从坚持价格体系谈品牌.
以价格求发展,以质量赢口碑,以诚信筑品牌
以价格求发展,以质量赢口碑,以诚信筑品牌
价格机制是市场机制中最灵敏、最有效的调节机制。
充分运用市场化手段，完善资源环境价格机制，是大势所趋。
近些年来，我国促进绿色发展的价格政策不断出台，对节能环保、优化产业结构等发挥了重要作用。
质量是品牌的生命线。
要秉持精益求精的工匠精神，健全质量治理体系，提升质量治理能力，推动市场健康有序发展。
娃哈哈在30多年的实践中，构建了全面的质量治理体系，确保产品质量安全，推动产业链相关方共同提高。
诚信是品牌的基石。
一个好的品牌意味着品质更可靠、服务有保证，能获得消费者的信任，在为企业带来美好发展前景的同时，也能助力经济社会发展。
娃哈哈坚持诚信经营，积极履行社会责任，保证产品安全，与供应商、经销商合作共赢，让员工共享企业发展成果。
新时代呼唤新作为，新征程要有新担当。
在全面建设社会主义现代化国家的新征程上，我们要坚守质量与诚信，推动企业高质量发展，培育更具影响力的世界品牌。
产品价格定位策略
产品价格定位策略产品价格体系产品价格体系是指在特定市场区域内，产品针对不同市场条件、不同业态，结合整体营销计划而制定的一整套价格策略。
一般而言，价格体系包括出厂价、批发价、终端零售价等，有时回扣、返利、促销费、广告费等也被企业纳入价格体系之中。
价格体系不仅仅反映企业及各级渠道成员的利润问题，更多的是反映企业的整体营销能力和渠道管理水平，体现企业对渠道成员等外部资源的掌控与环境的调节功能。
完整的价格体系对提高产品竞争力、树立企业品牌形象、实现成功的营销运作都有非常重要的意义。
对农药企业来说，传统的定价方式已不能满足当前市场的需要，现在产品的价格应是一个完整的体系。
如何设计价格体系、稳定市场价格、调整价格体系，建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。
一、市场价格混乱的表现虽然价格在市场中起着至关重要的作用，大多数企业也投入了相当多的时间、人力、财力去管理，但结果不是很理想，经常出现这样那样的问题，主要表现为:(1)流通价格倒挂。
按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。
但由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况，严重的造成分销商的利润损失。
(2)冲流货(窜货)。
企业为增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。
由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，可能会不按公司规定，将产品以低于其他区域的市场价格，销往某区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。
大多数企业，特别是产品品种比较单一、销售模式简单、产品价格处于中游的中小企业经常会发生这种状况。
(3)终端运作造成市场混乱。
随着市场竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击;地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使得企业特别是中小型企业市场难做。
丛培刚：“长期主义”成就中国辣根第一品牌
B usiness品牌丛培刚：大连市食品行业协会会长 金葵集团董事长“长期主义”成就中国辣根第一品牌文/邹 烨218 | 中国商人 CBMAG在当今这个瞬息万变的世界，唯一永恒的就是变化本身。
2023年，许多企业面临着市场持续低迷和国际形势复杂多变的挑战，如何在这样的环境中保持内心的笃定和创业的激情？答案是“长期主义和利他精神”。
这要求我们将时间和信念投入能够长期创造价值的事业中，并尊重事物发展的规律。
大连食品行业协会会长、金葵集团董事长丛培刚，长期以来坚守坚持“长期主义”和“对标全球行业标杆”的经营理念，将“小品类”打造为“大文章”。
金葵集团一直秉承“把每一个产品都做给最爱的人吃”的企业文化，从创造中国第一支辣根到全球最大的辣根企业，如今产品远销至62个国家和地区，奠定了金葵“中国第一辣根”品牌的行业领先地位，赢得了“中国辣根之父”的美誉。
用“长期主义和利他精神”做一家百年企业金葵集团创立于1990年，是一家集食品研发、生产、销售和贸易于一体的国际化企业。
作为辣根调味品行业的科技领军者，金葵集团多次荣获国内外大奖，其产品远销至62个国家和地区、全球超过28000家餐厅选用金葵产品。
此外，金葵集团与世界200多家知名食品企业建立了长期战略合作关系，在国内外享有盛誉。
33年来，丛培刚深耕辣根行业，专注于高标准调味品的研发与生产。
他凭借利他、专注、创新和诚信的精神，成功地将一个品类打造成世界品牌。
这种持之以恒的努力和坚定的信念，是金葵集团能够在竞争激烈的食品市场中脱颖而出的关键。
在20世纪90年代初，大连的海鲜蘸辣根成为一种“新食尚”，但国内的辣根产品全部依赖进口，价格昂贵，背后是国际技术垄断所导致。
虽然日本是世界辣根生产大国，但其原材料很大一部分来自中国，特别是大连瓦房店山区，被誉为“世界辣根之乡”。
然而，由于缺乏核心生产技术，中国消费者只能在进口辣根中挑选，无法享用本地产的优质辣根。
在了解到国内辣根行业的困境后，丛培刚多次赴日考察，并特意拜访了后来成为中国十大食品工程院院士的朱蓓薇教授。
价格认证中心工作总结（2篇）
价格认证中心工作总结____年，我中心在市认证中心具体业务指导和区物价局的正确领导下，紧紧围绕“三涉三服”中心工作，按照全省价格工作会议部署和《____年全省价格认定工作意见》要求，以强化价格认定公共服务职能为定位，促进价格认定机构转型发展为目标，努力做好涉案、涉纪、涉税和涉政府事物价格认定工作，积极加强价格认定工作法制建设、基础建设和能力建设，现将一年来价格认定工作汇报如下：一、依法认定，全面推进价格涉案、涉纪认定工作一年来，我中心认真按照《价格认定行为规范》及《价格认定文书格式规范》的要求，以履行价格服务职能为中心，做好涉案、涉纪财产价格认定定工作。
今年共办理价格认定案件____件，涉案标的金额为____万元。
一是认真做好条例规定规范的贯彻落实。
今年以来，国家、省陆续出台并实施了价格认定方面的新的规定规范，特别是____月____日新文书格式施行后，严格按照新的要求，顺利完成新旧文书格式的转换。
二是针对新文书对认定标的受理审核、作业流程提出了更高的要求。
价格认证中心____辖区各所、队，为____名办案民警进行价格认定业务培训。
逐条解读新的《价格认定规定》，指导办案民警如何正确填写《价格认定协助书》，通过培训，增强了办案民警对价格认定工作重要性的认识，提高价格认定工作的效率。
三是强化两种服务意识、大局意识、工作中要求全体价格认定人员做到意识到位、责任到位、落实到位，增强认定人员责任感和使命感。
四是坚持知识储备，扩大专业覆盖面。
利用各种培训、学习，以工代学，注重业务知识的学习和提高。
一年来共参加省市各类业务培训____人次，提高认定人员的业务素质。
加强对常见标的、新型标的、疑难标的的价格认定方法的研究探索，积极适应司法体系改革的新动向，充分发挥价格认定在推进法治政府建设中的职能作用。
五是加大涉案财产价格认定软件平台使用，使用比例保持在____%。
在涉案、涉纪价格认定工作始终遵循合法、公正、科学的价格认定原则，坚持依法认证，在价格认证工作中突出表现在严把五关：严把“委托受理关”。
强势品牌的六大属性
强势品牌的六大属性现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
品牌包含六个方面含义：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。
其中，品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性，它们构成了品牌的基础。
牌子并不一定就是品牌虽然一般企业产品都有一个牌子，但这个牌子并不一定就是品牌。
根据上述定义及不同企业“牌子”在潜在消费者头脑中的特征、概念是否清晰、强烈及其不同的市场地位，我把不同企业的“牌子”分为商标、名牌、品牌、强势品牌这四个层次。
这四个层次与一个成功企业的发展经历相对应，也与世界品牌理论的发展过程相一致。
在我接触的许多企业中，有一个普遍现象。
从加工零部件或代理别人产品开始，逐渐成长壮大，终于有实力走上创建自己品牌的康庄大道。
于是聘请广告公司设计ＣＩ，设计标志，设计产品包装，设计广告，将公司的产品摆上各地的货架，甚至到各地开专卖店、设立代理专柜销售。
在聚光灯的照耀下，产品的“品牌形象”看上去特别令人满意。
但现实是严酷的。
几个月下来，销售远不如理想。
综合考虑各种因素后，大力整顿一轮，再打几轮广告，情况仍无太多改善。
仅仅一两年工夫，已经快支撑不下去。
“品牌之路不好走呀！做品牌还不如搞加工。
”沧桑感油然而生。
且慢，你的心情可以理解，但你这句话有问题。
你还没达到“品牌”的层次，只是达到了品牌建设的第一层次——商标阶段就倒下了。
在“商标”阶段，产品仅仅是有了一个牌子。
在潜在消费者看来，这个牌子并不代表什么特别的东西。
由于定位、传播、设计、功能等方面的问题，你的这个牌子或者没有让消费者了解，或者没能唤起潜在消费者感情的共鸣，总之，你没有成功找到消费者愿意购买的情感依托，没有进入他们的头脑。
从专业分析角度看，这个牌子只具有品牌六个含义中的一部分，如属性含义，利益含义，还不具有文化含义、个性含义、价值含义。
按照广告学术语说，你的牌子只具有品牌的形式和品牌的象征符号，不具有品牌的本质和品牌的对应。
品牌推广是什么意思四要素是什么
品牌推广是什么意思四要素是什么品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。
那么你对品牌推广了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是品牌推广的内容，希望大家喜欢!品牌推广的简介品牌推广(Brand Promotion) 是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。
主要目的是提升品牌知名度。
市场上自助建站平台非常多，品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销(行)传播(言)活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。
这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。
品牌推广的战略品牌推广品牌推广的核心任务是实现品牌营销。
但在品牌营销过程中，营销活动往往成为资本经营的注脚：小企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用，往往一筹莫展;资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而利润“缩水”。
难道品牌创建只是“豪门”才有资格上演地一场激情大戏?品牌管理众所周知，很多企业的品牌推广工作交给市场部或者是企划部、营销部等近似品牌中心职能的部门，而这些部门的职责就是整理公司的奖牌、收集公司大大小小的称号、在刊物上发表一些赞扬之词的公司信息、对外部则是对负责广告形象创意设计公司实施招标管理等等，这些成为企业日常品牌管理的“重要工作”。
品牌创建当市场细分越发被企业所深刻了解的时候，企业的产品线也在随之延伸，基于品牌战略规划指导下的产品定位也越显“时尚”做法。
当一款新产品出现之际，往往被赋予了更多的责任，越是功能强大、技术先进的产品也就越被看作具备“明星品牌”的潜质，特别是电脑品牌的x999策略，高端高价的精心策划却很快显现出“高开低走”的局面。
品牌推广四大策略第一，产品策略：企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，并对产品和服务项目进行细分定位，对目标消费群进行准确定位，明确哪些产品更符合网络消费者的需求和爱好。
品牌规格管理办法
•为理清品牌发展思路,培育既符合黄山市场又能与全国接轨的品牌体系，把品牌发展建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础上，特制定本规划。
一、品牌发展的现状我市现有卷烟品牌从数量规格上看，共计有“江浙沪、云贵川、皖赣闽粤、湘鄂鲁、甘桂吉”等16个省市（18个工业企业）的38个品牌74个规格。
其中省产卷烟6个品牌23个规格（含雪茄烟)，省外卷烟30个品牌48个规格,国外卷烟2个品牌3个规格.从结构上看，一类烟10。
68%，二类烟18。
04%,三类烟11.24％，四类烟42。
77%，五类烟17。
26％，从集中度上看，前十个品牌的销量占全部销量的88.75％，其中前20名全国性卷烟重点骨干品牌在黄山市场销售的有19个品牌，19品牌的销量占上半年总量的62.3%。
从品牌销售情况来看，地域性和季节性比较明显。
春节、端午和中秋三大节日销量大幅增长，旅游旺季和淡季也有比较明显的销售差异，同时呈现出一定的地区差异.特别在五类烟销售上，歙县主销品牌为条红三环和盖红三环，而其他区县的低档烟主销品牌是条盛唐，各自市场的兼容性比较小。
二、当前品牌发展中存在的主要问题1、省内省外的总量比重不够合理省产卷烟销售份额占总量的75%，省外卷烟的销售份额为25％.省产烟以中低档卷烟为主，主销品牌是零售价10元以下的黄山、盛唐和红三环，其中黄山品牌（含皖烟、迎客松）占全部总量的42。
11%。
省外卷烟以高档卷烟为主，绝大多数为全国知名品牌以及年产(销）量过百万箱的大品牌，如:中华、玉溪、芙蓉王、白沙、利群、南京、红梅、红塔山、红河、云烟等等，深受黄山卷烟零售户及消费者的青睐，却因计划不足等原因，不能满足市场需求，造成较大的供求矛盾，影响了客户及消费者对我们的满意度。
2、品牌规格数过多且价位分布不够合理目前我市经营的卷烟品牌规格已达38个品牌74个规格,同比增加了十多个，品牌规格数的不断增多，不仅造成主销牌号品牌集中度下降，也给品牌投放带来一定困难，更使主销牌号市场满足度有所下降。
优衣库品牌案例分析
优衣库质量控制体系
科垦检测
1点样：面料物理性能和成衣测试； 各色样：指定颜色做面料和成衣的全项测试； APP样：全色做面料和成衣的全项测试； CFM样：成衣的全项测试，
质量是做出来的 充分的投产前准备 OTM ；生产过程中的质量控制 线头 ，
第三方监 查
每批货出厂前委托第三方按2.5%监查,不良率在3%以内准许出货，
库生产管理事务所对每款产品在投产初期,进行穿着使用测试，
生产进程 技术工匠
为支撑放心安全、优质产品的制作,派遣在日本纤维产业有30年以上经验的 日本籍技术人员前往设立在上海、深圳和越南胡志明市的事务所工作,向合 作工厂和相关技术人员传授先进的纤维技术，
面料开 发
优衣库利用全球约800家店铺的大规模经营优势,通过100%购买原材料 的方式,成功降低整体生产的成本，在这背后,通过和东丽株式会社为首 的世界各大纤维供应商的直接沟通交涉,积极拓展新面料的共同开发等 业务，
要实现这一目标,在优衣库611亿美元的销售额目标中,日本市场占到1/3,欧美市 场、中国、中国以外的亚洲地区各121.5亿美元,占比约为1/4，
品牌策略的创新
品牌策略的创新
：面对中产阶级人群,对品质有要求,价格也有敏感度,但同 时会为了品质的要求,对价格有一定的容忍度
品牌策略的创新
：提供的产品,集于休闲,职业
功能,设计感，处于领域的交集之中 ：不定期的与著名品牌设计师合作, 推出设计师款,强调品牌时尚的一面, 例如：聘请昔日的简约奢侈设计界 女王Jil Sander担任品牌设计总监, 将奢侈设计风格、简约基础品类与 合理价格理念有机结合，推出J+ 系 列,
品牌策略的创新
：提供的产品的基本款,实现跟任何衣服、任何人混 搭的效果,除了一个“价签”之外,产品上找不到 UNIQLO的LOGO
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我是NO.1，选择我， 说明你有眼光—向消费 者传播本品牌是行业领 先者
五一节来临， XXX品牌惠民全 国行--亲民促销 活动
无氟
哇，这个品牌价格 好象比别人贵哦， 不过是无氟产品， 具有社会责任感— 传播品牌美誉度
价格是品牌的微观基础， 品牌必须坚持合理的价 格体系。 品牌是价格溢价的决定 因素，从而推动企业的 利润，并使整个产业链 健康发展。 品牌需要投入与维护， 才能长期发展，从而保 持价格稳定。
万宝龙的成功在于坚持价 格体系，并围绕品牌价格 打造产品的附加价值。
1985年后，万 宝龙开始致力 于拓展高级消 费品市场，坚 持高品质高价 策略
万宝龙在80年代 一度生产中低价 位的钢笔，这使 得品牌价值一落 千丈，甚至出现 了只能摆在文具 店的橱窗等待打 折清仓的窘境
哎，过程太重了
今天，派克笔 只是代表着一 种书写工具， 低价策略降低 了品牌的美誉 度和顾客忠诚 度
天啊，我竟然和这样的 二百五并排
品牌具有广泛的联想性
成功的品牌代表了高质量 与高水平服务，使顾客购 买时产生身份上的优越感 和个性感。
我不要如履薄冰（走 低价路线），咂碎它
听说小王昨天在维多利 亚国美店买了一台独特 的无氟空调，哇，我也 去买！
价格是传递品牌效果的方式 作为直接影响消费者购买因素的价格， 良好的定价策略会实现在第一时间内 有效地向顾客传达品牌的效果
1992年，万宝 龙文化基金会 成立，专注于 文化艺术赞助 ，使万宝龙成 为世界最知名 的笔品牌之一
万宝龙以高价格高 品质树立了奢侈品 牌地位，更是代表 了一种生活理念和 价值观，“放慢脚 步、尽享生命”
1913年，万宝 龙六角白星标 志创立，象征 着欧洲最高峰 白朗峰,万宝 龙打造高端品 牌由此开始
花前月下漫谈 品牌：离开我你会迷失吗？ 价格：没你，我更能海阔天空 品牌：555，也是呢，我坚持 你不放，才能生生世世幸福 价格：……，其实我也需要你 了
品牌：嗯，
价格：你就好比大树的根，繁 茂着每一片叶子，只有以你为 根本，我才会有前进的护航。 ……
哼，我是这个品 牌的Fans，饿死 我也要去购买！
企业价值
格兰仕如何坚持价格体 系
Hale Waihona Puke 第一章： 万宝龙与派克笔的故事
万宝龙
派克笔
小样的，一 看就像乡下 货
万宝龙
帕克
数据来源：世界经理人
坚持就是胜利！
今天，万宝龙 产品遍布墨水 笔、腕表、皮 具、男士时尚 配饰等世界奢 侈品
1908年万宝龙 公司成立，由 于受帕克、奥 罗拉等品牌挤 压，生存环境 极其困难
派克笔在外部环境压力下没 能坚持原有的价格体系，影 响了品牌形象。
1980年起，派 克笔连续5年 亏损，最终在 1986年把全球 性经营权转移 到英国的纽汉
签署二战太平洋 及柏林战场的停 火协议，使派克 笔广受各国政要 青睐，奠定了高 档金笔的地位
哥说，这不是笔，这是极品 装饰品，型男都流行配带呢
价格是顾客选择品牌的影响 因素 价格定位对顾客选择品牌有 直接影响——坚持价格策略 能在广大消费群体中形成好 的品牌意识和态度。
价格是影响品牌资产的因素
天啊，我心目中 的品牌老是天天 做特价处理--低 档处理品
频繁的价格促销或者折扣 会降低消费者对品牌忠诚， 影响顾客感知质量和购买 意向；而适当的亲民或优 惠活动可以提高品牌的美 誉度。
一个好的品牌影响着客户体 验、感觉、反应、评价该品 牌并成为忠实客户，从而创 造价值的一个过程。 成功的品牌是具有溢价性的
各位街坊邻居，本公司推出限量版 XXX系列产品，欢迎惠顾
路人A:真贵 路人B：真没眼光，XXX公司 的产品代表着行业的无氟理 念，现在流行低碳，你OUT
成功的品牌能让客户降低对价 格的敏感度，更关注产品的附 加价值，从而接受高价格。 一句话：优秀的品牌商品比一 般的品牌商品价格高。
1888年，派克 笔诞生，并受 商业人员、学 生、专业人士 等欢迎
小小的派克 笔也用六角 吹牛皮
新公司开始调 整市场策略， 进入中低档笔 市场，并允许 部分市场在价 格等定位方面 拥有自主权
派克笔只是一种 书写工具，受一 次性圆珠笔和互 联网等替代品挤 压，前景不容乐 观
1917年，帕克 笔借一战契机 ，销量一举突 破100万支
从坚持价格体系谈品牌
以海纳百川胸怀容纳群英 打造经济思想盛宴
2010年 09月 01日
成功的婚姻
来电的感觉！
记住，一个成功的品牌取决于两方面：坚持价 格体系；找到坚持价格体系的合作伙伴，二者 缺一不可。
目录
万宝龙与派克笔的故事 顾客价值 价格与品牌的关系
格兰仕与行业领先品牌 价格对比
品牌是一种错综复杂的象 征。它是品牌属性、名称 、包装、价格、历史、信 誉，广告方式的无形总称。
价格向消费者传递该品牌 的“整体顾客成本”和 “整体顾客价值”，从而 让消费者推算出品牌商品 能够给自己带来的“顾客 让渡价值”——产品价值、 服务价值、人员价值和形 象价值等
价格是品牌信息的载体
这个产品太便宜了 我不放心购买 哎，这个也没档次
终于找到一个合适，物美 价廉，但与新房不搭配 不过旁边这个产品好象很 不错，虽然价格贵，但品 质一流，还具有环保功能
效的宣传品牌，但过度的价格战
和折扣会导致品牌资产受损 因此只有在二者之间寻求均衡 点也就是在不断博弈中才能让价
地摊货，用你（Parker ）我 还不如用小日本的圆珠笔 比比谁更便宜
哈哈，哈哈
成功的品牌需要坚 持合适的价格体系
各位 EMBA 学员 请记住
第二章：
从万宝龙与派克笔的故事 谈价格与品牌
人世间最大的幸福莫过于： 执子之手，相伴永远 就算前路有火车轰轰隆隆
价格与成功品牌的关系可以比喻为像生 死不离的情侣一样，品牌发展之路不应 受外部恶劣的经济环境所影响，坚持适 合自己的价格体系，一步一步走下去。
在”品牌”相对过剩的
市场经济时代，价格更 多的成为企业实现品牌 的攻击利器“矛”。 而品牌则是固守企业市 场份额的保护“盾”。
”矛“和”盾“的关系
价格会随时变动，且不同产品
生命周期的价格可能也不同。
而品牌可以通过适当的管理使 其保持长盛不衰，充满活力。 价格是具体的，品牌是抽象的
价格能够很好的刺激顾客并有