宝洁公司的市场分析

宝洁公司的市场分析

宏观环境

a.人口环境：人口超过13亿人，从人口规模和人们追求美好生活的欲望上将，中国是一个巨大的潜在市场

b.经济环境:总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升

c.科学技术环境:科学是第一生产力，中国科学技术正在快速发展

d.自然环境:植物护发，回归自然，崇尚环保

e.政治与法律环境：允许跨国公司的合法经营

围观环境

中介与供应商：营销渠道企业包括供应商和营销中间商

企业内部环境：品牌强势，品牌忠诚度高，占据绝对优势地位

公众：广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展，广州宝洁公司向来与媒体公众的关系维持得不错

顾客：企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心，主要顾客就是广大的消费者

竞争者：丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等

消费者行为分析

1、消费者信任宝洁公司的产品

2、消费者对“青丝”洗发露认知价值高

3、消费者更愿意买促销产品

4、消费者倾向于选择中间价格的产品

5、消费者喜欢的数字是5、

6、8、9

目标市场

市场细分：首先将整个中国洗发水市场分为高档、中档和低档

根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水）

根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡村

根据年龄变量细分为青年、中年和老年市场等。

市场选择：首选目标是城市或郊区收入水平中等、或较高、比较注重个人形象和生活品味的中、青年人群

市场定位：

目标市场定位于中、高档市场

都市、郊区

青年、中年男女

营销策略

产品策略：一、多品牌二、新产品开发

突出中国文化：古有李白“君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”

品牌名称顺口、易记

给人感觉清新淡雅、超凡脱俗

有头发乌黑光泽、丝丝柔顺之意

宝洁海飞丝网络广告目标：

推广新产品、让更多的人更加了解这个产品，树立自己的品牌，在日用品市场占领更大的市场

网络广告不同于传统的广告模式，网络广告时效性很强。想要花最少的*到最好的宣传效果，就需要深入的分析网络广告的目标。网络广告的目标主要有六个方面:品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系和信息发布。

1.品牌推广

网络广告最主要的目标之一就表现在对企业品牌价值的提升,这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果,在所有的网络营销方法中,网络广告的品牌推广价值最为显著。同时,网络广告丰富的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。

2.网站推广

网站推广是网络营销的主要职能,获得尽可能多的有效访问量也是网络营销取得成效的基础,网络广告对于网站推广的作用非常明显,通常出现在网络广告中的点击这里按钮就是对网站推广最好的支持,网络广告(如网页上的各种BANNER广告、文字广告等)通常会链接到相关的产品页面或网站首页,用户对于网络广告的每次点击,都意味着为网站带来了访问量的增加。因此,常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显的效果,尤其是关键词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。

3.销售促进

用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息,已成为影响用户购买行为的因素之一,尤其当网络广告与企业网站、网上商店等网络营销手段相结合时,这种产品促销活动的效果更为显著。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售,也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。

4.在线调研

网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方面,如对消费者行为的研究、对于在线调查问卷的推广、对于各种网络广告形式和广告效果的测试、用户对于新产品的看法等。通过专业服务商的邮件列表开展在线调查,可以迅速获得特定用户群体的反馈信息,大大提高了市场调查的效率。

5.顾客关系

网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息,这种信息不仅成为网上调研内容的组成部分,也为建立和改善顾客关系提供了必要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。

6.信息发布

网络广告是向用户传递信息的一种手段,因此可以理解为信息发布的一种方式,通过网络广告投放,不仅可以将信息发布在自己的网站上,也可以发布在用户数量更多、用户定位程度更高的网站,或者直接通过电子邮件发送给目标用户,从而获得更多用户的注意,大大增强了网络营销的信息发布功能。

不同的广告目标,就必须通过不同的形式,不同的媒体,制作不同内容的广告。网络广告的目标决策,为以后广告渠道的选择,广告的制作奠定了坚实的基础。这是网络广告营销战略中不可缺少的关键环节。