一个外贸老手对外贸的理解,价值1个亿
外贸行业知识汇总
外贸基础知识汇总，老手温习一遍，新手多多学习哦！1.外贸的本质：要做外贸，得弄清楚什么是外贸。
外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。
2.交流手段于技巧：外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。
要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。
光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。
最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。
比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。
在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。
另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。
这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。
还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。
必要时，可以送上小礼品。
（针对已经比较熟悉的客户）3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。
外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块：1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语（运输方式）EXW工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。
产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担，FOB（Free on Board）离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。
从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。
其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外）CNF（CFR）Cost and Freight成本加运费。
外贸合同专业术语
外贸合同专业术语嘿，你要是涉足外贸这一行啊，外贸合同里的那些专业术语就像一个个神秘的小怪兽，你要是不懂，那可就麻烦大了！就好比你要去一个陌生的国家，却不懂人家的语言一样，完全抓瞎啊。
比如说“FOB”（Free on Board），这词儿可常见了。
简单来讲呢，就是货物在装上船之前的费用和风险都由卖方承担。
我有个朋友，小李，他刚开始做外贸的时候，就没太搞懂这个“FOB”。
他以为只要把货送到港口就万事大吉了。
结果呢，货物在装船的时候出了点小意外，有部分货物受损了，因为没搞清楚“FOB”的含义，他差点就得自己承担损失了，急得像热锅上的蚂蚁一样，那叫一个焦虑啊。
再说说“CIF”（Cost, Insurance and Freight）。
这个术语意味着卖方得负责货物的成本、保险费还有运费，一直到货物到达目的港为止。
这就像是你去餐馆吃饭，服务员不仅要把饭菜端到你桌上，还得保证这饭菜在途中不出问题，要有保险措施，万一出啥岔子，服务员所在的餐馆得负责呢。
我同事小张就碰到这么个事儿。
他和国外客户签的是“CIF”合同，结果在运输途中遇到恶劣天气，货物有点受潮。
小张当时就庆幸啊，还好是“CIF”合同，不然这损失可就全落在自己头上了，那得多倒霉啊。
“L/C”（Letter of Credit）信用证这个词儿也很关键。
它就像一张外贸里的安全通行证。
银行在中间做担保，保证卖方能收到钱，买方能收到货。
我认识一个外贸老手，老赵。
他就特别看重“L/C”。
他说啊，“这‘L/C’就像是在黑暗的外贸道路上的一盏明灯，没有它，你都不知道前面是坑还是路呢。
”有一回，新客户找他做生意，他坚持要“L/C”付款方式，新客户不太乐意。
老赵就说：“你要是不肯用‘L/C’，就好比你让我闭着眼睛跟你玩猜硬币的游戏，我可没那么傻。
”最后客户还是同意了，老赵这才放心大胆地做生意。
在外贸合同里，还有像“INCOTERMS”（国际贸易术语解释通则）这样的术语集。
面试对外贸行业的看法
面试对外贸行业的看法引言外贸行业是指国内企业与国外企业之间进行的商品和服务的交流与贸易活动。
随着全球化的进程，外贸行业在国际贸易中发挥着重要的作用。
在面试中，对外贸行业的看法是一个常见的话题。
本文将从多个角度来探讨对外贸行业的看法，并提供一些相关的建议。
对外贸行业的重要性外贸行业在国民经济中扮演着重要的角色。
首先，外贸行业是国内企业拓展国际市场的重要途径。
通过国际贸易，企业可以将产品和服务销售到全球各地，实现规模化经营和利润最大化。
其次，外贸行业促进了国内产业的升级和转型。
与国外企业的竞争使得国内企业不断提升产品质量和技术水平，推动了产业的发展。
最后，外贸行业对于国内就业和经济增长也有积极的影响。
通过外贸行业的发展，可以创造更多的就业机会，提高国内居民的收入水平。
对外贸行业的优势和挑战优势外贸行业有以下几个优势：1.市场规模巨大：全球市场的规模庞大，提供了广阔的发展空间。
2.资源配置优势：通过国际贸易，可以实现资源的优化配置，提高资源利用效率。
3.技术交流与合作：与国外企业进行贸易往来，可以促进技术的交流与合作，提升自身的创新能力。
4.多元化经营：通过外贸行业，企业可以拓展多个国家和地区的市场，降低单一市场的风险。
挑战外贸行业也面临一些挑战：1.贸易保护主义：一些国家采取贸易保护主义政策，限制进口，对外贸行业造成一定的影响。
2.质量和安全标准：不同国家和地区对产品的质量和安全标准要求不同，企业需要花费更多的时间和精力来适应和满足这些标准。
3.汇率波动：不同国家的货币汇率波动会影响到企业的进出口成本和利润。
4.市场竞争：国际市场竞争激烈，需要企业具备较强的竞争力才能在市场中立于不败之地。
面试中的对外贸行业问题在面试中，面试官可能会提问关于对外贸行业的问题。
以下是一些常见的问题及其回答：1.你对外贸行业的发展前景有何看法？外贸行业的发展前景非常广阔。
随着全球化的深入，国际贸易将继续增长。
尤其是在新兴市场的崛起和电子商务的发展推动下，外贸行业将迎来更多的机遇。
对中国对外贸易快速发展的认识
对中国对外贸易快速发展的认识在全球化的大趋势下，中国的对外贸易经历了快速发展的过程，成为世界上最大的贸易国之一。
这种快速发展得益于中国多方面的优势，例如劳动力成本低、国土面积大、资源丰富、政府政策支持等因素。
在过去的20年中，中国的制造业一直保持着强劲的增长，成为了全球工业化的中心。
中国的工业生产和出口业务因其物美价廉, 丰富的产品，得到了越来越多国家的认同，这对中国对外贸易的快速发展提供了坚实的基础。
此外，中国加入WTO也为中国的对外经贸发展创造了很好的机会。
中国加入WTO后，大规模的市场开放和手续便利，使得中国的商品更容易进入全球市场。
同时，WTO成员国也可以从中国引进大量的廉价商品，促进了中国与其他国家之间的经济互动。
中国的政府政策也积极支持国际贸易的发展。
中国政府采取的一系列贸易政策，例如设立自由贸易区、降低关税、加入多边贸易协定等等，极大地促进了中国对外贸易的发展。
这些政策的实施，进一步增加了中国的国际贸易活动，推动了中国的经济发展。
随着中国对外开放的深入发展，中国在全球经济中的地位日益重要。
中国对外贸易的快速发展不仅有助于推动中国经济的发展，也为全球经济提供了新的机遇。
中国的快速发展也向世界展示了中国的市场潜力和制造业水平，使世界更加看好中国在未来的发展前景。
然而，在中国对外贸易快速发展的过程中，一些问题也不可避免。
例如，一些西方国家对中国的贸易逆差抱有异议，对中国的市场准入、知识产权保护等问题提出质疑，要求中国在这些方面做出更多改进。
同时，中国对外贸易的快速发展也面临着环境、资源、劳动力等资源的短缺和环境污染等问题的挑战，需要我们进一步加强调整和改进。
总的来说，中国的对外贸易快速发展，不仅为中国的经济发展提供了有力支持，同时也推动了全球经济的发展。
然而，中国也需要在开放和发展的过程中，处理好与国际合作的关系，不断提升自身的竞争力和可持续发展能力，才能更好地应对国内外各种挑战和机遇。
外贸行业的机遇和挑战
外贸行业的机遇和挑战外贸，即为外贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间的商品贸易。
随着经济全球化时代的发展，外贸行业的机遇和挑战都越来越明显。
机遇：一、全球进入以数字化为特征的新经济时代，数字经济将引领未来的经济发展。
因此，在外贸行业中，电子商务成为了一个重要的趋势。
通过电子商务，可以极大地促进国际贸易和商品流通，还会降低交易成本和提高效率。
二、市场扩张。
随着全球化的推进，市场竞争逐渐加剧。
国际间贸易的自由化和开放，不仅使生产商能够进入更加广阔的市场，同时也使消费者得以享受更为丰富的产品选择。
在市场扩张方面，外贸行业的机遇无疑是十分巨大的。
三、技术创新。
外贸行业需要先进的技术来支持其发展。
随着科技的进步，越来越多的企业开始注重技术创新，通过研究、开发和推行新技术来提高生产效率和质量。
挑战：一、国际贸易环境的不确定性。
不同国家和地区的政策、法规、制度等有很大差异，对外贸行业带来了挑战。
此外，国际市场的需求也是变化无常的，在这样的环境下，如何预测未来的市场走势，准确制定营销计划，是外贸企业需要解决的难题。
二、激烈的市场竞争。
市场竞争的激烈程度可以说是外贸行业面临的最大挑战之一。
不同的国家和地区之间存在巨大的经济发展差异，因此市场上的竞争也非常激烈。
在这样的情况下，如何利用自身的优势做好定位，打造自己的品牌和市场份额，成为外贸企业摆脱困境的关键。
三、贸易保护主义的抬头。
随着世界经济不断发展和变化，国际贸易环境中的贸易保护主义也不断加剧。
各国都在采取措施来制止贸易逆差、保护自己的本土市场，压缩外商投资等。
在这样的环境下，外贸企业需要适应新的贸易政策，寻找新的发展区域和合作伙伴，以确保自身的未来可持续发展。
总结：虽然外贸行业面临很多的机遇和挑战，但是只要企业能够积极面对和应对，采取适合自身发展的策略，就一定能够取得成功。
外贸行业企业要紧跟经济全球化发展趋势，注重技术创新，结合各国市场的需求和特点，制定灵活有力的市场战略，同时也要重视精细化管理、品牌建设等，全面提高企业的核心竞争力，让企业在未来更好地发展。
对于外贸的理解
对于外贸的理解外贸，也被称为国际贸易，是指不同国家之间的商品、服务、技术等经济交流活动。
外贸一般分为进口和出口两个方面，主要是交换货物或服务，以及获取进口商品或服务的商业行为。
随着全球经济的不断发展和全球化进程的加速，外贸已成为各国经济的重要组成部分。
外贸可以增加国家的贸易量和GDP，促进国际经济交流，增强国际间政治、文化和人文交流，推动科技和文化的发展。
外贸涉及众多行业和领域，如农业、制造业、金融、科技和服务业等。
进出口贸易的对象也十分丰富多样，包括原材料、加工产品、消费品、技术设备、动力设备、文化产品等。
对于一个国家而言，外贸可以为其带来多方面的利益。
进口能够满足国内市场的需求，同时还能引进先进技术和理念。
而出口则可以拓展国际市场，提高国内产品在全球范围内的竞争力。
然而，外贸不仅带来了利益，也存在着一些挑战和问题。
一方面，由于贸易伙伴国家的不同，存在着不同的文化和市场规则，国际贸易涉及的复杂性和不确定性也会增加。
另一方面，经济全球化的加速和数字化技术的发展也加剧了贸易保护主义的出现及其对全球经济的影响。
为了更好地开展国际贸易，各国政府和相关行业组织需要制定相应的政策和规则，以规范国际贸易的流程和提高贸易的效率。
特别是在当今经济全球化的背景下，各国政府需要加强国际贸易合作，推进贸易便利化，降低贸易壁垒，打造更加公正、透明和开放的贸易环境。
综上所述，外贸已经成为当今全球经济体系中不可或缺的一部分，对于各国而言具有重要的作用和影响。
希望各国政府和相关行业组织共同努力，推动外贸的更加持续、平稳和有序发展，不断增强国际经济合作和交流，为各国的经济繁荣和人民的生活福祉作出更大贡献。
面试对外贸行业的看法
面试对外贸行业的看法
对外贸行业是一个重要的经济领域，具有广阔的发展前景。
以下是我对外贸行
业的看法：
1. 国际市场机遇：外贸行业可以让企业拓展国际市场，获得更多的商机和利润。
随着全球经济一体化的加深，国际贸易的需求不断增长，为外贸企业提供了广
阔的发展机遇。
举例：中国制造业企业可以通过外贸渠道将产品出口到其他国家，满足国际市
场对于中国产品的需求，实现双赢的局面。
2. 持续创新和竞争力：外贸行业的竞争激烈，要想在国际市场上立足，企业需
要不断进行创新和提高产品质量。
这促使企业在技术、设计、品牌等方面不断
提升自身的竞争力。
举例：某家外贸公司通过研发新型材料，提高产品的性能和质量，从而在国际
市场上获得竞争优势。
3. 跨文化交流与合作：外贸行业需要与不同国家和地区的企业进行合作和交流，因此跨文化沟通和合作能力成为外贸人员必备的技能。
了解不同国家的商业习俗、法律法规和文化差异，有助于建立良好的合作关系。
举例：一位外贸专员在与日本客户进行商务谈判时，了解到日本商务文化中重
视细节和谦虚的特点，因此在沟通中更加注重礼貌和尊重，从而取得了合作的
机会。
总的来说，外贸行业具有广阔的市场机遇和挑战，企业需要具备持续创新和竞
争力，同时还需要具备跨文化交流与合作的能力。
浙江省外经贸退休傅晓明简历介绍
会见傅小明先生，是浙江省国际商业冰雹界的老手。
这个人有着30
多年的经验，在对外贸易和经济关系领域一直是一个真正的游戏变革者。
傅先生持浙江大学国际贸易硕士学位，一直是浙江全球贸易通联
增长的动力。
他一直是政府机构和贸易组织的顶尖人物，拉动一切弦乐，推动浙江与其他国家之间的贸易和经济伙伴关系。
这家伙是真正
的交易当它使事情在国际舞台上发生！
傅先生除了在职业生涯中做过的酷事外，还曾精通研究，撰写大量有
关国际贸易和经济关系的论文。
他曾经是一帮外地青年职业人才的大
导师，共享他所有的知识和经验，帮助他们成为下一代贸易专家。
由
于他致力于促进国际贸易和经济合作，他在业界获得了一吨的认可和
尊重。
作为退休专家，傅先生继续积极从事与外贸和经济关系有关的各种学
术和专业工作。
他经常在各种会议、研讨会和讲习班上发言，向听众
介绍他的深刻见解和经验。
他还履行政府机构和贸易组织顾问的职责，就国际贸易事务提供宝贵的交流和指导。
傅作义先生坚定不移地致力
于推进浙江对外贸易和经济关系，在行业内赢得了广泛的尊重和认可。
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一个外贸老手对外贸的理解，价值1个亿
摘自：行者张外贸笔记
为什么你做外贸比不过人家？无论是询盘数，客户数，还是业绩量？因为你一直不肯深入思考，因为你一直都是孤军奋战！思维很重要，比得过你一直蛮干；团队也很重要，价值大过你一个人傻傻的努力。
你只有去学习，去分享，去交流，才能让自己进步，才能让自己比别人优秀。
每个外贸或多或少都会有一些心得，一些感受，聪明的外贸人会把这些东西总结下来，记录下来，不停的去优化，去改进，去分享，去和其他的外贸高人交换。
傻傻的外贸人会把这些心得和感受遗忘在时光的角落里，让自己的思路和想法零零散散，不成系统，让自己的外贸道路磕磕绊绊，不知未来。
外贸点子不重要，外贸创意也不重要，为什么行者张这么说？因为再好的方法都需要具体来执行，而执行是一件非常苦逼的事情，有太多的细节要注意，有太多的东西要调整，会遇到之前没有遇到的问题，会让你焦头烂额无计可施，关键是会让你烦闷和痛苦。
没有做起来的点子，都是零；不能实操的创意，也是零。
想要在社会上生存，想要在外贸领域生存，你就不能不进步，不能不学习，因为别人都在努力。
没有达到目标之前，说任何辛苦都是没有意义的；没有好的结果之前，说自己多么劳苦功高也只是一个笑谈。
现在连做乞丐都要懂得察言观色，
都要风里来雨里去，你有什么资本不奋斗？你有什么理由不争取？你有什么借口不拼搏？你说，不是为了生活，谁背井离乡呢？不是为了事业，谁义无反顾呢？
外贸性价比是什么？是综合了产品质量、价格、付款方式、交期、服务后的一个总体考量。
在这个几点里，你要有那么一两点是占突出和优势地位的，这样才能在某个点上打动客户，也才能在其他点上与客户讨价还价。
讨价还价的基础是相互妥协，你连妥协的余地就没有，还谈什么呢？
俗话讲要对症下药，所以外贸需要清楚客户不下单的原因，是产品问题，还是市场问题，是价格问题，还是交期问题，是付款方式问题，还是客户自身问题等等，这样才能给出一个好的解决方案，有针对性的有效催单，否则即便你催促的次数再多，客户也不会下单的，也不会回复的，只会让他对你增添反感，甚至将你拉入黑名单。
人人都有弱点，人人都有不足，不要为此而沮丧，也不要因此而气馁，你要坚持着往下走，坚持着去生活，你必须有直面弱点的勇气，才可能得到更多的东西；你只有承认自己的不足，才能在外贸领域中闯出自己的一片天地。
有时候，奋斗过了就可以无怨无悔，无论结果怎么样。
有时候每个人都会问自己，这是自己想要的生活吗？如果不是，为什么还要继续这样的生活，不是应该砸烂旧生活、开创新时代吗？如果是，为什么自己感到这么痛苦，这么无奈，难道自己期望的就是充满痛苦和无奈的生活吗？然后，你会
陷入迷茫，陷入疲惫，你想结束这一切，换个工作，换个环境，换个地方，可又在纠结自己这样的想法是否正确。
行者张的建议是，遵循你自己内心最真实的声音。
始终相信自己，始终信任自己，让自己最大限度的保持真实和果敢，你会发现有些客户很有趣，有时老板很幽默，有时自己很笨的，有时同事很可爱，虽然外贸那些繁杂的工作还是要做的，但是起码有了一个好心情，一份好情绪。
每个外贸成功的途径和基础都不一样，但综合比较，综合分析，总会有那么几个共同点，总是有那么几项一致性，比如对自己的工作有足够的热爱，比如对自己的能力有足够的信心，再比如对自己的客户有足够的激情。
其实，无论生活还是工作，不管是友情还是爱情，我们都会有很多的期冀，都有很多的期望，但是想法太多，都要一点一点实现，一点一点靠近，一点一点完成。
行者张从二十岁到现在的这些年，一直都处于一种浮躁的状态，虽然我会写，我能写，我可以写，但我浪费了太多的光阴。
为什么？因为我开始意识到自己的懦弱，自己的无能，自己的愚蠢，以及的微不足道，这很痛苦，也很伤感。
能够养活自己的外贸人才是光荣的，否则整天空谈自己有多努力多努力，多认真多认真，多刻苦多刻苦，都有没用的。
也许你有很崇高的理想，也许你有很美好的梦想，但一切都要从一点一滴做起，从一砖一瓦盖起，直到你在外贸领域有了建树，也直到你成为了外贸圈子的精英。
没有人能随随便便成功，你一样，行者张也一样。
我们一直都在学习如何搜索客户、如何开发客户、如何写开发信、如何找到客户的邮箱、如何让客户相信你、如何让客户更换原有供应商等等，反过来想，你的同行是不是也在做这些工作呢？对于你原有的客户，不管是大客户也好，小客户也罢，你的同行是不是也在想尽办法与他们取得联系你，让他们放弃你从他那里进货呢？这样的情况肯定每时每刻都在发生的，那么我们要考虑的问题就是：如何让已经与你产生合作的客户，不跑到同行那里去呢？
很多东西不懂没关系，不会也不要紧，不懂可以学，不会可以问，现在学习的途径和方法真的太多了，只要你能用心，你肯坚持，多少都能够让自己的能力得到锻炼和提升的。
每个人可以承受的压力不同，所以处理问题的方法和手段也会迥异，仔细想想，其实我们这一辈子要处理的事儿太多了，我们在外贸的道路上要处理的事儿也太多了，层出不穷。
你在路上的时候，可能一些帖子给了你指引，可能一些人给了你帮助，可以一些事触发了你的灵感为你理顺了方向，可能你学习了很多但最终用上的却很少。
无论如何，都不重要，关键是你仍然在外贸这条道路上只要在这条路上，你就会遇到艰难，就会遭遇挫折，就会拥有迷茫，就会感到无措，因为问题总是那么多，因为困难总是比想象中的强大。
有些事情，你根本没有处理过，现在却不得比硬着头皮去处理；有些事情，你根本没有想到过，却打了你个措手不及，绞尽脑汁去解决。
这都是什么？是成长！
做任何事情呢，最好都换位思考一下，因为这样才有利于我们选择最佳的方法。
你可以去同行那里刺探情报，把自己当成一个真正的客户那样去刨根问底，去聊东聊西，这样才能让同行信以为真，才会让他放下心来。
你可以看一看你的同行都是怎么样联系客户的，都是怎么样解释各种问题的，都是用什么手段跟踪客户的，都是用什么样的优惠策略来勾引客户下单的，从这个角度而言，其实同行才是你最好的老师。