业务员面试开放性问卷.pdf

外贸业务员心态类测试问卷1

外贸心态类面试问卷1
日期：
姓名：
一、你毕业几个月了？来深圳几个月了？
二、你现在住在哪里？和谁一起居住？
三、这将是你的第几份工作？
四、你最近的工作单位名称、地址、电话是多少？（必填项）
五、你最近一份工作单位的老板和业务主管分别叫什么名字？是哪里人？手机号码是多少？（必填项）
六、你最近一份外贸业务工作是销售什么产品的？你在这个公司做了多久？你月销售额（USD）最多是多少？最少是多少？（必填项）
七、你最近一份工作的来深圳的目的是什么？九、你家是在农村还是在城市？你的家庭成员有哪些？分别做什么工作？十、你对我公司的第一印象是什么？

销售招聘提问测评表

五大能力
能力细分
权重
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得分应聘人1 应聘人2 应聘人3
积极主动核心能力（视自持久性己公司实际情况客户满意而定）持续改进及创新产品专业能力（视自己公司实际情况而定）计划组织及协调管理能力（视自沟通能力己公司实际需求团队管理而定）激励与自我激励解决问题及决断力识别目标客户电话联系客户默拜销售专业能力（视自己公司实际销售流程而定）了解客户及客户需求根据客户需求提出解决方案演示技巧排除客户异议谈判技巧成交客户服务与挽留身体健康家庭和谐心智成长压力管理人际关系休闲艺术及业余改好
个人综合素质（视自己公司实际侧重而定

外贸业务面试问卷模板

外贸业务面试问卷模板
一、基本情况
1. 你的全名及性别？
2. 你来自于哪里？
3. 你的学历及就读专业是什么？
4. 你的工作资历，工作经验及技能有哪些？
二、专业能力和工作技能
1. 你对国际贸易的理解和实践经验如何？
2. 你了解哪些国际贸易规则，它们对你操作有何意义？
3. 你对海关程序有多少了解？
4. 你能够为客户提供什么样的增值服务（Value-Added Service）？
5. 你曾处理过哪些贸易纠纷？你是如何解决的？
三、个人品质
1. 你认为自己有哪些优势？
2. 几年工作后你有什么突出的成就？
3. 你在这一领域的知识技能和客户把握能力如何？
4. 你怎样处理客户的投诉？
5. 你为什么要从事国际贸易工作？。

开放性面试题目100及最佳答案

开放性面试题目100及最佳答案在面试过程中，开放性面试题目常常用来考察应聘者的思维能力、解决问题的能力以及表达能力。

下面是100个常见的开放性面试题目及其最佳答案，供您参考。

1. 请自我介绍。

最佳答案：您好，我叫XXX，我拥有X年的工作经验，擅长XXX领域，我具备良好的沟通能力、团队合作能力和问题解决能力。

2. 请详细介绍一下你的工作经历。

最佳答案：在过去的X年里，我一直在XXX公司担任XXX职位，主要负责XXX工作。

在这期间，我积累了丰富的XXX经验，熟悉XXX领域，并且在团队中承担了一定的领导角色。

3. 你认为自己最大的优点是什么？最佳答案：我认为我最大的优点是我的学习能力和适应能力。

无论是在工作中还是在生活中，我总是能够快速学习和适应新的环境和技能，并且通过不断学习提高自己。

4. 你认为自己最大的缺点是什么？最佳答案：我认为我最大的缺点是对细节有时候过于苛求，导致在忙碌的工作中可能会过于追求完美，而忽略了一些重要的事情。

我正在积极改进这一点，学会更好地平衡细节和整体。

5. 如果你和团队成员发生冲突，你会如何处理？最佳答案：如果与团队成员发生冲突，我会尽可能及时地与对方沟通，真诚地表达自己的观点并倾听对方的意见。

我相信通过积极沟通和妥协，我们能够找到解决问题的方法并建立良好的工作关系。

6. 你如何看待工作中的压力？最佳答案：我认为压力是一种挑战和动力，可以促使我更好地完成工作。

我善于分析和解决问题，能够在压力下保持冷静，并通过制定合理的工作计划和处理优先事项来应对工作中的压力。

7. 请分享一次你成功解决问题的经验。

最佳答案：在上一家公司，我们面临一个紧急的客户问题，需要在短时间内找到解决方案。

我组织了团队进行讨论和分析，并制定了详细的工作计划。

通过团队协作和高效的执行，我们成功解决了问题并赢得了客户的认可。

8. 你如何管理时间和工作任务？最佳答案：我善于管理时间和工作任务。

我通常会制定详细的工作计划，将任务分解成小的可执行的部分，并设定合理的优先级。

招聘面试问卷(大部分岗位通用)

1、假设你家住在离单位很远的地方，每天需要开车40分钟来单位。前几个月你的业绩一直不理想，这个月主管给你定了50万元的目标，眼看就要完不成了。然而，最近你妻子快要生孩子了，你需要花很多时间照顾她，需要每天奔波于公司和家庭之间，需要在拜访客户时承受他们的各种冷遇甚至刁难，你感到身心疲惫。这种情况下，你会怎么做？（可考察的胜任力要素：勤奋＼耐劳＼抗压力＼坚持力＼言出必践）考查点：应聘者能否执着地完成任务目标、追求职业目标；能否提出调节情绪压力的有效办法；能否处理好工作家庭的关系。
（3）情绪稳定经过观察，我发现你还有些不足（如不够灵活等），你认为我们能录取你吗？追问：你工作当中最苦的一段时间？考核点：工作习惯和抗压
（4）韧性与勤奋签单往往不是那么容易的。请举客户拒绝N次的例子。举一个你在跟进一段时间后最终放弃一个客户的例子。放弃的原因是什么？当时是怎么考虑的？追问：举一个事例说明你对困难、压力和挫折有一定的承受力。
二、言出必践（目标挑战性、目标承诺、目标追求<执着于长期目标>）
（1）设置挑战性目标你是否有超额完成工作目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？请举例说明。追问:过去一年里，你给自己定了哪些工作或生活上的目标？你是怎么订立目标的？为什么要定这些目标？
（2）目标认同与承诺<忠诚> 举一个上级为你设定了高难度目标（比如时间紧、任务重、又缺乏资源）的事例。你是如何去完成的？
2-3分钟介绍自己。一定要限制2－3分钟考核:求职者总结问题的能力，以及能否在短时间内突出自己的卖点，吸引客户的注意力
让应聘者复述以前的产品：考察点：学习能力和归纳总结能力
通过以往的工作经历，你有哪些方面的进步？请总结，并归纳出你认为销职业成功的3个核心要素。考核点：总结能力和学习能力，并了解应聘者对于销售的理解力。

销售人员面试测评试卷

5、面对当前竞争激烈的市场环境，您如果在实际工作中两个月没有业绩，您将怎么办？
6、“军人以服从命令为天职”对此您有何看法？
7、俗话说“责任感和忠诚度是一个人走向成功基本的要素之一”您是怎么看待的？
8、您在上一次的工作中得到最大的收获是什么？您如何评价上一次工作的直属领导？
9、您认为在现今社会中，为了提升自我还需要“冬练三九，夏练三伏”吗？
10、如何让石头在不借助任何外力的条件下浮在水面上？
注：答题时间为二十分钟内。要求：态度端正、字迹工整
销售岗位面试考核答卷
三Байду номын сангаас问题答
1、请简述，您想成为什么样的人？您未来的规划是什么？
2、假如现有两份工作，其中一份为底薪2500元，无提成，挑战性低；另一份底薪为1000元，有提成，挑战性强,需要付出很多，您会选择哪份工作？为什么？
3、您为什么选择销售工作？您认为销售是什么？
4、您认为在一个新区域、新市场、新行业从事销售工作应该怎么做？

关于销售人员面试时的问答测试卷

一、选择题（每题2分，共20分）在销售过程中，最重要的是什么？A. 产品知识B. 客户关系C. 销售技巧D. 价格策略当你遇到客户的反对意见时，你通常会怎么做？A. 忽视并继续推销B. 直接与客户辩论C. 倾听并寻求解决方案D. 放弃该客户你认为哪项是建立长期客户关系的关键？A. 频繁联系B. 一次性大额交易C. 高质量的产品和服务D. 低价策略在处理客户投诉时，你的首要步骤是什么？A. 解释公司的政策B. 道歉并承诺改进C. 了解问题的细节D. 转移话题你如何评估一个销售机会的大小？A. 根据潜在客户的预算B. 根据产品的特点C. 凭直觉D. 通过市场调研在销售谈判中，你通常会采取哪种策略？A. 硬推销B. 妥协以达成交易C. 倾听并理解客户需求D. 高压销售策略你认为哪个因素最能影响销售的成功？A. 产品的知名度B. 销售人员的经验C. 竞争对手的价格D. 市场的整体趋势在与客户沟通时，你如何确保信息的有效传达？A. 使用专业术语B. 保持简洁明了C. 长篇大论地解释D. 只传达正面信息你如何跟进潜在客户的销售机会？A. 定期发送邮件B. 频繁打电话C. 等待客户主动联系D. 不进行跟进在你看来，销售人员的最大挑战是什么？A. 产品知识的更新B. 与客户的沟通C. 处理拒绝和失败D. 与同事的竞争二、填空题（每题2分，共20分）1.在销售过程中，建立__________是取得长期成功的关键。

2.了解客户的__________和__________是制定有效销售策略的基础。

3.当面对销售困难时，我会采取__________和__________来克服。

4.在销售谈判中，保持__________和__________是非常重要的。

5.为了提高销售效果，我会不断__________和__________自己的销售技巧。

6.我认为一个优秀的销售人员应该具备__________、__________和__________等品质。

业务员面试开放性问卷

业务员面试问题
1、您好，我代表公司欢迎您前来本公司面试，首先请您自我介绍一下好吗？
2、请您谈谈前公司的业务运作方式及其业务流程，您又是如何做的呢？
3、原公司最让您喜欢或（不喜欢）的是什么？
4、如果您在一个士气很低落的环境中工作，您将如何做？
5、酶制剂行业竞争压力很大，您如何去适应这种竞争？
6、您认为您具备做业务的潜质吗？为什么？您自身有何优点又有何缺点呢？你最希望得到公司的支持在哪些方面？
7、在您的工作经历中，您做得特别好的是哪些或者您在哪些方面所取得的成绩最大？您为什么这样认为呢？
8、如何开发客户？如何维护客户关系？
9、当您代接到其他同事的客户投诉电话时，您将如何处理？
10、本应该由您来担任团队的领导的，却偏偏由您的下属担当，您是如何面对这样的事情的？
11、如果你开发这个市场已经三年了，且有相对成熟而稳定的客户群了，假如公司调你到新的市场去开发新客户，你怎么看？
12、您怎样看待业务中的回扣问题？
13、如果同行企业邀请你一起吃饭，送红包，进而想从你这里获得公司客户和产品信息的话，你如何处理？
14、你离开原来公司的原因是什么？你是如何办理离职手续的？
15、谈谈你的家庭？
16、你抽烟吗？打牌？是否有不良嗜好？
17、你对未来三年的收入怎么考虑？
18、你目前的收入和过去三年的收入状况如何？
问题结束，谢谢您的作答！。

新版外贸业务员面试提问-新版.pdf

外贸业务员面试提问：最佳答案一、应试者个人概况一般情况下，有关个人背景的材料已填写在履历表内，面试时再提问只是为了验证一下，或者以这些不需应试者思考的问题开始，有利于应试者逐渐适应展开思路，进入“角色”，尤其是对那些一进入考场就显得紧张、拘谨的应试者，更该先提一些容易回答的问题，帮助他树立信心，诱导他正常发挥出自己的水平。

这方面常问的问题有：请介绍一下你的家庭状况。

你的籍贯在哪里?现在你住在哪里?你父母分别从事什么职业?你有几个兄弟姐妹?分别在干什么?你是否结婚了?妻子(或丈夫)从事什么职业?你有孩子吗?几岁了?你现在的生活状况怎么样?你现在的居住情形怎样?是几居室、公房还是自宅?对这些问题，应试者不需怎么思考，但最重要的是一开始就要注意调整好自己的应试状态，充满自信，口齿清楚，回答全面、完整，但又要注意尽量简洁。

一开始的应试状态如何会直接影响到整个面试过程中的表现。

二、应试者的求学经历受教育的大体状况在履历表中已列出，提问这方面的情况是为了获悉更详细的情况。

从你的申请表中我了解到你进入××(高中)，毕业于××年，请你进一步告诉我们一些有关申请表中所述的情况，并对你的高中阶段作一个简短的详细说明，尤其是那些对你的职业生活有影响的事件。

2.您觉得您的学校是哪一类的(必要的话，说出它是大是小，在乡村还是在城市)，简单地说，你高中阶段过得怎么样?你学过哪些课程(一般的，技术性的或者大学先修班)?在学校，你都参加过什么活动?你的学习成绩如何?在班上所处的位置如何?你有哪些学习习惯?有哪些人或事件对你的职业选择产生了影响?你担任过什么职位?受到哪些奖励?(或获得过什么荣誉?取得过什么成就?) 读高中时你从事过什么社会工作?假期是怎么过的?高中结束时你的职业考虑是什么?我注意到从××年至××年你进入××学校学习，获得了××学位。