第3章 国际商事合同法

3.导致发盘终止的原因主要有（ ） 导致发盘终止的原因主要有（ 导致发盘终止的原因主要有 A.发盘的有效期届满 发盘的有效期届满 B.发盘被发盘人依法撤回或撤销 发盘被发盘人依法撤回或撤销 C.受盘人拒绝了发盘 C.受盘人拒绝了发盘 D.受盘人还盘 受盘人还盘
邀约邀请（要约引诱）：是以订立合同为目的的， 邀约邀请（要约引诱）：是以订立合同为目的的，通过各
种方式诱导或邀请对方向自己发出要约
要约与要约邀请的区别： 要约与要约邀请的区别： 要约一经承诺要约人就受约束，合同成立。 一经承诺要约 即使对方完全同意或提前或接受，
承诺
1、承诺的概念：受要约人同意要约的意思表示。 、承诺的概念：受要约人同意要约的意思表示。 2、承诺的效力：一经承诺，（到达主义、发出主义）合同即告成立。（合同 、承诺的效力：一经承诺，（到达主义、发出主义）合同即告成立。（合同 ，（到达主义 。（ 不一定生效） 不一定生效） 3、承诺的要件： 、承诺的要件： （1）由受要约人做出 ） （2）向要约人做出 ） （3）在要约的有效期内做出 ） （4）与要约的内容一致（实质性内容一致，容许非实质性内容变更。） ）与要约的内容一致（实质性内容一致，容许非实质性内容变更。） （5）具备相应的形式：通知、行为或约定的形式 ）具备相应的形式：通知、 4、承诺的撤回：承诺到达生效的国家，在承诺到达对方之前（即承诺生效之 、承诺的撤回：承诺到达生效的国家，在承诺到达对方之前（ 可以撤回； 前）可以撤回；撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通 知同时到达要约人。 知同时到达要约人。 只有到达主义的承诺才能撤回， 公约》可以撤回；承诺不能撤销。 只有到达主义的承诺才能撤回，《公约》可以撤回；承诺不能撤销。
1、概念：希望和他人订立合同的意思表示。 、概念：希望和他人订立合同的意思表示。 2、特征：内容具体确定；一经受要约人承诺，要约 、特征：内容具体确定；一经受要约人承诺， 人即受该意思表示约束。 人即受该意思表示约束。 3、要约的效力：到达时生效 、要约的效力： （1）对要约人，要约一旦生效，不得随意变更或撤 ）对要约人，要约一旦生效， 回。 （2）对受要约人，要约一旦生效，即取得在要约有 ）对受要约人，要约一旦生效， 效期内做出承诺的资格。 效期内做出承诺的资格。
英美法：投邮主义，不能撤回 英美法：投邮主义，不能撤回 大陆法：到达主义，在要约发出后， 大陆法：到达主义，在要约发出后，
到达要约人前可以撤回 条规定， 通则：2.2.10条规定，如果撤回通知于 条规定 承诺生效前或同时送达要约人， 承诺生效前或同时送达要约人， 承诺得予撤回
我国《合同法》 我国《合同法》 要约
7、要约的失效：被撤销；被拒绝；有效期届满；受要约 、要约的失效：被撤销；被拒绝；有效期届满； 人对要约内容做出实质性变更； 人对要约内容做出实质性变更；其他情形
8、实质性变更：有关合同标的、数量、质量、价款或报 、实质性变更：有关合同标的、数量、质量、 履行期限、履行地点、履行方式、违约责任、 酬、履行期限、履行地点、履行方式、违约责任、争 议解决方法的变更，是实质性变更。 议解决方法的变更，是实质性变更。 对要约做出实质性变更的，不是承诺，是新的要约； 对要约做出实质性变更的，不是承诺，是新的要约； 对要约做出非实质性变更的， 对要约做出非实质性变更的，是承诺
实质性变更和非实质性变更
我某进出口公司欲出口东北大豆50公吨，我方发盘的内容为： 我某进出口公司欲出口东北大豆 公吨，我方发盘的内容为： 公吨 兹可供东北大豆50公吨，每吨 美元 美元CIF纽约，6至7月份装运， 纽约， 至 月份装运 月份装运， 兹可供东北大豆 公吨，每吨50美元 公吨 纽约 限本月21日复到我方有效。对方收到我方发盘后， 限本月 日复到我方有效。对方收到我方发盘后，在发盘规定 日复到我方有效 的有效期内回复。下列回复哪种回复具有承诺的效力，合同成立？ 的有效期内回复。下列回复哪种回复具有承诺的效力，合同成立？ 美元接受。 （1）其他条件不变，每吨 美元接受。 ）其他条件不变，每吨45美元接受 （2）所有条件接受，如日后发生争议，应提交国际经济贸易仲 ）所有条件接受，如日后发生争议， 裁委员会仲裁。 裁委员会仲裁。 （3）你方发盘接受，请用新麻袋包装。 ）你方发盘接受，请用新麻袋包装。
中国商人向美国商人发出一要约,表示有一批 中国商人向美国商人发出一要约 表示有一批 货物要出售，有效期至1997年10月1日止， 日止， 货物要出售，有效期至 年 月 日止 日发出承诺， 乙9月1日发出承诺，按常理可以在 月1日 月 日发出承诺 按常理可以在10月 日 前到达，但由于邮局的原因，使得承诺在10 前到达，但由于邮局的原因，使得承诺在 日才到达， 月5日才到达，中国商人是否有理由拒绝这 日才到达 个承诺？ 个承诺？
3.2 合同的成立
3.2.1 要约(offer) 要约(offer)
1、要约的概念 （要约＝发盘） 、 要约＝发盘） 定义：是一方向另一方提出的， 定义：是一方向另一方提出的，愿意按一定的条件同对方
订立合同，并含有一旦要约被对方承诺时即对提出要约的 订立合同， 一方产生约束力的一种意思表示。 一方产生约束力的一种意思表示。
4、要约的撤回：要约人发出要约后，要约到达受要约 、要约的撤回：要约人发出要约后， 人之前（即生效之前）； ）；撤回要约的通知早于要约到 人之前（即生效之前）；撤回要约的通知早于要约到 最晚与要约同时到达。 达，最晚与要约同时到达。 5、要约的撤销：要约生效后；撤销要约的通知要在受 、要约的撤销：要约生效后； 要约人发出承诺之前到达。 要约人发出承诺之前到达。 6、要约不可撤销的情形： 、要约不可撤销的情形： （1）要约人确定了承诺期限； ）要约人确定了承诺期限； （2）要约人明示要约不可撤销； ）要约人明示要约不可撤销； （3）受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并且已 ）受要约人有理由认为要约是不可撤销的， 经为履行合同做了准备工作。 经为履行合同做了准备工作。
3.1.2 合同的基本特征
两个或以上行为主体 合同是双方的民事法律行为， 合同是双方的民事法律行为，双方的意思一致 订立合同的目的是为了产生某种民事法律效果， 订立合同的目的是为了产生某种民事法律效果，包括设 变更、终止当事人之间的民事法律关系。 立、变更、终止当事人之间的民事法律关系。 合同须是合法行为， 合同须是合法行为，具有法律约束力
承诺的生效时间与合同成立的时间联系密切
口头形式： 口头形式：立即生效 英美法：投邮主义mail-box rule 英美法：投邮主义 书面形式： 书面形式： 大陆法： 大陆法：到达主义 公约：到达主义、 公约：到达主义、承诺做出前
行为有效
承诺的撤回（指承诺生效前撤回） 承诺的撤回（指承诺生效前撤回）
1997年6月5日我国 公司向美国 公司寄去订货单一份，要求对 年 月 日我国 公司向美国B公司寄去订货单一份 日我国A公司向美国 公司寄去订货单一份， 方在6月 日前将接受回复送达 公司。该订货单于6月 日邮寄 日前将接受回复送达A公司 方在 月20日前将接受回复送达 公司。该订货单于 月12日邮寄 公司， 公司 公司6月 日以航空特快专递发出接受通知 事后， 日以航空特快专递发出接受通知。 到B公司，B公司 月19日以航空特快专递发出接受通知。事后， 公司 当B公司催促 公司尽早开立信用证时，A公司否认与 公司有合 公司催促A公司尽早开立信用证时， 公司否认与B公司有合 公司催促 公司尽早开立信用证时 公司否认与 同关系。请问： 同关系。请问： 依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定， 公司的主 依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，A公司的主 张是否成立？为什么？ 张是否成立？为什么？ 上题中如果B公司的接受通知于 月 日到达 日到达， 公司及时通知 上题中如果 公司的接受通知于6月22日到达，A公司及时通知 公司的接受通知于 公司该迟到的承诺有效， 公司的承诺能否生效？ 了B公司该迟到的承诺有效，则B公司的承诺能否生效？ 公司该迟到的承诺有效 公司的承诺能否生效
要约人——offeror
受要约人——offeree
要约的目的： 要约的目的：要约人要与受要约人按所提的条件订立合
同，因此不是以订立合同为目的的意思表示再明确也不能 称之为要约。 称之为要约。
要约的特点：要约一经受要约人的承诺，合同即告成立， 要约的特点：要约一经受要约人的承诺，合同即告成立，不
用再征求要约人的同意或确认。 用再征求要约人的同意或确认。
特殊情况下承诺的效力
受要约人在承诺期限内发出承诺， 受要约人在承诺期限内发出承诺，按照通常情形能 够及时到达要约人， 够及时到达要约人，但因其他原因承诺到达要约人 时超过承诺期限的， 时超过承诺期限的，除要约人及时通知受要约人因 承诺超过期限不接受该承诺的以外，该承诺有效。 承诺超过期限不接受该承诺的以外，该承诺有效。 受要约人超过承诺期限发出承诺的，除要约人及时 受要约人超过承诺期限发出承诺的， 通知受要约人该承诺有效的以外，为新要约。 通知受要约人该承诺有效的以外，为新要约。 承诺对要约的内容作出非实质性变更的， 承诺对要约的内容作出非实质性变更的，除要约人 及时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容 作出任何变更的以外，该承诺有效， 作出任何变更的以外，该承诺有效，合同的内容以 承诺的内容为准。 承诺的内容为准。
3.1.3 合同的形式
1、口头形式(谈判、电话 ，简单的经济往来 、口头形式 谈判 电话)， 谈判、 2、书面合同 (1)、合同书 、 、 (2)、电报、电传，录像（能证明合同主要 、电报、电传，录像（
条款达成协议的其他凭证） 条款达成协议的其他凭证）
3.1 .4《国际商事合同通则》 《国际商事合同通则》 适用范围： 适用范围： 1.含国际因素 含国际因素 2.交易具有商业性质 交易具有商业性质 基本原则： 基本原则： 1.缔约自由 缔约自由 2.合同的约束性原则 合同的约束性原则 3.诚实信用和公平交易原则 诚实信用和公平交易原则