国际商务谈判自考题模拟9

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全国高等教育自学考试《国际商务谈判》历年试题简答题汇总及答案

全国高等教育自学考试《国际商务谈判》试题简答题汇总及答案课程代码：00186四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）2008年10月30.简述PRAM谈判模式的构成。

1-17/1931.典型的谈判议程主要包括哪些内容？3-111/11232.打破谈判中僵局的做法有哪些？4-174/17533.说服谈判中的顽固者的技巧有哪些？5-232/23334.规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些？7-3102009年1月30．简述谈判的入题技巧。

5-21431．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

2-47/4932．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？4-155/15833．简述谈判的实际需求目标的特点。

3-10434．简述俄罗斯商人的谈判风格。

6-2712009年10月30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？1-531.谈判中，有效的防守策略主要有哪些？4-159/16032.简述影响国际商务谈判的政治状况因素。

2-26/2833.阐述的技巧包括哪些？5-216/22034.简述应对利率风险的技术手段。

7-3192010年1月30．国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/631．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。

2-33/3432．简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。

3-69/7133．简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。

4-170/17134．简述商务谈判中提问的要诀。

5-208/2092010年10月30.国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/631.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。

2-2932.在谈判的开局阶段如何交换意见？4-13233.简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。

4-159/16034.简述商务谈判中提问时应注意的问题。

5-209/2102011年1月30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？1-531.简述国际商务谈判的常见法律问题。

2-37/4032.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？4-13533.简述适当的让步策略。

市场营销自考国际商务谈判的单选、多选和简答集合

一、单项选择题1.按谈判中双方所采取态度，可以将谈判分为立场型谈判、原那么型谈判与软式谈判。

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在法律上平等。

3.价格条款谈判应由商务人员承提。

4.市场信息语言组织构造包括文字式构造与数据式构造。

5.根据谈判者让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式与合作型模式。

6.在国际商务谈判中，有两种典型报价战术，即西欧式报价与日本式报价。

7.在缺乏谈判经历情况下，进展一些较为陌生谈判，谈判人员应采取等额让步方式。

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理手段是问。

9.谈判中讨价还价主要表达在辩上。

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂阶段是谈判中期。

、11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险与市场风险。

、12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物意义与感情价值。

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足谈判心理属于是关系型。

14.英国人谈判风格一般表现为按部就班。

15.日本人谈判风格一般表现为集团意识强。

1.所有导致谈判僵局谈判主题中，价格是最为敏感一种。

2.谈判前，主要迎送人身份、地位与来者应该对等。

3.由买方主动作出发盘，国际上称为递盘。

4.谈判中表达难以承受或不满时，通常用升调。

5.预见风险与控制风险两者关系是成正比。

6. 意会最有可能成为无效信息传递方式。

7.假设某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，那么他最可能是美国人。

8.假设筹资时市场利率较低，并有上升趋势，那么应争取借入固定利率长期借款。

9.“打持久战〞时情绪型人最不适用。

10. 说明是谈判中最艰巨、复杂与富有技巧性工作。

11.在进展商务条款谈判时，商务人员是主谈人。

12. 让步型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

13.对重要问题应争取在主场进展。

14.假设对方对本次交易行情不了解，那么我方可选择先报价。

15.“你看给我方折扣定为3%是否妥当〞这句话属于协商式发问。

学历类《自考》自考专业(营销)《国际商务谈判》考试试题及答案解析

学历类《自考》自考专业(营销)《国际商务谈判》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）A 、个性B 、情绪C 、态度D 、印象E、知觉正确答案：ABCDE答案解析：暂无解析2、货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。

这种风险按性质来分属于（）A 、纯风险B 、投机风险C 、汇率风险D 、市场风险正确答案：A答案解析：暂无解析3、贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。

这种答复谈判对手的技巧是（）A 、以问代答B 、避正答偏C 、答非所问D 、推卸责任正确答案：D答案解析：暂无解析4、在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）A 、初期僵局B 、执行期僵局C 、协议期僵局D 、中期僵局正确答案：B答案解析：暂无解析5、商务谈判中必须要实现的目标被称为（）A、最低目标B、实际需求目标C、可接受目标D、最优期望目标正确答案：A答案解析：暂无解析6、眉毛上耸，表示此人处于A、愤怒状态B、困窘状态C、戒备状态D、惊喜状态正确答案：D答案解析：暂无解析7、下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A、乐于交际B、容易激动C、善于表达D、处世机灵正确答案：B答案解析：暂无解析8、国际商务谈判策略制定的第四步是（）A、寻找关键问题B、确定具体目标C、形成假设性方法D、形成具体谈判策略正确答案：C答案解析：暂无解析9、在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。

这体现的是商务谈判的（）A、平等互利原则B、灵活机动原则C、友好协商原则D、依法办事原则正确答案：C答案解析：暂无解析10、下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A、利用远期交易B、利用平衡法C、利用期权交易D、利用利率期货市场正确答案：B答案解析：暂无解析11、按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）A、借助式发问B、探索式发问C、强调式发问D、澄清式发问正确答案：C答案解析：暂无解析12、在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）A、中国人B、日本人C、韩国人D、芬兰人正确答案：D答案解析：暂无解析13、与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。

国际商务谈判自考试题

国际商务谈判自考试题第一章国际商务谈判概论一、单项选择1、谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得和维护（）的行为过程。

A、各自利益B、对方利益C、彼此利益D、经济权益2、国际商务谈判以（）为谈判目的A、经济利益B、个人利益C、合约达成D、贸易恰约3、国际商务谈判以（）作为谈判的主要评价指标A、成本核算B、经济利益C、机会成本D、互惠利益4、国际商务谈判以（）作为谈判核心A、成本B、利润C、价格D、收益5、（）是把一定的资本投入个运用于某一项以盈利为目的的事业A、投资B、经营C、管理D、创业6、（）是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判A、租赁谈判B、招商谈判C、投资谈判D、引资谈判7、谈判之前的（）要做到知己知彼，心中有事A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判D、签约阶段8、（）是一个调整双方利益，以求得妥协的过程A、谈判过程B、邀约过程C、计划过程D、协议过程9、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．价值型谈判10、下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）A．乐于交际B．容易激动C．情绪变化快D．见异思迁二、多项选择1、商务谈判的内容主要涵盖（）A、商品买卖B、投资C、劳务输出输入D、技术贸易E、经济合作2、谈判成本包括( )A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本E．履行合同的成本3、在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( )A．项目经理 B．车间主任C．销售部经理 D．设计师E．合同执行经理4、形成信息沟通障碍的主要原因有( )A．文化差异 B．职业差异C．性别差异 D．心理因素差异E．教育程度差异5、关于法制风险,下列说法中正确的有（)A．风险是客观存在的B．风险只能回避，不能接受它C．风险越大收益越高D．国际商务活动风险比国内商务活动更大E．不要进行有风险的谈判6、在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有( ) A．达成的协议点 B．分歧点C．专论点 D．论及点E．交易往来关系三、名词解释1、国际商务谈判2、PRAM谈判模式3、投资谈判4、原则型谈判5、立场型谈判6、让步型谈判7、客场谈判8、主场谈判四、简答题1、国际商务谈判的基本程序2、国际商务谈判准备阶段的内容3、进行谈判开局阶段的内容4、正式谈判阶段的内容、5、签约阶段的主要内容五、论述题1、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些？2、国际商务谈判与一般贸易谈判相比有什么特殊性？3、谈判、商务谈判、国际商务谈判的相同点与不同点。

全国自考(国际商务英语)-试卷9

全国自考（国际商务英语）-试卷9(总分：92.00，做题时间：90分钟)一、词组英译汉(总题数：10，分数：20.00)1.trade fairs（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：贸易洽谈会）解析：解析：trade意为“贸易”；fair意为“展览会，洽谈会”。

2.production approach（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：生产方式）解析：解析：production意为“生产”；approach意为“方式，方法”。

3.in bulk（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：散装）解析：解析：bulk意为“散装的”。

weight（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：净重）解析：解析：固定译法，专业商务术语，详见教材常见商务词语表。

5.confirmed letter of credit（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：保兑信用证）解析：解析：同定译法，专业商务术语，详见教材第十二课单词表。

6.counter offer（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：还盘）解析：解析：固定译法，专业商务术语，详见教材第八课单词表。

7.specific duty（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：从量税）解析：解析：specific意为“具体的”；duty意为“税收”。

8.short-sea maritime transport（分数：2.00）填空项1:__________________ （正确答案：正确答案：近海运输）解析：解析：short-sea意为“近海的”；maritime意为“海事的”；transport意为“运输”。

国际商务谈判模拟真题及答案

国际商务谈判模拟真题及答案2017国际商务谈判模拟真题及答案一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。

( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。

( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。

( )A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。

( )A坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。

( )A.叙B.答C.问D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D. 自我型14.英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

全国10月高等教育自学考试国际商务谈判试题及答案解析

全国10月高等教育自学考试国际商务谈判试题及答案解析全国2018年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判2.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清( )A.损害的程度B.责任的归属C.赔偿范围D.赔偿的金额3.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务4.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息5.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和( )A.合作型模式B.温和型模式C.中立型模式D.对立型模式6.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和( )A.部分垄断B.垄断竞争C.部分竞争D.行业垄断7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于( )A.进取型谈判心理B.权力型谈判心理C.关系型谈判心理D.自我型谈判心理8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是( )A.西欧式谈判B.日本式谈判C.中国式谈判D.东欧式谈判9.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式10.谈判人员注意力最差的阶段是( )A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备11.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局12.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )A.贿赂B.求助C.“润滑策略”D.为了理解13.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于( )A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制14.法国人的谈判风格一般表现为( )A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判C.对商品质量要求不严D.时间观念强15.递盘的发出者是( )A.卖方B.买方C.竞争对手D.客户二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。

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国际商务谈判自考题模拟9
第Ⅰ部分选择题一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。 1. 商务谈判的谈判的目的是______ A.政治利益 B.经济利益 C.价格 D.质量
答案：B
2. 谈判中，强调“一时多用”的是______ A.瑞士人 B.中东人 C.德国人 D.北美人
(2)正确理解谈判对方。 (3)控制好自己的情绪。 2. 在谈判中遇到“谨慎稳重”型的对手应如何应对? 答案：与“谨慎稳重”之人谈判时，首先要做好充分准备，知己知彼。其次是采用纵向谈判法。再次，这种人决策时优柔寡断，顾虑重重，因而在谈判时要有信心、耐心和毅力，慢慢与对方磋商，并设法提供有力的谈判证据。 3. 贸易界客商的基本类型有哪几种? 答案：目前贸易界客商基本上可归纳为以下几种类型： (1)世界上享有声望与信誉的跨国公司。
答案：C [考点] 本题主要考查的知识点是实际需求目标的特点。
10. 谈判者行动的指针和方向是______ A.谈判目标 B.谈判方案 C.谈判进度 D.谈判计划
答案：B [考点] 本题主要考查的知识点是谈判方案的重要性。
11. 谈判时的开场陈述的重点是______ A.己方的原则
B.己方的计划 C.己方的利益 D.己方可能作出的让步
答案：BCE [考点] 本题主要考查的知识点是商务谈判人员的人事管理。
4. 在商务谈判中，一般遵循的客观标准有______ A.市场价值 B.科学的计算 C.行业标准 D.成本 E.对等的原则
答案：ABCDE
5. 谈判人员在相互馈赠时应注意______ A.礼品越贵重越易成功 B.对方的习俗 C.防止“贿赂”之嫌，做到“礼轻情义重”
答案：A [考点] 本题主要考查的知识点是仲裁与诉讼的根本区别。
5. 被加拿大人视为国宝和友谊的象征的是______ A.百合花 B.问题是______ A.确定主谈人 B.确定适度的谈判组织规模 C.确定技术人员 D.确定翻译人员
答案：B [考点] 本题主要考查的知识点是谈判队伍的组织规模。
答案：B
3. 决定商务谈判成败得失的关键是______ A.谈判前的准备是否充分 B.谈判过程中的气氛是否融洽 C.谈判时间的长短 D.谈判中交易条件订得是否明确
答案：A
4. 仲裁与诉讼的根本区别是______
A.受理案件的依据不同 B.审理案件的组织人员不同 C.审理案件的方式不同 D.处理结果不同
答案：A
19. 使谈判双方相互理解的有效方法是______ A.说服 B.认同 C.承认 D.否定
答案：B
20. 谈判策略制定的起点是______ A.寻找关键问题 B.了解影响谈判的因素 C.确定具体目标 D.形成假设性方法
答案：B
二、多项选择题在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。 1. 按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，可将谈判分为______ A.让步型谈判 B.立场型谈判 C.原则型谈判 D.中立地谈判 E.主场谈判
7. 在国际商务谈判中实际的核心人员是______ A.技术人员 B.商务人员 C.主谈人 D.翻译人员
答案：D
8. 筛选谈判信息资料最简便的办法是______ A.评估法 B.类比法 C.时序法 D.查重法
答案：D [考点] 本题主要考查的知识点是对信息资料的筛选。
9. 谈判者坚守的最后防线是______ A.最低接受目标 B.可接受目标 C.实际需求目标 D.最高目标
答案：A
14. “为什么要更改原已定好的计划呢?请说明道理好吗?”属于______ A.诱导式发问 B.证明式发问 C.协商式发问 D.借助式发问
答案：B
15. 商务谈判中常被用作摸清对方需要、掌握对方心理、表达自己感情的手段是______ A.听 B.辩 C.问 D.看
答案：C [考点] 本题主要考查的知识点是国际商务谈判中“问”的含义。
答案：ABC [考点] 本题主要考查的知识点是按谈判中双方所采取的态度与方针来划分谈判类型。
2. 向西班牙人送花时，禁忌送______
A.大丽花 B.白色花 C.山茶花 D.牡丹花 E.菊花
答案：AE
3. 商务谈判人员人事管理的主要环节是______ A.健全谈判班子 B.选拔谈判人员 C.培训谈判人员 D.谈判人员的分工配合 E.调动谈判人员的积极性
D.礼品要极其丰富 E.馈赠不必讲究艺术
答案：BC
第Ⅱ部分非选择题三、名词解释题 1. 国际商务谈判答案：国际商务谈判：是指在对外经济贸易活动中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。 2. 谈判信息答案：谈判信息：是指那些与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。 3. 单项深入式谈判答案：单项深入式谈判：就是每次只集中谈论一个项目，待达成协议或共识后再移到下一项目的谈判方法。 4. 价格风险答案：价格风险：狭义地理解，它是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题，而且，它的产生是对于筹资规模较大、延续时间较长的项目而言的。四、简答题 1. 在谈判中要做到对事不对人，应遵循哪些原则? 答案：(1)正确处理和对方的人际关系。
16. 眉角倒竖表明人处于的状态是______ A.惊恐 B.惊喜 C.愤怒 D.愉快
答案：C
17. 谈判双方在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧是______ A.谈判中期僵局 B.谈判后期僵局 C.协议期僵局 D.执行期僵局
答案：D
18. 其彬彬有礼被欧美一些国家的商人称为是“带刀的礼貌”的是______ A.日本人 B.韩国人 C.英国人 D.法国人
答案：C [考点] 本题主要考查的知识点是开场陈述的重点。
12. 决定谈判的前提条件是______ A.谈判目的的确定 B.谈判方案的制订 C.谈判对手资信情况的审查 D.谈判人员的组织
答案：C
13. 妥善处理谈判僵局的最有效途径是______ A.将形成僵局的因素消灭在萌芽状态 B.调解 C.仲裁 D.诉讼