网店营销的现状
电商时代的网络营销现状与发展
电商时代的网络营销现状与发展
一、网络营销的现状
随着互联网的迅速发展，一种新型的商业模式--网络营销，逐渐流行起来，成为传统商业外，全新的营销模式。
随着网络技术的出现和发展，网络营销已经出现了许多新的形式，其中包括社交媒体营销、网络广告、联盟营销、移动营销、引擎营销等。
在这些形式中，社交媒体营销是网络营销技术中最为重要的一种，它可以帮助企业更有效地宣传产品，吸引更多消费者。
网络营销的现状是，网络营销已经成功地释放出强大的生产力，让企业在技术上取得巨大的进步，让商家和消费者都受益。
在网络营销方面，政府和商家也采取了更多的政策和措施来推动网络营销的发展，未来网络营销的发展前景是非常光明的。
二、网络营销的发展
1、大数据分析
在电子商务时代，随着技术的发展，网络营销也越来越多地依靠大数据分析，以获取消费者购买行为的分析结果，以及利用大数据分析技术，开发出各种营销工具，如营销自动化工具，提供商家有效高效地进行网络营销活动。
2、移动渠道
随着智能手机的快速发展，消费者的移动支付也在不断增强。
2022年度京东商城发展现状与营销环境分析
2022年度京东商城发展现状与营销环境分析京东商城发展现状与营销环境分析3篇第1篇:京东商城发展现状与营销环境分析一：网购商城发展现状分析1、网购趋势随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。
去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。
根据CNNIC2009年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据,截止到2008年底,在中国现有的近3亿网民中,有%的网民有过网上购物的经历,网民规模约7400万,较2007年增长了%。
由此可见，网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。
目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。
随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。
中国的Internet，发展速度快，潜力大。
对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（YankeeGroup）。
它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官CarlyFiorina在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。
由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。
当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在%，其中90%的网站是静态页面的，85%的网站半年以上才有更新内容。
应该说目前中国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。
一般互联网的发展需经历以下三个阶段：（1）ICP模式。
互联网内容提供商，成功范例为YAHOO，这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始盈利，称为互联网媒体阶段。
网络营销现状分析及对策研究论文(doc 22页)
网络营销现状分析及对策研究论文(doc 22页)号：*******目类型：论文设计、论文、报告)桂林理工大学院博文管理学院毕业设计(论文)题目：网萌科技网络有限公司网络营销现状分析及对策研究系 (部) ：经济与管理系专业(方向)：工商管理班级： 07-1学生：***指导教师：***2011 年 5 月 25日摘要随着网络技术的发展，网络营销逐渐进入们的日常生活与工作中，网络营销因其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等传统营销无法比拟的优势，因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。
网萌科技网络有限公司作为一家经营网络营销外包公司应运而生，主要为客户提供网站设计、网店装修、网店推广、销售代理、信息发布等网络营销业务。
本文将根据网络营销原理及我国网络营销现状及其发展趋势，分析网萌科技网络有限公司网络营销发展现状、网络营销中存在的问题及其原因，探讨网萌科技网络有限公司进一步发展网络营销的对策。
关键词：网络营销；现状分析；发展对策；网络推广目录一、引言中国互联网络信息中心（CNNIC）日前的《第27 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到 4.57 亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009提高5.4个百分点。
2010年，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。
《报告》中还可见，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。
43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务、网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。
网萌科技网络有限公司作为桂林的一家小型网络公司，在我国高速发展网络营销的良好背景下，借助环境优势逐步建立健全企业自身的网络营销模式，正处在萌芽期与成长期的过渡阶段。
网络市场营销的现状
网络市场营销的现状随着互联网的快速发展，网络市场营销在当今商业环境中变得越来越重要。
这种形式的市场营销通过互联网和数字技术来推广产品和服务，以吸引更多的潜在客户并增加销售额。
网络市场营销的现状在不断变化，受到各种因素的影响，包括技术发展、消费者行为和竞争形势等。
本文将分析网络市场营销的现状，并探讨其发展趋势和挑战。
网络市场营销的发展背景随着互联网和移动技术的普及，越来越多的消费者开始使用网络来获取信息、购物和社交。
在这样的背景下，企业开始意识到传统市场营销手段已经无法满足变化中的消费者需求。
网络市场营销作为一种新型的营销手段应运而生，它可以更精准地定位目标客户群体，提高品牌知名度和客户忠诚度，从而实现更好的营销效果。
网络市场营销的优势网络市场营销相比传统市场营销具有诸多优势。
首先，通过网络市场营销可以实现全天候、全球化的传播，消费者可以随时随地获取产品信息和购买服务。
其次，网络市场营销可以实现与消费者的互动和反馈，通过社交媒体平台等工具建立更紧密的联系，更好地了解消费者需求。
最后，网络市场营销具有成本低、效果可测量等特点，能够帮助企业更精准地投放广告和促销活动，提高市场反应速度。
网络市场营销的挑战尽管网络市场营销有诸多优势，但也面临着一些挑战。
首先，随着竞争加剧，网络广告的点击率和转化率逐渐下降，企业需要不断创新和优化营销策略。
其次，虚假广告和垃圾信息泛滥，影响了消费者的信任度和品牌声誉，网络市场营销的可信度成为一个重要问题。
此外，网络市场营销存在隐私保护和数据安全等风险，企业需要加强数据管理和信息保护，保障消费者权益。
网络市场营销的发展趋势未来网络市场营销将继续朝着智能化、个性化和数据驱动的方向发展。
首先，人工智能和大数据技术将广泛应用于网络营销，通过分析用户行为和偏好实现更精准的广告投放和推荐。
其次，移动互联网和社交媒体的普及将加速用户信息传播和产品购买的便利程度，网络市场营销将更加移动化和社交化。
网店实际现状分析报告
网店实际现状分析报告根据对网店的实际情况进行分析，以下是网店实际现状的分析报告：首先，网店的销售额表现相对较好。
从数据统计来看，网店的每月销售额呈现稳定增长的趋势，这得益于市场营销的策略和产品的质量。
网店运营者通过定期推出促销活动、提供优惠价格等方式吸引顾客，同时，产品的质量和售后服务也得到了顾客的认可，这为网店的销售额提供了保障。
其次，网店的客户基础较为稳定。
通过对网店消费者的调查研究可以看出，大多数消费者是通过朋友推荐、在线广告和搜索引擎等方式找到网店的，其中有一部分消费者成为了网店的忠实顾客。
这意味着网店在市场营销方面做得不错，同时也说明了产品和服务的满意度较高，这为网店的长期发展提供了良好的客户基础。
但是，网店还存在一些问题需要解决。
首先，网店的用户体验方面仍有提升空间。
调查发现，部分消费者在使用网店购物时遇到了一些困难，如界面操作复杂、支付方式有限等，这给顾客带来了不便。
其次，网店的售后服务还需要加强。
一些顾客反映在售后服务上遇到了问题，如退货申请处理不及时、售后人员回复问题不专业等，这影响了顾客的购物体验。
此外，网店的物流配送也存在一些问题，如发货时间过长、包装不完整等，这给顾客留下了不好的印象。
综上所述，网店的实际现状相对良好，但也存在一些问题需要改进。
为了进一步提升网店的运营效果，建议网店进行以下措施：首先，优化网店的用户体验，使界面操作更加简洁明了，提供多样化的支付方式，提高购物的便利性；其次，加强售后服务的培训和管理，确保顾客的问题能够得到及时解决；此外，与物流公司建立更加稳定的合作关系，提高发货速度和包装质量，确保顾客满意度的提升。
通过以上措施的实施，相信网店的实际现状将会得到进一步改善和提升。
我国网络营销的现状
当今正是一个“虚拟扩张的时代”，网络营销带来企业营销革命性的变化，众多国内外学者及专家从不同角度、不同层面对其进行了深入的研究。
其中大部分作品都是结合营销的4P理论模型进行展开阐述的，大中专院校使用的教材类的书籍更为突出遵循这个逻辑。
在这个领域著书立传的绝大多数都是理论界的专家，真正深入接触到中小企业网络营销的实战专家还是个空缺，因此，理论研究已经达到了很高的水平，但是有关于专项研究中小企业网络营销的著作还是个空白。
企业网络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段。
CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月，中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%，中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%。
拥有网站或网店的中小企业中，绝大多数都已经开始尝试网络营销，我国广大中小企业步入网络营销时代的步伐正在加快。
中小企业网络营销手段主要以建立企业门户网站和搜索引擎竞价排名，但是很多中小企业认为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高流量，就会有大批客户涌上门来。
但据调查，网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，没有主动与企业联系。
虽然企业为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式:电话号码、邮寄地址、QQ,MSN,E-mail等等，但往往难以挽留访客，更不能带给企业最现实的营销目标:销量增长。
因此，认真研究中小企业的现行网络推广策略，详细分析问题所在，并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键。
相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。
仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。
可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。
据数据了解，截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数(包括在境内接入和境外接入)达到287.8万个，较2008年增长91.4%，是2000年以来增长最快的一年。
网店策划书项目背景3篇
网店策划书项目背景3篇篇一《网店策划书项目背景》随着互联网的飞速发展和电子商务的日益普及，网店经营已经成为了一种极具潜力和发展前景的商业模式。
在当今竞争激烈的商业环境中，开设一家成功的网店需要精心的策划和有效的运营策略。
本网店策划书旨在深入分析市场需求、竞争态势以及目标客户群体，为打造一家具有竞争力和可持续发展的网店提供全面的规划和指导。
一、市场分析（一）行业现状当前，电子商务市场呈现出蓬勃发展的态势，各类商品和服务在网上的销售规模不断扩大。
消费者对于便捷、高效的购物方式的需求日益增长，网店成为了他们获取商品和服务的重要渠道之一。
同时，随着技术的不断进步和创新，网店的运营模式和营销手段也在不断丰富和完善。
（二）目标市场我们的网店将主要面向年轻消费者群体，他们具有较高的消费能力和对时尚、个性化商品的强烈需求。
同时，也会关注中高端消费者市场，提供高品质、独特的产品和服务。
（三）市场趋势未来，电子商务市场将继续保持快速增长的趋势，移动端购物将成为主流，消费者对于个性化定制、社交化购物以及优质客户服务的需求将不断提升。
网店经营者需要不断适应市场变化，及时调整经营策略和产品定位。
二、竞争分析（一）竞争对手在目标市场范围内，已经存在着众多的网店竞争对手，他们在产品种类、价格、品牌知名度、营销推广等方面具有一定的优势。
我们需要深入了解竞争对手的情况，找出自身的差异化竞争优势。
（二）竞争策略1. 提供独特的产品和服务，满足目标客户群体的个性化需求。
2. 优化产品定价策略，确保价格具有竞争力。
3. 加强品牌建设和宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
三、网店定位（一）产品定位我们的网店将主要销售时尚、个性化的商品，包括服装、饰品、美妆护肤产品等。
产品将注重品质和设计感，以满足年轻消费者对于时尚和个性化的追求。
（二）服务定位提供优质、便捷、高效的客户服务，包括快速响应客户咨询、及时处理订单、提供退换货服务等，确保客户满意度。
疫情期间的网店情况汇报
疫情期间的网店情况汇报2020年初，新型冠状病毒疫情的暴发对整个社会造成了巨大的影响，网店行业也不例外。
疫情期间，网店的经营情况发生了怎样的变化？下面我将就此进行汇报。
首先，疫情期间，网店的线上交易量呈现出明显的增长趋势。
受疫情影响，大量的线下实体店纷纷关闭，消费者转而选择在网店购物。
尤其是生活用品、食品、健康保健品等相关商品的销售量大幅上升。
随着人们对线上购物的依赖程度不断加深，网店的订单量和交易额也呈现出持续增长的态势。
其次，疫情期间，网店的物流配送环节面临一定的挑战。
由于疫情防控措施的实施，物流运输受到一定程度的影响，包括物流人员的数量减少、运输线路的调整等问题。
这些因素都对网店的订单配送造成了一定的困难。
但是，随着疫情得到有效控制，物流配送逐渐恢复正常，网店的订单配送情况也逐步得到改善。
再次，疫情期间，网店的商品种类和销售策略也发生了一些变化。
为了满足消费者的需求，不少网店纷纷推出了一些新品类商品，比如健康防护用品、居家办公用品等。
同时，为了吸引更多消费者，一些网店也调整了自己的销售策略，比如加大促销力度、提供更多的优惠活动等，以此来稳定和扩大自己的客户群体。
最后，疫情期间，网店的经营者也面临着一些新的挑战和机遇。
对于一些小型网店来说，疫情期间的经营环境可能更加严峻，但同时也有一些新兴的网店在疫情期间崭露头角。
他们通过不断创新、提升服务质量，成功地吸引了更多的消费者，实现了业务的快速增长。
总的来说，疫情期间的网店情况呈现出了一些新的特点和趋势。
随着疫情逐渐得到控制，相信网店行业的发展将会迎来更多的机遇和挑战。
希望各位经营者能够灵活应对，抓住机遇，共同推动网店行业的健康发展。
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Marketing营销策略0362012年8月 网店营销的现状、问题及对策研究①——基于学生网店的调查江苏联合职业技术学院 顾明摘 要：本文通过对学生网店经营现状的调查，分析了网店经营存在的主要问题：没有真实交易的网店多，调研、计划不够充分，缺少有竞争力的货源，宣传推广很迷惘，投入网店经营的时间少，持续经营的网店少。
因此本文提出促进网店经营的具体策略：尽快实现网店第一单交易，动态调整主营业务，宣传推广重在效果，做好时间规划以及树立正确的网店经营目标，这些策略不仅对高职学生网店经营有帮助，同样有益于兼职创业者的网店经营。
关键词：网店营销 现状 问题 策略中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)08(b)-036-03网上开店创业是目前高职学生创业的最常见形式。
为了解高职学生网店经营现状，分析学生网店经营存在的主要问题，探讨促进高职学生网店经营的策略，提高学生网上创业成功率，笔者在江苏联合职业技术学院开展了本次调查、研究。
本次调查选择江苏联合职业技术学院下属6所分院，其中苏南2所、苏中2所、苏北2所。
调查形式以问卷调查为主，同时通过学生访谈、跟踪研究学生网店等方式进行调查。
本次调查共回收问卷4362份，有效问卷4156份，其中，在网上开店的问卷246份。
1 高职学生网店营销的现状1.1 大多数学生选择在淘宝个人开店在网络平台的选择方面，有95.93%的学生选择淘宝网，4.47%的学生选择拍拍网，无人选择易趣网，4.88%的学生选择其他平台，比如优福网。
绝大多数学生只在一个平台开店，但有4.88%的学生选择在两个平台开店。
以个人开店为主，82.52%的学生选择个人开店，2人共同开店的占11.38%，3人及以上团队开店的仅占6.10%。
上网主要是在家里，82.46%的学生选择家里上网，12.28%的学生选择在校自备笔记本上网，没有学生选择通过手机上网经营网店。
1.2 单一经营为主从经营商品的种类来看，主要经营服装和饰品，有36.99%的学生网店经营服装，16.26%的网店经营饰品，9.35%的网店经营虚拟商品，8.54%的网店经营化妆品，7.72%的网店经营鞋包，6.50%的网店经营日用百货。
学生网店大多经营一类商品，比例达到83.33%，经营两类商品及以上的网店比例为16.67%。
网店商品件数较少，商品件数在50件以下的占69.11%。
1.3 资金投入少，经营时间短学生网店投入资金大多在1000元以内，51.25%的学生网店未投入资金，43.30%的学生投入资金在1～1000元之间。
从资金的来源渠道看，大多来自个人存款和家庭投资，分别占46.79%和38.53%，这与学生网店大多由1人经营有关。
学生平均每天投入在网店上的时间，2小时以内的占73.17%，2～4小时的占18.70%，4～6小时占4.07%，6小时以上占2.85%，缺失值占1.22%。
80.49%的学生网店经营时间不到一年。
1.4 以免费推广为主在网店推广方式上，淘宝网站之外使用频率高的主要方式依次为QQ 群、同学朋友帮忙、论坛、博客；淘宝服务使用频率高的依次为消费者保障、七天退换、卖家承担运费、正品保障、24小时发货。
累计推广费用(不包含消费者保障等押金)为0的占58.13%，29.27%的学生网店推广费用在1～500元之间。
在回答是否刷过信用的问题时，65.04%的学生店主选择没有刷过信用。
1.5 经营业绩不够理想42.28%的网店有过真实交易，57.72%的网店没有过真实交易。
在有过真实交易的网店中，(1)平均每月销售额状况：26.92%的网店销售额为0，54.81%的网店在1～500元之间，15.38%的网店在501～2000元之间，0.96%的网店在2001～5000元之间，1.92%的网店达到5001元及以上；(2)平均每月盈利状况：33.65%的网店盈利为0，56.73%的网店在1～500元之间，6.73%的网店在501～2000元之间，2.88%的网店在2001元及以上；(3) 61%的网店每月成交1～10笔；(4)卖家信用级别状况：3个红心及以下的网店占61.54%，4～5个红心的网店占25%，1钻网店占7.69%，2钻网店占2.88%，3钻及以上网店占2.88%。
2 高职学生网店营销存在的主要问题2.1 没有真实交易的网店多在被调查的学生中，超过一半的学生网店没有过真实交易。
这些学生完成了开店的全部操作流程，有上架商品，也都尝试了一些推广方法，旺旺时常在线，偶尔传来的旺旺声，令他们兴奋不已，但最终大多是失望叹息，因为基本上是刷信用或者是推销商品的广告，好不容易来了客户咨询，热情接待，聊了几个回合后，莫名其妙地客户没下单又走了。
这些让对创业充满激情、憧憬网店带来收益的学生很失望，他们不明白为什么该做的都做了，怎么就没有人来买呢？都说付出就有回报，付出的努力那么多，为什么就没有回报？2.2 调研、计划不够充分学生开店前的市场调研、开店计划等前期准备工作做得不够①基金项目：本文系江苏省教育科学“十二五”规划课题“基于C2C平台的五年制高职学生创业的研究”(D/2011/03/027)阶段性成果,作者系主持人。
作者简介：顾明(1966-)，江苏海安人，硕士，江苏联合职业技术学院副教授，主要从事电子商务研究。
Marketing营销策略 2012年8月037充分，缺乏对市场的深入调研和对未来网店经营的详细计划安排。
在网上开店前，只有7.32%的学生做了充分的调研和计划准备，而有67.48%的学生只是稍微做了一些准备，25.20%的学生在开店前没有做准备。
开店前期准备工作不充分，不能很好地把握网购人群的需求、购买行为特征，不能进行准确的市场定位，网店经营显得非常盲目。
2.3 缺少有竞争力的货源缺少有竞争力的货源可以说是长期困扰线上线下各种零售业态经营者的普遍问题，这个问题对涉世未深、社会阅历少的高职学生来讲显得尤为严峻。
学生网店货源的主要渠道是代理，占56.25%，自己采购的占15.18%，家里有货源的占17.86%，比如经营大闸蟹、阀门、轴承、地板等的学生都是销售自家商品。
代理方式对学生开店吸引力很大，不需要进货、拍照、编辑文字、发货，由供货商包办一切，但代理这些供货商的网店一般很多，完全相同的产品在同一个平台上多家网店销售，相互之间的竞争激烈程度可想而知。
学生的谈判能力、议价实力等决定了他们在市场采购不容易拿到有价格优势、退换货条件优惠、供应稳定的货源。
所以，如何寻找适销对路、价格有优势、供应稳定的货源是高职学生网上开店面临的一大难题。
2.4 宣传推广很迷惘学生无一例外地给他们的商品或者网店做了宣传推广，采用的推广方式多种多样，店内店外、线上线下、免费付费等等，都尝试过很多推广的方法，但推广效果不明显，甚至看不到任何效果。
如何根据销售的商品特点、目标网购人群的网络习性、竞争对手的策略，进行有针对性的宣传推广，需要学生店主去不断地学习、探索。
2.5 投入网店经营的时间少经营网店需要较多的时间和精力，从开店前期的调研、货源准备、相关操作的学习，到图片拍摄处理、文字编辑、快递公司的选择、网店的成功开张，都需要花费不少时间，但这些工作可以利用零星时间去做。
网店开张后需要的时间更多，而且是连续性的时间投入，有买家上门咨询，网店里要有客服在线回答，否则，顾客大半会离去。
虽然高职学生课业负担较小，但平时还要上课，利用课余时间开店，能够投入网店经营的时间较少，73.17%的学生店主平均每天投入在网店上的时间不到2个小时。
2.6 持续经营的网店少由于网店访客少，交易少或者没有交易，导致学生对网店经营失去兴趣；还有部分学生因为无法兼顾网店经营和课程学习，最终放弃经营网店。
在调查中，因为家长不支持而放弃经营网店的学生很少，这种情况只占2.81%。
总的来看，能够持续经营的网店较少，曾经开店但现在不做的学生高达75.11%；进一步分析，没有过真实交易放弃经营的比例为83.97%，有过真实交易放弃经营的比例为62.22%。
3 促进高职学生网店营销的策略3.1 尽快实现网店第一单交易网店开出来以后，学生能否坚持经营下去，第一单交易是最关键的节点，具有里程碑意义。
很多网店经营者对第一单交易印象深刻，在经历了时间长短不一的焦急等待后，第一位顾客带来的旺旺叮咚声，对他们来说那是美妙的天籁之音，伴随着惊喜、激动、兴奋……即使亏本也很开心，是第一位顾客带给网店经营者信心，让他们看到成功的希望，这对网店经营者来说是无价的，所以很多网店经营者对第一位顾客特别感激，往往给予最优惠待遇，不忘长期、适时关怀第一位顾客。
这充分说明了第一单交易对网店经营的重要性，因此，要让没有过真实交易的网店早日实现第一单交易，突破网店经营的关键节点。
只有成功地迈出交易的第一步，体验到交易的快乐，这样，才会有持续经营网店的信心，坚守时间越长，成功的机会越多。
迅速实现第一单交易的捷径无疑是低价格，适销对路的产品如果价格比对手低，尽管信用等级低，仍然会有人光顾。
其他形式的促销推广方式尽管也有效果，但都见效太慢，年龄小、性子急的五年制高职学生，可能等不到像博客、论坛之类的推广方式发挥作用，就对网店经营失去兴趣。
笔者曾经用周三多主编的《管理学原理》做过实现第一单交易的试验，当时二手的《管理学原理》网上市场价每本10元左右，笔者在网店销售每本2元，大大低于市场价，没有盈利，保本销售，但上架一周就实现第一单交易，尽管总销量不高，但一个月后，累计销量排行进入淘宝单品搜索结果的首页，买家遍及全国多个省市，正所谓“人叫人千声不语，货叫人点首自来”，这个商品很好地完成了第一单交易的使命。
总结这次网上销售，成功的主要原因在于低价，主营二手图书的卖家不会开出这样的低价格，同时所选商品知名度较高，用量较大，商品标准化，存货风险小，买家购买风险小。
这种专为实现第一单交易选择的商品，不以盈利为目的，成功卖出去是第一要旨，将来也不一定是网店的主打商品，量不在大，关键是能够有价格优势，比如个人闲置物品、购物的赠品、秒杀来的商品、季节性商品等，也可以效仿笔者的做法，寻找各类用量大的二手图书。
3.2 动态调整主营业务学生网上开店与创建企业有着很大的区别，一些创业领域的权威理论和观点不完全适用于学生的网上开店，比如创业学的教科书特别强调创业计划书的重要意义，花费很大篇幅去指导创业者如何编写计划书，并且普遍认为一份精心构思的、有效的计划书有助于创业的成功。
其实这些研究结论大都是以线下创办企业为研究对象，这些线下创业需要场地、资金、设备、团队等等，进入、调整、退出的成本较高。
而网上创业的情形完全不同，可以由一个人独立完成所有方面的操作，投入少、程序简单，调整或者退出便利而且成本低廉，这就使得计划的重要性大大降低。