(优选)经典之选双喜至尊产品再培训专题
合作共赢——梧州烟草工商协同培育双喜品牌卷烟纪略
合作共赢——梧州烟草工商协同培育双喜品牌卷烟纪略广西梧州市烟草专卖局（公司）卷烟营销中心李钊文“喜传天下，人人欢喜”，这是一句为广西梧州卷烟消费者所熟知、朗朗上口的广告语。
在梧州，每当人们要办喜事，必想到双喜卷烟，其“喜文化”深入人心，成为梧州喜庆用烟的首选品牌。
2009年，双喜品牌卷烟在梧州销售13270箱，2010年销售17302箱，2011年1-8月销售19000箱，一跃成为梧州销量第一品牌，市场占有率达30.1%。
高占有率和高成长率见证了梧州烟草工商零三方合作培育双喜品牌卷烟的成功。
尊重市场，因势利导梧州，位处广西东部，地理上毗邻广东，市区及两个县有10多个乡镇与广东交界，被誉为广东的“后花园”。
随着经济的发展和交通的日益便利，社会文化交流频繁，广东产卷烟也较早进入了梧州市场，形成了比较固定的卷烟吸味习惯，并不断得到巩固和发展。
其“双喜”品牌卷烟在梧州具有较高的知名度和美誉度，覆盖率、上柜率、动销率、市场占有率和成长率在梧州卷烟市场上均处于领先地位，拥有广泛的市场基础和大批的忠实消费者。
国家局副局长何泽华认为：“培育知名品牌，要充分发挥市场的基础作用，”“知名品牌必须在市场中历练、在竞争中胜出。
”为此，梧州烟草广泛深入开展市场调研和消费者需求调研，充分发挥市场调研对指导品牌培育、推进订单供货工作的积极作用。
通过建立公平、公正的品牌发展机制，发挥市场优胜劣汰作用，尊重市场选择，利用双喜品牌的高知名度和高美誉度，因势利导，推陈出新，不断巩固市场。
工商协同，共同培育服务是卷烟商业企业的灵魂，梧州烟草以“助力烟草工业企业发展”为使命，着力打造“卓越的烟草流通与服务提供商”，严格按照国家局姜成康局长提出的“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”要求，全面推进工商协同营销工作，与广东中烟一起共同培育双喜卷烟。
信息对接。
梧州烟草与广东中烟建立了有效的信息对接机制，实现多层面、多形式、多内容的信息有机对接。
福禄双喜销售策略(一)
扬州市分公司新产品培训
福禄双喜客户群体
扬州市分公司新产品培训
福禄双喜客户群体
• 康宁单件保费很少 • 康宁客户群体购买能力小 • 康宁客户还在缴费中呢
扬州市分公司新产品培训
福禄双喜客户群体
• 很多客户是10年前保的，现在家庭情况有好转的 • 康宁保单也有单件30000元（20年交） • 每次康宁炒停，都有客户来加保（还在缴费中的 客户）
扬州市分公司新产品培训
福禄双喜客户群体
扬州市分公司新产品培训
扬州市分公司新产品培训
扬州市分公司新产品培训
扬州市分公司新产品培训
福禄双喜相关话术
• 张老板您好，告诉您一个好消息，我们公司为了庆 祝分红保险营销10周年，海外上市6周年，A股回归 3周年，特别推出“康宁”升级保险。 • 该保险保留了“康宁”保险保障重大疾病的功能； 保费豁免功能。另外还增加了每两年返还关爱金的 功能，增加了75岁领取满期祝寿金的功能，最重要 的是它还每年有分红，复利计息，抵御通货膨胀。 • 我花10分钟给您讲一讲，您看怎么样？ • …… • 您看是给自己再加保1万还是2万？
扬州市分公司新产品培训
大 纲
“福禄双喜” 产品定 位 “福禄双喜”客户群体
“福禄双喜”相关话术
扬州市分公司新产品培训Fra bibliotek福禄双喜产品定位
瑞鑫升级版！？ 瑞鑫大病理赔以后就终止（主附险） 瑞鑫销售时间短，客户太少 康宁升级版？！ 老康宁深入人心，豁免功能客户喜欢 销售时间长，客户量大
扬州市分公司新产品培训
扬州市分公司新产品培训
保险新人培训福禄双喜销售各流程话术
话术示例三: 家庭保障法
• 张先生，非常羡慕您有这样一个富足、幸 福的家庭，同时，我也相信您对自己及家 人未来的财务及保障一定特别关注吧？在 当今经济动荡的形势下，各类投资真的很 难把控，每个家庭都希望能把资金最大限 度的保值增值，同时也希望能拥有一份保 障。根据您的情况，我向您推荐我们公司 正在刚推出的新产品—“福禄双喜”……
4
话术示例二: 关爱子女法
• 李太太，您的孩子越来越可爱了，有这样 的孩子真是您的骄傲。未来社会竞争的加 剧,因此我们肯定要孩子的将来作好规划。 不知您是否听说了我们公司的新产品—”福 禄双喜”保险，它既有投资理财功能，考 虑到教育金、婚嫁金和养老金，又让孩子 终身感受到父母对他的关爱，您愿意听我 介绍一下吗？
• 买保险是对家人的爱心，也是一份责任， 我想你的家人对你的爱心也不一定不会反 对的，你看你的受益人是写你的爱人还是 你的孩子？
36
异议九:我还年轻,不急.
• 我们年轻时拼命工作，为的不就是现在积 累一笔丰厚的资金，当我们年老体弱无法 像现在一样工作挣钱的时候，万一生病需 要支付大额医疗费用的时候，能够做到有 备无患吗？
• 一经推出，就受到客户的热烈欢迎，大家都说它是“福 禄双喜，五福合一”。哪五福呢，就是
• １、一福满期领取养老钱 • ２、二福两年返还稳赚钱 • ３、三福年年红利钱生钱 • ４、四福保单借款灵活钱 • ５、五福人生保障安心钱 • 接下来，我为你详细介绍产品的功能、责任……
19
一福满期领取养老钱:
13
话术示例三：子女成长金准备
• 现在人们都说别让孩子输在起跑钱上 • 就是说我们要让孩子受最好的教育、找到最合
适的工作， • 而这就意味着我们要为孩子准备足够的教育金
员工培训资料(双喜推广操作实务) PPT课件
二、“靶向营销”体系框架
1 市场靶向定位
（靶部位）
靶 向
2 锁定靶向抓手
（靶点）
营
销
关
键
3 推动良性互动
（射击）
点
4 纵深滚动发展
（连射）
12
一、市场靶向定位 （明确靶部位）
1、市场靶向 （围绕结构提升的重点） 1）重点区县 2）重点线路 3）重点商圈
13
重点区县的选择
14
重点线路的选择
资源等优势，将强力参与市场竞争，省外市场培育难度将增加。
1、市场状态良好的高结构、全国性大品牌将在改革的宏观格局中更加主动。 2、有规模、没结构的品牌将在接下来的竞争格局中将面临较为被动的局面。 3、商业阶段性将精力放在摸清市场真实需求、满足零售客户需求上，新品
的培育难度增加。
6
市场化取向改革基本分析
观点二 终端将成为行业焦点
供应商
工业
商业
零售户
消费者 推动型价值链
消费者
零售户
商业
工业
供应商 拉动型价值链
1、改革的本质上是卷烟价值链的重构，是以消费者为导向、以品牌为主导的价值链重构。 2、现阶段行业在观念上接受：终端的真实意愿代表了消费者实际需求。 3、零售终端将成为行业共同关注的焦点，工商营销能力将集中表现在终端资源运用效率上。
7
市场化取向改革中，工业企业决胜地将是：
终端资源使用效率！
8
双喜品牌策略思考
1. 双喜体量大，结构偏低，省外市场尤其是高端规格非主流，表现在市场需求 上，无论零售户还是消费者，均以被动式接受为主，在行业市场导向改革、 终端品牌选择性加强的背景下，非强势规格可能面临挤出省外市场局面，所 带来的结果则是区域的压缩或规模的下滑。
中国喜-红双喜(喜悦百宝箱)
中国喜-红双喜（喜悦百宝箱）一、喜悦喝酒、划拳吆喝、增添酒兴、烘拖喜庆酒文化是指酒在生产、销售、消费过程中产生的物质文化和精神文化的总称。
酒文化包括酒的制法、品法、作用、历史、酒兴娱乐等酒文化的现象。
可以说划拳是一种既有乐趣又有智趣的饮酒喜悦游戏,由古至今，十分流行,一来增加喜气,二来双方可以斗智斗勇,提高敏捷反应能力，它是中国酒文化与喜文化相融合的酒中喜悦文化的酒道史实。
划拳规矩划拳又叫猜拳，最早见于唐代皇莆嵩的《醉乡日月》，后来的诗歌、小说等多有记载。
通常情况下，划拳时两人为一组，手口心一致配合来完成。
简单地说就是：两个人面对面，同时伸出一只手。
攥紧的拳头和伸出的一到五个手指分别表示从零到五这几个数字，同时要喊出从零到十的数字。
如果两人伸出的手指表示的数字之和与其中一个人喊出的数字相同，那么这个人就算胜出。
例如A伸出了四个手指，B伸出了三个手指，A喊了七，B喊了六，那么A就是赢家；如C伸出攥紧的拳头（表示零），嘴里喊出了四，而D伸出了四个手指可嘴里喊了七，那么获胜的人就是C。
详细说来，划拳要遵循以下规则：（1）伸出手指与喊出数目要同时进行。
（2）双方伸出的手指所表示的数字相加，如果一人喊出的数字与拳数相同，就为赢拳。
（3）喊出的数必须多于伸出的手指数，少于与五相加得出的数，如一个人伸出了三个手指，就必须喊三以上、八以下的数；若伸出五个手指就要喊五以上，十以内的数。
如果自己自己喊了“九”，却伸出一个手指，那么对方即使伸出五个手指也不能凑成九，这种拳就叫臭拳，如果不是事先约定，是要罚酒的。
（4）大拇指和食指虽然表示二，但也表示“枪指人”，这一动作在划拳时十分忌讳。
出二时，可用拇指和除食指以外的任何一指来表示。
（5）出拳时，大拇指最好一直竖起来指向对方，表示尊敬。
趣味呼词献祝福划拳的呼词，从零到十均有祝福吉祥之意，且含有典故。
零，“宝”，即“元宝”。
唐朝时有“开元通宝”，泛指钱财，中国人主张财不外露，故划拳行令时，捏紧拳头，将财宝死死抓住，口呼“宝不出、宝不露”或呼“元宝一对”。
福禄双喜至尊版话术
双喜至尊推广话术产品说明话术这是我司荣升副部级央企后推出的首款产品，在确保本金安全的前提想，既拥有分红险的稳健理财，又享受万能险的灵活和高收益。
您购买这份产品之后，我司将会为您建立三个账户，包括分红、万能和保障账户。
年年均可享受中国人寿投资成果，更添惊喜，您可以选择现金领取或累积生息，积沙成塔，收益也相当可观。
同时每两年公司为您免费投入一笔资金到万能账户进行投资理财，多了一重收益，去年平均都有4.05%的收益，如果您不放心，万能账户还提供2.5%的保底收益，风险由保险公司承担。
从您投保之日起，您将拥有高额保障，享有所交保费和万能账户价值总和的保障，彰显尊贵。
亮点话术1、安全保本本计划一经投保，满期返还所交保费，让您没有任何投资风险，资金绝对安全，您就放心吧。
2、收益更高国内“涨”一片，不投资只能眼睁睁的看着自己的钱贬值，但外围经济这么动荡，欧债危机越演越烈，国内经济也不景气，在这样的经济环境之下，有保底收益的理财产品是打着灯笼也难找的啊！这款产品前五年最低保底利率2.5%，第六年起保证收益1.75%，是明确列在保险合同上的，您就放心吧。
如果做银行存款，利率国家说了算，随时都会变，而且银行利息是以单利计算的。
但这款产品下有保底，上不封顶，每月结息，月月复利，月复利是年复利的2.5倍，所以收益方面你就不用担心啦！同时您还可以享受中国人寿每年的经营成果，公司会将可分配盈余的70%用于发放红利，更添惊喜。
这款产品保险公司不计保费、我们业务人员不提佣金，全部收益都归客户，真正是对客户的回馈3、账户灵活如果您做定期存款，一旦提前支取，只有活期利息。
但人怎么会没有个不时之需呢，谁能保证中途不会用钱，这亏的都是我们的钱啊。
现在这款产品的万能账户随时都可以支取，第五年以后支取还不收费，您也可以使用万能账户的钱来交双喜的保费，让交费周期更加短，您就可以更加轻松了。
您还可以根据家庭的需要从万能账户中支取子女教育金、医疗费用、养老金等各项费用，有钱还钱，没钱不还，直接解决我们的后顾之忧。
双喜培训资料
双喜培训资料1964年第一口压力锅始于双喜。
1990年研制出中国第一口电压力锅。
1993年第二代电压力锅：智能温控。
2008年压力锅销售突破1亿口。
双喜产品系列：电压力锅、压力锅、炒锅、电饭锅、智能电饭锅、蒸锅。
电饭锅与电压力锅比较：电饭锅：常压沸腾状态煮食立体汽化这一过程的。
其功能优点在于煮食味道浓郁，汤体更香浓。
米粒外衣破损、营养流失。
电压力锅：高压沸腾状态煮食。
其功能优点在于煮食时间短，快捷；节能省电；营养无流失更健康；实现无沸腾蒸。
全密封无沸腾烹饪的四大优点：压力锅：压力锅从材质上分为不锈钢与铝质两种，从外型上分为直型、阶梯型与锥型三种，从加热方式上分为明火与电磁炉通用等电加热两种，规格从16CM到44CM共有12个规格之多，市场中以铝质直型压力锅为主，不锈钢压力锅为辅，主销规格为22CM-26CM。
安全阀：安全、保险。
报警阀：起安全、警示作用。
限压阀：限制工作压力在安全工作范围内。
泄压窗：超过安全压力，密封胶圈从窗内挤出泄压。
防堵罩：具有防堵作用。
自锁阀：保证开合盖安全性。
开盖安全性：锅内压力超过5Kpa不能开盖。
合盖安全性：锅盖没合到位，锅内不能超过5Kpa压力。
双喜压力锅的主要优点：壁薄底厚，受热均匀，不易糊底和变形；锅底的凹形压印增加了平稳性和强度；铝质快锅的氧化膜厚达5-7微米。
均采用铝锰钛合金，精工制造而成。
蒸锅：1、蒸出健康。
独特盘工蒸笼设计，形成密闭式蒸汽高压循环，高温蒸汽渗透进入食物内部，不破坏食物丝毫营养。
优质不锈钢材质，锅身无涂层，耐腐防蚀，干净卫生，共享美味健康。
2、蒸出美味。
高温蒸汽使食物瞬间入味，保证食物不会焦皮、不灌汤保留食物原味同时，创造绝佳口感。
3、蒸出省钱：导磁复合底、全密封蒸煮热能有效回流，比普通锅具烹煮时间快15倍，创造多倍能源效益。
蒸锅五大卖点：1、组合式叠放锅身；2、优质不锈钢材质，精工镜面处理；3、一锅多用，全能实用；4、人性化设计锅耳、锅钮配件；5、高强度复合钢化玻璃盖。
卷烟产品鉴别检验资格考试强化培训(2-答案)
卷烟产品鉴别检验资格考试强化培训（2）单位：姓名：成绩：一、填空题（每题1分，共30分）1、判断卷烟商标是否属于凹版印刷，可以从卷烟商标上二种颜色的交界处是否有明显的锯齿状.来进行鉴别。
2、国内名优卷烟一盒烟内烟支卷烟纸搭口方向有顺反二种方向3、委托方对鉴别检验结论有异议的，应在收到鉴别检验报告之日起 15日内向原鉴别检验机构申请复检，逾期不予受理。
4、《烟草产品鉴别检验管理办法》和《卷烟产品鉴别检验规程》自2007年1月1日起施行。
5、《卷烟产品鉴别检验规程》适用于卷烟产品的鉴别检验。
不适用于卷烟质量状况的判定。
6、《卷烟产品鉴别检验规程》中的抽样方法规定，散支烟按 10千克相当于1件烟计。
7、感观鉴别检验法是通过人的感官，借助一些仪器和工具，参照相应卷烟实物对照样品或技术资料，对鉴别检验样品的原辅材料特性、生产工艺特征、防伪技术应用等进行分析鉴别，并加以判定的一种鉴别检验方法。
8、为降低卷烟的有害性，卷烟产品普遍采用了烟气稀释技术，即在卷烟接装纸上实施打孔，其方式主要有激光打孔和静电打孔二种。
9、卷烟商标纸的印刷方式主要有凹印、胶印、柔印、丝网印等。
10、具有法定地位并具备相应承检能力的国家级、省级烟草质量监督检测机构，经国家烟草专卖局或省级以上产品质量监督管理部门审查认可并授权，方可开展授权范围内烟草产品的鉴别检验工作。
11、申请鉴别检验的委托方应向鉴别检验机构提供鉴别检验样品来源说明等资料，提供的鉴别检验样品应满足鉴别检验的需要。
12、鉴别检验机构一般应在委托书约定的时间内出具鉴别检验报告或终止委托；13、已经认定为假冒注册商标并且有伪劣情形之一的卷烟，可判定为假冒注册商标且伪劣卷烟。
14、评吸鉴别检验的卷烟样品数量一般不得少于二盒。
15、当鉴别检验包括抽样时，鉴别检验机构要成立有委托方参加的抽样小组并根据有关规定制定抽样方案。
16、当鉴别检验机构使用签约和额外补充技术人员进行鉴别检验时，该机构必须确保这些人员受到有效监督并具备相应的资格与能力，确保他们按照该鉴别检验机构管理体系及国家局有关规定要求开展工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京
天津
沈阳 大连
太原
石家庄
据全据全江至不国不国苏今完有完有从，全超全超2年西统过统宁0过成都年1计1计0兰03银州川主年，00，西安重庆
济南
青島
郑州
南京
武汉 合肥
上海
南昌
杭州
宁波
万万打的的福客伙禄户伴双在在喜购销，贵阳 长沙
厦门
福州
买年售福年福禄1禄0双个双昆喜亿明喜以南宁
佛山
广州
深圳
上保费！ 海南
中国人寿国企升央企
国寿央企大回馈
中国人寿国企升央企
本金安全七五享
确保所交保费安全
中国人寿国企升央企
生存金 万能 账户
累计 分红 账户
一张保单俩账户
确保所交保费安全
中国人寿国企升央企
生存金 万能 账户
累计 分红 账户
双账理财利更高
确保所交保费安全
中国人寿国企升央企
生存金 万能 账户
月复利
隔返还进万能
按6%高等结算利率结算，共计3372023元
备 注：相关产品内容以具体条款为准；本产品为分红保险，其红利分配是不确定的；该产品为万能保险，结算利率超过最低保证
利率的部分是不确定的。该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预 期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
中国您人的寿投国资您企做升主央!企
生存金 万能 账户
月复利
随时 支取
备用金 教育金 养老金
累计 分红 账户
年复利
确保所交保费安全
讲双喜，其实很容易
1. 国寿央企大回馈（中国人寿升级央企，回馈广大客户） 2. 资金安全七五返（本金绝对安全，75岁满期返还本金） 3. 一张保单俩账户（生存金万能账户 + 累积分红账户） 4. 双账理财利更高（双账理财，收益更高） 5. 隔年返还进万能（隔年返还保额 的10%生存金，进入万能账户） 6. 随时支取利不变（万能账户按需随时支取，剩余资金月复利不变） 7. 央企分红复利涨（享受与保单等长的长达几十年的国寿分红） 8. 您的投资您做主（一份法律保证收益的个人专属资产）
（优选）经典之选双喜至尊产品再培训专题
再看：十年期产品最爱排行榜
（2010—2013）
排名
福禄双喜 险种 名称
10年期 保费（万） 件数
不仅是大客户的最爱 1
福禄双喜两全保险（分红型）
50495.1 100,293
2
福满一生两全保险（分红型）
27283.2 49,805
也是大部分人的最爱 3
康宁终身重大疾病保险
江苏双喜保费10.8亿 最大单200万
广东双喜保费7.7亿 最大单200万
浙江双喜保费8.2亿 最大单500万
你不得不了解的双喜至尊！！
福禄双喜， 从推出至今，年年热销！ 每年都有很多老客户加保！ 老客户还不断转介绍新客户投双喜！ 经过市场验证、客户验证、伙伴验证， 福禄双喜， 将成为继康宁之后又一个经久不衰的
9%
8%
分红险的保费
2%
1%
健康险的收入
1%
1%
1%
1%
1%
从保单生效至75周岁，每二年返还基本保额的10%，即31250元!
若现金领取，共计687500元。
生存金处理方式
若用万能帐户运作——
现金领取
按最低保证结算利率结算，共计1251775元 按4.5%中等结算利率结算，共计2161999元
累积生息 万能帐户
累计 分红 账户
确保所交保费安全
中国人寿国企升央企
生存金 万能 账户
月复利
随时 支取
备用金 教育金 养老金
累计 分红 账户
随时支取利不变
确保所交保费安全
中国人寿国企升央企
生存金 万能 账户
月复利
随时 支取
备用金 教育金 养老金
累计 分红 账户
年复利
央企分红复利涨
确保所交保费安全
中国人寿国企升央企
生存金进入万能账户后，
保单变“现钱”
1、万能后，按需随时领！ 2、500元起领；帐户剩余500元就可。
一分钟介绍双喜至尊
这款产品是中国人寿国企升央企后的首款惠民产品。 在确保本金安全的前提下，一张保单，两个账户，一个生 存金万能账户、一个分红账户，双账理财，收益倍增。生 存金账户灵活支取，满足人生不同需求，作教育金、作养 老金、作生活备用金都可以。同时，还可以享受与保单等 长的长达几十年的国寿分红。所交保费、万能生存金、红 利金，三金合一，引领市场，收益业内领先。
17381.7 47,207
4
康宁终身重大疾病保险（2012版）
16595.4 40,125
粉丝数超过康宁！ 5
福禄满堂养老年金保险(分红型)
16406.9 30,417
内蒙古双喜保费 最大单600万
河北双喜保费6.5亿 最大单200万
山东双喜保费6.4亿 最大单500万
哈尔滨
长春
乌鲁木齐
呼和浩特
您的投资您做主!
生存金 万能 账户
月复利
随时 支取
备用金 教育金 养老金
您的投资您做主
累计 分红 账户
年复利
确保所交保费安全
国寿拳头产品！
单位 长沙分公司 长沙分公司 长沙分公司
姓名 黄舞阳 黄舞阳 黄舞阳
保费 200000 100000 300000
日期 2013-4-22 2013-5-28 2013-6-24
年份 首年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年 第十年
佣金
24%
一份耕耘十年收获