置业顾问基础知识总结考试
置业顾问考试题和答案
置业顾问考试题和答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是置业顾问的基本职责？A. 为客户提供房地产信息B. 协助客户办理贷款手续C. 完成房屋的装修设计D. 协助客户签订购房合同答案：C2. 根据国家规定，以下哪项不属于购房所需缴纳的税费？A. 契税B. 个人所得税C. 印花税D. 增值税答案：B3. 以下哪个因素不是影响房地产价格的主要因素？A. 地理位置B. 房屋面积C. 装修程度D. 房屋的建造年代答案：D4. 以下哪项不是房地产交易中的常见风险？A. 产权纠纷B. 资金风险C. 市场风险D. 装修风险答案：D5. 以下哪种贷款方式不属于住房贷款？A. 商业贷款B. 公积金贷款C. 个人消费贷款D. 组合贷款答案：C6. 以下哪个不是房地产投资的优点？A. 收益稳定B. 流动性强C. 风险较低D. 资产增值答案：B7. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产开发企业必须具备的条件？A. 有固定的经营场所B. 有符合规定的注册资本C. 有健全的财务管理制度D. 必须拥有房地产经纪人资格答案：D8. 以下哪个不是房地产交易中常见的合同类型？A. 买卖合同B. 租赁合同C. 委托合同D. 合伙合同答案：D9. 以下哪个不是房地产评估的常用方法？A. 成本法B. 比较法C. 收益法D. 折旧法答案：D10. 以下哪个不是房地产销售的策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 产品策略D. 服务策略答案：C二、判断题（每题1分，共10分）1. 置业顾问必须持有房地产经纪人资格证书。
（对）2. 购房者在签订购房合同前不需要了解房屋的产权情况。
（错）3. 房地产投资具有较高的风险性。
（对）4. 房地产交易中，卖方需要承担所有的税费。
（错）5. 房地产价格只受市场供求关系的影响。
（错）6. 公积金贷款利率通常低于商业贷款利率。
（对）7. 房地产交易中，买方有权要求卖方提供房屋的详细资料。
置业顾问基础知识汇总
置业顾问基础知识一、建筑工程部分1、建筑物的分类1)按使用功能分：居住建筑：提供家庭和集体生活起居用的建筑物，如住宅、宿舍、公寓等；公共建筑：主要是指提供人们进行各种社会活动的建筑物。
如学校、医院、电影院等；工业建筑：为工业生产服务的各类建筑，如生产车间等；农业建筑：用于农业、牧业生产和加工用的建筑，如温室、大棚、农机维修站等。
2)住宅常用建筑结构形式分：砖混结构：指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或者砌块砌筑，横向承重的梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。
框架结构：框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成，构成承重体系的结构。
（注：香格里亚为砖混结构）。
框架结构与砖混结构的区别：a.主要是承重方式的区别，框架结构住宅的承重结构是梁、板、柱，而砖混结构的住宅承重结构是楼板和墙体。
在牢固性上，理论上说框架结构能够达到的牢固性要大于砖混结构，所以砖混结构在做建筑设计时，楼高不能超过6层，而框架结构可以做到几十层。
b.抗震等级，无论是砖混还是框架，都要达到这个等级（香格里亚抗震设防6度）。
c.在隔音效果上来说，砖混住宅的隔音效果是中等的，框架结构的隔音效果取决于隔断材料的选择；d.如果你要进行室内空间的改造，框架结构因为多数墙体不承重，所以改造起来比较简单，敲掉墙体就可以了，而砖混结构中很多墙体是承重结构，不允许拆除的，你只能在少数非承重墙体上做文章。
3)按层数分：低层（1～3层）多层（4～6层）中高层（7～9层）高层（10层以上）超高层（建筑总高度超过100米，不含单层建筑超过100米）2、建筑物的组成部分：基础、主体、围护结构、设备安装部分如烟道、雨污水管道等；3、基础：1)定义：建筑物最下部分的承重构件，它承受建筑物的全部荷载，并把这些荷载传给地基。
2)按构造形式不同分类：条形基础（香格里亚为此基础形式）、独立基础、筏板基础、箱型基础（高层常用）、桩基础。
4、地基：1)定义：基础下面支承建筑总荷载的土层。
房地产置业顾问三级试题知识
房地产置业顾问三级试题知识一、单项选择题1、（）研究阶段的要紧任务是确定经营方向，提出经营目标。
A、初步可行性B、机会可行性C、最终可行性D、操作可行性2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常使用（）。
A、绝对标高B、相对标高C、标准标高D、基本标高3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不一致层次的住宅7—9层为（）住宅。
A、多层B、低层C、中高层D、高层4、（）是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范与准则。
A、销售人员B、销售礼仪C、销售规范D、销售行为5、房地产开发的最本质的特征是（）A、综合性B、长期性C、风险性D、地域性6、房地产项目定位处于房地产的（）阶段A、项目取得与地块研究阶段B、产品规划设计阶段C、项目策划销售阶段D、贯穿以上各个阶段7、总平面图中尺寸以（）为单位表示A、毫米B、米C、厘米D、分米8、居住用地的最高出让年限为（）A、40年B、5 0 年C、70 年D、由政府与开发商协商确定9、我国法律对（）是有明确规定的。
A、定金B、订金C、诚心金D、担保金10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套，合同中约定面积为100平方米，单价2000元；如住后取得产权证面积为106平方米。
双方在合同中未约定面积误差的处理方式，买方不愿退房，则根据《商品房销售管理办法》，买方应补差价为（）元。
A、12000元B、6000元C、由双方商定D、0元，即不用补差价11.房地产项目定位的核心内容是（）。
A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B. 通过对产品与形象的设计,对产品给予不一致的价值,最终达成销售C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位与形象定位12.对房地产睥目标客户群体进行研究的要紧方法是（）方法。
A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分13.WT计策是指（）。
置业顾问地产基础知识考核试卷-销售员入门考核讲解学习
置业顾问地产基础知识考核试卷1考核者姓名：考核日期：考核得分：一、单项选择题（每题3分,总分45分）1、我们称之为已建成投入使用的各类房屋建筑物及其附属设备设施、相关的场地叫？（）A、房地产；B、建筑物；C、物业、；D、公共设施。
2、住宅用地的使用年限是年A、10；B、50；C、60、；D、70。
3、楼层高在七层以上十八层以下的建筑我们称之为建筑？（）A、高层建筑；B、小高层建筑；C、多层建筑、；D、超高层建筑。
4、是土地使用权的出让方式？（）A、协商、投标和拍卖；B、协商、邀标和竞拍；C、协议、招标和拍卖；D、超高层建筑。
5、房屋结构包括有、框架结构、剪力墙结构和钢架结构？（）A、砖石结构；B、砖混结构C、水泥结构、D、钢筋混凝土结构。
6、建筑容积率=小区总建筑面积之和/A.小区土地面积B、小区住宅面积C、小区总占地面积D、小区住宅+车储面积7、期房是指开发商从取得开始到取得房地产大证的这一期间的商品房。
A、国有土地使用证B建筑工程规划证 C 施工许可证D商品房预售许可证8、房地产的概念是什么？（）A、是建筑材料和土地的总称；B、是人们对房子的一种称呼；C、是房产和地产的总称，指土地及土地上的建筑物、附着物；D、以上都是。
9、《房地产证》记载的内容包括有权利人、权利人性质、权属来源、、变化情况和房地产面积、结构、、价值、等级、座落、坐标等？（）A、证书编号、发证机关；B、取得时间、用途C、业主名、使用情况；D、家属名、土地面积。
10、地上建筑物已建成，可直接使用的房地产，它可能是新的，也可能是旧的。
我们称之为？（）A、现房；B、楼花；C、新房、；D、在建工程。
11、我们称之为是实用率？（）A绿化面积/用地面积；B、所有建筑有效面积C、建筑基底面积/用地面积；D、实用面积/建筑面积。
12、在接听电话时，需要做好的电话登记表内容有客户姓名、、居住区域、购置用途、、获知途径、销售员姓名。
A、客户地址、购置套数；B、联系方式、咨询内容；C、认知途径、户型结构；D、联系电话、户型面积。
置业顾问基础知识考核试题
置业顾问基础知识考核试题(总2页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除置业顾问考核试题一、名词解释：（每题3分共30分）1、建筑面积2、使用面积3、建筑容积率4、绿化率5、五证两书6、房地产一、二、三级市场7、七通一平8、契税9、物业管理、业主、业主大会、业主委员会。
10、层高、住宅间距、地基、基础。
二、简答题：（每题五分共25分）1、按揭贷款需要借款人提供那些手续（需要区分企事业上班和个体经营）借款人如何偿还银行贷款贷款期间如遇利息调整如何处理2、接听电话的礼仪及应注意的事项3、预售商品房条件4、物业维修基金如何使用和管理5、什么是契税、吉林市契税收取标准三、填空题：每空1分（27分）1、我国实行土地的社会主义公有制。
土地的社会主义公有制分为全民所有制和劳动群众集体所有制。
2、取得国有土地使用权的途径主要有：划拨、出让、转让、土地或房地产租赁。
3、房屋拆迁补偿的两种方式：货币补偿、房屋产权调换。
4、建筑物分类，按照使用性质分居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑。
按层数分低层住宅（1-3）、多层住宅（4-6）、中高层住宅（7-9）、高层住宅（10层以上）、建筑总高度超过100米的不论是住宅还是公共建筑均称为超高层。
按照结构分砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构、其他结构。
65、房屋所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权。
处置权。
四、论述题：1、你如何看待房地产行业和房地产营销工作2、你打算如何创造销售业绩。
置业顾问考试题
置业顾问测试题一、填空题（项目知识）1、国酒城总占地面积：亩；计划面积：平方米；2、一期住宅部份计划面积：平方米；一期商业计划面积：平方米；3、首层一区业态定位：；首层二区业态定位：；4、首层三区业态定位：；二楼、三楼业态定位：；5、首层二区总共有多少个铺；首层三区总共有多少个铺；首层一区总共有多少个铺；6、一期工程的车库面积约平方米；SOHO面积约平方米；SOHO共有层；7、首层二区B区有铺；首层二区A1区有铺；首层二区A1区左侧有铺、右边有铺；8、首层二区B区中庭广场位置6个门面房号别离是：；9、首层二区A1区外铺房号别离是：；10、回廊的宽度约米；首层三区有个3拖4门面；国酒城一期商业的公摊系数%二、房地产基础知识解答1、一亩地等于平方米；6、房地产名词说明7、五证8、两书9、目前新房办理房产证时所需的费用有哪些10、按揭贷款的额数11、销售的大体流程12、取得衡宇产权证后，衡宇所有人拥有的4大权利是什么13、一个中心是二个能力是三颗心是四个把握是五个学会是14、衡宇建筑结构分类标准15、衡宇价钱的形成有三种方式16、一样来讲客户的来源有哪些渠道17、组成衡宇价钱的直接费用包括哪些18、房地产住宅的层数划分的规定二、判定题(对的打“√”错的打“×”)1、给未成年人购房，记录时要指定一名监护人，而且要到公证处公证。
( )2、外地人到本地购房也需要担保人。
( )3、套内建筑面积=套内利用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
( )4、净高是基层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
( )5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
( )6、一级市场是指房地产进展商依照土地利用合同的要求将建好的衡宇连同相应的土地利用权转让给单位或个人的市场。
( )7、三通一平常指水通、电通、路通、道路平整( )8、穿过衡宇的通道，衡宇内的门厅、大厅，均按一层计算面积。
门厅、大厅内的回廊部份，层高在米以上的，按其水平投影面积计算。
置业顾问基础知识考核笔试题(实用)
置业顾问基础知识考核试题
置业顾问：
一、填空题（每空1分，共34分）
、、、两书是指：、。
二、名称解释（每题5分，共40分）
1、房地产的概念？
2、容积率的计算方式？
3、绿化率是什么？
4、开发公司名字全称？
5、什么是维修基金，及本项目收费标准？
6、公摊面积主要由哪些部分组成？
7、物业公司名字全称？
8、按揭的定义？
三、简述题（每题6分，共计18分）
1、简述本项目购房主要交纳哪些税、费。
2、按揭客户办理贷款需要准备哪些资料。
3、开发公司背景介绍。
四、计算题（8分）
小王购买某公司预售住宅商品房一套，套内面积90平米，公摊15平米，建筑面积销售单价5928元/平米。
购买该房参加排号交2万优惠2万活动，一次性付款享受3.5%的优惠，按揭付款享受1.5%优惠，额外享受5000元/套优惠，小王选择了工商银行按揭贷款。
小王购买该套房优惠后总价多少钱？按目前银行政策最低要求首付多少钱，贷款多少钱？签约时还需付首付款多少钱？。
置业顾问培训全面考试卷及答案
置业顾问培训考试卷总分（120）姓名分数一、填空题（38分）1.取得土地的方式有出让、划拔、转让。
2.房地产按照开发程序可以划分为生地、毛地、熟地、现房。
3.住宅建筑按主体结构可划分为砖混、框架、框剪。
4.住宅按层数可分为低层、多层、小高层、中高层、高层、超高层。
5.房地产交易可分为转让、抵押、租赁。
二、判断题（16分，每题1分，对的打“√”错的打“×”）1.给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。
（√）2.外地人到本地购房也需要担保人。
（×）3.套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
（√）4.净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
（×）5.容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
（√）6.三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（×）7.穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。
门厅、大厅内的回廊部分，层高在 2.0米以上的，按其水平投影面积计算。
（×）8.得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。
（√）9.业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。
（√）10.层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。
（√）11.房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场和三级市场。
（√）12.绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
（×）13.入伙是指业主领取钥匙，接房入住。
（√）14.消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。
（×）15.基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
（×）16.进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。
（√）三、不定项选择题（6分）1、房屋的销售面积包括A、C、DA 套内使用面积B 套内阳台面积C 套内建筑面积D 公共分摊面积2、下列哪些部位应计一半面积B、CA.层高小于2.2米的建筑B.未封闭的阳台、挑廊C.与房屋相连的有上盖无柱的走廊、檐廊D.室内有楼梯的室外楼梯E.仅用作通风采光的天井3、电气管线给排水管道的最低保修期限是 BA 5年B 10年C 3年D 2年4、屋面防水工程，有防水要求的卫生间、房间和外墙面防渗漏的最低保修期限是 AA 5年B 10年C 3年D 2年5、下列哪些属于分摊的公用建筑面积A、B、EA 电梯井B 楼梯间C 公用车棚D 变电室E 公共门厅6、电话接听当中询问的第一要件是B、CA.客户所需的面积B.客户的姓名C.客户的联系方式D.客户的地址四、名词解释（18分）1)层高——指上下两层楼面（或地面至楼面）结构标高之间的垂直距离；其中，最上一层的层高是其楼面至屋面（最低处）结构标高之间的垂直距离。
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1、五证两书分别是什么？（5分）
2、绿地率、绿化率、容积率、建筑覆盖率、得房率分别是什么？（5分）
3、套建筑面积、套内建筑面积、实用面积、套使用面积、销售面积分别是什么？（5分）
4、期房、现房、准现房分别是什么？（3分）
5、七通一平、三通一平是指什么？（2分）
6、契税、印花税、维修基金是指什么？（3分）
7、建筑物怎么分类？分别有什么类别？（2分）
8、房地产类型划分为哪几种？（3分）
9、市场调研的含义、内容、方法分别是什么？（5分）
10、接听电话基本规范要求及注意事项是什么？电话邀约的目的是什么？（2分）
11、客户的来源渠道有___________________________________________。
（2分）
12、系统性销讲的主要内容包括什么？（3分）
13、谈判及签约注意事项及问题解决方案？（5分）
14、置业顾问必备基本素质及需要注意的问题？（5分）
15、朗道全称：____________________________ （5分）
朗道信仰：_______________________________________________________
朗道理念：_______________________________________________________
_________________________________________________________________
朗道誓言：________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
16、通货膨胀：____________________________________________________（2分）
17、金融危机：____________________________________________________（2分）
18、负利率：________________________________________________________（2分）
19、财产性收入：_____________________________________________________（2分）
20、基金：____________________________________________________________（2分）
21、客户记录本的功能：_____________________________________________________ ____________________________________________（5分）
22、客户记录本中注意事项有哪些？（5分）
23、股票的特点及操作流程？（5分）
24、国内市场较为热门的投资渠道有哪些？（5分）
25、分别举例5个奢侈品品牌名表、名车、名包、服饰、化妆品、名酒？（5分）
26、Loft的含义、特色及消费群体？（5分）
27、酒店式公寓和写字楼的含义及特色分别是什么？（5分）。