零售店铺财务分析

零售业常用的数字管理公式及其意义

1.营业额

|-------市场------2.毛利率

| 3.净利率

| 4.营业费用率

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|-收益力--| 5.部门别营业额

| | 6.部门别构成比

| |-------商品------7.部门别毛利率

| | 8.项献度

| | 9.耗损率

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| |-------人员------10.人事费用率

| |-------财务------11.投资报酬率

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| 12.坪效

| |-------市场-----|13.市场使用率

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| | 14.商品运算率

| | 15.运算周期

经营效益|-生产力|---- 商品------ 16.交叉比率

| | 17.单品营业额

| | 18.商品ABC分析

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| | 19.劳动生产力

| |------人员------ 20.劳动分配率

| 21.人员守用率

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| 22.总资产运算率

| |------财务------|23.愿付款运算率

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| 安全力| 24.损益平衡点

| |------市场------|25.经营安全力

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| |------人员------ 26.人员流动率

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| 27.流动比率

| 财务--- | 28.速动比率

| | 29负债比率

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| |---30.市场

|-成长力|---31.商品

|---32.人员

|---33.财务

1.营业额=来客数*客单价

营业额树形图解析

| 立地条件

-------通行客数-------| 都市计划

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|来客数-----------| 店铺招牌

| | POP

| | 商店知名度

| | --------入店率- ------- 商店忠诚度

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| | 店面清洁明亮

| | 商品特色

| | 促销活动

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| | 商品力

| |-----购买率----------------贩卖力

| 服务水准

营业额--|

| 购物重量

| POP

| 陈列技巧

| 商品标示

| |---购买品项数----------机会销售

| | 品项齐全

| | 商品鲜度

|---客单价----- | 不缺货

| 促销活动

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| 订价政策

|-----品单价--------------- 包装容量

品项选择

2.营业额=评效*评数

3.营业额=每人劳动生产力*平均工作人员(8时)

4.营业额=每小时营业额*营业时间*营业日数

商品运算率

商品运算率=年营业额/1/2[期初存货+期末存货]

目标：愈大愈好

说明：商品运算率是指在一年之间，某一定存货水率可发生数次运算

运算次数愈多，表示效率愈好

运算期间

运算期间=商品运算率*营业日数

目标：愈小愈好

说明：运算期间是指某一定存货水率，需要多久时间才能卖完

交叉比率

交叉比率=商品运算率*商品毛利率

目标：愈大愈好

说明：交叉比率同时兼顾商品的毛利率及运算率，帮其数值愈大表示毛利率高而且运算又快。