B2C和B2B搜索引擎优化的差别
B2B与B2C的区别
B2B与B2C的区别什么是B2C B2C(business to customer)。
B2C的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
B2C简而言之就是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”，企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。
B2C的意义B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。
这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。
所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。
目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5．4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。
什么是C2C 很多人不明白什么是c2c？c2c实际上是电子商务一个专业术语，c2c即c to c ，因为在英文中的2的发音同two，所以c to c简写为c2c。
B2C与B2B的异同点
概念Business To Customer企业对消费者模式:这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
代表是亚马逊,是以公司向顾客销售的经营模式.Customer To Customer:c2c电子商务主要是指网上拍卖。
c2c模式的特点就是大众化交易，因为是个人与个人之间的交流.最为著名的就是淘宝.Business To Business企业对企业也称商家对商家模式是企业与企业间进行的电子商务活动，例如，工商业利用计算机网络向它的供应商进行采购，或利用计算机网络进行付款等:目前企业采.用的B2B可以分为以下两种模式,1.面向制造业或面向商业的垂直B2B.2. 面向中间交易市场的B2B.B2C与B2B所占分量相比较而言B2B模式在电子商务中占的份量最重。
1988年电子商务的主流是B2C占70%，而2000年后，占70%电子商务交易额是B2B。
1997年至2003年B2B的交易额占主导地位，而B2C的交易额仅占1/15左右。
尤其是“非典”引发的B2B电子商务潮更有目共睹。
B2C与B2B的特点（来自于绿色ppt）B2C特点1用户群数量巨大，所采用的商务、身份认证、信息安全等方面的技术和管理办法必须方便、简洁、成本低廉、易于大面积推广；2安全技术应能够确认客户，避免冒名顶替和非法操作3经常会出现“一次性”客户，即不注册、不连续使用，只希望可以在方便的时候使用一下B2C的服务4网络上传输的信息可能涉到个人机密，例如帐号和操作金额B2B特点1交易次数少，交易金额大, 远大于B2C和C2C2交易对象广泛可以是任一种产品可以是原材料可以是半成品或成品3交易操作规范最复杂3包括查询,谈判及结算也最严格有合同和EDI标准等不同点（一）特征方面的不同1、规模收益方面B2C电子商务中心构建的是单向交易网络，虽然直接面对最终消费者，但所创造的利润全部归卖方，买房只有被动接受商家所提供的条件。
b2c与b2b的区别
b2c与b2b的区别B2C的起点是c2c，也就是在最开始基于互联网的交互式信息扁平化呈现而衍生的个人物品交易功能，类似于欧美的车库市场，用低廉的价格处理一些自己不用的物品。
下面由店铺为你分享b2c与b2b的区别的相关内容，希望对大家有所帮助。
B2C与B2B的差异和你想的一样吗?今天的百姓网，58同城等还是类似的交易模式，其实c2c是最符合互联网去中心化及共享经济本质的，但是c2c的主要问题是诚信与交易担保，尤其是支付问题。
在欧美的法律中，类似于支付宝这样的资金中转方式并不合规，所以买卖双方很常常发生纠纷。
这也是最早ebay用易趣网作为产品平台进入中国市场，而经过一段时间的增长后却陷入瓶颈的问题之一。
之后c2c转变为C2c也就是一部分有商业头脑和运营能力的人开始专业承担买手和卖家的角色，也就是“网络倒爷”，现在的很多淘宝店以及淘宝客就是C2c的模式。
而C2c由于去中间环节不够彻底，随着渠道的半公开化，同质竞争拉低预期毛利润和欺诈行为的频繁发生，逐渐演变为监管力度更大，准入门槛更高的B2c或B2C模式，即天猫商城和京东商城的出现。
B2C发展各阶段的特点：Øc2c—基于互联网交互式信息扁平化衍生的个人物品交易功能•优点：最符合互联网去中心化及共享经济的本质的•缺点：存在监管，诚信、交易担保、支付等风险ØC2c—“网络倒爷”，即由一部分有商业头脑和运营能力的人专业承担卖家的角色•优点：专业性增强，渠道半透明化•缺点：中间环节去除不彻底，同质竞争拉低预期毛利润和欺诈行为频繁发生。
ØB2c及B2C—具备法人资格的商业主体进行销售行为。
•特点一：监管力度加强，准入门槛提高•特点二：卖家资质及交易保障能力(即：交易中的偿还能力和抗风险能力)增强。
•特点三：B的资质及交易保障能力一定程度上左右了c和C的选择。
(如：京东几乎垄断了办公用品的市场，但天猫却没有做到。
)B2C与B2B的差异小故事一天某男士去超市买烟，接到他爱人的电话，需要买一袋某品牌的洗衣粉。
B2B、B2C、C2C、O2O、P2C、P2P等的区别
B2B, B2C, C2C, O2O, P2P, P2C的定义和区别一．B2B概念B2B（企业对企业的电子商务模式）B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密的结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了互联网的技术或者各种商务网络平台，完成商务交易的过程，电子商务是现代B2B Marketing 的一种具体主要的表现形式。
B2B三要素1.买家：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促进更多的商家入驻。
2.合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台的硬件条件之一。
3.服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。
代表网站阿里巴巴，慧聪网，中国制造网，中国供应商，世界工厂网等阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。
是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本都是“诚信通”客户，所以企业如果没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其他推广业务，很难取得显著效果。
慧聪网是紧随阿里巴巴之后的第二大（内贸）B2B电子商务网站。
提供“买卖通”服务，类似阿里巴巴“诚信通”；“标王”也是慧聪网的主要收费业务，模式类似“百度竞价排名”效果较好，但费用也贵，适合有一定竞争能力的公司选择此服务。
中国制造网是B2B电子商务行业网站的后起之秀，干净的网站风格，实用的网站内容，深受用户喜爱。
虽然位居中国的B2B网站行业第三位，但由于“百销通”付费用户还不算多，听说效果还不错。
中国供应商是由中国互联网新闻中心举办的B2B贸易平台。
提供多种样式的广告服务，但网站以免费普通会员居多，好好运营商铺，效果还是可以的。
世界工厂网也是老牌B2B电子商务网站，该网站以免费会员居多，所以网站投放了许多联盟广告，用户体验不佳。
B2B、B2C是什么意思 B2C与B2B的区别
B2B、B2C是什么意思 B2C与B2B的区别做电子商务的不懂B2B是什么意思有点不应该呢，不过也是可以理解的，有些东西会做也不一定要彻彻底底的把它的来龙去脉研究个透。
既然有了这个机会，就跟留学一起了解B2B、B2C是什么意思及两者之间的区别吧。
B2B、B2C是什么意思 B2C与B2B的区别B2B、B2C是什么意思所谓的B2B就是Business To Business英文首字母缩写，因为To与Two(阿拉伯数字2)发音相同，所以简写成了B2B(2即to也)。
B2B的意思就是商家对商家的营销关系。
最通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了Internet的技术或各种商务络平台，完成商务交易的过程。
相对应的B2C的意思就是是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
C2C即 Consumer to Consumer(顾客对顾客)，是个人与个人之间的电子商务。
知道了B2B、B2C是什么意思，那两者之间的区别有哪些呢?B2B和B2C的区别：B2B和B2C的相同点：两者都电子商务模式的一种，都要有商家参与其中的，借助互联完成的交易活动。
下面来看看两者的区别在哪吧。
首先，从字面上就可以看出的，B与C的不同，也就是参与人的不同。
B2B是商家对商家，是企业间的买卖关系。
B2C是商家对顾客，是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
也就是络在线销售的方式。
其次，B2B与B2C下的电子商务模式的类型不同。
B2B的一般模式有4种：面向制造业或面向商业的垂直B2B——垂直模式;行业龙头企业自建B2B模式——自建模式;面向中间交易市场的B2B——综合模式;相关行业为提升交易准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的关联模式。
B2C的经营模式有：综合商城：如同传统商城一样，它有庞大的购物群体，但线上的商城，人气多。
三种电商网站的功能特点以及网页比较
三种电商网站的功能特点以及网页比较一、功能特点电商网站是指在互联网上经营商品、服务交易的网站，通过提供一系列功能来满足用户的购物需求。
下面将介绍三种不同类型的电商网站的功能特点。
1. B2C（Business to Customer）网站B2C电商网站是指企业将商品或服务直接销售给终端消费者的网站，其功能特点如下：（1）商品展示和搜索功能：B2C网站通常提供详细的商品展示页面，包括商品图片、描述、规格参数、价格等信息，并提供搜索功能，方便用户浏览和搜索所需商品。
（2）在线购买和支付：B2C网站具备在线购物功能，用户可以选择商品并将其加入购物车，然后通过各种支付方式进行结算，如支付宝、微信支付、银行卡支付等。
（3）订单管理和物流跟踪：B2C网站支持用户查看订单状态、物流信息以及订单历史记录，方便用户跟踪商品的配送进程。
（4）评价和客户服务：B2C网站的用户可以对购买的商品进行评价和评论，同时网站提供客户服务，包括在线客服、退换货服务等，以提供良好的购物体验。
2. C2C（Customer to Customer）网站C2C电商网站是指个体客户之间进行交易的网站，其功能特点如下：（1）个人店铺和商品管理：C2C网站允许用户开设个人店铺，展示自己要售卖的商品，并提供商品管理功能，方便用户添加、编辑、删除商品信息。
（2）在线交流和议价：C2C网站为买家和卖家提供在线交流平台，方便卖家和买家之间沟通商品交易细节，如商品价格、发货方式、售后服务等，同时也支持双方进行议价。
（3）交易保障：C2C网站通常提供交易保障机制，例如担保交易或第三方支付平台，确保交易款项安全，并提供纠纷处理服务。
（4）评价和信用体系：C2C网站允许买家对卖家进行评价和评级，形成信用体系，增加买家信任度，同时卖家的信用评级也决定着其店铺在网站上的曝光度和排名。
3. B2B（Business to Business）网站B2B电商网站是指企业之间进行交易的网站，其功能特点如下：（1）供应链管理：B2B网站通过供应链管理功能，帮助企业管理采购、库存、生产和配送等环节，提高供应链效率。
详解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含义及区别
详解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含义及区别1、B2B模式B2B 〔Business to Business〕，是指商家与商家建立的商业关系。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的开展时机，大家的生意都可以有利润。
例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B模式是电子商务中历史最长、开展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息本钱带来的各种费用的下降，以及供给链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购置的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供给营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购本钱、降低库存本钱、节省周转时间、扩大市场时机等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B〔上游和下游，可以形成销货关系〕、水平B2B〔将行业中相近的交易过程集中〕、自建B2B〔行业龙头运用自身优势串联整条产业链〕、关联行业的B2B〔整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台〕。
B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值效劳费、线下效劳费、商务合作推广、安询盘付费等。
2、B2C模式B2C 〔Business to Consumer〕，就是我们经常看到的供给商直接把商品卖给用户，即“商对客〞模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和效劳。
例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。
例子：当当、卓越、优凯特。
B2C网站类型主要有综合商城〔产品丰富的传统商城EC化〕、百货商店〔自有库存，销售商品〕、垂直商店〔满足某种特定的需求〕、复合品牌店〔传统品牌商的复合〕、效劳型网店〔无形商品的交易〕、导购引擎型〔趣味购物、便利购物〕、在线商品定制型〔个性化效劳、个性化需求〕等。
电子商务B2B B2C的理解和区别
一．B2B 和B2C定义，区别，共同点（B2C交易频率高于B2B,B2B交易额高）区别：共同点：二．论述格式要求答：。
影响如下1 . 2 . 3.1.互联网的影响，对电子商务影响2.手机的运用，对电子商务的影响三．案例分析1.电子支付，讨论结算方式，比如TB开店，支付方式有什么？有没有在创新的支付方式？B2B一．B2B的大致交易流程,为以下八个步骤：第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。
基本上是有无货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。
如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。
接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。
支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”二。
B2B分析阿里巴巴都采取了哪些措施进行有效的电子商务管理？1、做好电子商务的发展规划电子商务是一项新生事物，其技术发展速度很快，业务方式没有最终定型，给政策的制定带来了一定的困难。
阿里巴巴充分发挥自己联系政府和的纽带作用，做好企业与政府部门的信息沟通，协助政府做好产业发展规划。
2、加强基础设施建设电子商务是基于信息的商务活动，需要建设必要的信息基础设施和手段，包括各种信息传输网络的建设、信息传输设备的研制、信息技术的开发等，使电子商务的发展奠定在坚实的环境建设基础上。
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B2C和B2B搜索引擎优化的差别迄今为止，大部分搜索引擎优化搜索引擎优化简称：SEO)是在运营在电子商务环境中的B2C公司。
然而，B2B市场人员认识到搜索的潜力，很多正在找到方法来实施有效的B2B的SEO 战略。
要想成功，每个人都需要知道B2C和B2B的SEO的区别和牵连。
目标上的区别当根本B2C、B2B的目标都是为了创造一个销售，B2B的SEO与B2C的不会有太大的差别。
SEO的目标在B2C的环境下通常是通过一次访问发生一个在线销售。
理想的搜索者在搜索引擎中找到一个排名靠前的网址，通过快速登陆页，在通过规定的频道，最终通过购物车和结帐的程序完成的。
这个，不管用何种方法，对于B2B市场人员是不切实际的，那些人的产品和服务通常不是在电子商务环境中获得的。
SEO的目标对于大多数B2B市场人员而言不是一个直接的销售，而是应当在考虑范围之内，从所提供的供应商中选择首选供应商的简略名单。
在B2B领域的转化通常不是立即的，转化通常也不是发生在线网络上的。
从事B2B的SEO，被找到仅仅是开始。
粘性处方转化道路因为推进网站的访问者通过规定的转化道路在B2B业务上通常是不适用的，你的焦点将是在粘度上，是访问者来深入地钻研有关部门的信息，营造信心的内容。
通常主要的在B2B 购买决定中的促进因素是风险，或者，用另一种方式来说，担心做错决定。
所以，B2B的搜索者点击进入你的网站后主要目标之一是评价你的公司和所提供的一切。
尽管搜索者最终找到一个解决方案来满足一个需求，他们突出的行为在购买调研阶段是从谷壳中分离开小麦。
他们深入点击网站的目的是一种诊疗。
公司做最初的筛选为的是下一轮的考虑。
确认你的登陆页是精心选择的可以联接到的其他内容将可建立可信性，并且可以使你进入被考虑的范围内。
除建立强大的内容外，要使用好的网站分析程序帮助你评价粘度因素。
例如：访问的长度和深度，在特定页面上的时间花费，还有是否回访的客户数量在增加等等。
拷贝的重要性你使用的关键字的拷贝在不在也面上对于对搜索引擎结果的排名有很大影响。
然而，存取的本质比B2B搜索引擎优化更重要。
不仅网页拷贝需要影响在搜索引擎结果中的排名, 并且它必须说服企业购买者。
确实, 在B2C 环境里当然也是这样的, 但B2B拷贝的本质和目的是截然不同的。
典型消费品在网站得到如下这类事情的评估，象产品规格, 可选的颜色, 定价, 或者一个短的宣传产品的广告说明。
如上所述, 然而, 企业购买经常被规避风险所驱动。
正因为您提供产品、服务或有低价并不意味着你是购买者最好的货源。
B2B 采购员进行更多研究作为买的过程一部分。
您通过写出关于您的产品和公司聪明和琅琅上口的介绍来建立购买者信心和可信度的能力和您的公司和您的清楚明确表达复合体卖提议的能力决定了是否您继续被考虑作为一个潜在的供应商。
所以, 不仅到达页的拷贝需要引人瞩目, 其他页面的存取同样重要。
一位搜寻者。
多次查寻在B2C, 典型的销售周期也许是象10-20 分钟从查寻到卖出一样短的。
在B2B 世界, 买的周期也许持续几个月甚至几年。
那是因为B2B 购买在购买周期的所有阶段过程中经历更多详细调查，在那些阶段内同一个人也许执行多次查寻, 每次搜索的目的各不相同。
在第一阶段(研究), 采购员寻找可供选择的商品, 调查谁的产品能满足需要。
在这个阶段期间他也许使用与产品或服务相关的普通查寻用语，目的是为了形成潜在的供货商的简短目录。
以后, 在购买的周期的评估阶段, 购买者将焦点从研究潜在的供应商转移到与产品或服务有关具体问题上, 譬如性能、效率、维护、人体工程学、白皮书, 等。
不同的查寻用语将被使用，不同的站点将被发现，不同的供应商也许是以前未发现的, 代替那些早先被找到的。
后来的过程, 在形成购买决定之前, 搜寻者现在充分了解了具体需要，需要和影响购买决定的问题。
最后一轮搜寻可能将接着，用来证实购买者意向, 并且不同的查寻用语也许再被使用。
在B2B 搜索引擎优化中,重要的是了解在买的周期的不同的阶段您的搜索可能使用的查寻用语。
如果您对此理解得好, 您可使用SEO 确保您不仅得到最初的发现, 并且证实在购买周期中的每次被查寻。
一个需要使用search engine的买家,多个搜寻者当多数B2C 购买介入一个唯一作决策者, 典型的商业购买受购买的周期中的多个方面所影响, 每个方面具备易于调查和评估购买选择的能力。
买家的使用者想要知道产品将怎样改进日常营运的。
买家的技术人员关注保证产品符合已确定的规格。
买家的财务人员关心投资回报率和其它金融事务。
也许顾问或专家(也称教练)也参与了决策过程。
今天, 每个方面有能力迅速和方便地研究购买选择和购买推荐，只要点击几下鼠标并且根据他们的角色和他们的具体关心的问题使用变化的查寻用语根据。
虽然一个人也用了几星期做购买研究, 在Google上,买方的副总裁只用了10 分钟就可能提出足够的问题戏剧化地改变机构地购买决定。
好B2B搜索引擎优化会考虑影响搜索者搜索行为的不同因素以及他们有可能使用的搜索条件，而且这些到达页会呼应各种影响因素。
更加复杂的关键词战略B2C 搜寻者经常使用知名的名牌。
许多已经有他们想要购买商品公司的概念，他们仅仅想要发现最佳的来源。
当B2C 搜寻者使用普通用语, 他们使用的用语通常很少变化。
(一个人寻找T-恤衫可能去使用那用词(sweatshirts)B2B 搜索引擎优呈现更加复杂化。
一个人寻找原材料处理解决方案也许寻找”原材料处理”, “传动机系统”, “传动机技术”, “系统集成商”, “仓库管理系统”, 或许多其它相关或更加具体的查寻用语。
其次, 在怎么称呼事务上有变化。
采取, 例如, 这篇文章主题。
这是B2B SEO, B2B 搜索引擎优化、商业对商业SEO, BtoB 搜索引擎优化, 或某一其它组合吗? 您将为每个这些查询取得不同的搜索引擎结果。
考试大编辑整理搜寻者也许使用产业具体术语或普通用语。
并且, B2B搜索者经常使用关注于需求和问题的搜索条件。
加上在购买周期期间的多次查寻，潜在地影响销售的多重因素，SEO 主题词战略的复杂增长指数。
这将对到达页和站点结构有巨大的影响。
您会发现它会迅速变得相当复杂。
主题词战略对成功的事务对事务SEO至关重要。
确定您充分地探索和选择在购买过程中可能使用地潜在的搜寻术语, 并且相应地设计您的站点。
你知道搜索引擎使用前景人们使用不同的查寻引擎, 不通地搜索引擎采用不同的算法索引内容和排列查寻结果。
如果您要某页在MSN上排名靠前, 您所做的优化会与为了在Google上得到相同目的所作的优化有所不通。
重要的是知道未来期望使用哪个查寻引擎，怎么针对那些搜索引擎怎么优选网络内容。
虽然有一些关于B2B 搜索引擎优化的研究,该研究表明B2B 采购者更喜欢Google 。
缺乏为Google做优化的相反的理由。
这样做, 您也将在雅虎和MSN上有相当好的表现, 但不做他们您的主要重点。
并且, 垂直的查寻引擎名单继续增长。
确定您知道未来期望使用哪个垂直的查寻引擎, 并且采取步骤保证您也存在于那些搜索引擎的查寻结果中。
B2B SEO中的转换在B2C 环境里转换比率用通过点击完成销售的百分比来测量。
(记住, B2C 环境里的目标通常是在一次访问中产生在线销售。
) 大量的分析探究转换比率, 为什么和在什么点站点访客者摒弃了销售漏斗, 或转换渠道。
由于在B2C SEO中的销售漏斗是很狭窄和短的, 测量优化的效果相当容易和直接。
如上所述,在B2B领域的变换仍然不是直接和在线的。
所以转换如何应用到企业对企业SEO? 答案是文章本身.在B2B搜索引擎优化中推进转化很明显，让你的网站在搜索引擎上排名靠前、让搜索者经此去点击你的网站是B2B搜索引擎优化(SEO)的首要目标之一。
但这仅仅是个开始。
你仍然需要把访问者变成你的客户。
在B2C的世界，转化(将网站访问者转变成客户)可能在几分钟内发生。
但在B2B领域，这种转化将花掉数月甚至数年的时间，且基本不会在线上发生。
所以，你应该如何考虑在B2B SEO环境下的转化呢?你要做什么来测量和加速转化呢?理解B2B搜索的目标大多数B2B搜索者的目标在于调查研究。
谁是最好的潜在供应商?他们有怎样的经验?在选择供应商时我的主要考虑因素是什么?我怎么知道我在做正确的选择?你的目标，另一方面说，就是要确定谁是网站的访问者，然后与他们建立关系，即让他们开始了解你，建立对你公司的信任度和信心度，最后把你定位成他们的首选提供商。
但是，你怎样在匿名的网络世界里完成这些呢?利用网站分析首先，你应该分析你网站的流量，它会是商机的丰富来源。
虽然网站访问者的明确身份你无法知道(除非他们选择会员登录，或者其它的身份识别)，但你经常能够发现访问者的公司名称。
如果有一家公司经常或是深入地访问过网站，这也许暗示这家公司正在考虑你们提供的产品或服务。
现在，你不应该马上开始联系去找出访问者的身份，这样做反而会招来你所不希望看到的结果，因为匿名制是得到搜索者尊重的。
另一方面，如果这家公司还不是你确定的可能客户，你也许想确定这家公司可能的买家，然后把他们一起都纳入你日常直接营销的对象中。
(就是不要在他们访问你网站的第二天，就给他们发送那种高压式的快递件。
)约见是转化(和商机)的关键你很可能不会在一次简单的访问中就产生一个B2B的销售，但是有许多策略可以帮助你将网站访问者转化为客户。
在B2B领域，我们把转化考虑为一种建立关系的过程，这个过程需要许多的接触点和互动，会花时间、在许多线上线下的会面中发生。
你的工作就是提供他们与你约见的机会，来增加这种会面的数量、提高会面的质量。
SEO不但帮助你创造出第一次的会面，而且，理想状态下，SEO在整个购买周期中会创造后续的多重会面(见”One Searcher. Multiple Searches.(一个搜索者，多重的搜索)一文，这个系列的第一篇文章”)。
B2B搜索者的首要目的是调查研究和教育，你可以利用这个事实在未来与他们建立丰富的联系。
你的网站应该包含大量的、优化的教育内容。
这会帮助可能的潜在客户不但找到你，而且在这个非侵入性的(non-invasive)、主要匿名的环境中开始了解你的公司和你的方法。
当可能的潜在客户越来越多地了解了你的公司和产品，他们会更乐意与你交换更多的信息，让你知道他们是谁。
虽然你网站的大多内容是应该开放给全体的，你也应该为注册者保留相当一部分有价值的内容。
注册会带给你有价值的商机信息。
下面是一些工具，你可以应用它们来促进约见，加速转化，产生商机，测量SEO的回报。
新闻邮件订阅(Newsletter Sign-ups)。
电子和印刷的新闻邮件是一个很好的方法来获得B2B可能的潜在客户并与他们建立关系。