国际贸易实务课件 山西财经大学王晓英老师解析
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完整版国际贸易实务教程.课件
（五）国际贸易线长面广，中间环节多
在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展 交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很 广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、 代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、 运输、保险、金融、车站、港口、海关等部 门，若一个部门、一个环节出了问题，就会 影响整笔交易的正常进行。
（五）合法原则
只有依法订立的合同，才对双方当事人具 有法律约束力。当事人订立、履行合同是一 种法律行为，有效的合同是一项法律文件。 因此，当事人订立、履行合同，应当遵守法 律，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会公共利益。否则，合同就失去法律 效力，就得不到法律的保护。
在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际 贸易惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易 术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》 （1993年修订本，即第500号出版物）。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的 规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行 合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为 准。（国际贸易惯例本身虽不是法律，它对 合同当事人不具有强制性，）
（四）诚实信用原则
当事人在订立、履行合同和行使权利、履行 义务时，应当遵循诚实信用的原则。此项原 则将道德规范与法律规范融合为一体，并兼 有法律调节与道德调节双重功能。
在这里，需要强调指出，诚实信用原则是一 项强制性规范，不允许当事人约定排除其适 用，任何违反诚实信用原则的行为，都是法 律不允许的。
（三）合同的商订和履行
买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件 取得一致协议后，交易即告达成，一般地说，合同 即告成立。
订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘 和接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺 少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后，买 卖双方就应重合同、守信用，各自享受合同规定的 权利和承担约定的义务。
国际贸易实务全套PPT课件 436p
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
（三）品质条款
1.品质条款的基本内容
合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌 名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的 编号或寄送日期。 2.品质机动幅度与品质公差 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。 以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此 要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余Biblioteka 第五章第六章课程内容
第七章
交易磋商与合同的签订 第一节 交易磋商 第二节 签订合同 合同的履行 第一节 出口合同的履行 第二节 进口合同的履行 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖
第八章
第九章
第三节 第四节 第五节 第六节
招标与投标、拍卖 期货交易 对销贸易 加工贸易
第一章 商品的品名、品质、数量与包装
际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货 的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索 赔甚至．退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来 样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方 确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“确认样”
其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品 （Sample for Reference）
时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。
二、商品品质
（一）商品品质的含义 商品品质（ Quality Of Goodｓ），就是商品的内 在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和 性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的 重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场 适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高 低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对
国际贸易实务教全套课件(完整)
合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
国际贸易实务ppt完整版
国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
国际贸易实务ppt课件完整版x(2024)
管理贸易政策
又称“协调贸易政策”，是指国家对内制定一系列的贸易政策、法规，加强对外贸易的管理，实现一国对外 贸易的有秩序、有计划的发展。
8
国际贸易法规体系
1 2
国际贸易条约
包括双边贸易条约和多边贸易条约，是规定缔约 国之间贸易关系的国际书面协议，具有法律效力 。
国际贸易惯例
指在长期的国际贸易实践中自发形成的，为某一 地区或某一行业所普遍遵守和接受的习惯做法或 行为准则。
根据磋商结果，双方签订正式的贸易合同，明确 双方的权利和义务。
ABCD
2024/1/30
还盘与接受
根据发盘内容，贸易伙伴可进行还盘，双方就交 易条件进行磋商，最终达成一致并接受。
办理相关手续
根据合同规定，办理进出口许可证、外汇核销等 相关手续。
13
履行合同与结算
备货与报检
按照合同规定，准备货物并进行报检， 确保货物符合质量要求。
通过铁路网络进行货物内陆运输，速 度较快、运量较大，适合中长距离运 输。
通过公路网络进行灵活、门到门的货 物运输，适用于短途、小批量运输。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
通过海上航道进行长距离、大批量货 物运输，具有运量大、成本低等优点 ，但速度较慢。
2024/1/30
通过航空器进行快速、高效的货物运 输，适用于高附加值、急需物品运输 。
制单与审单
制作并审核相关单据，如发票、装箱 单、提单等。
2024/1/30
租船订舱与保险
安排货物运输，租船订舱，并购买相 应的保险。
交货与结算
按照合同规定，将货物交付给买方， 并进行货款结算。如有纠纷，双方可 协商解决或诉诸法律途径。
14
又称“协调贸易政策”，是指国家对内制定一系列的贸易政策、法规，加强对外贸易的管理，实现一国对外 贸易的有秩序、有计划的发展。
8
国际贸易法规体系
1 2
国际贸易条约
包括双边贸易条约和多边贸易条约，是规定缔约 国之间贸易关系的国际书面协议，具有法律效力 。
国际贸易惯例
指在长期的国际贸易实践中自发形成的，为某一 地区或某一行业所普遍遵守和接受的习惯做法或 行为准则。
根据磋商结果，双方签订正式的贸易合同，明确 双方的权利和义务。
ABCD
2024/1/30
还盘与接受
根据发盘内容，贸易伙伴可进行还盘，双方就交 易条件进行磋商，最终达成一致并接受。
办理相关手续
根据合同规定，办理进出口许可证、外汇核销等 相关手续。
13
履行合同与结算
备货与报检
按照合同规定，准备货物并进行报检， 确保货物符合质量要求。
通过铁路网络进行货物内陆运输，速 度较快、运量较大，适合中长距离运 输。
通过公路网络进行灵活、门到门的货 物运输，适用于短途、小批量运输。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
通过海上航道进行长距离、大批量货 物运输，具有运量大、成本低等优点 ，但速度较慢。
2024/1/30
通过航空器进行快速、高效的货物运 输，适用于高附加值、急需物品运输 。
制单与审单
制作并审核相关单据，如发票、装箱 单、提单等。
2024/1/30
租船订舱与保险
安排货物运输，租船订舱，并购买相 应的保险。
交货与结算
按照合同规定，将货物交付给买方， 并进行货款结算。如有纠纷，双方可 协商解决或诉诸法律途径。
14
国际贸易实务课件——国际贸易术语
及时发出装船通知(shipping advice) 的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
国际贸易实务精品课程课件
二、交易磋商的内容 １、主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支
付条件 ２、其他交易条件 • 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容
第二节 交易磋商的一般程序
一、交易磋商的基本程序 1. 询盘(又称要约邀请) — 是指交易的一方为了准备购买或出售
某种商品,向对方询问买卖该商品的有 关交易条件.
运进商品和劳务的国家（地区）来说，就是进 口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说， 就是出口。
1、外贸业务的特殊性
外贸业务较之普遍的商贸业务其最 大的不同就是，它涉及到众多的单 位和相关业务，涉及到多个国家的 语言和不同的商贸规定和运作方法。 因而单证、票据、文件繁多，处理 过程较为繁杂。这就构成了国际商 贸处理实务上的特殊性。
2.发盘(又称要约)
— 是指交易的一方当事人向对方提出各 项交易条件，并愿意按照这些条件达成 交易、签订合同的一种肯定的表示。
➢ 构成发盘的条件
• 表明订立合同的意向
• 有特定的受盘人
• 发盘内容必须十分确定（完整、明确、 无保留）
• 送达受盘人时生效
3.还盘(又称反要约)
— 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改 或变更的表示.
6、办理货运保险
凡由我方办理保险的进口货物，当接 到卖方的装运通知后，应及时将船名， 提单号，开航日期，装运港，目的港以 及货物的名称 和数量等内容通知中国 人民保险公司，即作为办妥投保手续， 保险公司即按预允保险合同的规定对货 物负自动承保的责任。
7、审单付款 货物装船后，卖方即凭提单等有关单据向 当地银行议付货款，当议付行寄来单据后， 经银行审核无误即通知买方付款赎单。
二、进出口业务流程：
国际贸易程序是一个十分复杂的商务过程。
大学公选《国际贸易实务》专业课双语教学实践探讨
一
１ 公选 专业 课双 语教 学 实践 的缘 由
根据 国家教 委 大学 教 学教 育 改 革 的精 神 ， 国 全 高校 都 在不 同程 度地 开展 专业 课 双语 教学 。笔者代
表学 校参 加 过几 次全 国双语 教学 的经 验交 流会 和研
动力 。首先 ， 生 是 自 己 自主 在 网上 选 报 《 际 学 国
思 路 的可 行性 提 出 了 质 疑 ， 多 学 生 从 开 始 的 热 许
情 高涨 渐渐 丧失 兴 趣 。还 有 一些 学 校 代 表 ， 别 是 特
收 稿 日期 ：０ ０— ５—１ ２１ ０ ５
基 金 项 目 ： 文 为 ２０ 本 ０ ５年 山 西 高 校 人 文 哲 学社 会 科 学研 究 项 目（ 号 ：０ ５ ３９ 编 ２０ ３ １ ） 作者简 介 ： 王 芬 （９ ２一） 女 ， 西 太原 人 ， 工 作 于 山 西 财 经 大 学 国 际 贸 易 学 院 ， 教 授 ， 究 方 向 ： １６ ， 山 现 副 研 国际 贸 易。
大 师生 的推 崇 ， 相反 越 来 越 多 的高 校 教 师 甚 至 对 这
一
大多数 选课 的学 生都 是 对 国际 贸 易 有 浓厚 的兴 趣 ，
而且 自身 英语 基础 较 好 ， 以他 们 能 在 兴 趣 的驱 动 所 下 ， 极 自主学 习 ， 积 将被 动应 试学 习变为 主动 愉快 学
讨会 ， 次参 会很 多代 表 都会 提 出 ： 每 为什 么大 学双语 教学 推 广几 年来 ， 没 有 像 起 初 设 想 的 那 样 得 到 广 并
一
贸易实 务 》 语 课 程 的 ， 双 报课 的 前 提 条 件 必 须 是 有
定 的英语 基 础 ， 修 过 国际 贸 易 等相 关 课 程 。绝 先
１ 公选 专业 课双 语教 学 实践 的缘 由
根据 国家教 委 大学 教 学教 育 改 革 的精 神 ， 国 全 高校 都 在不 同程 度地 开展 专业 课 双语 教学 。笔者代
表学 校参 加 过几 次全 国双语 教学 的经 验交 流会 和研
动力 。首先 ， 生 是 自 己 自主 在 网上 选 报 《 际 学 国
思 路 的可 行性 提 出 了 质 疑 ， 多 学 生 从 开 始 的 热 许
情 高涨 渐渐 丧失 兴 趣 。还 有 一些 学 校 代 表 ， 别 是 特
收 稿 日期 ：０ ０— ５—１ ２１ ０ ５
基 金 项 目 ： 文 为 ２０ 本 ０ ５年 山 西 高 校 人 文 哲 学社 会 科 学研 究 项 目（ 号 ：０ ５ ３９ 编 ２０ ３ １ ） 作者简 介 ： 王 芬 （９ ２一） 女 ， 西 太原 人 ， 工 作 于 山 西 财 经 大 学 国 际 贸 易 学 院 ， 教 授 ， 究 方 向 ： １６ ， 山 现 副 研 国际 贸 易。
大 师生 的推 崇 ， 相反 越 来 越 多 的高 校 教 师 甚 至 对 这
一
大多数 选课 的学 生都 是 对 国际 贸 易 有 浓厚 的兴 趣 ，
而且 自身 英语 基础 较 好 ， 以他 们 能 在 兴 趣 的驱 动 所 下 ， 极 自主学 习 ， 积 将被 动应 试学 习变为 主动 愉快 学
讨会 ， 次参 会很 多代 表 都会 提 出 ： 每 为什 么大 学双语 教学 推 广几 年来 ， 没 有 像 起 初 设 想 的 那 样 得 到 广 并
一
贸易实 务 》 语 课 程 的 ， 双 报课 的 前 提 条 件 必 须 是 有
定 的英语 基 础 ， 修 过 国际 贸 易 等相 关 课 程 。绝 先
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17
定和协议等名称出现的，以调整国际贸易 关系为内容的一切有法律约束力的文件。 一般地，国际贸易条约作为国际经济法的 渊源，其约束力仅以其缔约国为限。国际 贸易条约可以是双边的，也可以是多边的
18
。前者是指仅有两个缔约方的国际贸易条 约，后者是指有三个或三个以上缔约方的 国际贸易条约。如:《联合国国际货物销 售合同公约》等
9
还有, 中国人收到礼物时，一般是放在一
旁，确信客人走后，才迫不及待地拆开。收礼
时常说： “哎呀，还送礼物干什么？” “真
是不好意思啦。” “下不为例。” “让您破
费了。” 西方人收到礼物时，一般当着客人的
面马上打
10
开,并连声称好： “Very beautiful！” “What a wonderful gift it is！” “Thank you for your present．”
(1)《国际贸易术语解释通则》 (2)《跟单信用证统一惯例》
24
(3)《托收统一规则》 (4)《国际保付代理惯例规则》（国际保
理商联合会颁布） (5)《见索即付保函统一规则》等
25
三、进出口贸易的基本业务程序
(一)交易前的准备 准备阶段包括商品市场调研、客户
调研、广告宣传和商标注册等工作。在 调研的基础上制订进出口商品经营方案。
28
（1）出口业务：催证、审证、备货、托 运、报关、发运、制单结挥等环节。
（2）进口业务：开立信用证、租船或订 舱（CIF或CFR）、催装、保险、审单、付 款、买汇赎单、货到后报关（缴纳关税）、
29
商检、提货或拨交、验收、索赔等环节。
30
四、国贸实务的内容和学习方法
(一)内容 (二)学习方法 理论与实际相结合，政策与业务相结合 重视案例分析、实际分析与操作练习
6
Good morning／afternoon／evening／night！ How are you？ It's a lovely day，isn't it？
7
又如,面对恭维 中国人崇尚谦虚谨慎，对
别人的恭维和夸奖应是推辞。 “哪里，哪里，
一点也不行。” “过奖，过奖，做得不好。”
西方人从来不过分谦虚，对恭维一般表示谢意，
国际贸易实务
山西财经大学国际贸易学院 王晓英
1
绪
论
国际贸易实务又叫做进出口贸易实
务，是一门专门研究国际间商品交换的
具体操作过程，包括进出口货物买卖的
基本原理、实际业务流程，以及在进出
2
口交易过程中应遵循的法律和惯例等行为 规范的学科，是一门具有涉外活动特点的 实践性很强的综合性应用学科。
它涉及的领域广泛,既涉及国贸理论 和政策,还涉及国贸的法律和惯例,另外还
31
第一章 贸易术语
本章讲述贸易术语的含义及与贸 易术语有关的国际惯例。重点在于掌 握几种常用的贸易术语在国际贸易中 的运用及其注意事项。
26
(二)交易磋商和合同订立 交易磋商和合同订立阶段，从事交易
的各方需与对方就合同的条件进行磋商。 磋商可通过面对面谈判、电话、函电或电 子数据等进行，一般要经过询盘、发盘、
27
还盘、接受等环节。合同条款的内容包括 商品品名、品质、数量、包装、价格、装 运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不 可抗力和争议的处理办法等。 (三)履行合同
4.国际市场的千变万化
15
5.国际贸易的不稳定性大 (国际局势动荡、各国政策变化频繁、
商品市场金融市场动荡等)
16
二、国际货物贸易适用的法律与 惯例
(一)国内法 (二) 国际贸易条约 是两个或两个以上的国家之间、国家
与国际组织之间，以及国际组织之间依据 国际经济法所缔结的，以条约、公约、协
3
涉及国际金融、国际运输和保险等多门学
科。
4
一、国际贸易的特点
（一）国际贸易比国内贸易复杂
1.政治制度不同
2.法律、法规 、政策及贸易惯例等
3.文化背景和价值观的差异
5
例如, 中国人打招呼，一般都以对方处境或 动向为思维出发点。如： 您去哪里？ 您是上 班还是下班？ 而西方人往往认为这些纯属个人 私事，不能随便问。所以他们见面打招呼总是 说： Hi／Hello！
21
国际贸易惯例的性质:1.惯例本身不 是法律，对当事人不具有强制性或法律约 束力;2.惯例的采纳与适用以当事人的意 思自治为基础（买卖双方在合同中做出某 些与惯例不符的规定，只要合同有效成立
22
，双方都要遵照合同的规定履行义务，一 旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合 同的有效性）。
23
在国际贸易中通行的主要惯例均由国 际商会制定，主要有：
又如,请客吃饭 中国人招待客人时，一般 都准备了满桌美味佳肴，不断地劝客人享用，
11
自己还谦虚：“没什么菜，吃顿便饭。薄酒一 杯，不成敬意。”行动上多以主人为客人夹菜 为礼。 西方人会对此大惑不解：明明这么多菜， 却说没什么菜，这不是实事求是的行为。而他 们请客吃饭，菜肴特别简单，经常以数量不多
表现出一种自强自信的信念。
8
如： “You can speak very good French．” “Thank you．” “It’ 's a wonderful dish！” “I am glad you like it．” 所以， 如果称赞你时回答：“No，I don't think so．”这种回答在西方人看来是不礼貌的，甚 至是虚伪的。
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(三) 国际贸易惯例（International Trade Custom）
国际贸易惯例指在国际贸易实践中逐 渐自发形成的，某一地区、某一行业中普 遍接受和经常遵守的任意性行为规范。
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一般说来，国际贸易惯例应具有三个 基本条件：1.必须是被一定范围内的人们 一贯地、经常的、反复地采用; 2.内容必 须是明确肯定的;3.必须是在一定范围内众 所周知的，公认具有普遍约束力。
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的蔬菜为可口的上等菜，席间劝客仅仅说： “Help yourself to some vegetables， please．”吃喝由
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（二）国际贸易比国内贸易风险大
1.交易数量和金额大
2.合同从订立到履行时间长
3.长途运输
定和协议等名称出现的，以调整国际贸易 关系为内容的一切有法律约束力的文件。 一般地，国际贸易条约作为国际经济法的 渊源，其约束力仅以其缔约国为限。国际 贸易条约可以是双边的，也可以是多边的
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。前者是指仅有两个缔约方的国际贸易条 约，后者是指有三个或三个以上缔约方的 国际贸易条约。如:《联合国国际货物销 售合同公约》等
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还有, 中国人收到礼物时，一般是放在一
旁，确信客人走后，才迫不及待地拆开。收礼
时常说： “哎呀，还送礼物干什么？” “真
是不好意思啦。” “下不为例。” “让您破
费了。” 西方人收到礼物时，一般当着客人的
面马上打
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开,并连声称好： “Very beautiful！” “What a wonderful gift it is！” “Thank you for your present．”
(1)《国际贸易术语解释通则》 (2)《跟单信用证统一惯例》
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(3)《托收统一规则》 (4)《国际保付代理惯例规则》（国际保
理商联合会颁布） (5)《见索即付保函统一规则》等
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三、进出口贸易的基本业务程序
(一)交易前的准备 准备阶段包括商品市场调研、客户
调研、广告宣传和商标注册等工作。在 调研的基础上制订进出口商品经营方案。
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（1）出口业务：催证、审证、备货、托 运、报关、发运、制单结挥等环节。
（2）进口业务：开立信用证、租船或订 舱（CIF或CFR）、催装、保险、审单、付 款、买汇赎单、货到后报关（缴纳关税）、
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商检、提货或拨交、验收、索赔等环节。
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四、国贸实务的内容和学习方法
(一)内容 (二)学习方法 理论与实际相结合，政策与业务相结合 重视案例分析、实际分析与操作练习
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Good morning／afternoon／evening／night！ How are you？ It's a lovely day，isn't it？
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又如,面对恭维 中国人崇尚谦虚谨慎，对
别人的恭维和夸奖应是推辞。 “哪里，哪里，
一点也不行。” “过奖，过奖，做得不好。”
西方人从来不过分谦虚，对恭维一般表示谢意，
国际贸易实务
山西财经大学国际贸易学院 王晓英
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绪
论
国际贸易实务又叫做进出口贸易实
务，是一门专门研究国际间商品交换的
具体操作过程，包括进出口货物买卖的
基本原理、实际业务流程，以及在进出
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口交易过程中应遵循的法律和惯例等行为 规范的学科，是一门具有涉外活动特点的 实践性很强的综合性应用学科。
它涉及的领域广泛,既涉及国贸理论 和政策,还涉及国贸的法律和惯例,另外还
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第一章 贸易术语
本章讲述贸易术语的含义及与贸 易术语有关的国际惯例。重点在于掌 握几种常用的贸易术语在国际贸易中 的运用及其注意事项。
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(二)交易磋商和合同订立 交易磋商和合同订立阶段，从事交易
的各方需与对方就合同的条件进行磋商。 磋商可通过面对面谈判、电话、函电或电 子数据等进行，一般要经过询盘、发盘、
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还盘、接受等环节。合同条款的内容包括 商品品名、品质、数量、包装、价格、装 运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不 可抗力和争议的处理办法等。 (三)履行合同
4.国际市场的千变万化
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5.国际贸易的不稳定性大 (国际局势动荡、各国政策变化频繁、
商品市场金融市场动荡等)
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二、国际货物贸易适用的法律与 惯例
(一)国内法 (二) 国际贸易条约 是两个或两个以上的国家之间、国家
与国际组织之间，以及国际组织之间依据 国际经济法所缔结的，以条约、公约、协
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涉及国际金融、国际运输和保险等多门学
科。
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一、国际贸易的特点
（一）国际贸易比国内贸易复杂
1.政治制度不同
2.法律、法规 、政策及贸易惯例等
3.文化背景和价值观的差异
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例如, 中国人打招呼，一般都以对方处境或 动向为思维出发点。如： 您去哪里？ 您是上 班还是下班？ 而西方人往往认为这些纯属个人 私事，不能随便问。所以他们见面打招呼总是 说： Hi／Hello！
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国际贸易惯例的性质:1.惯例本身不 是法律，对当事人不具有强制性或法律约 束力;2.惯例的采纳与适用以当事人的意 思自治为基础（买卖双方在合同中做出某 些与惯例不符的规定，只要合同有效成立
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，双方都要遵照合同的规定履行义务，一 旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合 同的有效性）。
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在国际贸易中通行的主要惯例均由国 际商会制定，主要有：
又如,请客吃饭 中国人招待客人时，一般 都准备了满桌美味佳肴，不断地劝客人享用，
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自己还谦虚：“没什么菜，吃顿便饭。薄酒一 杯，不成敬意。”行动上多以主人为客人夹菜 为礼。 西方人会对此大惑不解：明明这么多菜， 却说没什么菜，这不是实事求是的行为。而他 们请客吃饭，菜肴特别简单，经常以数量不多
表现出一种自强自信的信念。
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如： “You can speak very good French．” “Thank you．” “It’ 's a wonderful dish！” “I am glad you like it．” 所以， 如果称赞你时回答：“No，I don't think so．”这种回答在西方人看来是不礼貌的，甚 至是虚伪的。
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(三) 国际贸易惯例（International Trade Custom）
国际贸易惯例指在国际贸易实践中逐 渐自发形成的，某一地区、某一行业中普 遍接受和经常遵守的任意性行为规范。
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一般说来，国际贸易惯例应具有三个 基本条件：1.必须是被一定范围内的人们 一贯地、经常的、反复地采用; 2.内容必 须是明确肯定的;3.必须是在一定范围内众 所周知的，公认具有普遍约束力。
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的蔬菜为可口的上等菜，席间劝客仅仅说： “Help yourself to some vegetables， please．”吃喝由
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（二）国际贸易比国内贸易风险大
1.交易数量和金额大
2.合同从订立到履行时间长
3.长途运输