李玲销售促进
寻找三大上市连锁业绩增长密码
寻找三大上市连锁业绩增长密码
泛舟
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2016(0)4
【摘要】三家连锁药店上市公司的扩张方式不尽相同，一心堂主要依靠外延式外展，老百姓大药房和益丰大药房则主要依靠内生式发展，新建自营门店的比重均超过50％。
【总页数】1页(P28)
【作者】泛舟
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.寻找适合自己的增长密码——评《逆势增长的区域密码》 [J], 庞然
2.入局食品零售星巴克寻找新的业绩增长点 [J], 郭诗卉;于桂桂
3.《四川教育》(理论)“成长密码”栏目“名师”征集:寻找本土“名师”,破译成长“密码” [J],
4.寻找业绩增长的脉络——季度季报及市场机会前瞻 [J], 吴风华
5.《四川教育》(理论)“成长密码”栏目“名师”征集:寻找本土“名师”,破译成长“密码” [J],
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销售梯级激励制度方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售梯级激励制度方案。
本方案旨在通过设立明确的销售目标、合理的激励措施和透明的晋升通道，激发员工的潜能，提升团队整体销售能力。
二、激励制度原则1. 公平公正：激励制度对所有销售人员进行公平评估，确保每个人都能根据自身努力获得相应的奖励。
2. 目标导向：激励措施与销售目标紧密结合，引导销售人员聚焦核心业绩指标。
3. 绩效优先：以绩效为激励核心，奖励优秀销售人员，激发团队活力。
4. 长期激励：兼顾短期激励与长期激励，确保员工持续关注企业长远发展。
三、激励制度内容1. 销售目标设定- 根据市场情况和企业发展战略，设定年度、季度、月度销售目标。
- 目标应具有挑战性，同时兼顾可实现性。
2. 梯级激励方案- 基础激励：根据销售人员的岗位和职责，设定基本工资和岗位津贴。
- 绩效激励：根据销售业绩，设立不同的绩效等级，对应不同的奖金比例。
- A等级：完成目标100%以上，奖金比例为10%。
- B等级：完成目标80%-100%，奖金比例为5%。
- C等级：完成目标60%-80%，奖金比例为3%。
- D等级：完成目标60%以下，无奖金。
- 超额激励：对于超额完成目标的销售人员，给予额外奖励，奖励比例根据超额幅度进行浮动。
- 团队激励：设立团队奖金池，对于团队整体业绩达成目标以上的，按比例分配奖金。
3. 晋升通道- 建立清晰的晋升通道，为优秀销售人员提供职业发展空间。
- 设立销售主管、销售经理等职位，根据业绩和潜力进行晋升。
4. 培训与发展- 定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和市场洞察力。
- 为优秀销售人员提供外部培训和学习机会。
四、实施与监督1. 实施流程：- 销售人员签订销售合同，明确销售目标和激励措施。
- 定期统计销售业绩，按照激励制度进行奖金发放。
- 对晋升和培训进行跟踪管理。
2. 监督机制：- 建立监督小组，负责监督激励制度的执行情况。
居梦园销售团队文化
赢旳信念，这是有人很缺乏旳东西。假如某一种人销售业绩不太
好，那除了销售措施，另外一种关键原因你一定要牢牢记住，就是心
态。诸多销售人员都是"死"在心态上，而不是"死"在措施上。
销售团队中也是如此，往往对销售指标望而生畏，总觉得市场做
不好，总以为老总是神经病。在这个瞬间，他就没有赢旳信念。作为
销售团队旳一员，尤其需要燃烧自己，点亮别人。信不信先干了再说，
居梦园销售团队三大文化
一、没有不可能！！！ 二、赢旳信念！！！ 三、在行动中求完美！！！
一、没有不可能！！！
善于找措施，而不是找借口。你要让团队旳全部 组员都有这么一种意识：只要找对措施，万事皆 有可能。每次我去培训旳时候都会做一种简朴旳 测试，例如我会问：“为何今年旳业绩做得不太 好呢？”大家会说今年旳业绩做得不太好可能有 如下原因，例如居梦园没有广告，包装不好，产 品质量不太稳定，售后服务跟不上，销售制度不 完善，甚至还有主管长得不够帅，竞争对手太厉 害，价格没有竞争力等原因。这种声音在企业里 带有一定旳普遍性。
不要去强调更多旳借口和理由，它们都是客观存在旳东西，关键
是我们怎样去变化。你看阿迪达斯一直都强调："不可能"绝非誓言，
而是一种挑战；"不可能"也绝非事实，而是一种观点。而团队旳挑战
是什么？就是要找到把看上去不可能旳东西变成可能旳措施。这才干
体现一种团队旳优异品质，不然我们都在强调客观事实。
面对市场，销售人员要有无畏旳精神、战胜市场旳信念和赢旳力
相信业绩能完毕，而且能想出方法，这种文化理念不是某一种人
需要有旳，而是整个销售团队都需要旳。"我们不是做不到，为何不去
想方法呢？别人能把市场做成，我们为何做不成？"当然，停留在这个
零售商展现最优商业模式(上)
零售商展现最优商业模式(上)
佚名
【期刊名称】《中国药店》
【年(卷),期】2009(000)010
【摘要】@@ 2009年美国全国连锁药店协会商贸大会于6月28日至7月1日在波士顿会展中心召开.本文对"会见零售商"研讨会中零售商们传达的信息进行了汇总和整理.来自全国各地的零售代表们对最佳商业模式给出了各自的见解.【总页数】2页(P52-53)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.商业模式研究文献综述:兼论零售商业模式 [J], 盛亚;吴蓓
2.供应中断下零售商的最优定价和最优分批订购策略 [J], 寇得俊;颜荣芳
3.零售商展现最优商业模式(下) [J],
4.零售商业模式八型透析（上） [J], 周勇
5.新零售商业模式对零售商顾客价值的影响 [J], 陈玲玲;翟会颖;王建平
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什么是塑造责任品牌的秘决？——对话安踏集团副总裁李玲
｜本刊记者 于志宏 邓茗文 图供｜安踏当可持续发展成为企业价值观的一部分，不仅企业的外在形象更能与消费者共鸣，在某种程度上还能占领消费者的心智，同时也为企业带来持久增长。
——对话安踏集团副总裁李玲联合国《2030年可持续发展议程》发布以来，可持续发展快速成为全球共识和话语环境，中国的企业社会责任与可持续发展意识伴随改革开放与经济蓬勃发展逐渐唤醒，尤其随着中国深度参与全球化，而逐渐成为中国领先企业树立品牌形象标配的价值主张，并呈燎原之势。
如何看待这一趋势，企业的品牌价值如何通过践行可持续发展与社会责任得以丰富和提升，企业又该如何将可持续发展融入公司战略？本期我们对话在企业品牌传播与可持续发展领域工作20余年的金钥匙专家委员会专家李玲，聆听她的感悟与思考。
李玲，安踏体育用品集团有限公司副总裁，金钥匙专家委员会专家。
曾在摩托罗拉中国、百事中国、沃尔玛中国、玛氏中国、SAP 中国等跨国公司担任公司高管。
目前在全球运动品牌排名第二的安踏集团分管安踏集团传播、品牌声誉管理、企业公共事务、企业文化建设、企业社会责任及企业形象建设的工作。
|可持续发展经济导刊 | 李玲社会责任与传播是一份关于“伟大”的事业：您在安踏集团任职之前，曾在多家世界五百强外资企业工作。
您的重要职业特点是一直负责企业社会责任和可持续发展、品牌、公共事务等工作，您是如何踏上这条职业道路的？在跨国公司十多年的工作经历给您带来哪些感悟？：我的职业生涯始于1996年，入行就是公关传WHAT IS THE SECRET TO BUILDING A RESPONSIBLE BRAND?播这个领域，之后一直坚定地走在这条路上，转眼已经25年了。
2002年左右我开始进入世界500强，20年间先后服务了5家跨国公司。
非常幸运的是，我从进入跨国公司的那一天开始，就非常全面地接受了专业化、系统化的公关、传播及企业社会责任和可持续发展的熏陶和训练，我一直非常感谢跨国公司对我的培养。
有效的销售促进策略
有效的销售促进策略在竞争日益激烈的市场环境下，企业如何提高销售业绩成为了重要的问题。
有效的销售促进策略对于企业来说是至关重要的，它可以帮助企业吸引更多的消费者并增加销售额。
本文将探讨一些有效的销售促进策略，并提供一些建议供企业参考。
一、产品降价促销价格是消费者购买产品时最重要的因素之一。
因此，通过降价促销可以吸引消费者的注意力并促使他们购买。
产品降价促销对于消费者而言具有明显的吸引力，因为他们可以获得高品质的产品，却只需要支付更低的价格。
企业可以通过降低产品的售价来吸引更多消费者，并借此增加销售量。
二、捆绑销售捆绑销售是一种通过打包销售多个产品或服务来吸引消费者的策略。
通过将相关性较强的产品或服务组合在一起销售，企业可以促使消费者购买更多的产品或服务。
例如，在购买一台电视时，企业可以附送一个免费的音响系统或延长保修期等。
这种策略可以提高消费者的购买欲望，增加销售额。
三、促销活动促销活动是企业常用的销售推广手段之一。
通过开展促销活动，企业可以吸引更多消费者并刺激购买行为。
促销活动可以包括折扣销售、赠品赠送、限时优惠等。
例如，企业可以在节假日期间特别推出打折活动，吸引消费者前来购买。
通过策划有吸引力的促销活动，企业可以提高产品的曝光度并促进销售。
四、优质客户管理优质客户管理是一项重要的销售促进策略。
企业应该注重与优质客户的关系维护，并提供个性化的服务。
通过为优质客户提供独特的福利和折扣，企业可以增强他们的忠诚度并促使他们持续消费。
此外，通过建立客户关系管理系统，企业可以更好地了解客户需求和偏好，并据此开展有针对性的销售活动，提高销售效果。
五、线上销售推广随着互联网的普及，线上销售推广也成为了企业不可忽视的一部分。
通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上销售推广，可以帮助企业扩大销售范围，吸引更多消费者。
企业可以通过线上渠道发布产品信息、开展促销活动、与消费者互动等方式来提高产品的曝光度和销售量。
综上所述，销售促进策略对于企业来说至关重要。
淘宝网简介
淘宝简介
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200920815130龙婷婷 200920815124 李玲 200920815205邹雪盈 200920815202唐静
1
淘宝背景
2
淘宝业绩
3
淘宝产品线
4
未来预测
淘宝是阿里巴巴旗下网站
淘宝网
（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的网络零售
由于时间不够做的比较粗糙，请默默老师见谅
谢 谢！
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新品上市
销售促进
P4P效果营销 淘宝红包、促销（折扣、买就送）、站内活动合作
网络渠道
B2C C2C B2C+C2C
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淘宝背景
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淘宝业绩
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淘宝产品线
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未来预测
淘宝网用户人群特征
• 网络高端用户： – 年龄18-35之间，黄 金消费人群
• 新事务的尝试者： – 最早的网购人群， 把网购作为日常购 物的组成部分 • 聚集了消费意见领袖： – 淘宝社区活跃着很 多买家，发表自己 消费体验、产品评 价、交流心得 – 在向别人展示自己 的消费观念、经历 中得到自我满足
人员销售和销售促进
• 限时降价。销售人员针对特定产品或服务，在有限 的时间内提供价格优惠。这种策略能够吸引潜在客 户的关注，促使他们尽快做出购买决策。
策略二：增值服务促销
• 定制化解决方案。针对客户的特定需求，销售人员 提供定制化的产品或服务解决方案。这种个性化的 促销策略能够满足客户的独特需求，促进销售成功 。
提高销售额
人员销售有助于提高企业的销售额和市场份额。
客户关系维护
人员销售能够建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠 诚度。同时，良好的客户关系可以为企业带来口碑传播和 重复购买的机会。
市场竞争优势
优秀的人员销售团队能够为企业赢得市场竞争优势，实现 可持续发展。
02
销售促进策略
促销活动的类型
降价促销
目标一致性与互补性
人员销售和促销活动应设定共同的销售目标，并发挥各自的优势，实现互补效 应。人员销售注重建立长期关系和个性化服务，而促销活动可以吸引新客户和 创造购买冲动。
线上线下的整合销售策略
统一的品牌形象
线上线下销售应保持一致的品牌形象，包括产品展示、宣传材料和客户服务等方 面。这有助于增强品牌认知度和建立客户信任。
THANKS
感谢观看
通过直接降低产品价格来吸引 消费者购买，如打折、特价等 。此方式可快速刺激销量，但
也可能影响品牌形象。
买赠活动
购买产品即赠送其他产品或服务， 如“买一赠一”、“满额赠品”等 。这种方式可以吸引消费者增加购 买量或购买额度。
捆绑销售
将多个产品或服务组合在一起，以 较低的价格销售，适用于消费者一 次购买多个产品的场景。
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济南银座服装销售促进方案
班级：营销102班
学号：101010227
姓名：李玲
一、市场调研
1、济南银座商城的竞争环境
银座服装商城服装销售面临着种种竞争，有华联商厦，泉城路各个名牌店，恒隆服装广场等众多竞争者，节假日各个商场的促销活动更是层出不穷。
2、对推销人员而言
对各大卖场的专柜的销售人员而言，采取业绩提成和年终奖金的激励方式来提高她们的工作热情，使她们的销售水平提高，从而提高商品的销售量。
3、对加盟品牌供应商而言
通过加盟品牌的销售情况，给予一定的数量津贴和货架津贴，年终根据销售额给予相应的奖金，这样有助于加盟品牌供应商提供高质量款式好看的服装，激励加盟品牌专柜销售人员的销售热情，这样会增加各类品牌的销售额，每年年终将各大品牌的供应商负责人聚集起来，开个供应商年会，赠送给他们礼品，这样有助于与各大加盟品牌供应商建立好良好的合作关系。
二、五一销售促进方案
在银座商城举行品牌促销活动，各大卖场大致采用统一的促销模式，根据不同分店的规模不同的可以做适当调整。
1、活动主题：相约银座，五一疯狂购
副标题：1、银座五一服装新品发布会
2、五一购物赠大礼，空调LED彩电搬回家
3、打折促销活动
2、活动对象：五一黄金周期间光顾银座服饰购物广场的所有顾客
3、活动时间：2014年4月24日—2014年5月3日
4、活动宣传：在济南公交车移动电视平台从2012年4月24日—5月3日共10天投放银座服饰购物广场促销活动的广告。
在卖场建筑物外表悬挂此次活动三个主题的横幅，主题要鲜明。
在卖场入口放置活动的POP展台，在各大品牌的专柜布置POP广告来宣传各自的促销信息。
5、活动内容细节
（1）五一银座春夏服装新品发布会
2012年4月30号在银座服饰购物广场卖场一楼选择一个合适的区域搭建
一个T台形式的舞台，舞台四周背景采用银座春夏服饰为主题的大型海报。
卖场进入口陈列此次活动的POP展台，展台要对此次发布会采用电影海报的形式对此次活动深动的展示。
在楼层的外表悬挂此次发布会的横幅，横幅上要标明发布的具体时间。
聘请济南地区专业的模特表演公司主持这次活动。
卖场副经理要协调好此次活动的各方面工作。
5月1日—5月3日三天每天下午2点—4点为新品发布时间。
（2）五一购物赠大礼，空调LED彩电搬回家
凡是五一黄金周期间在银座服饰商城购物满188元的顾客均可以到总服务台参与电脑摇号抽奖活动。
本次活动总共设置四个奖项，奖项奖品如下：
一等奖2名：格力KFR-50LW/（50566）Aa-3柜式空调（价值5000元）
二等奖10名：长虹32英寸LED彩电（价值2000元）
三等奖100名：九阳豆浆机（价值200元）
参与奖3000名：价值10块钱的品牌袜子一双（每天前1000名顾客没有抽中前三等奖的顾客）
（3）打折促销活动
1、五一黄金周期间卖场各大品牌新品均采取买一件八八折，买2件八折的活动
2、各大品牌的反季节服饰以及旧款均打7折
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、购物满299元的新客户可以免费办理积分卡，此次购物的金额也记入积
分内。
3、要求各大品牌全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
三、活动效果的评估
首先在公交移动电视平台上投放广告是如今各地区商家针对本地区消费者采取的效果非常好，受众面积广，公交乘客容易关注的一种很新颖的广告形式。
通过10天的广告投放特别是五一前7天的广告投入，会吸引众多的顾客在五一期间来参观消费。
其次是银座新品发布会，能够吸引顾客的眼球，在五一期间能够刺激消费者对品牌服饰的购买。
最后是购物赠大礼的活动和打折促销活动。
购物赠大礼是要满188元才能达到抽奖的条件，这样能够刺激消费者的消费金额。
打折促销是节假日常用的手段，能够很好的刺激消费者的购买欲，特别是买2件更优惠的活动，能够刺激单个消费者的购买数量。
总体来说，通过这些促销活动带来的消费热潮，能够使我们五一每天的达到的销售额是平时的6倍。