公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞

公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞目录第一篇：公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞第二篇：百货商场招商入门第三篇：百货商场如何招商及技巧第四篇：百货商场招商入门第五篇：商务局局长在百货商场招商会上的致辞讲话更多相关范文正文第一篇：公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞文章标题：公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞尊敬的汪区长，尊敬的王局长，尊敬的姜会长，**区主管部门的有关领导，新村街道办事处、中国商联会、中国百货商业协会的各位领导，各位品牌商代表，各位媒体记者，大家下午好。

感谢各位嘉宾来参加北京**百货招商发布会，在这里我首先介绍一下北京**集团的情况：北京**集团成立于1997年，到今天整整十年了。

在这十年当中我们立足于北京的各大商业企业，主营金融服务，创造了一个又一个辉煌。

集团发展到今天，旗下拥有担保公司、卡业务公司、典当行以及包括今天成立的北京**百货商场有限公司等十余家分、子公司。

**既是全国最大的消费卡的发卡机构，也是XX北京奥运特许商品的最大的零售商。

**集团涉足百货行业，是我们整个集团团队领导班子大家共同的梦想，同时，也是我们**集团向下游产业发展的必然选择。

因为：**集团十年来积累了大量的商业经验，又与北京众多的二十几家大型的商业企业有着既深入又广泛的合作，而这种合作，有的已经持续了八年到九年。

在合作过程中，我们熟悉和掌握了大量客户资源、流程管理经验以及众多的商业人才，过一会介绍我们的团队大家会注意到，我们的团队来自于北京的众多的知名的优秀的商业企业。

集团投资商业，我们刚才看到了这样漂亮的一个建筑，一个近六万平米的大型百货商场是由我们集团独自投资的，靠我们集团的雄厚的经济实力独自开发的，没有1分钱的贷款，也没有外债，这也为我们日后的经营创造了一个良好的条件，使得我们经销商的风险降到最低。

那么也在这里顺便向大家保证，向各位厂商保证，**集团的一个非常大的优势就是**百货绝不会拖欠货款，而且我们正在研发比其他百货商场更快结算速度的信息管理系统。

**百货地处北京西四环南路的一号，我们的门牌号就是西四环南路一号，又沾西又沾南，我们的招商册子上有一个广告语，说：“北京西，商场稀；北京南，购物难”，但是刚才跟汪区长我们也谈到，今天的**已经不是以前的**了，大家有机会可以到西南四环的那个拐点去看一下，看一下总部基地，看一下现在良好的**开发园区建设的成果，还有我们这个商圈已经渐渐形成的一个雏形，北京的第六商圈也即将形成。

**集团的总部在金融街，今天我从金融街的复兴门开车过来的时候，我就在想，北京以复兴门为一个轴心，复兴门向西，长安街延长线以南，复兴门沿二环路向南以西，广大的区域占北京的版图将近1/4，竟然没有一家2万平米以上百货商场，一家也没有，那**百货开创了第一，同时也是我们**区一个非常重要的一个商业设施。

今天**区的很多领导也都到场，在这里呢，我们觉得我们有能力共同把这个百货做好，也仰仗我们各位的厂商来配合我们。

最后，我再次感谢所有到场的领导和嘉宾，也希望通过这次招商会，各位品牌商能够进驻**百货，与我们一起打造新百货，抓住新机遇，为新**新北京建设一个新商圈做出我们的贡献。

谢谢大家！《公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞》来源于好，公司总裁在百货商场招商发布会上的致辞。

第二篇：百货商场招商入门顺鑫顺億百货商场招商入门培训目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商和营运管理方面的人才。

往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。

那么，什么样的人才适合做招商工作？如何开展招商工作？做招商工作应注意些什么呢？这里以入行的基本要求来做几点要求。

一、什么样的人适合做招商工作？1.相关经验的要求2.从业者性格的要求二、如何开展招商工作？1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。

2.寻找潜在合作商户。

3.谈判与签约。

4.协助商户办理进场手续。

5.跟进商户在卖场的经营状况。

三、做招商工作应注意些什么？1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。

2.锻炼、学习谈判能力。

3.注意处理好百货店与商户的关系。

4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。

四、招商前的准备工作有哪些？1. 熟记招商平面图、商品布局图、铺位位置图；2.熟记现有招商政策及招商签约流程；3.调整好招商心态，梳理谈判思路，树立必胜信心；4.想好疑难问题解答应对措施；5.准备好招商资料及工具，如名片、计算器、平面图、各种图表；XX-11-8第三篇：百货商场如何招商及技巧百货商场如何招商及技巧以下几种方式可以参考：1。

你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？2。

你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？3。

现在一般的商场招商(请你关注..)不外乎三种情况a。

就是会员制招商b。

股份制招商（这一招最厉害）。

c加盟式招商（目前最流行）商场招商谈判技巧商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。

谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究：一、谈判前要有充分的准备：知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

二、谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

没有达成协议总比勉强达成协议好。

三、只与有权决定的人谈判：超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。

谈判之前，最好问清楚对方的权限。

四、尽量在超市办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。

五、策略交换的需要：有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

六、必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。

七、尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。

故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。

八、尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。

采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

九、尽量为对手着想：谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。

事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。

人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。

十、以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。

草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

十一、不要误认为50/50最好：有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。

事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。

十二、谈判的十二戒采购人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。

１、准备不周。

２、缺乏警觉。

３、脾气暴燥。

４、自鸣得意。

５、过分谦虚。

６、不留情面。

７、轻诺寡信。

８、过分沉默。

９、无精打采。

１０、仓促草率。

１１、过分紧张。

１２、贪得无厌。

第四篇：百货商场招商入门百货商场招商入门目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商采购和营运管理方面的人才。

往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。

百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑，大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营，由其进场设立专柜，商场统一收银和结算货款。

作为引进商品品牌进场经营的招商职能，在整个商场运营流程中显得举足轻重。

招商做得好，可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌，商场的经营业绩能够得到有效保证；招商做得差，商场或者经营品牌分布杂乱，毫无特色，或者无品牌可进，大片空场，经营收益无法保证。

据悉，业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员，雇佣月薪高达上万元。

无论从宏观或是微观来看，招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。

那么，什么样的人才适合做招商工作？如何开展招商工作？做招商工作应注意些什么呢？这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。

一、什么样的人适合做招商工作？1.相关经验的要求招商职位相对而言，比较看中适岗人员的相关从业经验，学历倒在次要的位置。

除有完全的同职经验外，具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历，都能够促进掌握招商工作。

目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主，具有服装或相关商品市场经验的人，因其对商品具有一定了解，掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。

除此之外，一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。

当然，只要未曾具备同职经验，仍须接受百货商场系统完善的招商培训后，才能上岗。

2.从业者性格的要求乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商人员最需要的性格特征。

招商工作经常与客户打交道，需要进行大量的市场调研和商业谈判工作。

做招商最看重的是招商人员已积累的商户资源和市场信息资源，没有长期八面玲珑的交际基础，这些资源是无法获得的，同时，招商工作必须依据百货店经营策略和计划来开展工作，所以，思路清晰地按要求操作，按计划执行，也是招商人员所必须做到的要求。

二、如何开展招商工作？1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。

招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。