可行性报告
可行性报告定义
可行性报告定义可行性报告是什么?可行性报告又称可行性研究报告，是从事一种经济活动(投资)之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。
可行性报告定义以及主要内容可行性研究报告定义可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。
主要内容1.总论，包括项目名称，利用外资方式，主办单位，主管部门，项目负责人，项目背景，项目具备的条件等。
2.产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求情况，生产规模的方案论证，横向配套计划，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。
3.主要技术与设备的选择及其来源，包括采用技术、工艺、设备的比较选择，技术、设备来源及其条件与责任。
4.选址定点方案，包括定点所具备条件(地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的发展条件等)、所定厂址的优缺点及最后之选定结论。
5.企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入计划与来源、培训计划及要求。
6.环境保护内容。
7.资金概算及其来源，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入计划。
8.项目实施的综合计划，包括项目实施进程及施工组织规划等。
9.经济指标的计算分析，包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。
10.综合评价结论。
另外，一份合格的可行性报告还应该有风险分析和财务分析，以及一些必要的文件。
给项目企业或项目开发者提供一个“项目是否满足CDM 立项基本条件”的参考依据。
其核心原则是该项目是否在经济和CDM 国际规则上可行。
一般来说仅仅是为项目企业提供一个是否可行的方向，而不足以为项目企业搭建一个和潜在投资方对话的渠道。
可行性报告是什么意思
可行性报告是什么意思可行性报告是指对一个计划、项目、政策或商业理念进行全面评估和分析的报告。
它通过收集、整理和分析相关的数据和信息，用来评估该计划的可行性、经济性和可实施性。
这一报告通常是在一个计划或项目初期进行，以帮助决策者对将来的工作方向和资源分配做出明智的决策。
可行性报告在商业领域中非常重要。
当一个企业或个人有一个新的商业理念或计划时，他们需要进行可行性研究，以评估它的可行性。
这一报告可以帮助他们确定市场需求、竞争环境、预计的成本和收入，从而决定是否值得投资时间和资源。
可行性报告通常包括市场调研、技术和资源评估、财务分析和风险评估等内容。
在政府领域，可行性报告被广泛应用于项目规划和政策制定。
政府部门常常需要对重大基础设施项目、城市发展规划以及社会政策进行可行性研究。
这些报告可以帮助政府评估项目的社会影响、环境影响和经济效益，以确定是否继续进行该项目或政策。
可行性报告还可以减少政府的风险和不确定性，并为政策制定者提供决策的依据。
可行性报告的内容通常包括以下几个方面：首先，市场调研是可行性报告的重要组成部分。
通过对市场需求、竞争环境和潜在消费者群体进行调查和分析，可以确定项目或计划的市场可行性。
这方面的研究将确定项目的潜在市场规模、市场份额和市场增长潜力。
其次，技术和资源评估也是可行性报告中的重要内容。
这方面的评估将考虑项目所需的人力资源、技术设备和物资，以及其可获得性和成本。
一些项目可能需要先进的技术和专业知识，这将对项目的可行性产生重要影响。
同时，资源的可行性评估还包括对项目所需的资金和资金来源的评估。
第三，财务分析是在可行性报告中必不可少的一部分。
它包括对项目的预期成本和收入进行评估，以判断项目的经济可行性。
财务分析可以帮助评估项目的盈利能力、投资回报率和现金流量等。
最后，风险评估也是可行性报告的重要组成部分。
通过评估项目面临的内外部风险，可以帮助决策者了解项目的风险状况，并通过合适的风险管理策略来降低风险。
可行性研究报告(优秀5篇)
可行性研究报告（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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可行性报告指的是什么
可行性报告指的是什么可行性报告指的是一种评估项目或计划可行性的文档。
它主要通过对项目的潜在风险和回报进行分析，以决定该项目是否值得进行。
可行性报告包含详细的研究和分析，旨在提供客观的评估，帮助决策者做出明智的决策。
本文将深入探讨可行性报告的定义、目的、内容和编写步骤。
一、可行性报告的定义可行性报告是一种对项目可行性进行评估的正式文档。
它基于详细的研究和分析，提供了有关项目风险、成本、收益和实施计划的信息。
可行性报告旨在帮助决策者了解项目的优势和劣势，进而决定是否继续推进该项目。
二、可行性报告的目的1. 评估项目可行性：可行性报告的主要目的是评估项目的可行性，包括技术可行性、经济可行性和操作可行性等方面。
通过对项目的风险和回报进行综合分析，决策者可以确定项目是否有望成功并带来可观的经济效益。
2. 提供决策依据：可行性报告为决策者提供了全面的信息，帮助他们做出明智的决策。
在评估完项目的可行性后，决策者可以根据可行性报告中的数据和分析结果，决定项目是否进入下一阶段或进行进一步的优化。
3. 沟通和协调：通过编写可行性报告，项目团队可以与决策者进行有效的沟通和协调。
可行性报告提供了一个共同的理解框架，确保各方之间在项目决策上的一致性和合作性。
三、可行性报告的内容1. 项目概述：对项目的背景、目标和范围进行概述，确保读者对项目有一个基本的理解。
2. 市场分析：对项目所在行业的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争情况和发展趋势等。
通过市场分析，可以评估项目在市场中的竞争力和前景。
3. 技术评估：评估项目所涉及的技术可行性和风险。
这包括评估项目所需的技术能力、资源和供应链等。
4. 经济分析：对项目的成本和收益进行全面分析。
经济分析包括项目的投资回报率、财务指标和风险评估等。
5. 实施计划：制定详细的项目实施计划，包括时间表、资源分配和项目管理方法等。
实施计划是确保项目按时、按质、按量完成的基础。
四、可行性报告的编写步骤1. 收集数据和信息：对项目进行广泛的研究和调查，收集与项目相关的数据和信息。
可行性报告范文模板(必备6篇)
可行性报告范文模板1第一章项目总论第二章项目背景和发展概况第三章市场分析与建设规模第四章建设条件与厂址选择第五章工厂技术方案第六章环境保护与劳动安全第七章企业组织和劳动定员第八章项目实施进度安排第九章投资估算与资金筹措第十章财务效益、经济与社会效益评价第十一章可行性研究结论与建议第一章项目总论总论作为可行性研究报告的首章，要综合叙述研究报告中各章节的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。
总论章可根据项目的具体条件，参照下列内容编写。
§项目背景§项目名称企业或工程的全称，应和项目建议书所列的名称一致。
§项目承办单位承办单位系指负责项目筹建工作的单位（或称建设单位），应注明单位的全称和总负责人。
§项目主管部门注明项目所属的主管部门。
或所属集团、公司的名称。
中外合资项目应注明投资各方所属部门。
集团或公司的名称、地址及法人代表的姓名、国籍。
§项目拟建地区、地点§承担可行性研究工作的单位和法人代表如由若干单位协作承担项目可行性研究工作，应注明各单位的名称及其负责的工程名称、总负责单位和负责人。
如与国外咨询机构合作进行可行性研究的项目，则应将承担研究工作的中外各方的单位名称、法人代表以及所承担的工程、分工和协作关系等，分别说明。
可行性报告范文模板2第1章项目总论总论作为可行性研究报告的首章，要综合叙述研究报告中各章节的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。
总论章可根据项目的具体条件，参照下列内容编写。
项目背景§项目名称企业或工程的全称，应和项目建议书所列的名称一致。
§项目承办单位承办单位系指负责项目筹建工作的单位，应注明单位的全称和总负责人。
§项目主管部门注明项目所属的主管部门。
或所属集团、公司的名称。
中外合资项目应注明投资各方所属部门。
可行性报告范文(精选8篇)
可行性报告范文(精选8篇)可行性报告范文可行性报告范文（一）：创业可行性报告范文一、项目简介冷饮吧是一个为打造标准化、人性化、校园区域化的第三产业项目。
冷饮吧拟位于长沙理工大学后门附近，单间店面经营。
本项目的建立不仅仅能够满足校区内人员及周边居民等的消费需求，亦可借助周边交通中转站的人流来提高经营范围。
二、项目背景宏观背景：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，全国冷饮小吃企业一向持续高速增长的态势，已成为我国消费需求市场中增长幅度最高、发展速度最快的行业之一。
饮食行业作为第三产业，是国家大力倡导和重视发展的行业。
同时国家的鼓励政策也为大学生创业造就了条件。
微观背景：1、新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。
2、就目前经营中的商家来看，大部分也以单一的店面式经营为主题销售，科竞争空间大，主要经营对象为学生群体，销售量大。
3、入主这一行业门槛较低，规模小，投资低，也便于管理，对于刚进入社会的大学生来说，比较了解这一消费群体的需求，便于资金操控。
三、市场调研1、市场背景分析本店附近有大学、中学以及健身房，人流量大，消费人群基数大，有较强的消费的潜力。
同时，该地段此刻无此类型店铺，此刻进入该区域为零竞争，能够占据较好的市场口碑。
夏季商机无限，冷饮作为季节性较强的产品，也会十分吸引附近社区居民的光顾，从同类型商家状况来看，整个夏季就能赚回全年利润，市场的可控性较明确。
2、消费心理解构学生群体：比起超市冰箱里面的单一冰激凌和饮料来说，对于喜欢新鲜的学生来说，在夏日更喜欢在冷饮吧里挑选自己喜欢的口味和氛围来消暑。
——这样我们将切合这类学生的求新鲜、求享受的消费心理，追求喜人的销售业绩。
附近居民：离校季节，我们的主要消费群体便是周边居民，不少小卖部都销售冷饮，但居民想坐下来一边消暑，一边享用冰淇淋时，小卖部根本无法满足他们的需求。
而我们不仅仅要让那里成为遛弯居民的休息地点，还要将店装饰得休闲惬意，让居民一进来就有一种家的温暖和舒适，让他们成为我们的稳定客源。
可行性报告模板（通用9篇）
可行性报告模板可行性报告模板我们眼下的社会，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编为大家收集的可行性报告模板（通用9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
可行性报告1一、项目的基本情况1、项目背景2、项目主办单位简介3、主办单位之合作意想及尽职调查结论4、可行性研究的主要技术经济指标二、项目投资环境和市场研究1、项目所在地概况及经济发展基本情况2、项目所在地房地产发展及市场的基本情况A、房地产开发企业发展概况B、房地产开发工作量增加概况C、商品房的销售概况D、房地产开发企业经济收益概况E、项目所在地房地产市场的展望三、项目所在地周边高层、多层住宅、商场的开发、出售、出租经营情况1、供应情况2、需求情况3、物业出租情况4、项目所在地房地产开发的总体评价5、对本项目开发的功能、规模、标准及营销的建议6、项目开发及技术设计方案的分析及比较四、地块及周围环境、建筑开发条件1、地理位置及道路交通2、地形、地质3、附近商业及生活配套;市政基础及公建配套设施4、综合评述五、地块撤迁安置情况六、地场三通一平的安排七、项目开发建设及经营的组织与实施计划八、项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划1、基本参数2、土地成本3、建安工程成本4、前期费用5、红线内外工程及公建配套6、不可预见费7、开发期税费8、资金筹措计划及财务费用A、资金筹措B、财务费用九、可行性研究财务数据的选定和预测(一)售楼收入的测定1、住宅销售单价的测定2、商铺销售单价的测定3、单位销售单价的测定4、建议销售价5、实际销售总收入(二)项目经营管理费用收入与支出(三)经营税费及所得税的缴交(四)土地增值税(五)所得税十、项目经济效益分析十一、项目盈亏能力分析1、内部收益率(IRR)2、净现值(NPV)3、净现值率(NPVR)十二、项目的不确定性分析1、项目盈亏平衡分析2、项目敏感性分析3、概念分析十三、公司对项目控制方式及人力资源配置1、项目的控制方式及组织机构设想与建议2、项目对人力资源的要求及现有人力资源状况分析3、公司可用于项目的人力资源4、拟派人员与项目的适应性5、拟新聘人员的要求十四、可行性研究结论与建议十五、项目综合经济评价十六、有关说明及建议十七、项目主要经济数据、指标综合付表、付图1、项目综合效益表2、项目动态、综合表3、项目投资利息估算表4、土地增值税计算表5、项目敏感性分析表6、概率分析表7、项目盈亏平衡分析曲线图8、项目敏感性分析图可行性报告2一、总论项目名称：xx市xx区20x x年乡镇综合文化站建设项目实施单位:xx市xx区发展和改革局项目负责人：xx项目性质：新建、改扩建项目建设地点：xx区15个乡镇项目建设期限：20x x年建设内容及规模：在X区xx等15个乡镇，新建（改扩建）乡镇综合文化站15个，每个乡镇文化站建筑面积300平方米，共计4500平方米。
可行性分析报告5篇
【导语】随着个⼈的素质不断提⾼，报告的使⽤频率呈上升趋势，其在写作上有⼀定的技巧。
以下是整理的可⾏性分析报告，欢迎阅读！1.可⾏性分析报告 ⾼新技术产业开发总公司是⼀家国有经济性质的注册企业。
公司于1992年成⽴后，根据开发区创新管理体制的总体要求，总公司在牢固树⽴服务第⼀、效率第⼀的同时，不断强化内部各项管理，充分调动社会各⽅⾯的进取因素，不断吸引全社会的科技⼈才和投资者加盟，为共同建设和开发⾼新技术产业开发区不懈的努⼒。
随着总公司“⼤招商、招⼤商”战略⽬标的整体推进，在开发区组建⼀个机动车辆管理机构，有效的实施⼈员与车辆的管理，已经成为促进当前开发区迅速发展壮⼤的迫切需要。
⼀、组建交安委的必要性 1、⾼新技术开发区⽬前现有各类型机动车辆xx余辆，驾驶⼈员xx余⼈，根据⼆期扩建规划，预计到明年底机动车辆将增加到xx余辆，机动车驾驶⼈员也将增加到xx余⼈。
2、已经和即将进驻开发区的外地的，以及在其他交安委上户的机动车辆和⼈员，由于异地车辆审验、⼯作联系等⽅⾯的繁琐和不便，待开发区交安委组建后，必将有⼀批机动车辆和⼈员转⼊管理。
3、⾼新技术开发区位于太原市南部学府街，地理位置⼗分突出。
在开发区四周⼜云集着各类⼤中型机动车辆交易市场，加之长风⼤街的开通，东西南北，四通⼋达，车流量较之以往成倍增加，具有良好的组建条件和管理环境。
⼆、交安委的管理⽅案和管理规模 1.管理名称及法⼈ 1.1管理名称：太原市⾼新技术产业开发总公司交通管理安全委员会 1.2⾪属单位：太原市⾼新技术产业开发总公司 1.3法⼈代表：xxx 1.4负责⼈：xxx 2.组织机构： 2.1主任：1⼈ 2.2内勤：1⼈(负责车辆和驾驶⼈员的档案管理〕 2.3车管员：2⼈ 2.4安全管理：1⼈ 3.管理办法 3.1主任由总公司选派⼀名具有多年交通管理实际经验的技术⼈员担任。
3.2其他所需⼈员全部⾯向社会实⾏公开招聘。
择优录⽤。
3.3制定岗位实施细则，严格各项管理规定。
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“校园情满超市”可行性研究报告1.引言:1.1 编写目的：本报告是对该项目可行性研究的综合分析报告。
1.2 背景我国拥有一支庞大的日常消费队伍，其扮演着无法磨灭的角色。
日常消费在人们生活中占据了绝对比例。
近年来，随着市场经济的不断发展，超市在市民日常生活中的地位已经越来越重要。
其主要经营食品、副食及日用百货，如今的超市为了满足顾客越来越细化的需求，正在不断进行商品扩充及业态调整。
其市场领域的巨大潜力也是无与伦比的。
大学生作为人力资源、新兴消费市场，越来越获得市场的认可。
大学校园超市+大学生这一组合正逐渐成为校园消费领域中的最佳拍档。
大学生这一特殊的经济团体和学术团体决定了这一组合的牢固性。
购物的便利性和对金钱的弱敏感性使得校园超市的销售额在校园这一个相对比较封闭的环境内表现的相当可观。
而且，校园超市间竞争的激烈程度无法与社会上的商业竞争相提并论。
而目前现有的超市不仅规模较小，而且商品价格偏高，给学生及当地居民带来一定的不便。
1.3 “校园情满超市”的设立意义●本超市是由在校学生所设立，可以充分锻炼学生的各种能力。
●超市的设立可为大学城内同学及当地居民带来更大的方便和实惠。
●超市的工作人员是从当地下岗职工中选择，这对于当地居民的生活和街道办事处的工作有一定的意义。
2.市场调查分析及预测2.1 市场现状调查2.1.1 对现有超市的情况调查目前，在临近大学各校园内各有一家校园超市，能够大体上满足学生的需求，但规模较小，由于学生数量较多，因此在购物高峰期，学生往往要排很长时间的队，供给无法完全满足现有的大量需求，同时也极大的浪费了学生们宝贵的学习的时间。
之外，由于现有超市在学校内的唯一性，造成了一定程度上的寡头垄断。
因此其商品价格的设置较高，对于没有固定收入的在校学生来说较为不利。
另外，现有的超市都是设置在各校园内部，对于临近的当地居民来说，购物十分不便。
2.1.2 顾客需求调查根据调查，在校大学生每月用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：50元以下占33.3%；50-100元占36.6%；100-200元占21.1%；200元以上占8.8%，平平均消费大约是100元/月·人。
在本大学城，在校学生总数约为3万人，那么，每月的基本购物消费大概是300万，这是一个潜在的巨大市场。
最需要的商品是学习用品，其次是洗涤用品和饮料食品等。
同时，学校附近的居民区所需的日常用品主要为洗涤用品和饮料食品。
2.2 市场预测我们对农学院公寓超市的营业额进行了调查，其每天的营业额为5000元左右，除去成本后其利润约为1000元。
而公寓超市不但地处位置不好，规模较小，而且物价较高。
本超市一旦开业，将会占据非常大的优势。
非常重要的一点就是，现在很多顾客时间不太方便，不愿花费精力和时间去购买商品，本超市针对这种现象提供的购满200元“送货上门”服务，一定会倍受顾客的青睐。
加之以现有超市的商品价位较高，本超市本着“薄利多销”的原则，全心为顾客服务，超市前景良好。
考虑到各种情况，估计“校园情满超市”的日营业额大约为10000元，利润约为2000元。
3.“校园情满超市”的优劣势分析3.1 场地及规模优势●“校园情满超市”位于津静公路24号，周边有天津农学院、天津城市建设学院、天津商业大学宝德学院等三所大学及部分当地居民，拥有极大数量的消费潜在群体。
超市毗邻主干道，交通便利，大学城各大学学生及邻近居民均能方便到达；●现已有的各校园超市规模均较小，无法完全满足需求。
“校园情满超市”面积约130平方米，商品品类齐全，基础设施完备；3.2 价格优势本超市为在校学生所设立，因此愿意以较优惠的价格出售商品，希望可以为同学们及当地居民带来更大的方便和实惠。
3.3 政策优势“校园情满超市”店主为农学院在校学生，当地街道办事处为响应国家政策号召，支持大学生自主创业，特给予租金优惠。
每年租金为150000元，且考虑到各种情况，约定自合同生效期开始每满一年交付一年租金。
3.4 服务优势●据调查，目前顾客购物一般为“上门购买”，我们将打破这种传统的校园超市购物方式，除正常营业以外，我们为顾客提供免费送货上门服务，以此可以更加有效地方便于顾客及提高超市的收益。
●本超市采用“会员制”，会员可享受八点五折优惠。
3.5 雇员优势超市与街道办事处约定，店内长期工作人员可雇用当地下岗职工，由街道办事处做担保。
另超市位于大学城内，可雇用在校学生为临时雇员。
3.6 其他优势●开办者为农学院在校学生，更了解学生的需求；●开办者拥有较好的人脉，以“朋友带动朋友”的模式更能提高收益。
3.7 劣势●超市开业初期，消费者对其不是特别了解，可能会出现客源的问题。
●各学校均有相应的学校超市，消费者可能更倾向于较近的本校超市。
●超市创建者为在校学生，不太懂得经营方式。
4.项目实施进度超市并不需要大量的建设，只要进行少量装修即可。
因此资金到位后，项目启动比较快。
计划进度如下：●2011年06月进行主要筹备工作，包括对于经营商品的调查，资金准备等。
●2011年06月底至2011年08月底，定下店面，进行简单粉刷装修并购入货架、冰柜冰箱、空调等物品，开始联系供货商。
●2011年09月初至09月底，开始进货，将超市布置整齐妥当。
●2011年10月1日国庆节，超市开业！5.费用及收益估算5.1 租金超市与街道办事处约定，超市雇用当地下岗职工，街道办事处对超市给予一定的租金优惠，年租金为150000元。
5.2 预计前期费用前期费用约6.1万元，其中：●店面装修约2.1万元。
包含：门头招牌500元，室内照明设备5000元，普通3p柜式空调一个6000元，普通冰柜、冰箱各一个5000元，货架3000元，其他投入1500元。
●首次进货费用，约4万元。
5.3 费用来源由于超市创立者为在校学生，无固定资金收入，因此前期费用的解决可同时实施两种方案：●家庭资助。
本部分约三万元；●前期部分投资的费用可与债权人商议，先支付一部分费用，待超市步入正轨再另行支付剩余部分。
5.4 日常费用年日常总费用约1680000元,其中：●进货费用。
每天卖出货物成本约7000元，年费用约1470000元（每年按七个月计，以下不再进行说明）。
●配备工作人员工资。
考虑到各种情况，超市的人员配备如下：长期收银员两名，采购员两名，理货员一名，送货员五名，忙时雇用在校学生为临时工。
其中长期工作人员基本月工资为2000元，临时工工资为7元/小时。
加上员工的各种奖金及福利，每年所需总数约为150000元。
●水电费。
每月所需费用约为3000元，年费用约21000元。
●其他费用。
年所需约9000元。
5.5 收益经市场调查及综合估算，超市日营业额约为10000元，除去商品成本后的利润约为2000元。
加上节日及促销等活动的收益，每年营业额约2100000元，利润收益约450000元。
再除去包括工作人员的工资等开销，每年的纯利润约为250000元。
6.推销战略、产品方案6.1 经营定位根据超市所在位置及潜在消费客户的特殊性，经过特定的综合评估，确定“校园情满超市”的经营商品以食品、日化用品及小饰品为主，所占比例大致分别为40%、40%、20%。
6.2 推销手段●超市开业期间的销售是极其重要的。
一般来说，开业期间的营业额为日常营业额的3倍左右。
同时，此时也是超市在消费者心中留下深刻印象的重要时机，对于超市日后的营业至关重要。
因此，超市开业的前两个周可给予顾客八折的优惠，以此吸引顾客，扩大客源。
●在节日期间，比如圣诞、元旦、春节期间促销人员可分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离。
而在渠道促销活动中，我们可以写上“×节促销仅还剩几日”等字样，或加大批量折扣。
这往往决定了假日促销成功与否。
●新产品上市时可采取优惠几日的促销手段。
6.3 推销战略●充分利用超市与顾客之间，超市与超市之间的特点、环境和规模，同中有异。
在促销媒介选择上，必须量化、细化、合理化。
譬如，选定赠券这种促销工具时，必须对周围的顾客有一定的估量。
除了考虑发放多少之外，还应注意顾客能否有效利用。
借助广告促销的手段来实现销售量的增加。
还应注意促销演示等，以小成本实现大利润，这些都应量化、细化、合理化。
●促销时机的选择是成功的开始，促销的时候要注意时间的长短。
过长或者过短都会制约假日促销的顺利开展。
一般以1周为宜，前2天为推动期，中间3天为高潮期，最后2天为调整期，以保障促销的顺利的完成。
●另外值得注意的是，假日促销的对象多种多样，要根据各假日的性质采取相应的方式。
因此，正确选择促销对象和方式是开展假日促销首要考虑的因素。
我们应多考虑促销方式和效应，以实现销售的利润最大化。
6.4 特色商品的展示作为一个普通的超市，面临同业的竞争压力，要有一定时期或固定时期的销售新产品。
我们可以跨区域购置一些异地的特色产品，这既吸引了消费者的眼球，又为超市销售业绩的增加提供了可能。
既迎合了消费者的胃口，又增加了超市的竞争力，是一石二鸟之计。
跨区域购置，需要超市有选择的购置。
比如，可以购买新疆的特色大枣，桂林的糕点，诸如此类。
我们走差别化战略，提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。
所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。
企业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色。
6.5 建立良好的反映机制顾客的意愿是建立良好的反映机制的前提。
建立健全的的反映机制，全面、准确、及时地搜集、分析、研究、处理消费者的意见愿望、思想动态、心理情绪以及带倾向性的社会动态具有重要意义。
因此，我们要以讲究时效、真实准确、注重质量、关注消费者为原则，以“顾客就是上帝”为经营理念，注重顾客的感受，及时高效的处理消费者的问题，不断推进和谐超市的进程。
7.人力资源及财务管理7.1 人力资源管理所谓人力资源就是对人力资源进行有效开发、合理配置、充分利用和科学管理的制度、法令、程序和方法的总和。
它贯穿于人力资源的整个运动过程，包括人力资源的预测与规划，工作分析与设计，人力资源的维护与成本核算，人员的甄选录用、合理配置和使用，还包括对人员的智力开发、教育培训、调动人的工作积极性、提高人的科学文化素质和思想道德觉悟，等等。
我超市雇佣两个长期收银员，两个采购员一个理货员以及五个送货员，这些长期员工来自当地下岗员工，我超市为其提供岗位来谋生，使其再就业，有稳定的工作，稳定的收入，充分实现了与当地居民的和谐相处。
另外，在忙时雇用在校学生不仅可以为部分学生提供兼职机会，也可以在一定程度上节约成本。
岗位责任制的明确可以使本超市运行高效且有序。