西江千户苗寨旅游商品营销策划书[1]
贵州旅游营销活动文案策划
贵州旅游营销活动文案策划一、活动背景：贵州是一个自然风光优美、民族文化丰富的省份，各地景点独具特色，吸引了大量游客前来观光旅游。
然而，由于种种原因，贵州旅游的知名度和影响力还有待提升。
因此，我们希望通过此次营销活动，更好地展示贵州旅游的魅力，吸引更多游客前来探访。
二、活动目标：1. 提升贵州旅游知名度和影响力，树立良好的旅游形象。
2. 吸引更多游客来贵州旅游，增加旅游收入。
3. 推动当地旅游产业发展，促进经济繁荣。
三、活动内容：1. 联合当地旅游局、旅行社等合作伙伴，推出优惠的旅游产品，吸引游客。
2. 举办线上线下的各类活动，如旅游讲座、旅游实地体验等，让游客更深入地了解贵州旅游。
3. 利用社交媒体、微博、微信等平台进行宣传推广，增加活动的影响力。
4. 邀请知名博主、旅行达人等参与活动，提升活动的热度和关注度。
5. 设立奖品和优惠活动，吸引更多游客参与。
四、活动时间：本次活动计划在夏季进行，以利用好天气，并吸引更多游客前来体验贵州的夏日之美。
五、活动地点：本次活动将在贵州省内多个旅游热点城市进行，如贵阳、遵义、黔东南、黔南等地，以覆盖更广泛的游客群体。
六、活动预算：根据活动规模和内容，初步预算为50万元人民币，其中包括宣传费用、活动费用、奖品费用等。
七、活动效果评估：通过活动后期的数据统计和分析，评估本次活动的效果，并根据结果做出相应调整和改进，以实现更好的宣传效果和经济效益。
八、总结：本次贵州旅游营销活动旨在提升贵州旅游的知名度和影响力，吸引更多游客前来探访，推动当地旅游产业的发展。
我们将以专业的团队和丰富的资源，为游客呈现一个充满激情和魅力的贵州，让每一位游客都能在这里感受到真正的快乐和幸福。
我们欢迎各界朋友的支持与参与，共同携手打造贵州旅游的美好未来！。
西江千户苗寨旅游宣传策划书
得分西江苗寨旅游宣传策划书课程名称旅游心理学院系专业教育科学学院应用心理学任课教师罗杰级别2012级学年2014-2015学年学期第一学期姓名陈春燕学号1206020100152014年12月22日西江苗寨旅游宣传策划书一、西江苗寨的旅游形象的定位背景分析（一）西江苗寨简介西江苗寨位于贵州凯里的东南，位于雷公山东北面，距州府凯里39公里。
是全国最大的苗寨，有5600多人，1250多户。
所以称为“千户苗寨”。
西江，是苗语“鸡讲”的音译，意思是苗族西氏支系居住的地方。
世居者均为苗族，自称“嘎闹”。
西江苗寨位于雷山东北36千米处。
这里居住的是苗族西氏支系。
千户苗寨四面环山，重峦叠嶂，梯田依山顺势直连云天，白水河穿寨而过，将西江苗寨一分为二。
（二）西江苗寨的地理环境资源西江坐落在苗岭主峰雷公山东北麓的谷坡上，林木蓊郁、神秘奇险的雷公坪成为村寨的巨大背景，清澈见底的白水河在谷底蜿蜒穿寨而过。
谷地两侧山地并不对称，相对高度达数百米。
西南侧山高坡陡，宛若一道高大的屏风，护卫着千户苗寨千百年来宁静的田园生活;相对封闭的地形条件、和谐安宁的苗寨、清澈诱人的白水河、茂盛的植被覆盖、成片的梯田景观，构成了一幅优美的苗岭山水田园风光，极具旅游美学和开发价值。
（三）西江苗寨的历史文化苗人两千年来的迁徙跋涉，忠实地伴随着一件信物的东西，它传承在一代代苗族人的生命里，成为一种不朽的民族象征。
它就是芦笙。
当芦笙在后来的历史里成为南方百越民族普遍挚爱的乐器时，苗族人对于它仍然怀着一种独特的情愫。
在中国大地上，只要有苗族人的地方，就有芦笙。
芦笙节，是最能让苗族人忘情的节日。
古老的苗寨，为欢迎尊贵的客人而设置的“拦路酒”。
进入一个村寨，少则有三五道“拦路酒”，多则有十二道。
最后一道设于寨门口。
一双牛角酒杯高悬寨门，寨老或银饰盛装的姑娘双手捧杯，唱歌敬酒。
（四）西江苗寨的民俗风情1、风雨桥和长桌宴2、唱敬酒歌3、吃新节斗牛比赛4、牯藏节5、鼓藏节二、西江苗寨旅游心理分析（一）受众基础分析1.旅客特征到西江旅游的大部分是对少数民族文化研究感兴趣的人士，在经历过很多事，感悟到很多人生真谛时想到西江寻找一些丢失已久的宁静。
西江千户苗寨旅游营销策划书
西江千户苗寨特色旅游营销策划书一、计划概要（1）西江苗寨概况西江千户苗寨，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山麓，距离县城36km，距离黔东南州州府凯里35km，距离省会贵阳市约260km。
由十余个依山而建的自然村寨相连成片，约有1000多户人家，所以称为“千户苗寨”，西江苗族的历史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。
据说西江苗族是蚩尤第三个儿子的后裔。
江西苗族迁徙西江之前已经形成了自己的苗族文化体系，到西江后又长期处于政府“管外”（管制之外）的状况，一直是自己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和发展，再加上交通的不便，统治者欲同化也鞭长莫及。
西江是苗语音译，意为苗族西氏支系居住的地方。
西江的苗族是以“西”氏族为主的多支苗族经过多次迁徙融合后形成的统一体。
西江千户苗寨由于聚居着众多的苗族人，被誉为“苗都”。
在这层层叠叠、高低错落的苗寨深处，隐藏着太多的传奇和神秘。
外人来到西江，尚未进到寨内，无不为其巨大的规模与恢宏气势所震撼：与其说这是个村寨，不如说是一片森林，一片由吊脚木楼组成的森林，自山顶直铺到山脚，将整座山都严严实实地包裹起来。
等到傍晚时分，寨子里炊烟四起，汇集在半空中如云如雾。
寨子坐落于河谷，四面群山环抱，重峦叠嶂。
源于雷公坪的白水河蜿蜒流淌，穿寨而过。
河水将西江苗寨一分为二，寨内层层叠叠的吊脚木楼，从河两岸依着山势，迤逦向上展开，连绵成片的红彤彤板壁，在阳光照射下，一片辉煌。
吊脚楼多为三层，基座以青石、卵石垒砌，一层圈养牲畜，二层住人，三层为粮仓。
居住层有长廊，围有木栏，设有长凳，苗家姑娘多在此挑花刺绣，人称长廊木凳为“美人靠”。
苗寨以青石板路串连，枫树成林，枫香扑鼻。
这里就如同一座露天博物馆，展览着一部苗族发展的史诗，成为观赏和研究苗族传统文化的大看台，是领略和认识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。
（2）策划目标以上这些苗家风情构成了西江苗寨发展旅游业的文化特色，西江苗寨以其独有的苗族文化吸引着全国各地的旅游爱好者。
苗族文化产品营销策划方案
苗族文化产品营销策划方案一、项目背景及目标1.1 项目背景苗族是中国独具特色的少数民族之一，拥有悠久的历史和丰富多彩的文化传统。
苗族文化产品包括传统手工艺品、服饰、食品等，具有很高的市场价值和发展潜力。
然而，由于缺乏有效的市场推广和品牌塑造，苗族文化产品在市场上的竞争力相对较弱。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是通过有效的市场推广和品牌塑造，提升苗族文化产品的知名度和竞争力，推动苗族文化产品的发展和销售增长。
二、市场分析及定位2.1 市场分析苗族文化产品具有独特的民族特色和文化内涵，受到了许多消费者的喜爱和追捧。
在现代消费者越来越追求个性化和文化内涵的背景下，苗族文化产品市场具有广阔的市场空间和发展潜力。
2.2 市场定位根据现有市场情况和竞争对手分析，我们将苗族文化产品定位为高端民族文化产品，主要面向有一定文化修养和消费能力的消费者群体。
同时，通过差异化的市场定位和产品差异化，提升苗族文化产品的竞争力。
三、营销策略3.1 品牌塑造品牌是企业的核心竞争力和市场价值所在，塑造一个有影响力和认知度的品牌对于推动苗族文化产品的发展至关重要。
（1）品牌名称和标志设计：针对苗族文化产品的特点，设计一个富有民族特色和与众不同的品牌名称和标志，强化品牌形象。
（2）品牌理念和内涵：强调苗族文化产品的独特性和传统价值，强调品牌与消费者的情感共鸣和情感联系。
（3）品牌传播：通过线下传统媒体和线上社交媒体等渠道传播品牌理念和内容，加强品牌的影响力和认知度。
3.2 市场推广（1）线下活动：组织苗族文化产品展览、市集和文化节等活动，提升产品知名度和影响力，吸引消费者参观和购买。
（2）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，提高产品的曝光度和销售量，吸引更多消费者关注和购买。
（3）合作推广：与其他相关品牌和机构进行合作推广，通过联合营销的方式拓宽销售渠道和提升销售额。
3.3 产品创新（1）创新设计：结合现代化的设计理念和苗族传统手工艺技术，设计出更具时尚感和审美价值的苗族文化产品，提高产品的竞争力。
体验经济视角下西江千户苗寨民族旅游资源开发对策
体验经济视角下西江千户苗寨民族旅游资源开发对策西江千户苗寨是中国贵州省的一个著名旅游景点，也是中国苗族风情的集中展示地。
随着中国旅游业的蓬勃发展，越来越多的游客选择前往西江千户苗寨游玩，这也带来了越来越多的商机。
然而，如何更好地开发西江千户苗寨的旅游资源，既能让游客得到更好的体验，也能让当地居民得到更多的经济收益，成为了一个值得思考的问题。
本文主要从体验经济的视角出发，提出了一些西江千户苗寨民族旅游资源开发对策。
一、打造个性化旅游体验个性化旅游体验是当前旅游业的一个热门话题。
随着旅游市场的日益饱和和消费者对旅游体验的不断追求，为游客提供个性化的旅游服务已成为一种必要选择。
针对西江千户苗寨的特点，可以从以下方面提供个性化旅游服务：1.提供不同的旅游路线。
针对不同的游客，推出不同的旅游路线，例如：拜访苗族传统医生、参加苗族手工制作珠子课程、体验苗族舞蹈等等。
2.提供特色民族美食。
将当地的特色民族美食推荐给游客，例如酸汤鱼、花山岩耳朵等，让游客体验道地的苗族美食文化。
3.推出特色民俗活动。
可以组织一些与苗族民俗文化有关的活动，例如茶话会、黄姑娘节等活动，让游客更好地了解苗族文化。
二、提升旅游场所的品质高品质的旅游场所不仅会吸引更多游客，也会提高游客的满意度，从而带来更好的口碑。
针对西江千户苗寨的实际情况，需要从以下方面提升旅游场所的品质：1.提升景区环境的整洁度。
在景区内增设更多的垃圾箱，增派清洁人员，保证景区的整洁度，让游客感受到清新舒适的旅游环境。
2.改善旅游设施的质量。
增加更多的游客休息点、餐饮地点、车辆停靠点，同时对游客休息点、餐饮地点和车辆停靠点进行升级和完善，让游客感受到更高品质的旅游设施。
3.加强安保措施。
增派安保人员，设立警示牌，加强景区安保措施，让游客感受到更加安全、放心的旅游环境。
三、加强民族文化的推广1.设立民族文化宣传点。
在景区内设立民族文化宣传点，向游客宣传当地的苗族文化、历史以及文化艺术。
西江苗寨未来旅游规划方案
西江苗寨未来旅游规划方案概述西江苗寨位于中国广西壮族自治区，属于梧州市。
它是一个历史悠久、文化深厚的苗族传统村落，有着独特的民俗、文化和自然景观。
如今，西江苗寨已成为一个备受游客关注的旅游胜地。
然而，随着旅游业的不断发展，西江苗寨需要制定更加完善的旅游规划，以更好地保护和利用当地的文化和自然资源。
本文将探讨西江苗寨未来的旅游规划方案，以期为其发展提供参考。
围绕文化建设西江苗寨具有鲜明的苗族特色，文化资源得天独厚。
因此，文化建设应成为未来旅游规划的重点。
传承和保护苗族文化在旅游开发中，应注重传承和保护苗族传统文化。
具体来说，应该开展苗族传统文化的培训和培养活动，鼓励本地人参与，并建立相关的机构和组织。
同时，应加强对儿童和青少年的教育，使其有机会接触苗族文化，形成对其文化的认同感和归属感。
建立民俗文化展览馆建立民俗文化展览馆是一项有效的措施，以向游客展示当地的特色民俗文化和传统艺术。
展览馆可包含苗族传统舞蹈、音乐、织品和手工艺等，同时结合当地的历史和文化背景，详细介绍苗族的历史和文化。
发展主题宣传品旅游宣传品主要包括线路手册、书籍、视频和影视作品等。
这些宣传品是游客了解当地文化的重要渠道。
因此，应发展更多有关苗族文化的主题宣传品，以吸引更多游客前来游览。
环境保护环境保护是现代旅游业中必不可少的一项工作。
对于西江苗寨来说，环境污染已经开始影响人们的生活和旅游质量。
因此，应注重环境保护。
建立保护区为了更好地保护西江苗寨的自然环境，应建立合适的保护区，并严格限制游客进入区域的数量。
保护区可设置为一些独特的景点，如喀斯特地貌。
同时，游客和当地居民应受到教育，以提高他们对环保知识的认识和环保意识。
加强环境监测加强环境监测可以及时处理污染源和环境问题。
应设立相关的环境监测站点，监测空气、水、土壤等环境指标，并根据监测数据采取针对性的防护措施。
推广低碳旅游推广低碳旅游是一种环保方式，它可以减少对环境的破坏。
具体的方式包括步行旅游、骑行、乘坐大巴等。
苗族事件营销策划方案
苗族事件营销策划方案一、背景介绍苗族是中国特有的少数民族之一，拥有悠久的历史和丰富的文化。
苗族传统节庆活动是苗族人民丰富多彩的社会文化生活的重要组成部分，也是传承苗族文化的重要方式。
然而，由于外界文化的冲击以及年轻一代的流失，苗族传统文化逐渐面临消亡的危机。
因此，本营销策划方案旨在通过开展苗族传统文化节庆活动，传承和弘扬苗族文化，同时推动苗族旅游发展，并且通过营销策略，提升活动的知名度和参与度，使更多人了解和爱上苗族文化。
二、目标设定1. 传承和弘扬苗族文化：通过举办各种苗族传统文化节庆活动，使更多的人了解、体验和传承苗族的优秀传统文化。
2. 推动苗族旅游发展：将苗族文化作为旅游资源，提升苗族地区的知名度和吸引力，带动当地旅游经济的发展。
3. 提升活动知名度和参与度：通过营销策略，吸引更多的参与者和观众，使活动成为当地的品牌盛事。
三、定位与目标受众1. 定位：将苗族传统文化节庆活动定位为具有特色和吸引力的旅游活动，强调文化体验和互动。
2. 目标受众：（1）国内外游客：对苗族文化感兴趣并愿意了解、体验的游客。
（2）苗族传统文化爱好者：热爱和喜欢苗族传统文化的人士。
（3）当地居民：希望通过活动了解和传承苗族文化，参与到活动中的人士。
四、策略与活动内容1. 策略一：优化活动规划和组织方案：（1）制定详细规划：确定活动形式、内容、时间和地点，确保活动各项环节的顺利进行。
（2）加强协作与合作：与当地政府、社区、旅游机构等合作伙伴密切合作，提供更全面的支持和资源。
（3）落实安全保障：制定活动安全措施，确保活动期间游客和参与者的人身安全。
活动内容：（1）苗族传统舞蹈表演：邀请苗族舞蹈团队进行表演，展示苗族舞蹈艺术的魅力。
（2）苗族传统音乐演奏：邀请苗族乐器演奏家进行演奏，让观众感受到苗族音乐的神韵。
（3）苗族传统手工艺展示：邀请苗族手工艺师进行展示和制作，让观众近距离了解苗族手工艺的独特之处。
（4）苗族传统美食品尝：搭建苗族传统美食摊位，让游客品尝正宗的苗族美食，增加文化交流与体验的互动性。
M 经营项目策
雷山县西江千户苗寨旅游发展有限公司经营项目策划书一、项目名称：乡风民俗体验线路（“M”型线路）二、拟建线路：羊排村至东引村三、项目建设的必要性西江千户苗寨景区拥有丰富的旅游资源，长期以来的强力推介和品牌的提升，促进了该地区各项工作的全面发展，在旅游业快速发展的同时，饮食、住宿、工艺品、特产店等第三产业发展迅速。
现在游客到西江旅游线路比较单一，当地的旅游产品规模较小，没有形成规模，广告宣传上没有力度，导致团队不购买或少购买。
当地特产的地位得不到提升，没有作为旅游产品的品牌进行整体的营销，公司作为项目可以进行系统的推广，对旅行社进行深度合作，针对团队游客进行推广，在参观体验过程中进行产品展示，刺激消费，完成购买，达到获得利润，广告宣传等综合效益。
在西江迅速发展，客流量逐年增加的前提下，为促进西江千户苗寨旅游产业又快又好的发展，西江是民俗体验市场的一个窗口，作为获得国家级非物质文化遗产最多的一个县，西江拥有丰富的物质、非物质文化资源，要打造乡风民俗体验型旅游产品应该围绕这些资源做文章。
采取‚市场投入，公司准入，村民参与‛的运作模式，即利用苗族非物质文化资源，通过引进有理念、有资金、有产品的企业，由西江旅游公司负责指导推出具有苗族特色、即时尚又实用的旅游商品，而且产品的制作环节能够让游客参与其中，体验其文化内涵。
在羊排和东引两个片区打造出一条集观光、体验、参与的精品旅行线路，打造古法米酒作坊、古法榨油作坊、银饰制作工艺坊、芦笙制作坊、蜡染作坊等，学苗语、学苗歌、跳苗舞、去游方将游客带入村寨，由此拉动羊排、东引两个片区的旅游经济。
四、项目内容与规模通过在羊排和东引打造一条‚M”型（也东寨门-起鼓场-鼓藏头家-活路头家-守寨树-荷花池-东引寨游方场-古街）风乡民俗体验路线，在线路上建立银饰坊、刺绣坊、米酒坊、古法榨油坊、制茶作坊、蜡染坊、古法造纸等多个作坊，向游客展示民间非物质文化遗产，并让游客参与其中。
其具体经营项目如下：一：米酒坊一、项目名称：米酒酿制作坊二、拟建地点：羊排：三、项目建设的必要性苗族聚居区的苗族以大米或糯米酿制水酒。
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2.西江千户苗寨旅游商品自身情况的调查 （1）. 特色不强。在传统土特产外，旅游特色商品“特”字不明，旅游 商品开发分散，没有成为真正的产业，不利于创新。从概念上分析，旅 游特色商品首先是商品，它有一般商品的基本属性；但同时它是旅游商 品，因此它又有不同于一般商品的特有的属性。旅游特色商品销售的对 象是游客，这就要求旅游特色商品必须按照游客的需求与喜好去设计、 包装、推销。但从目前情况看，西江生产特色产品的企业没有把产品往 旅游商品方向去转化，而仅仅是把它作为常规产品在生产，这样的产品 自然很难为游客接受并转化成为俏销的旅游特色商品。 （2）. 起点不高。西江旅游特色商品经营基础薄弱，一是缺乏规模 大、档次高、集中销售本市特色旅游商品的商店；二是缺乏生产与销售 一体化的旅游商品经济格局，许多旅游品严格意义上只能给它定为旅游 产品或者礼品。 （3）. 起步不早。西江旅游特色商品开发除了传统优势土特产外，基 余产品开发均还处于起步阶段。例如银饰.蜡染。 （4）. 起色不大。西江几多年来旅游商品的开发，尽管通过各级的努 力有了一定程度发展，但总体起色不大，旅游特色商品企业离做大做强 距离尚远，缺乏像青岩卤猪脚.惠水牛肉干等效益喜人名声在外的品牌 旅游特色商品，绝大多数旅游商品具有可复制性，缺乏竞争优势。
（三）.市场特征
西江千户苗寨在保护苗族文化不流失的前提下,将西江千户苗寨之旅打 造成为深度体验型产品,如苗族节日展示等活动,让游客在西江的游玩中 留下深刻的回忆,提高重游率。但通过对当地的调查发现,西江的绝大部 分旅游工艺品都是从外地购入再销售给游客,根本不具有西江特色。西 江作为苗族文化的大本营,具有悠久的历史与文化,如西江吊脚楼建造技 艺,苗族芦笙制作技艺,苗族银饰锻造技艺、苗绣、西江的脚尧茶也将是 一个有潜力的品牌。这些都是西江特色的旅游资源，市场前景广阔，谋 发展的的空间很大，有较强的市场空间。
缺少文化内涵,满足不了部分客户的需要。我国是一个有着上千年 历史的文化古国,具有悠久的历史文化背景。对于贵州来说，少数民族 的文化特色具有更强的吸引力，因此，如何更好的提高文化底蕴是我们 很重要的课题之一。 1）传统观光产品的整体吸引力在下降 2）旅游产品的相对竞争优势日益降低 3）旅游功能没有充分得到发挥 4）文化旅游产品未能发挥应有的功能 5）旅游产品的开发缺乏针对性 6）旅游产品的组合有待完善
旅游商品的风险对策
商品品牌风险的关键是具备相应的管理组织，负责西江千户苗寨的 旅游商品的日常风险监测和发布、风险处理和控制等工作，同时要持续 优化旅游商品价值链流程，有效消除风险隐患。
西江有远近闻明的银匠村，苗族银饰全为手工制作，其工艺具有极 高水平。西江是一个保存苗族“原始生态”文化完整的地方，是领略和认 识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。
（1）：宏观经济以及政府规划：
1982年，西江被省人民政府列为贵州东线民族风情旅游景点， 1992年被列为省级文物保护单位，2004年被列为全省首期村镇保护和 建设项目5个重点民族村镇之一，2005年11月“中国民族博物馆西江千 户苗寨馆”在此挂牌，西江千户苗寨的旅游知名度不断提高，前来观光 旅游的游客日益增多。 近年来，随着旅游业的兴起，西江千户苗寨的后发优势开始显现，为社 会经济的发展和产业结构调整、升级带来了新的契机。西江的苗族是 以“西”氏族为主的多支苗族经过多次迁徙融合后形成的统一体。
3.西江千户苗寨旅游商品市场需求调查 （1）.旅游者对旅游商品价格的支付能力 （2）.旅游者购买旅游商品的主观能动性
4.西江千户苗寨旅游商品市场竞争力调查 （1）.目前旅游商品宏观市场的现状： 2001年，在中国申奥成功、加入WTO等有利因素的刺激下，旅游业的发 展成为了政府和各界关注的焦点。据国家旅游局统计，2002年我国旅 游总收入达5500亿元人民币，占国民生产总值的6.8%。世界旅游组织 也预测，到2020年，中国将成为世界上第一大旅游客源接待国和第四 大旅游客源输出国。我国已把旅游列为与房地产、汽车并列的三大消费 增长点。在旅游业收入中，旅游商品销售收入占相当比重。在吃、住、 行、游、购、娱六项中，吃、住、行、游收入是固定的，是“有限”花 费，而旅游商品的购买是“无限的花费”，只要旅游商品为旅游者所喜 爱，他就会花钱购买。在目前国内旅游商品销售收入在旅游业的总收入 中所占比例可占到20%左右，在国际上旅游商品销售收入占旅游业总收
对策： 1）加强旅游产品的结构调整 2） 旅游产品开发要强调针对性
五．营销策略 目标市场营销策略包括四个步骤： 一为市场细分，依据某个或者某几个特定的指标，对市场进行细分，在 细分的过程中要注意细分的有效性； 二为目标市场选择，根据组织的产品和服务的特点、组织的优势和劣 势、营销环境等相关因素，选择一个或者几个目标市场作为组织的目标 市场； 三为市场定位，就是对潜在消费者的心理进行营销设计，创立产品、品
旅 游 商 品 营 销 策 划 书
姓名：乔磊 学号:094502020093 班级：09旅游管理一班
西江千户苗寨旅游商品营销策划书
一. 调研设计. （一）.调研目的：开发特色旅游产品,注重联合营销,发挥整体优势
（二）.调研内容：
1.西江千户苗寨宏观环境：
西江千户苗寨，位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的 雷公山麓，距离县城36km，距离黔东南州州府凯里35km，距离省会贵 阳市约260km。由十余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前中国乃 至全世界最大的苗族聚居村寨。西江有远近闻明的银匠村，苗族银饰全 为手工制作，其工艺具有极高水平。西江是一个保存苗族“原始生态”文 化完整的地方，是领略和认识中国苗族漫长历史与发展的首选之地。西 江牯藏节、苗年，闻名四海，西江千户苗寨，一座露天博物馆，展览着 一部苗族发展的史诗，成为观赏和研究苗族传统文化的大看台。
5.对西江千户苗寨旅游商品的优势和劣势进行分析
（1） 优势：西江千户苗寨作为目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村 寨。西江是一个保存苗族“原始生态”文化完整的地方，是领略和认识中 国苗族漫长历史与发展的首选之地。西江有远近闻明的银匠村，苗族银 饰全为手工制作，其工艺具有极高水平。这既是西江的特色也是优势. 还有蜡染等都可以成为具有优势的特色旅游商品。 （2） 劣势：西江旅游特色商品经营基础薄弱，一是缺乏规模大、档次 高、集中销售本市特色旅游商品的商店；二是缺乏生产与销售一体化的 旅游商品经济格局，许多旅游品严格意义上只能给它定为旅游产品或者 礼品。西江旅游特色商品开发除了传统优势土特产外，基余产品开发均 还处于起步阶 段。旅游特色商品企业离做大做强距离尚远，绝大多数 旅游商品具有可复制性，缺乏竞争优势。 （3）机会：旅游发展大会以“转变旅游发展方式，推动产业优化升 级”为主题。会议期间，将举办“唱响武陵”10佳民歌评选、文艺展演、 研讨会等10多项活动。连续举办4届的旅游发展大会，已经成为贵州省 整合旅游资源、转变旅游发展方式、推进旅游商品建设的一个重要平 台，推动了该省旅游业的发展。以及贵阳会展业的发展对旅游商品的经 营方式的改变经营方式将向集中式转变大大的提高商品的经营基础.提 升商品的品牌价值。 （4）威胁：全国各地的特色旅游商品
入比例可达到50%左右，可挖掘的潜力很大，因此在客源数量既定的情 况下，要提高旅游业的收入，发展旅游商品是关键，也具有重大意义。 目前我国旅游购物业存在的问题可以用散、小、乱、差来概括存在的问 题。散：目前旅游购物业产业聚集度低，尚未出现专业性旅游商品市场 的分工，各个旅游目的地之间产业结构和功能出现简单化的趋同与同 构。从事旅游商品生产与销售的企业和个人太过分散，资本集中度低， 市场难以形成具有核心竞争力的品牌，使整个旅游购物市场的形象难以 树立。 小：旅游商品经营者多是依靠景区、景点的小摊点、小铺面、小作坊的 方式经营，旅游商品种类较为单一，顾客选择余地小，而且定位不清， 大型旅游购物商场、专业市场不多，对区域经济的辐射、带动能力不 强。 乱：我国旅游购物在政策、管理体制、环境保护等方面存在许多不到位 的地方，市场从业主体过于分散，行业自律体制很难建立，市场处于一 种无序竞争状态，旅游购物环境混乱。 差：旅游购物行业整体服务质量差。 我国旅游商品存在的问题，主要是缺乏科学合理的规划，使得研发、生 产、销售严重脱节，旅游购物系统内恶性循环，形成了“旅游资源的掠 夺式开采~简单转化~品种单一类同~低价促销~旅游购物需求难以满 足”的局面。由于旅游商品的研发者多为生产企业，对旅游商品的市场 把握不是很到位，使得旅游商品的研发举步维艰；旅游商品市场缺乏细 分，低端市场的竞争相对比较激烈，而中端市场和高端市场却少有人问 津；旅游购物市场上缺乏大型旅游商贸企业调节市场的龙头作用。 （2）.目前旅游商品的市场竞争变化趋势： 特色是旅游商品的生命。作为旅游休憩体验过程的一种延续载体，旅游 商品成为一种寓地方性、民族性、文化性、纪念性于一体的休闲产品。 因此，要加快西江千户苗寨特色旅游商品的开发利用，就必须认真研究 和分析旅游商品消费的特点和旅游者的购物喜好，开发出独具特色的旅 游商品，方可逐鹿市场，笑傲市场。特色就是核心竞争力。贵州西江千 户苗寨的旅游商品欲在市场上立于不败之地，就要进一步增强市场意 识、竞争意识和创新意识，发挥资源优势，开发具有品牌优势和核心竞 争力的特色旅游商品，占据日趋激烈的市场，让更多的有识之士投身旅 游商品开发，带动当地人分享旅游市场大繁荣的硕果，拉动区域经济的 跨越发展。
3.改善和创新旅游产品的思路与对策 思路：民俗旅游商品是具有典型地方特色的旅游吸引物,在招徕旅游 者、增加目的地居民收入、发展地方经济等方面具有重要意义.但民俗 旅游商品的开发在旅游产品体系中一直是一个薄弱环节,特别是在现代 旅游发展过程中,民俗旅游商品的创新性开发更是滞后.本文从民俗旅游 商品的需求特征分析入手,对民俗旅游商品创新开发的途径和方法进行 探讨.
(四）、旅游产品的需求分析 1.旅游产品消费的特点
市场经济的发展,带来了经济的繁荣和人们生活水平的提高。现在 的人们,工作更加努力,可支配收入越来越多,闲暇时间人们更向往享受 和感觉,即体验尽可能多的美食美景。由概念阶段向实质内容延伸。知