迷你型 公司营销部门年度工作总结PPT专属模板(超实用!!!)

1号公寓7-11月的费效比经历了一 个走高到回落的过程。 7-8月主要挖掘老客户，因此费效比 较低，但9月份以来市场上观望情绪
越来月浓厚，客户进场、成交难度
越来越大，因此1号公寓加大了推广 力度，但过程中不断调整，追求高 效，使单人成交费效比回落。
郎香郡费效比
小结：
客户的仔细梳理与分析
对每位来电、来访客户的分析，对成交客户的梳理是我们确定推广区域、述求、渠道的最直 接的依据。正是对客户询问重点和客群特征的把控，使我们调整以低总价，高性价的产品卖 点为主述求，抢占了市场，迎来第一波售罄。
成果 篇
我们不断拼搏，但不及期望
一、两项目综合情况
5、整体总结
二、1号公寓项目情况
3、签约情况
单位：万元
1号公寓全年销售走势来看，跌宕上扬。 下半年小高层去化速度加快，别墅产品因市场影响去化缓慢。
二、1号公寓项目情况
5、项目总结
1号公寓1-11月共完成签约户数715套，实现签约面积88359平米，签约金额 7.5 亿。其中从9月份小高层销售取得了突破，单月最高去化为229套。
在持续作战的过程中1号公寓培养了一批钢铁战士、一批精英骨干，他们艰苦
奋斗、顽强拼搏的精神，创造了1号公寓2011年较好的业绩。
明年1号公寓将再接再励，抓住时机继续卫冕苏州市销冠！
三、1号公寓项目情况
2、签约情况
单位：万元
郎香郡全年销售走势来看，跌宕上扬。小高层年底前清盘去化迅速，洋房受市场影响较大去化较慢。
边蓄边爆 认购直签
周末特价 认购直签
二、策划方面
1、策略及渠道
通过适时的策略调整及渠道优化
一：
来电成本、来人成本、成交成本
三大指标呈有效下降趋势
二、策划方面
1、策略及渠道
5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 7月 来电单人成本 来访单人成本 成交单人成本 1.12 0.53 4.54 8月 0.23 0.47 2.19 9月 0.32 0.39 0.55 10月 0.35 0.35 1.36 11月 0.27 0.32 1.27
二、策划方面
2、案场活动执行
策略及渠道得以优化的同时
一：
案场如何保障十足人气 成为当下重要命题
一系列SP活动紧张有序地策划、执行
[暖场活动]
延长客户停留时间
活动时间与案场约访意向客户时间一致
锁住现场热闹氛围
以活动邀约客户到现场，增加再到访机会
吸引未购意向客户
活动高潮尽量延后，比如抽奖等
通过对媒体渠道更加细化，推广
策略的不断优化等各方面努力，
达到来人、来电、成交成本三 大指标逐月下降。 数据显示： 11月来电成本控制在 0.3万/户，
来访成本控制在0.32万/户，成
交成本1.27万/户的范围。
1号公寓费效比
二、策划方面
1、策略及渠道
7 6 5 4 3 2 1 0 来电单人成本 来访单人成本 成交单人成本 7月 0.13 0.14 0.66 8月 0.57 0.65 3.13 9月 0.89 0.7 6.8 10月 1.74 1.63 4.49 11月 0.8 0.94 3.81
汇聚力量 ◎ 铸就梦想
公司营销部门年度工作总结PPT专属模板
公司大事记
9月，1号 公寓样板房 盛装开放
8月，1号公寓面 世再掀波澜,单月 二次开盘狂销260 余套
10月，百款家具 拍卖，奢侈品1元 起拍精彩不断
11月，1号公寓 醇美洋房样板房 盛大公开，并于 中旬集中加推
5月，1号公寓 盛大开盘，同期 举办客户答谢会 3月，1号公寓 盛景相亲会， 托斯卡纳实景 完美呈现济南
1号公寓：来电数量自7月以来一路的飙升，现场来
电转来访比例也迅速的提高。保证了现场最基础供给。
1号公寓：来电数量自9月以来一路的飙升，现场来
电转来访比例也迅速的提高。保证了现场最基础供给。
一、销售方面
2、来人情况
来人数量 来人转成交数量
1号公寓：来访数量自7月以来增长速度比较快，
来访转成交的比例在9月达到了一个质的飞跃。
1号公寓：来访数量自7月以来增长速度比较快，
来访转成交在10、11月迅速增长。
一、销售方面
3、开盘方式转变
7月 8月 9月 10月 11月13日 11月25 日
上 河 郡 公 寓
散卖
散卖无章法
集中开盘
集中开盘 认购直签
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郎 香 郡 洋 房
散卖无章法
散卖
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明年1号公寓将再接再励，抓住时机创造佳绩。
成长 篇
我们不断进步，但深晓不够
一、销售方面
两项目在下半年均打破了市场僵局，一路高歌猛进。自9月小高
层首次开盘后，1号公寓连续7次取得销冠。1号公寓除了小高层清盘
外洋房也开始去化。所有的业绩都来自下面每一个数据的转变。
一、销售方面
1、来电情况
来电人数 来电转来人数
及时调整推广策略
新的策略保鲜期只有两周，要抢占市场就是不断的出新，而且要迅速对市场反应做出相应调 整，当竞品都开始打出总价策略的时候，我们已改为首付分期的推广策略了。
推广渠道的不断优化
根据推广的实际效果和购买人群的变化，调整推广渠道，新区核心区客户偏重于形象类渠道， 如户外，电台等，浒关客户偏重于直效类渠道，如派单、横幅等。
三、1号公寓项目情况
3、回款情况
单位：万元
郎香郡全年回款走势来看，下半年加快了回款速度，取得了一定成效。
三、1号公寓项目情况
4、项目总结
1号公寓1-11月共完成签约户数176套，实现签约面积22877平米，签约金额 2.9 忆。其中在11月份小高层清盘取得了突破，单月去化小高层21套。
在小区品质提升上，不断提高要求，成立专门品质提升小组每周巡查。在公司 各部门合力配合下，1号公寓成为苏州首屈一指的花园洋房社区，尤其在景观 营造和维护上更是被人口口称赞。
11月，1号公寓 新品再度开盘,同 月22-23日,盛大 举办品牌11周年 答谢会
11月,1号公寓 南区公寓盛大 公开,逆势突围 再创佳 绩 ………
4月，1号公寓别墅 盛大开盘,延续年度 销冠魅力,惊艳全城
CONTENTS
1. 2. 3.
成果【我们不断拼搏，但不及期望】
成长【我们不断Biblioteka 步，但深晓不够】 成熟【我们不断完善，但任重道远】
契合项目、营造调性
在景观示范区、活动会所等地点设置专业 人员进行演奏、绘画、摄影、瑜伽等活动， 营造出1号公寓如画人生的调性，力求打动 客户。