目标市场
目标市场选择的方法
目标市场选择的方法
选择目标市场的方法可以分为以下几种：
1. 市场细分法：通过对市场进行细致的划分，将整个市场分成不同的细分市场，然后根据企业资源和竞争力选择最有利于发展的细分市场作为目标市场。
2. 人口统计法：根据人口统计数据如地理位置、年龄、性别、收入水平等信息来确定目标市场。
比如，针对中高收入家庭的目标市场，可以选择发达地区和大城市等。
3. 需求分析法：通过调研和分析消费者的需求，找到当前市场上的空缺和不满足的需求，并据此确定目标市场。
比如，发现中老年人对健康养生产品的需求不断增长，就可以将中老年人作为目标市场。
4. 竞争分析法：对市场上的竞争对手进行分析，了解其目标市场和市场占有率等信息，以及它们的优势和劣势。
通过这种分析，可以选择与竞争对手有差异化竞争的目标市场。
5. 创新法：选择新兴市场或者忽视的市场作为目标市场，通过创新的产品或者服务来满足这些市场的需求。
比如，针对环保意识日益增强的市场，可以推出环保型产品。
6. 综合法：综合以上方法进行分析和评估，根据企业的资源和战略定位选择最适合的目标市场。
这种方法可以综合考虑市场规模、竞争程度、公司能力等因素。
在选择目标市场时，需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争对手、目标消费者需求等因素，并进行定量和定性评估。
同时，选择目标市场也要与企业的资源和能力相匹配，并与企业的战略目标相一致。
市场营销中的目标市场与目标受众
市场营销中的目标市场与目标受众市场营销是企业在推销产品或服务时采取的一系列活动，决定成功与否的关键之一就是明确目标市场与目标受众，即要针对特定的人群进行定位和营销策略制定。
目标市场狭义上指的是企业所选择的特定市场细分，目标受众指的是企业所定位的特定消费者群体。
一、目标市场的意义目标市场的选择是市场营销中的首要任务，它决定了企业的市场定位、产品研发方向、宣传推广策略等一系列活动。
明确目标市场的好处包括：1. 提高市场营销效果：通过明确目标市场可以更加精准地把握消费者需求和市场趋势，提高宣传推广效果，减少浪费。
2. 降低营销成本：将资源集中在目标市场上，可以减少资源浪费和推广成本，提高投入产出比。
3. 增强市场竞争力：通过深入了解目标市场，企业可以提供更符合消费者需求的产品服务，增强市场竞争力。
二、目标受众的确定方法确定目标受众是企业市场营销的关键环节，下面介绍几种常用的确定目标受众的方法：1. 市场细分：根据不同消费者的需求和特点，将市场划分为不同的细分市场，选择最具潜力和适合自身产品的细分市场作为目标受众。
2. 消费者画像：通过市场调研和数据分析，综合考虑消费者的年龄、性别、职业、教育程度、兴趣爱好等方面的特点，形成消费者画像，明确目标受众的特征与需求。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的市场定位和目标受众的分析，找到其没有涉及或者未满足的消费者群体，将其作为目标受众。
4. 基于行为分析：通过消费者的购买行为、消费水平、偏好等方面的数据分析，找到最有可能成为客户的群体，并将其作为目标受众。
三、目标市场与目标受众的关系目标市场和目标受众是紧密相连的概念，两者之间的关系如下：1. 目标市场是一个相对大的概念，是对整个市场的细分和选择，包含了潜在的消费者群体。
目标受众是在目标市场中下定位策略后选择的最具潜力的消费者群体。
2. 目标市场决定了营销活动的发展方向和范围，目标受众则是营销活动实施的具体对象。
目标市场(target market)
目标市场（target market）目标市场的定义著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。
即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。
调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。
国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。
如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。
企业选择目标市场的原因•企业资源的有限性（限制条件）；•企企业经营的择优性（追求目标）；•市场需求的差异性（可行条件）。
目标市场覆盖策略选择影响目标市场策略选择的因素•竞争者战略•公司资源•产品特征•生命周期阶段•市场特征目标市场分析与选择一、候选目标市场的基本要求差异性：顾客购买行为、成本、资金需求等上有足够的差异使差异化战略具有合理性可衡量性：市场规模、购买力等特征可测量可达到性：通过相应营销组合，产品能送抵实用性：规模足够大，有较大的盈利潜力可行性：针对性的营销努力能有效抵达特定群体，对营销组合的反应基本一致一饲料添加剂生产企业的目标市场选择：对“共创价值、共同发展”营销理念有高度认同感、开展品牌化经营、产品直接进入市场、有自主经营权的菜蓝子工程定点基地、大型(出口)畜禽肉生产企业、配合饲料生产集团。
目标市场的五种模式
目标市场的五种模式目标市场的五种模式是市场渗透、市场发展、产品开发、多元化和维持现有市场。
市场渗透是指企业通过提高产品市场份额和销售量来满足现有市场的需求。
这可以通过广告和促销活动来吸引更多的客户，或者通过改进和升级产品来留住现有客户。
市场渗透的好处是可以提高企业的收入和利润，但在饱和市场中可能遇到竞争激烈的挑战。
市场发展是指企业将现有产品推向新的市场。
这可以是地理上的扩展，例如进军国际市场，或者是行业上的扩展，例如将产品从女性市场扩展到男性市场。
市场发展的好处是能够开拓新的市场份额，但也面临着对新市场要求的不熟悉和竞争的风险。
产品开发是指企业通过创造新的产品或改进现有产品来满足现有市场的需求。
这可以是通过增加新功能、改进现有技术或设计创新来实现的。
产品开发的好处是可以提供更多选择给现有客户，但也需要长期的研发和投资。
多元化是指企业通过进军新的产品和新的市场来实现增长。
这可以是通过收购其他企业或合作伙伴关系来实现的，也可以是通过开发全新的产品和市场来实现的。
多元化的好处是可以将企业的风险分散到不同的产品和市场，但也需要更多的资源和管理能力。
维持现有市场是指企业专注于满足现有市场的需求，并保持对现有客户的忠诚度。
这可以通过提供优质的客户服务、回馈计划和重点关注客户群体的需求来实现。
维持现有市场的好处是可以保持现有客户的忠诚度，并为企业提供稳定的收入来源，但也需要不断提升产品和服务的质量，以及提高客户满意度。
综上所述，目标市场的五种模式是市场渗透、市场发展、产品开发、多元化和维持现有市场。
企业可以根据自身的资源、市场需求和战略目标选择适合的模式来实现增长和成功。
什么是目标市场
什么是目标市场目标市场是指企业所针对的市场细分群体，也是企业营销活动的重点和方向。
在制定市场营销策略和推广计划时，明确定位目标市场能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。
确定目标市场需要考虑以下几个因素：1. 地理因素：根据地域范围来确定目标市场，比如国家、地区、城市等。
2. 人口因素：考虑人口特征，如年龄、性别、职业等，以便更好地满足他们的需求。
3. 消费行为因素：了解目标市场的消费者购买习惯、消费水平、消费意愿等，以便进行针对性的营销策略。
4. 心理因素：了解消费者的价值观、兴趣爱好、认知水平、消费心理等，以便更好地满足他们的需求。
5. 竞争状况：了解竞争对手的产品、定位和营销策略，以便找到市场的差异化机会。
确定目标市场后，企业可以通过以下几种方式进行营销活动：1. 定位与差异化：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，在产品、价格、渠道、促销等方面进行差异化策略，以满足目标市场的特定需求。
2. 市场细分：将目标市场进一步划分为若干小的细分市场，针对不同细分市场的需求特点进行差异化营销。
3. 定期调查：通过市场调研、客户反馈等方式，了解目标市场的需求变化和消费者反馈，及时调整营销策略。
4. 建立品牌形象：通过品牌建设、广告宣传等方式，塑造企业在目标市场中的形象和声誉，提高消费者的品牌认知和忠诚度。
5. 与合作伙伴合作：通过与其他企业、机构等合作，共同开展市场推广和销售活动，扩大目标市场的覆盖范围。
总之，目标市场的确定是企业制定市场营销策略的基础，能够帮助企业更好地了解消费者需求和竞争情况，从而提高产品销售和市场竞争力。
企业应根据各种因素合理确定目标市场，并采取相应的营销策略和推广手段，实现市场的有效开发和产品的成功推广。
目标市场分析范文(推荐13篇)
目标市场分析范文(推荐13篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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目标市场(target market)
目标市场（target market）目标市场的定义著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。
即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。
调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。
国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。
如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。
企业选择目标市场的原因•企业资源的有限性（限制条件）；•企企业经营的择优性（追求目标）；•市场需求的差异性（可行条件）。
目标市场覆盖策略选择影响目标市场策略选择的因素•竞争者战略•公司资源•产品特征•生命周期阶段•市场特征目标市场分析与选择一、候选目标市场的基本要求差异性：顾客购买行为、成本、资金需求等上有足够的差异使差异化战略具有合理性可衡量性：市场规模、购买力等特征可测量可达到性：通过相应营销组合，产品能送抵实用性：规模足够大，有较大的盈利潜力可行性：针对性的营销努力能有效抵达特定群体，对营销组合的反应基本一致一饲料添加剂生产企业的目标市场选择：对“共创价值、共同发展”营销理念有高度认同感、开展品牌化经营、产品直接进入市场、有自主经营权的菜蓝子工程定点基地、大型(出口)畜禽肉生产企业、配合饲料生产集团。
目标市场分析、竞争分析简版
目标市场分析、竞争分析引言概述：在当今竞争激烈的市场环境中，准确了解目标市场和竞争对手的情况对于企业的成功至关重要。
目标市场分析和竞争分析是制定有效市场策略的基础。
本文将从目标市场的定义、市场规模、市场需求、市场细分和目标市场选择五个大点展开论述，同时还将分析竞争对手的类型、竞争对手的优势和劣势、竞争对手的市场份额、竞争对手的市场定位以及竞争对手的市场策略。
正文内容：1. 目标市场分析1.1 目标市场的定义目标市场是指企业所选择的最具潜力和最有可能购买其产品或服务的特定消费者群体。
了解目标市场的特点和需求是企业制定市场策略的基础。
1.2 市场规模市场规模是指目标市场中潜在消费者的总数。
通过对市场规模的估计，企业可以了解潜在销售机会的大小，从而决定市场开发的重点和力度。
1.3 市场需求市场需求是指目标市场中消费者对某种产品或服务的需求量。
了解市场需求的大小和趋势可以帮助企业确定产品开发和营销策略，以满足消费者的需求。
1.4 市场细分市场细分是将目标市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。
通过市场细分，企业可以更加精确地定位目标市场，提供更加符合消费者需求的产品或服务。
1.5 目标市场选择目标市场选择是根据企业的资源和竞争优势，选择最具潜力和最有利可图的目标市场。
通过目标市场选择，企业可以更加有效地利用有限的资源，提高市场竞争力。
2. 竞争分析2.1 竞争对手的类型竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指与企业在同一市场、同一产品或服务上直接竞争的企业，而间接竞争对手则是指在同一市场但提供不同产品或服务的企业。
2.2 竞争对手的优势和劣势了解竞争对手的优势和劣势可以帮助企业了解市场上的竞争格局。
竞争对手的优势可能包括品牌知名度、技术优势、成本优势等，而劣势则可能包括品质问题、服务不佳等。
2.3 竞争对手的市场份额竞争对手的市场份额是指竞争对手在目标市场中的销售额占整个市场销售额的比例。
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选择目标市场（Market targeting）
(2)选择市场区隔- cont.1
P = 产品 M =市场
• 市场专业化 ( Market Specialization )
M1 M2 M3 P1 P2 P3
• 选择性专业化 ( Selective Specialization )
• 定位的定义
定位就是在目标消费者的心中，建立起属于品牌本身 的独特地位，也就是塑造出自己的品牌个性。
• 定位的目的 在于使你能够沿着消费者心目中既有 的阶梯上升，或开创另一崭新的阶梯 而悠游其间。
市场定位的三大要素
目标消费者 (什么样的人会来买这个产品）
产品差异点 (这些人为什么要来买这个产品）
行销管理
目标市场
二OO一 年
目标市场分析与确定
市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤
市场区隔化
1.确认市场区 隔化的基础 。
2.描述各市场 区隔的概况 。
选择目标市场 3.衡量市场区
隔的吸引力 。
4.选择目标市 场。
产品地位
5.为每一目标市 场发展产品定 位.。
6.针对每一目标 市场发展一套 行销组合。
(替代性产品的威胁 )
选择目标市场（Market targeting）
(2)选择市场区隔
• 单一区隔集中化 ( Single-Segment concentration )
M1 M2 M3 P1 P2 P3
P = 产品 M =市场
• 产品专业化 ( Product Specialization )
市场区隔的程序
第一步 列出可用的区隔变数
第二步 分析顾客的决策程序
第三步 运用区隔变数找出区隔
第四步 描述各区隔的特性
(轮廓 )
第五步 评估各市场区隔
第六步 选择目标市场
市场区隔（Market Segmentation）
(5)有效区隔化之必备条件
可衡量性(Measurability) 足量性(Substantiality) 可接近性(Accessibility) 持久性(Sustain ability) 可行性(Action ability)
如：婴儿洗发精重新定位，供成年人使用。
• 产品的定位可直接攻击竞争者
如：“7-Up”定位为“非可乐”。
• 根据不同产品类别来定位
定位需知
融入消费者导向与竞争者导向
（考虑自己的长短处，对手的优缺点，并找出一个 适合自己的“竞争性定位.
抢先占住第一个位置
（抢先占住消费者脑海中的第一个位置）
找洞策略
M1 M2 M3 P1
P2
P3
选择目标市场（Market targeting）
(2)选择市场区隔- cont.2
P = 产品 M =市场
• 全面市场涵盖 ( Full Market Coverage )
M1 M2 M3 P1 P2 P3
选择目标市场（Market targeting）
(3)三种市场涵盖策略
市场区隔（Market Segmentation）
(1)区隔市场的一般方式
大量行销（Mass marketing） 产品多样化行销（Product-variety） 目标行销（Target marketing）
市场区隔（Market Segmentation）
(2)市场区隔化的类型
同质偏好（Homogeneous preferenc） 分散偏好（Diffused preference） 集群偏好（Clustered preference）
市场区隔（Market Segmentation）
(3)市场区隔化之程序
调查阶段 了解
分析阶段 因素分析(Factor analysis) 集群分析(Cluster analysis)
剖划阶段
市场区隔（Market Segmentation）
(4)区隔消费者市场之基础
地理变数 人口变数 心理变数 行为变数 变数的交叉使用
产品处于生命周期中各阶段
• 引介期（无差异行销）；成长期（集中行销）；饱和期（差异行销）。
竞争者之行销策略
• 无差异行销对抗差异行销，集中行销。
竞争者之数目
• 数目少（集中行销）；数目多（差异行销）。
参考文献：行销管理导论
陈定国著 五南图书出版公司〈1981〉
市场定位（Market positioning）
选择目标市场（Market targeting）
(1)评估市场区隔
市场区隔大小与成长（Segment size & growth） 市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性 即潜在能力。
市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness) 决定市场区隔结构性吸引力的五大力量：
选择目标市场（Market targeting）
(流动性的威胁)
潜在的进入者
供应商
(供应商议价力量)
产业的竞争者
(市场区隔内的对抗)
购买者
(购买者议价力量)
竞争者多且强的市场区隔不具吸引力；
会吸引新竞争者的则不是最理想；
有潜在或可行替代品时，吸引力不高； 购买者具强大议价力量的，不够吸引人。
替代品
无差异行销（Undifferentiated marketing）
– 不考虑市场区隔的差异性，对整个市场只推出一种产品。
差异行销（Differentiated marketing）
– 同时在几个市场区隔营运，并分别为每个市场区隔设计不同 产品。
集中行销（Concentrated marketing）
– 全力争取一个或几个次级市场的大部分，不去争取一个大市 场的小部分。
选择目标市场（Market targeting）
(4)市场涵盖策略之选定
企业资源
• 资金少集中使用，资金中等分散定量安排。
市场同质性
• 需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。
产品同质性
• 同质性强，用无差异行销，如一般日用品。
竞争者是谁 （目标消费者会以这个产品替代什么产品）
市场定位的六大步骤
目前在消费者心目中拥有什么位置？ 希望拥有什么位置？ 如何赢得所希望的位置？ 是否有本钱攻占并维持该位置？ 对于拟定的位置能持之以恒吗？ 广告创意是否与定位吻合？
市场定位的策略
• 以某产品的属性定位 • 以产品所能满足的需要或提供的利益定位 • 根据使用场合来定位 • 以某些类别的使用者定位