2015年销售人员激励及考核方案
销售人员及部门激励办法
销售人员及部门激励办法一、原则本办法建立在公平、公正、公开的基本原则之上。
二、目的提高个人及部门销售业绩,鼓励绩优者,督促落后者。
三、执行时间2015年1月1日起正式实施。
四、具体执行办法1、确定每人每月计划指标数。
2、周激励办法:公布周销售业绩排名结果,口头鼓励、督促。
3、月激励办法:为了使全体销售人员组成既有比赛、竞争又有合作、互助的强势销售团队,月激励办法采取正激励与负激励相结合的方式,即对完成月度指标的前三名进行正激励,对全部排名的后三名进行负激励,激励采取奖金与罚金方式,而且正激励的奖金来源于负激励的罚金。
具体比例如下:第一名获得的正激励奖金数=倒数第一名扣缴的负激励罚金数=最后一名当月销售额的2%;第二名获得的正激励奖金数=倒数第二名扣缴的负激励罚金数=倒数第二名当月销售额的1.5%;第三名获得的正激励奖金数=倒数第三名扣缴的负激励罚金数=倒数第三名当月销售额的1%。
此外,月业绩为0者淘汰,月业绩连续两个月未达标者淘汰,月业绩连续三个月排名最后者淘汰。
4、季激励办法:季激励办法也分为对绩优者的正激励和对落后者的负激励。
季度正激励的奖励对象为完成季度指标的季度业绩排名前三名的销售人员。
季度正激励的奖金由公司发放,具体比例是:第一名获得的奖金数=本人本季销售额的2%;第二名获得的奖金数=本人本季销售额的1.5%;第三名获得的奖金数=本人本季销售额的1%。
季度排名最后三名的销售人员按以下比例扣缴罚金:本季排名倒数第一名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的2%,三个月均排名最后者遭淘汰;本季排名倒数第二名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的1%;本季排名倒数第三名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的0.5%。
罚金由公司统一管理,主要用于销售部门业绩排名奖励。
5、年激励办法:年度激励对象为所有销售人员。
年度正激励对象为完成年度指标的年度业绩排名前三名的销售人员。
年度销售冠军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额 1.5%的奖金,并加发四个月工资,如本人愿意,任命为下年度第一销售部经理;年度销售亚军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额1%的奖金,并加发三个月工资,如本人愿意,任命为下年度第二销售部经理;年度销售季军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额0.5%的奖金,并加发两个月工资,如本人愿意,任命为下年度第三销售部经理;对年度业绩排名最后三位的销售人员负激励方式是不加发工资;其他销售人员均加发一个月工资。
销售考核激励方案范本
一、方案背景为提高销售团队的整体业绩，激发员工工作积极性，实现公司销售目标的持续增长，特制定本销售考核激励方案。
二、考核目标1. 提高销售业绩，实现公司销售目标的达成；2. 优化销售团队结构，提升团队整体素质；3. 增强员工归属感，提高员工满意度。
三、考核周期1. 考核周期：每月；2. 考核时间：每月结束后5个工作日内完成。
四、考核内容1. 销售业绩考核：（1）销售额：以实际销售额为考核指标，完成目标销售额的100%为满分；（2）增长率：以同比增长率作为考核指标，增长率越高，得分越高；（3）新客户开发：以新客户数量作为考核指标，开发新客户越多，得分越高。
2. 客户满意度考核：（1）客户满意度调查：根据客户满意度调查结果，以得分率作为考核指标；（2）客户投诉处理：以客户投诉处理及时率和满意度作为考核指标。
3. 团队协作与个人能力考核：（1）团队协作：以团队成员之间协作情况为考核指标，协作情况越好，得分越高；（2）个人能力：以个人销售技巧、产品知识、客户沟通能力等为考核指标。
五、考核标准1. 销售业绩考核：（1）销售额：满分100分；（2）增长率：满分100分；（3）新客户开发：满分100分。
2. 客户满意度考核：（1）客户满意度调查：满分100分；（2）客户投诉处理：满分100分。
3. 团队协作与个人能力考核：（1）团队协作：满分100分；（2）个人能力：满分100分。
六、激励措施1. 销售业绩奖励：（1）销售额完成率100%及以上者，给予1个月基本工资的奖励；（2）销售额完成率90%-99%者，给予0.5个月基本工资的奖励；（3）销售额完成率80%-89%者，给予0.3个月基本工资的奖励；（4）销售额完成率70%-79%者，给予0.2个月基本工资的奖励；（5）销售额完成率60%-69%者，给予0.1个月基本工资的奖励。
2. 客户满意度奖励：（1）客户满意度调查得分90分及以上者，给予0.1个月基本工资的奖励；（2）客户满意度调查得分80-89分者，给予0.05个月基本工资的奖励；（3）客户满意度调查得分70-79分者，给予0.03个月基本工资的奖励。
销售人员考核与奖惩方案
销售人员考核与奖惩方案前言在一家公司中，销售人员的工作往往是公司最紧要的工作，销售业绩的高低往往决定了公司的发展、利润和产品推广。
因此，建立一套合理的销售人员考核与奖惩方案就显得非常必要了。
本文将介绍如何建立一套合理的销售人员考核与奖惩方案。
考核指标销售人员的绩效评价主要关注业绩、服务质量和工作效果三个方面，可以对销售人员每个月、季度和年度的销售业绩进行量化考核，以此进行奖惩。
业绩指标业绩指标是考核销售人员最关键的指标，业绩包括销售额和销售数量两个方面，可以根据公司的实际情况和销售目标制定具体的销售计划和销售目标。
业绩指标包括：1.销售额: 指销售人员完成的订单金额，可以按照月度、季度、年度设定销售目标，达成目标可得到相应的奖励，未达成目标则会根据销售额的缺口来扣除部分奖金。
2.销售数量: 每个销售人员在一定时间内完成的订单数量，量化考核销售人员的销售能力，一般来说，销售数量越多绩效评价越好，在考核过程中也需要考虑销售品质和客户满意度等因素。
服务质量指标服务质量指标是考核销售人员服务能力的重要因素之一，销售人员的服务质量包括了服务态度、服务速度和服务效果等多个方面，可以根据公司的实际情况和销售目标制定具体的考核指标，如：及时为客户解决问题、积极主动沟通、保持良好的客户关系等等。
服务质量指标可以用来反映销售人员工作效率和服务水平，帮助公司了解顾客对公司的认可程度。
工作效果指标工作效果指标是考核销售人员最综合性的一个指标，主要评估销售人员在工作中的积极性、责任感和工作成果等方面，工作效果指标包括了销售过程中的表现、销售活动的贡献度、工作计划的完成情况等等。
工作效果指标可以用来反映销售人员的职业素质和工作态度，帮助公司预测和管理销售人员的工作表现和风险因素。
奖惩措施为了激励销售人员的创造性，公司需要根据销售人员的考核结果进行奖惩。
下面列出一些建议：绩效考核奖励1.考核结果优秀的销售人员可以获得现金奖励、物质奖励或信用卡积分等。
对销售人员激励的方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售人员的绩效对企业的生存和发展至关重要。
为了提高销售团队的战斗力，激发销售人员的潜能，本方案旨在通过一系列激励措施，提升销售人员的积极性和工作效率，从而实现企业销售业绩的持续增长。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 促进员工个人成长，实现企业与员工的共同发展。
三、激励措施1. 绩效考核激励（1）制定科学合理的绩效考核体系，将销售业绩、客户满意度、团队协作等方面纳入考核范围；（2）设立明确的业绩目标，定期对销售人员进行业绩评估，对达成目标的销售人员给予奖励；（3）对连续三个月或半年业绩领先的销售人员，给予额外的绩效奖金或晋升机会。
2. 薪酬激励（1）根据市场行情和公司实际情况，制定具有竞争力的薪酬体系；（2）实行阶梯式薪酬制度，随着销售业绩的提高，薪酬水平逐步上升；（3）对销售业绩突出的销售人员，给予年终奖、项目奖金等额外奖励。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的能力；（2）鼓励销售人员参加行业研讨会、讲座等，拓宽视野，提升综合素质；（3）为优秀销售人员提供外出学习、交流的机会，促进个人成长。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）定期举办表彰大会，对优秀销售人员及团队进行奖励。
5. 节日福利激励（1）在传统节日（如春节、中秋节等）为销售人员发放节日礼品；（2）为销售人员提供带薪休假、年假等福利；（3）根据公司实际情况，为销售人员提供生日祝福、员工关爱等福利。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施计划，明确各部门职责；2. 定期对激励措施的实施情况进行监督，确保激励效果；3. 对激励过程中出现的问题，及时调整方案，优化激励措施；4. 对销售人员进行定期访谈，了解激励效果，收集意见和建议。
营销人员考核及奖罚方案
营销人员考核及奖罚方案一、业绩考核周期1---3月按季考核，其他月份按月考核，按季修正，按年平均。
二、考核方式评分制：基础分为100分，超额完成方案或方案差欠，按规范加扣分，非方案考核项目那么由主管人员依据其下属的行为及表现评分。
三、考核内容及权数1、考核内容主要销售目的完成落实状况。
本职任务及下级主管交办的非例行任务完成落实状况。
规章制度遵守状况及任务态度。
特别过失，指因任务疏忽或玩忽职守形成的严重尽职；特别贡献，指因发明性的任务或建议所取得的严重贡献。
2、各项考核内容所占总评分的权数〔比重〕（1）销售部经理、副经理。
主要销售目的完成状况占总评分的80%，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占50%，本职任务及下级主管交办的非例行任务完成落实状况占10%，规章制度遵守状况及任务态度占10%。
特别过失或特殊贡献不占权数，加扣分上不封顶、下不保底。
（2）销售主管、销售员。
主要销售目的完成状况占总评分的80%，以实收款计。
本职任务及下级主管交办的非例行任务完成状况占10%，规章制度遵守状况及任务态度占10%。
特别过失或特殊贡献加、扣分不占权数。
上不封顶、下不保底。
（3）销售外勤人员。
主要销售目的完成状况占总评分的50%，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占50%。
本职任务及下级主管交办的非例行任务完成状况占30%。
规章制度遵守状况及任务态度占20%。
特别加、扣分不占权数，上不封项，下不保底。
四、评分方法及规范1、主要目的完成状况。
考核方汉为完成义务的百分数即为得分数。
2、本职任务及下级主管布置的非例行任务完成状况。
由直接主管掌管考评并填制考评表，格式如下：表1 年月本职任务及非例行任务完成状况考评表直接主管：如跨级主管月末未提出此项考评通知，即视为无布置非例行任务，只需由直接主管对其例行本职任务加以考评。
3、规章制度遵守状况及任务态度考评。
由直接主管掌管考评，考评表格式如下：直接主管：跨级主管如发现跨级下属有违犯规章制度现象或任务态度不好可通知直接主管参与考评，如无通知由直接主管独自考评。
销售激励机制方案（通用3篇）
销售激励机制方案（通用3篇）销售激励机制方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。
总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。
奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。
三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。
外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
销售激励机制方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
销售业绩考核与激励制度制定计划
销售业绩考核与激励制度制定计划一、目的本制度旨在规范销售业绩的考核与激励，以提高销售人员的积极性和工作动力，提升公司整体销售业绩。
二、考核指标1. 销售额：根据各销售人员的销售任务完成情况进行考核，以销售额为主要考核指标。
2. 销售利润：根据各销售人员所创造的利润情况进行考核，以销售利润为重要考核指标。
3. 客户满意度：根据客户反馈的满意度调查结果进行考核，以客户满意度为辅助考核指标。
4. 销售回款：根据各销售人员完成的回款情况进行考核，以销售回款为辅助考核指标。
三、激励制度1. 奖金制度：根据销售人员的考核指标完成情况，按照公司设定的奖金制度进行奖励。
具体奖励标准根据公司实际情况制定。
2. 晋升制度：根据销售人员的考核指标完成情况，结合个人能力、工作态度等因素，提供晋升机会。
具体晋升标准根据公司实际情况制定。
3. 培训制度：根据销售人员的需求和公司发展需要，提供各类培训机会，以提高销售人员的专业能力和综合素质。
4. 福利制度：根据公司实际情况，提供各类福利制度，如健康保险、带薪休假、节日福利等，以提高员工的工作积极性和满意度。
四、实施与监督1. 实施部门：本制度的实施由销售部门负责，其他相关部门配合。
2. 监督机制：建立考核与激励制度的监督机制，定期对制度的执行情况进行检查和评估，以确保制度的公平、公正和有效性。
3. 调整机制：根据实际情况和公司发展需要，定期对考核与激励制度进行调整和完善，以保证制度的持续性和适用性。
4. 反馈机制：建立员工反馈渠道，鼓励员工提出意见和建议，以便不断完善和优化本制度。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司管理层解释并制定补充规定。
2. 本制度修订时，需经过公司管理层审议通过。
激励员工销售方案
激励员工销售方案激励员工销售方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
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公司销售人员激励及考核方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励现金奖励
1、开门红奖：新员工在入职1.5个月内促成一个试点项目，即可获得“开门红奖”，现金500元；
2、千里马奖：新员工在入职三个月内，即产生销售业绩且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
3、晋升奖：公司根据市场需要，新入职的销售经理在3个月的时间内，获得千里马奖者可以提拔为大区经理。
二、新员工激励调薪制度
1、新入职销售员工底薪均为：每月3000元；转正标准如下所示：
三、目标考核及加薪
目标考核分为三个阶段，前两个阶段，每次以三个月为一个周期点，奖励形式为：加薪，第三阶段以半年为时间点，奖励形式为提成。
阶段三
1、各区域上报采购点数，原则上大省不得少于
100个点；
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金10000元）
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为销售总监人选培养
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（劳动合同内）每年提取总业绩的0.3%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，进行支付。