关于联想集团的调研报告精品PPT课件
பைடு நூலகம்
一、文化导向
企业文化
二、联想发展史
品牌产品 联想一直以来都以优秀的产品质量和专业的客户服 务要求自己，在联想的努力下，推出了这些品牌系 列。其中包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌消 费的个人电脑、服务器 ThinkServer工作站、平板 电脑（Tablet PC）、智能手机（Smartphone）、智 能电视（SmartTV）等。
（2）联想的价格营销
1.渗透式的价格策略 2.以价值导向定价 3.差别定价 4.模糊定价
（3）联想的促销活动
1.“以旧换新”促销 2.限时折扣 3.特价出击 4.折价销售 5.购物返券
（4）联想的渠道营销
1 . 建立网站，使其成为公司和代 理伙伴之间高效的销售沟通渠道
2.削平渠道，减少渠道环节 3.建立专卖店 4.加强与分销商之间的关系
三、联想经营策略
一、联想的发展战略 （1）能正确确定企业的宗旨和目标，并成为指导企 业一切工作的指针。 （2）善于制定并实施企业的发展战略。 （3）强调科研成果要产业化、商品化、效益化。 （4）走贸、工、技产业发展道路，建立开发、生产 、销售、信息、服务五位一体的良性循环的产业结 构。 （5）建立“集中指挥、分工协作”的“大船模式” 。
二、联想的管理模式 （一）第一种模式——“平底快船” （二）第二种模式——“大船结构” （三） 第三种模式——“舰队模式”
第一种模式——“平底快船”
1987年以前，联想为“小舟”设计了“平底快船”的模式。因企业规模太 小，人员少，每个人一专多能，只要是企业需要，什么事都在干。资金分 多批投放且快速回笼，权力也高度集中，这种模式对创业初期的小企业是 十分有效的，发挥平底船的优势快速前行。
联想分析现实情况，向集权分权相结合的舰队结构管理体制过渡，过去 的业务部门按产品划分成事业部，开发、生产、销售的权力全部下放给 事业部，使事业部可以在市场中灵活运作。总部只从大局上宏观管理， 把握大方向。这种模式使企业更为灵活，适应竞争形势发展的需要。
三、联想产品的营销策略
（1）联想的产品营销
1.针对不同用户提供不同产品 2.关注20%商品 3.在信息化领域的多元化发展
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
小组成员：王佳妮 刘莉鹃 谭叶青 马晓晓 高明明 李欢 闭玉芳
联想品牌的由来
1984年，柳传志带领的10名 中国计算机科技人员在北京 一处租来的传达室中开始创 业，年轻的公司命名为“联 想”（legend，英文含义为 传奇）。
2003年4月，联想集团在北 京正式对外宣布启用集团新 标识"Lenovo"，用"Lenovo" 代替原有的英文标识 "Legend"，并在全球范围内 注册。在国内，联想将保持 使用"英文+中文"的标识； 在海外则单独使用英文标识 。“Lenovo”是个混成词， “Le”来自“Legend”。 “novo”是一个假的拉丁语 词，从“新的（nova）”而 来。
第二种模式——“大船结构”
企业成为一艘大船，由多个船舱组成，每个船舱可以专一的从事一项工作，大船 可以灵活地管理船舱，使整体合力增强。“大船结构”管理模式对形成一支组织 严密、竞争力强的队伍起到重要的作用，这种模式的主要特点是“集中指挥，分 工协作”，使整体竞争力大于单体的简单加合。
第三种模式——“舰队模式”
2021/2/20
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
Thank You
第二项变革内容是联想将针对市场环境的技术变化，要建立更具客户导 向的营销模式和组织架构。
第三个方面的变革，联想将竭尽全力提升公司整体的运营效率，至少包 括下面两个方面的内容。
（1）特别强调短链经营的思想格局，减少环节，以更加贴近客户的方式 更快的响应市场的需求。
（2）在对业务进行分类管理之后将会使公司有机会大幅度的降低业务对 集团的财务资源和管理资源的需求，从而降低直接和间接的管理成本， 能够给投资人带来更高的盈利回报。
四、未来发展前景
（二）其他方面的改革
第一项变革内容，简单的说就是两个字"专注"，联想对现有业务进行了 细致的划分，第一类是核心业务。第二类是要重点发展的业务，它应该 能够很好的借用原有的竞争力，同时与现在的业务有很多相似之处。第 三类是IT服务，软件外包，网络产品等在内的其他业务，这类业务有好 的市场潜力。
一、文化导向
企业文化
二、联想发展史
品牌产品 联想一直以来都以优秀的产品质量和专业的客户服 务要求自己，在联想的努力下，推出了这些品牌系 列。其中包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌消 费的个人电脑、服务器 ThinkServer工作站、平板 电脑（Tablet PC）、智能手机（Smartphone）、智 能电视（SmartTV）等。
（2）联想的价格营销
1.渗透式的价格策略 2.以价值导向定价 3.差别定价 4.模糊定价
（3）联想的促销活动
1.“以旧换新”促销 2.限时折扣 3.特价出击 4.折价销售 5.购物返券
（4）联想的渠道营销
1 . 建立网站，使其成为公司和代 理伙伴之间高效的销售沟通渠道
2.削平渠道，减少渠道环节 3.建立专卖店 4.加强与分销商之间的关系
三、联想经营策略
一、联想的发展战略 （1）能正确确定企业的宗旨和目标，并成为指导企 业一切工作的指针。 （2）善于制定并实施企业的发展战略。 （3）强调科研成果要产业化、商品化、效益化。 （4）走贸、工、技产业发展道路，建立开发、生产 、销售、信息、服务五位一体的良性循环的产业结 构。 （5）建立“集中指挥、分工协作”的“大船模式” 。
二、联想的管理模式 （一）第一种模式——“平底快船” （二）第二种模式——“大船结构” （三） 第三种模式——“舰队模式”
第一种模式——“平底快船”
1987年以前，联想为“小舟”设计了“平底快船”的模式。因企业规模太 小，人员少，每个人一专多能，只要是企业需要，什么事都在干。资金分 多批投放且快速回笼，权力也高度集中，这种模式对创业初期的小企业是 十分有效的，发挥平底船的优势快速前行。
联想分析现实情况，向集权分权相结合的舰队结构管理体制过渡，过去 的业务部门按产品划分成事业部，开发、生产、销售的权力全部下放给 事业部，使事业部可以在市场中灵活运作。总部只从大局上宏观管理， 把握大方向。这种模式使企业更为灵活，适应竞争形势发展的需要。
三、联想产品的营销策略
（1）联想的产品营销
1.针对不同用户提供不同产品 2.关注20%商品 3.在信息化领域的多元化发展
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
小组成员：王佳妮 刘莉鹃 谭叶青 马晓晓 高明明 李欢 闭玉芳
联想品牌的由来
1984年，柳传志带领的10名 中国计算机科技人员在北京 一处租来的传达室中开始创 业，年轻的公司命名为“联 想”（legend，英文含义为 传奇）。
2003年4月，联想集团在北 京正式对外宣布启用集团新 标识"Lenovo"，用"Lenovo" 代替原有的英文标识 "Legend"，并在全球范围内 注册。在国内，联想将保持 使用"英文+中文"的标识； 在海外则单独使用英文标识 。“Lenovo”是个混成词， “Le”来自“Legend”。 “novo”是一个假的拉丁语 词，从“新的（nova）”而 来。
第二种模式——“大船结构”
企业成为一艘大船，由多个船舱组成，每个船舱可以专一的从事一项工作，大船 可以灵活地管理船舱，使整体合力增强。“大船结构”管理模式对形成一支组织 严密、竞争力强的队伍起到重要的作用，这种模式的主要特点是“集中指挥，分 工协作”，使整体竞争力大于单体的简单加合。
第三种模式——“舰队模式”
2021/2/20
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
Thank You
第二项变革内容是联想将针对市场环境的技术变化，要建立更具客户导 向的营销模式和组织架构。
第三个方面的变革，联想将竭尽全力提升公司整体的运营效率，至少包 括下面两个方面的内容。
（1）特别强调短链经营的思想格局，减少环节，以更加贴近客户的方式 更快的响应市场的需求。
（2）在对业务进行分类管理之后将会使公司有机会大幅度的降低业务对 集团的财务资源和管理资源的需求，从而降低直接和间接的管理成本， 能够给投资人带来更高的盈利回报。
四、未来发展前景
（二）其他方面的改革
第一项变革内容，简单的说就是两个字"专注"，联想对现有业务进行了 细致的划分，第一类是核心业务。第二类是要重点发展的业务，它应该 能够很好的借用原有的竞争力，同时与现在的业务有很多相似之处。第 三类是IT服务，软件外包，网络产品等在内的其他业务，这类业务有好 的市场潜力。
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联想公司分析PPT课件
• In Q4 2010, Lenovo was the fourth largest vendor of personal computers in the world.
7
SALES
8
2009
9
• In 2009, Lenovo changes the sales model that designs four target markets: young white-collar customer clusters, college students, game fans and rural customers.
Total
Weigh t
0.05 0.18 0.15 0.11 0.49 0.08
0.05
0.1 0.1 0.13
0.05
0.51 1
Ratin g
3.2 4.1 4.2 3.5
4 4 3.6 3.8 5 4
4.005
Weight ed
score
0.16 0.72 0.63 0.385 1.895 0.32
5
GLOBAL
LENOVO
6
• Lenovo struggles to enlarge market share outside of China. And it started an aggressive strategy recently to push itself into the consumer PC segment, which is growing faster than the commercial one.
• In this circumstance, the sales increase. Laptops is the major product of Lenovo and the new launched tablet PC are expected to push Lenovo to a new further stage.
7
SALES
8
2009
9
• In 2009, Lenovo changes the sales model that designs four target markets: young white-collar customer clusters, college students, game fans and rural customers.
Total
Weigh t
0.05 0.18 0.15 0.11 0.49 0.08
0.05
0.1 0.1 0.13
0.05
0.51 1
Ratin g
3.2 4.1 4.2 3.5
4 4 3.6 3.8 5 4
4.005
Weight ed
score
0.16 0.72 0.63 0.385 1.895 0.32
5
GLOBAL
LENOVO
6
• Lenovo struggles to enlarge market share outside of China. And it started an aggressive strategy recently to push itself into the consumer PC segment, which is growing faster than the commercial one.
• In this circumstance, the sales increase. Laptops is the major product of Lenovo and the new launched tablet PC are expected to push Lenovo to a new further stage.
联想集团战略分析 PPT课件
分析
联想集团企业文化演变企业文化的核心是企业 员工的思想观念，它决定了企业员工的思维和行动 方式。企业文化对于一个企业的成长虽然不是最直 接的影响因素，但却是最持久的因素。如今，联想 集团已成为一家世界知名的民营高科 技企业，它 的企业文化也伴随着联想集团的成长，经历了一个 漫长而复杂的演变 过程。为了适应企业发展的需 要，联想集团根据不同时期发展的重心不同对企业 文化进行了调整。秉承“求实进取，以人为本”的 联想的文 化，以对社会、对股东、对客户、对员 工负责的精神实践着产业报国的追求。
24企业价值观?成就客户致力于客户的满意与成功?创业创新追求速度和效率专注于对客户和公司有影响的创新?精准求实基于事实的决策与业务管理?诚信正直建立信任与负责任的人际关系25四联想集团有限公司ife分析关键内部因素权数评分加权平分内部优势1联想个人电脑销量全球第一014042在本土有较高知名度014043拥有安全稳定规模化和最具竞争力产业供应链体系
19
六 研发能力
中国科学院计算所拥有 1 800 多名各类计算机专 业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表 国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。 在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研 发技术的投入和研发体系的建立，已成立了以联想研 究院为龙头的二级研发体系。联想为全球PC技术的进 步做出了重要贡献。联想集团拥有包括众多世界级技 术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技 术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业 界第一。联想研发团队的最终目标是改善个人电脑拥 有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。
1984年，在世界东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员在北京一处租 来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为 传奇）。
联想集团企业文化演变企业文化的核心是企业 员工的思想观念，它决定了企业员工的思维和行动 方式。企业文化对于一个企业的成长虽然不是最直 接的影响因素，但却是最持久的因素。如今，联想 集团已成为一家世界知名的民营高科 技企业，它 的企业文化也伴随着联想集团的成长，经历了一个 漫长而复杂的演变 过程。为了适应企业发展的需 要，联想集团根据不同时期发展的重心不同对企业 文化进行了调整。秉承“求实进取，以人为本”的 联想的文 化，以对社会、对股东、对客户、对员 工负责的精神实践着产业报国的追求。
24企业价值观?成就客户致力于客户的满意与成功?创业创新追求速度和效率专注于对客户和公司有影响的创新?精准求实基于事实的决策与业务管理?诚信正直建立信任与负责任的人际关系25四联想集团有限公司ife分析关键内部因素权数评分加权平分内部优势1联想个人电脑销量全球第一014042在本土有较高知名度014043拥有安全稳定规模化和最具竞争力产业供应链体系
19
六 研发能力
中国科学院计算所拥有 1 800 多名各类计算机专 业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表 国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。 在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研 发技术的投入和研发体系的建立，已成立了以联想研 究院为龙头的二级研发体系。联想为全球PC技术的进 步做出了重要贡献。联想集团拥有包括众多世界级技 术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技 术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业 界第一。联想研发团队的最终目标是改善个人电脑拥 有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。
1984年，在世界东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员在北京一处租 来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为 传奇）。
联想PPT
联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个 主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想 的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深 圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
2011年1月，在美国拉斯维加斯的国际消费电子展（CES）上，联想集团向全球首次推 年 月 在美国拉斯维加斯 国际消费电子展（ 拉斯维加斯的 联想集团向全球首次推 ） 出了平板电脑——乐Pad，并于 月16日正式开始在各大官方网站上进行预售。作为联 日正式开始在各大官方网站上进行预售。 出了平板电脑 乐 ，并于3月 日正式开始在各大官方网站上进行预售 想的首款平板电脑 平板电脑， 除拥有一般平板电脑常见功能外， 想的首款平板电脑，乐Pad除拥有一般平板电脑常见功能外，还能在平板电脑和笔记本 除拥有一般平板电脑常见功能外 还能在平板电脑和笔记本 电脑之间实现切换 硬件配置方面， 之间实现切换。 采用10.1英寸电容式触摸屏，搭载基于联想 英寸电容式触摸屏， 电脑之间实现切换。硬件配置方面，乐Pad采用 采用 英寸电容式触摸屏 全新优化的Android操作系统，即LeOS 2.0。处理器选用 操作系统， 全新优化的 操作系统 。处理器选用1.3GHz Qualcomm Snapdragon，机身配置 内存， 存储空间。 ，机身配置1GB内存，以及 内存 以及16GB或32GB存储空间。 或 存储空间
联想集团 2003年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌位列第四，品牌价值达到268.05亿人民币；2003年1 月，在《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies”（最佳管理公司）的评选中，联想获得“最佳管理公 司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。 2004年3月26日，联想集团作为第一家中国 企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。联想集团将在未来四年内（2005－2008）为2006 年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界2 00多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式 电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。 2004年12月8日，联想集团在北京五洲 大酒店召开盛大发布会，宣布以12.5亿美圆正式收购IBM全球PC业务。以双方2003年的销售业绩合并计算，此次并 购意味着联想的PC年出货量将达到1190万台，销售额将达到120亿美元，从而使得联想在目前的PC业务规模基础 上增长4倍。收购完后的联想将把IBM举世闻名的“Think”品牌笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对 消费和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的IT市场上的强大实力和领导地位整合在一起，从 而形成遍及全球160个国家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度。收购完成后，联想将拥有领先的商用笔记 本产品、领先的研发和产品差异化能力、更强大的创新能力和更丰富的产品组合。 面向新世纪，联想将自身的使命 概括为“四为”——即，为客户：提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩； 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明 进步。
2011年1月，在美国拉斯维加斯的国际消费电子展（CES）上，联想集团向全球首次推 年 月 在美国拉斯维加斯 国际消费电子展（ 拉斯维加斯的 联想集团向全球首次推 ） 出了平板电脑——乐Pad，并于 月16日正式开始在各大官方网站上进行预售。作为联 日正式开始在各大官方网站上进行预售。 出了平板电脑 乐 ，并于3月 日正式开始在各大官方网站上进行预售 想的首款平板电脑 平板电脑， 除拥有一般平板电脑常见功能外， 想的首款平板电脑，乐Pad除拥有一般平板电脑常见功能外，还能在平板电脑和笔记本 除拥有一般平板电脑常见功能外 还能在平板电脑和笔记本 电脑之间实现切换 硬件配置方面， 之间实现切换。 采用10.1英寸电容式触摸屏，搭载基于联想 英寸电容式触摸屏， 电脑之间实现切换。硬件配置方面，乐Pad采用 采用 英寸电容式触摸屏 全新优化的Android操作系统，即LeOS 2.0。处理器选用 操作系统， 全新优化的 操作系统 。处理器选用1.3GHz Qualcomm Snapdragon，机身配置 内存， 存储空间。 ，机身配置1GB内存，以及 内存 以及16GB或32GB存储空间。 或 存储空间
联想集团 2003年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌位列第四，品牌价值达到268.05亿人民币；2003年1 月，在《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies”（最佳管理公司）的评选中，联想获得“最佳管理公 司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。 2004年3月26日，联想集团作为第一家中国 企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。联想集团将在未来四年内（2005－2008）为2006 年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界2 00多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式 电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。 2004年12月8日，联想集团在北京五洲 大酒店召开盛大发布会，宣布以12.5亿美圆正式收购IBM全球PC业务。以双方2003年的销售业绩合并计算，此次并 购意味着联想的PC年出货量将达到1190万台，销售额将达到120亿美元，从而使得联想在目前的PC业务规模基础 上增长4倍。收购完后的联想将把IBM举世闻名的“Think”品牌笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对 消费和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的IT市场上的强大实力和领导地位整合在一起，从 而形成遍及全球160个国家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度。收购完成后，联想将拥有领先的商用笔记 本产品、领先的研发和产品差异化能力、更强大的创新能力和更丰富的产品组合。 面向新世纪，联想将自身的使命 概括为“四为”——即，为客户：提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩； 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明 进步。
联想PPT课件
Page 11
目录
联想集团介绍 联想集团管理介绍 联想集团出现的问题 对联想集团的建议
Page 12
联想的管理
1、联想的管理架构：“房顶图”理 论
2、联想管理的三要素：建班子、定战略和 带队伍 3、联想的管理部分细则
Page 13
联想的管理架构：“房顶图”理论
联想的管理架构主要是指联想的“房顶图”理论。 “房顶图”理论是柳传志根据其对管理的独特见解提出 的。
Page 6
联想集团
2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo 联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文 标识“Legend”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其 一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心 是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为 “Lenovo”，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文 ＋中文”的标识；在海外则单独使用英文标识。
Page 10
愿景
联想基于对行业的深厚理解，以及对优秀的管理 和文化基因的传承，正加快技术创新步伐，在全 球范围内打造高品质的产品，让消费者充分享受 卓越的科技生活。联想致力于发展成为一个行业 领导型企业，一个在全球内受人尊重的企业，一 个基业常青的企业，为客户、股东、员工和社会 创造更多的价值，让世界因联想更美好
Page 3
联想集团 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，
由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开 发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品 及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取 得成功。
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目录
联想集团介绍 联想集团管理介绍 联想集团出现的问题 对联想集团的建议
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联想的管理
1、联想的管理架构：“房顶图”理 论
2、联想管理的三要素：建班子、定战略和 带队伍 3、联想的管理部分细则
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联想的管理架构：“房顶图”理论
联想的管理架构主要是指联想的“房顶图”理论。 “房顶图”理论是柳传志根据其对管理的独特见解提出 的。
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联想集团
2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo 联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文 标识“Legend”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其 一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心 是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为 “Lenovo”，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文 ＋中文”的标识；在海外则单独使用英文标识。
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愿景
联想基于对行业的深厚理解，以及对优秀的管理 和文化基因的传承，正加快技术创新步伐，在全 球范围内打造高品质的产品，让消费者充分享受 卓越的科技生活。联想致力于发展成为一个行业 领导型企业，一个在全球内受人尊重的企业，一 个基业常青的企业，为客户、股东、员工和社会 创造更多的价值，让世界因联想更美好
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联想集团 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，
由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开 发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品 及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取 得成功。
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联想品牌分析 PPT课件
5
多元化发展战略
一、互联网方向
中国内地的互联网用户书怒不断上升，联想看好其发展潜力，并作出 收购行动。如：入股赢时通；与新东方合作；与美国在线合作等。
二、IT业务方向
联想收购汉普咨询，欲发展IT管理咨询业务；收购智软计算机开发有 限公司，进入保险领域IT服务；收购中望形同服务有限公司，进军电 信IT服务市场。
主要的就是通过销售渠道、代理商，达 到广大的个人消费者和中小企业，对这些 广大的消费者来说，他们买的就是一台， 买的就是具体的机器。
12
3、实施CRM的必要性
联想在市场的发展中，有其强大优势机 遇同时也面临很多挑战，在信息化时代的， 竞争更加剧烈，落后就要被淘汰，如何在 竞争中获胜，联想必须制定了适合其自身 发展的战略决策。
第四、强化管理机制。 第五、明确品牌定位。
10
五、联想的客户关系管理
1、联想的客户关系管理功能
表现为一下四点： （1）有利于客户与销售管理 （2）有利于市场管理 （3）有利于联想服务的实施 （4）有利于支持联想决策
11
2、客户分析
（1）关系型客户 就是指那些大型的、中型的商业客户，
比如政府部门和大中型企业，是长期合作 伙伴。 （2）交易型客户
品牌分析
1
一、联想集团简介
联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大 型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。 由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司成 立于1984年。从1996年开始，联想电脑销量一直 位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售 量升居世界第1。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品 及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取 得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、 笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等 商品。
多元化发展战略
一、互联网方向
中国内地的互联网用户书怒不断上升，联想看好其发展潜力，并作出 收购行动。如：入股赢时通；与新东方合作；与美国在线合作等。
二、IT业务方向
联想收购汉普咨询，欲发展IT管理咨询业务；收购智软计算机开发有 限公司，进入保险领域IT服务；收购中望形同服务有限公司，进军电 信IT服务市场。
主要的就是通过销售渠道、代理商，达 到广大的个人消费者和中小企业，对这些 广大的消费者来说，他们买的就是一台， 买的就是具体的机器。
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3、实施CRM的必要性
联想在市场的发展中，有其强大优势机 遇同时也面临很多挑战，在信息化时代的， 竞争更加剧烈，落后就要被淘汰，如何在 竞争中获胜，联想必须制定了适合其自身 发展的战略决策。
第四、强化管理机制。 第五、明确品牌定位。
10
五、联想的客户关系管理
1、联想的客户关系管理功能
表现为一下四点： （1）有利于客户与销售管理 （2）有利于市场管理 （3）有利于联想服务的实施 （4）有利于支持联想决策
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2、客户分析
（1）关系型客户 就是指那些大型的、中型的商业客户，
比如政府部门和大中型企业，是长期合作 伙伴。 （2）交易型客户
品牌分析
1
一、联想集团简介
联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大 型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。 由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司成 立于1984年。从1996年开始，联想电脑销量一直 位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售 量升居世界第1。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事 开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品 及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取 得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、 笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等 商品。
联想ppt
产业新加入者威胁：
对于微机行业来说，由于所需科技 含量、资金需求、产品集中度较高， 原有大企业：联想、惠普、戴尔、 宏基等的市场占有率较高，对市场 价格的影响作用较大，比较容易达 成共识，同时这些大企业有规模经 济方面的优势，可以降低价格从而 阻止新进入者进入市场，形成了较 高进入壁垒。新加入者对联想目前 来说是不具备过大威胁的，但由于 这个产业本身具有发展迅速，科技 含量高的特点，对于新加入者的威 胁也不容小视
联想未来发展趋势：
●移动互联网设备一马当先：联想自发布移动互联网战略以来，推出了智能 手机乐 Phone、乐Pad,双模平板电脑IdeaPadU1、以及智能本Skylight等全 新的产品形态。而在接下来的一段时间，联想仍将致力于不断提升用户使用 体验，加速移动互联网战略进程。 ●笔记本走向轻薄化 ：业内人士认为，英特尔明年推出的IvyBridge架构将 会快速推进超轻薄笔记本的发展。 ●商用产品将更加多样 ：联想的商用产品拥有其最先进的技术，最优秀的工 艺，同时还可以为其带来更丰厚的利润。从最早的ThinkPad、昭阳、扬天等 传统的笔记本、台式机产品开始，其优秀的品质得到了商业客户的广泛认可。 成为全球第一，需要全面的布局。这一点不单体现在市场层面，更体现在产 品层面。联想柳传志曾透露，不排除继续海外并购的可能。并购本身，除了 能够扩大市场容量以外，更能够学到海外企业的先进管理经验，甚至同时购 得诸多专利，以促进新品的开发。
社会文化环境：
总体消人口的城镇化比例呈现持续上 升趋势，带动费力的持续上升。城市 化进程稳中趋快，人们对计算机网络 知识的接受程度越来越高，进而带动 电脑消费需求的上升，个人电脑的使 用在城镇市场开始进入普及阶段。更 多的年轻人在产品需求上强调的更多 的是创新和前卫。
联想集团推介宣传PPT
详细描述
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旗下分支机构
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分支机构 Branch
公司职务
主要职能及成绩
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合描述说明。
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核心成员 The Founder
Nickel Lee
公司职务 点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物 的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介 绍，点击录入人物的综合描述介绍。
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拥有员工数量
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产品总销售额
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公司概述 Company Introduction
民营制造业标杆企业研究――以联想集团为例精品PPT课件
自2014年4月1日起， 联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别 是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
现如今，联想已不再是那个“IT联想”，而是“大联想”。 从单一IT领域， 到多元化，到大型综合企业，历经三个跨越式成长阶段，联想如今已经是承载着投 资、IT、房地产、化工、消费等领域业务的综合性企业集团——联想控股有限公司.
We do what we say.We own what we do.说到做到，尽心尽力
we plan before we pledge想清楚再承诺
了解背景 能基于内外部的事实和数据做出决策 能及时总结过去的经验教训 分析现状 能充分分析当前的要求和所需的资源 能有效沟通目标并吸取团队成员的意见建议 明确目标 能透彻了解端到端流程、步骤并评估潜在的风险 能把目标转化成为严格、可执行的方案 做好规划 把客户需求放在首位，并据此制定可行的和具有挑战性的目标 能平衡长期目标和短期目标
文化管理是人力资源管理的最高境界。文化减少内部交易成本，使 人的管理变得简单，做人做事有底线。（苏州固锝电子、海底捞）
联想对企业管理体系的认识
联想对企业管理与文化的认识，是在发展过程中不断探索、实践和复盘逐步总结
出来的，并在IT、投资、房地产等诸多领域得到验证。
联想的管理和文化积淀，是企业的核心竞争力，是联想能够持续发展并不断制造卓 越企业的重要基础。
we prioneer new ideas敢为天下先
勤思好问 尊重不同的观点和意见，鼓励新创意和优化解决问题的方法。 对既成的思维和假设条件都要大胆质疑，多问“为什么”。 冷静观察 仔细观察身边的世界，关注行业趋势、关注客户和技术发展，了解新规律和新思 想。 拓宽视野，探求新的信息和思维方式。 勇于尝试 通过实践来检验自己的想法，依据收集到的数据进行决策。 大胆探索新的机会，但对风险有清醒的预估。 集思广益 从背景、经历和观点不同的人那里寻求建议，获得启发。 注重相互协作，乐于采纳更好的方法。 融汇贯通 花时间思考和酝酿创意，博采众长从而形成独到的见解。 洞察未来，发现新的机遇。
现如今，联想已不再是那个“IT联想”，而是“大联想”。 从单一IT领域， 到多元化，到大型综合企业，历经三个跨越式成长阶段，联想如今已经是承载着投 资、IT、房地产、化工、消费等领域业务的综合性企业集团——联想控股有限公司.
We do what we say.We own what we do.说到做到，尽心尽力
we plan before we pledge想清楚再承诺
了解背景 能基于内外部的事实和数据做出决策 能及时总结过去的经验教训 分析现状 能充分分析当前的要求和所需的资源 能有效沟通目标并吸取团队成员的意见建议 明确目标 能透彻了解端到端流程、步骤并评估潜在的风险 能把目标转化成为严格、可执行的方案 做好规划 把客户需求放在首位，并据此制定可行的和具有挑战性的目标 能平衡长期目标和短期目标
文化管理是人力资源管理的最高境界。文化减少内部交易成本，使 人的管理变得简单，做人做事有底线。（苏州固锝电子、海底捞）
联想对企业管理体系的认识
联想对企业管理与文化的认识，是在发展过程中不断探索、实践和复盘逐步总结
出来的，并在IT、投资、房地产等诸多领域得到验证。
联想的管理和文化积淀，是企业的核心竞争力，是联想能够持续发展并不断制造卓 越企业的重要基础。
we prioneer new ideas敢为天下先
勤思好问 尊重不同的观点和意见，鼓励新创意和优化解决问题的方法。 对既成的思维和假设条件都要大胆质疑，多问“为什么”。 冷静观察 仔细观察身边的世界，关注行业趋势、关注客户和技术发展，了解新规律和新思 想。 拓宽视野，探求新的信息和思维方式。 勇于尝试 通过实践来检验自己的想法，依据收集到的数据进行决策。 大胆探索新的机会，但对风险有清醒的预估。 集思广益 从背景、经历和观点不同的人那里寻求建议，获得启发。 注重相互协作，乐于采纳更好的方法。 融汇贯通 花时间思考和酝酿创意，博采众长从而形成独到的见解。 洞察未来，发现新的机遇。
联想集团标准PPT模板(中文版)
B小组座谈会 – Derek – Brian – Julie
D小组座谈会 – Derek – Brian – Julie
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联想徽标
• 演示文稿中可使用联想徽标 • 联想徽标下载路径为：
–公司内部主页（http://home.lenovo）－常用工具－品牌管理。
–蓝色阳文 （首选）
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确定间隔
• 可利用淡灰背景色来显示分组内容（可取代线条的作用）
A小组座谈会 – Bob – Susan – Harris
C小组座谈会 – Bob – Susan – Harris
Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Lenovo Confidential | © 2006 Lenovo
Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Lenovo Confidentiale 6 of 10
文本字体及颜色
• 字体：中文建议的字体是黑体。英文建议的字体是 Arial 。
• 颜色：
–文本颜色默认设置为联想黑 –可选择联想蓝 –也可选择联想灰 –可通过使用联想蓝+加粗在句子中突出显示部分文字
核心颜色
联想蓝
黑色
中灰
浅灰
白色
特色颜色 这些颜色使用的更少。参见说明。当字体采用不同颜色时，可以处理 成斜体、加下划线、粗体等不同的方式，这样便于在黑白打印时识别。
淡蓝
最好用于填充， 不要用于白色 阳文
绿色
最好用于填充， 不建议用于阳 文
联想橙
用于文本时，和 下划线一起使用
Think红
lenovo-联想PPT课件
联想的国际化策略
投资策略-海外并购
品牌策略-从中国品牌到 国际品牌的整合
Lenovo
营销策略-体育营销
（1）投资战略——以并购的方式进行海外投资，并 将新联想总部设在海外。
国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一 条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其 国际化投资战略。联想收购了IBM的个人电脑事 业部，组建了世 界第三大PC厂商，此次收购的 交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想 集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立 在北京和罗利(位于美国北卡罗 来纳州)。
• 联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品， 然后配以卓越的服务。在2005年发布的由世界品 牌实验独家编制《世界品牌500强》排行榜中， 联想榜上有 名。
• 同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》 发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在 第二位；在当前中国企业的国际领先品牌排名中， 联想仍然位 列第二。
联想的国际化发展战略
——本国中心战略
❖本国中心战略：在母公司的利益和价值判 断下做出的经营战略，其目的在于以高度 一体化的形象和实力在国际竞争中占据主 动，获得竞争优势。这一战略的特点是母 公司集中进行产品的设计、开发、生产和 销售协调，管理模式高度集中，经营决策 权由母公司控制。这种战略的优点是集中 管理可以节约大量的成本支出，缺点是产 品对东道国当地市场的需求适应能力差。
• 2004年 联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑 事业部的协议
• 2006年 联想第一次在海外大规模发布 Lenovo品牌的PC产品，标志着联想在全 球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入 新的阶段
• 2008年 联想集团宣布首次在全球推出 IdeaPad 笔记本和IdeaCentre台式电脑系 列产品，并宣布进军全球消费PC市场。