业务员考核和薪酬管理制度
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)业务员薪酬的管理制度篇一一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
三、职务岗位变动后工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
业务员薪酬的管理制度篇二第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。
业务员薪酬制度
业务员薪酬制度随着现代商业的发展，业务员在公司中扮演着至关重要的角色。
他们是公司与客户之间的桥梁，直接影响着企业的销售业绩和利润。
为了激励和奖励业务员的辛勤努力，建立一个合理的薪酬制度是至关重要的。
1. 薪酬构成业务员薪酬制度应包含以下几个方面的要素：1.1 基本工资：基本工资是固定的，作为业务员的稳定薪酬，不受业绩的影响。
1.2 销售提成：销售提成是根据业务员的销售业绩来确定的，通常采用销售额或销售利润的一定比例作为提成的依据。
这样可以鼓励业务员积极地推动销售，并与公司的利益紧密相连。
1.3 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的整体表现来确定的，它包括销售业绩、客户满意度、市场份额等因素的综合考量。
绩效奖金能够更全面地评估业务员的工作贡献，并鼓励他们在各个方面取得卓越表现。
1.4 特别奖励：特别奖励是针对某些特殊贡献或突出表现的业务员而设立的，例如在某次重大销售项目中的优异表现或客户维护方面的出色工作等。
2. 薪酬比例业务员薪酬制度的合理比例能够激励他们更好地工作并取得优秀业绩。
一般来说，基本工资应占到总薪酬的一定比例，这样能够确保业务员有一个稳定的收入来源。
销售提成和绩效奖金的比例可以根据不同公司的具体情况进行调整，以保证激励的效果。
3. 薪酬评估周期为了有效管理业务员的薪酬制度，薪酬评估周期应该设定合理。
一般来说，可以选择月度或季度进行薪酬的评估和调整。
这样可以及时激励和奖励业务员，同时也便于公司对业务团队的整体表现做出及时的分析和调整。
4. 公平公正原则业务员薪酬制度应建立在公平、公正的基础上。
公司应该根据业务员的工作贡献和业绩来确定薪酬的分配，遵循绩效导向的原则，确保薪酬的分配与个人的付出和业绩成正比。
同时，公司还应该建立透明的薪酬分配机制，让业务员能够清晰地了解自己薪酬的构成和计算方式。
5. 激励与培训除了合理的薪酬制度，公司还应提供激励和培训机制，以帮助业务员不断提升自己的销售技能和业务水平。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案引言在现代商业环境中，业务员是企业发展的重要支柱之一。
他们通过销售产品或服务，促使企业赚取利润。
因此，为了激励和激发业务员的工作热情，建立一套科学合理的绩效考核与薪酬方案变得至关重要。
本文将探讨业务员绩效考核与薪酬方案的设计要素和实施策略。
绩效考核要素1.销售业绩：销售业绩是绩效考核的核心指标之一。
个人销售额、销售增长率、销售目标完成情况等可以作为评估业务员销售业绩的指标。
同时，应根据不同的产品或服务设定合理的销售目标，以确保考核的公平性和有效性。
2.客户满意度：业务员的工作不仅仅是销售产品或服务，还包括与客户的沟通和关系维护。
因此，客户满意度是评估业务员绩效的重要指标之一。
根据客户的反馈或调查结果，可以评估业务员在客户关系管理方面的能力和效果。
3.团队合作：业务员通常是在一个团队中工作的，团队合作能力对提高整个团队的销售业绩至关重要。
因此，评估业务员的团队合作能力是绩效考核的重要要素之一。
可以考虑业务员在团队中的贡献、合作意愿以及协助他人实现目标的能力等方面。
薪酬方案设计1.固定薪酬：固定薪酬是基于业务员的基本工资和职位水平确定的。
这部分薪酬是业务员的稳定收入来源，与其职责和能力相关。
基本工资应该与行业水平和个人经验相匹配，以确保公平性和竞争力。
2.绩效奖金：绩效奖金是基于业务员的绩效考核结果确定的。
根据业务员的销售业绩、客户满意度和团队合作表现，设定相应的奖金系数。
销售业绩优秀的业务员可以获得更高的绩效奖金，以激励其持续努力。
3.提成制度：提成制度是一种与销售业绩直接挂钩的薪酬方案。
业务员可以根据其个人销售额或完成的销售目标获得相应比例的提成收入。
这种薪酬方案可以激发业务员的积极性，并鼓励他们实现更高的销售业绩。
4.长期激励：除了短期的绩效考核和奖励，还应考虑长期激励措施。
例如，设立销售业绩排名奖项、股权激励计划或职业发展晋升等机制，以激励业务员长期稳定地提高业绩和实现个人发展。
业务员薪酬的管理制度(8篇)
业务员薪酬的管理制度（8篇）在我们平凡的日常里，制度对人们来说越来越紧要，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
那么什么样的制度才是有效的呢？本店铺为伙伴们整理了8篇《业务员薪酬的管理制度》，希望能够对困扰您的问题有肯定的启迪作用。
业务员薪酬管理制度篇一一、目的强调以业绩为导向，按劳调配为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外订立嘉奖制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承当留宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会依据本公司不同产品订立相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际情况重新订立销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间显现恶性竞争，倘若业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，予以XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以XXX元嘉奖；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以XXX元嘉奖；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XXX元嘉奖；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种嘉奖中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被嘉奖金额五倍的责罚，从当月工资中扣除。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
业务员薪酬管理制度5篇
业务员薪酬管理制度5篇业务员薪酬管理制度篇1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。
3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。
4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。
4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占40％。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占0—60％。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三、工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四、工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40％绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
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业务员考核、薪酬和管理制度
目的:
为规范公司的业务员管理制度，建立公平合理的管理体系，通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求，特制定本制度。
适用范围:
成都顺发源贸易有限公司业务员
原则:
一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、全体业务人员上下班必须到公司报到。
三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
1.请假必须经总经理签字生效
2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。
3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。
1、业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；
3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则；
4、优化人力配置的原则；
5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。
业务员等级及薪资浮动
业务员考核制度：
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1.销售专员的晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核，10-18号入职按照半月核算，19号以后入职，并入下月考核。
2. 销售专员晋升以季度考核为准，连续三个月考核任务达到80%及以上，次月晋升。
销售专员不得跨级晋升。
3. 销售专员降级以月度，季度双重考核，连续两个月考核任务低于70%的直接降级。
连续三个月考核任务低于60%的直接淘汰。
季度考核达不到保级标准的销售专员，进行降级
4. 业绩核算的标准：以当月结款订单的回款额为当月业绩
5. 提成发放时间：当月的提成于下个月10日与工资一同发放
6. 断货情况下的业绩目标的改变：由于每个月的断货情况的不同及繁杂，很难制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。
所以如果当出现严重断货情况的月份，当月的业绩目标由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当月减量的额度，减少的额度不会强加到其他月份
销售部经理:
绩效考核
1.出勤率
公司职工一律实行上下班打卡登记制度。
出勤时间以打卡时间为准。
上班时间30分钟内到班和提前30分钟下班者，按迟到或早退论处。
扣1分。
迟到超过30分钟以上者视为缺勤半日，扣3分。
未经请假或批准缺勤半日及半日以上视为旷工，扣5分。
每月考核总分为100分，分数低于85%者，绩效奖金按0.8计算；低于70%者，按当月无绩效，奖金为0.
2.任务考核
各级别销售根据级别任务完成业绩。
提成点数按回款达成率划为：
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0%--60%，无绩效奖金和提成
61%--80%，绩效奖金（0.8）+提成（0.5）
81%--100%，绩效奖金（1.0）+提成（0.8）
101%--120%，绩效奖金（1.0）+提成（1.0）
薪酬的调整：
—1、薪酬的调整分为整体调整和个别调整。
整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。
—个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整和不定期调整。
— 2、薪酬级别定期调整和不定期调整。
—薪酬级别定期调整：指公司在年底或年初根据绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。
—薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。
薪酬的支付：
—薪酬的支付：
1、工资的计算：（基本补贴÷当月应出勤天数×实际出勤天数）+绩效奖金。
2、中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
—实发工资=基本补贴÷当月应出勤天数×实际出勤天数
—各类假别薪酬支付标准
—产假按国家相关规定执行（98天）
—婚假按正常出勤结算工资（5天）
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—丧假按正常出勤结算工资（3天）
—事假/病假期间不发放工资
—其他假别按国家相关规定或公司相关制度执行。
—4、员工工资发放审批流程
—财务部依据考勤汇总表、业务提成表、员工星级表、个人月度绩效汇总表编制工资发放表，经营运总裁和总经理审核签字后，以现金方式以入给员工。
—5、薪酬支付时间
—公司计薪周期为每月的1日至月终日，薪酬支付日为次月的10日。
如薪酬支付日遇公休日或节假日，则提前至放假的前一天。
—6、下列款项须直接从薪酬中扣除：
— 1 员工工资个人所得税；
— 2 应由员工个人缴纳的社会保险费用；
— 3 与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
— 4 法律法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款)。
福利：
为加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力，根据公司具体情况，特制定以下福利计划：
—1、养老保险：试用期满（3个月）后公司购买养老保险
—2、国家法定：端午，中秋，春节，按照职级享受公司福利，试用员工酌情考虑。
—3、正式员工结婚（结婚证时间为入职以后），享受公司贺喜红包100元。
—4、正式员工生子，（含配偶），享受公司贺喜红包300元。
—5、公司按照业务进度进行不定期奖励制度。
具体方案具体实施。
非销售福利及补贴：
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1、元旦、春节、妇女节、国庆节等节日，公司发放适当的节庆礼品
2、员工生日时公司赠礼品一份。
3、试用期员工签订劳动合同后,公司提供基本补助，按200元/月/人标准。
4、员工签订正式劳动合同后,公司提供餐费补助，按300元/月/人标准，交通补助100元/月/人标准，岗位津贴200元/月/人标准。
5、员工签订正式劳动合同签订满一年后，可申请年底双薪及住房公积金的购买。
6、员工签订正式劳动合同签订满一年后，依据《劳动法》和企业实际情况，浮动基本工资部分。
即企业高层：浮动60％；中层：浮动50％；基层：浮动20％。
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