教育培训机构——历史经营业绩分析表
培训机构年度财务分析报告(1)
盈利能力分析
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销售利润率 销售利润率是净利润与主营业务收入的比值，用 于衡量培训机构每销售一单位收入所能获得的利 润。
资产收益率 资产收益率是净利润与平均资产总额的比值，用 于衡量培训机构利用资产创造利润的能力。
3
净资产收益率
净资产收益率是净利润与股东权益总额的比值， 用于衡量培训机构股东权益的收益水平。
运营能力分析
应收账款周转率
应收账款周转率是赊销收 入与平均应收账款的比值， 用于衡量培训机构应收账 款的回收速度。
存货周转率
存货周转率是主营业务成 本与平均存货的比值，用 于衡量培训机构存货的周 转速度。
总资产周转率
总资产周转率是主营业务 收入与平均资产总额的比 值，用于衡量培训机构资 产的使用效率。
负债状况分析
流动负债
包括应付账款、短期借款等，分析它 们的规模、期限和利率，以评估机构 的短期偿债压力和筹资策略。
负债结构
分析负债的来源和构成，以评估机构 的负债管理能力和风险控制水平。
长期负债
如长期借款、债券等，分析它们的规 模、期限和利率，以评估机构的长期 偿债能力和财务风险。
所有者权益分析
利润预测
现金流预测
预计下一年度净利润将达到XX万元，同比 增长率预计为XX%。
预计下一年度现金流入总额将达到XX万元， 现金流出总额控制在XX万元以内，净现金
流预计为XX万元。
未来发展策略建议
01
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03
04
市场拓展策略
建议加大市场宣传力度，提高 品牌知名度，拓展新的生源渠
道。
成本控制策略
建议优化内部管理流程，降低 不必要的成本开支，提高资源
教学材料成本
培训机构经营情况汇报表
培训机构经营情况汇报表
尊敬的领导：
根据公司要求，我对我们培训机构的经营情况进行了汇报，以下是具体情况：
一、市场需求。
近年来，随着社会竞争日益激烈，对人才的需求也在不断增加。
因此，培训机构的市场需求也随之增长，尤其是针对职业技能提升和职业素养培训的市场需求更是迅速增加。
二、课程设置。
我们培训机构根据市场需求，不断调整和优化课程设置。
我们注重培养学员的实际应用能力，因此课程设置更加注重实操性和实用性，深受学员欢迎。
三、师资团队。
我们拥有一支高素质的师资团队，他们具有丰富的教学经验和实战经验，能够有效地传授知识和技能。
同时，我们还不断加强师资队伍的培训和学习，确保他们与时俱进。
四、教学质量。
我们一直把教学质量放在首位，通过不断的教学改革和教学手段创新，不断提高教学质量。
我们注重学员的学习效果，通过各种方式收集学员的反馈意见，并及时对课程内容和教学方法进行调整和改进。
五、市场营销。
我们注重市场营销工作，通过各种渠道宣传推广，提高了培训机构的知名度和影响力。
我们还积极参加行业展会和交流活动，扩大了业务范围和合作伙伴。
六、经营收入。
经过多年的努力，我们的培训机构经营收入稳步增长，盈利能力不断提升。
我
们的业务范围也逐步扩大，为公司带来了可观的经济效益。
七、发展规划。
在未来，我们将继续秉承“以人为本，质量第一”的理念，不断提高教学质量
和服务水平，不断拓展业务范围，努力实现公司的可持续发展。
以上就是我对培训机构经营情况的汇报，希望领导能够给予指导和支持，谢谢！。
昂立教育2020年上半年经营成果报告
昂立教育2020年上半年经营成果报告
一、实现利润分析
1、利润总额
2020年上半年利润总额为负11,642.09万元，与2019年上半年的
4,665.59万元相比，2020年上半年出现较大幅度亏损，亏损11,642.09万元。
企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。
2、营业利润
2020年上半年营业利润为负11,798.9万元，与2019年上半年的
4,282.83万元相比，2020年上半年出现较大幅度亏损，亏损11,798.9万元。
以下项目的变动使营业利润增加：销售费用减少6,681.2万元，营业成本减少5,255.37万元，营业税金及附加减少281.6万元，管理费用减少244.86万元，共计增加12,463.03万元；以下项目的变动使营业利润减少：投资收益减少994.31万元，财务费用增加736.77万元，共计减少1,731.08万元。
各项科目变化引起营业利润减少16,081.73万元。
3、投资收益
2020年上半年投资收益为1,777.5万元，与2019年上半年的2,771.81万元相比有较大幅度下降，下降35.87%。
4、营业外利润
2020年上半年营业外利润为156.81万元，与2019年上半年的382.76万元相比有较大幅度下降，下降59.03%。
5、经营业务的盈利能力。
培训机构数据运营分析表
备注：
平均科次=在校生科次/在校生人数可以发现校区拓科问题，当平均科次低时，证明拓科不高。
平均班容=在校生科次/班级数量班容小证
明班级平
均人次不
多，结合
学校最大
容量可发
现学校满
班率问题
运营数据分析
教学人员占比=教学(全职)人数/在职员工总人数*100%此项时针对全职人员的。
当教学人员占比低于60%时需要考虑人员合理配置问题
非教学人员占比=非教学(全职)人数/在职员工总人数*100%此项时针对全职人员的。
当非教学人员占比高于40%时需要考虑人员合理配置问题
续班率=实际续班人数/应续费人数续班率越高，学校健康指数越高。
因为续费成本低于招新成本
人力成本占比=人员薪资支出/课消即花在人身上的钱，用于分析成本
人效=课消/在职员工总人数即全职人员的平均产值。
产值越高，效益越好。
可用于分析人力成本
退费率=
退费人次/当期在读人次*100%用于退费管控
利润额=课消-支
出；利润率=利润额/课消用于利润分析。
公司经营业绩总结
公司经营业绩总结
一、销售业绩分析
本年度共实现销售额万元,较上年同期增长%,各产品销售情况如下:主导产品销售万元,增长%。
产品销售万元,增长%。
产品销售万元,下降%。
从业绩来看,产品和产品的销售表现优于预期,产品结构向高附加值产品优化。
产品的销售下降主要原因是相关行业整体需求减少。
二、利润分析
本年度实现净利润万元,增长%。
其中:
毛利润万元,增长%。
费用控制得宜,各项费用实现合理配置。
三、财务状况
资产总额万元,负债率%,流动比比1,财务状况保持健康稳定。
四、未来工作展望
1.重点发展产品、的市场,提升核心竞争力;
2.推进产能扩大改造,提高产能利用率;
3.加强研发投入,提出更多新产品。
以上就是本年度公司经营业绩的总结,全年实现较好的经营成绩。
但也存在一些不足,今年我们还需加强这些方面的工作,以保持公司持续、健康发展。
教育培训机构——年度经营计划复盘工具表
第三部分：探寻原因 部分：总结经验、规律、心得
第五部分：行动应用
2.2 半可控的有哪些？ （对半可控的问题，你做 了什么来让他更可控？） 2.3 不可控的有哪些？ （对于不可控的问题，你 做了哪些以尽可能让他们 受控？还做了哪些？）
1. 以上过程中我们总结到 的经验、规律、心得是什 么
第三部分：探寻原因 第四部分：总结经验、规律、心得
2. 假如有一个跟你们一模 一样的团队和学校，在做 和你们一模一样的事情， 你想给他们什么建议？
1. 新的一年有哪些新的行 为我们要开始做
2. 新的一年我们有哪些行 为要继续加强做？
3. 新的一年有哪些行为我 们必须停止做？
第五部分：行动应用
构-年度经营计划复盘工具表
地点: 用时:
第一部分：回顾目标
当初制定的今年的战略总目标是什么？ 3. 当初制定的达成这些目标的路径和策略是什么
标是谁制定的？制定的过程是怎样的？
时间: 参与者：
教育培训机构-年度经营计划复
年度复盘背景简述
第一部分：回顾目标
1.我们当初制定的今年的战略总目标是什
2.这个目标包含哪些子目标（部门）？
4. 这些目标是谁制定的 是否有差距？有哪些？
2. 亮点有哪些
3. 不足有哪些
1. 去年成功的关键因素有 哪些？ 2. 导致失败的根本原因是 什么？是“根本”原因 么？（原因包括目标本 身） 2.1 这些问题属于可控的 有哪些
早教中心业绩表
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实际金额 WI APPT Re
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二访
签约 人数
签约 课时
签约比
收定金 现金 银行
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签约 课时
签约比
收定金 现金 银行
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余款/全款 现金 银行
POS机 手续费
当天业绩
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退款
合约 数
金额
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培训机构经营情况汇报表
培训机构经营情况汇报表尊敬的领导：根据公司要求，我对培训机构的经营情况进行了汇报。
首先，我将从学员情况、课程设置、师资力量、市场营销和发展规划五个方面进行详细介绍。
学员情况方面，目前我们培训机构共有注册学员1000人，其中长期学习课程的学员占70%，短期培训课程的学员占30%。
学员的年龄分布主要集中在20-35岁之间，覆盖了大学生、职场人士和企业员工。
我们还定期开展学员满意度调查，以确保学员对课程质量和服务满意度。
课程设置方面，我们根据市场需求，结合专业领域的最新发展，不断更新和完善课程体系。
目前，我们开设了包括职业技能培训、语言培训、考试辅导等多个类别的课程，涵盖了IT、金融、市场营销、外语等多个领域。
同时，我们还不断引进国内外优质教学资源，确保课程内容的前沿性和实用性。
师资力量方面，我们拥有一支高素质、专业化的师资队伍。
其中，具有硕士以上学历和丰富教学经验的教师占比达到80%以上。
我们还定期组织教师培训，提升教师的教学水平和服务意识，以确保教学质量。
市场营销方面，我们通过线上线下结合的方式，积极开展市场推广活动。
我们与多家知名企业建立了合作关系，开展了企业内训项目，同时也通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行线上推广。
同时，我们还定期举办公开课和讲座活动，提升品牌知名度和影响力。
发展规划方面，我们将继续加大对教学资源的引进和更新，不断优化课程内容和教学方法。
同时，我们还计划扩大线上教学业务，拓展更大的市场空间。
未来，我们还将加强与企业合作，开展定制化培训项目，以满足企业对人才培养的需求。
总的来说，培训机构目前经营情况良好，学员数量稳步增长，课程设置和师资力量得到了不断提升，市场推广和发展规划也在积极推进中。
我们将继续努力，确保培训机构的持续稳健发展。
谢谢！。
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2019年
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900
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Байду номын сангаас300
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师均产值/年
人效（人均营收/人均产值）
坪效（每平米营收）
历史经营业绩分析表
2020年（预）
2017年 2018年 2019年 2020年（预）
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
析表
备注 可进一步细分：招生营收，续班营收，其他营收 利润=营收-成本-费用 参考：新东方、好未来、学大师均产值分别为35万元、34万元和26万元 参考：新东方、好未来、学大人均产值分别为19.4万、19.8万和14.3万 据估计：优能、学而思、学大坪效分别为3583元、8914元、7751元
2017年
2018年
2019年
2020年（预）
在校生规模 新生增数/年 平均续班率（留存率）
年营收 利润 师均产值/年 人效（人均营收/人均产值） 坪效（每平米营收） 在校生规模 新生增数/年 平均续班率（留存率）
2017年
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
年营收
利润
300 400 100
师均产值
教育
2018年
教育培训机构-历史经营业绩分析表