做好商业计划书赢取风险投资(创业者必读)
风险投资商业计划书
风险投资商业计划书篇一：已获得风投的优秀创业计划书曝已获得风投的优秀创业计划书曝摘要随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。
一、项目概况项目目的——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称：自食其乐西餐厅性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。
同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。
建设地点：蚌埠市地区市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。
小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生%，现时有%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围：1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐。
例如：扒类、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类。
3、美颜甜品。
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。
风险投资的商业计划书
风险投资的商业计划书尊敬的投资者：我是XXX，特此向贵公司提交风险投资的商业计划书，希望能够争取到贵公司的投资支持。
一、项目背景随着互联网的不断发展以及智能化技术的应用，共享经济模式逐渐崭露头角。
我公司旨在利用共享经济的理念，通过建立一个线上平台，为用户提供一站式的租赁服务，涵盖租房、租车、租衣服等多个领域。
这样的模式不仅能够满足用户多样化的需求，还能够最大程度地节约资源，提高社会效益。
二、市场分析目前，共享经济已经深刻影响了人们的生活方式和消费观念。
根据最新的市场调研数据显示，共享经济市场规模将在未来几年内达到数万亿元，增长潜力巨大。
而我们的平台通过整合资源、提供优质服务来满足用户需求，有望成为共享经济领域的行业领导者。
三、商业模式我们的商业模式主要分为三个方面：供应商、消费者和平台。
我们将通过与各类供应商合作，提供多元化的产品，满足消费者不同需求。
消费者通过注册平台，可以方便地租赁所需商品，同时，我们将对供应商和消费者进行严格筛选和审核，确保交易的安全和可靠性。
四、竞争优势与同类平台相比，我们在以下几个方面具备明显的竞争优势：1.多种类产品：与多家供应商合作，提供租房、租车和租衣服等多种产品，满足消费者的不同需求。
2.高效服务：通过建立一套完善的平台系统，我们可以为用户提供更便捷、高效的租赁服务。
3.严格审核：对供应商和消费者进行严格的背景审核，保证交易的安全性和可靠性。
4.品牌影响力：通过大力推广和市场宣传，我们将建立起强大的品牌影响力，吸引更多消费者使用我们的平台。
五、财务分析根据市场调研数据和预测数据，我们预计在项目的前三年里，收入将以倍数增长。
考虑到初期投入的资金和运营成本，我们预计在第三年实现盈利。
同时，我们也将通过不断改进和创新，提高盈利能力和市场份额。
六、资金需求为了实现我们的商业计划，我们需要XXXX万元的资金支持。
这笔资金将主要用于平台开发和运营、市场推广以及日常运营成本。
风险投资商业计划书
风险投资商业计划书一、项目概述。
本商业计划书旨在向风险投资商展示一个具有创新性和发展潜力的商业项目。
我们的项目是基于XX技术的新型智能家居产品，旨在为用户提供更便捷、智能化的家居生活体验。
通过与风险投资商的合作，我们希望能够获得资金支持，并在市场上取得成功。
二、市场分析。
智能家居市场正处于快速增长阶段，消费者对于智能化、便捷化生活的需求不断增加。
据市场调研数据显示，智能家居产品的市场规模呈现出快速增长的趋势，预计未来几年内将保持高速增长。
同时，随着人们生活水平的提高，对于居家生活品质的需求也日益增加，这为智能家居产品的发展提供了良好的市场环境。
三、产品优势。
我们的产品具有以下几个显著优势，首先，基于XX技术的智能家居产品在性能和功能上具有明显的优势，能够满足消费者对于智能家居产品的高要求；其次，我们注重产品的用户体验和设计，致力于为用户打造更智能、更便捷的家居生活；最后，我们拥有一支高效的研发团队和营销团队，能够保证产品的不断创新和市场推广。
四、市场营销策略。
针对智能家居产品的市场营销，我们将采取多种策略，包括线上线下渠道的整合营销、社交媒体营销、以及与合作伙伴的合作推广等。
通过多样化的市场营销策略，我们将提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。
五、财务规划。
我们制定了详细的财务规划，包括资金需求、投资回报预期、盈利预测等内容。
通过合理的财务规划，我们将确保资金的合理利用，最大程度地提高投资回报率。
六、风险分析。
在商业计划书中，我们也对项目可能面临的风险进行了分析和评估，包括市场竞争风险、技术变革风险、资金链风险等。
同时，我们也提出了相应的风险对策，以应对可能出现的风险挑战。
七、团队介绍。
我们的团队由一群充满激情和创新精神的年轻人组成，拥有丰富的行业经验和专业技能。
我们相信，在团队的共同努力下，我们的项目一定能够取得成功。
结语。
通过本商业计划书，我们希望能够得到风险投资商的支持和合作。
风险投资商业计划书(风险投资)
风险投资商业计划书(风险投资)目录第一篇：风险投资商业计划书第二篇：风险投资最喜欢什么样的商业计划书第三篇：天津泰达科技风险投资股份有限公司-商业计划书第四篇：周鸿祎谈风险投资：给我的商业计划书10页就够了第五篇：风险投资计划书正文第一篇：风险投资商业计划书首先要写好一份商业计划书。
至于风险投资公司，你上网查一下就可以查到很多。
1.商业计划书的编写：第一部分：概述概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。
第二部分：产品和服务精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等第三部分：市场详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。
第四部分：竞争分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。
如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
第五部分：营销对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。
第六部分：管理团队详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。
尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。
第七部分：投资说明对投资形式明确且具体地阐述意见。
如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。
第八部分：财务预测现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。
做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。
第九部分：风险因素对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。
商业计划书风险分析怎么做
商业计划书风险分析怎么做商业计划书风险分析是对商业计划书中可能出现的风险进行全面评估和分析，以帮助创业者认识到潜在风险，并提前采取相应的应对措施。
下面是商业计划书风险分析的一般步骤和方法。
1.确定风险类型商业计划书中可能出现的风险类型有很多，常见的包括市场风险、技术风险、经营风险、法律风险、财务风险等。
首先要对可能的风险进行归类，便于后续的分析和管理。
2.收集信息对于各类风险，需要收集相关的信息和数据，包括市场调研报告、竞争对手的信息、行业发展趋势、政策法规等。
通过了解行业和市场的现状和趋势，可以对风险进行更准确的分析和判断。
3.风险评估对每个风险进行评估，包括风险的概率和影响程度。
概率是指风险事件发生的可能性，影响程度是指一旦风险发生所带来的负面影响。
可以使用定性和定量的方法进行评估，比如概率分析、统计分析等。
4.风险影响分析对每个风险的影响进行具体分析，包括对项目目标、财务状况、市场地位、品牌形象等方面的影响。
分析风险对这些因素的影响程度和持续时间，以及对整个商业计划的影响。
5.制定应对措施对每个风险制定相应的应对措施，包括风险避免、减轻风险、转移风险或接受风险。
具体措施可以根据风险的特点进行制定，比如加强市场调研、改进产品和服务、建立合理的财务管理体系等。
6.制定风险管理计划根据风险分析的结果和应对措施，制定风险管理计划。
包括确定风险管理的责任人、时间进度、监控措施等。
同时也要考虑风险管理的成本和效益，合理分配资源。
7.定期评估和监控风险商业计划书中的风险不是一成不变的，随着项目的推进和市场环境的变化，风险也会发生变化。
因此，需要定期评估和监控风险的变化情况，及时调整应对措施。
8.完善风险管理体系风险管理是一个系统工程，需要建立完善的风险管理体系。
包括风险管理的组织结构、流程和工具等。
通过不断完善风险管理体系，提高对风险的预测和应对能力。
商业计划书风险分析是一个复杂的过程，需要全面的信息和数据支持。
做好商业计划书赢取风险资本
做好商业计划书赢取风险资本争夺风险资本的竞争变得异常激烈投资者对网站这项新兴企业,也变得相当挑剔所以企业能够拿出一份出色的商业计划书是相当重要的Joe Tabet和AlbertAngehrn就此提出他们的建议----------------------------------------------------------------------------------------------------------- Joe Tabet is adjunct professor of entrepreneurship at Insead and senior vice president of business creation at GorillaPark. Albert Angehrn is professor of information technology and entrepreneurship, and director of the Centre for Advanced Learning Technologies at Insead.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------新经济已彻底改变了我们创建和经营企业的方式在种种改变下其实是风险资本愿意为一个投资想法或团队提供融资尽管还未有产品或专利技术1999年因为有充足的资金支持“淘金企业”得以兴旺但当任何人都能够得到风险资本的时光已一去不复返时投资者正寻找精心计划的而且可靠的项目投资者对互联网这种新兴企业的负面情绪意味着电子商业必须至少拥有与传统商业一样可靠的商业计划书本文致力帮助那些想创建事业的企业家,目的并不是为了提供一份商业计划书的模板而是给出一些过来人经验的线索,他们包括企业家和投资者编写商业计划书可以对企业经营加深理解并致力其中这可能是耗时甚至痛苦的差事但相对的回报付出还是值得的结构商业计划书在概述项目时不仅要好懂而且应对潜在的投资者商业伙伴或雇员有吸引力商业计划书应当包含明确信息而且是针对性的这与求职者为了与职位匹配,必须对个人简历作出修改一样商业计划书是用来传达信息的文件它有三个目标清楚明解地描述商业机会提供令人信服的论据以证明商机的可靠性向投资者战略伙伴和潜在雇员发出直接邀请请记住第一遍覆阅商业计划书是淘汰的过程而不是选择的过程这里的挑战是如何激发读者的兴趣并让他们能够轻松阅读计划书风险投资公司要仔细审查许多商业计划书,全是争同一笔的风险资金:如果你遗漏了重要细节则后果自负(见图1)目标是要取得风险投资公司邀请作商业计划的详细阐述这才是真正的挑选过程企业应当准备三种文件“电梯式推销”商业计划执行概要和商业计划书电梯式推销是用一段话描述业务就好象你和投资者同坐一部电梯,你仅有30秒钟来吸引对方的兴趣你可以把推销的有关内容打印在卡片或传单上商业计划执行概要的内容是读者应当记住的其长度不应超过四页纸可以在首次接触投资者之前,送交对方最后商业计划书须在20页以内表达所有细节或30张幻灯片内完成演示商业计划书冗长的话读者阅读时不得不有所挑选这样对你不利编写短的商业计划书比长的困难多了如果你能把握住重点内容你对重要的问题就会有更深的理解1资料与数字一家有名的风险投资公司每书取得资金况广泛的竞争分析内容内容商业计划书应当明确地给出你的价值观读者关心的是你的企业所能创造的价值明确的价值观将可回答下列问题你是属于哪一类企业你提供的是什么及如何提供谁是你的目标客户商业计划书应当清楚地分辨问题而不只是提供答案许多项目太过以解决问题作主导而成功在乎了解问题首先确定需求然后建立产品向投资者表明你理解问题你的答案将更令人信服商业计划书的内容应有所侧重在电子商务的商业计划书中不必再指出互联网用户的数字正以指数级增长到2003年市场价值将达数十亿美金不用再描述行业而是专注于业务界定目标市场及提供相关的描述,并以数据来显示市场的大小有些项目妄想在庞大市场中占一小部分,就以为跟理论讲得一样,等于数十亿美金这是纸上谈兵如果这种原则可行的话那么“我们所有的人应当在中国卖茶叶”高度重视“那又如何”如果你希望读者得出你的结论而不是他们自己的结论你要引导他们仅描述事实还不够不同的读者从中会得出不同的结论例如一些人不穿鞋这既不能说明鞋子有潜在的巨大市场也不能说明这个市场根本不存在在商业计划书中提出证据表明市场的接受程度特别在推出新产品或有新想法的时候消费者行为很难预测一个普遍的陷阱是假设消费者会按照你预想的方式行事实际却不是这样根据常识来推断消费者的想法是一种最不准确的方法描述计划的实施方法一个好的投资理念不大可能是与众不同的因为如果是好的预料总有其它人也想到这个理念如果确实是个好理念你可能会发现别人已开始实施了区别是怎样做这才是真正的挑战即使这个理念不是独一你可以通过你的实施方式突围这也是投资者所期待的保持数字的连贯性在企业营运之前不会有准确的数字甚至到企业营运时仍然得不到准确的数字但企业总是可以运用比较基准和参考点来估计市场规模市场份额和利润率除非企业失算企业所处的位置应该比其它任何人更容易找到最佳估算如果企业估算困难那么潜在的投资者便不太可能找到更好的估算开始投资者不能检查数字他们所看的就是数字的统一与公司战略是否保持一致如果成功的一个关键因素是企业能够迅速达到关键数量那么企业应致力于争夺客户并且首先运用其所有资源去争夺客户只把一定百分比的营业额用于市场营销是一种于胆怯行为不太可能与新兴企业的跃进开始战略相符格式使用一种易读的格式,写作具创意但避免极端例子要找一个平衡复杂的文件令人不耐烦,段落很长又单调的文章令人闷烦想想人们是如何读报纸的先看标题然后关注一些感兴趣的内容商业计划书的读者也是如此他们喜欢醒目的标题跳跃式的阅读他们的注意力有限因此商业计划书应方便读者把握其实质性内容在页面的空白处给出注释或相关出处配以适当的图表结尾应是你希望读者记住的那部分内容不要使用小字体包括附录也不应超过30页如果读者想知道更多他们会提出来如果不需要这么多内容,他们不知道该忽略那部分记住商业计划书可能要通过电子邮件发送长文件需要长时间下载尤其是在宾馆客房中内容采用简洁的风格使用常用的词汇和类比的方法避免缩略语和含糊不清的语言(例如不要说你想成为非洲的亚马逊公司)以一种别人容易理解的方式描述你的商业计划仅仅说你要创建为手机用户提供的入门网站还不够;你需要解释你的企业到底做什么你将怎么做总的原则是从“最重要”的内容开始然后是细节最后再回到关键内容业务描述首先描述市场需要和它所带来的市场机会其次说明如何满足该种需要接着须阐述你想怎样把意念实现出来,用怎样的商业方式用例子来解释你的产品和服务利用有关消费者的假想情节解释产品和服务如何获得成功常以顾客的角度出发但不要期望他们做你不愿做的事团队和组织绘划新兴企业的组织结构时应以处于成熟期的企业为参照而不是现在的团队突出团队能力的同时要勇于承认差距这表示企业认识到未来的发展需要商业计划书中应提到招聘策略一旦公司得到融资他们就会招聘那些愿意加入团队的其他关键人选和高层主管人员(但是,因为这不是承诺读者也许不会太当真)顾问团可以增加公司的可信度特别是顾问团由知名专家组成但是公司应注意不要想通过专家来提高自己的知名度因为这个世界不大认真的投资者也很勤奋总之展示你所拥有的能力但保持踏实谦虚可靠的作风团队是新兴公司最有价值的资产在选人方面务必要小心谨慎他们将决定企业能否成功团队是投资者优先考虑的要素竞争的分析商业计划书中如果没有对潜在竞争进行彻底分析则是一个错误如果没有直接竞争者可以寻找生产其产品替代品的公司作为竞争者没有竞争未必是好事事实上因为可能没有市场情况可能非常糟糕在对竞争进行分析时企业必须说明自己与竞争者区别之处不要使用“更好更便宜更快” 这些词紧记你所看到的竞争仅仅是冰山的一角如果有两个公司提供类似的服务可能有十多家公司准备开始提供此服务同时公司要考虑竞争者的实施进度例如如果你想提供竞争者还没有提供的特色产品但你需要六个月的时间来准备尤其是网站公司,他们可能到时已捷足先登不要低估竞争对手的赶超能力不要忘了传统公司正在“触网”地理上的限制并不总是很大但如果企业想做跨国公司就必须认真考虑这个问题注意时间的安排如果你希望业务覆盖多个国家速度是很关键的如果你目标是在第一年进入一国在第二年进入另外两国在第三年进入下三个大市场那么很难使投资者相信最后的市场还等着公司去开发想想三年前的网站公司和应用软件发展的速度你就会明白。
风险投资 商业计划书
风险投资商业计划书尊敬的投资人：我写这封信是为了向您提出一份商业计划书，介绍我们的风险投资项目，并希望能得到您的支持和合作。
一、项目概述我们的风险投资项目是针对初创企业进行投资，通过提供资金和资源支持，帮助这些企业实现快速发展。
我们将聚焦于科技、互联网、生物医药和清洁能源等领域的创新企业，选择那些具有突破性技术和市场潜力的项目进行投资。
二、市场分析当前，全球经济发展迅猛，科技创新催生了大量有潜力的初创企业。
而这些企业往往存在资金短缺、团队不成熟等问题，使得它们无法充分发挥自身创新能力。
我们的风险投资项目就是针对这一市场需求而设立的，旨在填补资金和资源的空缺，助力企业实现快速发展。
三、核心竞争力1. 丰富的资源：我们拥有广泛的投资人网络和行业资源，能够为初创企业提供优质的资源支持，包括资金、导师、工程师等。
2. 多角度支持：我们不仅提供资金支持，还会根据企业的实际情况为其量身定制相应的战略规划和发展方向，帮助企业规避风险和解决问题。
3. 丰富的投资经验：我们拥有多年的投资经验和成功案例，对市场的判断能力和项目的选择能力具有较高的可靠性。
四、运营模式我们的运营模式是基于风险投资基金的模式，通过筛选具有潜力的项目进行投资，然后与企业共同制定发展计划，并提供相应的资源支持。
五、财务规划根据我们的预测，我们的风险投资项目将在三年内实现良好的回报。
根据市场预测和项目选择能力，我们预计投资金额将在100万到500万之间，并计划每年投资5到10家企业。
六、风险评估投资总是有风险的，我们也意识到这一点。
在投资初创企业时，我们会进行充分的尽职调查和风险评估，减少投资风险，并在投资合同中制定相应的保障措施。
七、团队介绍我们的团队由一群充满激情和经验丰富的风险投资专家组成，具有深厚的行业背景和广泛的人脉资源。
我们将竭诚为您提供最优质的服务和合作机会。
八、合作意向我们诚挚地希望能得到您的支持和合作，共同开拓风险投资领域的机会。
商业计划书创业者必备的投资计划
商业计划书创业者必备的投资计划一、项目概述商业计划书是创业者进行创业前的重要工具，投资计划作为商业计划书中的一个关键部分，是创业者必备的内容之一。
本文将从投资计划的编写要点、资金需求与使用、预期收益等方面，为创业者提供一份全面而详细的商业计划书投资计划。
二、投资计划编写要点商业计划书的投资计划部分应精确描述资金的需求以及使用计划，为投资者提供清晰而具体的资金运作方案。
创业者在编写投资计划时，应注意以下几个要点。
1.项目资金需求：创业者应描述项目所需的总体资金需求，并在此部分明确列出各项资金需求的具体金额。
资金需求部分应该根据市场分析和项目规模的合理判断，对项目在不同阶段的资金需求进行具体分解和控制。
2.资金筹集计划：在投资计划中，创业者需要明确资金筹集的具体方式和计划，包括自筹资金、银行贷款、股权融资等各种融资方式的比例和时间节点。
此外，还需要阐述如何降低融资风险，确保项目的顺利进行。
3.资金使用计划：创业者应详细阐述项目启动后的资金使用计划，具体列出各项支出的金额和时间节点。
在资金使用计划中，应注意合理分配各项费用，确保项目的持续运作，并避免因资金短缺而导致项目的异常中断。
三、资金需求与使用1.资金需求商业计划书的投资计划部分需要明确项目的总体资金需求。
创业者应通过市场调研和项目规模的合理评估，确定项目在不同阶段所需的资金总额。
资金需求的具体项目包括初始投资、运营资金、固定资产购置等。
创业者在编写资金需求时，要避免极度乐观或过于悲观，应结合实际情况进行合理预测。
2.资金筹集与使用商业计划书的投资计划部分还需要描述创业者如何筹集和使用资金的具体计划。
在资金筹集方面，创业者可以通过自筹资金、银行贷款、股权融资等多种方式进行资金筹集，以确保项目的顺利启动与运作。
在资金使用方面，创业者应详细说明不同阶段的支出项目及其金额，并合理安排资金的使用时间节点。
四、预期收益商业计划书的投资计划部分还需要包括对项目预期收益的详细描述。
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做好商业计划书赢取风险投资争夺风险资本的竞争变得异常激烈投资者对网站这项新兴企业,也变得相当挑剔所以企业能够拿出一份出色的商业计划书是相当重要的Joe Tabet和AlbertAngehrn就此提出他们的建议----------------------------------------------------------------------------------------------------------- Joe Tabet is adjunct professor of entrepreneurship at Insead and senior vice president of business creation at GorillaPark. Albert Angehrn is professor of information technology and entrepreneurship, and director of the Centre for Advanced Learning Technologies at Insead.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------新经济已彻底改变了我们创建和经营企业的方式在种种改变下其实是风险资本愿意为一个投资想法或团队提供融资尽管还未有产品或专利技术1999年因为有充足的资金支持“淘金企业”得以兴旺但当任何人都能够得到风险资本的时光已一去不复返时投资者正寻找精心计划的而且可靠的项目投资者对互联网这种新兴企业的负面情绪意味着电子商业必须至少拥有与传统商业一样可靠的商业计划书本文致力帮助那些想创建事业的企业家,目的并不是为了提供一份商业计划书的模板而是给出一些过来人经验的线索,他们包括企业家和投资者编写商业计划书可以对企业经营加深理解并致力其中这可能是耗时甚至痛苦的差事但相对的回报付出还是值得的结构商业计划书在概述项目时不仅要好懂而且应对潜在的投资者商业伙伴或雇员有吸引力商业计划书应当包含明确信息而且是针对性的这与求职者为了与职位匹配,必须对个人简历作出修改一样商业计划书是用来传达信息的文件它有三个目标提供令人信服的论据以证明商机的可靠性向投资者战略伙伴和潜在雇员发出直接邀请请记住第一遍覆阅商业计划书是淘汰的过程而不是选择的过程这里的挑战是如何激发读者的兴趣并让他们能够轻松阅读计划书风险投资公司要仔细审查许多商业计划书,全是争同一笔的风险资金:如果你遗漏了重要细节则后果自负(见图1)目标是要取得风险投资公司邀请作商业计划的详细阐述这才是真正的挑选过程企业应当准备三种文件“电梯式推销”商业计划执行概要和商业计划书电梯式推销是用一段话描述业务就好象你和投资者同坐一部电梯,你仅有30秒钟来吸引对方的兴趣你可以把推销的有关内容打印在卡片或传单上商业计划执行概要的内容是读者应当记住的其长度不应超过四页纸可以在首次接触投资者之前,送交对方最后商业计划书须在20页以内表达所有细节或30张幻灯片内完成演示商业计划书冗长的话读者阅读时不得不有所挑选这样对你不利编写短的商业计划书比长的困难多了如果你能把握住重点内容你对重要的问题就会有更深的理解1资料与数字一家有名的风险投资公司每书取得资金况广泛的竞争分析内容清楚地描述商业机会内容商业计划书应当明确地给出你的价值观读者关心的是你的企业所能创造的价值明确的价值观将可回答下列问题你是属于哪一类企业你提供的是什么及如何提供谁是你的目标客户商业计划书应当清楚地分辨问题而不只是提供答案许多项目太过以解决问题作主导而成功在乎了解问题首先确定需求然后建立产品向投资者表明你理解问题你的答案将更令人信服商业计划书的内容应有所侧重在电子商务的商业计划书中不必再指出互联网用户的数字正以指数级增长到2003年市场价值将达数十亿美金不用再描述行业而是专注于业务界定目标市场及提供相关的描述,并以数据来显示市场的大小有些项目妄想在庞大市场中占一小部分,就以为跟理论讲得一样,等于数十亿美金这是纸上谈兵如果这种原则可行的话那么“我们所有的人应当在中国卖茶叶”高度重视“那又如何”如果你希望读者得出你的结论而不是他们自己的结论你要引导他们仅描述事实还不够不同的读者从中会得出不同的结论例如一些人不穿鞋这既不能说明鞋子有潜在的巨大市场也不能说明这个市场根本不存在在商业计划书中提出证据表明市场的接受程度特别在推出新产品或有新想法的时候消费者行为很难预测一个普遍的陷阱是假设消费者会按照你预想的方式行事实际却不是这样根据常识来推断消费者的想法是一种最不准确的方法描述计划的实施方法一个好的投资理念不大可能是与众不同的因为如果是好的预料总有其它人也想到这个理念如果确实是个好理念你可能会发现别人已开始实施了区别是怎样做这才是真正的挑战即使这个理念不是独一你可以通过你的实施方式突围这也是投资者所期待的保持数字的连贯性在企业营运之前不会有准确的数字甚至到企业营运时仍然得不到准确的数字但企业总是可以运用比较基准和参考点来估计市场规模市场份额和利润率除非企业失算企业所处的位置应该比其它任何人更容易找到最佳估算如果企业估算困难那么潜在的投资者便不太可能找到更好的估算开始投资者不能检查数字他们所看的就是数字的统一与公司战略是否保持一致如果成功的一个关键因素是企业能够迅速达到关键数量那么企业应致力于争夺客户并且首先运用其所有资源去争夺客户只把一定百分比的营业额用于市场营销是一种于胆怯行为不太可能与新兴企业的跃进开始战略相符格式使用一种易读的格式,写作具创意但避免极端例子要找一个平衡复杂的文件令人不耐烦,段落很长又单调的文章令人闷烦想想人们是如何读报纸的先看标题然后关注一些感兴趣的内容商业计划书的读者也是如此他们喜欢醒目的标题跳跃式的阅读他们的注意力有限因此商业计划书应方便读者把握其实质性内容在页面的空白处给出注释或相关出处配以适当的图表结尾应是你希望读者记住的那部分内容不要使用小字体包括附录也不应超过30页如果读者想知道更多他们会提出来如果不需要这么多内容,他们不知道该忽略那部分记住商业计划书可能要通过电子邮件发送长文件需要长时间下载尤其是在宾馆客房中内容采用简洁的风格使用常用的词汇和类比的方法避免缩略语和含糊不清的语言(例如不要说你想成为非洲的亚马逊公司)以一种别人容易理解的方式描述你的商业计划仅仅说你要创建为手机用户提供的入门网站还不够;你需要解释你的企业到底做什么你将怎么做总的原则是从“最重要”的内容开始然后是细节最后再回到关键内容业务描述首先描述市场需要和它所带来的市场机会其次说明如何满足该种需要接着须阐述你想怎样把意念实现出来,用怎样的商业方式用例子来解释你的产品和服务利用有关消费者的假想情节解释产品和服务如何获得成功常以顾客的角度出发但不要期望他们做你不愿做的事团队和组织绘划新兴企业的组织结构时应以处于成熟期的企业为参照而不是现在的团队突出团队能力的同时要勇于承认差距这表示企业认识到未来的发展需要商业计划书中应提到招聘策略一旦公司得到融资他们就会招聘那些愿意加入团队的其他关键人选和高层主管人员(但是,因为这不是承诺读者也许不会太当真)顾问团可以增加公司的可信度特别是顾问团由知名专家组成但是公司应注意不要想通过专家来提高自己的知名度因为这个世界不大认真的投资者也很勤奋总之展示你所拥有的能力但保持踏实谦虚可靠的作风团队是新兴公司最有价值的资产在选人方面务必要小心谨慎他们将决定企业能否成功团队是投资者优先考虑的要素竞争的分析商业计划书中如果没有对潜在竞争进行彻底分析则是一个错误如果没有直接竞争者可以寻找生产其产品替代品的公司作为竞争者没有竞争未必是好事事实上因为可能没有市场情况可能非常糟糕在对竞争进行分析时企业必须说明自己与竞争者区别之处不要使用“更好更便宜更快” 这些词紧记你所看到的竞争仅仅是冰山的一角如果有两个公司提供类似的服务可能有十多家公司准备开始提供此服务同时公司要考虑竞争者的实施进度例如如果你想提供竞争者还没有提供的特色产品但你需要六个月的时间来准备尤其是网站公司,他们可能到时已捷足先登不要低估竞争对手的赶超能力不要忘了传统公司正在“触网”地理上的限制并不总是很大但如果企业想做跨国公司就必须认真考虑这个问题注意时间的安排如果你希望业务覆盖多个国家速度是很关键的如果你目标是在第一年进入一国在第二年进入另外两国在第三年进入下三个大市场那么很难使投资者相信最后的市场还等着公司去开发想想三年前的网站公司和应用软件发展的速度你就会明白行销战略无论何种企业行销和销售都是其战略组成部分企业必须集中考虑如何行销记住行销方式可以为企业提供竞争优势行销必须与公司战略和目标相匹配如果企业的生存取决于发展一定数量的客户那么企业先运用资金以赢得客户是第一要务根据赢得客户的成本来估算行销成本而不是通过固定的预算或营业额的百分比作出估计使用参考点和比较来估算你公司在所处的行业中赢得一个新客户所需的平均成本实施和运作企业成功最决定性的重要因素是其实施的能力不同企业对商业计划书的实施确实不一样这包括很多方面从技术的选择到客户服务在互联网领域中已证实带头先锋所带来的优势不能充分保证占领市场在这场游戏中既要速度也要规模第一个规模化的企业最有可能保持竞争优势随着电子业务变得更加相互依赖在这产业价值链中找到自己的一席之地很重要在创业早期战略联盟非常关键也颇有价值聪明的方法是将竞争者变成同盟军或合作者评估业务评估创业初期的业务价值并不容易可变性很大而投资者使用的方法也在不断变化在大多数情况下传统的比例标准难以用来衡量企业价值比较的方法会很有用但评估企业价值可能仍然非常困难特别是对于有新颖的产品或服务的企业而言在后期评估业务价值的底线在于企业能否赚钱运用传统的方法变得更容易当企业还停留在“想法”阶段风险投资家倾向于用简单的公式来衡量企业潜在的价值比如公司潜在的规模=市场规模x市场发展速度x你的贡献不管哪一种评估方法都可以把企业看成是创造资产的方式资产可以是任何能够对企业价值有所贡献的东西对某些可供使用的可测量资产进行界定可以影响采用哪个评估资产的方法资产包括有形资产和无形资产如商誉商标人力资本和知识产权客户(或供应商)基础也可作为企业的可测量资产在选择一项特别的资产时确定你在履行商业计划书时把资产价值提升至最高限度和把测量的资产方法放在首要的位置以下准则可以作为早期的评估总则1. 一个想法如果不付诸实践它便毫无价值可言2. 没有东西能够得到保护即使有一百万个专利3. 如果能得到钱就把它拿走机会稍纵即逝4. 所有的评估方法都不错但没有一个有意义5. 时间就是金钱不要把时间浪费在谈判上6. 集中精力为投资者创造价值而不是评估价值在商业计划书中要包括一定篇幅来阐述可影响企业带来的风险对风险的精确评估使投资者确信企业充分意识到所面临的威胁也表明企业已作好充分准备有能力应付挑战不要忘记在你的商业计划书中清楚地阐述你对目标读者的期望结论应当包括你的融资请求商业计划书中你也可用以要点列形式来总结以帮助读者找到他们必须知道的信息记住读者能够关注的范围有限,能够记住的内容不多并且遗忘的速度很快总结使用商业计划书作为交流工具要简捷实际符合常识不是为了得到融资而是为了引起兴趣在第一阶段成功就是能够进入第二轮对于任何说法都要有详细的资料来支持-----------------------------------------------------------------------------------------------------------Joe Tabet and Albert Angehrn 2000"FT" and "Financial Times" are trademarks of The Financial Times.Mastering Management will be published as a book by FT Prentice Hall in Summer 2000. For further information, visit .*********************************摘要**********************************随着争夺风险资本的竞争变得更加激烈投资者对网站等新兴企业的审查也变得相当严格这就需要企业能够拿出一份出色的商业计划书作者在本文中详述了如何制定商业计划书以取得风险投资读者通过本文也可以了解在创建企业时要注意的几个问题企业团队和组织的发展对竞争对手的分析营销战略及如何评估公司价值***********************************************************************。