第五章贸易术语和价格

有关贸易术语的主要国际贸易惯例
目前，与贸易术语有关的国际贸易惯例主要有三种： ⑴《1932年华沙--牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932，国际 法协会制定)：专门解释CIF买卖合同的性质，买卖双方的责任、 费用、风险的划分以及所有权的转移方式等问题。 ⑵《1941年美国对外贸易定义修正本》(Revised American Foreign Trade Definitions 1941，美国一些商业团体制定)：对 6种贸易术语（Ex Point of Origin、FAS、FOB、C&F、CIF和Ex Dock）进行了解释，在美、加及部分拉美国家有较大影响。 ⑶《2000年国际贸易术语解释通则》(International Rules for
险； • 自货物在指定的装运港越过船舷时起；及 • 由于买方未按照B7规定通知卖方，或其指定的船只未 按时到达，或未接收货物，或较按照B7通知的时间提 早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之 日起。（但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚 地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。）
FOB案例
Chapter 5 国际贸易术语和
商品的价格
Chapter5 国际贸易术语和商品的价格
§5.1 贸易术语概述 §5.2《2000年通则》中的贸易术语 §5.3 商品的价格
贸易术语概述
1、贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms) ：一般用一个简 短概念(如Free on board等)或英文缩写字母 (如FOB等)来表示商品价格的构成和买卖双方 在货物交接过程中有关手续、费用和风险的 责任划分。也称价格术语(Price Terms)，是 用来表示商品价格条件的。 2、有关贸易术语的主要国际贸易惯例 06
卖方义务
⑴签订从指定装运港将货物运往约定目的港的 合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求 的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后 及时通知买方； ⑵承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和 风险； ⑶按买卖合同的约定，自负费用办理水上运输 保险； ⑷自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关 手续； ⑸提交商业发票和在目的港提货所用的通常的 运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自 费向买方提供保险单据 。
运费、保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
D组 （到达）
《2000年通则》中的贸易术语
1、常用贸易术语 FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP 异同简介 2、非常用贸易术语
EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
术语
Incoterms2000 FOB
CFR 吊钩交货（ CFR ex tackle）：卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CFR 卸到岸上（ CFR landed）：卖方负担将货物卸 到目的港岸上的费用。
CFR变形
Incoterms2000 CIF
CIF：Cost, Insurance and Freight（…named port of destination）,即成本加保险费、运费（…指定目的港）。当货 物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货，卖方必须支付 将货物运至指定目的港所需的运费，此外还要负责办理从装运 港到目的港的货运保险，支付保险费。
问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？
FOB案例
我国内一出口企业2000年3月向美国出口一
批包装货物，合同规定采用FOBShanghai术语，
我方在收到对方开来信用证后，按期装船，但 货物在装船越过船舷后不慎跌落甲板上，致使 包装破裂。请问上述损失应由何方来承担？
案例
案情：我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到 买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关 费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方 的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无 法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到 装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来 函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同 。 问：我方应如何处理？
我某公司每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元信用证， 但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不 然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此 举是否合理？
美国对FOB术语的特殊解释
《1941年美国对外贸易定义修正本》将FOB术语分 为六种，其中只有“指定装运港船上交货”（FOB Vessel（named port of shipment））与《2000年通 则》解释的FOB术语接近，但还是有所不同，使用 FOB Vessel术语时 ： 卖方不须负责取得出口许可证，不须负担出口 税捐及费用，除非买方提出请求并负担费用和捐 税的情况下，卖方才有义务协助买方取得各种出 口证件。
FOB案例
我与美商达成的合同中采用的术语为FOB 上海，合同规定的交货时间为2001年3~4月
份，可是到了4月30日，买方指派的船只还 未到达上海港，问： 如果该批已特定化的货物在5月2日因仓库 失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁 来负担？
FOB术语的风险转移问题（P293）
B7 通知卖方 买方必须给予卖方有关船名、装船 B5 风险转移 点和要求交货时间的充分通知。 买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风
FOB：Free on Board(…named port of shipment),即船上交货 （…指定装运港），习惯称为装运港船上交货。当货物在指定 的装运港越过船舷，卖方即完成交货。
卖方义务


买方义务
⑴签订从指定装运港口运输货物 的合同，支付运费，并将船名、 装货地点和要求交货的时间及时 通知卖方； ⑵根据买卖合同的规定受领货物 并支付货款； ⑶承担货物在装运港越过船舷之 后所发生的一切费用和风险； ⑷自负风险和费用，取得进口许 可证或其它官方证件，并且办理 货物进口所需的海关手续。
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本加保险费、运费 运费付至
F组 （主要运费未付） FOB（Free on Board）
CFR（Cost and Freight） CIF（Cost, Insurance and Freight） C组 CPT（Carriage Paid To） （主要运费已付） CIP（Carriage and Insurance Paid To） DAF（Delivered At Frontier） DES（Delivered Ex Ship） DEQ（Delivered Ex Quay） DDU（Delivered Duty Unpaid） DDP（Delivered Duty Paid）

FOB
采用FOB术语需注意几点
案例
• “装上船”的要求和风险转移； （交货点、已清洁装船提单） • 买方租船或定舱的责任； （船货衔接问题、卖方代办租船问题） • 装船费用的负担； （FOB变形）
案例
• 美国对FOB术语的特殊解释
案例
装船费用的负担 ——FOB术语的变形(P291)
FOB班轮条件（FOB liner terms）：装船费用由支付运费 的买方负担； FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮船吊 钩起吊开始的装船费用由买方负担； FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将货物装 入船舱并包括理舱费在内的装船费用。
CFR装船通知规定
《INCOTERMS2000》CFR
A7 通知买方
时间上是毫不迟疑的， 内容上是详尽的
卖方必须给予买方说明货物已按照规定 交货的充分通知，以及要求的任何其他通知， 以便买方能够为受领货物采取通常必要的措 施。
卸货费用--- CFR术语的变形（P292）
CFR班轮条件（ CFR liner terms）：卸货费用按班 轮条件处理，由支付运费的卖方负担； CFR 舱底交货（ CFR ex ship’s hold）：买方负担将 货物从舱底起吊卸到码头的费用；
CFR
CFR 案例
案情：我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方 按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买 方，要求买方支付货款。过后，业务人员才 发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方 已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途 中因海上风险而损毁。 问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为 由拒绝买方的索赔？为什么？


⑴签订从指定装运港将货物运往约定目的港的 合同；在买卖合同规定的时间和港口，将合同 要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装 船后及时通知买方； ⑵承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和 风险； ⑶自负风险和费用，取得出口许可证或其他官 方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关 手续； ⑷提交商业发票，自费向买方提供为买方在目 的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等 作用的电子信息 。







⑴签订从指定地点承运货物的合 同，支付有关的运费，并将承运 人名称及有关情况及时通知卖方； ⑵根据买卖合同的规定受领货物 并支付货款； ⑶承担受领货物之后所发生的一 切费用和风险； ⑷自负风险和费用，取得进口许 可证或其它官方证件，并且办理 货物进口所需的海关手续。
FCA
FCA案例
案情：我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同 中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时， 国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。 因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金。 问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方 索赔？


⑴在合同规定的时间、地点，将 合同规定的货物交到买方指派的 船上，并及时通知买方； ⑵承担货物在装运港越过船舷之 前的一切费用和风险； ⑶自负风险和费用，取得出口许 可证或其他官方批准文件，并办 理货物出口所需的一切海关手续； ⑷提交商业发票并自费提供证明 卖方已按规定交货的单据清单， 或具有同等作用的电子信息。