某品牌毛笔营销策划PPT课件( 16页)
毛笔课件ppt
毛笔的保养方法
01
02
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
03
04
清洗
每次使用后及时清洗，避免墨 汁残留，影响毛笔的使用寿命
。
晾干
清洗后将毛笔悬挂在通风处晾 干，避免阳光直射和潮湿环境
。
定期梳理
使用专用的毛笔梳理工具，定 期梳理毛笔，保持毛笔的整齐
和弹性。
存放
将毛笔存放在干燥、避光的地 方，避免与尖锐物品接触，以
免损坏笔毛。
毛笔的使用技巧
临摹和创作是相辅相成的，通过 临摹培养基础，通过创作提升境 界，不断循环往复，提高书法水
平。
创作的方法与步骤
确定主题
选择自己感兴趣或具有意义的主题， 如诗词、名言警句等。
构思布局
根据主题和内容，构思作品的章法、 结构和气韵，考虑字与字、行与行之 间的关系。
下笔有神
运用熟练的笔法、墨法和技巧，将构 思转化为具体的笔画、线条和形态， 注意节奏和力度的把握。
到了明清时期，毛笔的制作技艺已经达 到了巅峰，出现了许多著名的制笔家族 和品牌。这些品牌的毛笔深受文人墨客
的喜爱，至今仍被广泛使用。
毛笔的发展也受到了不同时期的文化和 审美观念的影响，从最初的实用工具逐
渐演变为具有艺术价值的文化符号。
毛笔与中国文化
毛笔作为中国文化的重要代表之一，与中国传统文化、哲学、艺术等有 着密切的联系。
欣赏启功先生的楷书、行书作品 ，体会其清秀、挺拔的书法风格
。
沙孟海书法
领略沙孟海先生的行书、草书作品 ，感受其豪放、洒脱的书写个性。
沈鹏书法
鉴赏沈鹏先生的行草书作品，理解 其深邃、独特的艺术境界。
学生作品展示
小学组作品
晨光文具营销策划 ppt课件
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定价策略
• （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 • （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， • （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工
具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比 最高的产品印象
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产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光 笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等
威胁：现在的文具市场已经逐渐饱和，如果晨光文具想要扩大市 场需求，占据较大市场份额的话，那势必要更加注重自己品牌的推 广以及产品的创新。
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STP分析
市场细分
高档功能市场， 消费者对文具的 功能要求高，追 求最先进的感觉， 目标客户群体一 般事业有成，注
重生活品质
高档时尚市场， 消费者收入高， 追求时尚，希望 用不同款式的文 具来表现出鲜明 的个性，突出自 己的身份与地位
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性即在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品product定价price地点pl
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晨光文具公司的介绍
• 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价 值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公 司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、 高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并 激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本 册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削 笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚 持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企 业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循 环经济做出贡献。
毛笔活动策划方案
毛笔活动策划方案一、背景介绍随着中国传统文化的推广和普及，越来越多的人开始关注传统文化的保护和发展。
毛笔艺术是中国传统文化中的一个重要组成部分，它是书法、绘画等艺术门类中不可或缺的工具。
为了推广和普及毛笔艺术，我们计划举办一场毛笔活动。
二、活动目标1.推广和普及毛笔艺术，让更多的人了解、学习和欣赏毛笔艺术。
2.增强人们的文化自信，弘扬中华文化。
3.增进人与人之间的交流和沟通，促进社会和谐发展。
三、活动内容1.毛笔展览：在活动现场展示一些优秀的毛笔作品，让参观者欣赏和学习。
2.毛笔教学：邀请专业的毛笔艺术家现场进行毛笔教学，让参与者亲身体验和学习毛笔技巧和方法。
3.毛笔比赛：举办毛笔书法和绘画比赛，鼓励参与者发挥自己的创造力，创作出优秀的作品。
4.毛笔制作：现场制作毛笔及其配件，让参与者了解毛笔的制作和选材方法。
5.文化讲座：邀请专业人士进行毛笔艺术和文化讲解，让参与者加深对毛笔艺术的了解和认识。
四、活动方案1.活动时间：本次活动计划在周末举行，具体时间待确定。
2.活动地点：选择在市中心的文化广场或者艺术展览中心进行，以便吸引更多的人。
3.活动宣传：采取多种宣传方式，包括网络宣传、线上活动预告和海报宣传等。
4.活动预算：根据活动方案制定详细的预算表，包括场地租赁、道具制作、工作人员薪酬、奖金等方面的费用。
五、活动评估1.参与人数：对活动现场的参与者数量进行统计和评估，以了解活动的影响力。
2.参与感受调查：对参与者进行问卷调查，以了解他们对活动的满意度和建议。
3.活动效果评估：综合以上数据进行分析，对本次活动的效果进行评估，并反思活动中存在的问题和不足之处，以便下次活动的改进和完善。
六、结语本次毛笔活动旨在推广和传承中国传统文化，让更多的人了解和爱上毛笔艺术。
希望通过本次活动，能够让更多的人参与进来，感受传统文化的魅力和内涵。
宣传毛笔策划活动方案范文
宣传毛笔策划活动方案范文近年来，随着电子产品的普及和便捷，毛笔的使用率逐渐下降，甚至有些人对毛笔的存在感觉模糊。
然而，作为中华文化的瑰宝，毛笔具有独特的韵味和传统的技艺，应该得到更多的宣传和推广。
为了唤起人们对毛笔的兴趣和热爱，我们策划了一系列宣传毛笔的活动。
活动一：毛笔书法展览我们将在市区的文化艺术馆举办一场毛笔书法展览，展示各个时期和流派的毛笔书法作品。
通过展览，观众可以了解到毛笔书法的发展历程和不同艺术家的风格特点。
同时，我们还将邀请一些著名的书法家进行现场书法表演和指导，让观众亲身感受毛笔书法的魅力。
活动二：毛笔体验课程我们将组织一系列的毛笔体验课程，邀请专业的书法老师教授毛笔的基础知识和技巧。
通过亲手体验毛笔的魅力，参与者可以感受到毛笔书法的独特之处，并且了解到毛笔书法的历史和文化背景。
此外，我们还将提供免费的毛笔和宣纸给参与者，让他们能够在课后继续练习和探索毛笔书法的艺术。
活动三：毛笔艺术大赛为了激发人们对毛笔的热情和创造力，我们将组织一场毛笔艺术大赛。
参赛者可以以毛笔为工具，创作自己的毛笔艺术作品，可以是书法、绘画或者其他形式的创作。
我们将邀请专业的评委团队进行评选，选出一、二、三等奖，并举办颁奖典礼。
通过这样的活动，我们希望能够发现更多热爱毛笔艺术的人，并且激励他们创作更多优秀的作品。
活动四：毛笔文化讲座我们将邀请专家学者进行毛笔文化讲座，介绍毛笔的历史、制作工艺和传统技法。
通过讲座，人们可以更全面地了解毛笔的独特之处和文化内涵。
此外，我们还将与学校合作，举办校园巡回讲座，让更多的学生了解毛笔，并且激发他们对毛笔书法的兴趣。
通过以上一系列的宣传活动，我们希望能够唤起人们对毛笔的兴趣和热爱，推广毛笔文化，让更多的人了解和喜爱毛笔。
毛笔作为中华民族传统文化的重要组成部分，值得我们更多的宣传和传承。
相信通过这些宣传活动，我们可以让。
卖毛笔营销方案
卖毛笔营销方案毛笔是一种中国传统的文化艺术工具，符号了中国文化的精髓和美学，也是书法、绘画等专业领域所使用的必不可少的工具。
虽然现在毛笔的使用范围有所减少，但是对于一些文化爱好者和书法绘画爱好者依然具有非常高的价值。
因此，卖毛笔的市场仍然具有非常大的潜力。
本文将介绍一些针对卖毛笔的营销方案。
目标受众首先，我们需要确定卖毛笔的目标受众，也就是我们的目标群体。
因为毛笔具有一定的专业性和文化内涵，因此我们需要面向的人群也比较具有特殊性。
我们主要的目标受众包括：•书法爱好者•美术爱好者•文化爱好者•礼品采购商以上四类人群，都是对毛笔有一定的需求和兴趣的人群。
因此我们需要针对不同的目标受众，设计不同的营销方案。
营销策略线上渠道针对网购人群和一些追求便捷的目标受众，我们可以选择在一些电商平台或者自己的官方网站上销售毛笔。
具体的策略包括：•选择知名的电商平台进行销售，例如淘宝、京东等•设计专属的官方网站，提供线上购买服务•增加网络品牌曝光度，例如在各大社交媒体平台、业内论坛等媒体上宣传品牌形象、产品特色，以及一些促销、福利活动等内容线下渠道对于一些更加注重实体感和传统文化氛围的目标受众，我们可以选择在一些传统文化区域和书画艺术学习机构进行销售。
具体的策略包括：•在旅游景区、历史文化区、传统文化商街等区域设置销售点，便于与目标受众建立直接联系•联合一些书画艺术培训机构、文化艺术宣传机构等机构，通过学习课程、展览、文化交流活动等形式促进销售和品牌推广多样化商品除了传统的毛笔销售，我们还可以增加其他形式的文化艺术商品，例如：•具有文化内涵的盘扣、书签、艺术品等收藏品•毛笔笔架、笔插、纸墨等与毛笔配套的文化艺术用品•便于携带和收纳的文化艺术包、手提包等周边配套产品推广策略在销售的同时，我们需要积极地开展推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
具体的推广策略包括：•通过各大网络平台、社交媒体、论坛等渠道，以独特的宣传手法和内容形式推广毛笔的文化内涵以及品牌形象•通过县级和市级文化和艺术机构的相关展览、培训以及大型公共文化活动，参与文化艺术盛宴，与广大广告观众近距离接触•参加文化艺术专业媒体的口碑推荐、评选、介绍，提升品牌知名度、认知度和影响力优点总结卖毛笔需要制定的营销策略包括线上渠道、线下渠道和多样化商品等方面。
毛笔推广方案
毛笔推广方案毛笔是中华文化的珍贵遗产，兼具工艺品及实用工具的多重价值。
然而，在现代社会中，随着数码产品的普及和电子书籍的流行，毛笔的使用率却下降了很多。
为了促进毛笔文化的传承和发展，我们制定了以下毛笔推广方案。
一、参加展会及青少年活动展会和青少年活动是推广毛笔文化的有效途径。
在这些活动中，我们可以向广大观众展示毛笔的魅力，并传授使用技巧和文化知识。
此外，我们可以举办毛笔书法比赛，吸引更多人参与其中，进一步推广毛笔文化。
二、与学校合作学校是毛笔文化传承的重要场所，我们可以与学校合作，开展书法课程、毛笔文化讲座和展览活动。
这不仅可以激发学生们对毛笔文化的热爱，还能推广毛笔文化，提高毛笔的使用率。
三、线上推广随着互联网技术的发展，线上推广已经成为推广各种文化的常见方法。
我们可以建立网站、微信公众号和在线问答社区等平台，向社会宣传毛笔文化，并传授相关技巧和知识。
同时，我们可以制作毛笔文化相关的短视频和微信小程序，增加受众的互动性和参与性。
四、定制毛笔文化产品定制毛笔文化产品也是推广毛笔文化的有效途径。
我们可以设计和制作毛笔文化相关的礼品和文具用品，如毛笔字帖、毛笔书法清泉墨、毛笔毛巾等。
这些产品可以赠送给客户和员工，也可以作为礼品销售，推广毛笔文化传承和发展。
五、与专业机构合作与书法协会和文化机构合作，可以提高毛笔文化活动的专业化和知名度。
通过合作，我们可以参与各种毛笔文化活动，拓展毛笔文化的影响范围，同时也可以借势吸引更多的毛笔文化爱好者。
六、开设毛笔文化主题餐饮店以毛笔为主题的餐饮店，不仅可以让人们品尝到美食，还可以感受毛笔文化的气息。
我们可以在餐厅内摆放毛笔文化展品和书法作品，也可以邀请书法家进行演示和指导。
这样一来，既能推广毛笔文化，又能提高经济效益。
结语毛笔是中华文化的一部分，拥有着深厚的文化底蕴和广泛的使用价值。
我们应该加强毛笔文化的传承和宣传，让更多人了解和使用毛笔，体验毛笔文化的魅力。
通过以上推广方案，相信毛笔文化会得到更好的传承和发展。
毛笔推广方案
毛笔推广方案背景毛笔是中国传统文化中不可或缺的文房四宝之一，在书法、绘画等领域有着广泛的应用。
然而，随着现代科技和新型文具的不断涌现，毛笔逐渐失去了一定市场，而且知名度也正在逐年降低。
因此，推广毛笔已成为一项迫切的任务，只有让更多人了解和喜欢毛笔，才能继承和弘扬传统文化。
目标本次毛笔推广方案的目标主要是扩大毛笔的知名度、提高人们使用毛笔的积极性、推动中国传统文化的发展和传承。
推广渠道本次毛笔推广方案的核心目的是走出传统文化领域，向更多的普通市民进行推广。
因此，我们将从以下几个方面进行宣传推广：1. 社会媒体社交媒体是现代人生活中不可缺少的一部分，我们提议利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布毛笔相关视频、图片、文章等内容，吸引更多的人关注毛笔。
我们还可以利用社交媒体中的知名人物、明星进行代言，扩大毛笔的知名度，提高市场影响力。
2. 线上推广在市面上开设毛笔相关的网店或官方网站，提供毛笔的介绍、购买、保养等服务功能，方便用户寻找自己需要的毛笔。
我们还可以利用电商平台，如淘宝、京东等进行销售，吸引更多的用户购买毛笔。
3. 线下推广在一些知名的书画展览、文化节或传统文化活动等场所，展示毛笔的历史渊源、制作过程和用途，提供现场试写、体验等服务。
吸引更多的人参与，了解毛笔的优点和使用方法。
4. 毛笔品牌协作我们可以与其他知名毛笔品牌竞争合作，共同推广毛笔文化，打造优秀的毛笔品牌。
推广效果本次毛笔推广方案是产生极为重要的效果的。
通过以上推广渠道，我们可以使更多的人了解和喜欢毛笔，提高市场影响力，推动中国传统文化的发展和传承。
同时，我们也可以借助此次推广方案来开展市场调研，对毛笔市场的需求和趋势进行更深入的剖析，为未来毛笔的改进和推广提供更加充分和有利的依据。
毛笔的营销策划方案excle
毛笔的营销策划方案excle一、市场分析1.1 目标市场毛笔是中国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和独特的艺术魅力。
传统市场主要以中国传统文化爱好者、书法爱好者和学生为主要消费群体。
随着中国文化在国际间的日益影响力增强，毛笔开始受到国外文化爱好者和旅游者的青睐。
因此，目标市场可以分为国内市场和国际市场。
1.2 市场需求分析随着现代生活的快节奏和电子设备的普及，毛笔逐渐被电子笔和钢笔取代，市场需求逐渐下降。
但是，一部分人群对传统文化和艺术有着浓厚的兴趣和热爱，这个市场仍具有较大的潜力。
此外，随着生态环境保护意识的增强，更多人对可再生、可持续的产品有更高的关注度，毛笔具备这一特点，因此仍有一定市场需求。
1.3 市场竞争分析目前，市场上存在大量毛笔品牌和产品，主要竞争对手有：宝坻、齐白石、兰亭、施耐庵等知名品牌。
这些品牌凭借着传统品牌的影响力、产品质量和口碑，占据了市场的一定份额。
同时，一些工艺精湛的手工毛笔也有一定市场，尽管数量有限。
与竞争对手相比，本品牌需要通过差异化、个性化的产品设计和市场推广，建立起自己的品牌影响力和竞争优势。
二、营销目标2.1 目标销售额根据市场潜力估算，今年我们的目标销售额为X万元，增长率为X%。
2.2 市场占有率今年的市场占有率目标为X%，较上一年提升X个百分点。
2.3 品牌知名度今年的品牌知名度目标为提升至X%。
三、产品定位3.1 品牌定位本品牌致力于传承和发扬中国传统文化，通过创新的设计和高品质的产品，让毛笔成为一种时尚的文化艺术品。
3.2 产品定位本品牌的产品主要面向喜爱中国传统文化的群体，旨在为用户提供高品质的毛笔和相关文化艺术产品。
产品定位主要以高端、精致、个性化为特点，以满足消费者对品质和独特性的需求。
四、产品策划4.1 产品系列本品牌将推出多个系列的毛笔产品，包括入门级、中档和高端级别的产品。
每个系列都有其独特的设计风格和特色，以满足不同消费者的需求。
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无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
成本/质量/规模/网络等） • 竞争结构分析：如前 • 赢利能力分析：上述因素结合企业优势影响企业
在细分市场目前和潜在的赢利能力。
一般选择赢利能力强的细分市场作为目标市场。实 际，市场规模与动态和竞争结构形成细分市场吸 引力，成功的关键因素与企业优势构成企业竞争 力，可以使用如下矩阵进行分析：
六安一品堂
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
内部分析/审核 顾客分析/审核 竞争者分析/审核
2 战略业务单位确认
行业吸引力分析
4
SWOT分析
定位
6 组织保证/预算落实
监控体系
5 选择战略方向/战略制定
选择战略组合
六安一品堂
营销刺激
产品 价格 渠道 促销
顾客审核
外部刺激
消费者购买行为模式 购买者的特征
购买者的决策过程
经济的 技术的 政治的 文化的
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
文化 社会 个人 心理
问题认知 信息收集 方案评估 方案决策 购后行为
购买者的决策 产品选择 品牌选择
经销商选择 购买时机 购买数量
六安一品堂
战略任务和目标
• 经营理念/价值观 • 产业范围 • 地理范围 • 核心竞争力 • 战略联盟
六安一品堂
经营理念及核心竞争力
毛笔业
供方侃价实力
供方
六 安 竹 坊
六安一品堂
战略方向
确定战略方向（通过对下面问题的审视确定） • 公司最擅长的领域与核心竞争力（产品与服务/客户关系/
生产能力/营销能力/研发能力/财务能力/投资能力/质量保 障） • 3-5年后公司会在什么领域经营（界定经营范围，太窄限 制企业增长，太宽则力不能及，要基于市场导向和企业能 力确定） • 公司的目标市场顾客特征 • 公司将为发展的目标市场中的顾客提供哪些新的功能或服 务（要考虑定位及定位的迁移） • 为满足未来目标市场的需求，需要那些新技术 • 市场、消费者行为、竞争、环境、经济和文化的哪些演变 将影响到公司
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
2. 定义 3. 每个细分 4. 市场
选择目标市场
3. 评估 4. 每个细分 5. 市场
4. 选择 5. 细分市场
市场定位
5. 确认 6. 每个目标 7. 市场的定 8. 位概念
6. 选择、 7. 发展传播 8. 确认的定 9. 位概念
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选择目标市场
• 市场规模分析：从数量和价值两方面 • 发展动态分析：从驱动市场的因素入手 • 成功的关键因素分析：6个左右（信誉/品牌/服务/
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六安一品堂毛笔营销策划
市场分析与发展方向 战略任务和目标 目标市场和定位 主要营销战略内容和关键步骤 营销预算
六安一品堂 营销战略是它们的结合过程
市场导向的战略计划
目标
资源
目标
资源
利润/成
技能Βιβλιοθήκη 技能机会机会六安一品堂
市场细分、选择目标市场和定位的步骤
市场细分
1. 确定 2. 细分变量 3. ，细分市场
0
多样化成长 一体化成长 密集性成长
计划 缺口
当前
销售量
时间（5 年）
10
销售
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营销预算
广告宣传（2%）、零售店展示（2%）、买场（2%）、 促销活动（含赠品物料，2%）、营销队伍和促销小姐 薪资奖励（2%）、差旅通讯办公费（0.5%）、储运 费（1.5%）。
其中：
总部直接支配占6%，办事处直接支配6% （待定）。
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
六安一品堂
产品生命周期战略
产品生命周期分为四个阶段： 导入期//成长期//成熟期//衰退期
销量与利润生命周期
销售/利润
时间
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成长战略
企业实施多样化成长，计划新业务，放弃旧有业务，常常因为有较 高的销售目标，而原来的成长方式内的业务不足以弥补其战略计划 缺口，多样化成长是风险大的成长方式
期望 销售量
谢谢观看！
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
企业竞 争力强
企业竞 争力中
企业竞 争力弱
市场吸 引力高
市场吸 引力中
市场吸 引力低
最有利细 比较有利 一般细分 分市场 细分市场 市场
比较有利 一般细分 较不利细
细分市场 市场
分市场
一般细分 较不利细 最不利细
市场
分市场 分市场
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营销战略计划框架
1 公司使命/任务/目标
3 环境分析/审核
潜在者
新进入者的威胁
行业竞争对手
买方侃价实力
买方
替代品的威胁
替代品
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内部审核
营销：
• 市场份额和地位 • 品牌知名度、美誉度和忠诚度 • 市场研究和信息系统 • 预测和计划水平 • 营销组合（有那些细分市场，市场增长分析和预测；渠道
发展趋势(分析通过哪些主要的商业渠道向顾客传送产品, 各种商业渠道的效率和成长潜力如何?)；产品发展趋势分 析；价格发展趋势分析，成本率、盈利方面有那些变化？ 广告及促销发展趋势分析） • 市场导向与员工服务意识 • 顾客满意度 • 公司形象