店长培训方案11(PPT38页)
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店长培训课件
卖场检查事项：
1、检查店员是否签到； 2、安排晨会并记录会议内容；
附表 3、检查员工工服、工牌、工鞋； 4、检查卖场是否清洁； 5、点数是否正确； 6、卖场内的陈列是否进行调整与归正； 7、检查摆版的货品是否有瑕疵或质量问题； 8、检查镜子、橱窗、银包柜的玻璃是否清洁；
执行公司的各项政策及指标
货品的合理有效管理 店铺帐务的正确填写与管理 对异常情况的处理 店铺的日常操作及经营管理
店长每日的基本工作
营业前 营业中 营业后
一、营业前
提前15—30分钟进场，检查各自仪容、仪表 带领店员，召开每日早会 打开部分照明及装饰灯及灯箱 安排当班所有店员清洁店内、外卫生 检查店内设施，如有损坏或遗失及时修理或报告上级 检查仓库 陈列货品、摆放文化区 备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据 打开电脑看公司最新通知、通告
优秀店长培训教程
店长的定义
在整个经营和管理中起着承上启下的作用
目前
中国缺少好的店长至少
个
培训目的：
➢ 有效管理店铺 ➢ 规范分店运做 ➢ 提升业绩 ➢ 推进公司标准化管理
灵活性
承担责任 的能力
以身作则 沟通能力
公平
凝聚力
成为优秀店长需要具备的能力
诚信
组织能力
管理能力
培训能力
分析能力
沟通能力：
表 初盘后，交叉对产品进行复盘 复盘如发现差错，对所有产品进行重盘 盘点结束后总结盘点报告，按时上报公司
注意事项： 每日检查库存，及时补货，确保每天有足够数量的产品
供应 每天填写日销售报表，方便定期整理 每月月初5号之前，将上月销售、库存报表反馈传真到
公司 店长应当每日作缺货检查，定期（每月）对滞销货，破
店长培训PPT(共-78张).ppt
14
店员指导力
15
店长新任的首要工作
• 交接流程及注意要点 • 利用例会与大家共同
沟通 • 与所有店员尽快安排
私下沟通 • 调整自己的工作习惯
16
上任的第一件大事就是交接
17
交接的要点
• 交接并不仅仅是货、 财、资产
• 找前任店长详细沟通 一次，掌握店的经营 环境、人员状况和销 售状况。
• 你需要了解这家店以 往的工作惯例
店铺
店员
商品
零售经营铁三角
9
店长的心态
允许店员犯错 内心关怀店员
积极
坚持目标 渴望成功 面对挑战
包容
耐心
保持笑容
笑容是复制出来的
微笑是沟通的开始
开朗
能做重复枯燥的事 对店员耐心教导
10
店长应具备的核心技能
目标管理力
店员指导力
核心 技能
主动沟通力
团队领导力
11
目标管理力
12
主动沟通力
13
团队领导力
设定。
36
周期业绩目标设定
• 常规目标分解参考因素
– 去年同期的销售数据 – 上月及上周的销售数据
• 需要考虑特殊情况
– 商店的促销活动、节日带来的销售业绩 – 季节性气候的变动 – 新品上市 – 滞销品处理活动
37
定期查检
• 养成随时察看营业数据的习惯 • 定期与各店员检查讨论
– 与阶段目标进行对比 – 分析超越目标或未达成目标的原因 – 对下一阶段目标进行修订
• 万一不行，应请上级、商 场甚至报警处理
29
危机意外处理的方法
30
危机意外处理的方法
31
第三单元 店铺业绩目标管理
店员指导力
15
店长新任的首要工作
• 交接流程及注意要点 • 利用例会与大家共同
沟通 • 与所有店员尽快安排
私下沟通 • 调整自己的工作习惯
16
上任的第一件大事就是交接
17
交接的要点
• 交接并不仅仅是货、 财、资产
• 找前任店长详细沟通 一次，掌握店的经营 环境、人员状况和销 售状况。
• 你需要了解这家店以 往的工作惯例
店铺
店员
商品
零售经营铁三角
9
店长的心态
允许店员犯错 内心关怀店员
积极
坚持目标 渴望成功 面对挑战
包容
耐心
保持笑容
笑容是复制出来的
微笑是沟通的开始
开朗
能做重复枯燥的事 对店员耐心教导
10
店长应具备的核心技能
目标管理力
店员指导力
核心 技能
主动沟通力
团队领导力
11
目标管理力
12
主动沟通力
13
团队领导力
设定。
36
周期业绩目标设定
• 常规目标分解参考因素
– 去年同期的销售数据 – 上月及上周的销售数据
• 需要考虑特殊情况
– 商店的促销活动、节日带来的销售业绩 – 季节性气候的变动 – 新品上市 – 滞销品处理活动
37
定期查检
• 养成随时察看营业数据的习惯 • 定期与各店员检查讨论
– 与阶段目标进行对比 – 分析超越目标或未达成目标的原因 – 对下一阶段目标进行修订
• 万一不行，应请上级、商 场甚至报警处理
29
危机意外处理的方法
30
危机意外处理的方法
31
第三单元 店铺业绩目标管理
店长培训课件
销售管理
店长需要关注店铺的销售业绩，分析 销售数据，制定销售策略，提高店铺 的销售额和利润率。
商品管理
店长需要负责商品的进货、陈列、库 存管理和促销，确保商品的质量和陈 列的美观度。
店长能力要求
01
02
03
04
领导能力
店长需要具备出色的领导能力 ，能够带领员工共同完成店铺
的各项任务。
Hale Waihona Puke 沟通能力店长需要具备良好的沟通能力 ，能够有效地与员工、顾客和
根据竞争对手的分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化营销、成本领先等。
营销策略制定
目标市场选择
基于市场分析和竞争者分析， 选择目标市场并确定目标客户
群体。
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状 况，对产品进行定位，以突出 其独特卖点。
营销组合策略
制定有效的营销组合策略，包 括产品策略、价格策略、渠道 策略和促销策略。
团队建设与领导力
团队沟通
建立有效的沟通渠道
确保团队成员之间能够及时、准确地传递信息，提高工作效率。
倾听与理解
店长需要耐心倾听员工意见，理解他们的需求和困难，促进团队内 部的相互理解。
反馈与建设性批评
及时给予员工反馈，提出建设性批评，帮助他们改进工作。
员工培训
制定培训计划
根据员工需求和公司发展目标， 制定有针对性的培训计划。
解决冲突
1 2
及时发现和解决冲突
店长应及时发现团队内部存在的冲突，采取有效 措施予以解决。
促进沟通与理解
通过沟通与理解，帮助员工化解矛盾，减少冲突 的发生。
3
建立有效的解决机制
建立一套有效的冲突解决机制，确保冲突得到妥 善处理。
《店长专业培训》PPT课件
（11）记录每日营业资料，并做出分析；
（12）每日对营业状况进行检讨，以力求完 成设定目标；
（13）依据公司的规范要求，正确陈列货品， 以统一公司形象。
可整理ppt
14
强调团队协作精神
（1）任何时候店长要注意同事之间的团结与沟通， 不能有集体之外的小团体现象，避免过于亲密或 互相排挤的人员在一班内；
6
（5） 教育、培训活动的推进
利用早、晚培训，营运作业时间按规范 教育，并相互讨论，在工作时建立良好的 人际关系，优良的客户服务。
（6） 店铺、设备的保全管理
店内环境的维护、资产、设备的维护。
（7） 涉外、协调活动
代表公司对外行使职权，与外现金的管理
可整理ppt
B. 开短会时最好站成圆形，这样可以方便于我们观 察到每位同事的表现；
C. 在开短会时与每位同事保持目光接触，声音要确 保每位同事都能听清楚；
D. 避免单向讲话，可多用开放式的问话方式引导同 事参与；
E. 开短会的内容要以激励为主，不要有太多批评， 这样会影响全天的工作情绪；
可整理ppt
8
（13）安排每天、每周至每月的 工作计划及日常文件处理；
（14）每天主持短会，担任员工 及公司沟通主桥梁角色；
（15）交班时负责清点货场的实 数，以及销售金额；
（16）收铺前安排店内卫生、货 品摆放，点清余额及销售额的 存放；
（17）安排员工工作及确保各尽 其职，目标如期完成。
可整理ppt
（2）陈列方式：陈列位置不佳、POP广告设计不良、 说明方法不好；
（3）处理方法：
A. 商品有问题时：及早决断，迅速处理，折价，或 实行买一赠一；
B. 销售有问题时：及时研究迅调整，变更陈列位置， 改变POP广告内容或研究商品说明方法等。
（12）每日对营业状况进行检讨，以力求完 成设定目标；
（13）依据公司的规范要求，正确陈列货品， 以统一公司形象。
可整理ppt
14
强调团队协作精神
（1）任何时候店长要注意同事之间的团结与沟通， 不能有集体之外的小团体现象，避免过于亲密或 互相排挤的人员在一班内；
6
（5） 教育、培训活动的推进
利用早、晚培训，营运作业时间按规范 教育，并相互讨论，在工作时建立良好的 人际关系，优良的客户服务。
（6） 店铺、设备的保全管理
店内环境的维护、资产、设备的维护。
（7） 涉外、协调活动
代表公司对外行使职权，与外现金的管理
可整理ppt
B. 开短会时最好站成圆形，这样可以方便于我们观 察到每位同事的表现；
C. 在开短会时与每位同事保持目光接触，声音要确 保每位同事都能听清楚；
D. 避免单向讲话，可多用开放式的问话方式引导同 事参与；
E. 开短会的内容要以激励为主，不要有太多批评， 这样会影响全天的工作情绪；
可整理ppt
8
（13）安排每天、每周至每月的 工作计划及日常文件处理；
（14）每天主持短会，担任员工 及公司沟通主桥梁角色；
（15）交班时负责清点货场的实 数，以及销售金额；
（16）收铺前安排店内卫生、货 品摆放，点清余额及销售额的 存放；
（17）安排员工工作及确保各尽 其职，目标如期完成。
可整理ppt
（2）陈列方式：陈列位置不佳、POP广告设计不良、 说明方法不好；
（3）处理方法：
A. 商品有问题时：及早决断，迅速处理，折价，或 实行买一赠一；
B. 销售有问题时：及时研究迅调整，变更陈列位置， 改变POP广告内容或研究商品说明方法等。
店长培训新版ppt课件
(8)以后我能得到什么样的服务 (20)对我的职业感兴趣
(9)向我证明价格是合理的
(21)说话要诚恳
(10)给我做最后决定的机会 (22)别轻许诺言,说了就要做
(11)强化我的抉择
(23)当我无意购买时,不要说闲话
(12)不要和我争辩
(24) 物美,价廉,品质好ok
店长培训新版
14
五、细节决定成败
例如：沃尔玛--其实，沃尔玛的成功没有秘密……
老子曾说：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。” 意思是：想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微处入手。
店长培训新版
16
六、营销技巧
店长培训新版
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1、将欲取之,必先与之—— * 山东橡胶厂与巴基斯坦客商……ok *香港工商会长蔡德河---青春宝……
拜訪 3人→成交5件→比登天还难! 拜訪 5人→成交5件→非常困难! 拜訪10人→成交5件→普通困难! 拜訪30人→成交5件→不难! 拜訪50人→成交5件→不成功都难!
走遍 ～ 千山万水 道尽 ～ 千言万语 尝尽 ～ 千辛万苦 统领 ～ 千军万马
店长培训新版
13
四、21世纪的客户需求什么？
二十四项客户的期待:
企业半身不遂，甚至瘫痪。
店长培训新版
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用微笑掌控情绪
• 人生的成功不在于拿到一副好牌， 而是如何将坏牌打好，当心灵趋于 平静，精神就得到永恒，给自己一 个微笑吧。 • 太阳每天都是崭新的！
店长培训新版
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考核题;
1、业务员的营销理念?
2、推销员分几种?
3、杰出的业务员要具备什么条件?
4、世界10大赚钱行业推销排在第几位?
店长培训新版
24
《优秀店长培训》课件
1
推广的方式和方法
2
学习推广的各种方式和方法，包
括广告、促销、公关和社交媒体
等。
3
营销策划的基本概念和步骤
了解营销策划的基本概念和步骤， 从市场分析到目标设定，再到策 略制定和执行。
制定有效的营销计划
掌握制定有效的营销计划的关键 要素，如目标市场、定位和差异 化竞争策略。
管理技巧和思维
有效地管理时间和任务
《优秀店长培训》PPT课 件
欢迎大家来到《优秀店长培训》课程！本课程将帮助您提升店长能力，建立 团队合作精神，有效管理销售、客户服务和营销等方面的技能和知识。
店长基本素质
工作职责和要求
了解店长的职责和要求， 包括运营管理、人员管 理和业绩管理等方面。
成功的店长必备素质
掌握成功店长的核心素 质，如领导力、沟通能 力和问题解决能力。
学习如何有效地管理时间和任务，提高工作效率和组织能力。
有效地管理人际关系
掌握有效地管理人际关系的技巧，如积极沟通、解决冲突和建立信任。
思维方式对店铺管理的影响
了解思维方式对店铺管理的影响，如创新思维、决策思维和问题解决思维。
结语
1 总结和回顾
总结课程内容，并回顾重要的学习点和技能。
2 展望未来
展望店长职业发展的未来，分享行业趋势和发展机会。
3 Q&A互动讨论
与学员进行互动讨论，解答他们的问题，并分享经验和见解。
建立团队合作精神
学习如何建立团队合作 意识，增强团队凝聚力 和协作能力。
销售管理技能
1
销售管理的三个阶段
了解销售管理的三个关键阶段：策划、执行和监控，以及每个阶段的重要任务。
2
成功的销售策略和实现方式
《店长的相关培训》课件
现场实战演练与点评
总结词
实践出真知
详细描述
组织学员进行现场实战演练，模拟店铺运营中的各种情境。通过实际操作，学员可以将所学知识运用到实践中， 提升自己的实战能力。同时，导师对学员的表现进行点评和指导，帮助学员发现自己的不足之处，进一步提高自 己的管理能力。
THANKS
绩效评估
制定合理的绩效评估标准，对 员工的工作表现进行评估，激 励优秀员工。
员工关系
建立良好的员工关系，解决员 工之间的矛盾和问题，提高员
工的工作积极性和满意度。
货品管理
商品陈列
合理安排商品陈列，突 出商品特点，提高商品
的吸引力和销售量。
库存管理
建立科学的库存管理制 度，确保库存充足且不 过多，及时补货和处理
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02
03
04
战略执行者
确保店铺与公司战略目标一致 。
团队灵魂
凝聚团队力量，共同达成目标 。
品牌形象维护者
通过优质服务和商品维护品牌 形象。
利润中心负责人
最大化利润，提高投资回报率 。
02 店铺管理技巧
人员管理
人员招聘
制定招聘计划，筛选简历，面 试，确保招聘到合适的人才。
培训与发展
为员工提供培训和发展机会， 提高员工的专业技能和素质。
滞销商品。
商品采购
根据市场需求和销售情 况，制定采购计划，确 保采购到质优价廉的商
品。
商品配送
与物流公司合作，确保 商品及时、准确地送达
目的地。
财务管理
销售管理
分析销售数据，制定销售策略，提高销售额 和利润率。
预算管理
制定预算计划，对各项支出进行监控和管理 ，确保经营活动的顺利进行。
店长培训内容ppt课件
保持与供应商、 顾客等利益相关 方的沟通与协调 ，降低突发事件 的影响
处理危机事件的原则和方法
快速反应原则： 及时掌握情况， 迅速采取措施
公开透明原则： 及时向公众发 布信息，增强 公众的信任感
统一指挥原则： 指定专人负责， 统一协调行动
积极沟通原则： 主动与相关方 面进行沟通， 寻求合作与支
持
预防为主原则： 加强预防措施， 提高应对能力
销售技巧培训
销售心理学基础知识
顾客购买心理： 了解顾客的需求 和心理，提高销 售成功率。
产品定位：了解 产品的特点和优 势，根据市场需 求进行定位。
价格策略：根据 顾客心理和市场 需求，制定合理 的价格策略。
促销策略：利用 促销手段吸引顾 客，提高销售业 绩。
销售技巧和方法
了解客户：了解客户的购买需求和偏好，以便推荐适合的产品。
制定经营计划的方法
明确经营目 标
分析市场环 境
制定销售策 略
合理分配资 源
财务管理的基本知识
财务管理的定义
财务管理的目标
财务管理的核心 内容
财务管理的具体 工作
制定营销策略的方法
分析市场和竞争环境 确定目标客户和需求 制定具体的营销策略和计划 实施和监控营销活动，及时调整策略
市场调研与分析的方法
危机后的恢复与总结
重新审视：重新 审视店铺经营策 略和计划
恢复销售：采取 措施恢复销售业 绩
总结经验：总结 此次危机的经验 和教训
调整策略：根据 总结的经验调整 店铺经营策略
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人： 汇报时间：20X-XX-XX
店长能力要求
领导能力：能 够带领团队， 制定计划并执
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一切皆有可能
一切皆有可能
店长的主要工作分析
因此，对许多人来说，都需要有人去激发他们的工作 动机，在实现组织目标的同时，尽可能满足他们合理 的要求，使他们与店铺紧紧联系在一起，从而保持高 昂的士气，在现代社会发展中，在零售业日趋激烈的 竞争下，正如人们常说的，旺盛的士气就等于成功了 四分之三，店铺就会取得高效率和信誉。因此，店长 的工作也就表现在调动全体成员的积极性，使其以饱 满的热情和最大的努力，自觉地为组织做出贡献，这 也是店长工作的核心之一。
一切皆有可能
店长的主要工作分析
这个时候，店长的工作就是去帮助他们理解组织目标， 让大家看到自己在店铺中所处的地位，让他们感觉到 个人与店铺是紧密联系在一起的，而不是一个局外人， 主动放弃一些不切实际的要求，同时，店长也要营造 一种环境，在实现组织目标的同时，在条件允许的范 围内，满足个人需求，使店员对店铺产生自然的信赖 和感情。
一切皆有可能
店长的主要工作分析
3、个人目标与店铺目标相结合。 由于人们都要工作，他们希望找到一种工作环境，除 货币收入以外还能得到其他方面的收益。所以人们都 希望在愉快的气氛中，有知己的同事，进行有趣的工 作，受到重视。然而，在选择工作或条件时，他们不 一定有这样的自主权，但他们又不能不参加工作。因 此他们加入某个组织工作时，就会感到对实现个人目 标会有影响，尤其当他们对组织目标缺乏理解或不能 理解时。他们对自己的工作、对整个组织的活动就会 缺乏应有的信心。这种状态就不利于店铺实现整体目 标。
一切皆有可能
所以店长工作的重要性,除了有效地 计划工作,组织工作,还需要有一种 影响力.店长与店员之间越是有效, 准确,及时沟通,店铺越是一个真正 的整体。
一切皆有可能
店长要经常地、反复地向店员宣传和帮助他 们不断理解组织目标。这项工作如能有效， 就能引起店员的热情，忠诚，即使面临极大 的困难，也会始终全心全意地支持他们所信 赖的店长和各项工作，从而促进目标实现。 另一方面，店长自己首先要有坚定实现目标 的信念，有坚持不懈的精神，有百折不挠的 意志，并把自己的信念，精神和意志体现在 行为上，从而产生强大的影响力，这就是人
店长培训方案
一切皆有可能
一切皆有可能
培训目的
加强公司基层力量,树立良好的公司形象, 增强企业活力与凝聚力。
帮助店长尽快的成熟并能够轻松的工作, 为各位店长在工作的方式方法上做一些 引导。
指导思想
围绕店长本职工作所涉及的层面，展开 深层次的讨论，提高基层干的思想素质。
一、本职工作的剖析：
店长应该如何站在公司的角度看问题
店长,是一个店铺中的最高统帅,是公司的神经
节,有关公司制定的所有销售方案及相关制度 都要通过店长的传达与组织才能够得以实现, 而店员对公司的要求,顾客对产品的需求,也是 要通过店长的收集进而传递个公司,所以店长 的工作不仅仅是一个卖场的指挥官,同时也是 公司的情报员,企业的形象大使。
一切皆有可能
在执行公司制定的相关制度的时候， 要有一说一，有一做一，并能够对每
店长的主要工作分析
2、调动人的积极性。 组织活动中人的因素是有具有不同的饿需求、欲望和 态度的个人所组成的，它蕴藏着店铺销售的生产力， 店长的工作就是诱发这一力量，组织成员并不单纯地 只对组织目标发生兴趣，他们有自己的目标，通过店 长的工作，把店员的精力引向组织目标，并使大家都 热情地满怀信心地为实现目标做出贡献。但是，不管 是员工感到缺乏机会，还是缺乏对他们的激励，不管 是客观条件的限制，还是主管人员的平庸，店铺中的 成员不一定都能一持续的热情与信心去工作，
二、店长主要作用分析 协调与组织 调动积极性 个人目标与组织目标相结合
一切皆有可能
三、如何加强自身建设
表率：严于律己，宽以待人 学会换位思考
四、学会与人沟通 五、如何营造一个团结、积极的基层团队
一切皆有可能
店长应该如何站在公司的角度看问题 讨论:
店长到底 是一个什 么样的角
色?
一切皆有可能
我个人认为
一切皆有可能
店长的主要工作分析
1、有效协调地实现组织的目标。 计划的制定，组织的机构的建立，人员的安排以及实 行有效的控制工作等，各项职能都需要人来完成。组 织中人们的目标的理解，对技术的掌握，对客观世界 的认识，包括个人知识、能力、信念都有许多不同， 从而在各自工作中采用不同的方法，用不同的标准去 衡量是十分自然的。店长工作的作用就在于引导店铺 中的全体成员有效地领会组织目标，使全体成员都充 满信心。通过店长来协调店铺中各类人员的活动，使 全体成员步调一致地加速组织目标的实现。
店长看问题要顾及公司、员 工、顾客三方面的利益。
一切皆有可能
公司、员工、顾客
三者本位，公司的发展要有很好的客源， 公司的运行要有一个稳健的团队，而我 们的利益要通过公司得以实现，公司利 益的最大化建立在员工积极热情的工作 中。
所以店长在处理问题的时候要把三者的 关系有机的结合起来，满足利益的共同 体，这才是上策。
员工
一切皆有可能
第一要把制定制度的目的向每一位员工 做出清晰而正确的解释,要让每一个人认 识到制度不是为了限制而制定的。
第二在具体执行的时候一定要有理有据, 同一个问题尽量要同等处理。
顾客
一切皆有可能
处理客诉的时候，满足“上帝”同时， 尽量维护品牌形象，维护公司的利益。
一切皆有可能
一切皆有可能
份文件有一正确的理解和认知。
为
什
么
这
样
说
呢
?
一切皆有可能
执行的三个角度
1、公司 2、员工 3、顾客
一切皆有可能
公司
一切皆有可能
公司做出的每一个制度，它的目的都是 维护公司能够正常运行的，为了大家能 够有一个统一的、有序的工作环境，因 此每一个规定都是在维护大家或者说大 多数员工的利益的。
所以站在公司的角度,要有原则的贯彻执 行.
们常说的个人魅力。
一切皆有可能
如何加强自身建设
1、表率
2、学会换位思考
1、表率
一切皆有可能
ห้องสมุดไป่ตู้
我是 店里的 核心人 物！
这个人物的一言一行都会影响 着这个集体的主流行为。作为一 店之长，他的言行举止都将受到 店员的观注。为人是否大度，遇 事是否冷静，工作是否认真等等， 都在每一位店员的眼里、心里， 所以店长的喜好直接影响着店铺 的风气。作为一名店长，要时刻 注意自己的言行，为大家树立良 好的榜样。比如说，工作时间是 否会客，假日是否请假，是否有 过迟到与早退，自己违规可有处
一切皆有可能
店长的主要工作分析
因此，对许多人来说，都需要有人去激发他们的工作 动机，在实现组织目标的同时，尽可能满足他们合理 的要求，使他们与店铺紧紧联系在一起，从而保持高 昂的士气，在现代社会发展中，在零售业日趋激烈的 竞争下，正如人们常说的，旺盛的士气就等于成功了 四分之三，店铺就会取得高效率和信誉。因此，店长 的工作也就表现在调动全体成员的积极性，使其以饱 满的热情和最大的努力，自觉地为组织做出贡献，这 也是店长工作的核心之一。
一切皆有可能
店长的主要工作分析
这个时候，店长的工作就是去帮助他们理解组织目标， 让大家看到自己在店铺中所处的地位，让他们感觉到 个人与店铺是紧密联系在一起的，而不是一个局外人， 主动放弃一些不切实际的要求，同时，店长也要营造 一种环境，在实现组织目标的同时，在条件允许的范 围内，满足个人需求，使店员对店铺产生自然的信赖 和感情。
一切皆有可能
店长的主要工作分析
3、个人目标与店铺目标相结合。 由于人们都要工作，他们希望找到一种工作环境，除 货币收入以外还能得到其他方面的收益。所以人们都 希望在愉快的气氛中，有知己的同事，进行有趣的工 作，受到重视。然而，在选择工作或条件时，他们不 一定有这样的自主权，但他们又不能不参加工作。因 此他们加入某个组织工作时，就会感到对实现个人目 标会有影响，尤其当他们对组织目标缺乏理解或不能 理解时。他们对自己的工作、对整个组织的活动就会 缺乏应有的信心。这种状态就不利于店铺实现整体目 标。
一切皆有可能
所以店长工作的重要性,除了有效地 计划工作,组织工作,还需要有一种 影响力.店长与店员之间越是有效, 准确,及时沟通,店铺越是一个真正 的整体。
一切皆有可能
店长要经常地、反复地向店员宣传和帮助他 们不断理解组织目标。这项工作如能有效， 就能引起店员的热情，忠诚，即使面临极大 的困难，也会始终全心全意地支持他们所信 赖的店长和各项工作，从而促进目标实现。 另一方面，店长自己首先要有坚定实现目标 的信念，有坚持不懈的精神，有百折不挠的 意志，并把自己的信念，精神和意志体现在 行为上，从而产生强大的影响力，这就是人
店长培训方案
一切皆有可能
一切皆有可能
培训目的
加强公司基层力量,树立良好的公司形象, 增强企业活力与凝聚力。
帮助店长尽快的成熟并能够轻松的工作, 为各位店长在工作的方式方法上做一些 引导。
指导思想
围绕店长本职工作所涉及的层面，展开 深层次的讨论，提高基层干的思想素质。
一、本职工作的剖析：
店长应该如何站在公司的角度看问题
店长,是一个店铺中的最高统帅,是公司的神经
节,有关公司制定的所有销售方案及相关制度 都要通过店长的传达与组织才能够得以实现, 而店员对公司的要求,顾客对产品的需求,也是 要通过店长的收集进而传递个公司,所以店长 的工作不仅仅是一个卖场的指挥官,同时也是 公司的情报员,企业的形象大使。
一切皆有可能
在执行公司制定的相关制度的时候， 要有一说一，有一做一，并能够对每
店长的主要工作分析
2、调动人的积极性。 组织活动中人的因素是有具有不同的饿需求、欲望和 态度的个人所组成的，它蕴藏着店铺销售的生产力， 店长的工作就是诱发这一力量，组织成员并不单纯地 只对组织目标发生兴趣，他们有自己的目标，通过店 长的工作，把店员的精力引向组织目标，并使大家都 热情地满怀信心地为实现目标做出贡献。但是，不管 是员工感到缺乏机会，还是缺乏对他们的激励，不管 是客观条件的限制，还是主管人员的平庸，店铺中的 成员不一定都能一持续的热情与信心去工作，
二、店长主要作用分析 协调与组织 调动积极性 个人目标与组织目标相结合
一切皆有可能
三、如何加强自身建设
表率：严于律己，宽以待人 学会换位思考
四、学会与人沟通 五、如何营造一个团结、积极的基层团队
一切皆有可能
店长应该如何站在公司的角度看问题 讨论:
店长到底 是一个什 么样的角
色?
一切皆有可能
我个人认为
一切皆有可能
店长的主要工作分析
1、有效协调地实现组织的目标。 计划的制定，组织的机构的建立，人员的安排以及实 行有效的控制工作等，各项职能都需要人来完成。组 织中人们的目标的理解，对技术的掌握，对客观世界 的认识，包括个人知识、能力、信念都有许多不同， 从而在各自工作中采用不同的方法，用不同的标准去 衡量是十分自然的。店长工作的作用就在于引导店铺 中的全体成员有效地领会组织目标，使全体成员都充 满信心。通过店长来协调店铺中各类人员的活动，使 全体成员步调一致地加速组织目标的实现。
店长看问题要顾及公司、员 工、顾客三方面的利益。
一切皆有可能
公司、员工、顾客
三者本位，公司的发展要有很好的客源， 公司的运行要有一个稳健的团队，而我 们的利益要通过公司得以实现，公司利 益的最大化建立在员工积极热情的工作 中。
所以店长在处理问题的时候要把三者的 关系有机的结合起来，满足利益的共同 体，这才是上策。
员工
一切皆有可能
第一要把制定制度的目的向每一位员工 做出清晰而正确的解释,要让每一个人认 识到制度不是为了限制而制定的。
第二在具体执行的时候一定要有理有据, 同一个问题尽量要同等处理。
顾客
一切皆有可能
处理客诉的时候，满足“上帝”同时， 尽量维护品牌形象，维护公司的利益。
一切皆有可能
一切皆有可能
份文件有一正确的理解和认知。
为
什
么
这
样
说
呢
?
一切皆有可能
执行的三个角度
1、公司 2、员工 3、顾客
一切皆有可能
公司
一切皆有可能
公司做出的每一个制度，它的目的都是 维护公司能够正常运行的，为了大家能 够有一个统一的、有序的工作环境，因 此每一个规定都是在维护大家或者说大 多数员工的利益的。
所以站在公司的角度,要有原则的贯彻执 行.
们常说的个人魅力。
一切皆有可能
如何加强自身建设
1、表率
2、学会换位思考
1、表率
一切皆有可能
ห้องสมุดไป่ตู้
我是 店里的 核心人 物！
这个人物的一言一行都会影响 着这个集体的主流行为。作为一 店之长，他的言行举止都将受到 店员的观注。为人是否大度，遇 事是否冷静，工作是否认真等等， 都在每一位店员的眼里、心里， 所以店长的喜好直接影响着店铺 的风气。作为一名店长，要时刻 注意自己的言行，为大家树立良 好的榜样。比如说，工作时间是 否会客，假日是否请假，是否有 过迟到与早退，自己违规可有处