最新长虹进驻国美电器商务谈判策划书
卖方谈判方案
关于我司向国美销售格力空调的谈判方案一、谈判背景：据我司分析国美电器与全球知名电器制造企业保持紧密、友好、互惠互利的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经营商，国美同时是中国最大的家电连锁零售企业；因此我司对本次国美向我们公司采购“睡梦宝26”系列空调的谈判工作十分重视，并与国美集团约定时间进行本次谈判。
二、谈判主题：向国美公司销售本公司产品“睡梦宝26”系列空调的谈判方案三、谈判地点：国美北京总部四、谈判团队人员组成：经理：黄羊承，负责重大问题的决策；财务主管：陈嘉明，公司谈判全权代表；技术顾问：曾健强，负责技术问题；法律顾问：彭威威，负责法律问题；五、双方利益及优劣势分析（一）双方利益分析：1、我方核心利益：获得最大的利润，维持双方长期合作关系2、对方利益：获得低成本的货源，维持双方友好合作关系（二）双方优劣势分析：1、我方优势：产品质量有保证；价格优势（生产成本低，技术成熟）；货源充足；售后服务周到（保修期3个月，24小时人工服务）；公司知名度高，信誉好。
2、我方劣势：市场上同类产品多，竞争激烈；若谈判不成功可能会影响以后的合作；3、对方优势：有多方供应商可供选择，卖方市场竞争大，属于买方市场；4、对方劣势：与格力有长期的合作突然改变采购对象会增加其时间成本和采购成本；六、谈判目标1、战略目标：在谈判过程中赢得最大利益的同时，也要保持好与买方的关系，做到长期合作，互利原则2、谈判目标：在互利原则的前提下，赢得更大的收益。
七、谈判程序：第一阶段：与国美公司展开洽谈。
第二阶段：价格洽谈。
第三阶段：商定合同条文。
第四阶段：按照法律程序签订合同。
八、准备谈判资料：相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条，当事人一方不履行合同义务或者履行合同一无不符合约定的，应当承担继续履行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
商务谈判谈判剧本
商务谈判谈判剧本正式谈判开始了。
甲总首先欢迎乙公司的代表，并由助理介绍了甲方的人员。
乙总也向甲方介绍了乙方的代表。
甲总询问乙方是否对会议安排满意，乙总表示非常满意，感谢甲方的细致周到。
甲总表示双方都很有合作诚意，相信乙方对甲方有充分的了解。
乙总也表示看到了甲方优良的业绩，才不远千里前来寻求合作。
双方都希望能够达成长期合作的目的，建立良好的伙伴关系，实现双赢的目标。
甲方助理向乙方介绍了甲方公司的基本情况，包括成立时间、业务范围、门店数量、销售能力等。
2013年，国美电器在全国266个城市拥有1063家门店，加上其543家非上市公司，总门店数达到1606家。
作为一家具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，通过准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，赢得了广大消费者的信赖。
同时，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。
作为中国最大的家电连锁零售企业之一，国美电器直接为社会创造了30万个就业岗位，每年为国家上缴税收达16亿元。
国美电器被评为中国企业600强之一，并获得中央电视台颁发的“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”。
睿富全球、最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为663亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌。
此外，中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益、诚信满意单位”。
国美电器的企业使命是成就品质生活，为此，公司本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，致力于将企业打造成为备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。
乙总表示，听了助理的介绍后，更加坚信选择国美电器作为合作伙伴是明智的。
他相信国美电器对他们公司有一定的了解，接下来，助理将简要介绍他们公司的情况。
乙方助理：美的集团成立于1968年，是一家综合性现代化企业集团，主要涉及家电和物流等领域。
商务谈判策划书
商务谈判策划书学校:学号:姓名:一、双方背景我方:苏宁电器(内容省略)对方:德国MM公司(内容略)二、行程安排第一天前往南京禄口机场专车接A先生飞机,接机时根据收集的情报有针对性的与其交流,注重礼仪要到位,先其送A先生酒店休息倒时差,在晚上举行个小型的欢迎仪式以便双方简单的认识下,做初步的了解.第二天单的前期试探性的谈判,就双方的目的要求进行商洽磋商,双方陷入僵持后暂停谈判第三天进行实地考察我公司苏宁电器市场的地理位置,内部商场商品等情况同时对MM公司的产品进行分析并进行策略性的交流第四天、第五天对于双方的目的要求进行实质性的谈判,在双方能够共赢的前提下达成合作,期待能够达成战略合作三、谈判背景德国MM公司代表先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜进行谈判,促使双方能够合作共赢四、谈判团队人员组成主谈:XXX ,公司谈判全权代表,维护我方利益,主持谈判进程;决策人:XXX , 负责重大问题的决策;市场顾问:XXX, 做好各项准备工作,解决市场调查问题,做好决策论证;技术顾问:XXX,负责技术问题,收集处理谈判信息,分析产品财务相关知识;法律顾问:XXX,负责法律问题,解决相关法律争议和资料处理五、双方利益及优劣势分析对方核心利益:1、双方尽快达成合作关系,避免拉锯战,建立并维护长期合作关系;2、在保证质量问题的基础上、尽量减少成本,保证产品及时进入市场;3、进入市场,扩大知名度,增加市场占有率,最快的方式打开中国市场,苏宁电器能把LL空调放在显目的位置,并定期为LL空调做促销活动等。
我方核心利益:1、双方尽快达成合作关系,避免拉锯战,建立并维护长期合作关系;2、确保对方产品在一定技术上的优势的同时我公司苏宁电器作为唯一地区性合作商;3、我方可以适当性的为德国MM公司LL空调产品投入广告等提高销量,为我方苏宁电器带来利润;对方优势:1、对方是先进企业,著名商标,且市场前景广阔。
2、产品技术领先且商品价格优势对方劣势:1、MM公司对中国市场还不熟悉,对消费者的消费态度不了解;2、在空调行业竞争极大,MM公司并非国际上的第一空调生产企业;我方优势;1、苏宁电器是国内知名的大型连锁电器商场,有广阔的消费人群市场;2、有完善的销售渠道,销售网络以及自己的宣传手段;3、专业化的市场定位将助推公司快速扩张,未来盈利空间巨大;我方劣势:1区域扩张带来的风险、高速扩张对短期业绩影响的不确定性风险、对租赁物业的依赖导致的续租租金上涨风险;3、规模扩大,带来管理上的挑战,面临的问题更多,运营成本更高;4、竞争对手强大,进而竞争压力大,如国美电器,京东商城等市场或网络商城六、谈判目的一)目标:1、战略目标:和平谈判,双方形成战略伙伴,提高公司的知名度、可信度,增强消费者的消费习惯,提高商场营业带动其它商品的销售,建立一个长期的合作关系。
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一《电器公司谈判策划书》一、谈判主题与供应商就电器产品采购价格进行谈判，争取更有利的合作条件。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 技术专家：熟悉电器产品技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 财务人员：负责成本分析和价格谈判，能够提出合理的价格建议。
4. 法律专家：提供法律意见和保障，确保谈判结果合法合规。
三、谈判目标1. 争取最优惠的采购价格，包括单价、批量折扣、交货期等。
2. 确保产品质量符合公司要求，并有相应的质量保证措施。
4. 建立长期稳定的合作关系，共同发展。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判成员和目的，明确谈判范围和原则。
2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品优势和需求，提出谈判期望。
3. 议题讨论：针对采购价格、质量保证、售后服务等关键议题进行深入讨论。
4. 协商解决：通过双方协商，寻求解决方案，达成共识。
5. 签订协议：确定最终的谈判结果，签订合作协议。
六、谈判策略1. 收集信息：在谈判前充分了解供应商的产品、市场情况和竞争对手，掌握谈判的主动权。
2. 制定策略：根据收集的信息，制定相应的谈判策略，包括价格策略、让步策略、合作策略等。
3. 优势谈判：利用公司的规模、品牌影响力和采购量等优势，争取更有利的谈判地位。
5. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，灵活应对各种变化。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局：可能因双方价格差距过大导致谈判陷入僵局。
应对措施是通过双方协商、引入第三方调解或采取其他补偿措施来打破僵局。
2. 质量问题：担心供应商提供的产品质量不符合要求。
应对措施是在合同中明确质量标准和检验方法，要求供应商提供质量保证。
3. 竞争对手干扰：可能面临来自竞争对手的干扰和压力。
应对措施是保持冷静，坚定信心，强调合作的优势和不可替代性。
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一电器公司谈判策划书一、谈判主题与[供应商/客户/合作伙伴名称]就[具体合作事项/交易内容]进行谈判，达成双方满意的协议。
二、谈判团队成员1. 主谈判手：[姓名]，负责主导谈判进程，把握谈判方向和节奏。
2. 技术专家：[姓名]，提供电器产品相关的技术支持和专业意见。
3. 财务顾问：[姓名]，分析谈判中的财务问题，提供财务建议。
4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程合法合规，提供法律支持。
5. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程和重要信息。
三、谈判目标1. 主要目标：达成合作协议，确保双方的利益得到保障。
确定合作的具体条款，包括价格、交货期、质量标准等。
建立长期稳定的合作关系。
2. 次要目标：探讨合作的拓展机会，如共同开发新产品、开拓新市场等。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方的背景、需求、市场情况等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 确定谈判的底线和可接受的范围。
4. 准备好相关的文件和资料，如产品介绍、合同草案等。
5. 进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对方案。
六、谈判策略1. 开局策略提出一些开放性的问题，了解对方的需求和关注点。
2. 报价策略根据市场情况和自身利益，提出合理的报价。
3. 讨价还价策略倾听对方的意见和要求，进行有针对性的回应。
提出一些妥协和让步，以换取对方的让步。
运用谈判技巧，如“红白脸”策略、“蚕食”策略等。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化的反应。
分析僵局的原因，寻找解决问题的方法。
提出一些创造性的解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略提出一些后续的行动计划和时间表。
表达对合作的期待和信心。
七、注意事项2. 注意语言和表达方式，避免使用过于强硬或冒犯性的言辞。
3. 关注对方的反应和情绪，及时调整谈判策略。
4. 严格遵守谈判的时间和纪律，确保谈判的高效进行。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判方案策划书三篇
商务谈判方案策划书三篇商务谈判方案策划书一：电子产品采购谈判一、背景随着科技的快速发展，电子产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了满足市场需求，我们公司计划与一家知名电子产品制造商进行采购谈判，以获得具有竞争力的产品价格和优质的售后服务。
二、目标获得满足市场需求的电子产品，以提升我们公司的竞争力。
获得合理的价格和优惠条件，以降低采购成本。
确保供应商提供稳定和高质量的产品。
确保供应商提供及时和可靠的售后服务。
三、策略提前准备：了解目标供应商的产品线、市场地位、销售策略等信息，以便在谈判中有针对性地提出要求和条件。
建立信任关系：通过与供应商建立良好的合作关系，双方才能在谈判中更好地沟通和合作。
确定谈判事项：明确谈判的具体事项，包括产品数量、交货期限、质量要求、售后服务等，以确保双方在谈判中有明确的目标和要求。
提出合理要求：在谈判中提出合理的要求和条件，以满足我们公司的需求，同时也要考虑供应商的利益，以达到双赢的结果。
灵活应对：在谈判中，要灵活应对各种情况和变化，根据实际情况做出调整和决策，以达到最佳的谈判结果。
四、计划确定谈判团队：成立由采购、销售和法务等相关人员组成的谈判团队，分工合作，共同参与谈判活动。
制定谈判议程：在谈判前制定谈判议程，明确谈判的时间、地点、事项和目标，以便统一行动和达成一致。
准备谈判材料：收集和整理与谈判相关的材料和信息，包括市场分析、产品需求、竞争对手情况等，以便在谈判中提供有力的支持和依据。
进行模拟谈判：在正式谈判前，进行模拟谈判，通过角色扮演和讨论，熟悉谈判流程和技巧，以提高谈判的效果和成功率。
跟进和评估：在谈判结束后，及时跟进合同的执行情况，评估谈判的效果和成果，以便下一次谈判提供经验和教训。
商务谈判方案策划书二：供应商合作谈判一、背景为了满足我公司日益增长的市场需求，我们计划与一家潜在的供应商进行合作谈判，以获得更好的产品质量、更有竞争力的价格和更稳定的供货周期。
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一《电器公司谈判策划书》一、谈判主题与[对方公司名称]就电器产品合作事宜进行谈判，达成双赢的合作协议。
二、谈判团队成员[成员姓名 1]：主谈，负责整体谈判策略和方向。
[成员姓名 2]：技术顾问，解答技术相关问题。
[成员姓名 3]：财务顾问，负责财务分析和条款协商。
三、谈判目标1. 争取到具有竞争力的产品价格和采购条件。
2. 确保产品质量和性能符合公司要求。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体时间]、[具体地点]五、双方优劣势分析我方优势：1. 拥有广泛的销售渠道和客户群体。
3. 具备较强的资金实力。
我方劣势：1. 对某些特定电器产品的技术了解有限。
2. 可能面临其他竞争对手的压力。
对方优势：1. 专业的电器产品研发和生产能力。
2. 拥有一定的技术专利和创新成果。
对方劣势：1. 急于拓展市场份额。
2. 对我方的销售渠道有一定依赖。
六、谈判具体内容1. 产品规格与质量明确所需电器产品的具体规格、性能指标等要求，确保对方提供的产品能够满足我方市场需求。
同时，协商质量保证条款和售后服务承诺。
2. 价格与付款方式就产品价格进行谈判，争取最优惠的价格。
讨论付款方式，如预付款比例、分期付款安排等，以保障我方资金的合理安排。
3. 供货与交付时间确定供货的具体安排，包括供货量、供货周期等。
明确交付时间和违约责任，确保我方业务的正常开展。
4. 合作期限与续签条件协商合作的期限，以及到期后的续签条件和优先合作权。
5. 市场推广与支持探讨对方在市场推广方面能够给予我方的支持，如广告补贴、促销活动合作等。
6. 知识产权与保密条款明确双方在知识产权方面的责任和义务，以及保密条款，保护双方的商业机密。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围，强调双方的共同利益和合作前景。
2. 中场阶段根据谈判进展，适时调整策略。
对于关键问题，坚持原则，同时保持一定的灵活性，寻求双方都能接受的解决方案。
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关于长虹公司进驻国美电器第六组国美（乙方）商务谈判策划书班级：市场营销1001小组成员---石祥（201040999）文浩（201041003）陈雯（201040982）陈璐（201041012）邱敏（201041001）左莎莎（201040997）一、背景介绍（一）谈判背景由于长虹公司欲进驻我国美绵阳各分店，在我国美分店展销其产品。
尽管我国美已经取消了进场费等系列费用的收取，其中包括条码费、赞助费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费等。
但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费和零售利润的返点。
此次谈判的主要内容就是与长虹公司在合约期内关于进场位置、选位费、场地租金和回款期等一系列问题进行谈判。
（二）双方背景资料1、我方背景资料国美电器（英语：GOME）成立于1987年1月1日， 2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。
在各城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。
国美坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
2011年9月，《福布斯》公布2011年亚洲上市企业50强榜单，国美电器位列第14位，成为亚洲唯一入选的家电零售品牌。
2、对方背景资料长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。
历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。
2005年，长虹跨入世界品牌500强。
目前，长虹品牌价值786.75亿元。
长虹推出“快乐创造C生活”的品牌主张，打造科技、时尚、快乐的国际化品牌形象。
长虹致力于提供3C信息家电，为消费者创造聪明（Clever）、舒适（Comfort）、酷（Cool）的生活，矢志成为C生活的创领者。
秉承“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，恪守“韧性、信心、开放”的创新观念，凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力，长虹努力成为全球值得尊敬与信赖的企业。
三、双方利益及优劣势分析我方利益：1、取得长虹产品的直销权，扩充国美的产品内容，让消费者在我国美店内能够选购到各类家电产品，使顾客感受到在国美选购家电的方便与快捷。
2、与长虹维持合作关系，在共同的协作下，赢得长虹和国美共同的良好声誉。
3、通过长虹付给的选位费、场地租金，获得利润。
4、若与长虹达成长期的合作，也可以增加其他电器商家对国美的信心。
对方核心利益：1、与我方维持合作关系，持续的商品销售就能为其带来更大的销售量，获取更多的利润。
2、以最小的代价获得国美分店最有利的展销位置、最大的面积、最少的租金和最短的回款期。
我方优势：1、国美电器是中国最大的一家家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业，信誉度高，实力雄厚。
2、国美取消了一直被供应商深恶痛绝的进场费，这对厂家来讲无疑是天上掉下“馅饼”。
这一零进场费的方式，使得进入国美成为各个厂商的较优选择，从而增强了我方谈判过程中的竞争力。
3、在时间和谈判上掌握主动权，可以有足够的时间与对方进行谈判和周旋，以达到我们的谈判目的。
我方劣势：1、电子商务的发展以及企业自建销售渠道，可能影响我方的市场空间。
2、国美内部高层的负面新闻，使得消费者对国美的信赖度下降，为其他同类卖场提供了极大的发展契机。
3、内忧外患的局面仍然存在，苏宁步步紧逼，外资百思买等都对中国家电连锁市场野心勃勃。
对方优势：1、长虹产品历史悠久，拥有很高的知名度，产品种类齐全，产品档次较多。
2、长虹电器在国内家用电器的地位一直居于前列，不断率先推出全新产品，迎合了消费者的不断变化的需求心理。
对方劣势：1、如若此次谈判不顺利，使得长虹入驻不及时，将会造成产品积压，这将使其市场占有率得不到很好的控制，会对美的造成巨大的经济损失。
2、若长虹选择其他的卖场，可能会需要填入一大笔多余的费用，如入场费，店庆费之类的。
这样违背美的尽可能降低自己的渠道成本的初衷。
对方在对成本控制方面的要求限制了他们对场地选择。
3、对方在行业内部也有一定的负面新闻。
我方可以将此拿来作为谈判的焦点，以更好地达到我方得目的。
四、谈判目标五、谈判程序及具体策略开局：方案一：一致式开局策略：在谈判开始时，先以暖场的局势来开场，在对方表达意识之后，针对他们提出来的条件加以协商，同时提出我方的看法。
在融洽的氛围中，达成这次协作的共识，尽可能地为我方获得更多的利益。
方案二：进攻式开局策略：在和缓的气氛中，指出我方因为免进场费等一系列费用可以为对方节省更多的费用这一对我方极为有利的条件，国美就是他们的很好的选择，这样更加巩固我方谈判的主动权，给对方一种心理上的压力，让他们对选场的位子和返扣点退让，使局势更加有利于我方。
方案三：坦诚式开局策略：在谈判过程中，对方会根据自己的实力来突显自己的优势。
我方也可以接过其话题，说明国美在家电连锁上的地位。
相信，对方也了解我方。
这样，坦诚布公后，我们可以就双方的强强联合达成双赢界面作一定的商议，并且围绕我们双方的最大利益点来展开讨论，争取更多的费用和更长的回款期。
六、应急措施虽然双方都是国家知名品牌，但由于是第一次进行商务谈判，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方在择位费、租金问题上坚持不肯让步。
应对策略：关于费用问题一直是谈判中的重点，在价格上面也许会因我方的要求过高而对方不肯答应的情况。
这样，我们可以根据国美在电器连锁的地位以及免收入场费的优势，可以为对方提供更好的产品展示空间，我方可以为他们提供更好的平台。
再者，入场费等一系列的费用对于任何一个想要进入国美或者苏宁等卖场的公司来说都节省了很大的费用。
这对我方来说都是很好的谈判条件。
①、若对方用国美的负面新闻来作为争取降低费用这一问题，我方应该提醒对方此次谈判的主题，勿要偏离主题。
以及关于国美领导人陷入危机之后，LG与国美签下93亿合约的事例来说明国美的地位与实力。
②、如若对方提出苏宁现在的市况比国美好来作为谈判点，我方就以关于苏宁的售后服务极为消费者不满的消息来作为回应。
2、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对策略：给出充分的解释，但是做到言简意赅，避免浪费时间，避免僵局，尽量营造一种和谐的谈判气氛，必要时可向对方指出其策略本质，声明对方影响谈判进程。
《老年护理》护士职业模拟试卷一一、以下每一道题，下面有A、B、C、D、E五个备选答案。
请从中选择一个最佳答案，并将答案填写在答题卡。
A1型题1.世界卫生组织关于年龄的划分，不正确A.35岁以下为青年人B.45～59岁为中年人C.60～74岁为年轻老人D.75～89岁为老老年人E.90岁以上为长寿老人2.世界卫生组织建议老年人口型国家的评价标准为A.60岁级以上的老年人占总人口的10%以上B.60岁及以上的老年人占总人口的7%以上C.65岁及以上的老年人占总人口的8%以上D.65岁及以上的老年人占总人口的10%以上E.65岁及以上的老年人占总人口的4%以上3.适宜老年人居住的居室温度应为A.18～20℃B.20～22℃C.22～24℃D.24～26℃E.26～28℃4.一位身体健壮的70岁老人，适宜的运动量是运动后心率达到A.90次／分.B.100次／分.C.110次／分.D.120次／分.E.130次／分5.正常情况下，老年人每日适宜的饮水量为A.1000ml.B.1500mlC.2000mlD.2500mlE.少于1000ml6.老年便秘病人的饮食护理措施中不合理的是A.适当活动、运动B.食用精制面粉和糖C.选用富含纤维的蔬菜、水果D.由右向左按摩腹部E.适量饮水7.老年人智力特点下列描述错误的是A.知觉整合能力随增龄而逐渐减退B.近事记忆力及注意力逐渐减退C.词汇理解能力随增龄而逐渐减退D.晶态智力并不随增龄逐渐减退E.液态智力随年龄增长而减退较早8.老年人呼吸系统老化的描述哪项不正确A.易发生吸气性呼吸困难B.肺泡数量减少而肺泡腔变大，肺泡面积减小C.胸廓扁圆原形变为桶状D.肺组织萎缩，体积变小，重量减轻E.肺硬度增加，肺泡的回缩力减弱9.食物中过多摄入( )能诱发龋齿A.单糖B.蛋白质C.膳食纤维D.蔬菜E.豆制品10.老年人每天蛋白质的摄入应达到每公斤体重A.0.8gB.1.2gC.1.6gD.2.0gE.2.5g11.随年龄增长而减退较早的是A.液态智力B.晶态智力C.思维D.记忆E.感觉12.老年人沐浴时间以( )为宜A.10～15minB.15～20minC.5～10minD.20～25min.E.25～30min13.有关老年人运动时间的描述正确的是A.每天总运动时间不宜超过2小时B.每天最佳的运动时间为9:00～11:00C饭前锻炼，至少要休息5分钟再用餐 D.饭后要休息10分钟以上才锻炼E.夜晚临睡前半小时内适度锻炼改善睡眠14.老年人的睡眠时间每天大约为。