2016跨境电商典型案例 跨境电商商业模式
网店跨境电商案例分享开启全球市场的经营之路
网店跨境电商案例分享开启全球市场的经营之路一、引言在全球化的浪潮下，越来越多的企业和商家选择通过网店来开展跨境电商业务，以开启全球市场。
本文将以一个跨境电商案例分享，探讨开拓全球市场的经营之路。
二、案例背景某国内女装品牌A公司，凭借自身优质的设计和制作工艺，以及合理的价格策略，成为国内一线品牌。
然而，由于国内市场饱和，A公司决定拓展海外市场，进军全球跨境电商。
三、寻找适合的平台A公司首先需要选择适合的跨境电商平台，以最大化地推广品牌与产品。
通过市场调研和分析，A公司选择了全球知名的电商平台B公司作为合作伙伴。
四、产品策略为了适应全球市场的需求，A公司对产品进行了创新和优化。
他们增加了多样化的颜色、尺码和款式，以满足不同国家和地区的消费者需求。
此外，A公司还进行了市场细分，并开发了适合不同国家和地区的特色产品系列。
五、品牌宣传品牌宣传是开展跨境电商的重要一环。
A公司通过在B公司的平台上设置精美的宣传素材，如图片和视频，展示产品的特色和优势。
此外，他们还利用社交媒体和博客等渠道，与潜在消费者进行互动和沟通，提升品牌知名度和美誉度。
六、物流与仓储跨境电商的核心挑战之一是物流和仓储。
为了确保订单能够准时送达全球各个角落，A公司与知名的快递公司合作，并且在不同地区设立了自己的仓储中心。
这样一来，A公司能够提供快速、可靠的物流服务，增强了消费者购买的信心。
七、消费者服务为了提高消费者的购物体验和满意度，A公司设立了专门的客户服务团队，提供全天候的在线咨询和售后服务。
他们通过及时回复问题、解决投诉和提供售后保障，建立了良好的客户关系，提高了客户留存率。
八、市场数据分析数据分析是电商经营的重要支撑。
A公司利用B公司提供的数据分析工具，深入了解消费者需求和购买行为，以便针对性地优化产品策略和营销活动。
通过持续的数据监测和分析，A公司能够做出准确的决策，提升市场竞争力。
九、市场推广为了吸引更多的消费者参与购买，A公司积极参与各类线上和线下的促销活动。
跨境电子商务案例分析
跨境电子商务案例分析
跨境电子商务是指企业通过互联网平台在国际市场上开展销售和交易活动的商业模式。
近年来，跨境电子商务发展迅猛，对于企业拓展海外市场、实现全球化布局、提升竞争力具有重要意义。
下面以阿里巴巴集团为例，对跨境电子商务案例进行分析。
最后，阿里巴巴推出了天猫国际平台，为全球品牌提供在线销售和推广的服务。
在天猫国际上，海外品牌可以开设官方旗舰店，直接面向中国消费者进行销售。
通过天猫国际，消费者可以购买到来自世界各地的优质产品，同时为海外品牌提供了一个更大的市场机会。
阿里巴巴的成功之处在于其战略布局的全球化和供应链的整合。
阿里巴巴与各国的政府和物流公司合作，建立起了跨境物流和仓储网络，实现了从供应商到消费者的全球化物流服务。
同时，阿里巴巴还通过投资和并购战略，推动全球数字贸易的发展，扩大了自身在跨境电子商务领域的影响力。
然而，跨境电子商务也面临着一些挑战。
例如，不同国家的法律法规和税收政策存在差异，跨境交易面临着监管和合规风险；同时，语言和文化差异也给跨境交易带来了沟通和理解的障碍。
为了应对这些挑战，阿里巴巴积极与各国政府和机构合作，推动国际贸易规则的制定和跨境电子商务的发展。
跨境电商平台的模式与案例
跨境电商平台的模式与案例在当今全球化时代，跨境电商平台成为了一个重要的商业模式。
这种商业模式的目的是为了让消费者能够从全球范围内购买到不同国家和地区的商品。
随着互联网的发展，越来越多的企业开始尝试进入这个领域，但是并不是每个企业都能够取得成功。
本文将探讨跨境电商平台的模式以及一些成功的案例，以期为企业带来一些启发。
1. 动机跨境电商平台的运营旨在扩大市场、提升销售，使消费者能够得到更优质、更实惠的商品。
在过去，跨境电商平台主要面向的是海外消费者，以此来吸引更多的海外顾客。
随着人们对跨境电商的接受程度越来越高，许多国内消费者开始在自己的电脑上进行跨境购物。
据报道，该行业的市场规模达到了5000亿美元。
因此，跨境电商平台现在已经成为了全球最热门的市场之一。
2. 业务模式跨境电商平台有两种主要的业务模式：第一种模式，是将互联网上的海外卖家与本地买家联系起来。
例如，淘宝国际、亚马逊跨境业务、ebay开放平台等。
第二种模式，是利用电商平台自己的仓储和物流优势开拓海外市场。
例如，唯品会、聚美优品。
这两种模式都具有一定的优劣势，企业需要选择适合自己的模式以及营销策略。
3. 跨境电商平台的运营模式跨境电商平台的运营模式与国内电商平台大致相同，包括B2C 模式、C2C模式和B2B模式。
B2C模式是指跨境电商平台面向个人消费者销售商品，买家与卖家之间的交易互联网公司充当中介。
常见的B2C跨境电商平台有天猫国际、淘宝海外、京东全球购等。
C2C模式是指在跨境电商平台上，个人之间直接进行买卖，互联网公司同样充当中介。
例如，ebay开放平台，在该平台上卖家可以通过自己的店铺向海外买家销售商品。
B2B模式是指跨境电商平台面向企业出售商品，提供各种商务服务和贸易信息。
例如，阿里巴巴国际站、全球贸易通等。
4. 成功案例在跨境电商平台中，有许多成功的案例。
以下是其中几个代表性的平台：第一，阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站是目前全球最大的B2B跨境电商平台之一，主要面向中国企业和全球买家。
2016最新最全跨境电商典型案例 跨境电商商业模式
2016最新最全跨境电商-典型案例跨境电商商业模式•中国跨境电商行业发展环境分析1•中国跨境电商产业链及各环节分析2•中国跨境电商行业规模及发展现状3•中国跨境电商典型案例及商业模式4•中国跨境电商发展特点及未来趋势51 中国跨境电商行业发展环境分析跨境电商概念界定•跨境电商实际上基本等同于跨境零售。
跨境零售指的是分属于不同关境的交易主体，借助计算机网络达成交易、进行支付结算，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。
狭义•跨境电商基本等同于外贸电商。
是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
广义1中国跨境电商行业发展环境分析受国内外环境影响，进出口贸易增速放缓2014年，我国进出口总值26.43万亿元人民币，同比增长2.3%，其中出口14.39万亿元，增长4.9%，进口12.04万亿元，下降0.6%，贸易顺差2.35万亿元，扩大45.9%。
跨境电商缩短对外贸易中间环节，提升进出口贸易效率传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、买家需求封闭、订单周期长、利润空间低等问题。
跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能中国跨境电商政策环境成交的商品三种方式跨境（1）货物方式通关：我国进出口企业与外国批发商和零售商通过互联网线上进行产品展示和交易，线下按一般贸易完成的货物进出口，该部分以货物贸易方式进出境的商品，已经全部纳入海关贸易统计。
（2）快件方式通关：跨境电商成交的商品通过快件的方式运输进境或者出境。
海关总署通过对国内5家最大的快件公司进行调查显示，其中95%以上的快件商品是按照进出口货物向海关进行报关，海关纳入货物统计范畴内，仅有不到5%的比例是按照个人自用物品向海关申报，根据现行海关统计相关制度，这部分暂时还没有纳入海关贸易统计。
跨境电子商务亚马逊案例分析
其中，一线城市和南方城 市占主导地位，交易额最 多的十大城市中，南方城 市占据9席，北方城市仅 有北京，且排名首位。另 外，中国消费者海淘最关 心的三大因素是价格、品 质和物流速度，男性用户 最关心商品价格，女性用 户最关心所购商品是否是 正品。
Part 1
7.2结论与建议——怎么做
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1 2
突围：不可忽视的筹备
盈利模式
1、直接销售收入
2、店中店租金、 物流费、仓储费 3、广告收入
Part 1
2.2与阿里巴巴商业模式的比较
比集货模式 比物流
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比清关
比价格
Part 1
2.2与阿里巴巴商业模式的比较
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•阿里巴巴在进口购物方面采取海 外直邮，集货直邮，保税三种模 式。 •亚马逊的集货模式则采取海外直 邮和保税两种方式。
清关
价格
•阿里巴巴没有详解价格攻略。只 表示天猫国际通过直接引进品牌 方、品牌渠道商既保障产品安全 放心，也能保证价格优势。 •亚马逊则表示在具体的价格上， 在选购海外直邮商品时，除了产 品本身售价以外，仅需支付快递 和关税费用；而在海外购选购商 品时，所有商品均与亚马逊美国 保持同质同价，让海外消费者享 受无价差、无代购费购物体验。
Part 1
6.1资本模式——融资历史
1994：成立
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2003：亚马逊收购在线音乐商店en:CD Now
1995：7月，开张，售出第一本 书 1996：KPCB创投公司独具慧眼，投入800万美 元，认购亚马逊的股权
亚马逊拥有高达52.5亿美元的现金与短期证券资产，并没有长期债务。但是，它 持有的现金的用途可不少：首先，亚马逊同意花高达11.6亿美元购买其总部办公 区。其次，随着美国旧的销售税制度(如网络零售可以免税)的土崩瓦解，亚马逊 计划建成遍布美国各地的大型配送中心。
跨境电商的成功案例分享
跨境电商的成功案例分享近年来，随着全球化的推进和互联网技术的迅速发展，跨境电商成为了全球商业领域中备受瞩目的一种商业模式。
跨境电商不仅为企业提供了更广阔的市场空间，也为消费者带来了更多优质的商品选择。
本文将分享一些跨境电商的成功案例，旨在探讨其中的商业策略和经验，帮助更多企业掌握跨境电商的核心竞争力。
一、亚马逊（Amazon）作为全球最大的电商平台之一，亚马逊在跨境电商领域的成功无人能敌。
亚马逊的成功秘诀在于其强大的物流系统和完善的客户体验。
亚马逊通过建立庞大而可靠的物流网络，实现了全球范围内的商品配送，提供了快速、便捷的服务。
另外，亚马逊注重用户体验，通过个性化推荐、用户评价等方式，提高了购物体验的满意度，增强了用户的购买欲望。
二、阿里巴巴（Alibaba）作为中国最大的B2B电子商务平台，阿里巴巴在全球范围内也享有很高的声誉。
阿里巴巴的成功之处在于其独特的供应链模式和深入了解不同市场的能力。
阿里巴巴通过整合全球范围内的供应商资源，建立了庞大的采购平台，为买家提供了海量的商品选择。
另外，阿里巴巴对于不同市场的了解和适应能力也是其成功的关键所在，他们能够根据不同国家和地区的消费习惯、法律法规等特点，精准地开展销售和营销活动。
三、京东（JD）作为中国最大的自营式电商平台，京东在跨境电商领域的发展也令人瞩目。
京东的成功经验主要体现在其高品质的产品和优质的售后服务上。
京东高度重视商品的品质和质量，通过严格的供应链管理和商品筛选流程，确保向消费者提供高品质的商品。
此外，京东的售后服务也非常出色，他们为消费者提供了便捷的退换货服务和贴心的售后咨询体系，赢得了消费者的信任和口碑。
四、网易考拉海购（Kaola）作为中国海外直购电商平台的领导者，网易考拉海购以其独特的商品采购模式和优质的海外商品，成为众多中国消费者心目中的首选。
网易考拉海购通过与海外供应商的直接合作，确保了商品的正品和优质，同时也能够降低中间环节的成本。
跨境电商的商业盈利模式解读与案例分析
跨境电商的商业盈利模式解读与案例分析在全球化的时代背景下，跨境电商成为了各国企业拓展市场、增加盈利的重要途径。
本文将解读跨境电商的商业盈利模式，并通过案例分析，探讨其中的成功因素。
一、商业盈利模式解读1. 直营模式直营模式是指企业通过自己搭建跨境电商平台，直接向消费者销售产品或服务。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控产品质量、售后服务等环节，从而提升用户体验并建立品牌信誉。
同时，直营模式使得企业可以直接收取销售利润，实现更高的盈利空间。
2. 分销模式分销模式是指企业通过与境外经销商或代理商合作，将产品批发给他们，然后由其在当地销售。
这种模式可以借助代理商的渠道和资源，快速进入海外市场，并降低营销成本。
同时，分销模式还可以通过与经销商的合作，在当地建立起完善的售后服务体系，提高消费者满意度。
3. 平台模式平台模式是指企业通过与跨境电商平台合作，将产品或服务上架，由平台进行销售。
这种模式在全球范围内寻求更多的买家和卖家，实现规模经济，降低交易成本。
同时，跨境电商平台通常具有强大的流量和用户数量，可以为商家提供广告推广、数据分析等增值服务。
二、案例分析1. 亚马逊亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，其商业盈利模式主要是通过平台模式实现的。
亚马逊提供了强大的电商基础设施和技术支持，吸引了全球众多卖家入驻并销售产品。
同时，亚马逊还依靠自身的物流网络和仓储系统，为卖家提供配送服务和仓储服务，进一步降低了卖家的运营成本。
2. 海底捞海底捞是中国知名的火锅品牌，通过跨境电商将火锅底料和其他产品输出到海外市场。
海底捞采用的是直营模式，通过建立自己的官方网站和海外仓储系统，直接向海外消费者销售产品。
海底捞凭借其独特的品牌形象和产品口碑，成功打入海外市场，实现了全球化经营和盈利。
三、成功因素分析1. 资源整合能力成功的跨境电商需要具备良好的供应链管理和物流配送能力，能够有效整合各方资源，确保产品的品质和交货准时。
同时，跨境电商还需要具备专业的团队和技术支持，以便应对国际贸易的复杂性和多样性。
eBay跨境电商成功案例分享
eBay跨境电商成功案例分享作为全球最大的网络市场之一，eBay已经演变成为一个拥有超过1.8亿全球用户的跨境电商巨头。
在过去的20年里，该公司一直在提供高质量的服务和创新业务模式，帮助企业和消费者打破传统的地理限制，实现全球化贸易。
接下来，本文将分享一些有关eBay跨境电商成功案例的经验和教训。
1. RockportRockport是一家全球著名的鞋类品牌，自1971年以来一直致力于为消费者提供高端手工制作的舒适鞋子。
作为经过多年时间检验的品牌，Rockport意识到跨境电商是扩大品牌影响力和增加收入的最佳途径。
Rockport于2016年4月初与eBay建立合作伙伴关系，利用eBay的全球网络提供其最新的系列产品，并将品牌扩展到更多的全球市场。
公司采取的第一步是开发一个新的，易于管理的eBay店铺，以展示其鞋类产品线的各种款式、颜色和尺寸。
作为一个新入驻的eBay卖家，Rockport采用了eBay的全球配送计划，该计划使其手续简单，并通过最低成本将商品运输到世界上每个地方。
Rockport在eBay上的销售价格相对稳定，而且始终低于在美国本土商店销售的价格，这吸引了许多海外消费者。
由于eBay在全球范围内拥有庞大的用户群，Rockport的销售额迅速增长。
Rockport表示，这种新的销售模式为品牌带来了更多的面向全球市场的机会，并帮助提高了品牌的知名度。
2. 兰迪·珍Landyzone是一家新西兰的塑料制品制造商，该公司的产品以其创新和高品质而著称。
该公司依旧采用了eBay全球配送计划，可以实现在全球配送塑料板、管等塑料制品的交易。
在2016年3月，Landyzone首次将自己的产品投放到eBay平台上。
由于eBay在全球范围内拥有着丰富的生产销售经验，因此该公司可以通过eBay直接为全球消费者服务。
Landyzone 在eBay平台上的产品会随着消费者需求变化而不断更新。
如何使全新产品成功销售？兰迪·珍的经验是“重视顾客，强化客服体验”。
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跨境电商行业发展历程
2.跨境电商行业信息撮合平台功能的扩展
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• 中国跨境电商行业发展环境分析 • 中国跨境电商产业链及各环节分析
• 中国跨境电商行业规模及发展现状
• 中国跨境电商典型案例及商业模式 • 中国跨境电商发展特点及未来趋势
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中国跨境电商流程 从跨境电商出口的流程看，生产商或制造商将生产的商品在跨境电商企
业的平台上上线展示，在商品被选购下单并完成支付后，跨境电商企业 将商品交付给物流企业进行投递，经过两次（出口国和进口国）海关通 关商检后，最终送达消费者或企业手中，也有的跨境电商企业直接与第 三方综合服务平台合作，让第三方综合服务平台代办物流、通关商检等 一系列环节，从而完成整个跨境电商交易的过程。跨境电商进口的流程 除了与出口流程的方向相反外，其他内容基本相同。
2014年，我国进出口总值26.43万亿元人民币，同比增长 易顺差2.35万亿元，扩大45.9%。
跨境电商缩短对外贸易中间环节，提升进出口贸易效率
传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、买家需求封闭、订单周期 长、利润空间低等问题。
跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分 销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零 售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流 转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得 实惠提供了可能
目 录 / contents
01
中国跨境电商行业发展环境分析
02
中国跨境电商产业链及各环节分析 中国跨境电商行业规模及发展现状
中国跨境电商典型案例及商业模式
03
04
05
中国跨境电商发展特点及未来趋势
跨境电商概念界定
狭 义
• 跨境电商实际上基本等同于跨境零售。 • 是指分属于不同关境的交易主体，借助计算机网络达成交易、 进行支付结算，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物 流将商品送达消费者手中的交易过程。
广 义
• 跨境电商基本等同于外贸电商。 • 是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统 进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境 物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
受国内外环境影响，进出口贸易增速放缓
2.3%，其中 出口14.39万亿元，增长4.9%，进口12.04万亿元，下降0.6%，贸
中国跨境电商政策环境 A 不同通关模式下的海关监管方式存在差异
各种贸易方式下的通关方式 成交的商品三种方式跨境
（ ：我国进出口企业与外国批发商和零售商通过互联网线上 （1 1）货物方式通关 ）跨境电商B2B 进出口：在规模化方式出口的情况下，按货物方式 进行产品展示和交易，线下按一般贸易完成的货物进出口，该部分以货物贸易 进行的一般贸易出口本质上仍属于传统贸易，流程规范，运作相对成 方式进出境的商品， 已经全部纳入海关贸易统计。 熟； （2）快件方式通关：跨境电商成交的商品通过快件的方式运输进境或者出境。 （3）跨境电商B2C出口：由于主要面对海外消费者，订单额较小，频 海关总署通过对国内5家最大的快件公司进行调查显示，其中95%以上的快件 率高，一般采用快件和邮寄的方式出境，暂时未纳入海关货物监管中， 商品是按照进出口货物向海关进行报关，海关纳入货物统计范畴内，仅有不到 在通关商检、结汇及退税方面存在问题。 5%的比例是按照个人自用物品向海关申报，根据现行海关统计相关制度，这 （ 4）跨境电商B2C进口：快件及邮件方式入境，主要是国内消费者购 部分暂时还没有纳入海关贸易统计。 买的日常消费用品，用作个人自用，不纳入海关统计。由于国内消费 （3）邮件方式通关：通过邮局的邮政渠道，邮寄进出口跨境电子商务成交的 者对海外商品需求旺盛，出现了“水客”、非法代购等问题，且目前 商品，这部分主要是消费者所购买的日常消费用品，供自己自用。按照我国的 海关法和国务院颁布的海关统计条例规定，个人自用的商品在自用合理数量范 按现行货物或物品方式监管可操作性较差，海关等部门也逐渐在规范 围内的实行建议报关的制度， 和健全这部分商品的监管 不纳入海关的统计。
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• 中国跨境电商行业发展环境分析 • 中国跨境电商产业链及各环节分析
• 中国跨境电商行业规模及发展现状
• 中国跨境电商典型案例及商业模式 • 中国跨境电商发展特点及未来趋势
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跨境电商行业发展历程
1.跨境电商行业信息撮合平台的出现
以阿里巴巴、中国制造网等为代表的早一批跨境电商B2B网站诞生。 平台功能：跨境商品信息发布和撮合交易服务，建立买卖双方之间的 桥梁。 这种简单的信息撮合平台存在一些问题： 对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题没有解决； 平台服务基本为交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务； 询盘后企业转为线下沟通与交易。
中国跨境电商政策环境 B 试点城市：积极探索跨境电商进口试点业务
中大门
阳驼海购
ห้องสมุดไป่ตู้
跨境电商投融资环境
近年来中国电子商务行业一直是资本市场投资热点领域，2010年1月1日至2014 年9月30日期间，电商行业共发生567笔投融资，其中2010年99笔、2011年176 笔、2012年97笔、2013年92笔、2014年截至9月30日共计103笔。从跨境电商 来看，多家跨境电商如阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势、大龙网等先后获得金额不 等的投资，部分跨境电商获得融资的详细情况如下：
中国跨境电商政策环境 B 试点城市
针对以快件或邮件方式通关的跨境贸易电子商务存在难以 快速通关、规范结汇及退税等问题，海关总署组织有关示 范城市开展跨境贸易电子商务服务试点工作，研究跨境电 子商务相关基础信息标准规范、管理制度，提高通关管理 和服务水平
主要从两个方面进行创新： 一是政策业务创新，探索适应跨境电子商务发展的 管理制度。 二是信息化手段创新，依托电子口岸协调机制和平 台建设优势，实现口岸相关部门与电商、支付、物 流等企业的业务协同及数据共享，解决跨境电子商 务存在的问题。