员安排：置业顾问6名，销售助理1名，销售经理1名
销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件
工作内容：1 开盘销售
2 日常销售
A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
3 预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续，以保证资金及时到帐
4 促销活动（本活动视销售情况而定）
第三阶段（销售中期）
时间：销售热销期后3个月
目的：销售去划80%以上
人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1日常销售
A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续，以保证资金及时到帐
第四阶段（销售后期）
时间：销售中期后至交房
目的：销售去划95%以上
人员安排：置业顾问2名，客服1名
工作内容：1 日常销售
A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手
续，以保证资金及时到帐
3 协助交房办理
协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况
销控
楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置做适当保留。
推盘次序：公寓首期推盘——公寓销售中期、商铺首期——公寓、商铺
签约
为保证资金的及时回笼，在开盘时收取客户定金，并在七天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘七天内支付首付款并办理相关手续，否则
将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。
另行出售前须电话通知客户。
为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。
折扣
1、根据销售节点不同，制定销售价格折扣，由开发商制定销售底价。
2、开发商关系户认购折扣需由甲方领导审批，销售团队方可执行案场外优惠价格。
涨价
代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。
本销售计划仅供参考，销售过程中未尽事宜需共同商定。
北京磊成世纪投资管理有限公司
2015年10月11日。