【实习周记】2016销售顶岗实习周记七篇
销售顶岗实习周记15篇
销售顶岗实习周记15篇销售顶岗实习周记15篇都说实践出真知，产品销售岗位也是如此，销售顶岗实习就是一个让你提前企业接触行业的机会，下面销售顶岗实习周记15篇是想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
产品销售顶岗实习第一周实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到诸多诸如东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的其他工作，主要是在可以助处理一下简单的事情也就是打根基一旁别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，此件事情都至关重要，因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好为了能够真正使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但差劲能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了销售业务研修顶岗实习第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个深刻的了解，当逐步解决的时候也会获益良多另一方面，要发扬优良传统团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的纯化，互动每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能销售顶岗实习第二周实习销售顶岗实习第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要较多能够很好的领会客户的企图，同时准确的用户向客户传达公司，以及公司相关产品的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天我都会非常早起来，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，往往每天都要每日接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要即可简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的合作方个人信息，于是自上而下我需要对全局都做一番阐释，以图让对方更深的了解我们的产品，最重要的让他们觉得我们的产品是更为上佳的价格也是有大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述吻合的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意而电话让客户满意的挂每次的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲起的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再以辛苦也是值得的工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以等待顺心的休息认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决了多得一个人做就很难一起做就变得非常容易我偷偷地对这段时间的工作非常在意销售顶岗实习第三周经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是以前从来前些年没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深一层的认识，这一周仍然做通过语音跟客户的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来较为内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧绷，也不大顺利，不过有了七次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的抱负比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们产品产生更浓厚的兴趣人往往都是这样，没有经历过的话，永恒永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事，只要有机会，都一定要去尝试，努力一下做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是害怕失败，只要用心去好好做就可以了等到熟练地了，那么成功将是水到渠成我事情比如的的销售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的适应性水平和适应能力只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才必须发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!销售顶岗实习第四周平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每天紧张的其他工作状态，完全没有可考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果时间以的话，真想每天多24个小时，但这场这次的颠沛流离却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收爬出来，觉得自己离成功几英里了，正应了那句话：社会是一所最好的的这些深刻的感受只有销售经理过大学人才会体验到果然没错一个月的时间，虽然短，但传授给的东西可不少，如果快速的适应公司的生存环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的技术难题这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识，今天的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业率也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的坚韧能力更加坚毅，相信自己将来能够成为一个对社会有用非常简单的一员销售顶岗实习第五周经过数个星期的深入重新认识今天看我的电子商务的一些理性认识和谈谈法正如马克思所言的等于零或者趋趋于近于零的境界，网上交易以使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个相当时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的缺少存在大幅度降低成本，尤其对于广泛需求的商品只要有严格酒品品种、规格、质量标准约定的商品，可以在网上实现全部商业交易双方构建活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为校园生活大多必须资料也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些更为产品邮递更适合于经营者经营者和经营者，经营者和消费者也有大的前景事实上，就基本商家而言，实用融资需求的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地，人们可能用更多的时间追求提供服务，而购得力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足，在这种情况下拥有者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的以网际网路互联网为平台的网上交易，对于商业黄金交易活动来讲，是三次革命性的进展销售顶岗实习第六周网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的毕竟，然而，网上交易只是电子商务平台环节的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如体来一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务，也都是这四流实现的过程眼下看来，网上交易、信息流、网上结算做到可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移实体但是这毕竟是虚拟的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以商品流通的大部分问题，但是却无法解决的问题在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务这个认识的偏差在于：网上交易并不是完成商品实际转移，只完成了商品所有权证书的转移，更重要的转移，是伴随商品所有权证书转移而出现的商品的转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化在计划经济时期，这个转移要靠进货，在市场经济条件下所，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则可要靠配送，不了这是网络上面无法解决的所以，网上交易就等同于电子商务平台，这是第一种认识上的偏颇，这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务所面临的困难，甚至实施反过来对电子商务进行自我否定真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结根本问题在系统的社会流通比较完善和配送服务系统，这些实物能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现系统的交割因此，构建只要利用互联网实现了网络相连接，以后的事情，有成熟的社会配送服务项目系统去解决但是，在中国，这就行不通了在中国，电子商务的建设，如果不包含配送提供服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送建设对我们的惩罚现在终于有了最佳的这时候解决方案预知详情请看下回分解销售顶岗实习第七周在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它肯定当成传销其实只要非议下去，就没完没了电子商务其实可以让互惠行销成为可能以互联网为平台的网络经济，是新经济的核心，网上的信息投射和信息经营，网上的交易，网上的结算配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用一般送货，发展到以技术开发方式支持的，战略规划做为企业发展战略手段的配送，一点是近一二十年的事情许多国家甚至到八十年代才真正认识到这也国外一篇文章提到，在过去十年里，这种态度和认识有认识了极大转变企业界总体而言认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业努力创造出更多盈利，是金融机构增强自身竞争能力的增强手段2007年5月的今天，许多人依然觉得这种方式在中国无法实行电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费需求省钱，有替代传统行业的必然性!是由网络建构经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物一个完整的商务活动，必须通过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机构成电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的鼠标，电子商务的另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化)，需要车轮来配送所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的表述正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富网上交易相配合的实物运动，融为一体传统送货的手段，尤其是期中新经济运行的启动期和初期，采取各种适用经济手段和管理方式是必然的过程销售顶岗实习第八邢电子商务还是一个综合的概念根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效通过社会力量交谈买方价值观念和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格商品价格虚高，而且没有物流，关键所在关键是或者说让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影响遗留但是时间可以验证一切对错只有卖方必须把或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更省油更加，让消费者商店持续购物电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象这样就可以降低产品成本，更有效率分配产品在买方市场前提下让，买方的主导地位，使他接单可以不但提出将货物送货上门的服务要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种服务传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于西式卖方而言，这是一个极为残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击销售顶岗实习第九周经过许久的摸索，对非常大电子商务的瓶颈问题也有一定的看法实际上，让网民觉得不接受相信主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有判定产品的并无质量为前提，都不愿意冒险投一球这些称之为瓶颈，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证实，这些弊病都构不成瓶颈一千多家中国一千多家上市公司，几十亿每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经一举运作很多年，就也已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈应该说，唯一的不可回避的是观念他们宁愿相信传统认识的观念只认可大部人都普遍认可的东西然后随波主流观念瓶颈问题体认可以从以下两方面去认识：销售顶岗实习第一，互连网无法解决产品认可度产品线问题跟传统大量广告宣传相反在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展决定起过非常大的会和制约作用我们可以说，现代经济的水平，在很大暂时上取决于群众的消费观念然而优质价廉这特殊性都程度无法让消费者接受销售顶岗实习第二，电子商务是传销普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售潘奥尔价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售这种方式，觉得在中国拓展非常难也让人们放弃了多层次直销经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的原因出现明显，尽量降低经济发展所付出的成本随着精细化工的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的数十年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入世人视野并对传统会计产生了深刻的影响批发顶岗实习第十周电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在并肩，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元2002年12月，我国电子商务网站3804家，比2001年3391家增长12%，能有效运行的 1533家，比2001年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家 B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务整个市场规模，电子商务交易额2002年1809亿元，比2001年1088亿元增长662%;B2C交易额2001年为1315亿元，2002年25亿元，年增长率90%;B2B交易额2001年为 1075亿元，2002年1784亿元，年增长率659%据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4这是一个非常的数据由此可以看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇目前，我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将必将给传统税务带来深刻的影响据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络出口量占贸易额全球贸易总额的比重将达到42%网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流到2010年网络出口量占贸易额全球贸易总额的比重将达到42%销售顶岗实习第十一周电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型技能型人才随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、热点和营销的电子商务人才有望成为了人力资源市场需求的管理。
2016年销售实习周记范文
2016年销售实习周记范文销售第一周临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始??参加了多场的会、了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。
怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。
我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
实习的第二个星期——小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
实习的第三个星期——初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
销售实习周记【通用10篇】
销售实习周记【通用10篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、总结计划、心得体会、演讲致辞、策划方案、合同协议、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, summary plans, insights, speeches, planning plans, contract agreements, documentary evidence, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售实习周记【通用10篇】销售绝无一般人心中的艰难、更无一般人心中的玄妙，销售实习人员的实习周记该如何写。
销售实习周记40篇(共7篇)
销售实习周记40篇(共7篇)临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始??参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。
怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。
我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
实习的第二个星期——小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
比如在接到一些投诉的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
实习的第三个星期——初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
销售顶岗实习周记40篇通用范文
销售顶岗实习周记40篇通用范文销售顶岗实习周记40篇通用范文【一】销售实习周记1店长先让我做几天理货员的工作，就是整理货架上的东西，不管是顾客弄错地方的还是缺货的东西，都要及时补上，但是在客流高峰期可以暂时不去管少货的地方，可以等到顾客少的时候再补上，刚开始弄感觉自己像忙碌的蚂蚁，不停的搬东西，从这移动到那再从那移动到这，真的感觉不到什么技术含量。
在超市做理货员真的不是一个好活，我开始这样想了。
不过还好，大家都很风趣，上班的时候并不感觉累，我们是一个非常和谐的小集体，这种感觉很好。
销售实习周记2一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。
销售实习周记3实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。
要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。
这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。
收账还是得脸皮厚点好，不过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。
销售顶岗实习周记20篇范文
销售顶岗实习周记20篇范文----WORD文档，下载后可编辑修改复制----周记(1)时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。
因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。
师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。
第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。
刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。
这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
周记(2)这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
主要工作是负责销售公司自己的品牌。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基础。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。
销售顶岗实习周记
销售顶岗实习周记销售顶岗实习周记⼤全（16篇） 销售顶岗实习是⾮常讲究技巧的，⼤家通过销售实习从中掌握新的东西是⾮常有意义的。
下⾯带来销售顶岗实习周记⼤全，欢迎阅览! 销售顶岗实习周记⼀ 然⽽，来公司第⼀天上班很闲，因为我们销售部门负责⼈还在北京没回来，没⼈给我什么安排我的培训计划??不过，没关系，我就坐在这⾥听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，⼤致了解⼀下公司的具体情况。
我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店⾯去销售数码产品。
哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进⾏引导购买。
销售实习周记范⽂⼆ 今天我们的销售部负责⼈回来了，说我来公司实习⾸先要进⾏⼀个星期的培训。
培训从今天开始，每天培训的内容都不⼀样，分成好⼏个单元，⼀天⼀个的进⾏。
今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。
来到培训室，才发现来这实习的⼈还不少，有⼗来个⼤学⽣，好了我不⽤担⼼势单⼒薄了!公司培训主管通过多媒体 ppt 向我们讲解如何进⾏与顾客沟通： 1、感同⾝受，多站在客户的⽴场上来考虑问题，将⼼⽐⼼地换位思考，同时不断地降低⾃⼰习惯性防卫的程度。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
3、了解顾客真正需求。
了解客户对产品性能的要求以及客户那⾥的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地⽅，只有这样，我们才能够达到沟通的⽬的。
4、灵活掌握策略。
策略和政策因⼈⽽宜，进⾏灵活机动的把握，最⼤限度的把握消费者。
说完了理论知识后，让我们⾃⼰模拟练习。
销售实习周记范⽂三 今天我们安排了下⼀个项⽬的培训——产品知识的培训。
⾸先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是⼀家专业的 IT 产品及服务的供应，销售各种数码产品，如： 1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等; 2、笔记本电脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、明基等; 3、数码相机——佳能、索尼、富⼠、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、松下等; 4、⼿机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱⽴信、⾦⽴、三星、夏普等; 5、投影机系列——明基东芝⽇⽴松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普⽣富可视等; 6、服务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统⼯程——多功能会议室系统等; 7、 IT 外包综合服务。
销售实习周记（精选18篇）
销售实习周记（精选18篇）销售篇1平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。
而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。
于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。
其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。
初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学。
果然没错。
销售实习周记篇2销售顶岗实习第一周实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了销售顶岗实习第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能销售顶岗实习第二周实习销售顶岗实习第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了一个人做就很难一起做就变得非常容易我对这段时间的工作非常满意销售顶岗实习第三周经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的销售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!销售顶岗实习第四周平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果然没错一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员销售顶岗实习第五周经过数个星期的深入了解今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足，在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 / 1
2016销售顶岗实习周记七篇
实习的第一个星期
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一
次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习
难，找实习单位更难!本跟xx老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由
于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责
接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽
然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作
造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定
程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来
就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张
嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成
交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，
再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成
一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他
们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待
物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感
觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视
的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问
候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更
是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校
磨黑。
1 / 1
实习的第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材
的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家
具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也
可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这
就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都
是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不
多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买
少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之
前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、
放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材
料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面
对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某
些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走
了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是
来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我
回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知
道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给
了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质
量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不
牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
实习的第四个星期
1 / 1
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为
这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通
过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货
员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指
定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，因为规格材料只要数量x价格
就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把
自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。
虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐
了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地
的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那
些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的
还是帮了。
实习的第五个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，
但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推
销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不
多， ，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习
当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的
销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在
店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行
竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过
我手的销售就变的少了。
实习的第六个星期
1 / 1
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后
来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车
程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁
轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、
规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道
的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门
道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它
有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断
裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其
中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货
时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销
商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
实习的第七个星期
转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参
半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单
位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我
发现现在所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取
利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展
空间将越来越小。(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上
都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族
式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，
作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。