2019罗莱天猫欢聚日方案
罗莱家纺夏季促销方案
罗莱家纺夏季促销方案一、活动背景夏季是人们追求舒适和休闲的时节，也是人们购买家居用品的黄金季节。
罗莱家纺作为一家知名的家纺品牌，致力于为消费者提供高品质的家居用品，满足人们对品质生活的追求。
为了回馈广大消费者的支持与厚爱，罗莱家纺特推出夏季促销活动，为消费者提供更多优惠和福利。
二、活动时间夏季促销活动将从2021年6月1日开始，持续到2021年8月31日。
三、活动内容1. 产品打折为了让消费者以更实惠的价格购买到罗莱家纺的产品，我们将对多款夏季热销产品进行打折促销。
产品打折力度从5%到30%不等，涵盖了床上用品、家居装饰和家居家具等多个品类。
2. 赠品活动购买指定金额的产品，即可获得相应的赠品。
赠品包括抱枕、浴巾、懒人沙发等实用家居用品，让消费者在购买罗莱家纺产品的同时，获得额外的惊喜。
3. 优惠券发放活动期间，消费者在指定门店购买罗莱家纺产品，即可获得现金抵扣优惠券。
优惠券金额从50元到500元不等，消费者可根据购物金额的不同，获得相应面值的优惠券。
优惠券可在下次购物时直接抵扣现金，让消费者享受到更实惠的购物体验。
4. 买赠活动购买特定的产品组合，即可享受买一送一的优惠。
例如，购买一套床上用品，即可免费获得一套同款设计的抱枕。
买赠活动让消费者在购买到高品质产品的同时，还能获得额外的免费赠品。
5. 线上互动活动为了让更多的消费者参与到夏季促销活动中，罗莱家纺将开展一系列线上互动活动。
消费者可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台参与活动，完成指定任务即可获得优惠券、折扣码等福利，同时还可参与抽奖活动，赢取家居用品奖品。
四、活动目标通过夏季促销活动，罗莱家纺旨在实现以下目标：1. 提升品牌知名度：通过广泛的宣传和推广，让更多消费者了解罗莱家纺的产品和品牌理念。
2. 增加产品销量：通过打折、赠品和优惠券等方式，吸引消费者前来购买，提升产品销量。
3. 培养消费者忠诚度：给予消费者额外的福利和关怀，提高消费者对罗莱家纺的品牌认知和喜爱度，培养消费者的忠诚度。
天猫欢聚日活动方案
天猫欢聚日活动方案1. 活动背景天猫作为中国最大的综合性电商平台之一，为了提升用户粘性和促进销售增长，经常举办各种促销活动来吸引用户和商家的参与。
天猫欢聚日是其中一个重要的促销活动，旨在通过多种方式增加用户经验和参与活动，从而提升销售。
本文将详细介绍天猫欢聚日的活动方案。
2. 活动目标天猫欢聚日的活动目标主要包括以下几个方面： - 提升用户活跃度和粘性 - 增加销售额和商家参与度 - 加强天猫品牌形象和用户认知度3. 活动内容天猫欢聚日提供多种活动内容，以满足用户和商家的不同需求。
3.1 限时抢购在活动期间，天猫将推出一系列限时抢购商品，包括热门品牌和爆款商品。
用户可以通过天猫App或网页参与抢购，享受优惠价格购买心仪商品。
限时抢购还设有定时提醒功能，用户可以设置提醒时间，以免错过抢购时间。
3.2 优惠券领取用户可以通过参与天猫欢聚日活动领取优惠券，使用优惠券购买商品时可享受额外的折扣。
优惠券的领取方式包括签到领、浏览领、分享领等多种形式，鼓励用户积极参与活动，并将优惠券分享给他人，从而扩大活动影响力。
3.3 秒杀活动天猫欢聚日还将推出一系列秒杀活动，用户可以在指定时间内以极低价格购买到心仪商品。
秒杀活动的商品数量有限，用户需要在活动开始时迅速下单购买，以确保购买成功。
3.4 互动游戏为了增加用户的参与度和娱乐性，天猫欢聚日还将开展一系列互动游戏活动。
这些游戏包括刮刮乐、抽奖、答题等形式，用户可以通过参与游戏赢取积分、优惠券或实物奖品。
互动游戏还设置了排行榜，用户可以与好友进行竞争，增加活动的乐趣和刺激感。
4. 活动推广为了提升活动的影响力和参与度，天猫欢聚日采取多种推广方式。
4.1 广告宣传天猫将在电视、网络和移动端等多个渠道进行广告宣传。
通过精心制作的广告片和宣传海报，吸引用户的眼球并提升对活动的认知度。
4.2 社交媒体推广天猫将利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行活动推广。
通过在社交媒体上发布活动资讯、互动游戏和优惠券等信息，吸引更多用户参与活动，并将活动信息传播给更多人。
罗莱家纺营销策划方案范文
罗莱家纺营销策划方案范文一、项目背景罗莱家纺是一家专注于家纺产品的制造和销售的企业，主要产品包括床上用品、家居软装和家居饰品等。
目前，罗莱家纺在家纺市场中的竞争激烈，需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场概况家居市场规模庞大，消费者对家居产品的需求稳定增长。
随着人们生活水平的提高，对家居产品的品质和设计要求也越来越高。
2. 竞争对手分析市场上存在多家家纺品牌，如博洋家纺、意力家纺等，它们在品牌知名度、产品品质和市场份额等方面都与罗莱家纺存在一定的竞争。
3. 消费者需求分析消费者对家纺产品的需求主要包括舒适性、质量、价格、设计和功能等。
多数消费者偏爱高质量的家纺产品，但对价格也有一定的敏感度。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，增加市场份额。
2. 增加消费者对产品质量和设计的信任度。
3. 提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
4. 提高客户的复购率和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌定位和宣传（1）提升品牌形象：通过品牌形象宣传活动，展示罗莱家纺产品的优质品质和创新设计，树立品牌在消费者心中的形象。
（2）参加家居展览：作为行业领先品牌，罗莱家纺应参加一些知名的家居展览，展示其最新产品和技术，吸引更多的目标消费者。
（3）线下宣传推广：在主要城市开设形象店和专卖店，并通过线下广告、宣传册、合作促销等方式提高品牌知名度。
2. 产品线创新和升级（1）产品质量提升：通过不断改进生产工艺和质量管理体系，提高产品质量，增加消费者的信任度。
（2）设计创新：积极引进和培养设计师，推出符合时尚潮流和消费者需求的新产品，提高产品的差异化竞争力。
3. 价格策略（1）差异化定价：针对不同的产品定位和目标消费群体，采取差异化的定价策略，满足不同消费者的需求。
（2）促销活动：定期开展优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展和合作（1）电商渠道：加强与大型电商平台的合作，提供线上销售和配送服务，提升销售渠道覆盖面，开拓更多潜在客户。
罗莱家纺促销方案PPT
2.会员方案
区域文字：罗莱VIP 尊享双倍积分
会员专享： ZY61L-4, ZY219-4, DY381-4，贵族型蚕丝被第三代，贵族型羽绒春秋被 Q090意大利进口毛毯，标准型乳胶枕 注：会员专享产品明细由客户自定
TY469N-4 可替换其它产品
TY252M-4 可替换其它产品
可替换标准型乳胶枕
2021促销陈列模板
鲁飞燕
1
目录
·促销陈列原则 ·促销方案店内布置案例 ·各方案陈列效果图 ·模板中运用平面介绍 ·模板中运用道具介绍 ·促销产品堆头设置与货物堆放 ·导购着装标准
2
·促销陈列原则
1.海报上涉及的方案都要在店内有展示，选择适合的方案布 置，可参照促销方案店内布置案例
2.店内主通道设置要清晰，要求主通道宽度至少1.5米左右 3.促销模板中运用到的平面各店面要按要求执行，具体操作
橱窗挂轴：油画布 尺寸：与橱窗内框尺寸一致 用于：封闭式橱窗 方法：将橱窗挂轴顶部和底部固 定在橱窗内框
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2）.门柱
门柱：KT板 尺寸：与门柱正面和两侧尺寸一致 用于：门柱 方法：将门柱平面按柱子尺寸制作成KT板， 贴在柱子的正面和两侧
14
3）.门头或街道横幅
门头或街道：灯布 尺寸：自定 用于：店面门头或街道 方法：将平面四个角打孔，将绳子固定平面的四个角
4. 超值人气组合
区域文字： 超惠产品 限时秒杀
靠垫类
帆布围裙 和拖鞋类 毛浴巾
类 餐盒和拖 鞋类
枕套类
床单被 套类
其它类
限时抢购产品有：浴室防滑垫、FD147帆布围 裙三件套、人气条纹拖鞋
人气产品按品类分有：靠垫类、毛浴巾类、 休闲毯类、盖毯类、拖鞋类等等
最新天猫欢聚日活动策划方案
PART 1品牌影响力迅速抢占全国面膜市场鳌头JAYJUN全球销量的成绩单2400亿1800亿180亿核心消费主力一、二线城市是JAYJUN明星产品消费主力军JAYJUN店铺表现从9月份正式进入中国天猫国际现创下面膜类目排名TOP5明星/网红产品韩国专业医美背景新生焕白&黑色水光面膜连续7个月销量榜首欢聚日目标以欢聚日为引爆点，整合站内站外传播资源，实现品销合一，达成平台乃至全网的消费狂欢！销售目标突破10,000,000！！！PART 2天猫欢聚日核心创意Core content 互动玩法粉丝权益站内投入站外营销二三四五创意话题一千万粉丝欢聚 拥有idol闪耀光芒粉丝洞察-人群画像•核心消费群体：“18-29岁”女性为主•城市分布特征：一二线城市白领为主初次购买复购粉丝洞察-TA insight#爱美#为“更美”的自己不懈努力#自拍/他拍族#走到哪里都要合照，只为发朋友圈博点赞#综艺&追星#没有idol，不看综艺的人生，还有什么追求#海淘族#跨境电商玩儿 的6，进口系列基本靠海淘想要变成更完美的自己尝试更多可能性女团/练习生Idol练习生热点腾讯选秀综艺《创造101》JAYJUN韩国专业医美背景淘宝面膜韩国品牌连续7个月销量榜首范冰冰JAYJUN代言人仅微博就坐拥6千万粉丝内外兼修的美良好的个人形象&内在修养针对目标人群，结合明星&热点IP打造创意主题核心创意聚新生偶像季， 焦水光力每个女生都想变身像idol一样闪耀的自己她们，内（优秀）外（迷人）兼修，她们，正在变美的路上不断地修炼自己！互动玩法粉丝权益站内投入站外营销二三四五创意话题一线上联动线下 五大亮点 引爆欢聚日Core contentOffline水光偶像制作公司 pop-up store来袭全民变美，打造内外兼修犹如idol般闪耀的你多方人脸互动识别黑科技魔镜来告诉你，专属你的Idol潜质究竟谁，才是最后潜质成为内外兼修闪亮idol？多方互动，好友PK，人脸识别黑科技，迅速诊断“水光”潜质，成为idol，潜质大PK。
天猫店周年庆活动策划方案
天猫店周年庆活动策划方案
一、活动主题
每年一度的天猫店周年庆活动，我们将以“庆典盛典、回馈盛惠”为主题，为消费者带来更多优惠和惊喜。
二、活动时间
活动时间将设为一周，以确保更多消费者能够参与到庆祝活动中。
三、活动内容
1. 促销活动：全场商品八折优惠，部分热销商品更有超值优惠。
2. 礼品赠送：消费满额赠送限量周年纪念礼品，感谢消费者的支持。
3. 抽奖活动：消费满额即可参与抽奖活动，丰富奖品等你来拿。
4. 新品发布：推出全新产品，并提供优惠购买福利。
5. 限时购物：设立限时促销，吸引更多消费者参与。
四、营销推广
1. 通过天猫店铺首页和社交媒体平台进行活动宣传，增加消费者关注度。
2. 制作传单、海报等宣传物料，提高活动知名度。
3. 合作媒体进行新品发布会，吸引消费者和媒体注意。
五、客户服务
为确保活动顺利进行，店铺将加强客户服务队伍培训，提高服务质量。
六、活动总结
活动结束后，店铺将进行活动总结，收集顾客反馈，优化服务，为下一次活动积累经验。
天猫活动策划方案案例
天猫活动策划方案案例一、活动背景天猫作为中国领先的电商平台之一，每年都会策划举办多个促销活动来提升用户粘性和促进销售增长。
为了更好地吸引消费者的关注并提升活动的参与度，天猫需要精心策划每一个活动方案。
本文将以一个天猫活动策划方案案例为例，介绍具体的策划步骤和实施方案。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动吸引大量用户参与，扩大品牌影响力。
2.增加销售额：通过活动刺激用户购买欲望，提升销售额。
3.增加用户粘性：通过活动提供优惠福利和优质服务，增加用户对天猫的喜爱程度。
三、活动策划步骤1. 确定活动主题活动主题是吸引用户参与的重要因素，需要根据目标用户群体和市场状况选择合适的主题。
在本例中，我们选择了“年中大促”作为活动主题，以吸引用户购物热情。
2. 制定活动规则活动规则是确保活动公平、有序进行的基础，需要全面考虑用户体验和营销效果。
对于本次活动，我们制定了以下规则：•活动期间用户购物金额达到一定数额即可参与抽奖活动。
•购物金额越高，中奖概率越高，奖品价值也越高。
•每天设定特定时间段抽奖，提高用户参与度。
3. 设计活动内容和形式活动内容和形式直接关系到用户的参与度和体验感受。
在本次活动中，我们设计了以下活动内容和形式：•活动期间，用户可在指定页面购物，购物金额达到一定数额即可获得抽奖资格。
•抽奖环节采用虚拟抽奖机形式，增加用户参与度。
•抽奖结果实时展示在页面上，增加用户期待感。
4. 提供优惠福利和增加用户粘性为了增加用户的参与度和购物体验，我们准备了以下优惠福利和增加用户粘性的措施：•活动期间，对特定商品进行满减优惠，引导用户购买。
•提供积分兑换礼品的机会，增加用户的积极参与。
•设置会员专属福利，提供更多优惠和服务。
5. 宣传推广活动宣传推广是活动成功的关键，需要选取合适的渠道和方式来吸引用户关注。
我们采取了以下宣传推广措施：•在天猫平台首页、各类目页面和App推广位进行活动宣传，展示抽奖奖品和优惠福利。
服饰品牌罗莱天猫欢聚日营销策划方案
✓ 面料采用60支长绒棉，由于其品质优良，纤维柔长， 被世人誉为“棉中极品”
x
罗 莱 2019天 猫 欢 聚 日 提案
03
第3痛：品牌大吗
家纺行业领军者
04
第4痛：心灵痛 点
柔软人心的品牌价值
对
目
标
用
户
传
递
的
理
念
超 柔 工 艺 ·柔 软 力 量
超柔工艺
从家纺行业第一品牌，到从消费者出发，进行技 术和品牌认知升级，罗莱通过31道致柔工艺， 打 造超柔触感，使面料手感更加蓬松柔软，带给 消费者更加柔软温暖的睡眠体验。
买到入夜时分的柔软方 式 200家智慧门店
代言人高圆圆 互动链路
微博发布互动话题 #你有多久没有好好睡觉# 分享睡前故事，引爆话题
为粉丝录制晚安心语,幸运 粉丝可获得定制语音机会 (新品抽奖参与)
罗莱线下大事件
开在杭州CBD的24小百货 • 采用罗莱床品同材质纺线设置外形 • 快闪店约100平，采用半封闭结构
用户 价值
不止拥有好的产品
更有心灵的触动
✓ 轻松拥有高性价比的超柔床品 ✓ 能够参与2019年罗莱高心智互动的天猫欢聚日 ✓ 全方位的营销触点，「物质+情感」双重收获的购买体验
对天猫的价值
✓ 一次营销创新尝试，拓展「理想生活」与「优质女性用户」的深度对话。 ✓ 明星「高圆圆」深度参与：从微博话题、同款推荐、私人订制入夜语音，三重
—家 三口
996工 时
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01 活 动 心 智 用 02 户 分 析 项 目 03 策 略 目 标 达 04 成
天猫欢聚日是罗莱「超柔」营销最重要节
点1
2
3
4
四季酒店合作 打造高端生活
刷屏话题 柔软人心
城市迷宫 党媒点赞
入夜时分
聚
柔
软
品牌定位升级 五星级酒店与家纺品牌的 首次跨界合作。凸显超柔 床品的高端质感。
精准人群触达 900万阅读，2018年刷屏 案例，匡扶摇与罗莱家纺 打造的睡前人生故事。
柔软人心
罗莱希望用床品的柔软来治愈人们生活的重压， 用柔软的入夜时分来温暖生活、感动用户，让床 品不仅是物品，更是人文情怀。
2019春夏新品解读 柔软治愈
✓ 整体以温馨的粉蓝色为基调，搭配浪漫的蕾丝镂空，精 美的花朵、精致的刺绣，图案与工艺的完美结合，很大 程度上提升了品质感。施以清新淡雅的色彩，整体风格 是淡雅怡人，唯美浪漫
02
第2痛：搭配好吗
多种风格，回归自然
采用国际流行设计灵感，推出「回归自然」春夏新品，拥有多款颜色，蕾丝花漾， 春夏感较足的视觉感受，也满足欧式，现代，年轻化的家居搭配需求。
连续多年双十一销量领先地位，2018年双十一线上销售 突破2亿大关。
用「超柔床品」为用户提供最柔软与轻松的环境，柔软此刻，柔软内心。
目标用户标签
有稳定收入
泛80 后
白领
良好教 育
背景
有车有房 阶层
上班族
100 m²-120m²中户型
小 康 家庭
高收入/高压力/高情绪阈值
高压人 群
24小时执勤
✓ 她们是每一个在城市中忙着生活的女性，为追寻自己理想的生活，不知不 觉间错过了生活。
✓ 80/90后女性面临工作和家庭双重压力，她们的需求更精细化、更品质化、 更情绪化。
买到入夜时分的柔软方 式 200家智慧门店
代言人高圆圆 互动链路
微博发布互动话题 #你有多久没有好好睡觉# 分享睡前故事，引爆话题
为粉丝录制晚安心语,幸运 粉丝可获得定制语音机会 (新品抽奖参与)
罗莱线下大事件
开在杭州CBD的24小时柔软故事收藏屋 交换入夜时分的奇思妙想
• 地址定于杭州大厦/西湖银泰百货 • 采用罗莱床品同材质纺线设置外形 • 快闪店约100平，采用半封闭结构
深度内容营销 罗莱城市迷宫走心柔软语录， 获人民日报微博点赞，得到百 万级阅读。
高心智粉丝互动 天猫欢聚日流量引爆，通过高 心智粉丝互动有效聚合粉丝，
带动销量的同时，蓄势618
活
动
主
题
入夜时分聚柔
软
如果说，努力就有回报，用心就会发光，坚持就有希 望 愿入夜时，在这柔软之地，治愈奋力奔跑的你 如果说，人的铠甲穿久了，也开始遗忘自我 愿入夜时，在这柔软之地，回到你最真实的我 如 果 说 ，前 面 的 生 活 与 道 路 让 你 感 到 迷 茫 ，无 措 愿入夜时，在这柔软之地，启发你精彩的故 事
03
第3痛：品牌大吗
家纺行业领军者
04
第4痛：心灵痛 点
柔软人心的品牌价值
对
目
标
用
户
传
递
的
理
念
超 柔 工 艺 ·柔 软 力 量
超柔工艺
从家纺行业第一品牌，到从消费者出发，进行技 术和品牌认知升级，罗莱通过31道致柔工艺， 打 造超柔触感，使面料手感更加蓬松柔软，带给 消费者更加柔软温暖的睡眠体验。
欢聚日营销主线-入夜时分聚柔软
R1 : 预热期
4 . 0 6 - 4 . 12
R2 : 升温期
4 . 1 3 - 4 . 15
R3 : 高潮期
4.16-4.1 8
R4 : 续热期
4 . 1 9 - 4 . 21
遇见入夜时分的自 己社 会高压话题
交换入夜时分的奇思妙 想柔软夜语快闪店
接收高圆圆的入夜心语 女神的入夜Call
—家 三口
996工 时
朝九晚
五
有 房 一 族 深夜王者
享乐派
有志青年
逃离北上广深
目标群体痛点
品质&风格搭配&品牌
01
最痛：质量好吗
超柔床品，超柔体验
• 超柔工艺：通过31道致柔工艺，打造超柔触感，使 面料手感更加蓬松柔软。
• 面料采用60支长绒棉，由于其品质优×良，纤维柔长
， 被世人誉为“棉中极品” • 高圆圆同款套件，明星同款，增加消费者信任及好 感度
入夜时分聚柔软
x
罗 莱 2019天 猫 欢 聚 日 提案
目 录
01 活 动 心 智 用 02 户 分 析 项 目 03 策 略 目 标 达 04 成
通过天猫欢聚日
升级罗莱品牌认知
面对高收入，高压力，高情绪阈值的优质80/90后女性， 罗莱家纺以“入夜时分聚柔软”为主题，结合高圆圆明星效应，事件营销及社交话 题，提升罗莱天猫欢聚日的影响力，也增加用户对品牌的好感度。
01 品牌的认知升级
用「超柔力量」治愈人心
以天猫欢聚日为契机，让消费者了解罗莱是一个有温 度的品牌，治愈在都市高压力下生活的人们，我们相 信 睡在柔软的东西上，人心也能柔软起来。
让「超柔床品」深入人心
通过天猫欢聚日，让消费者将罗莱与「超柔床品」 建立强关联，享受超柔技术带来睡眠升级。
02 品牌的价值升级
✓ 款式上镂空的蕾丝若隐若现给人以浪漫的视觉感受。 60支长绒棉的面料与宽边蕾丝相结合，更加的精致凸 显品质感。边缘的波浪分割并把蕾丝部分突出，枕头上 单独设计的角隅蕾丝与被套边缘呼应，更加有设计感
✓ 面料采用60支长绒棉，由于其品质优良，纤维柔长， 被世人誉为“棉中极品”
x
罗 莱 2019天 猫 欢 聚 日 提案
用户 价值
不止拥有好的产品
更有心灵的触动
✓ 轻松拥有高性价比的超柔床品 ✓ 能够参与2019年罗莱高心智互动的天猫欢聚日 ✓ 全方位的营销触点，「物质+情感」双重收获的购买体验
对天猫的价值
✓ 一次营销创新尝试，拓展「理想生活」与「优质女性用户」的深度对话。 ✓ 明星「高圆圆」深度参与：从微博话题、同款推荐、私人订制入夜语音，三重
入夜柔软展示馆
• 利用天猫欢聚日元素为用户拍摄ins风格靓照 • 扫描KT板上二维码，成为罗莱家纺店铺粉丝， 立享专属优惠
活动，直接引流天猫电商
柔软生活橱窗
打造案例级营销。 ✓ 上海、武汉等城市投放地铁/机场广告，预计覆盖5,000,000人次。 ✓ 打造200家智慧门店体验，及杭州CBD商场打造「柔软夜话」快闪店，引流淘内。
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罗 莱 2019天 猫 欢 聚 日 提案
目 录
01 活 动 心 智 用 02 户 分 析 项 目 03 策 略 目 标 达 04 成