市场开拓记录单
销售微信聊天记录总结_微信工作总结
销售微信聊天记录总结_微信工作总结一、成交订单情况总结1. 1月份成交订单总额为300万元，共计成交30笔订单，其中20%来自于新客户。
2. 2月份成交订单总额为400万元，共计成交40笔订单，其中15%来自于新客户。
3. 3月份成交订单总额为500万元，共计成交50笔订单，其中25%来自于新客户。
4. 4月份成交订单总额为600万元，目前已成交60笔订单，其中30%来自于新客户。
二、客户咨询情况总结1. 与客户进行沟通后，发现大部分客户对我们的产品信息比较了解，对价格和售后服务方面比较关注，需要加强对这两方面的宣传和解释。
2. 部分客户表示对新产品感兴趣，需要及时向他们介绍新产品的特点和优势，争取获得更多的订单。
3. 部分客户提出了一些产品使用中的问题，需要及时回复并解决，保持客户的满意度和忠诚度。
三、市场反馈总结1. 通过销售微信聊天记录，发现市场对我们的产品反馈较好，市场前景看好，客户对我们的品牌和产品信任度较高，需要继续保持和加强。
2. 一些客户提出了一些建议和意见，需要认真对待并及时反馈给相关部门，改善和优化我们的产品和服务。
四、销售推广总结1. 通过微信推广，吸引了大量新客户，其中有一部分已经成交订单，说明微信推广效果显著，需要继续加大力度，提高曝光率和转化率。
2. 部分客户通过微信了解了我们的产品和服务，进一步提升了对我们品牌的认知度和好感度，为未来的合作打下了良好的基础。
3. 通过微信活动和优惠促销，吸引了不少客户参与，提高了订单量和销售额，为下一步的销售工作积累了客户资源。
五、客户关系维护总结1. 通过微信及时回复客户的咨询和问题，保持了良好的沟通和关系，提高了客户的满意度和忠诚度。
2. 对老客户进行定期关怀和回访，了解他们的需求和意见，及时调整销售策略和服务方案，提高了客户的复购率和忠诚度。
3. 针对一些重要客户，开展了一些个性化的服务和活动，增加了客户的黏性和忠诚度，为长期合作打下了良好的基础。
会议记录格式范文大全会议记录内容格式优质范文(精彩5篇)
会议记录格式范文大全会议记录内容格式优质范文（精彩5篇）公司在会议室召开内部管理工作会议，公司领导班子成员及各部门负责人出席了会议，参会人员。
会议由经理主持，兹纪要如下：一、公司传达贯彻集团某某某某年企业发展工作会议精神二、各部门负责人工作汇报1、综合部建议公司在年底前后召开工作会议，研究部署明年工作，使2023年公司工作更加条理化、具体化。
2、市场部⑴长期以来，因给予的薪酬较低，市场部难以招聘到素质与业务能力都较强的业务员，建议公司提高业务员招聘薪酬待遇，为开拓市场打下基础。
⑵建议加强与厂商合作力度。
厂商接触的客户比我们多，知道的信息比我们早，与厂商合作一起开发市场，可以弥补我们市场信息不足的问题。
⑶高端性的服务，我们目前还缺少懂行的人才，缺乏相应的技术，希望系统部积极探索高端的具有附加值的产品。
3、系统部目前，在各单位的设备运维中出现了设备过保修期而发生故障的情况，现在所有的用户都没有办理延保手续，针对这种现象，公司还没有相应的维修流程及费用出处，如果以后还发生这种情况，其维修费从哪里出？公司还是用户？建议公司予以明确。
4、工程部随着工程相应增多，工程部目前的人力已经满足不了工程的需要，建议公司加强工程部人员力量。
5、质保部⑴建议明确项目职责和管理流程，确定项目相关环节的责任人，实行“谁主管，谁负责”，杜绝项目中干活凭经验，管理凭感觉的现象。
⑵及时了解行业项目动态，加强与相关外包单位的联合，降低项目成本，在管理上加强外包项目管理。
6、企划部⑵建议明年增加外训内容及费用；对于员工自主考取证书资格，而公司未支付培训费的，在报销考试费的基础上，建议公司对该员工给予一定的资金奖励和支持。
⑶关于薪酬考核。
建议对考核不到位的岗位不予考核⑷关于招聘工作。
各部门要根据实际情况进行人才储备提前做计划，提前招聘，避免现用人现招聘，因为着急而招不到合适人才。
⑸发动公司全员拓展市场，对于承揽市场有效的人员，建议公司加大奖励力度，提高员工承揽市场的积极性。
准客户开拓
初 中
幼 儿 园
还有其它 的联想吗？
三、3 缘故市场开拓的要领
切忌打分：不要遗漏任何一个人 慎选突破口 利他而来,为准客户着想 惜缘.用缘：你不做.别人会做 保持平常心,不计较成败得失
三、4
行动指南
■在计划100中随意列出至少50个名单 ■运用“计划100”法对每个名单进行定级，确保在“计 划100”的定级一栏纪录A---D等级。
三、5 准客户开拓话术举例（缘故市场） 1、称呼
2、寒暄赞美
3、自我介绍
4、表明来意
5、引入主题
三、6
老同学，你好！ 好久没有联系了，听说近来很不错，恭喜您！我现在在**** 保险代理公司工作，目前状况还比较满意。 今天来你这里，一是来看望老同学，顺便把我的近况告诉你， 二是想和你聊聊有关保险的事。保险是对人有益的事，将这种 对人有益的事告诉别人是我们的工作。我们是老同学，所以我 就先来告诉你。你可以听一听，了解一下，即使不买也没关系, 不必为我捧场。 事实上，我们为人类提供的产品，是一种人身的风险保障， 是一种家庭的未来计划；也是一种投资理财新概念…… （接下来，可用“黄金三问”作为开场话题来具体展开）
一、2
准客？
一级市场
二级市场 三级市场 1、缘故市场 2、转介绍市场 3、陌生市场 4、其他高端客户市场 5、职团市场
准客 户开 拓的 目标 市场
一、4
找什么样的人？
有经济条件 有保障意识
比较符合条件
具有责任心 比较易接近
二、1
寻找准客户的五步骤
四、4 随机拜访同样会产生意想不到的收获……
收集名单 筛选名单
记录信息 选择约访名单 维护更新准客户卡
二、2
步骤一：收集名单
市场推广进度表
市场推广进度表
说明
本进度表旨在规划我们公司产品的市场推广进展情况，按照时间节点统计各个项目的进度。
目前，我们已经完成了对市场需求的调研，并且已经制定了初步的推广方案，但是还需要进一步完善方案才能进行下一步的推广内容设计。
同时，我们需要根据已有的方案，设计出宣传图文，来配合推广内容。
我们将在制定推广方案之后，尽快开始宣传图文的设计工作。
渠道搭建是后续推广执行的重要一环，需要等待前述工作完成之后再制定具体的渠道搭建计划。
最后，推广执行是整个市场推广的具体实施过程，与前两项工作的进度密切相关，我们会在前两项工作的基础上，尽快开始推广执行工作。
结语
以上市场推广进度表仅作为规划参考，具体进度还需要根据实际情况进行变更。
希望全体员工可以认真按照时间节点完成各个工作，协同推进市场推广进展，为公司产品的推广打下坚实的基础。
会议记录标准格式范文(9篇)
会议记录标准格式范文篇1时间：地点：参加人员：会议议题：纪要内容：本次例会由_________召集，_________主持，_________记录。
整个会议共持续___小时，会议听取______汇报，研究讨论了______，部署了______工作，现纪要如下：决定事项如下：附：______例会重点任务指令_______________年___月___日会议记录标准格式范文篇2公司在会议室召开内部管理工作会议，公司领导班子成员及各部门负责人出席了会议，参会人员。
会议由经理主持，兹纪要如下:一、公司传达贯彻集团xxxx年企业发展工作会议精神二、各部门负责人工作汇报公司综合部、市场部、系统部、工程部、质保部、企划部、呼叫中心、客服部、商务部、计财部、咨询部、项目部十二个部门负责人分别汇报了本部门今年以来的工作总结或近期工作情况，下步工作打算及向公司提出的建议。
各部门工作汇报因篇幅较长，在本纪要中不再具体体现，现将各部门向公司提出的建议纪要如下:1、综合部建议公司在年底前后召开工作会议，研究部署明年工作，使2012年公司工作更加条理化、具体化。
2、市场部⑴长期以来，因给予的薪酬较低，市场部难以招聘到素质与业务能力都较强的业务员，建议公司提高业务员招聘薪酬待遇，为开拓市场打下基础。
⑵建议加强与厂商合作力度。
厂商接触的客户比我们多，知道的信息比我们早，与厂商合作一起开发市场，可以弥补我们市场信息不足的问题。
⑶高端性的服务，我们目前还缺少懂行的人才，缺乏相应的技术，希望系统部积极探索高端的具有附加值的产品。
3、系统部目前，在各单位的设备运维中出现了设备过保修期而发生故障的情况，现在所有的用户都没有办理延保手续，针对这种现象，公司还没有相应的维修流程及费用出处，如果以后还发生这种情况，其维修费从哪里出?公司还是用户?建议公司予以明确。
4、工程部随着工程相应增多，工程部目前的人力已经满足不了工程的需要，建议公司加强工程部人员力量。
市场调研记录模板
市场调研记录模板一、调研目的市场调研记录的目的是为了更好地了解目标市场的情况以及了解产品或服务在市场中的潜在需求。
本次市场调研旨在收集市场信息，明确市场需求，为企业决策提供依据。
二、调研时间与地点调研时间：2022年1月1日至2022年1月7日调研地点：深圳市市中心三、调研对象本次市场调研主要对象为消费者，涵盖年龄、性别、职业等不同背景的消费者，以全面了解市场情况。
四、调研方法1.访谈：通过面对面、电话或网络方式与消费者进行访谈，了解他们的购买决策过程、需求和偏好。
2.问卷调查：设计并发放调查问卷，收集消费者对产品或服务的评价和期望。
3.观察法：通过实地观察市场环境和竞争对手情况，获取市场的实时信息。
五、调研结果及分析1.消费者需求分析1.1 年龄段根据调研信息，年龄段主要分为青年、中年和老年三个群体。
青年群体对产品价格较为敏感，更注重产品的时尚性和功能性；中年群体则更关注产品的性价比和品牌信赖度；老年群体对产品的安全性和易用性具有较高要求。
1.2 性别分布调研结果显示，消费者中男性和女性比例相当。
男性消费者更倾向于注重产品的性能和技术指标，女性消费者则更注重产品的外观设计和实用性。
1.3 职业调研发现，不同职业的消费者对产品需求有所差异。
白领人群更关注产品的品质和服务，劳动者更注重产品的价格和耐用性，学生群体则更注重产品的功能和便携性。
2.市场竞争分析根据对市场竞争对手的观察，发现竞争对手的产品主要集中在价格、品质和售后服务等方面进行差异化竞争。
同时，竞争对手的广告宣传力度较大，给市场带来一定影响。
3.产品定位建议基于调研结果和市场竞争分析，我们建议公司在产品定位上注重以下几个方面：3.1 品质保证：通过提供高品质的产品和专业的售后服务，树立公司在市场中的信誉与口碑。
3.2 创新与差异化：产品应具备与竞争对手区别明显的特点，通过技术创新和设计差异化来吸引消费者。
3.3 定价策略：根据市场需求和竞争情况，合理制定产品价格，并提供不同档次的产品给不同消费群体选择。
销售人员工作记录表
销售人员的工作职责 编号：HR-2011-09/3-1
7、每工作日填写销售人员工作日志14、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系
6、销售合同的签订
1、发掘及开拓客户资源
5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议
4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家
3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访
2、制订访问计划及销售进攻计划
9、提供销售报告、销售分析及销售统计8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督13、完成公司交办的其他工作12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等11、制订销售计划和总结汇报工作情况10、进行相应的市场调查，分析及销售预测。
销售部门会议纪要范文5篇
销售部门会议纪要范文5篇在现实生活或工作学习中，在处理事务上需要使用会议纪要的情况越来越多，纪要要求会议程序清楚，目的明确，中心突出，概括准确，层次分明，语言简练。
想学习拟定会议纪要却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的销售部门会议纪要范文，欢迎大家分享。
销售部门会议纪要范文篇1时间：20__年05月03日地点：1246办公室参加人员：全体销售部人员主持人员：张建刚（销售副总）会议记录：蔡金凤纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划。
本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。
最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅四、制订部门内部召开早会制度。
会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。
销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。