电力勘测设计院竞争战略探讨_源于迈克尔_波特竞争战略理论的思考

管理论坛电力勘测设计院竞争战略探讨3收稿日期:2005212202　作者简介:于耘(19642),男,山东蓬莱人,硕士,现任江苏苏源环保工程股份有限公司副总经理。

电力勘测设计院竞争战略探讨———源于迈克尔・波特竞争战略理论的思考于　耘(江苏苏源环保工程股份有限公司,江苏　南京　210008)摘　要:面对电力勘测设计市场日益加剧的竞争,各电力勘测设计企业都在积极地进行战略性思考。

当前,电力供需矛盾逐步缓解,电力建设高潮已渐渐回落,另一方面,电力辅业改制尚未尘埃落定,市场竞争格局走向不明,研究经营战略难度更大。

本文运用迈克尔・波特的竞争战略理论,分析电力勘测设计行业的产业结构特点,并用统计数据验证产业结构对行业内竞争者整体影响,对电力勘测设计企业选择竞争战略时需考虑的关键因素进行了探讨。

关键词:电力勘测设计;产业结构;竞争战略1中图分类号:F406 文献标识码:C 文章编号:167129913(2006)0120001204D iscussi on on Co mpetiti on Strategy of Electr i c PowerSurvey &Desi gn Enterprises———The Thinking of Based on the Competiti on StrategyTheory by M ichael E 1PorterY U Yun(J iangsu Suyuan Environm ental protection Engineering co 1,L td,N anjing 210008,Ch ina )Abstract:I n the face of the aggravating competiti on of the electric power survey &design market,all electric power survey &design enter p rises are now actively taking strategic considerati on 1Currently,the contradicti on of the elec 2tricity supp ly and require ment has been com ing t o alleviated and the electric constructi on peak is als o com ing down 1Moreover,the refor mati on of the electric assistant system is still not accomp lished yet;the competiti on situati on of the market is not that clear which increases the difficulty of the strategic operati on research 1The competiti on strategy theory byM ichael E 1Porter is adop ted and the industrial structure characteristic of the electric power survey &de 2sign is analyzed here 1Further more,the statistical data has been devel oped t o validate the whole influence t o the competit ors fr om the industrial structure as well as the discussi on on the critic points which have t o take int o consid 2erati on when the electric power survey &design enter p rises choose the competiti on strategy 1Key words:electric power survey &design;competiti on strategy 1 面对电力勘测设计市场日益加剧的竞争,各电力设计院都为自身长远发展,积极地研究企业发展战略,也出现了不少高水平的研究成果。

近2、3年来,电力需求的剧烈波动,引发电力建设高潮起伏。

电力建设对勘测设计的需求,也发生了空前的变化,电力辅业改制也一电力勘测设计院竞争战略探讨管理论坛再延迟。

外部环境呈现出更为复杂、变化和方向不明的特点。

因此,有必要运用迈克尔・波特的竞争战略基本理论,分析电力勘测设计行业的产业结构特点,并用近几年的统计数据,分析行业内的竞争状况,进而找出电力勘测设计企业在选择竞争战略时应考虑的关键因素。

1　迈克尔・波特的竞争战略思想迈克尔・波特在其著作的《竞争战略》一书中提出,企业的竞争战略选择取决于两个基本方面,一个是产业长期赢利能力,另一个是企业在产业内部相对竞争地位。

因为这两个方面综合决定了一个企业最终能否获得令人满意的利润。

根据这一理论,产业的竞争决定了产业平均利润率,而产业竞争的强弱,则决定于产业的主要结构特征。

在现实经济社会中,不同的产业提供的赢利机会,并非相同,因为,各个产业都有其不同于其他产业的特征,这些固有特征,决定了该产业的平均盈利能力(产业吸引力)的强弱。

所以,企业选择竞争战略时,首先要考虑的是企业本身所在产业的吸引力。

选择竞争战略时,企业要考虑的另一方面,是企业自身在产业中的竞争地位。

产业内的竞争者,当他处于优势地位的,可以获得高于行业平均的利润,而处于劣势地位的,即使处在一个非常有吸引力的产业中,也许仍不能取得令人满意的利润。

产业结构和竞争地位是动态变化的,随着时间的推移,产业的吸引力或增或减,竞争者之间的博弈,也会改变相对竞争地位。

所以,对产业和竞争者作出分析,是企业选择竞争战略,并随着环境变化作出调整的一项必要的基础工作。

迈克尔・波特为分析产业竞争规律,提出五种竞争力模型。

他认为任何产业,无论是国内或国际的,无论是生产产品或提供服务,竞争规律都将体现五种竞争的作用力,它们是:新进入者的威胁、替代品或服务的威胁、买方议价能力、供方议价能力、以及现有竞争者之间的竞争。

如图1所示,这些作用力汇集起来,决定着该产业最终的利润潜力。

图1　驱动产业竞争的力量产业竞争的五种作用力,对价格、成本、投资产生综合影响,最终影响投资收益—利润。

例如,买方议价能力,影响企业能够获得的价格,替代品的威胁作用也是如此,强有力的客户要求高成本的服务,以及卖方议价能力都影响企业的成本投入。

产业内的竞争强度,影响价格水平以及竞争成本、新产品开发、广告和销售队伍的成本投入。

新的竞争者入侵,也会影响价格。

一个产业如果五种作用力都比较弱,则会是一个比较理想的产业,产业内的许多竞争者都能赚取可观的利润。

当然,影响价格的还有一个重要的因素———供需关系。

根据经济学的观点,价格是市场供需关系决定的,若需求大于供给,将导致高收益。

反之,若供大于求,将导致竞争加剧,价格下降,企业收益随之下降。

那么,产业结构和供需平衡对价格或收益的影响,有什么关系呢?迈克尔・波特认为,长期的供求平衡,受到产业结构的强烈影响,而赢利能力同样也是长期供求不平衡的结果。

因此,供求之间的短期波动,虽然会影响到产业内短期赢利能力,但长期赢利能力则归根结底决定于产业结构。

所以,在对产业的赢利能力的影响方面,产业结构的影响重于供求平衡的影响。

2　电力勘测设计行业具有较强的吸引力用上述的五种竞争力模型,分析电力勘测设计行业的产业结构特点,可以发现在现阶段,该产业的五种竞争力相对其他行业是比较理想的。

第一　新进入者威胁分析。

电力勘测设计行业现行的市场准入制度是比较严格的。

同时,管理论坛电力勘测设计院竞争战略探讨在中国加入W T O之后的保护期没有结束之前,作为新的企业实体进入这个市场的企业不多,而且进入也不容易。

电力勘测设计行业作为勘测设计行业的一个分支,更是因为随电力行业多年的发展,形成了非常强的专业性。

没有业绩想快速进入该市场很难,所以,新进入者威胁不强。

第二　卖方议价能力分析。

本行业提供的服务是电力规划、勘测、设计、咨询,基本属于技术服务,投入的主要是掌握专业技术的人力资源。

除了一些社会上广泛供给的劳务外包之外,没有产业链意义上的供应商。

所以,在卖方议价能力方面,作用力也不强。

第三　买方议价能力分析。

在电力体制改革之前,电力勘测设计行业主要服务于自身所隶属的国家电力公司。

电力工业作为基础工业,在改革开放之后,得到国家的高度重视。

同时,本身又具有自然垄断的性质。

所以,在为国家经济高速发展提供强有力支撑的同时,整个行业都有较好的效益。

为电力工业提供勘测设计服务,基本是按照标准收费,收益也比较好。

随着电力改革的实施,政企分开、厂网分开、发电企业重组。

原厂网合一的国家电力公司,分解为电网公司和多家独立的发电公司。

改革后的电力设计院,有的作为中央企业由国资委管理,有的暂留在电网公司系统,原来属于同一系统的概念被打破,买方的议价能力有所加强,但表现在发电项目上和电网项目上略有差异。

而且,由于电力勘测设计专业性非常强,买方因传统习惯,更看重业绩和能力,愿意选择知名的和熟悉的电力设计院,并不优先考虑低价格。

第四　替代品的威胁分析。

电力勘测设计是为电力工程建设提供专业技术服务。

目前,在总承包方式不被国内电力工程建设市场广泛接受的情况下,替代品威胁几乎没有。

然而,总承包是政府积极引导和推动的、与国际通用建设方式接轨的项目建设方式。

随着总承包市场的建立和逐步完善,单纯的设计市场将逐渐萎缩,总承包市场将越来越大。

第五　产业内竞争强度分析。

原隶属于国家电力公司系统的各电力设计院,因电力体制改革,分解为电网公司体系的省、地市院和隶属国资委体系的顾问集团公司及下属的大区院。

省属电力设计院作为辅业,按照国发(2002)5号文精神,应“脱钩、改造、进入市场”。

但是到目前为止,还没有落实实施方案。

在2002年电力体制改革之前,基本上按照地域的划分,各设计院有相对固定的市场区域,竞争程度很低。

在2002年之后,跨地域竞争的程度开始加强。

综合上面五个方面的分析,可以得到初步的结论,电力勘测设计行业目前仍是产业结构比较理想的产业。

中国电力企业联合会在对2005年电力供需形势分析报告中指出:“近几年来,电力供应持续性短缺,电力建设快速增长,2004年达到了历史最高水平。