企业商业计划书-企业计划书范文

损益预估
任何营销企划案所盼望实现的销售 目标，实际上就是要实现利润，而损益 预估就是要在事前预估该产品的税前利 润。只要把该产品的预期销售总额减去 销售成本、营销费用、推广费用后，即 可获得该产品的税前利润。
企业策划书范文之企划书撰写
一、企划书的根基构成要素企 划书的种类，因提出的对象与内容不同，
而在情势和体裁上有很大的区别。 但是, 任何一种企划书的构成都必须有
5W2H1E，共8个根基要素：
What（什么）――企划的目标、内容。
Who（谁）―时）——企划的光阴。
Why（为什么）一一企划缘由、远景。
How（如何）――企划的法子 和运转
How much（多少）企划预算。
Effect（效果）预测企划效果、效
任何一种真正意义上的企划书必须
要注意How much和Effect对全部企划 案的首要意义。如果漠视企划的成本投 入，不注意企划书实行效果 的预测，那 么，这种企划就不是一种成功的企划。 只有5W1H的企划书不能称之为企划 书，只能算是企图书
二、企业策划书范文之企划书的一 般款式。
企划书的一般款式大致如下:
然而，市场调查常被高层指示人与 企划书人员所漠视。许多企业每年投入 大笔广告费，而不注意市场调查，这种 差错的观念必须尽快转变。
市场调查与推广企图一样，也包孕 了目标，策略以及细部企图 三大项。
销售管理企图
假如把营销企划案看成是一种陆海 空联合 作战的话，销售目标 便是登陆 的目标。市场调查企图是负责供给情 报，推广企图 是海空军掩护，而销售 管理企图 是陆军举动了，在情报的有效 声援与强大海空军的掩护下，仍须领先 陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成 功。因此，销售管理企图 的首要性不言 而喻。销售管理企图包孕销售主管和职 员、销售企图、倾销员的挑选与训练、 勉励倾销员、倾销员的薪酬制度等。
策略、促销运动策略、公关运动策略等 四大项。
广告表现 策略：针对产品定位与目 标消费群，抉择方针表现 的主题。
媒体运用策略：媒体的种类 很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、 传单、户外广告等。要选择何种媒体？ 各占多少比率？广告的视听率与接触率 有多少？
促销运动策略：促销的对象，促销 运动的种种法子，以及采纳各种促销运 动所盼望达成的效果 是什么。
遵循企划书完成的年月日据实填 写。如果企划书经过修正之后才定案的 话，除了填写 某年某月某日完成”之处, 还要加上 某年某月某日修正 定案。”
企划的目标要具体明确。例如； 在1994年6月至12月间，北京市朝阳 区偷盗案降低10%。
这是企划书中最首要的部分。包孕 企划缘由、远景材料、问题点，创意要 害等方面内容。具体内容因企划种类的 不同而有所变更，但必须 以让读者一目
1.企划书名称
企划书的名称必须 写得具体明确。 举例来说，《如何防盗企划书》的名称就 不够完整、正确，该当修正 为《北京 市朝阳区1994年6月至12月防盗企划 书》。
2•企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均 应一一写明。如果是集体企划的话，所 有相关的人员的姓名、工作单位、职务 均应写出。
3•企划书完成光阴
促销运动企图 ：包孕商品购置摆 设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品 尝会、折扣等。
公关运动企图：包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊 会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。
市场调查企图
市场调查在营销企划案中是非常首 要的内容。因为从市场调查所获得的市 场材料与情报，是拟定营销企划案的首 要根据。此外，前述第一部分市场状态 分析中的12项材料，大都可通过市场 调查获得，由此也显示出市场调查的首
为拟定下一次销售目标 供给根基。
推广企图
企划者拟定推广企图 的目标，就是 要协助实现销售目标。推广企图包孕 目标、策略、细部企图 等三大部分。
目标
企划书必须 明确 地表现，为了实 现全部营销企划案的销售目标，所盼望 达到 的推广运动的目标。
②策略
抉择推广企图 的目标 之后，接下 来要拟定实现该目标的策略。推广企图 的策略包孕广告表现 策略、媒体运用
断定目标市场与产品定位
销售目标 是扩张市场占领率还是 寻求利润。
制定价格政策。
断定销售法子。
广告表现与广告预算。
促销运动的重点与原则。
公关运动的重点与原则。
销售目标
亠 所谓销售目标，就是指公司的各种 产品在必然期间内必须 实现的营业目 标。
为检验全部营销企划案的成败供给 根据。
为评估工作绩效目标 供给根据。
各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析。
各竞争品牌促销运动的对比分析
各竞争品牌公关运动的对比分析 。
各竞争品牌订价策略的对比分析 。
各竞争品牌销售渠道的对比分析 。
公司过去5年的损益分析。
企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现 分辨阐明如下：
公司的首要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与 公司的最高指示层就公司未来的经营 方针与策略，做深入 过细的沟通，以断 定公司的首要方针政策。双方要钻研下 面的细节；
要领会全部市场规模的大小以及 敌我对照的情况，市场状态分析必须 包孕下列12项内容：
全部产品市场的规模
各竞争品牌的销售量与销售额的对 比分析。
各竞争品牌市场占领率的对比分 析O
消费者年纪、性别、职业、学历、 收入、家庭结构之分析。
各竞争品牌产品优错误的对比分 析。
各竞争品牌市场区域与产品定位的 对比分析。
公关运动策略：公关的对象，公关 运动的种种法子，以及举办各种公关 运动所盼望达到 目标是什么。
③细部企图
详细阐明实行每一种策略所进行的 细节。
广告表现企图：报纸与杂志广告
稿等
媒体运用企图：选择大众化还是 专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与 版面大小等；电视与广播广告选择的节 目时段与次数。另外，也要考虑CRP与CPM
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企业策划书范文2
企业策划书范文2
一、企业策划书范文之营销企划书 的款式
一份完整的营销企划书的结构分为 两大部分。一是市场状态分析，二是企 划书正文。
市场状态分析