快消品新品终端动销六种武器
中国营销六种武器
中国营销六种武器最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同)主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。
我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。
第一种武器：好产品永远是第一位的在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。
随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好！），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”营销活动虽说需要创意做支撑，但具体的实施是需要专业技能的辅助和支持的。
营销人员需要掌握并灵活运用营销中的一些基本工具，将之作为自身的营销必备“武器”之一。
下面简要介绍一下营销必备的六大“武器”。
一、产品定位产品定位是指企业在顾客心目中的相对地位，它是营销产品时必须要考虑的元素之一。
对于刚刚进入市场的产品，其定位就非常重要。
产品定位包括四个方面：产品面向的市场群体、产品针对的需求点、产品性能和竞争对手。
制定明确的产品定位可以在推广和销售方面为营销人员提供依据。
有了明确的定位，营销人员就可以重点推广产品的优势和针对性服务。
二、品牌形象和包装设计越来越多的市场销售依赖品牌，因为品牌是赋予产品价值的重要载体，消费者选择品牌不仅仅是物品本身，而是看中品牌的认可度、口碑，希望获得品牌下的保障和服务。
而品牌成功的关键在于品牌形象和包装形象的准确传达。
品牌形象需要打造流行、时尚、感性的视觉效果，拉近品牌与消费者之间的距离，进而影响购买决策。
包装设计需要全面考虑到产品特征、市场需求、消费者心理、制作成本等诸多因素，力求做到视觉上的美观性和感性的诱惑。
三、营销渠道和交流方式渠道和交流方式是产品和目标客户互动和联系的主要途径。
针对市场的需求、定位、产品设计开发等，需要后期营销人员主动挖掘、拓展最优秀的渠道和交流方式。
即使有最好的产品和最佳的推广策略，但若没有良好互动的渠道和交流方式，也会导致营销的失败。
营销渠道和交流方式的选择面临的挑战是非常多的，不同的市场条件和竞争对手需要不同的策略和方法，千篇一律的销售方式可能导致营销方案的失效。
四、市场研究和分析市场研究和分析是消费者和市场信息的收集和研究，是重点关注市场动态和消费者需求的方法。
对于市场和消费者的了解也就是了解其生活、工作方式，偏好的选择、价值观规范等。
市场研究和分析提供数据，在产品设计、营销渠道等方面作出适当调整，找出适合的营销策略，不能与时俱进的分析信息也会导致营销的失败。
终端动销,所有工作清单在此
终端动销，所有工作清单在此作者：魏庆来源：《销售与市场·管理版》2018年第11期对经销商来说，铺货不是问题，逼急眼了，可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货……问题是，到店里不动销，怎么办？动销话题，涉及的体系庞大，讲细节、给工具、讲方法，三十万字未必能说全面。
本文就不再讲具体细节，只讲浓缩纲要。
快消和泛快消行业（酒水、家电、建材、日化……）的终端动销方法，千头万绪，也跑不出以下内容。
理论基础：冲动性消费你会不会在家想好，我今天去东大街，往右一拐，肯德基旁边的超市，买一瓶可乐？肯定不会，走在街上，热了，渴了，顺手就买一瓶。
不但快消品如此，家电建材手机等泛快消，消费者都有很多终端可以随机选择。
所以，快消行业——消费者在哪里买，不一定。
有没有人进门前想好，我要买一瓶加多宝？有。
但是进门之后稀里糊涂买了王老吉，为什么？因为加多宝断货、因为进门之后看到王老吉的堆头、因为店主推荐、因为王老吉在搞活动……所以，快消行业——消费者进门，买什么品牌，不一定。
原打算买一瓶可乐，进门后店主说：“可乐搞活动，买三送一。
”结果就拿了四瓶，有没有可能？有。
所以快消行业——消费者买多少量，也不一定。
既然消费者，在哪里买不一定，买什么品牌不一定，买多少量不一定。
快消企业，线下的销售工作，该怎么做？（注意，这里说的是销售，不是营销。
产品研发、形象设计、品牌传播领域的事，本文无暇讨论。
大多数经销商和销售人员，在这个领域，也没有发言权。
）1.买得到：消费者去哪里都可能买，我就要提高铺货率，让你到哪里都能买得到。
2.看得到：消费者进门后买什么品牌，取决于看到产品的展示——我就要做好生动化。
3.听得到：消费者进门后买什么品牌，还取决于店内推荐——那就要做好客情，让店主主推。
4.想得到：买得到、看得到、听得到，再加上广告和促销，消费者就会指名购买。
为什么前几年健力宝衰落？因为买不到、看不到、听不到，最后就想不到。
为什么这几年健力宝好像又回来了？因为健力宝的铺货率、生动化、终端拜访又提升了，消费者慢慢耳濡目染，就想起来喝健力宝了。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”随着市场环境的变化和消费者需求的不断升级，企业在营销过程中需要不断的更新和创新，以满足各种需求和满足消费者的要求。
在这个不断变化的市场环境中，针对不同的消费群体、不同的产品和不同的场景，企业需要选择适合自己的营销“武器”，才能在市场中获得成功。
第一，品牌。
品牌是企业营销的核心，是消费者对企业的认知和信任，是企业在市场中获得成功的基础。
品牌不仅包括企业的标识、名称、口号、印象等，还包括企业的文化、价值观念、产品质量、服务等。
通过有效的品牌营销，企业可以树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者的忠诚度和粘性。
产品是企业的核心竞争力，是消费者购买的主要因素。
产品不仅应该具备优异的品质和性能，还应该满足消费者的个性化需求，体现品牌的风格和特色。
在产品营销中，企业需要通过不断地创新和升级，提高产品的附加值和品质，以满足消费者的需求和提升产品的竞争力。
第三，渠道。
渠道是企业与消费者之间的桥梁，是产品销售和传播的重要途径。
企业需要通过多种渠道，如门店、电商平台、社交媒体等，依据不同的产品和消费者需求，提供多种购买和体验方式，以便快速、便捷地满足消费者的需求。
第四，价格。
价格是企业的营销策略中一个非常重要的因素，它直接决定了企业的销售额和利润。
企业需要根据不同的市场需求、产品定位和消费者心理，制定合理而具有竞争力的价格策略，以吸引消费者，提高销量和市场份额。
第五，促销。
促销是企业营销中非常重要的手段，通过多种促销活动和优惠政策，以吸引消费者的注意，并推动消费决策的形成。
企业可以通过折扣、满减、赠品、抽奖等多种方式，吸引消费者前来购买，增加销量和营收。
第六，服务。
服务是企业品牌形象的一个重要组成部分，好的服务可以让消费者体验到更好的购物感受和消费品质。
企业需要提供多种服务，如预约服务、退换货服务、售后服务等，以有效地保障消费者的权益，并增强消费者的忠诚度和口碑。
总之，营销必备的六大“武器”是企业在市场中取得成功的重要保障，企业需要合理运用这些“武器”，不断更新和创新，才能赢得消费者的支持和信任，提高企业的竞争力和市场份额。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”在当今竞争激烈的市场环境中，营销人员需要具备一系列的“武器”，来提高公司的业绩和市场份额。
以下是六大营销必备的“武器”：1. 产品品质：产品是营销的核心，拥有优质的产品品质能够建立品牌信誉，并吸引消费者的关注和购买欲望。
产品还需要能够满足消费者的需求和期望，以提供更好的用户体验。
营销人员需要从产品研发、生产和销售等各个环节入手，确保产品的品质和竞争力。
2. 市场调研：市场调研是一个基于数据和信息的决策过程，能够帮助营销人员了解市场趋势、消费者需求和竞争对手情况等，为制定营销策略提供参考依据。
通过市场调研，营销人员能够更好地了解目标市场和客户群体，从而制定更具针对性和迎合市场需求的营销策略。
3. 品牌建设：品牌是企业的重要资产之一，能够帮助企业树立良好的形象和信誉。
营销人员需要通过品牌建设，塑造企业的核心价值观和差异化优势，从而提升品牌知名度和影响力。
品牌建设需要进行市场定位、品牌传播和品牌保护等方面的工作，以树立企业的品牌形象和价值。
4. 渠道管理：渠道是产品和客户之间的桥梁，对于营销的成功至关重要。
营销人员需要建立和管理有效的渠道体系，包括线上渠道和线下渠道。
还需要与渠道伙伴进行合作，共同推动产品的销售和市场份额的增长。
通过渠道管理，营销人员能够将产品快速介绍到市场中，并实现销售目标的达成。
5. 市场推广：市场推广是企业向目标市场传播产品信息和品牌形象的重要手段。
营销人员需要根据市场调研和产品特点，制定相应的推广策略和计划，并运用各种推广工具和渠道进行推广活动。
市场推广可以通过广告、促销、公关和互联网等多种方式进行，以吸引消费者的注意和购买欲望。
6. 客户关系管理：客户是企业的生命线，营销人员需要重视客户关系的建立和维护，以提高客户忠诚度和满意度。
客户关系管理包括客户需求分析、客户服务以及客户反馈等方面的工作，通过建立良好的客户关系，营销人员能够增加客户的业务量和重复购买率，从而提高企业的市场份额。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”在当今竞争激烈的商业环境中，营销团队需要做好各方面的准备才能在市场中脱颖而出。
以下是营销必备的六大“武器”。
1. 定位定位是指将产品或服务在消费者心中的地位确定下来。
营销团队需要清楚地知道他们的产品或服务是为了解决什么问题或满足什么需求而存在的。
通过深入了解目标市场和目标消费群体，确定产品或服务的独特卖点，从而为消费者提供有价值的内容。
只有在市场中进行更准确的定位，产品或服务才能够更好地满足消费者的需求。
2. 品牌品牌是企业在市场中树立形象、与消费者建立联系的重要方式。
建立一个强大的品牌意味着给消费者留下深刻的印象，让他们愿意选择你的产品或服务。
营销团队需要通过设计独特的标志、色彩和名称，以及传达积极的品牌故事来塑造品牌形象，从而建立起消费者的忠诚度和信任感。
3. 传媒传媒是营销团队向消费者传递信息的重要渠道。
营销团队需要选择适合目标消费群体的传媒渠道，如电视、广播、杂志、报纸、互联网以及社交媒体等。
通过巧妙地运用传媒，营销团队能够有效地将产品或服务推广给消费者，并增强品牌知名度和美誉度。
4. 销售销售是将产品或服务推向市场并进行交易的过程。
营销团队需要建立一个高效的销售团队，培训销售人员为消费者提供专业的产品知识和服务。
寻找适合的销售渠道，如线下零售店、网上商城、电话销售和直销等，以便消费者可以方便地购买产品或服务。
5. 客户关系管理客户关系管理是营销团队与消费者之间建立良好关系的重要方法。
营销团队需要与消费者进行有效的沟通，回答他们的疑问，解决他们的问题，并及时提供所需的支持和服务。
通过建立良好的客户关系，营销团队能够增强消费者的忠诚度，提高客户满意度，并促进客户口碑的传播。
6. 营销分析营销分析是利用数据来评估和改进营销活动的过程。
营销团队需要定期收集、整理和分析市场数据，以便了解市场趋势、消费者行为和竞争对手的动态。
通过对数据的分析，营销团队能够及时调整营销策略，满足消费者的需求，并提高营销效果。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”营销是企业发展的重要手段，而在进行营销活动时，有时会需要借助一些特定的“武器”，来帮助企业更好地进行市场推广和销售。
下面就是营销必备的六大“武器”。
1.产品/服务：无论是实体产品还是服务，都是营销活动的重要基础。
产品/服务的品质、特点、功能以及售后服务等方面都会直接影响到消费者的购买决策。
企业在进行营销活动时，首先要确保自己的产品/服务具有良好的品质和特点，能够满足消费者的需求，并且能够提供良好的售后服务，才能更好地吸引消费者的注意和提高销售额。
2.品牌：品牌是企业的资产，是企业在市场上的形象和信誉的象征。
一个好的品牌可以为企业带来更多的销售机会，提高企业的市场份额。
企业在进行营销活动时，要重视品牌建设，不断提升品牌知名度和美誉度，创造出独特的品牌形象，以吸引更多消费者对其产品/服务进行购买。
4.促销活动：促销活动是企业进行营销活动时的重要手段之一。
通过促销活动，企业可以吸引更多消费者关注自己的产品/服务，并且提高销售额。
促销活动包括打折、赠送礼品、举办抽奖活动等多种形式，可以有效地刺激消费者的购买欲望，提高产品/服务的销量。
企业在进行营销活动时，要根据产品/服务的特点和市场需求制定合适的促销活动，以吸引更多消费者，并且提高销售额。
5.渠道选择：渠道选择是营销活动中的关键环节。
选择合适的销售渠道可以帮助企业更好地将产品/服务推向市场，增加销售额。
企业在进行营销活动时，要根据产品/服务的特点和市场需求选择合适的销售渠道，包括直销、零售、批发、电商等多种形式，以确保产品/服务能够迅速、高效地推向市场。
6.营销团队：营销团队是企业进行营销活动时的重要支持力量。
一个专业、高效的营销团队可以帮助企业更好地制定营销策略、开展市场推广，并且提高销售额。
企业在进行营销活动时，要重视人才培养和团队建设，培养一支专业、团结、高效的营销团队，以确保营销活动的顺利进行和销售额的增长。
营销必备的六大“武器”包括产品/服务、品牌、定价策略、促销活动、渠道选择以及营销团队。
新产品上市终端促销的四大策略
新产品上市终端促销的四大策略刘杰克日期：2011-6-2 字体：[大] [中] [小]如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。
要是适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。
随着终端促销的大行其道，促销成本也自然水涨船高，终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。
因此，企业需要谨慎行事。
刘杰克营销顾问机构根据自己的客户服务经验，结合所策划的新品上市成功案例，总结出新产品终端促销的四记绝招，供大家参考。
集中优势各个“征服”策略 新产品上市之初，摆在面前的第一道难题就是如何打开销售市场，占据市场份额。
但是，一方面，有些企业自身的财力有限、势单力薄，无法投入大量的资金进行终端促销；另一方面，同领域的竞争对手已经“先到先得”，形成了强大的实力，不仅占领了“半壁江山”，而且也培养了一批高忠诚度的消费者。
因此，企业只能将投入促销的每一分钱都发挥出良好的效用，方能在高手如林的竞争对手中“夺”下市场份额。
“集中企业优势”则成为一个可行的策略。
所谓“集中优势”策略就是企业在新产品上市之初，不仅要从长远的角度来通盘考虑企业的发展战略与远景规划，而且要从市场规划中选择的一两个有发展潜力与市场空白的市场区域作为培养对象，集中企业的优势，进行“重点培养”，力图集中精力培养一个成功一个。
这种模式可以使得企业一步一个脚印，踏踏实实地在该市场占足优势后再将其他区域推广，这样不仅能够减少企业的资金不必要的浪费，而且也可以为其他市场的推广积累了宝贵的经验，形成了点带动线，线形成面的良性循环，最终建立“点——线——面”的致胜格局。
“集中优势”也可以表达在对目标人群的集中推广促销，在第一批目标人群中获得成功，再进而将策略进行复制，在第二批目标人群以及第三，四批目标人群中接连获得成功，最后同样可以建立“点——线——面”的致胜格局。
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快消品新品终端动销六种武器
很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货……..
为什么新产品到了终端就此打住？如何让它在终端动销起来？
终端如同交战时的战场。
终端动销，就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。
在新产品上市过程中，除了高空中的广告这些“飞机式轰炸”支持外，地面的六种终端促销手法更是临场杀敌的锐利武器。
下面，笔者根据工作中积累的经验，谈谈新产品上市之初让它们在终端动销的方法，将消费品行业常用的让新品在终端动销的“六种武器”亮出来——
第一种武器：免费样品（试用/试吃/试饮）。
免费样品是新产品入市后快速动销的最有效武器之一。
它可以创造高试用率、惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
许多产品通过免费样品入市而取得成功。
比如宝洁公司的护舒宝、飘柔，康师傅方便面、绿茶，以及百事可乐等等。
相信大家都有这样的经历，在试用过后而了解新产品，最终成为其忠诚的消费者。
在导入期，消费者对产品缺乏了解，采用免费样品让消费者体验，是一种很好的方式。
如果你的产品品质确实够好，能为消费者接受，那么，免费样品这种“体验营销”的方式可以借此产生大量比例的购买者。
免费样品这种方式在新产品上市期对加速产品导入、在终端快速动销有积极作用，几乎没有任何反效果。
但对厂家而言，其成本是比较高的。
免费样品促销广泛应用于各种消费品行业，特别适用于快速消费品。
甚至现在很多耐用消费品也采用各种试用、试驾、试乘等的方式来加速产品的导入。
需要说明的是，一些消费习惯差异太大在进行样品派发或试用时，必须考虑到有针对性，应有选择地针对不同消费者派送不同的产品。
比如方便面这种口味差异太大的产品，在吃辣
的地区和不吃辣的地区，应不同对待。
点评：免费样品像是地面部队使用的“弓箭”，好的弓箭手可以准确地命中敌人，在交战中有针对性地杀敌。
但这种兵器是需要大量易耗品的，能否更多的迁灭敌人，就看你是否有足够的“箭支”——这就是所需要付出的样品成本。
第二种武器：市场生动化。
良好的陈列对成熟产品来说，是维护形象、提升销量的手段之一。
对新品而言，同样重要。
新产品上市之初，广告做得再好、打得再凶，如果没有终端的能见度，消费者如何购买？可口可乐公司一贯推行的“3A”营销策略，即“买得到、买得起、乐得买）中，“买得到”是最基本的。
它就是强调铺货率和陈列质量。
无疑，良好的陈列是第一位的。
对于快速消费品而言更为明显，因为70%的购买决策都发生在购买现场。
市场生动化能够让消费者看得到、买得到，提高产品的能见度，扩大与消费的接触面，提高品牌形象。
这也是我们所熟悉的许多知名品牌产品，如康师傅、吉列、可口可乐、百事可乐等，能够一提起来就让你能想到终端形象的原因之一。
如何做好市场生动化？传统货架陈列只是做好销售的第一步，出色的陈列不仅是争取更好的陈列面、排位，方便目标顾客取到的陈列位置，更要通过N架、堆头等形式，扩大陈列。
甚至，还要借助各种陈列辅助工具和材料，比如专用陈列架、POP、围板、展示牌、易拉宝等，将现场气氛拱托起来。
当然，做好这些就够了吗？不一定。
如何衡量是出色的陈列？那就是——除了让消费者更易见易取外，还要比竞争对手做得到好！
点评：市场生动化如同地面部队使用的“机关枪”，它随时镇守在交战中时的重要地段，等候着敌人的来临。
一旦用上时，在敌人来不及反应过来时，已经让它死伤无数。
当然，作为地面作战时的重型武器，它所要付出的成本也是比较高的！
第二种武器：人员促销。
谈到人员促销，不能不说舒蕾。
2000年，舒蕾凭借高强度的人员投入，在各大小卖场配备大量的促销小姐，通过终端拦截，硬是在宝洁公司的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等四大品牌中抢占出20%的市场份额，在全国主要城市洗发水品牌中占到第三位！
如今，厂商越来越重视终端。
快速消费品往往通过促销人员在终端拦截抢占其它品牌的消费者，耐用消费品则更注重对产品功能的演示和说明。
优秀的促销人员起到非常重要的作
用。
联合利华曾做过测试，在大卖场，安排促销人员进行导购活动，比平时没有促销人员时销量可以提升约30%，甚至更多。
在终端安排促销人员，对新产品的推广是非常有帮助的，特别是产品功能需要专业人员说明时，更能体现出人员口头说明的作用。
一些感性的冲动性购买消费品（如啤酒），安排导购促销人员的产品，其销量明显比其它品牌高。
点评：人员促销像是随身携带的“刀剑和匕首”，在短兵相接时，发挥着重要作用。
第四种武器：抽奖活动。
抽奖活动能够直接促进销量的提升，无论新品还是成熟产品。
只要奖品吸引人，就可以吸引人气，吸引大量冲着“大奖”而来却原未准备购买产品的潜在顾客。
抽奖利用了人的侥幸和追求刺激“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。
人性都是好赌的，“彩票热”无不证明了这一点。
在商超里，也经常可以看得到一些厂家搞抽奖活动时人头涌动，水泄不通。
事实上，因为抽奖活动主要凭个人运气不需学识和才华，参与的人较多。
比起竞赛、竞技游戏来说，它更易参与。
在举行抽奖活动时，奖品的设计也特别关键，它直接影响人们的参与度。
一般来说，眩目的产品广告加上令人心动的“抽奖活动”，使消费者更加关注商品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。
因此，在设定抽奖活动时，要设定少数但非常有吸引力的大奖。
另外，为减少消费者没能得大奖的失落感，往往同时要设定大量的小奖。
点评：抽奖如同为敌人设定的“圈套（或陷阱）”。
为了诱惑敌人，以有吸引力的事物作为“诱饵”，让敌人上钩！
第五种武器：减价优惠。
价格对消费者来说是非常敏感的，特别是快速消费品。
某营销专家说过，“没有不被一分钱折服的品牌忠诚”。
对于新产品而言，适当的价格优惠可以降低消费者购买的门槛，刺激潜在的消费者试用新产品。
经常可以看到，女人们在被“大减价”的诱惑下买回了一大堆本来并不想买的东西，甚至没有用的东西。
就是在减价、省钱、优惠的利益驱使下，多少人因此而一时冲动，改变了原来的购买计划，成为价格利器的“牺牲品”！
“贪便宜”是消费者普遍存在的消费心理。
而事实上，消费者并不在于真正买得便宜，更在与在获得便宜所带来的实惠时的“成就感”。
这种心理，与消费者在讨价还价而完成交
易后的心理，是一样的。
因此，在实行减价优惠的时候，一定要注意能够明显地体现出减价后的实惠性，让人有“捡到便宜”的感觉。
比如有其它同一规格或性能的产品作比较（如同一品种不同口味），以让消费者产生获益感。
否则，如果消费者不知道原产品的价值，不能比较减价所获得的“着数（便宜）”，那么作为厂家你可能真的“亏血本大甩卖”而消费者可能都没有觉察到，那怎么可能有产生“成就感”？怎么会去购买呢？
需要注意的是，价格是一把“双刃剑”，减价优惠要用得活，用得好，过多地利用“减价优惠”，会极大地提高消费者对产品的价格敏度，长期地利用“减价优惠”，无异于自杀！
点评：减价优惠更像上一把“双刃剑”，使用得好时，能让敌人一剑呜呼，但如果没有把握好度，可能会伤及自己。
第六种武器：赠品。
说起赠品，不能不让人联想到雀巢咖啡送的精美的小红杯，以及家乐送出的各种厨房用品，还有奇多食品所附带的精美玩具。
好的赠品的确对消费者有无比的吸引力，是吸引新的消费者的绝佳手段。
比如，在柯达胶卷上市推广中，其“赠送一次性相机”这个赠品促销活动起到了不小的作用。
在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。
它满足了消费者“获得额外价值”的心理。
当然，好的赠品作用远远不止于此，有的消费者为了得到赠品，会而去购买本来没考虑要的产品。
在赠品操作中，必须让消费者感到赠品的价值感，否则就失去了应有的吸引力，“白送都未必会要”。
为了提示消费者本品牌的存在，赠品与所售卖的产品还必须有相关性，比如前面所说的雀巢咖啡送的精美的小红杯，能起到非常好的作用。
另外，如果赠品有重复利用的价值，更是可以长期影响消费者。
对于新上市的产品，开发出与众不同的好赠品当然很好。
此外，与知名品牌产品联合促销，将知名品牌产品作为赠品，同样可以提高新产品的品质感。
点评：赠品促销如同“手枪”，关键在于精准，而不在于多发。
好的神枪手能够一枪命中敌人，而好的赠品同样可以吸引消费者打开钱包!
终端动销是产品能否最后取得市场占有的关键。
当然，让产品在终端加速流通的方式还
有更多。
以上所列的“六种武器”，只是较为常用的其中一部分。
在新产品上市后，厂家必须综合考虑，结合自身产品和竞争环境来应用。
希望以上六种武器，有助于你取得地面战斗的成功，最终取得全面的胜利！。