如何赚取人生中第一个1000万
自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万+（下）
自废武功――通过做“减法”赚第一个1000万（下）原文：创业？有太多“迷思”困扰大家……创业资金是不是越多越好？答案可能和大多数人理解的截然相反：也许资金少一点，更容易让你成功。
是不是应该坚决摒弃“家族式管理”？答案可能并非如此……纵观亚洲，尤其是中国的中小企业，家族式企业的创业成功率，远远高过其他模式。
创业时所采取定位，是不是瞄准的客户，越多越广泛越好？因为毕竟东方不亮西方亮，你不来买他来买嘛……可能还是错！往往小资金创业，瞄准的客户群，越窄，越小众，才越容易脱颖而出，获得生存和发展的机会。
是不是有太多企管专家告诉你，对一个企业而言，质量第一、品牌第一、研发第一？或者乱七八糟一堆要注意的“第一”？其实，这种知识越多越反动，读得越多，死得越快。
因为，完全不同的行业、企业、竞争状态，所采取的策略完全不同，有时候，质量根本不是重点；有时候，根本不必追求“品牌”；有时候，“科技研发”完全不必理会，到底如何判断呢？就要学会知道什么是“尺子”，什么是“视野高度”，具体情况、具体问题、对症下药，才能获得创业的成功！咱们慢慢道来……今天早晨，一个上海的好朋友给我来电话，谈到一些疑惑，尤其是与合伙人股份比例上的问题――因为这家伙要创业啦。
生意很简单，是饰品零售的生意，合伙人有进货渠道，懂具体经营。
我这个朋友呢，脑袋比较大，就是有闲钱，但除了有闲钱外，对该生意一窍不通。
当然嘛，合作之初，这俩家伙谈得情投意合、情意绵绵、情意俩心知……这俩男同学和热恋中也差不多了，对未来的美妙构想，那是相当相当有见解。
但刚一和我说股权比例是50%：50%，我就立即喊“反对”了！我告诉他，做为你的好朋友，我并不认识那家伙，所以我肯定建议你能够拥有51%的股份，不过如果实在你觉得不好意思，或者做不到，第二选择是，你拿49%也没关系，让对方当“大股东”，你当小的。
“那、那、那、那……”这家伙一听就有点要翻脸，“那岂不是真遇到矛盾，我都得听他的了？！”我说对啊，股权比例对方比你大，你就听他的喽！实际上，我所看到过的失败创业者，倒很少是因为死于独裁的。
暴富秘籍的四种方法
暴富秘籍的四种方法暴富是许多人梦寐以求的事情。
虽然富有不是生命中最重要的东西，但它可以带来更多机会和自由。
这种思想已经推动了很多人去寻找暴富秘籍。
在这里，我们总结了一些可能帮你实现财务自由的暴富秘籍。
方法一：投资股票投资股票是一种常用的暴富秘籍。
你需要对市场进行深入了解，挖掘具有潜力的公司，并以正确的时间点购买股票，等待其增值，然后出售。
虽然这是一个风险投资，但是，如果你在投资中表现出色，那么你的资本可以得到快速增长。
方法二：房地产投资房地产投资是另一个赚钱的好方法。
你需要找到具有潜力的房地产，购买并进行翻新或改建，然后再以更高的价格出售。
这需要很多的资金和专业知识，但是成功的房地产投资者可以赚取大量利润。
方法三：创业创业是一种冒险性大的方式，但它也是暴富的新方向之一。
在这个数字化时代，你可以在互联网上崛起并拥有一个成功的企业。
你需要找到一个有市场需求的产品或服务，建立一个团队并将其变成一个赚钱的企业。
方法四：教育和培训教育和培训也是一种成功的暴富方式之一。
如果你是一个专家，你可以针对自己的特定领域提供教育和培训服务。
你可以在活动或会议中提供短讲或长讲，或者在网上出售自己的课程或培训材料。
如果你的知识和技能超越其他人，你就有机会成为一名成功的教育家或培训师。
总结以上是四种不同的暴富方式。
每个方式都有自己的优缺点。
选择哪一种方式取决于你的个人兴趣和特长，以及你对风险的承受能力。
选择适合自己的方式，并努力去追求财务自由，你就有可能实现暴富的梦想。
每个人都可以成为千万富翁
每个人都可以成为千万富翁，只要你看了我的博客，并且行动起来。
如果你相信就看完，不信就当看戏.在05年我写了一篇文章，叫百万富翁不是梦。
短短5年时间，现在百万已经是穷人了，在大城市，百万都还买不到一套房子现在至少要千万。
现在我就用强大的精神力量，为您打开通向千万富翁之门，越靠前的越基础，越重要。
第一、打开精神枷锁成为千万富翁，只要你不是智力障碍，就绝对可以。
听了个话，你肯定在笑我胡言乱语。
为什么会这样？其实很简单，就是你给自己定了个目标，也可以说是枷锁。
因为你相信自己绝对不可能成为百万富翁，更不用说是千万富翁。
我们的父母，亲戚朋友都告诉我们赚钱很不容易，我们就形成了一种惯性思维-----赚钱很不容易。
于是就只能上上班，拿拿工资，或者打个小工混口饭吃，赚钱真的就很不容易了。
越是不容易，就越相信不容易，就这样你的惯性思维被不断强化。
以至于你再也不相信自己能赚比较多的钱，也不相信别人能赚很多钱，那些赚钱很多很快的人，都认为他是坏人，或者是又坏又运气好，或者关系特别好，自己什么也没有，只能哀声叹气，愤愤不平，成为仇富一族。
要成为千万富翁，就必须先打破这个枷锁，相信自己能成为千万富翁。
枷锁锁上了就不容易被打开，靠自己的精神力量难以打开，除非你精神力突然爆发。
一般情况下这个可能不大，我们还是选择比较简单的方法，那就是和富人在一起，同富人一起思考，模仿富人的思维和行动。
也就是想成为百万富翁就和千万富翁在一起，想成为千万富翁，就和亿万富翁在一起，让他们帮你打开精神的枷锁。
就这么简单。
想成为世界首富，那没办法，只有靠自己爆发了，没人可以参考。
第二、现在就行动起来光有思考和交流没用，一定要行动起来，用行动证明，你可以赚到比上班或者打个小工多很多的钱。
我们人类也是动物，逃不过条件反射这个宇宙规则，条件反射会被不断强化的。
要打破原先的反射，就必须用新的反射来不断强化。
首先，我们要思考一下，什么东西可以赚钱，而且赚的比较容易，想不出来，你可以问一下你的那些千万富翁，亿万富翁的朋友，让他们给你滴一点口水给你。
最快赚钱教你六种最靠谱的暴富方式
最快赚钱教你六种最靠谱的暴富方式展开全文如何最快成为有钱人通向财富的道路有千万条，但条条道路都惊人地相似。
而且令人诧异的是，拼命积累财富的男人也惊人地相似，他们在心理特征上就像是同一个模子压出来的一样。
百万富翁有诸多特征，绝大多数白手起家的百万富翁都是出身贫穷的人，积累金钱对于那些一贫如洗的人有着不可抗拒的力量。
这些男人是很有冒险精神的，他们敢于冒那些脚踏实地、像苦工似地挣钱的男人所不敢涉足的风险。
他们是精明强干的，他们很有远见卓识；他们的天才在于能知道如何利用别人的主意来赚钱。
这是赚钱的真正秘诀——利用别人创造性的思想，并且把它们运用到实际中去。
这样的男人很容易和别人打成一片。
他们很有洞察力，他们会观察别人，知道如何通过与别人打交道来获得他们所需要的东西，也知道别人对他们的反应如何。
追求财富的人内心深处有着强烈的孤独感，但他们并不因此而去追求政治上的名望和成就。
赚钱是他们绝对全神贯注的追求。
这给他们胜于一切的最大满足和快乐。
1、让金钱成为你的情人。
别在性爱上浪费时间和精力，你会发现，从长远来看，赚钱比性爱更让人兴奋，这可不是空头支票。
寻求需求，满足需求。
追求财富者的最大天分是瞄准时机，预测所需。
大众牌小汽车，美国快餐食品都是满足人们需要的例子。
2、谨防从众心理。
群众心理弊病多，即使它是正确的，追随它一般也没有什么利润。
在一般情况下，摘取经济精华的都是带头人而不是追随者。
3、当雇主而不是雇员。
那些满足于雇主付给他们高薪的男人并不是真正追求财富的人，他们的目标仅仅是成就感或权力欲。
你最好去当老板，即使雇员只有你一个，赚的钱也会比任何一个公司付给你的多。
4、发展你的支配技巧。
大多数人认为，支配别人，让他们去做你想让他们干的事情非常恶劣。
然而，实际情况是，我们时时都在自己没有意识到的情况下支配着别人。
5、追求财富的人常常是直觉地支配着别人，而且是个行家里手。
最快的财富积累是什么？从10万元到100万元最快的速度是多少时间？这个问题很多人都想过，都想实现，答案有几种，我们一条条分析：1、最快是买彩票。
挣到1000万的四种方法
挣到1000万的四种方法一、创业打拼。
创业就像是一场超级刺激的冒险游戏。
你得找到一个超棒的点子，就像发现了隐藏的宝藏地图一样。
比如说现在流行的健康轻食，要是你能开一家特别的轻食店，有独特的菜品，超酷的装修，说不定就能吸引好多顾客呢。
不过创业可不容易呀，要准备好资金，可能得找亲戚朋友借点，或者拉几个志同道合的小伙伴一起凑钱。
还得面对各种各样的问题，像员工管理啦，市场竞争啦。
但是一旦成功了，那可就是财源滚滚来，1000万也不是梦啦。
二、投资理财。
投资理财有点像种小树苗等它长成参天大树。
你可以先从一些稳健的投资开始，比如定期存款，虽然利息不多，但是稳当呀。
等有点小钱了，就可以研究研究股票、基金。
不过股票就像调皮的小猴子，上蹿下跳的，得有点眼光和胆量。
基金相对温和一点，但也得好好挑选。
要是你眼光独到，在早期就投资了那些潜力无限的公司，就像搭上了火箭一样，资产蹭蹭往上涨，1000万可能就慢慢向你靠近啦。
三、成为行业顶尖人才。
在一个行业里做到最牛，那钱自然就来了。
比如说你是个超级厉害的程序员，能写出超级复杂又高效的代码，那些大公司就会抢着要你，给你高薪。
或者你是个超棒的厨师，做出的菜让人口水直流，那你的身价也会水涨船高。
要成为顶尖人才，就得不断学习，不断磨练自己的技能。
可能要参加好多培训，看好多专业的书籍，还得从实践中积累经验。
只要你在自己的领域闪闪发光，1000万就会在你的努力下被收入囊中。
四、抓住机遇。
生活中有时候会突然出现一些特别好的机会，就像天上掉馅饼一样。
比如说突然有个新兴的行业崛起，像前几年的短视频。
如果你能早早地发现这个机会，然后全身心地投入进去，不管是做短视频博主，还是做相关的周边产业，都有可能大赚一笔。
但是这种机会转瞬即逝，得有敏锐的洞察力和果断的行动力。
要是你能抓住这样的机遇，1000万可能就轻松到手啦。
总之呢，不管选择哪种方法，都得有坚持下去的毅力和不怕吃苦的精神。
毕竟赚钱可不是一件轻松的事儿，但只要努力，梦想总是有可能实现的呀。
创业“减法”：教你赚人生第一个1000万的教程
这里要插一句，也算是给自己做个广告：如果黄光裕早点看到我的这个帖子，他也就不是今天这种下场了……）——————首先有个悖论，需要说一说。
按理说，成功的人，都很有自信。
但自信是何时有的呢？成功前？成功后？按理说应该成功前，否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人，肯定靠不住。
但自信有时候也是把双刃剑，因为和自满、自傲，只差一层窗户纸。
实际上我是想说，很久以前我看过的简历，都是谦虚得过头，就差说自己其实什么都没学会，等待着从零开始的锻炼。
但现在呢？情况朝着另一个极端发展，简历里面都说自己是杰克韦尔奇的转世灵童——哦，考虑到韦尔奇先生还健在，我觉得这种夸张非常不可取。
其实，对很多寻求上进的小伙子（MM们一般有创业打算的不是很多吧？所以MM们就别看了，去寻找看这个帖子的GG比较好，尤其是回帖回得出色的！），我有些忠告。
例如，首先就是你的人生目标要靠谱！当然，这个“靠谱”的标准，比较没谱——你非要立志成为新的世界首富，不把盖茨同学挤成老二，你就夜不能寐——我也无话可说，而且我也没法给你忠告……我还等着别人给我妙方，打垮盖茨呢。
但我不得不说，事实上，把志向立得太高，没太多好处。
因为梦想离得太远，就不真实，经年累月，你感觉不到半点向梦想靠近，弊端就显现了。
所以，把目标定得太远，比如说赚100亿，和定成1万块一样，都是糟糕的计划，对现实毫无推动能力。
我要反复告诉大家的一点，就是不断“做减法”。
例如“目标”的设定，就是一个简单的减法，我的建议，就是减成一千万净资产比较好。
个人感受，第一个一千万赚到手，突然心里有了点安全感，这挺重要。
一般而言，这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。
但起码有了这点安全感后，心里变得笃定，遇事更加从容，甚至，不由自主学会了一点点“平常心”——这可是口袋空空时极难做到的。
赚第一个一千万时，你必须有所准备。
起码一点点牺牲总是必要的吧？牺牲点陪女友的时间还是小事，“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处，才痛苦噢。
手把手教你赚1000万
八：第一个1万块，靠兼职我赚到第一个1万块，是最没有技术含量的，就是兼职。
发传单，去星巴克打工，还有就是奖学金。
我当时每月的生活费是1000，学校每月给600元的饭补，基本够我日常花销了。
每学期我能拿到3000左右的奖学金，你说我不上课怎么拿的奖学金？奖学金跟绩点和综合排名挂钩，绩点跟期末考试成绩和平时出勤率挂钩，不上课就没出勤率吗？那你肯定不适合做生意。
至于期末考试，除非你是清北出来的，不然一般学校，你去打印店找小哥要点题库就行了，大部分期末考题都在里面了。
我最爱的是去星巴克打工，我记得当时星巴克的时薪是18元，是我能找到的待遇最高的工作，麦当劳只有12元。
我当时很羡慕那些可以做礼仪的妹子，她们出一天礼仪活动一般是200元，我恨不得自己是个女儿身啊。
除了这些之外，大学期间我也做过一些小买卖，倒卖四六级听力耳机，毕业季的时候倒腾毕业学长的二手货，代表学生会外联部去校外拉赞助，从中捞油水。
对了，上次我说我不知道学生会有啥用嘛，但我还是进了学生会，只不过他们的活动我从来不参加，什么联谊、开会、聚餐，我从来不去。
只有主席要外联部为晚会拉赞助的时候，我最积极，因为我闻到钱味了。
以上所有的这些“项目”，无一例外，都失败了。
当然，我也没赔钱，顶多就是砸手里了10几个耳机，最后都送人了，我所说的失败，就是瞎折腾，今天干这个，明天干那个，找不到目标，也没有方向，像一个找包子吃的狗，四处乱窜。
更倒霉的是，不小心交了个女朋友。
一冲动，来了一个中国一月游，走遍了大江南北，身体和钱包，一个在路上，一个在被掏空。
折腾了一大圈，最后什么都没落下，可能这就叫狗日的他妈青春？十：靠讲课赚了3万第一次碰到大钱，那就要说到我人生的那次光辉时刻了。
考完研之后，我将自己考研的经历分享到考研论坛和一些研友QQ群里，得到了不少人的认同，其中一个哥们，在一所民办大学任职，他们学校刚好新开设了金融课程，本来想让讲管理课的老师去凑个数，好巧不巧，老师生孩子去了，他们就需要一些兼职老师去顶课。
教您如何快速致富的7个步骤
教您如何快速致富的7个步骤快速致富一直是人们追求的梦想，然而，实现这个目标并不是那么容易。
在现实生活中，成功的人士往往是经过长时间的努力和不懈奋斗才取得的成就。
尽管如此，我们仍然可以采取一些方法来加快致富的进程。
以下是快速致富的七个步骤，希望能给大家一点启发和帮助。
第一步：设定明确的目标。
首先，我们需要明确我们想要达到的是什么目标。
将这些目标写下来，并确保它们是具体、可衡量的，并有明确的时间限制。
这些目标将成为我们快速致富的指南，帮助我们集中注意力和努力。
第二步：寻找适合的机会。
要快速致富，我们需要找到适合自己的机会。
这意味着我们需要深入研究并了解各种投资、创业和理财方式。
可以参考成功人士的故事和经验，从中获取灵感和指导。
当然，我们也需要考虑自己的兴趣和技能，选择适合自己的领域。
第三步：敢于冒险。
快速致富往往需要冒一定的风险。
如果我们只选择安全的投资和方法，那可能很难实现快速致富的目标。
因此，我们需要具备一定的风险意识和决策能力，敢于接触一些高风险高回报的投资和创业机会。
当然，冒险不等于盲目冒险，我们需要在决策之前进行充分的调研和分析。
第四步：持续学习和提升自己。
要在竞争激烈的商界和金融市场脱颖而出，我们需要不断学习和提升自己。
通过读书、参加培训课程、与专业人士交流等方式来增加自己的知识和能力。
同时，要保持对市场和行业的敏锐观察和理解，随时调整和改进自己的计划和策略。
第五步：合理规划和管理财务。
要快速致富，我们需要掌握一些基本的财务规划和管理技巧。
首先，我们应该制定一个合理的储蓄和投资计划，确保我们的资金得到最大化的利用。
其次，我们要学会理性消费，避免不必要的浪费和债务。
此外，我们还需要规避一些投资风险，保护我们的财富安全。
第六步：建立良好的人际关系。
快速致富并不仅仅是单打独斗，我们需要借助他人的力量。
通过建立良好的人际关系，我们可以获取更多的信息、资源和机会。
与成功人士交流，寻找合作的机会，甚至寻求他们的指导和帮助。
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如何赚取人生中第一个1000万发表于：10-14 11:26 | 分类：学习阅读：(9) 评论：(0)胜利的人都很自负,而自负往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子,桃子摘了一箩筐,你就会越来越自负。
但是,假如你“自负”到要打倒比尔盖茨,那叫狂妄无知；假如你为能拿到今年的年终奖而自得洋洋,那叫鼠目寸光。
所以,想创业的人,人生目标首先要“靠谱”,目标不能太高,也不能太低。
把目标定为100亿元,其实和1万元一样,都是糟糕的规划,定为1000万元比拟合适。
1000万元并不是一个天文数字,只要你肯尽力,头脑转得快些,并且有点儿小运气,用不了几年,你就可能赚到。
不过,要非凡留心以下“注重事项”。
首先,挑选行业要斟酌未来的成长性未来你可能连续到达的增加率！增加率比啥都主要,假如选对了项目,头两年的增加率很可能是百分之几百,甚至是百分之一千。
从年净利5万元到80万元,很可能在两年内完成,到了年净利300多万元时,哪怕还有一点点增加空间,再过两年,你就是个千万富翁了。
所以,要害是增加率。
Ｎ多人一说到创业,就说想开个小饭馆。
养家糊口,开个饭馆足够了,可靠小饭馆赚1000万元,几乎不可能。
为啥？到了第二年就没有增加啦！做连锁.加盟固然是个措施,但很须要治理才能,干好了也许能赚1个亿,干不好就可能回到起点,所以不是明智的选择。
换了是我,我宁可去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子,毛利润再低,也比没有增加率好。
假如我的想法被饭馆吸收,想想看,我会有多大的增加空间？创业这件事,很多时候是和韩乔生老师一样。
韩老师讲解足球,有时候是“眼睛看到了Ａ,头脑里想起了Ｂ,嘴里说出了Ｃ,观众认为他说的是Ｄ”。
而创业呢,往往是“你本来想干Ａ,干着干着成了Ｂ,结果在Ｃ处赚到了钱,在Ｄ点上发了家”。
所以,空间的腾挪也很主要。
假如不清楚这个道理,你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目Ａ上,例如开饭馆。
脱不开身和心,你就没机会往Ｂ跳了。
人生不怕暂时遭受低谷,只要有奔头,机会到了就能一飞冲天,就怕碰到“玻璃天花板”,似乎有未来,却怎么也飞不出去。
鸡肋啊！你选择创业的行业,是不是一定要有很高的利润？“净资产收益率＝利润率×资产周转率”。
要创业,这个公式必须弄懂,否则,死都不知道是怎么死的。
“净资产”就是你的全部资产减去负债。
一年赚１亿美元对你来说是天文数字,能让你愉快得背过气去,换成通用电气的ＣＥＯ,肯定会被董事会骂得吐血。
赚多赚少先不谈,先看你是靠多少本钱赚来这些利润。
创业者的净资产都不多,须要大幅进步每年的回报率。
怎么进步呢？门路一：利润率。
我们都爱好卖高利润的东西,你的竞争对手也是,他们还总是卖得比你便宜,让你不得不更便宜,所以,利润率不是想进步就能进步的。
这时,我们就要斟酌门路二“资产周转率”了。
这个东东是“营业额除以资产”得来的。
营业额大家都清楚,那什么是“资产”？请看案例：话说本人在北京燕莎友情商城买了一双鞋,英国牌子,３０００多块一双。
创业人士Ａ拿到了这个品牌在中国大陆的代理权,创业人士Ｂ选择了卖鞋油。
两个人都是５０万元起步,不同的是,Ｂ先拿４０万元买下一个小鞋油厂,生产中高级鞋油,再租高级商场的专柜开卖。
Ａ卖英国鞋,成本很高,到英国订购一批货,就用去了４０万元资金。
平均每双鞋的进价是１５００元,零售价３０００元,一天能卖３双,天天的柜台租金是１０００元,一天的利润是９０００－４５００－１０００＝３５００元。
利润率就是３５００／９０００,约等于３９％(忽视人工费用等)。
Ｂ一天能卖１００支鞋油,每支成本５元,零售价２０元,柜台租金６００元一天。
一天的利润大约为９００元。
Ｂ买下的鞋油厂,天天的水电费.厂房等开销在８００元左右,所以Ｂ天天的净利润只有１００元,利润率约为５％。
这５％和Ａ的３９％怎么比呀！不过,Ｂ真的那么可怜吗？Ａ当初拿４０万元去进货,得到约２６７双鞋。
这可实在不多,因为即使是男鞋专柜,也要至少有十几个款式,而且每个款式都要预备若干尺寸！２６７双鞋基本上只够在一家商场里卖的。
那么,在第二家商场里销售所需的４０万元,Ａ要赚多久？４０万／(３５００元×３０天)≈４个月。
回头看Ｂ。
Ｂ的４０万元投在鞋油厂上了,而且天天都要背负鞋油厂的开销。
一个商场的专柜须要多少库存鞋油？假设须要５００支,(５００支×５元成本)／１００元日净利＝２５天,就是说,Ｂ一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。
这个案例解释,我们可以用高周转率去对抗低利润率。
现在让我们进入"创业实战".我住的小区有一个小型方便店,我偶然炒个鸡蛋,创造家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。
没盐没鸡蛋,也是快速送货。
基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。
”你会说:“恐怕一根葱那五毛钱,天天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”事实上,这个店的战略核心就是“把客户养懒”。
葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小方便店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。
这个小区老外极多,对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必须品。
而一瓶红酒的利润,是不是超过了一卡车的大葱?除了红酒,奶酪.熟食也各式各样。
这就是创业的"压强原理"---别看我个头儿不大.实力不强,客户有限,但我服务的人群极正确,"压强"非常大。
事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京最高级的楼盘社区内。
利润和周转率都很高!老板十分敬业和精明。
就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘显明住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。
针对不同花费特征,她不断调剂货品品类,总能狠狠抓住该小区的花费习惯,靠“送上门,一根葱”的“把客户造就懒”策略(理论上讲,只送一根葱,从成本上讲,是赔钱的),慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大批日常花费。
目标客户狭窄而正确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做.这不,另外一家和她采取雷同策略的方便店也人住我家楼下了!这家新开的方便店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。
虽说这个小区内的花费者对价格不敏感,但雷同东西便宜点,谁都乐于吸收。
尤其是同质化的东西,例如农民山泉.可口可乐.舒洁卫生纸等,确切应了那句老话“没有5分钱买不走的虔诚度”。
门槛低,当然竞争者跟进剽窃就很迅速。
说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试?所以小方便店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。
小方便店老板决定学习刘翔策略---就是才能增加策略。
小方便店老板创造,自己原有的顾客群,尤其是核心顾客群,都是些高收入.高知识.三十岁到五十岁间的家伙。
这些家伙有一宏大特征,就是怕死!比普通人怕得更强烈些。
于是,小方便店开端大打"绿色"牌,比如绿色蔬菜。
此外,这家店还有另一家方便店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西,你的销售人员必须懂红酒才行。
而培训一个红酒促销员,通常须要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西,另一家方便店一时半会儿搞不定。
看,这就是才能的体现,在延长中,创造新的机会,带来新的才能。
此外,这家店老板经常和顾客聊天,创造有的顾客灯泡坏了半个月了,还没时光换新;有的呢,没时光交电话费.没时光给燃气卡充值……目标客户都是一群“有钱没时光”的人!这很正常。
这时,小方便店决定推出新的服务:代客户换灯泡.交电话费.充燃气卡……通过卖红酒造就起的沟通才能和信任感,又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱,顾客自己付),小方便店把“方便”二字,从商品拓展到服务。
这个阶段,虽然服务本身赚不到钱,但大幅增添了“交易机会”,起码给本来的卫生纸.洗洁精销售,带来了新增添从你家拿电卡时创造你家洗洁精用光了,晚上把充完电的电卡送回时,“顺便”带来一瓶洗洁精...清楚这其中的玄机了吗?小方便店变成携程网了通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。
当小方便店拥有“大单”时,确切就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润,让给花费者一点点。
通过这个思路,小方便店一下子财源大开:小时工的干净服务,皮鞋养护……拥有客户资源,就能转化为利润。
呵呵,我们也可以把小方便店的思路,叫做“占领电话号码思路”。
因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开端的。
谁占领了那个号码,谁就尽占风流。
我给出的这个案例,最大悬疑在于:能不能节制电话机?小方便店通过那许多成本付出,只要最终节制了“电话机”,就垄断了客户资源,有了强大的议价才能:把洗衣店.家政服务的利润,生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系,就清楚了。
但这些招数一开端时,它的竞争对手为什么不学?注重,看不清局面时,竞争对手不是什么都剽窃的!追随战略要是个完善的战略的话,谁还干别的啊?当竞争对手完整看清时,“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。
竞争对手想剽窃也晚了。
单独拿出某一个环节来模拟,都是不现实的,因为毫无作用而整个价值链模拟,更不现实,因为首先模拟者要和被模拟者,起点和资源类似才行吧?你相信那些大公司都完善发展.一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴,让自己清醒清醒!创业之初,最怕完整沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前恰当斟酌,事中边干边学,事后总结进步的结果!假如从方便店变身为服务小管家这个战略假设能够成立,每一步该怎样走,跨大跨小,就是战略“具体化”的进程。
赚100万,抓住一两个机会就差不多了。
但真想赚1000万,只靠一二个“点子”就不大靠谱。
我们谈到的企业战略.财务知识,以及方便店的发展思路,正是为了赚1000万而铺垫的武功。
深刻领会了这背后的商业逻辑,1000万离你还远吗?。