《广告与促销策划》实训大纲
营销策划实训内容
策划概要桂林统一公司统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品建立品牌形象及提高知名度。
以各种手段扭转市场对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。
统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐。
我们这次推广策划方案是以调研为基础方案。
从而形成了一整套的推广方案。
1 企业与产品简介1.1 企业简介统一企业中国控股有限公司（[本公司]）为中国领先饮料及方便面制造商之一。
本公司于2007年12月17日在香港联合交易所有限公司主板上市。
统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。
目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。
从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。
1.2 产品简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至今年已成绿茶品类的领先品牌。
统一绿茶摘选初生嫩芽，以先进工艺悉心萃取，释放自然好茶味，再融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。
富含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
广告策划实训教案
广告策划实训教案一、教学内容二、教学目标1. 了解广告策划的基本流程，掌握策划各阶段的关键环节。
2. 学会运用市场调研方法，为广告策划提供有力支持。
3. 培养创意思维，提高广告策划的创新性和实用性。
三、教学难点与重点难点：广告策划的创新性与实际执行的结合。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
五、教学过程1. 导入：通过展示一组成功广告案例，引发学生对广告策划的兴趣。
2. 理论讲解：（1）介绍广告策划的基本概念、流程及重要性。
（2）详细讲解市场调研方法，引导学生了解并掌握调研技巧。
3. 实践情景引入：（1）分组进行市场调研，让学生实际操作，提高调研能力。
（2）分享调研成果，进行讨论与分析。
4. 例题讲解：（1）以实际案例为例，讲解创意构思方法。
5. 随堂练习：（1）让学生根据所学知识，编写一则广告文案。
（2）选取部分作品进行点评，指导学生改进。
七、作业设计1. 作业题目：为自己喜欢的品牌策划一则广告。
2. 答案要求：（1）明确广告目标、受众、创意主题。
（2）运用所学市场调研方法，为广告策划提供支持。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思：对本节课的教学效果进行自我评估，找出不足之处，改进教学方法。
2. 拓展延伸：（1）鼓励学生关注国内外广告案例，提高审美能力。
（2）组织学生参加广告策划比赛，锻炼实践能力。
板书设计：1. 广告策划流程1.1 市场调研1.2 创意构思1.4 执行与评估2. 市场调研方法2.1 定性调研2.2 定量调研3. 创意思维技巧3.1头脑风暴3.2思维导图4.1明确目标4.2创意新颖4.3语言生动重点和难点解析1. 市场调研方法的掌握与应用2. 创意思维技巧的培养与运用4. 广告策划流程的实践操作一、市场调研方法的掌握与应用1. 调研方法的选择：根据广告策划的目标和需求，选择合适的定性调研和定量调研方法。
定性调研包括深度访谈、焦点小组等，主要用于了解消费者的需求、态度和行为；定量调研包括问卷调查、电话访谈等，主要用于获取大量数据，进行统计分析。
模块三：营销综合策划训练实训2：广告策划
模块三：营销综合策划训练实训2：广告策划一、实训目的与要求1、加深对广告与功能、广告策划与创意等概念的理解； 22、掌握广告策划的程序、要注意的问题；二、实训重点与难点1、重点：主要集中在广告创意思维能力的培养文案的撰写。
广告策划书文案的和广告策划书2、难点：把握广告策划的评判标准，正确理解广告创意新奇性与市场认同性之间的平衡点。
二、广告策划与广告创意二、广告策划与广告创意一、广告及广告目标的功能一、广告及广告目标的功能［实训操作流程］［流程［流程11］学生课前预习相关理论知识点［实训操作流程］［流程［流程11］学生课前预习相关理论知识点一、广告及广告目标的功能（一）广告广告是商业性的信息传递活动，需要支付一定的成本，功利色彩明显，它属于劝服的艺术，是重复进行的，其内容具有广泛性。
（二）广告目标的功能（二）广告评判几个大的评价要素1、可信度--让人觉得真实、可靠；2、感染力--使人产生情感感受，引起共鸣；3、适合度--定位准确、引起消费者购买欲望。
［流程2］课内师生互动一、学生热身发言：检查预习效果二、学生热身游戏：团队游戏启发创新思维（一）分组将全班同学按每组10人左右分成若干组，每组各自为一个独立的团队。
每个团队在规定的时间内进行分工协作，最后派若干人代表团队上台展示，用人体组成英文字母或汉字，构成词或词组。
（二）要求1、在规定的时间内完成；2、团队展示的用人体组成的英文或汉字构成的词或词组有鲜明的创意；3、团队分工协作进行；1、辨识目标受众［流程3］广告策划操作流程定义广告目标 （定位）广告建议 广告预算开发媒体计划 制作广告信息 执行(实施) 评估广告效果（三）广告要求持续有力（一）广告创意与市场效果兼顾（二）调整传统的创意方向。
广告策划实训大纲
广告学与广告策划课程课内实践课大纲课程名称：广告学与广告设计课程编码：52.072146课程学时：32实践课所占学时：12开设学期：2012—2013学年第1学期适用专业：市场营销先修课程：市场营销学、市场调查、管理学原理、会计学等。
一、目的及意义通过广告策划实训项目，使学生能够将课堂学习的广告理论、策划方法、分析内容、创意思维和作品设计制作原则亲自用于实践，使学生通过实践实现对广告理论、方法、创意、设计及思维方法有一个的理解、掌握和升华。
广告策划实训的目的还在于培养学生走进社会争取项目的能力，令学生掌握广告调查的内容和方法，使学生具有简单广告策划全案的技能，激发学生广告创意的才能和兴趣，是我们培养应用型人才的重要教学环节。
二、内容及要求1、总体安排：在小学期约一周左右时间（12学时）进行广告策划实训。
具体内容学时分配如下表：2、内容及要求（1）调研目标企业的信息、资料收集（2）制定调研的计划：实施调研的时间、地点、方法、内容和人员分工（3）到企业进行需求调研、争取广告策划项目和适当赞助（4）广告策划的背景分析：企业目前战略目标、营销目标，并从中提炼出广告目标。
注意与企业进行充分沟通。
（5）进行广告策划的市场调研：注意广告调研的内容、方法和信息收集整理（6）市场分析：包括市场状况分析；消费者特点、认知、利益、分析；竞争者分析；产品SWOT分析。
（7）产品定位：根据市场调研分析结果，对产品进行恰当的定位。
（8）广告定位/广告主张/广告主题/诉求重点：根据产品定位需要，确定广告定位，注意广告定位要与产品定位吻合。
（9）媒体策略：内容包括媒体选择策略、组合策略、广告播放日程安排、投放地区。
媒体策略适合行业特点、受众特点、产品特点、媒体特点和预算规模。
（10）创意表现：内容包括创意理论应用、创意思维应用、创意原则应用、表现形式，注意标题、正文、音乐、色彩、人物、场景、情节的创意设计。
（11）作品设计制作：进行创意设计作品。
广告与促销实习个人总结5篇
广告与促销实习个人总结5篇篇1一、实习背景与目的本次实习旨在通过实践应用所学知识，深入理解广告与促销领域的运作机制，提高自己的专业技能，并为未来的职业发展打下坚实的基础。
在实习期间，我接触并参与了各类广告策划、促销活动以及报告的撰写，从而积累了宝贵的实践经验。
二、实习内容与经历1. 广告策划与执行在实习期间，我参与了多个广告策划项目。
我协助团队进行市场调研，分析目标受众的需求和喜好，为产品制定独特的卖点。
同时，我参与了广告创意的讨论和制作，学习如何将品牌信息融入创意中，提高广告的吸引力。
此外，我还参与了广告的投放策略制定，了解不同媒介的优缺点，为广告选择合适的投放渠道。
2. 促销活动设计与实施在实习期间，我参与了多次促销活动的设计与实施。
我协助策划了线上线下的促销活动，包括打折、赠品、抽奖等多种形式。
同时，我还参与了活动现场的筹备与实施，包括场地布置、活动流程安排等。
通过实践，我深刻理解了促销活动的目的和意义，提高了自己的活动设计与组织能力。
3. 报告撰写与沟通在实习期间，我还参与了报告的撰写与沟通工作。
我协助撰写了多个广告与促销项目的报告，包括项目策划书、执行报告、效果评估报告等。
通过报告的撰写，我提高了自己的文字表达能力和逻辑思维能力。
同时，我还学会了如何与团队成员和客户进行有效的沟通，确保项目的顺利进行。
三、实习收获与成长通过本次实习，我深刻理解了广告与促销领域的运作机制，提高了自己的专业技能。
同时，我也积累了丰富的实践经验，学会了如何将理论知识应用于实践中。
在实习过程中，我还锻炼了自己的团队协作能力、沟通能力、解决问题的能力等职业素养。
此外，我还对自己的职业规划有了更清晰的认识，为未来的职业发展打下了坚实的基础。
四、存在问题与建议在实习过程中，我也遇到了一些问题。
例如，我在广告策划和促销活动设计方面还需要进一步提高创意能力和市场洞察力。
同时，我还需要加强对媒介的研究和学习，提高广告投放的精准度。
《广告策划与设计》实训指导书
电子商务专业实训（习）指导书适用课程：《广告策划与设计》实训项目一——感受生活中的广告（一）实训目的：通过生活中的广告实例，明确广告的类型及广告的作用与功能。
（二）实训要求：（1）结合实际，体会广告对生活和社会的影响（2）明确广告类型和功能（3）理解成功广告的所具备的特点（4）阐述有理有据（三）实训方法（1）学生根据要求课下以作业形成独立完成（2）课堂老师抽查并对其进行点评（3）结合教材，分析广告的利与弊（四）实训内容：结合生活，请学生自己选择一则生活中自己最喜欢和最讨厌的广告进行评价，并完成以下问题：（1）你选的广告类型是什么？（2）所选广告的三大要素是什么？（3）最喜欢广告的理由是什么？最讨厌广告的理由是什么？（五）考核方式对学生作业进行点评记录（六）考核标准项目优良中差内容全部完成大部分完成基本完成没有完成态度积极认真认真比较认真应付思维清晰明确比较明确一般照搬照抄（七）日程安排2个课实训项目二——设计广告调查问卷（一）实训目的：通过广告调查使学生了解广告调查的意义与内容，掌握广告调查的方法和程序，并能够策划和设计简单的调查问卷。
（二）实训要求：（1）掌握广告调查常用的方法（2）掌握广告调查的一般程序（3）针对产品情况设计广告调查问卷（4）问卷的针对性、合理性及可执行性（三）实训方法（1）学生分组完成，每组人数6-8人（2）每组选一个命题，共同设计问卷（3）课堂小组展示交流，互相点评（四）实训内容：根据下列命题，任选一个设计一份广告调查问卷。
命题如下：（1）学生手机使用状况调查（2）学生消费方便面品牌调查（3）学生洗发水使用情况调查问卷要求如下：（1）问卷格式正常，内容完整，具有一定的针对性和可操作性（2）问卷以客观题为主，问题数量20-30之间（五）考核方式对学生作业进行点评记录（六）考核标准项目优良中差内容全部完成大部分完成基本完成没有完成态度积极主动认真比较认真缺少参与意识文字清晰明确比较明确一般照搬照抄（七）日程安排2个课实训项目三——广告创意思维练习（一）实训目的：通过思维训练促进学生认知创造性思维的现象和本质，增强对创意及创造性思维知识和技能学习的兴趣和信心。
广告实习计划
广告策划书：通过老师的讲解或到广告公司参观实习，了解掌握广告策划书的撰写技。15学时
实训地点
校内教室
辅导教师
实训报告要求
主要撰写实习过程中如何与理论知识相结合的内容。
考核要求
将课程实习评价成绩分为实习过程考核、训练项目考核和实际操作能力考核三部分，其中实习过程考核占30%，训练项目考核占50%，和实际操作能力考核占20%。
实训负责人
高丽华
实训室负责人
实训班级及实训时间
班级
人数
起止周
班级
人数
起止周
610331、2
61
实训内容及所用学时
广告调查：通过调查使学生对广告有一个直观了解和认识.6学时
广告创意：通过讲授与参观，使学生对广告有一个整体的了解，初步掌握广告创意的收集和筛选的方法。14学时
广告策略：通过讲授与参观，使学生掌握广告策略的具体使用种类、内容以及如何正确选择广告媒介，以达到预期的效果。15学时
其它
系部名称：经济贸易管理系制定日期：2011.12.17
系主任签字：
2011-2012学年第二学期广告策划实训计划(校内)
实训目的
广告策划实习立足于高职高专的培养目标，从广告学科的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体，把学生的动手能力、实践能力与创新精神的培养放在突出的地位，调动学生的学习积极性。通过实习，使学生掌握广告策划的基本工作要领、了解广告公司的基本策划程序、培养学生广告策划工作中的实际分析问题和处理问题的能力、提高语言表达、灵活应变以及协调等能力、培养学生的团队精神和协作精神。
广告设计与实训教学大纲
广告设计与实训教学大纲
该课程共68学时，均为实践课程；课程具体大纲及课时分配如下：总体开设课程
1、广告设计原理（理论课时为5，实践课时为5，共计10课时）
1.广告设计基本概念（1）
2.广告设计基本构架（1）
3.广告创意方法—广告创意的内涵（1）
4.广告创意的原则（1）
5.广告创意—表现手法（1）
2、广告设计策划及创意（理论2，实践2，共4）
1.广告设计的策划流程（1时）
2.广告创意的表现形式（1时）
3、广告设计的程序及形式（理论6，实践6，共12）
1.设计的程序（1时）
2.设计的基本表现与要求（1时）
3.设计的形式（1时）
4、广告的图形设计技能（理论3实践3共6）
1.表现特征（1时）
2.设计方法（1）
3.图形创意的类型与切入点（1）
5、广告设计分类实训（理论10，实践10，共20）
1.包装设计（2）
2.DM广告设计（2）
3.海报设计(2)
4.书籍与刊物设计（2）
5.VI设计与标志设计（2）
6、实例制作（实践16）
1.包装设计实例制作（4）
2.海报设计实例制作（4）
3.书籍设计实例制作（4）
4.VI设计实例制作（4）。
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《广告与促销策划》实训大纲
课程名称:广告与促销策划课程性质：考查课
总学时：开课学期：第七学期
适用专业：市场营销
先修课程：《市场营销学》、《广告策划与管理》、《电子商务》等课程
一、实训目的和任务
《广告与促销策划》实训的任务是培养学生从事广告策划与其它促销活动策划的实际能力，使学生熟悉并掌握企业广告策划（广告调研、广告定位、广告创意、广告预算、媒体策划、网络广告设计、广告效果测评等）、宣传、推销、营业推广等方面的基本技能。
实训教学目标：
、知识目标：通过实训，使学生对企业市场促销策略方面的理论知识有更深入的理解和全面的掌握，为其在广告公司实习、或从事企业促销工作奠定扎实的理论基础。
、能力目标：
（）通过实训，使学生熟悉广告公司广告策划的流程和方法、熟悉企业常用的宣传、推销、营业推广等工作的运作情况和基本方法，通过理论联系实际，使学生具备广告与促销策划的初步能力。
（）在实训中，通过团队合作，培养学生的团队精神和协调能力。
（）在实训中，通过指导学生收集资料、分析问题并且与其它相关课程知识融会贯通、指导学生根据需要及时学习新的知识或欠缺的知识，培养学生的学习能力。
二、实训的基本要求及内容
（一）实训基本要求
本实训要充分体现应用型及服务地方经济的特点，要具有较强的实践指导意义。
选点应面向企业（各类型的企业均可），具体的实践单位或产品对象由学生自己选定，报指导教师确认。
该实训的前期调研工作和策略的酝酿过程分小组进行，每组人，共同完成调研过程和策略的初步研讨，组长做好记录；调研结束
时，小组成员共同完成调研报告；在调研报告基础上，由于最终策略的选择会因人而异，对于策划报告的撰写，要求学生独立完成并按时交给指导老师。
（二）实训教学内容
本次实训的任务是制订一个企业或一个产品的广告与促销策划方案。
具体内容包括：
1、广告与促销调研，撰写调研报告；
、制订广告或促销策略，撰写广告策划报告书或促销策划报告书。
备注：广告策划书的构成要素
、执行摘要：
是广告计划的要点概述，它简明地罗列了广告计划的要点，如费用预算、目标受众、广告创意（是指根据广告目标对广告的主题、内容、表现形式所做的创造性立意和构思）情况、媒体选择及使用、委托代理事项等，要简洁明了，并且有独到之处，吸引人读下去，因为广告计划是要给有关部门领导及营销人员看的，计划本身就是协调和沟通的一种方式。
、市场分析：包括：
（）企业或产品品牌分析：目的是发现经营特色，为确定广告主题提供素材。
（）产品分析和目标市场分析：目的是了解产品特性，能否形成独特的销售主张、形象、或者特色，结合目标市场用户的需要，便于广告定位，以便突出强化企业、产品、服务中符合用户需要的某些特性，确立在广告竞争中的有利位置，树立良好的企业形象和品牌形象。
（）竞争状况分析：
、广告促销的目标：
（）广告目标应适应企业战略的总体要求，把广告作为实施企业战略的一种策略或手段，广告目标应在时序、阶段、步骤上与企业战略相匹配；
（）广告目标的确定要考虑市场供求状况、竞争模式及企业产品市场所处的生命周期；
（）广告目标能量化的要量化，不能量化的要能够据以判断和考核。
、广告预算：是广告计划的重要组成部分，是开展广告活动所需开支的匡算，是开展广告活动所需资金及其使用的计划。
从经济学角度看，广告预算的确定应建立在边际分析基础上。
但是由于广告收益的难以度量性，在实际中边际收益与边际成本的比较是很困难的，所以广告预算经费的最佳均衡点其实是很难确定的。
广告预算总额确定以后，还要按媒体及媒体组合、目标市场、时期、产品类别和区域进行分配，最后以图表形式分别列明广告预算的项目名称、开支内容、分配金额及使用时间等。
、广告建议事项：核心！！！包括：
（）目标市场，即本次广告策划活动针对的用户。
他们的收入、职业、文化、购买习惯等特征，以及说明为什么以上述用户作为本次广告策划活动的目标对象，该群体有多大？是现实用户还是潜在用户？有多少人是竞争品牌的使用者？让他们转换品牌的可能性有多大？
（）广告创意策略，即在本次广告活动中将要说明的是什么，通过什么样的策略来向目标市场传递有关信息，是对广告活动的整体构想，可以考虑以下形式：独特的销售主题对比策略形象策略幽默化策略戏剧化策略等;
（）广告设计：
（）广告制作计划：
、对广告媒体的推荐：
如果媒体计划简单，只要一个大纲就可以了；否则，应该有一个说明材料；如果建议的媒体类型与以往的不同，必须阐述理由。
还应包括：
（）媒体所要解决的问题：即在广告活动中，采用某媒体对实现广告目标的作用。
如有效到达目标市场、或者吸引新客户、或者树立品牌等；
（）媒体策略：建议的每一种媒体及特性，以及理由和相互关系等。
（）媒体计划：广告在每种媒体上的刊播日程表。
、广告策划的评估：即如何评估本次广告活动，评估方法？谁负责？谁实施？评估标准？评估时间？等
备注：促销策划与要求
（一）促销目标
一般来说，针对消费者的促销目标有（）增加销售量、扩大销售；（）吸引新客户、巩固老客户；（）树立企业形象、提升知名度；（）应对竞争，争取客户。
促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。
即对与此促销目标有关的情况作个描述。
如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。
这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（二）目标市场，即对谁促销（消费者、中间商等）
（三）促销主题
、主题是方案设计的核心。
促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。
任何一项策划总有一个主题。
主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。
、主题确立要求。
促销主题确立需要考虑的：（）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（）主题必须针对特定的促销及其目标；（）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者
的强烈共鸣。
（）主题确立要创意。
（四）促销活动方案设计
、公关宣传
、广告
、派员推销
、营业推广
在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。
、紧扣促销目标，体现促销主题。
促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。
设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。
、确定促销范围、对象。
、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。
、促销活动设计追求“创意”。
（五）促销费用预算
促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。
（六）促销实施进度安排与检查、分析
三、实训形式
采用校外实训方式，分组进行，人为一组。
四、进度安排
五、推荐教材和参考书目
[] 《营销策划》张昊明电子工业出版社年月
[] 《市场调研与策划》李高伟高等教育出版社，
[] 《现代广告学》冯拾松江梅芳编著，科学出版社，.
[] 《广告策划与管理》刘千桂主编，科学出版社，年
[] 《市场营销学》
六、考核方法及成绩评定
由指导教师根据学生完成课程实训任务的情况（具体见下表）综合打分。
成绩评定实行优（分—分）、良（分—分）、中（分—分）、及格（分—分）、不及格（分以下），共五个等级。
评定项目评分成绩．选题合理、目的明确（分）
．调研报告的参考价值：以小组为单位(分)
．态度认真、学习刻苦、遵守纪律（分）
．策划报告的规范化、实用价值（分）
总分。