加多宝问题及建议
加多宝营销策略分析-论文
学年论文—加多宝营销策略分析姓名：滕宇彬学号：201311208117指导教师：老师2014年5月目录一、加多宝简介 (3)二、凉茶行业现状分析（一）凉茶行业现状分析 (4)（二）竞争状况分析 (4)三、加多宝营销策略现状分析（4P）（一）产品分析 (6)（二）价格研究 (7)（三）渠道策略 (7)（四）促销策略 (8)（五）品牌分析 (9)四、加多宝营销策略存在的问题及分析（一）产品组合单一 (10)（二）渠道系统尚待改进 (10)（三）品牌自主权缺失 (10)五、对加多宝营销策略问题的对策和建议（一）稳走产品多元化道路 (11)（二）渠道改进 (11)（三）加强企业品牌管理 (12)六、结论 (12)加多宝营销策略分析前言：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。
俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：加多宝王老吉现状分析营销策略一、加多宝简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。
“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
分析加多宝与王老吉成败的原因.
分析加多宝与王老吉成败的原因问题：王老吉凉茶原本是国内的凉茶领军品牌，但如今却被加多宝凉茶挤掉许多市场。
请分析一下加多宝凉茶成功的原因。
并为王老吉凉茶提供一些对策。
王老吉发展介绍一、王老吉简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有170多年，被公认为凉茶始祖。
其中，红罐王老吉是加多宝集团产品，其他王老吉品牌产品由广药集团出品。
对王老吉品牌再造，使王老吉深入人心，提升其价值的是红罐王老吉，也就是加多宝公司。
红罐王老吉销售额从2002年的1亿左右飚升至2011年的200亿，国内销量远超可口可乐，品牌价值超过1000亿（市场估值1080亿），品牌价值超过海尔成为第一民族品牌。
如果王老吉品牌使用权归加多宝，1080亿或许值；可现在回到广药集团，王老吉品牌的市值恐怕就要大打折扣了。
二、王老吉营销环境分析2002年以前，王老吉凉茶主要在广东和浙南地区销售，销售额多年徘徊在1亿元左右。
当时王老吉面临的主要营销环境如下（一）公众方面1. 广东地区有饮用凉茶下火的传统，王老吉凉茶始祖的地位被广东人所认同。
由于在广东人的意识中，凉茶属于药，不适宜长期饮用，因此销量受到很大限制。
同时红罐王老吉口感偏甜，使广东消费者认为其药力不足，遇到“祛火”需求”时回到传统凉茶铺购买凉茶或自家煲制。
2. 浙南地区虽然没有凉茶不适宜长期饮用的禁忌，但是消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，并没有显著的特色。
3. 两广以外的地区，人们并没有凉茶的概念，大多认为凉茶就是凉水泡的茶或白开水。
因此想要将凉茶推向全国困难很大。
4. 随着社会的进步与生活水平的提高，消费者越来越多地关注饮料产品营养成分是否天然健康，绿色环保。
（二）竞争者角度放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
加多宝SWOT分析
加多宝SWOT分析SWOT分析(一)优势1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。
2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料”2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
(二)劣势1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
加多宝管培生
加多宝工作总结所学知识点：1、岗位：理货员。
2、了解了公司的发展历程。
3、终端门店的推广铺货的完成。
4、与客户的交流谈心。
工作改善建议：1、培训期间，大多数是我们自己单独行动，老员工为我们划分一部分区域后，有我们自己挨家门店跑。
劣势：往往不太清楚工作的流程，不熟悉工作的步骤，终端商户的配合度低，容易由于一些小失误而造成巨大的损失。
解决方案：加强老业务人员的带领和指导。
（1）、老员工轮流带一个管培生，为管培生的培训及了解公司的运营流程。
（2）、老员工可上午带领和培训，下午新生可自行跑终端门店。
2、加强与终端销售商户的交流，拉近与他们的关系。
（解决方法：(1)、赠送小礼品。
（2）、积极勤劳的帮助商户。
（3）、关心员工的心理动态，时不时的发一些体恤员工的积极鼓励的话语。
）3、每周有管培生至少一次的交流总结会议。
（1）、交流工作中所遇到的问题。
（2）、讨论关于解决问题的创新方案。
（3）、总结本周的工作内容和工作效率，然后评出本周工作优秀的人员。
个人学习计划：1、利用年前的实习时间了解公司的管理制度，实地学习与终端商户的业务对接。
便于以后快速进入工作状态。
2、了解与经销商的业务对接，便于提高工作效率。
3、年后3月份，进入公司做全方位系统的培训。
年终营销活动：1、建议加大年终各大商场的促销活动。
2、建议做一场买加多宝送春联或者红包的线下活动。
3、建议与“锅便利”这样的020餐饮渠道合作，推出包含有加多宝的过年餐桌。
●对划分区域的终端门店进行定期拜访，了解并反馈终端门店的销售情况、货品摆放情况、库存情况。
●监督各门店商场的兼职促销人员。
●调查终端门店竞品的销售及促销情况。
●辅助业务员对终端门店的送货及理货任务。
加多宝调研报告
加多宝调研报告加多宝调研报告一、项目背景加多宝是一家有着70多年历史的饮料品牌，在中国市场具有很高的知名度。
近年来，加多宝一直致力于推出更多种类的饮料，以满足不同消费者的需求。
为了更好地了解目标市场的消费者需求和市场潜力，我们进行了一次加多宝产品调研。
二、调研目的1.了解目标市场对加多宝产品的认知和评价；2.了解目标市场对加多宝产品的购买意愿和消费习惯；3.探索目标市场的竞争对手情况，以制定更有针对性的市场策略。
三、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，我们在目标市场随机选择了1000名受访者进行调查。
调查内容包括消费者对加多宝产品的评价、购买意愿、消费习惯等方面。
四、调研结果1.消费者对加多宝产品的认知和评价根据调查结果，有80%的受访者对加多宝产品有一定的认知，并对其口感、品牌形象等方面给予了积极评价。
然而，也有20%的受访者表示对加多宝产品不了解或持中立态度。
2.消费者的购买意愿和消费习惯调查结果显示，有60%的受访者表示愿意购买加多宝产品，其中绝大多数受访者将加多宝作为饭后消费的饮品。
同时，调查还发现，消费者在选择饮料时会重视产品的健康价值和口感。
3.目标市场竞争对手情况根据调查，目标市场的竞争对手主要集中在功能性饮料和茶饮料领域。
部分竞争对手凭借独特的产品特点和强大的品牌影响力获得了一定的市场份额。
五、总结与建议通过本次调研，我们对目标市场的消费者需求和市场竞争对手有了更全面的了解。
根据调研结果，我们提出以下建议：1.加强品牌宣传：加多宝目前在市场中的知名度较高，但还有一部分受访者对加多宝产品不了解。
因此，我们建议加多宝加大品牌宣传力度，提升产品的认知度。
2.不断改进产品口感和健康价值：根据调查结果，消费者在选择饮料时重视产品的口感和健康价值。
因此，我们建议加多宝注重产品口感的改进，并进一步加强产品的健康价值。
综上所述，我们的调研结果显示，加多宝在目标市场具有较高的知名度和良好的产品认知度。
加多宝广告调研报告
加多宝广告调研报告一、背景介绍加多宝是中国知名的饮料品牌之一，其知名产品加多宝凉茶在中国市场享有很高的知名度和消费者认知度。
为了进一步提升品牌形象和扩大市场份额，加多宝进行了广告调研，以了解当前消费者对加多宝广告的认知和态度，并进一步优化广告策略。
二、调研方法本次广告调研采用了定性和定量的方法相结合。
定性调研通过深入访谈了解消费者对于加多宝广告的印象和反馈，定量调研则通过问卷调查收集大量的数据，以便进行统计和分析。
三、调研结果1. 广告认知度：调研结果显示，绝大部分消费者对加多宝的广告有一定的认知度，其中多数消费者在电视和微信朋友圈中看到过加多宝的广告。
2. 广告形象：消费者普遍认为加多宝广告形象积极正面，能够增强消费者对产品的信任感和好感度。
加多宝通过广告传递的品牌形象是健康、天然和提神饮料。
3. 广告内容：调研结果显示，消费者对加多宝广告的内容比较满意。
多数消费者认为加多宝广告内容鲜明，能够突出产品的特点和功效。
消费者喜欢广告中那些真实的脸谱和音乐。
4. 广告语言风格：大部分消费者认为加多宝广告语言风格清新简洁，能够直观地传达产品信息。
加多宝广告语言风格鲜明，短小精悍，易于接受和记忆。
5. 广告传达效果：调研结果显示，加多宝广告的传达效果较好。
多数消费者表示，通过广告，他们对加多宝产品的功效和适用对象有了更深入的了解，愿意购买和尝试。
四、消费者建议1. 加强传播渠道：调研结果显示，消费者在电视和微信朋友圈中看到加多宝广告的频率较高。
建议加多宝进一步加强广告在其他媒体上的传播，如互联网、户外广告和电台等，以扩大广告的覆盖面。
2. 加强广告内容创新：消费者对加多宝广告内容的认可度较高，但也有部分消费者希望能够看到更多创新和有趣的广告内容。
加多宝可以在广告中融入更多的故事性和互动性，以吸引消费者的注意力。
3. 加强口碑营销：消费者普遍对加多宝的广告印象较好，建议加多宝增加与消费者的互动和参与感，通过用户评价和推荐来提高口碑，并进一步扩大品牌影响力。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。
二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。
根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。
2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。
此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。
三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。
2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。
3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。
4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。
四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。
3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。
加多宝风险分析
1.产品
4、促销
2.价格
3.渠道
单击添加大标题 二、企业营销组合现状及风险分析
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风险因素分析
Text 1 Text 2 Text 3
加多宝公益 及广告营销 现状及风险
“红罐之争” 的品牌形象 状及风险
品牌种类少 引起的风险
三、企业营销组合风险因素分析 单击添加大标题
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3/18/2014
3/18/2014
四、企业风险管理控制和防范措施 单击添加大标题
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“红罐之争“风险管理防范控制措施
1
.渠道取胜
饮料商品渠道为王，铺货做得好， 销量自然就大 2
.产品摆脱 “王老吉”
广告由“怕上火喝王老吉”变 为了“正宗凉茶，加多宝出 品”，
3
.发展其他品 牌
通过开发自有品牌、自有产品，开创新的利 润增长点，从依附战略向自主战略过渡才能 发挥加多宝的主观能动性
3/18/2014
其他方面风险管理防范控制措施
加多宝品牌种类风险
渠道、促销风险ຫໍສະໝຸດ 市场份额风险加多宝集团一 定要做的是扩 充产品种类， 占领更多的市 场份额。可以 通过增加口味 ，同时，扩充 产品项目，采 用多种材质、 多种容量策略
3/18/2014
渠道：1、建立 完善的营销渠 道管理系统；2 、实施客户管 理。 促销：1．突破 传统的模式， 不止做促销， 更要做公关；2 在促销上出新 花招
加多宝与王老吉的合作之初就没有考 虑未来，导致其对王老吉商标的控制 权存在长期隐患，企业品牌形象存在 风险。广药不仅夺回了王老吉商标， 还要凉茶的红罐包装，由此才引发了 这场旷日持久的“红罐之争”的商战。 从商标争夺到广告语之争再到红罐之 争，加多宝并不具有优势这场商战在 业内造成极大影响将国内的凉茶市场 大大洗了次牌，不仅存在企业整体形 象风险，还存在客户流失风险等，其 重塑形象的道路可谓是条慢慢长路。
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加多宝在与广药的竞争中失败，改变了营销策略，取得了一定的成果，但也有一些潜在问题。
1、产品组合单一化。
加多宝一直采取聚焦战略，专攻凉茶市场，虽然多年来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中的风险也是很大的。
加多宝的产品组合过于单一，仅有瓶装、盒装、罐装凉茶和昆仑山雪山矿泉水，一旦凉茶市场，或者租赁以及品牌的归属有异动，这些都将成为加多宝的潜在威胁，稍有波动，都会给加多宝带来危机。
2、品牌自主权缺失。
加多宝王老吉之争，俗称中国商标第一案——价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案。
历经10余年将王老吉做成价值千亿的品牌的加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标。
在此之前，加多宝并没有拥有大陆王老吉的商标所有权，换言之，加多宝一直在租用大陆王老吉的品牌使用权。
失去了王老吉的使用权，加多宝失去现有的知名品牌，去“王老吉”化艰难，并且与广药纷争不断。
3、营销渠道系统不完善。
目前，加多宝的开发费用也在逐渐升高，各个企业之间在价格方面也存在相互挤压的现象，致使产品利润也在下降，加多宝集团的顾客管理系统也有待提高，营销渠道也应该随着市场的变化而变化。
提出的建议：
1、选择产品多元化。
加多宝的产品组合归于单一，可以扩充项目，丰富产品种类，采用多材质多容量策略，尽量满足顾客群体的需求，比如在口味上加以改进等。
2、加强品牌管理。
品牌效应对一个企业来说至关重要，任何一个企业如果经营多元就必定要有强大的品牌做后盾，鉴于加多宝和王老吉纷争不断的关系，应该加强企业的品牌化建设与管理。
3、完善渠道管理。
作为一个企业，不能只局限于一个营销渠道，应当有多手准备，突破传统的模式。
建立健全营销渠道管理系统，吸取经验，形成一套适合自己的信息收集，反馈，整理和处理的运作系统。