细分市场表(表格模板、DOC格式)
市场情况分析表Excel模板
区域3 210000 190000 370000 299000 500000 570000 2139000
区域4 150000 300000 420000 370000 610000 690000 2540000
6 5 4 3 2 1 0
区域1
男业务员 女业务员
区域2
区域3
区域4
区域5
市场情况分
市场份额 区域1 区域2 区域3 区域4 区域5 （新）
区域3
20%
NO.2
区域1
23%
区域1 区域2 区域3 区域4 区域5
80000
差额
60000
40000 20000
60000
0
-2000区0 域1 区域2
-40000 -80000 -60000
区域3
-40000
-80000
-100000
区域4
-20000
50000
区域5
人员数量对比
女业务员 平均工龄
人员数量对比
场情况分析
2018年占比
2019年占比
市场平均份 额
22%
31%
23%
11%
14%
17%
25%
18%
20%
16%
27%
24%
26%
10%
16%
26%
31%
29%
排名
2 4 3 1 5
场平均份额
平均市场份额排名
12% 29%
30% 15%
14%
区域2 区域3
NO.1
区域4 24%
NO.3
150% 50000
190000 170000 150000 130000 110000
实践2-1 市场细分表设计
二、“市场细分表”设 市场细分表” 计
根据市场细分的标准、原则， 根据市场细分的标准、原则，联系具体市场或 有关项目资料，进行“市场细分表”的设计。 有关项目资料，进行“市场细分表”的设计。 “市场细分表”设计步骤： 市场细分表”设计步骤： 第一步： 第一步：确定整体市场范围 第二步： 第二步：确定市场细分标准 第三步：制作“市场细分表” 第三步：制作“市场细分表”
市场营销学
5
实践二实践二-1 市场细分表设计
第一步： 第一步：确定整体市场范围
依据项目开发需要，确定整体市场的范围。 依据项目开发需要，确定整体市场的范围。 整体市场的确定具有“相对性” 整体市场的确定具有“相对性”，针对自己所 进入的市场情况来确定整体市场的范围。 进入的市场情况来确定整体市场的范围。
地区年龄职业收入使用量品牌偏好明显不明显北京16一23岁女学生依靠父母一般少量20一40岁商业企业女性工业企业女性机关事业单位女性1200以下大量一般少量明显不明显120020002000以上40岁以上职业女性退休妇女1200以下一般少量明显不明显120020002000以上西安16一23岁女学生依靠父母一般少量明显不明显20一40岁商业企业女性工业企业女性机关事业单位女性1000以下大量一般少量明显不明显100015001500以上40岁以上职业女性退休妇女1000以下一般少量明显不明显100015001500以上一市场细分表表式2市场细分表分析?在市场细分表上已展示出整体市场划分的若干个细分市场能够辨识具体的细分市场
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实践二实践二-1 少量
市场营销学
实践二实践二-1 市场细分表设计
在“市场细分表”上已展示出整体市场划分的若干个细分 市场细分表” 市场，能够辨识具体的细分市场。 市场，能够辨识具体的细分市场。 在对各细分市场分析的基础上初选细分市场， 在对各细分市场分析的基础上初选细分市场，并对所选 择的细分市场进行标号命名。 择的细分市场进行标号命名。 对“市场细分表”上的细分市场进行分析。分析可以从市 市场细分表”上的细分市场进行分析。 场规模、市场成长性、盈利性、风险性方面着手。 场规模、市场成长性、盈利性、风险性方面着手。 细分市场选择的数量一般根据企业的营销目标与营销实 力来确定，中小企业选择细分市场不宜太多、范围太大。 力来确定，中小企业选择细分市场不宜太多、范围太大。 市场营销学
细分市场表(表格模板、doc格式)
属性
细分市场
单身汉退休者ຫໍສະໝຸດ 年轻家庭中年家庭价格
面积
邻居
购物便利性
你相信“人若有志，就不会在半坡停止。”就学习的阶段性而言，你处在初中的半山腰；就你进步的阶段而言，你也处在半山腰，这座右铭包含了你对自己的鼓励，希望你能真正意义上的做到勇往直前！
因为你坚信：“人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。”所以，经历了两次大考的失败，你没有垮下，磨练得更加坚强又回到了“第一”。相信在冲刺阶段的一年中，困难挡不住勇敢者的脚步，你会靠实力做一个出类拔萃的人。
学校
社会接受能力
社会作用
娱乐／愉悦
安全
低税基
接近工作地
公共交通
接近娱乐场所
保养
融资便利
公众工作
土地的可获利性
属性
选择性
价格
面积
邻居
购物便利性
学校
社会接受能力
社会作用
娱乐／愉悦
安全
低税基
接近工作
公共交通
保养
融资便利
土地的可获利性
公平
市场细分表,定位图设计与分析
市场细分：大学校园里面多数为18到24岁的学生，父母给予的生活费也因家庭经济条件的不同而不同。
但男女同学的生活费都集中的一定的区间内，相对于女生，男生的生活费开销又相对多一点。
不同生活费水平购买冰激凌的次数也不同，女生相对于男生频率又稍微高一点。
男女生对冰激凌口味的偏好又大致相同。
市场细分表：SWOT分析：优势：斯诺克DIY冰激凌，产品品种多样化，可提供给广大学生顾客不同的选择。
消费者可以自己动手选择不同的口味、样式，解暑的同时收获了自己的搭配成果。
更是一种文化营销。
与校园店铺相比，其价格更便宜，质量更有保障，具有更多品种选择。
而且，本店还进行一系列优惠活动，可享受到校园商店没有的优惠。
劣势：斯诺克DIY冰激凌作为刚刚进入我们校园市场的经营者，没有前者经营提供的经验与教训。
与校园商店相比，没有可供过客选择的品牌，也没有忠实的消费者，需要从头开始。
机会：校园市场具有巨大的潜在顾客市场，往往出现学生一旦喜欢上了这个产品，就会成为这个商店的忠实顾客，而且同学们之间口口相传，市场发展比较快。
学校及政府给我们提供了一个很好的创业平台，加之自己本身的知识水平与辅导老师的协助，更加有利于我们创业，成功率也将大大提高。
威胁：目前，冰激凌的消费季节性比较强，夏季是旺季，其他三个季节的销售量可能会由于气温的变化而降低，店铺可能会因此而不能经营下去。
市场定位：竞争对手的市场定位状况：校园商店的解暑产品品种比较多，其中饮料居多。
对于学生消费者而言，品牌冰激凌价格比较贵。
目标顾客对产品的评价标准：同学们能接受的价格相对与校园商店冰激凌的价格稍有降低。
喜欢多样式、多口味搭配，甚至喜欢自己动手组合所选冰激凌。
斯诺克DIY冰激凌的优势：价格上占居绝对的优势，同时产品具有品种多、可选择的优势。
对于喜欢新奇的大学生而言是一个很好的去处，定能满足他们对冰激凌不同口味不同样式的需求。
价格A ：旺旺碎碎冰、矿泉水等低价解暑产品B ：各种饮料、雪糕等产品C ：和路雪、蒙牛、伊利等品牌冰激凌H1：针对学生消费的特点，设置价位相对较低的产品，而且其品种相对于校园商店的解暑品种样式比较多。
市场细分管理工具表单(zhoujh)
6．
市场细分管理工具表单
（一）竞争分析作业表
细分市场
分析
细分市场名称
目标市场1
目标市场2
目标市场3
具有的竞争优势
1．是否真实
2．对于用户是否重要
3．是否明确
4．是否有利于促销
优势来源
1．竞争的方式
2．竞争的基础
3．竞争的场所
4．竞争的对手
在各产品/市场上进行竞争的层次
1．预期
2．普通
3．同类
4．典型
5．品牌
各细分市场竞争分析
明确的竞争对手名称
1．
1．
1．2．Biblioteka 2．2．3．
3．
3．
各细分市场组合审计
1．提供的产品
数量
质量
声誉
2．场所
位置
采用的渠道
配送服务
3．价格
价格水平
经销商优惠/商业优惠
数量优惠
4．促销
质量
数量
预算
(
因素
细分市场识别、等级
细分1
细分2
细分3
环境
环境综合因素是否对细分市场有利
市场
成长因素和关键因素是什么
市场潜力
细分市场客户有多少
潜在销售额是多少
竞争
有何竞争优势
消费者分析该细分市场的特点
开发细分市场是否与总体目标一致
是否有必需的营销、生产、资金、管理资源，能否获得
其他因素
经济
技术水平
政治、法律、文化和社会因素
总分
（三）市场细分作业
按照产品或服务划分的市场区段
最佳客户
最差客户
进一步行动
1．
2．
3．
4．
细分市场参考表 3
市场分析表格（一）
市场分析表格（一）目录一、市场调查计划表（一）二、市场调查计划表（二）三、同业产品市场价格调查表四、各地区某种产品批发市场调查表五、竞争厂商调查表六、竞争厂牌价格调查表七、汽车音响竞争厂牌调查表八、竞争商店比较表九、店铺情报检查表十、新事业开拓调查检查表十一、人物调查报告十二、人派关系检查表十三、优良人际关系检查表（一）十四、优良人际关系检查表（二）十五、巡回调查日报表十六、调查研究报告书十七、企业信息来源分析表十八、产品市场性分析表十九、促销成本分析表二十、企业消费者情报分析表二十一、产品营销分析表二十二、产品行销分析表二十三、主要客户营业分析表二十四、销售区销售状况分析表二十五、企业产品形象分析表二十六、新事业开拓调查分析表二十七、每月巡回调查状况报告书二十八、市场总需要量调查估计表二十九、消费者意识变化分析表三十、企业畅销产品分析表三十一、传播媒介利用分析表三十二、广播传播媒体利用分析表三十三、人·物·钱流动分析表市场调查计划表（一）市场调查计划表（二）、一、调查目标：、二、考虑因素：、三、方法设计：、四、预定进度：、五、使用人力：六、预算：同业产品市场价格调查表年月日营业主管：制表：各地区某种产品批发市场调查表年△：涨A：库交C：送到使用单位×：跌B：厂交产品名称竞争厂商调查表竞争厂牌价格调查表汽车音响竞争厂牌调查表竞争商店比较表店铺情报检查表○畅销商品情报○销售现场情报○消费者情报○情报分析新事业开拓调查检查表→→→→→→→→→→→→→→ → →人物调查报告人派关系检查表→→→→→→→巡回调查日报表年月日部门主管：制表：调查研究报告书企业信息来源分析表↓↓产品市场性分析表促销成本分析表裁决审核分析表企业消费者情报分析表→→→→←←←←主要客户营业分析表销售区销售状况分析表年月企业产品形象分析表报告人（）↓↓↓↓↓新事业开拓调查分析表↓↓↓↓↓每月巡回调查状况报告书单位：自年日起至年批示：单位主管：报告人：市场总需要量调查估计表消费者意识变化分析表○消费者社会构造的变化○消费者生活意识的变化○消费者生活价值的变化○公司的应对、分析企业畅销产品分析表传播媒介利用分析表★内容的检查★整理的检查★用法的检查广播传播媒体利用分析表○CM情报○收音机情报○CATV情报人·物·钱流动分析表→→→→→→→→→→→→→→→→。
细分市场竞争分析及对策表
D.促销策略。例如：广告、活动、网络、多平台联合等。
分析项目
说明
◎ 各细分市场的特征及竞争优势
可衡量性 可盈利性
指各个细分市场的购买力和规模能被 衡量的程度。
指企业新选定的细分市场容量足以使 企业实现盈利。
可进入性
差异性
相对稳定性 明确度（ห้องสมุดไป่ตู้助 性，供参考） 重要性（辅助 性，供参考）
指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有 优势占领这一市场。营销活动的可行性。
营销实战工具
细分市场竞争分析及对策表
说明：本表格主要用于针对细分市场的竞争分析，具体包括具有的竞争优势、优势来源、竞争层次分类、具体 竞争对象以及各细分市场营销组合策略现状等方面内容。可以帮助营销管理者全面掌握细分市场竞争的现状以 及存在的问题，便于后期进行营销组合策略调整或者细分市场的重新定位与调整。所列项目仅供参考。
产品预算竞争
预算竞争，是指争夺同一消费者钱包 份额的所有产品和服务。
◎ 各细分市场竞争对手
竞争对手1
竞争对手2
竞争对手3 ◎ 各细分市场营销组合策略 A.产品策略。例如：产品组合、数量、质量、包装、外观、品牌等。
B.价格策略。例如：定价调价、渠道优惠、数量优惠、折扣优惠等。
C.渠道策略。例如：地点选择、分销方式、渠道促销、渠道传播、配送服务等。
指细分市场在观念上能被区别并对不 同的营销组合因素和方案有不同的反 应 指细分后的市场有相对应的时间稳定 。
细分市场划分的明确度
对客户来说产品的需求程度及重要性
◎ 竞争优势来源
产品本身
细分市场A
细分市场B
细分市场C
营销团队
地理位置
渠道