翔宇电力薪酬及绩效考核管理制度
电力公司绩效管理制度
一、总则第一条为了加强电力公司绩效管理，提高企业整体运营效率，实现战略目标，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工。
第三条本制度遵循以下原则：（一）公平公正原则：绩效评价标准统一，评价过程公开透明，确保员工绩效公平公正。
（二）目标导向原则：绩效评价以公司战略目标为导向，将个人绩效与公司目标紧密相连。
（三）激励约束原则：通过绩效管理，激发员工积极性，提高工作效率，同时强化对员工的约束，确保公司战略目标的实现。
二、绩效管理体系第四条公司建立以岗位责任制为基础，以目标管理为核心，以绩效考核为手段的绩效管理体系。
第五条绩效管理体系包括以下内容：（一）绩效计划：明确公司、部门、岗位的绩效目标，制定相应的绩效计划。
（二）绩效执行：按照绩效计划执行各项工作，确保绩效目标的实现。
（三）绩效考核：对员工、部门、公司的绩效进行考核，评价绩效目标的完成情况。
（四）绩效反馈：及时对绩效评价结果进行反馈，分析原因，提出改进措施。
（五）绩效激励：根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行帮助和指导。
三、绩效评价指标体系第六条绩效评价指标体系包括以下内容：（一）财务指标：如收入、利润、成本、投资回报率等。
（二）业务指标：如市场份额、客户满意度、产品质量、安全生产等。
（三）管理指标：如组织结构、管理效率、风险管理等。
（四）员工发展指标：如员工培训、员工满意度、员工流失率等。
四、绩效评价流程第七条绩效评价流程如下：（一）制定绩效计划：各部门根据公司战略目标，制定本部门绩效计划。
（二）绩效执行：各部门按照绩效计划执行各项工作。
（三）绩效考核：定期对员工、部门、公司进行绩效考核。
（四）绩效反馈：对绩效考核结果进行反馈，分析原因，提出改进措施。
（五）绩效激励：根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行帮助和指导。
五、绩效管理监督与考核第八条公司设立绩效管理监督小组，负责监督绩效管理制度的实施，确保绩效评价的公平公正。
电力工程公司绩效考核管理体系制度规定
电力工程公司绩效考核管理体系制度规定一、绩效考核管理体系的目的和任务1.目的：为了提高公司整体绩效，提升员工工作质量和效率，促进员工个人发展和公司长期发展。
2.任务：（1）明确、公平、公正地评价员工的工作表现。
（2）为员工提供个人发展和晋升的指导。
（3）为公司提供决策依据和发展方向。
二、考核指标体系1.绩效目标：根据公司发展战略和部门业务需求，制定全公司及各部门的绩效目标，确保目标间的一致性和互动性。
2.考核指标：（1）定性指标：包括员工的工作态度、团队合作、创新能力等方面的评估。
（2）定量指标：包括完成项目进度、经济效益、客户满意度等方面的考核。
三、考核周期和频率1.周期：绩效考核周期为一年，分为上半年和下半年。
2.频率：每个考核周期结束后的一个月内进行一次绩效考核。
四、考核程序1.目标设定：（1）公司层面：公司制定全公司的绩效目标。
（2）部门层面：部门根据公司绩效目标，制定各自的部门目标。
（3）个人层面：员工根据部门目标，制定个人目标，并与上级确认。
2.考核评估：（1）定性指标：由员工的上级、同事和下级进行综合评估。
（2）定量指标：由考核部门根据相关数据进行评估。
3.考核结果汇总：（1）绩效评分：综合定性和定量指标评估结果，对员工进行绩效评分。
（2）排名：按照绩效评分由高到低进行排名。
五、激励和奖惩1.绩效奖励：（1）个人奖励：对绩效优秀的员工进行奖励，包括奖金、晋升、荣誉称号等。
（2）团队奖励：对表现突出的团队给予奖励，包括经费支持、团队旅游等。
2.绩效奖惩：（1）个人惩罚：对绩效不佳的员工进行警告、降职、罚款等。
（2）团队惩罚：对表现差的团队进行整改、奖金减少等处罚措施。
六、绩效考核的监督与评估1.监督：公司内设绩效管理部门，负责监督绩效考核的执行情况，及时发现问题并予以纠正。
2.评估：每年对绩效考核管理体系进行评估，找出问题并提出改进建议。
七、其他补充规定1.绩效考核结果作为员工晋升、调薪、招聘等决策的重要依据。
翔宇薪酬及绩效考核管理制度
FEE有限公司薪酬管理制度二零零六年七月第一部分总则1.0 目的：提供公平的待遇、均等的机会，体现按劳分配、奖勤罚懒、奖优罚劣的原则，促进公司及员工的发展与成长。
2.0适用范围：适用于公司所有在职员工。
3.0内容：3.1新雇佣的员工，公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。
试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现及试用期考核，决定是否调整其薪级。
并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的工作表现情况随时调整（高、低）员工的薪级。
3.2根据公司政策，员工工资每年1月份调整一次。
3.3因国家相关政策、行政法规变更或公司经营状况及人员结构有较大变化及其它原因时，公司可对工资做临时调整。
3.4工资构成：本规定提及的工资是指基本工资、绩效工资、岗位津贴、加班工资、补贴等。
其中，绩效工资=基准绩效工资*考核系数；标准工资=基本工资+基准绩效工资3.5员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的《员工考勤管理制度》执行。
3.6新雇员工第一月工资或离职员工最后一个月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算：（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额。
3.7支付方式：3.7.1 员工工资以现金方式直接存入员工的银行帐户。
新雇员工的银行卡由公司办理，于第一次发薪日发给员工。
3.7.2 员工工资以月为计算单位（考勤计算期为上月24日至本月23日），如有本月未能计入的加班及其它漏错事项将与次月工资一起调整并发放。
3.7.3 工资正常支付日为次月10日，支付上一个月工资。
3.7.4中层、高层管理岗位的工资只发放80%，当年总额的20%于次年1~6月平均发放直至结清。
3.8 中途离职：若员工因各种原因中途离开公司时，未付的费用（包括工资、加班费和医疗补助费等）将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。
3.9根据国家以及公司有关规定，以下费用从员工每月工资中扣除：1.个人所得税；2.社会保险费（养老、失业、工伤、医疗、生育）中个人负担的部分；3.应由员工负担但公司已预支的费用；4.其他扣款（如上月多支付的工资、离职员工的违约金、罚款等）；5.其他个人应承担的部分；4.0薪酬保密：4.1 公司实行薪酬保密制度。
电力公司薪酬制度
电力公司薪酬制度电力公司薪酬制度是指该公司根据员工的工作表现和岗位要求，给予相应的薪酬待遇。
薪酬制度的设计和实施对于保持员工的积极性、激励员工的工作热情和激发员工的工作潜力具有重要的作用。
电力公司薪酬制度的目标是既要激励员工追求卓越，又要保证公司的可持续发展。
下面将从薪酬结构、绩效考核和激励机制三个方面详细阐述电力公司薪酬制度的设计和实施。
薪酬结构是指薪酬待遇的组成部分和比重，通常包括基本工资、绩效奖金、津贴和福利。
在电力公司的薪酬结构中，基本工资是员工的基本报酬，基于其工作经验和资质而定。
绩效奖金是根据员工的工作表现和公司业绩而发放，通过量化的绩效考核体系来评估和测量员工的工作表现。
津贴和福利是为了满足员工的各种需求和提高员工的工作满意度而提供的额外报酬和福利待遇。
绩效考核是评估员工在岗位上的工作质量和效率的过程，也是激励机制的重要组成部分。
电力公司的绩效考核主要包括工作目标的设定、绩效指标的选择、绩效评估的方法和周期。
为了确定合理的绩效目标，公司会根据业务需求和员工的职责制定明确的工作目标。
同时，公司会选择适当的绩效指标来衡量员工的工作表现，例如生产效率、能源利用率、服务质量等。
绩效评估的方法可以是定期的360度评估，包括上级、同事和下属的评价，也可以是定期的个人考核，由直接上级和部门经理进行评估。
绩效考核的周期通常是1年，以确保对员工全年绩效的客观评估。
激励机制是为了激发员工的工作动力和积极性而采取的措施。
电力公司的激励机制主要包括薪酬激励、晋升机会和培训发展。
薪酬激励是将薪酬同绩效挂钩，通过高绩效工资、年终奖金等方式，鼓励员工积极工作和努力提升自己的绩效水平。
晋升机会是公司为员工提供的职业发展路径，通过不同职级的晋升，给予员工更高的薪酬和职位权力，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
培训发展是为了提高员工的专业技能和综合素质而进行的培训和发展计划，通过提供学习和成长机会，激励员工不断进步和提升自己的价值。
电力公司绩效考核管理制度
电力公司绩效考核管理制度第一章：引言在当今快速发展的电力行业中，为了确保公司的稳定运营和持续发展，绩效考核成为了一项关键的管理工作。
本文旨在制定一套适用于电力公司的绩效考核管理制度，以确保员工在工作中达到预期目标并促进公司整体绩效的提升。
第二章：绩效考核指标的制定2.1 公司整体目标根据电力公司的发展战略和业务重点，制定公司整体目标，如提高发电效率、降低能耗、提升服务质量等。
2.2 部门目标各部门根据公司整体目标，制定相应的部门目标，并与公司整体目标保持一致。
2.3 岗位职责根据各岗位的职责和要求，制定明确的岗位目标，使员工清楚了解自己的职责，为绩效考核提供依据。
第三章：绩效考核指标的权重和评分3.1 指标权重根据各项指标的重要程度和贡献度，确定不同指标的权重比例，以便合理反映员工在不同方面的工作表现。
3.2 评分标准制定相应的评分标准，将各项指标细化为不同层次的工作表现，为评估员工在绩效考核中的表现提供明确的依据。
第四章：绩效考核的流程和周期4.1 绩效目标制定在每个考核周期开始前，公司向员工明确传达考核目标和要求，并与员工一起制定个人的绩效目标。
4.2 工作记录和反馈在考核周期内，员工需要定期记录自己的工作内容、完成情况以及难点和问题，并与直接主管进行沟通和反馈。
4.3 绩效评估和总结考核周期结束后，公司和直接主管对员工的绩效进行评估和总结，根据评估结果制定激励和改进计划。
第五章：绩效考核结果的应用5.1 员工激励机制根据绩效考核结果，建立相应的激励机制，如薪资调整、晋升机会、奖励措施等，以激励员工在工作中持续提升绩效。
5.2 个人成长计划根据员工的绩效表现和发展需求，制定个人成长计划，提供相关培训和发展机会，以帮助员工不断进步和提升能力。
第六章：绩效考核结果的监督和反馈为确保绩效考核结果的公正性和准确性，公司需要建立相应的监督机制，对绩效考核过程进行监控，并定期对绩效考核结果进行反馈和修正。
电力公司工资管理制度
第一章总则第一条为规范电力公司工资管理，保障员工合法权益，提高公司整体效益，根据国家有关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工、实习生等。
第三条公司工资管理遵循以下原则：1. 合法性原则：遵守国家法律法规，符合行业规范。
2. 公平性原则：内部公平，外部竞争，体现员工贡献。
3. 激励性原则：通过工资激励，调动员工积极性，提高工作效率。
4. 透明性原则：工资结构公开，发放过程透明。
第二章工资构成第四条公司工资由基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴补贴和奖金等构成。
第五条基本工资：根据员工岗位、工龄、学历等因素确定，保证员工基本生活需要。
第六条岗位工资：根据员工所在岗位的工作性质、职责和贡献确定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工年度或季度绩效评估结果确定，与员工工作表现挂钩。
第八条津贴补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于补偿员工在特殊工作条件下的额外支出。
第九条奖金：包括年终奖、项目奖、特殊贡献奖等，用于奖励员工在工作中的突出贡献。
第三章工资调整第十条工资调整分为定期调整和临时调整。
第十一条定期调整：根据国家规定、行业水平、公司经济效益等因素，每年进行一次工资调整。
第十二条临时调整：根据员工个人绩效、公司业务发展需要等因素，可进行临时性工资调整。
第四章工资发放第十三条工资发放时间：每月10日前发放上月工资。
第十四条工资发放方式：以银行转账、现金等形式发放，具体方式由公司根据实际情况确定。
第十五条工资发放记录：公司应建立工资发放台账，记录员工工资发放情况。
第五章工资争议处理第十六条员工对工资有异议，可向公司人力资源部门提出申诉。
第十七条人力资源部门应在接到申诉后7个工作日内进行调查，并提出处理意见。
第十八条对工资争议，双方可协商解决；协商不成的，可依法申请仲裁或提起诉讼。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起施行。
电力公司薪酬管理制度
电力公司薪酬管理制度第一章总则第一条为了规范电力公司的薪酬管理，保障公司和员工的合法权益，提高员工的工作积极性和创造性，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有编制内员工。
第三条公司的薪酬管理应遵循公平、合理、激励、约束的原则，与公司的经济效益、市场薪酬水平和员工的工作绩效挂钩。
第四条公司应建立科学的薪酬体系，包括基本薪酬、绩效薪酬、福利及补助和其他薪酬等组成部分。
第二章基本薪酬第五条基本薪酬是指公司根据员工的职位、工作年限、学历等因素确定的固定薪酬。
第六条公司员工的职位分为高层员工、中层员工、基层员工和初级员工四个层级。
不同层级的员工享有不同的基本薪酬标准。
第七条公司员工的薪酬等级分为A、B、C、D四个等级。
不同等级的员工享有不同的基本薪酬标准。
第八条公司员工的薪酬标准应根据公司的经济效益和市场薪酬水平定期进行调整。
第三章绩效薪酬第九条绩效薪酬是指公司根据员工的年度绩效考核结果确定的薪酬。
第十条公司应建立科学的绩效考核体系，对员工的绩效进行定期评估。
第十一条员工的年终绩效考核结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。
不同等级的员工享有不同的绩效薪酬标准。
第十二条公司应根据员工的绩效考核结果，及时调整员工的绩效薪酬。
第四章福利及补助第十三条福利及补助是指公司为员工提供的社会保险、公积金、免费体检、带薪年假等福利项目。
第十四条公司应按照国家和地方的相关规定，为员工缴纳社会保险和公积金。
第十五条公司应为员工提供免费体检，定期进行健康检查。
第十六条公司应为员工提供带薪年假，员工根据工作年限和职位享有不同的年假天数。
第五章其他薪酬第十七条其他薪酬是指公司为员工提供的特殊奖励、补贴等薪酬项目。
第十八条公司应设立特殊奖励，对表现突出的员工进行奖励。
第十九条公司应为员工提供一定的补贴，如交通补贴、通讯补贴等。
第六章薪酬支付和管理第二十条公司应按照国家和地方的法律法规，按时足额支付员工的薪酬。
翔宇电力薪酬及绩效考核管理制度
翔宇电力江苏翔宇电力装备制造有限公司薪酬管理制度二零零六年七月第一部分总则1.0 目的：提供公平的待遇、均等的机会，体现按劳分配、奖勤罚懒、奖优罚劣的原则，促进公司及员工的发展与成长。
2.0适用范围：适用于公司所有在职员工。
3.0内容：3.1新雇佣的员工，公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。
试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现及试用期考核，决定是否调整其薪级。
并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的工作表现情况随时调整（高、低）员工的薪级。
3.2根据公司政策，员工工资每年1月份调整一次。
3.3因国家相关政策、行政法规变更或公司经营状况及人员结构有较大变化及其它原因时，公司可对工资做临时调整。
3.4工资构成：本规定提及的工资是指基本工资、绩效工资、岗位津贴、加班工资、补贴等。
其中，绩效工资=基准绩效工资*考核系数；标准工资=基本工资+基准绩效工资3.5员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的《员工考勤管理制度》执行。
3.6新雇员工第一月工资或离职员工最后一个月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算：（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额。
3.7支付方式：3.7.1 员工工资以现金方式直接存入员工的银行帐户。
新雇员工的银行卡由公司办理，于第一次发薪日发给员工。
3.7.2 员工工资以月为计算单位（考勤计算期为上月24日至本月23日），如有本月未能计入的加班及其它漏错事项将与次月工资一起调整并发放。
3.7.3 工资正常支付日为次月10日，支付上一个月工资。
3.7.4中层、高层管理岗位的工资只发放80%，当年总额的20%于次年1~6月平均发放直至结清。
3.8 中途离职：若员工因各种原因中途离开公司时，未付的费用（包括工资、加班费和医疗补助费等）将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。
3.9根据国家以及公司有关规定，以下费用从员工每月工资中扣除：1.个人所得税；2.社会保险费（养老、失业、工伤、医疗、生育）中个人负担的部分；3.应由员工负担但公司已预支的费用；4.其他扣款（如上月多支付的工资、离职员工的违约金、罚款等）；5.其他个人应承担的部分；4.0薪酬保密：4.1 公司实行薪酬保密制度。
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翔宇电力江苏翔宇电力装备制造有限公司薪酬管理制度二零零六年七月第一部分总则1.0 目的：提供公平的待遇、均等的机会，体现按劳分配、奖勤罚懒、奖优罚劣的原则，促进公司及员工的发展与成长。
2.0适用范围：适用于公司所有在职员工。
3.0内容：3.1新雇佣的员工，公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。
试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现及试用期考核，决定是否调整其薪级。
并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的工作表现情况随时调整（高、低）员工的薪级。
3.2根据公司政策，员工工资每年1月份调整一次。
3.3因国家相关政策、行政法规变更或公司经营状况及人员结构有较大变化及其它原因时，公司可对工资做临时调整。
3.4工资构成：本规定提及的工资是指基本工资、绩效工资、岗位津贴、加班工资、补贴等。
其中，绩效工资=基准绩效工资*考核系数；标准工资=基本工资+基准绩效工资3.5员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的《员工考勤管理制度》执行。
3.6新雇员工第一月工资或离职员工最后一个月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算：（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额。
3.7支付方式：3.7.1 员工工资以现金方式直接存入员工的银行帐户。
新雇员工的银行卡由公司办理，于第一次发薪日发给员工。
3.7.2 员工工资以月为计算单位（考勤计算期为上月24日至本月23日），如有本月未能计入的加班及其它漏错事项将与次月工资一起调整并发放。
3.7.3 工资正常支付日为次月10日，支付上一个月工资。
3.7.4中层、高层管理岗位的工资只发放80%，当年总额的20%于次年1~6月平均发放直至结清。
3.8 中途离职：若员工因各种原因中途离开公司时，未付的费用（包括工资、加班费和医疗补助费等）将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。
3.9根据国家以及公司有关规定，以下费用从员工每月工资中扣除：1.个人所得税；2.社会保险费（养老、失业、工伤、医疗、生育）中个人负担的部分；3.应由员工负担但公司已预支的费用；4.其他扣款（如上月多支付的工资、离职员工的违约金、罚款等）；5.其他个人应承担的部分；4.0薪酬保密：4.1 公司实行薪酬保密制度。
4.2 除公司指定管理人员有权知道员工薪酬外，任何员工不得泄露薪酬秘密，严重者将受到除名处分。
5.0 解释权：本制度解释权归公司人力资源部。
第二部门行政、技术人员薪酬管理办法1.0本办法适用于行政管理与技术人员。
2.0工资结构：员工工资由基本工资、基准绩效奖金、岗位津贴、加班工资、补助四部分组成。
工资=基本工资+绩效奖金+岗位津贴+加班工资+补助-扣除项目2.1基本工资：为稳定员工收入，保障员工基本生活，根据淮安市的平均生活水平、最低工资标准以及公司的相关政策确定。
2.2绩效奖金：根据部门的工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果来确定。
绩效奖金=岗位基准绩效工资*考核系数具体绩效考核见公司人力资源部的考核管理办法执行。
2.3 标准工资：2.3.1 标准工资是员工的标准薪级，标准工资=基本工资+基准绩效工资2.3.2 标准工资的测算考虑制造企业的作息特点，结合《劳动法》规定（正常情况下每周保证休息一天）按每月实际出勤24日计算：2.3.2.1 无停电、停产、法定假日时，当月出勤不满21日者，按本人标准工资/21考核缺勤。
2.3.2.2 无停电、停产、法定假日时，满21日不足24日者，依据本人自愿，按本人标准工资/21考核缺勤，或安排调休。
2.3.2.3 超过24日者，依据本人自愿，计发加班工资或安排补休。
2.4 岗位津贴：根据员工所从事的岗位价值、承担的责任来确定，岗位津贴将随着员工的岗位变动而变动。
2.5加班工资：2.5.1 公司提倡高效率的工作，鼓励员工在工作时间内完成工作任务，但对于确因工作需要的加班，公司支付相应（工作日）加班补贴或者（假日）加班费。
2.5.2 经理（主任）级以上管理人员不享受加班补贴以及加班费。
2.5.3 周日加班付给其本人标准工资的200％；国家法定节假日加班，付给其本人标准工资的300％。
2.5.4 加班补贴以及加班工资每月随工资一起结算发放。
2.5.5 当月考核为基本称职（未完成应有工作量或工作质量低）的管理人员、技术人员，经查实平时无故拖延工作，故意造成加班假象的员工，不计加班费。
因工作失误而造成他人需要加班的员工，当月不得评为“称职”或以上评级。
2.6其它补助：2.6.1 住房补贴：公司为吸引关键性外地人才，在公司未能提供住宿条件情况下，本科以上学历员工按每人80元/月给予补贴。
2.6.2 伙食津贴：员工因工作原因在公司就餐，公司按每人2元/餐给予补贴。
代替他人刷卡的员工，取消当月伙食津贴。
2.7轮岗、转岗2.7.1为鼓励轮岗学习，轮岗学习者保持原薪资等级不变，学习期限：3~6个月（科长以下）或1年（主任经理级别）,2.7.2 科长以上人员、技术人员因工作需要转岗者，保持原薪资等级不变（但职务津贴随岗变动）。
2.7.3 其他人员转岗按新任岗位计算薪资。
2.8特殊情况：当公司发生经营困难，需要安排停产时，部分员工放假待命，只发放基本工资和社会福利。
表一：工资级别档次表（含企业缴纳保险、基金等）以上等级低于当地最低工资标准的按最低标准执行。
特殊招聘人才高于本表最高档次者须经集团公司批准。
季户外补助50元/月；吊车工参照办事员A执行，特殊工作津贴100元/月，冬季、夏季发放户外补助200元/月，春秋季户外补助100元/月。
表三：技术系列工资方案（放样、工艺人员）备注：质检人员参照中级、初级、学徒等级执行表四：维修系列工资方案第三部分营销人员薪酬管理办法本办法适用于营销人员。
工资结构：员工工资由基本工资、销售提成、奖金、补助四部分组成。
工资=基本工资+销售提成+奖金+补助-扣除项目.1基本工资：为稳定员工收入，保障员工基本生活，根据淮安市的平均生活水平、最低工资标准以及公司的相关政策确定。
.2销售提成：营销人员销售提成比例根据公司的营销政策来确定，销售提成与销售回款及绩效考核相关。
具体销售提成见下表：表一.3奖金：对于开发出新的客户及做出突出贡献的营销人员，可以给予经济奖励。
.4其它补助：营销人员因工作需要，公司而给予的补助。
包括出差期间的餐费、住宿费用等，具体请参见公司差旅费管理办法。
采取完全提成制的员工自行承担所有费用。
3营销人员考核方法：第四部分分厂一线生产人员薪酬管理办法（一）1.0本部分适用于铁塔分厂一线生产人员。
2.0铁塔分厂一线生产人员实行产量定额工资。
3.0产量定额：为激励和保持分厂一线生产工人的工作积极性，对分厂实行产量定额。
3.1铁塔分厂产量定额为400吨/月，重量统计以技术工艺部放样图纸统计重量为准。
4.0工资结构：员工工资由保底工资、超产工资、奖金、补助四部分组成。
工资=保底工资+超产工资+奖金+补助-扣除项目4.1保底工资：分厂因没有完成产量定额，公司发放的员工基本生活保障工资。
铁塔分厂为每人720元/月；4.2超产工资：分厂在完成产量定额基础上，每超产一吨产品，公司给予的超产奖励。
4.2.1 铁塔分厂每超产一吨产品，公司给予90元/吨的奖励；4.2.2 超产工资计算方式：超产工资总额=超产吨数*90元/吨；4.3奖金：分厂一线生产人员因工作表现优异，被评为公司先进员工，公司而给予的奖励，或者在班组考核中，被评为先进班组、个人的，分厂而给予的奖励。
4.4补助：伙食津贴：员工因工作原因在公司就餐的，公司按（早餐）每人1元/餐、（中餐、晚餐）按每人2元/餐给予补贴。
5.0班组分配及个人分配：分厂工资总额=保底工资*人数（分厂）+超产工资总额人均工资额=分厂工资总额/人数（分厂）手工线工资额：人均工资额*人数（本班组）*1.05数控线工资额：人均工资额*人数（本班组）*1.03电焊班工资额：人均工资额*人数（本班组）*1.0试组装班工资额：人均工资额*人数（本班组）*0.95板线班工资额：人均工资额*人数（本班组）*0.95厂提成：人均工资额*0.025.1铁塔分厂员工个人工资分配方法：5.2.1 各班组长在收到本班组工资总额后，根据本班组各人员的出勤情况、工作态度而自行调配。
班组内员工如对自己的工资分配不满者，可以上报厂部，分厂没有及时妥善解决者，员工可以上报公司请求解决。
5.2.2 杜绝班组内搞小团伙现象，必须坚持按劳分配、公平、公正。
一经查明此现象，免去班组长职务，相关人员给予经济处罚，情节严重者给予除名处分。
5.3 分厂产量统计及上报5.4.1 为保证工资的按时发放，各分厂必须在每个月的26日之前把本厂上月的产量统计好，形成报表报生产管理部，附上加工记录。
生产管理部在收到产量统计报表后，经核查无误后交人力资源部结算工资。
5.4.2 发现统计错误或遗漏的地方，应及时更正。
如工资已结算好，在下一月的杂补项目中补充或扣除。
5.4.3 上报产量统计应实事求是，不得隐瞒不报、虚报或累计到下月再报。
一经发现此现象，一律按保底产量（铁塔分厂400吨/月）结算工资。
6.0 一线生产人员工资异议及纠纷一线生产人员如对自己个人工资存在异议，分厂领导及班组长必须及时协调解决。
出现纠纷时，应上报到公司并提供相关记录，由公司解决。
分厂一线生产人员薪酬管理办法（二）1.0 本部分适用于钢管杆分厂一线生产人员。
2.0 钢管杆分厂一线生产人员实行产量定额工资。
3.0 产量定额：为激励和保持分厂一线生产工人的工作积极性，对分厂实行产量定额。
钢管杆分厂产量定额为180吨/月，重量统计以技术工艺部放样图纸统计重量为准。
4.0 工资结构：员工工资由保底工资、超产工资、奖金、补助四部分组成。
工资=保底工资+超产工资+奖金+补助-扣除项目4.1 保底工资：分厂因没有完成产量定额，公司发放的员工基本生活保障工资。
铁塔分厂为每人870元/月；4.2 超产工资：分厂在完成产量定额基础上，每超产一吨产品，公司给予的超产奖励。
4.2.1 钢管杆分厂每超产一吨产品，公司给予270元/吨的奖励；4.2.2 超产工资计算方式：超产工资总额=超产吨数*270元/吨；4.3 奖金：分厂一线生产人员因工作表现优异，被评为公司先进员工，公司而给予的奖励，或者在班组考核中，被评为先进班组、个人的，分厂而给予的奖励。
4.4 补助：伙食津贴：员工因工作原因在公司就餐的，公司按（早餐）每人1元/餐、（中餐、晚餐）按每人2元/餐给予补贴。
5.0 钢管杆分厂工资分配方法：5.1 为了调动一线生产人员的工作积极性，结合个人的技能水平、工作状态、出勤情况，在工资总额包干到班组的情况下，各班班组人员工资计算方法如下：1.班组单位工作日平均工资额：本班单位工作日平均工资额=本班组工资总额/本班组工作日之和2.个人单位工作日工资额：个人单位工作日工资额=本班组工作日平均工资*本班人数之和*本人系数/本班系数之和3.个人当月工资额：个人当月工资额=个人单位工作日工资额*个人当月实际出勤天数6.0 分厂产量统计及上报6.1为保证工资的按时发放，各分厂必须在每个月的26日之前把本厂上月的产量统计好，形成报表报生产管理部，附上加工记录。